超级地产大亨-第59部分

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“严老板，你好，多谢百忙之中抽空出来。”

在宁都市一家写字楼内，李德盛和严哥开始了会谈。

“李经理，让你从江州老远跑一趟，也辛苦了。你们公司我了解过在江浙省发展很迅速，刚才你已经见过我们公司的土地合同和相关证件，应该可以确认我们公司完全拥有N2地块了吧。既然大家都赶时间，那就原谅我直奔主题，你们公司对N2地块愿意出价多少？”

严哥全名叫严旭伟，N2地块转让消息一放出去，就立即有大把人前来洽谈，他日程安排得很紧不停地和意愿方会面。

“1。2亿，N2地块位置太偏，这是我们对其的市场估价。”

第一次试探，李德盛当然是往低喊价。

“位置是偏了一些，但1。2亿确实太低，毕竟我已经见过不少有意向的出价者。”

严旭伟摇摇头否决道。

“那你们公司给个价吧，只要合理那么我们公司决不还价。”

决不还价是不可能的，只是李德盛谈判的一种策略。

“呃你们公司曾经在江州高价拿地，我知道你们实力雄厚。我问一句，你们打算是一次性付款，还是分期呢？”

“这取决于你们开价的多少？毕竟虽然我们公司有钱，但可不是傻子。一次性付款对我们来说，绰绰有余。”

之前见了好几个对象，但他们出价都很低，不超过1。5亿。因此严旭伟才提前约见李德盛，江南地产以大手笔拿地在业内知名，他希望能得到一个好的开价。

“2亿一口价。”

“虽然我们公司对N2地块很感兴趣，但这个价格大大超出了我们心理预期。看来我们只好等宁都市的土地拍卖会了。”

李德盛摊手示意，准备离席走人。

“我的名片你有，N2地块市场最多估价1。5亿左右。要是觉得可以继续谈，那我们还可以联系。这个数，是我们的诚意。”

离席市，李德盛先做1的手势，再补上5，意思是1。5亿还价。

由于对方待价而沽，李德盛也没有打算一次会面就能谈妥，只要表现出足够的诚意，相信严旭伟还会再次来找他。

晚饭后，严旭伟再次来到那个庭院，把这两天的消息简单汇报。

“冯少，当地开发商出价普遍偏低，在1。5亿以内，而且还很难做到一次性全额支付。在江州倒是来了一家大开发商，他们给出了1。5亿的价格，还能一次性付款。要是您不急着用钱，那我们可以再好好吊一吊他们胃口，相信还有更多感兴趣的开发商来询价。”

“不，立即把土地的事情处理掉。晚饭时，我刚被老头子训了一顿，我做的事情他知道了，批评我瞒着他搞小动作。落袋为安，1。5亿可以了，我还有下一步计划等着这笔资金到位。”

这一次的室内背景音乐换成了《军港之夜》，被称为冯少的青年不慌不忙地回答。

“行，我知道如何做了，等我的好消息吧。”

虽然李德盛潇洒地中止了谈判，但他心里却也有些忐忑，毕竟主动权在对方。洗完澡，躺在宾馆的床上，他随意按下遥控器换台看电视。

“滴滴”

手机响起，一看是宁都市的固定号码。

“喂”

当听到严旭伟的声音时，李德盛知道N2地块有戏了。因为双方约好第二天早上9点继续谈判。

精神气爽吃过早餐，李德盛开着桑塔纳依时来到昨天的写字楼。

“1。5亿说实话少了一些，如果再加一些，并保证能这两天一次性到账的话，我很乐意促成我们的合作。”

很快会谈就步入主题，严旭伟开口说道。

“钱不是问题，我早说过，只是你们的诚意到底如何？要是我们能及时付款，那么土地转让的手续方面你们尽快不？至于价钱，我们公司觉得给出的价格已经很厚道了。”

李德盛打着迷糊，不肯直接回答对方要求的再次报价问题。

“1。6亿，这是我们能做出最大的让步。”

咬咬牙，严旭伟把底牌亮了出来。

“看来我们的目标很接近了，但1。6亿还是有点多。要不我打电话请示一下老板，看他的意思怎么样？”

李德盛觉得谈判的主动权慢慢移向了己方，对方不知道发生了什么变故，再没有昨天沉稳气势。他来到走廊，看了看四周，发现没人，就用手机拨打了家里固定电话。

“喂，是我，娃儿身体怎么样了……”

他老婆接了电话，李德盛和她扯一扯家常。根本就没有请示秦然，李德盛而是直接打电话回家消耗一些时间。毕竟1。6亿是秦然让他拍板的范围，还没必要惊动到老板时候。

看时间差不多，李德盛挂断了电话，回到谈判桌前。

“1。55亿，三天内完成土地转让，三天内土地款到账。钱可以先放在指定银行保管，怎么样？这可是我苦苦哀求了公司老板许久才得到了首肯。”

闭上眼睛思考了一会，严旭伟睁开双眼，伸出右手道。

“成交！三天内全部搞定。”

1。55亿达成交易，看上去双方都宛如吃了大亏般满脸不高兴。但一离开对方视野，负责谈判的两人就迫不及待打电话向自家老板报喜。

“行，1。55亿比我预想中还多了点。这些日子麻烦你了，办完这事情给你好好放假休息。”

这是严旭伟得到的夸奖。

“1。55亿，还不错，给公司省了一笔钱。过几天好好奖励你一下，暂时先保密。”

秦然得知结果后，也放下心来。N2地块1。55亿算比较公道的价格，比拍卖成交价要低。看对方急着要交割，估计其中是出了什么遗漏。木秀于林风必摧之，高调之余总会引来郁闷，所以秦然更加深信自己的低调之道。

“奖励？”

老板口中的奖励，让李德盛念叨了好多天，到底是什么呢？

第一百二十五章答应的奖励

在西子湾一期的奥迪4S店内，几名销售正坐在一起聊天。

A6L一经推出，就得到了市场热烈的认可，尤其是来自政府企事业的订单不断。光位于西子湾的4S店，平均下来每个月可以销出150辆。这对于要明年元旦才能提到真车的新上市车型来说，算是非常不错的开局。

江A66666的奥迪一露面，刚和手下聊得哈哈大笑的男销售经理赶紧跑到门口迎接。

“秦总，您好。我舅舅已经在经理室等着您，我帮您开车到维修间去保养保养。”

这人正是穆平的小舅子，也是当天把车卖给秦然的那名男销售。他现在已经调到西子湾店这里，负责管理销售的业务。

“行，麻烦你了，小朝。”

秦然走下车，把钥匙丢给他。

“能为您服务是我的荣幸。”

看到平时在众人面前拽得不行的萧振朝，居然对秦然低声下气点头哈腰。这让不明白缘由的其他人看到惊叹不已。

刚来的一名新销售悄悄问旁边的老人道。

“这人是谁？居然让萧经理服务得如此周到。”

“这里的老板！”

被问道的老销售指了指地上。

“他也是我们店的股东吗？”

新销售继续追问。

“不但是我们4S店的老板，也是这个西子湾小区的老板。”

一语双关地回答，让知道真相新销售有些合不上嘴。

“啊”

秦然进门后，对着销售这边几个人点头微笑了一下，算是打过招呼。毕竟，从某种程度来说，他们也算是秦然的手下。

“喂，你觉得他身上是不是有一种成功男人特有的儒雅气质。想不到在电视上看到的人物，居然能出现在身边。”

有些没回过神，新销售感叹说道。

“怎么了，花痴了？”

老销售至少见多识广，这年头来店里买得起车的都可以说是成功人士，所以不会像新人一样看到有钱人就两眼冒光。

“想想总不犯法吧。”

推开经理室大门，发现里面就穆平一个人，正在茶台上泡功夫茶。

“穆老板你可真是悠哉，独自一人在这里享受生活。”

秦然一进来就调侃道。

“前段时间忙死人，三个城市到处跑，终于把省内4家店都开起来，也算给你们这些股东有所交代。劳逸结合，免得钱没花完人却先完了。”

穆平递给秦然一个茶杯后说道。

“来，为你这句深有共鸣的人生感悟干一杯。”

秦然口也渴了，顺势和穆平小砰了一下。

“呐，这是店里两个月的业绩报告。虽然比不上你们大公司，但好歹也是我努力的成果。在我们股东中，就你最专业，来帮忙点评点评吧。”

拿出一份报告，穆平交给秦然。

“在只有样车的情况下，销量逐月提升，平均下来每月有150辆的销售额。估计到现车开始敞开供应后，销量会有大幅度的提升。算是非常不错的作业，作为股东我还是很满意现在的表现。”

秦然先夸赞了一番，然后继续说道。

“不过我们4S店除了现车差价外，以后收入大头还是维修保养美容等费用。卖车挣的是一次性钱，维修保养美容等才是稳赚的细水长流。我觉得可以在这方面多增强实力，扩展一下经营策略。”

“行啊你，幸好你没提前进入我这行，不然我迟早被你逼得没饭吃。”

穆平笑着自谦道，秦然的眼光确实不同于常人。他刚说的问题正是穆平现在思考的重点，想不到没漏半点风声，秦然已经主动看到了应该补齐的短板。“你说的我会逐一完善，等车辆保有量上去后，我们就又有新的收入渠道。”再帮秦然满上一杯茶，待其喝完后，穆平继续说道。

“走吧，今天叫你来还有另外重要的事情，前几天电话已经跟透露过，很快有新A6L提回来。你上次提过要我留几辆给你公司用，这一次尽量帮你留了2辆，要知道许多省市级领导还等着排队换车呢。这次来了16辆，都全部要优先给关系户。市政府车队的队长已经来店里催了好几趟了。”

随着穆平一起来到4S店的车库，秦然见到了一整排崭新的奥迪A6L。

“怎么样，昨天下午才到，我可是率先让你先来挑两部走。不然漏了消息，估计别人都会第一时间杀过来。”

穆平指着这些新A6L说道。

“我就知道穆老板够朋友，不然也不会答应入股了。行，那我就先提2辆新车走。”

说完，秦然就打电话给周志东，通知他赶紧到4S店里来。

虽然只有两部新车，但秦然心里已经有了归属把它们分配给谁。

老板叫，周志东当然是赶紧放下手头工作，来到4S店。

穆平见到周志东，当然也是一番寒暄。这时萧振朝也来到车库，加入了三人聊天行列。

“秦总，没什么大问题，我让师傅给你换了换机油，清洗下火花塞，再洗一下车就OK了。”

“穆老板，你外甥进步很快，和过年时相比简直判若两人。”

秦然当着穆平的面夸奖了萧振朝，这样的称赞让他们甥舅俩脸上都觉得有光。不直接夸人，而是通过第三方嘴巴，更能让夸赞的效果增倍。

“周总，穆老板只给了我们公司两部车，你挑一部来用吧。其余的要再过段时间才提得到。”

虽然隐约知道秦然此次让自己来是给换车，但现场听到他这样说时，周志东还是非常感动。

“多谢你了，场面话我也不多说，反正你都明白的。”

在萧振朝的陪同下，周志东很快挑选了一辆新的A6L出来，两人开着新车到路上试驾。

“还有一辆呢？你打算把旧的换掉吗？”

现场只剩两人，穆平问秦然道。

“加长版我这个年纪开的话，许多人都会认为我是司机。而且现在开惯了进口版，不加长也挺合适我，懒得换了。”

秦然耸耸肩膀后回答。

“不过我还是帮人选一辆吧，他还在宁都往江州的路上。随便试一试国产的加长版本和进口有什么不同！”

原来秦然说给李德盛的奖励就是给他换上另一辆A6L，公司仅有的两部A6L新车，他和周志东一人一辆，说明李德盛这次宁都之行让秦然十分满意。

三辆A6并排停在江南集团的办公楼下，黝黑发亮的车身在阳光下闪闪发光。

开着桑塔纳从宁都赶回来，李德盛一下车就看到这三部奥迪，尤其两部新车让他口水不已。

“乖乖，公司又买新车，只是不知道何时轮到我配上一部。”

李德盛虽然跟秦然较早，但在公司构架下，他只属于经理一级，头上还有许多副总裁。

“喜欢不？”

秦然不知道何时出现在他的身边。

“该不会你所说的奖励就是这个吧？”

李德盛一直念叨奖励，所以他下意识就反应道。

“我们公司仅有两部新车，其中之一奖励给你，算是你在宁都市出色表现的奖励。另一部是周总的，怎么样，不喜欢其他人可都等着了？”

秦然拿出新车钥匙调侃道。

“废话！我早就口水你的A6了，现在有新车该到你羡慕我了。”

李德盛一把抓过车钥匙，赶紧打开车门跑去试车了。

这一次，把A6L配给李德盛，秦然也在高管例会上解释过。周志东算是公司除了秦然的二把手，所以配给他车大家都没异议。而李德盛配车的原因，秦然是必须要说清楚的，免得有人心里有疙瘩。一是李德盛宁都之行以1。55亿拿下了N2地块，为公司节省了500万。二是他是前期经理，经常要和政府机关单位打交道，从某种意义来说是公司对外的窗口，所以配A6L也算是合理利用资源。

虽然各高管手下也管着不少人，但他们也是被管理之人。秦然作为公司最高管理者，依旧要小心翼翼地协调众高管之间的关系，免得发生内耗。只要是人，就会有自己的脾性。所以说，管理是一门学问，包含了做人和做事的道理。在李德盛非常高兴地在大道上狂奔试车之时，路上频频注目的感觉让他十分享受。但很快他就知道了祸福相依的道理，踩了两脚油门发现动力不对，这时他才发现油表已经见底。刚才太过兴奋，没有发现油表报警。秦然提回来的新车没有去加油，只用了4S店给的几升油，原本想提醒李德盛，但他一拿钥匙就跑了。

就这样，崭新的A6L第一次出师就抛锚在公路上，车上李德盛正欲哭无泪。

第一百二十六章土地规划变更

把1。55亿打到了银行托管账户，对方也不食言，很快在3天内配合办理了土地过户手续，江南地产终于把宁都市N2地块拿到手。如此一来就有了在苏南省的桥头堡，对比江浙，苏南省经济更加依赖沪东市一些。靠近沪东市的几个地级市如今经济发展迅速，已经隐约有独立于宁都辐射之外的趋势。等在宁都市站稳脚跟，江南地产会像在汶州、宁博一样在苏南省内经济发达地级市扩张开设分公司。

一辆崭新的奥迪A6L驶入江州市规划局，李德盛意气风发地从车上下来，他今天是来办理B13地块的土地规划变更。B13是之前在江州第二次土地拍卖会时秦然以1。8亿拿下的12万平方土地。拍卖时政府规定是要求建设普通公寓住宅项目，但由于位置稍微偏僻一些，秦然打算把其变更为高档别墅用地。作为前期经理，这些跑腿的手续都是由李德盛出马办理。

由于秦然已经和市委书记黄伟国打过招呼，黄书记同意了秦然的变更建议，所以在之前的政府机关单位变更手续所需的公章几乎是一路绿灯，只要今天最后在规划局这通过，那么B13地块就基本成功转变为高档别墅用地。同样的土地，不同的规划，结果便完全不同。

李德盛昨天已经打过电话和市规划局的蒙局长联系过，约好了时间过来办理变更手续。于是，他提着公文包一路小跑来到局长办公室，却发现大门紧锁。一经打听，原来市里临时有会，通知了蒙局长到会发言。打电话给蒙局长，李德盛发现对方手机关机，看来会议纪律挺严。

既然来了，李德盛也不想白跑，于是一合计，他决定到直接负责科室找人敲章就好，反正资料齐全手续也完备。

“嘟嘟”

李德盛来到“用地管理处”办公室门口，敲了一下大门。伸头往里面张看，没发现有熟人，里面坐着两个年轻人正在看规划图。

“什么事？”

一个戴着眼镜的年轻人不耐烦抬头看了一眼后问道。

“我想来办理土地规划变更手续，请问你们领导在吗？”

没碰到熟人，李德盛只好客客气气回答。

“不在！还有你办理规划变更手续到楼下大厅排队去，这是办公室，禁止外人随便进来。”

来时高高兴兴，没想到被人放了飞机，还让一个小年轻呛了一顿，李德盛不禁肚子有点冒火。在江州和大小机关单位打交道，别人一听是江南地产的李经理，都客客气气，他已经好久没遇到这样吃闭门羹的滋味。

“凭什么我不能进来，政府机关不就是为人民服务的吗？”

一时火大，李德盛抱怨了两句。

“哎哟，你这人没长耳朵吗？都说这是办公室，我们这不对外办公，你老老实实到楼下排队去。无论你有什么事，今天找领导都没有用，何况我们领导又不在。我们是为人民服务，但不是为刁民服务。”

门难进、脸难看、话难听，今天都让李德盛遇上了。

“你说谁是刁民，有种再说一次！”

原本李德盛想抱怨两句转身走人，还是等蒙局长回来后再说，和这些小兵小虾没必要浪费口舌。对方趾高气昂的态度已经让他非常不爽，但最后“刁民”两字一下子激怒了李德盛。

这个戴眼镜的年轻人是今年9月份刚毕业后进入下属区规划分局的大学生，由于市规划局缺人便临时把专业对口的他借调过来。一路顺风顺水，今天是其在市局上班第二天，领导不在，他想摆摆威风，就有了刚才这一幕。看到李德盛发怒，他心里也有些害怕，但面子大过天的思想还是占据了上风。

“刁民不刁民，你心里自知。都说了不要在这里打扰我们办公，你赶紧走吧。”

“老子就不走了，今天我还就当一次刁民。等你们郑处长回来，我倒要看看他是怎么样教导你们这些人民公仆的？”

李德盛把公文包往桌上一扔，大马金刀坐在刚进门口的办公座位上。

“哟，原来是李经理来了。大老远就听到你呼喊我的名字，该不会是透视眼看到我上楼梯了吧。”

一个爽朗的笑声响起，“用地管理处”的郑处长喘着气来到办公室门口。

见状，李德盛赶紧起身和郑处长握手。

看到李德盛和郑处长似乎很熟悉的样子，旁边戴眼镜的年轻人吓得脸色苍白。

“郑处长，好久不见。你这位手下可是把我称呼为刁民，吓得我以后都不敢再来登你们的大门。”

“李经理，你真是爱说笑话。刚才蒙局打电话通知我，让我赶紧过来帮你处理手续。他让我转告你，市里临时通知开会，由于走得太急一时忘记了通知办公室替你走程序。小许刚毕业不懂事，一时有些唐突你不要在意。”

郑处长笑着解释道，然后又挥手让那名戴眼镜的年轻人过来。

“小许，这是江南地产的李经理，严格意义来说算是你的前辈。过来给他道个歉，我不是跟你说过要热情大方招呼每一个来我们办公室的访客嘛！”

“对……对不起，李经理，刚才是我工作态度不够认真，您不要介意。”

从区局借调到市局，原本以为会大有前途，谁知道刚一自我膨胀就惹上了**烦。这个小许低着头朝李德盛道歉道。

“郑处，先办手续吧，免得耽误你等会下班时间。道歉有用的话，天下早就一片太平了。”

李德盛没有理会小许的道歉，直接拉着郑处长去走程序盖章，只留下一脸汗水的年轻人呆若木鸡般站着。

有了郑处长的陪同，变更土地用途手续自然是一路顺畅，很快就全部完成了公文旅行盖章之旅。今后7天，规划局将和国土局联合对B13地块进行土地规划变更公示，没有意外的话江南地产补缴300万地价款便会完成最终的变更程序。300万补缴地价款已经是按最低标准收取，所以秦然也并不可惜这点钱。300万就能把一块死地变成活地，这样的交换实在太值了。普通工薪阶层可能对交通、位置非常看中，但买得起别墅的富人都会有车，他们对环境和私密性更加注重，所以B13地块改为别墅规划更符合它的自身条件。

看到李德盛开着崭新的A6L离开，一想到自己还骑着摩托车上班，郑处长暗自摇了摇了头在心里骂道。

“人比人，气死人，妈的！”

回到办公室，郑处长发现小许呆坐着办公桌上一动不动。他假装没看到异常，回到自己的独立办公间锁上门。看情况李德盛不会善罢甘休，郑处长也不会为了一个借调新人强出头而让自己陷入麻烦境地。江南地产目前在江州乃至江浙省内，都是炙手可热的对象，像小许这样不长眼的冒失鬼既然做错事那么就必须自己承担责任。

果不其然，第二天早上他就接到了蒙局长电话，让他把小许退回区局。不知道李德盛和局长说了什么，反正小许是耷拉着脑袋回到了原单位。这对小许来说或许也算是好事，吃一堑长一智，按他这样得志便猖狂的性格，在起步时跌倒，总比进程过半马失前蹄要好。

人是社会性的动物，因此人并不单单是为自己而活，也会为别人而烦恼。

黄伟国通过秘书打电话给秦然，邀请他单独前来赴宴，并说明是私人聚会。

在秦然的印象中，他和黄书记是一起吃过饭，但许多都是公众应酬的场合，如上一年的年会。但两人之间私自见面吃饭，却几