友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之炒房王-第30部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
但是宁枫回来前已经给他上报了单子。只要有单子打底，宁枫就算几天不见人也无所谓。这就算经纪人这个行业的自由度了。尽管压力很大，但是只要能产出业绩，实际上时间是非常自由的！
随后的几天，除了跑一些之前单子的后续，宁枫的主要精力都放在了逸仙城的这个楼盘上！
毕竟部长都已经明说了，逸仙城店店长的竞选，就是按照带看和认筹数量来。
不仅仅是他，整个三部的经纪人，但凡有志向想要更进一步的，都在积极的推荐着逸仙城这个楼盘。
只不过距离太远的区域，确实鞭长莫及了些。这几天带看逸仙城的经纪人，主要都是三屯区以及与三屯区相邻的申华区的人。
其中，宁枫最强的竞争对手就是来自申华区的冯帅。
他是申华区文华小区店的经纪人，入行两年，拿过两次二十八星宿，本身也是申华区重点培养的储备店长。
只不过申华区的其他店长都是从业多年的老人了，而且区域里暂时也都没有新开门店的计划，于是他也就只能窝在经纪人的岗位上继续努力了！
跟宁枫一样，这一次竞选店长，他也是势在必得的！他跟宁枫并不在一个区域，所以对宁枫也仅仅是认识，具体的情况并不了解。
只不过在他想来，一个新人，第一个月拿二十八星宿，纯粹是运气好罢了。毕竟这样的例子，并不在少数。房地产绝对是运气一来就能牟取暴利的行业！
今天，冯帅又带了一组客户去看逸仙城了。逸仙城因为是律诚集团开发的楼盘，在钱塘市的口碑极好，所以15000元的起价比三屯区目前的均价要高出一截。
这就使得三屯区的客户匹配度跟不上，毕竟动辄几十万的差价，不是那么容易能被客户接受的。反倒是本身就主营学区房，客单价更高的申华区的客户匹配度更高。
所以最近的几天，申华区的带看量一直都比三屯区的带看量要多不少！
冯帅带着客户来到售楼处门口，客户去停车场停车，他则先行下了车，准备找熟悉的销售员带客户。
他来到案场门口，正巧遇见了宁枫，于是走上前打招呼。彼此间虽然是竞争对手，但都是同事，面子工程还是需要好好做的！
他说道：“哟？这不是小宁么？带客户看房？”
宁枫见是冯帅，同样心中非议，却面带笑容，应道：“没有啊！我帮同事来送张确认单。”
如果是万家公司的经纪人带客户来访，是需要打印一张看房确认单给案场备案的。由案场的人确认这个客户从未到访过，之后如果成交，才能把业绩归属到经纪人的名下。
有时候也会有二手客户带看的时候，在经纪人的临时推荐下，来到售楼处，这时候就需要同事把确认单给补过来，省的到时候客户成交了，却无法核算业绩和奖金。
冯帅看见宁枫一个人拿着确认单的时候，就猜到了。但他还是故意那样问了。算上这组客户，他这几天已经带了20多组客户到访了，也有4组客户进行了认筹。
只不过几天时间就有这样的效果，不得不说冯帅的销讲能力还是相当强的！当然这也是因为他为了抢夺这次的店长岗位而拼尽了全力的缘故。反正逸仙城的户型齐全，目标客户的范围也更广！
他不管三七二十一的，只要有客户就先往逸仙城带，肯定是没错的！
看着冯帅有些欠抽的脸，宁枫心中冷笑连连。
他当然认识自己最大的竞争对手！冯帅的业务能力是很强，光从这几天的成绩来看，他确实是超过宁枫的。
但是宁枫现在很好奇，明天过后，冯帅还能不能像今天一样摆出这么欠抽的表情来？
他把确认单交给正在带看的刘丰后，就转身离开了售楼处。同时掏出了手机拨通了一个号码……
“喂，是明天下午两点吗？”宁枫问道。
“是的。明天一早出发，午饭时就能到了，午饭过后就会跟你联系！”电话对面说道。
“好的！”宁枫挂断了电话，回头看了看售楼处，忍不住笑出声来。
………………………………
第九十二章 你大爷永远是你大爷
第二天一早，青青家园店刚开门还在打扫卫生呢，冯帅就出现了。
老莫惊讶道：“我说冯帅，你这一天天的往我们这跑，干脆调到我组里算了？”
冯帅笑道：“那哪成啊？我们老大还不杀了我？我也没办法啊，谁让你们店里逸仙城最近，我要打单子肯定是这里比较方便。”
“大清早的就打单子？你客户来这么早？”老莫不可思议道。
冯帅得意的扬了扬眉毛，说道：“是啊！这次的客户是近郊村里的几个拆迁户，相互之间都是亲戚，想要买在一起做邻居。这可是大单子，成了的话，一下就是五六单！我先来这等着比较好！省的被人截胡不是？”
这时候正是临近上班的时间，店里的人都在，听冯帅这么说，其他都人有些不悦。
李晋道：“怎么？还怕我们店的人抢了你的客户不成？”
冯帅笑道：“李哥，哪能啊！只不过逸仙城又没有带看保护，纯粹按照确认单核算。这要是哪个人抢在我前面把单子一交，我不白忙活了嘛！最近什么行情你又不是不知道，对吧？”
他说话间，有意无意的瞄了瞄宁枫。
他的意思很明显，从现在的成绩来看，宁枫是不太可能竞争的过冯帅的。所以冯帅要防着宁枫暗地里玩阴招！
其实这几天宁枫的成绩并不差，十几组的带看以及3组的认筹！但是这样的成绩虽然已经很给力了，可三屯区域先天的客户匹配度就差，而且宁枫一些需求城西板块的客户也看不上逸仙城的位置，所以尽管他的客户比冯帅要多的多，甚至这个月的二手单子也碾压冯帅几条街，可是没用！
部长早就说过了，为了更好的推动一二手联动计划，逸仙城的店长就看针对逸仙城的销售结果！
冯帅的话，就连跟宁枫也同样是竞争关系的徐远都听不下去了，他说道：“我相信凭宁枫的能力，也没必要玩这些吧？也不看看这个月的业绩，宁枫半个月不到都已经十来万业绩了，你冯帅又做了多少？”
只不过冯帅并没有理会徐远，而是直视着宁枫说道：“二手业绩也没什么的，反正以后逸仙城店的主要业务就是对接一手销售嘛！你们以后要是有一手客户带不过来，尽管都扔给我啊！我给大红包！”
宁枫本来不想搭理冯帅，不过冯帅越来越臭屁的话，让他忍不住开口道：“听你这话，好像你已经当定了逸仙城的店长似得？”
冯帅道：“那倒不是，只不过目前我好像有点小无敌呀！嘿嘿……”
宁枫讽刺道：“要记住一句话，先胖不算胖，后胖才能压倒炕……哈哈……”
冯帅不禁气结，他的身高只有170冒头，体重却有200斤往上，典型的横向发展选手！所以平时最是忌讳有人拿他的体型来说事，宁枫的话正好刺伤了他的内心！
他皱眉，正想要当面怼回去，却顿住了，心中暗道：“这小子肯定是想激怒啊！就算跟我打一架，凭他的业绩也不可能会被开除，我就不一定了！到时候今天的客户万一找上门来，他组里的人再一接，挂到他名下的话……”
“哼……”冯帅自觉是看穿了宁枫的龌蹉计划，强行压下怒火，不屑一顾的径直去了后区打印客户确认单！
“这沙比……”李晋轻声骂了一句，随后对宁枫问道：“徒弟，怎么样？这小子别的不说，带的客户确实多！咱们三屯区的客户匹配不上，太吃亏了！”
宁枫笑了笑，自信道：“谁说咱们三屯区的客户匹配不上的？今天就让他明白一个道理……”
李晋好奇道：“什么道理？”
“他大爷永远是他大爷！”宁枫笑道。
冯帅对今天的客户确实是小心翼翼的。无奈，这批客户都是近郊村里的原住民，保不齐就跟老莫能搭上亲戚，所以他一直在店里守着，中饭都没敢去吃！
直到午饭后快两点钟，他总算等来了客户，一溜车子停在了青青家园店门口。都是A8，揽胜，X5之类的百万级高档车。
冯帅带着一种胜利者的姿态，留给青青家园店众人自以为潇洒的背影，扭着粗壮的腰身上了其中一辆车扬长而去！
这时店里的众人都在门口抽着烟闲聊呢，沈平见冯帅带着客户走了，见宁枫也是脸色不善，心中痛快！
他嘲笑道：“我看宁枫这个店长是没希望咯！现在行情这么差，购房主力其实都是这批拆迁户。一般的经纪人一个月能有两三个认筹就不错了！冯帅要是再加上这几个客户都认筹的话，要超越他基本就不可能了！看来宁枫的好运气真是用光了啊！”
沈平的话音未落，就听见有人的手机响了！是宁枫的……
宁枫接起来说了两句，就冲李晋说道：“师傅，电瓶车，我去逸仙城！”
结果李晋扔来的车钥匙，宁枫跨上车，冲着沈平说道：“可惜了，我的运气你想象不到！嘿……”然后就转动油门窜了出去。
钱塘市的拥堵是出了名的，所以宁枫骑着电瓶车反而比坐车的冯帅先到了售楼处。他停好车，站在门口张望着……
片刻后，冯帅也到了，他领着客户走来，看见门口的宁枫，讥笑道：“怎么？你也来带客户？”
这时一辆豪华大巴开到了售楼处外，宁枫理都没理冯帅，挥手向着大巴迎了上去。
只见大巴上下来一个穿着宽松休闲装的中年人，见了宁枫，问道：“你就是宁枫吧？”
宁枫笑道：“没错，是我！你一定是钱总了？”
“哈哈……”中年人笑道：“什么总不总的，我们钱塘市人生地不熟的，还得麻烦你上心啊！”
“钱总放心！那是自然的！”
大巴车上陆续下来了三四十人，宁枫冲着他们的喊道：“各位，请跟我来吧！”随后带着一大群人走向售楼处。
带着客户往里走的冯帅眼睛都看直了！他实在想不明白，宁枫这不显山不露水的，从哪变出这么一大波客户？
“看房团！一定是看房团！就算人多，也不一定会认筹！光是看看没用的！”冯帅在心中自我安慰着。他没空多想，带着自己的客户先一步进了售楼处！
售楼处的办公室中，张淇正看着最近的一段时间的销售报表，龚贺笔挺的站在一边。
“最近自然来访的客户比例怎么会这么低？”张淇皱眉问道。
龚贺答道：“因为最近中介公司带看的客户很多，所以自然来访的客户比例就低了，实际数量并没有降低。”
“哦？这么说，中介公司对咱们项目的销售力能比我们自己的销售员要强咯？”
尽管很不愿意承认，龚贺还是无奈道：“主要我们都是拓展新客户，形成来访的自然就少。而经纪人手里都有很多老客户，只需要直接推荐，所以显得多了。”
张淇点了点头，随即又问道：“这几天认筹情况怎么样？你的报表没有写进去！”
龚贺就怕张淇问到这个，几天下来，他惊恐的发现，中介公司无论是带看量还是认筹量，都远远超出案场销售员一大截，才故意“遗漏”是认筹的部分！
可是现在张淇问起，他只好硬着头皮答道：“自然来访的客户一共有105组认筹，中介带看的有120组。”
“差的也不算多。”张淇又问：“中介认筹最多的经纪人是谁？”
“是一个叫冯帅的经纪人。认筹了4组，听小王说，他今天会带一批拆迁户过来，可能一次性会认筹好几粗呢！”龚贺说道。
“不是宁枫么？”张淇喃喃自语道。
龚贺在一旁听了，也是一楞，看来这个叫宁枫的经纪人跟张淇的关系果然不简单！
“行了，你先出去吧！”张淇道。
龚贺出去后，张淇开始一个人怔怔出神……
“原来你也不是最优秀的嘛？”她想着。回忆起上次在这间办公室中，宁枫的甩袖而去，她心中就涌起一股莫名的失落感。
其实张淇回想起那天，心中也是有些后悔的。
那天，自己刚到办公室连屁股都没坐热，就发现外面有人闹事。自己刚刚接手逸仙城这个项目，一心想要做出些成绩来，又怎么能容忍有人在案场闹事？
结果出去一看，才发现竟然是宁枫领的头，眼看着场面就要失控，逼得自己不得已泼妇了一把，才算是把场面给控制住了！
宁枫单独来找张淇的时候，张淇心中还有点小雀跃，原来这家伙也不是没心没肺的嘛！但是一想到宁枫就是惹事的罪魁祸首，又不自觉的摆出了一副公事公办的冰冷面孔！
其实那个时候，宁枫只要稍微说点好话，自己又怎么可能真的生他的气呢？可是没想到，这个家伙竟然自以为是的开始揭露自己的那点心思！
看着宁枫那副胸有成竹，自信满满的嘴脸，正在气头上的张淇，火也一下子全蹿了上来，于是直接和宁枫怼上了。
“你这个白痴！如果我真的只是要一个挡箭牌的话，又何必是你呢？还以为自己能看穿一切？自以为是的家伙！我就是要气死你，气死你！”张淇有些气恼的自言自语道，那神态仿佛就像是一个闹情绪的小孩子一般。
“张总！”龚贺忽然推门而进，慌慌张张的样子。
“你怎么搞的？什么事这么着急？不知道先敲门？”被突然打断思绪的张淇怒斥道。
“不好意思！张总，你快出来看看吧！”龚贺道。
“到底怎么了？经纪人又来闹事了？”张淇问道。
“不……不是！是客户……”
“有话一口气说完！”张淇实在受不了龚贺的大喘气。
深吸一口气，龚贺总算说道：“好多客户！是个看房团！”
“哦？”张淇惊喜道：“是哪个销售员联系的吗？我们最近没有做看房团的活动啊！”
“不是，是那个叫……叫宁枫的经纪人带来的！一共有三四十人！”提起宁枫的名字，龚贺略微有些不自然。
听见宁枫的名字，张淇愣住了！
………………………………
第九十三章 看房团？炒房团！（求收藏！）
尽管很是意外，但是张淇还是快步往大厅走去。几十人的看房团，所能够产生的购买力可不是开玩笑的！
她来到大厅，见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着，其他的客户则是四下散开了，由案场的销售员接待。
冯帅此恶口也在大厅里，原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单，却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他，跑向了他的身后！
他回头望去，只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员，足足有七八十张纸！冯帅无奈之下，只好自己跑到案场的分销办公室，请分销员登记了。
等他回来的时候，只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边，领头的是个理着平头的胖子，脖子上带着一根得有半斤重的金链子，典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅，气恼道：“这个售楼处怎么回事？我们来买房子，他们连接待都不接待吗？还指望我们买他的房子？”
其实，像这些案场的销售员，在前两年行情好的时候，是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团，一些是开发商自己组织的，一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团，实际上就是走一个团购的路子，通过组织数量足够多的客户来购买，开发商则会在价格上比单独到访更加优惠一些！
有开发商给优惠，有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交！毕竟动辄一两百万的房子，哪怕便宜1％，就省了一两万块，何乐而不为呢？
其实这实际上也只不过是开发商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头，看房团的客户，下单率都能达到七成以上，是快速成单的捷径！
眼看着这么一大波客户涌进来，这些销售员虽然奇怪，但是从业多年，反应却都不满，很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户，下不下单还两说呢，不急！
冯帅自己当然也明白这个道理，忙对客户解释道：“不好意思！他们销售员也不是故意的，一下子进来这么多客户，他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗？你看，这么大个看房团呢！还是由我来给你们介绍吧，我对楼盘的情况也都十分了解！”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户，也没见几个穿着鲜亮的，鄙夷道：“这种看房团，都是贪便宜的主！这帮销售员还当大爷似得供着！行吧，小冯你帮我们介绍一下！”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘，心里却是将宁枫骂了千万遍，恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫！
这种拆迁暴发户原本都是农民，大多数就是靠着自建房的租金过日子，也算滋润，但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高，一朝拆迁，几百万上千万的赔款到手，根本就不会把钱当钱！
所以经纪人在面对这类客户的时候，都深谙一个道理，那就是只要让他们的心里舒服了，面子挣足了，钱根本就不是问题！
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的，那样一来，他就稳操胜券了！但是宁枫忽然闹了这么一出，让他心中瞬间滋生出了紧迫感，忐忑不已！
而此时的宁枫，却是一脸淡然的对钱总说道：“汪小姐是一个人买房，所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人，二手房就很难操作了，先不说有没有这么多的优质房源，光是一套一套的看房就能把人累死！所以我才推荐各位来一手楼盘看看，只要成交，还可以强势的跟开发商压价格！”
钱总点点头道：“你说的没错！小云那个丫头跟我的情况不一样，她是潇洒，一个人可以单飞，我就不行了，像我们外地农村的，这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道：“钱总说笑了！你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊！”
这时，张淇已经迎了上来，对宁枫打招呼道：“宁枫，你好。请问这几位是……？”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷！按理说，以张淇的身份，完全可以越过自己，而且上一次自己看穿了她的心思，还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子？
不过宁枫也不是那种小心眼的人，别人给面子，他自然接下。就算两人之间不可能了，单纯在商言商，跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处！
于是他介绍道：“钱总，我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总，这位是钱总，这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手，说道：“张总果然是年轻有为啊！”
张淇笑道：“钱总说笑了！”说罢，她看向宁枫，眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己，于是对钱总道：“钱总，要不先让这的销售员带你们去看看样板房？我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路，自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺，轻声嘱咐道：“你亲自带他们看样板房，机灵点！”
龚贺点点头，陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离，所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走，张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道：“张总，今天怎么忽然这么给我面子？”
张淇愣了愣，躲开宁枫的眼神，说道：“这个……这个以后再说！先说这批客户，你从哪联系的看房团？”
听见“看房团”三个字，宁枫暗笑，这个女人还是没有搞清楚状况啊！于是他说道：“我自然有我的渠道啊。对了，你们这次开盘放出来600多套房源，应该是整整6个单元吧？”
张淇点点头，逸仙城是两梯四户的设计，总层高26层，一个单元就是4*26=104套房子，整好6个单元，3幢房子！
宁枫又道：“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘，直接出售？”
张淇皱眉道：“这样不好吧？内定的话，万一被其他客户知道了，搞不好会去房管局投诉……等等，你说整个单元？什么意思？”
宁枫挑了挑眉毛，说道：“这批客户情况不一样，要么一套不买，要买就是直接拿下一个单元！”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了，她情不自禁的打开了手机的计算器！
整整一个单元啊！104套房子！一层是四套房子，分别是89方的两套，110方和148方各一套！按照他们现在预估17000元左右的均价，一层的总价就达到了740多万！
而一整个�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！