奇异小农民-第112部分

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　　　　只不过现在他还不明白而已，但是魏晓东已经是在心里注意了，他尽量要好好的做，一定不违反公司的规章制度，让陈经理不拿住他的把柄。

　　　　让陈经理给他的这些好处变成实实在在的好处，而不是过眼烟云，刚才余姐给他说那句话时，魏晓东就知道这中间是有小问题的，只不过余姐没有明说罢了。

　　　　但是余姐说话时的表情，魏晓东是看的清清楚楚的，他知道余姐的话里有话，他在学习听话听音。

　　　　等陈经理会议结束以后，魏晓东第一个就出去了，刚才他想问吴海的问题，他憋在了心里，他最近要默默的工作，不要让别利用他。

　　　　他绝对不会当别人的工具的，魏晓东在心里暗暗的说道。
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第三百二十九章　拜访客户

　　　　会议过后，大家各自去忙各自的事去了。

　　　　虽然魏晓东有些不快，但是他还是去工作去了，毕竟刚才的那些只是他的猜测而已，说不定人家就是对自己好。

　　　　虽然魏晓东这也是去客户那里去跑业务，但是他心里的感觉就是不一样。他很快的就调整好了他自己的心情。

　　　　今天是他第一次的到客户那里去走走看看，公司已经把他们的名片印好了，应该是他们去仓库实习那几天印好的，看来安排他们去仓库实习也是为印名片争取时间。

　　　　这是魏晓东人生中的第一张名片，这名片印的真的是不错，魏晓东特别的喜欢，看了正面以后，他又看了一下背面，竟然是英文，真的是高大上啊！

　　　　等下见了客户，把这中英文的名片递上去，别提多有面子了，想到这里，魏晓东觉得今天多见些客户就好了。

　　　　离公司不远的一排低房子里面，都是经销建材的商户，魏晓东看着公司给的客户资料，看到了一个商户，第一个拜访的客户就是他了。

　　　　这个商户的门面不大，但是货品却不少，魏晓东看了一下，竟然还有公司的样本和那些很小的样片，看来这是前任销售送过来的。

　　　　魏晓东走了进去，只见这里的货品还真的不少，看来这家的生意还真的是不错，在仓库实习的那几天，魏晓东对板材的感性认识是增强了不少，但是对于其他种类的建材，他还是不知道的。

　　　　“你好！我是建材公司的，这是我的名片，以后要是有什么需要可以和我联系。”魏晓东说着递给了坐在椅子后面的一个人一张名片。

　　　　那个人接了名片，看了魏晓东一眼，“小黄不做了吗？以后是不是换你了。”

　　　　“是的。”魏晓东虽然不知道小黄是谁？但是他知道应该是上一任业务员。

　　　　“晓东，我知道了，以后有事就找你，你们公司换人真的是太快了，刚认识人就走了，真的是搞不懂！这是我的名片。”这个人说着递给了魏晓东一张名片。

　　　　“原来是朱老板。以后你有事情就找我，我给你服务好。”魏晓东说道。

　　　　这个时候，有客户上门了，朱老板去忙了，魏晓东也就离开了。

　　　　这个朱老板是男客户，魏晓东觉得他可能对自己不太熟悉，所以态度有点冷淡，但是魏晓东从他那里还是知道了一点消息的，那就是现在他这个公司的业务员换的很快的。

　　　　他突然有了一种紧迫感，那就是他必须要好好的工作了，要不然他也有可能被换掉的。想到这里，魏晓东加快了脚步。

　　　　很快的魏晓东到了第二个客户那里，这是一家小公司，这是客户资料上说的，其实这里是这个公司的一个分部，这个公司是做工程的。

　　　　进了公司的门，在门口不远的地方，有一个前台，前台后面有一个姑娘，不知怎的，看到了她，突然让魏晓东想起了那个精密仪器公司的那个姑娘，不知道她现在怎样了？她可是魏晓东为数不多能开玩笑的姑娘。有机会的话去看看她吧！

　　　　“请问，你找谁？”那位姑娘问道。

　　　　“请问杨总在吗？”魏晓东问道。

　　　　“杨总去工地了，你有什么事吗？”姑娘又问道。

　　　　“是这样的，我是建材公司的业务员，以后的业务由我负责，有事情可以打我电话，这是我名片。”魏晓东递上去一张名片。

　　　　因为魏晓东的颜值是比较高的，所以姑娘对魏晓东的脸蛋是特别的照顾，一会一看魏晓东。

　　　　“我知道了，对了，这件事一般是我负责的，来请坐这里。”姑娘把魏晓东让到了旁边的小沙发上面，她给魏晓东倒了一杯水，然后她也坐到了魏晓东的对面。

　　　　“请多关照！”魏晓东笑着说道，他不知道的是，他的笑真的是对付女人的最好的武器。

　　　　“没说的，你放心吧！只要是用着你们那类的产品，我肯定是订你们的货，对了，你能把你们的产品给我再说一遍吗？时间长了，我都忘了。”这个女孩说道。

　　　　“好的。”魏晓东爽快的答应了，魏晓东就把他这些天记下来的产品的分类型号，特性都说了一遍。

　　　　那个女孩在不住的点头，当然她的眼睛是一直盯着魏晓东看的。她是越看越满意，然后在不住的点头，其实魏晓东说的什么，她根本都没有听进去，她只是找一个理由和魏晓东多说几句话而已。

　　　　到后来，魏晓东终于是也感觉到了这一点，“我说完了，你还有什么要问的吗？”

　　　　“没有了，这样吧！需要订货的话，我会打你电话的，晓东，你去忙吧！辛苦你了！我叫周晓霞。这是我的名片，很高兴认识你。”周晓霞说道。

　　　　魏晓东接过名片就走了。他在这里耽误的时间太长了，要是这样下去，根本是跑不了几家客户的。

　　　　以前他还觉得最好遇到女客户就好了，现在他反而觉得不是女客户就好了，要都是这样，以后他还怎么跑业务啊！真是发愁啊！

　　　　这宜东路上可是有十好几个客户的，现在都快中午了，竟然才去了两家客户，下面要加快速度了。魏晓东在客户资料里面选择，先跑男客户，但是他又一想，这根本没用的。

　　　　因为刚才那个客户其实也是男客户的，但是他不在，再说什么公司没有女人啊！没办法，那就这样下去了。

　　　　魏晓东对自己说，就不要再去追求什么数量吧！就一家一家的来吧！能跑几家客户就跑几家客户吧！

　　　　有一点魏晓东是非常有信心的，那就是只要是他跑过的客户，别人就是记不清他的名字，也会记得他的长像的，这就是他的重要的优势。

　　　　再加上他的专业精神，那简直是没得说，魏晓东接着去跑第三家客户，这一家也是门面，但是这家真的是太安静了，这是怎么回事？

　　　　魏晓东走进去一看，原来里面的空间真的是很大的，这家客户的资料不是很详细，就是一个地址。
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第三百三十章　移花接木

　　　　而且魏晓东发现，这个客户这里竟然没有前台，这真的是很奇怪了，一点个公司到底是做什么的呢？魏晓东就站在门口，他没有往里面走，因为他觉得贸然去里面是不太好的。

　　　　正在这时候，有一个人从里面出来了，“你好，请问你找哪位？”

　　　　“我是建材公司的，这里是蓝天公司吗？”魏晓东问道。

　　　　“这里不是蓝天公司，我们是设计院，刚搬过来的，你是做什么建材的？”这个人问道。

　　　　“我们的主要产品有防火板，金属板。”魏晓东说道。

　　　　“防火板？”这个人问道。

　　　　“是啊！就是防火板。”魏晓东惊奇的说道。

　　　　“你过来一下，我正有一个项目需要防火板，而且用量还不少，大概有三千个平方。”这个人说着领着魏晓东就进去了。

　　　　魏晓东迅速进行了心算，一张防火板的大小是2。9平方多一点，也就是说这个项目至少需要一千张防火板，就按最便宜的价格一张一百元，就是十万元，他简直是太高兴了。

　　　　但是在表面上，魏晓东并没有表现出来，而且他突然想到了一点，那就是他听吴海好像提过这设计院的活都是要好长时间才开始做的。

　　　　到了这个人的办公室，魏晓东这才注意到，这里不是一个人的位置，有好多人在这里工作。这和魏晓东他们销售的办公室差不多。

　　　　“你过来看一下，这个颜色的防火板，你看有没有？”

　　　　魏晓东接过来了这个人递过来的样片，“有的。我这里就有我们的样片，你可以对比一下。”

　　　　“是吗？那真的是太好了！”他接过来了魏晓东递给他的那个样片，“一样的，真的是一模一样，对了，我这里有一个参考价是两百元一大块，是不是啊！我姓孟，是这里的设计师。”

　　　　“我是魏晓东，这是我的名片。要是有需要的话，我让公司给你们这里送一个样架，你看可以吗？”魏晓东说道。

　　　　“那当然好了，我们设计师有的时候就是需要灵感的。”孟设计师说道。

　　　　“有事给我电话就可以了，我会给你做好服务的。”魏晓东说道。

　　　　“好的。”孟设计师和魏晓东握了握手，然后就去忙去了，魏晓东离开了这里。

　　　　这个消息魏晓东真的是太震惊了，他有点不知道怎么处理了？于是他就给吴海打了一个电话，“吴哥，我这里有一个设计师的客户说有一个项目大概需要一千张防火板。”

　　　　“你现在哪里？”吴海在电话里问道。

　　　　“我就是宜东路上，就是在那个大饭店前面。”魏晓东说道。

　　　　“好的，你等下，我马上就到。”吴海说道。

　　　　魏晓东挂了电话，就在这旁边等着，他只是想问问吴海这样的事情怎么处理？没想到吴海竟然来了。

　　　　真的是没有多长时间，吴海就来到了魏晓东的面前。

　　　　“吴哥，你真的是太快了。”魏晓东笑着说道。

　　　　“晓东，你的运气真的是很好啊！第一天跑业务就有一个单子。”吴海笑着说道。

　　　　“我现在还不知道该怎么办呢？吴哥你看怎么办啊！”魏晓东又把详细的情况说了一下，顺便他把那片样片也拿出来了。

　　　　“你这件事还没有向公司汇报吧！”吴海问道。

　　　　“还没有。”魏晓东老实的说道。

　　　　吴海想了一下，“这样吧！晓东，我把所有的可能都给你说一下，你自己决定。第一是你给公司说这个项目，就按两百元报，公司陈经理当然高兴，但是按提成，你能得三千左右，这是最多的了，要是再扣扣其他的，最多就是一千多提成。”

　　　　魏晓东仔细的听着，他没有插话。

　　　　“第二个就是通过我朋友的一个公司来运做这件事，按公司的最低价是八十一张板，除掉税金，一张板我们也有一百元的利润，这样的话，咱们一人一半，当然一张板八十，老陈也是很高兴的，他追求的是量，不是其他的。”吴海说道。

　　　　魏晓东听了以后，仔细的想了一下，原来他做快递的时候，有卖单的事，那是老时告诉他的，那样做其实和原来的公司是没有任何关系的，但是现在他这样做的话，却是两全其美的，一方面公司销售了产品，一方面自己又能得利。

　　　　这算移花接木吗？魏晓东想了一下，或许谈不上吧！就是多走了一手而已。

　　　　“那就按吴哥说的第二种来做吧！”魏晓东说道，他觉得吴海还是可信的，那个陈经理他看不透，不对，是他还没有用心观察，以后他要好好的观察一下。

　　　　“既然你决定这么做了，这个项目暂时不要告诉公司，这个颜色的货还是很多的，走吧！我请你吃饭。”吴海说道。

　　　　“吴哥，哪里有师父请徒弟吃饭的道理啊！我请你，再说了，你这么做也是为了我好！其实我得到的是比吴哥多的，因为你的那一份还要分给你的朋友。”魏晓东说道。

　　　　“晓东，你真的是我的好徒弟，走吧！吃饭吧！有些事我也可以给你说说了。”吴海说道。

　　　　魏晓东跟着吴海走了，因为他感觉到吴海的话里有话，他也感觉到从这一刻起，吴海和他的关系是又拉近了。

　　　　对于他的这一决定，魏晓东觉得是没有什么的，再说了，现在只是这个意向而已，离执行还有很长的时间的。

　　　　吴海这一次领着魏晓东到了一个看起来和你高级的饭店，虽然看起来没有多大，但是魏晓东觉得很舒服。这才是吃饭的地方啊！

　　　　这里吴海比他是熟悉多了，他是刚来的菜鸟，而吴海却是一个老鸟了，他突然又想起了另外的一个说法，那就是老司机，吴海绝对是老司机了。

　　　　吴海先点了几个菜，然后让魏晓东点菜，“吴哥，你点吧！我不熟悉。”

　　　　吴海又点了几个菜，既然魏晓东决定请吴海吃饭了，当然让吴海点菜了。

　　　　“晓东，看来我当初的眼光的眼光是不错的。你的确是一个好徒弟。”吴海说道。
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第三百三十一章　我累了

　　　　“多谢吴哥夸奖，但是我是最应该感谢吴哥的人，要不是吴哥，我也没有这个工作机会的，吴哥什么时候有时间，我请你喝酒。”魏晓东说道。

　　　　“过段时间吧！你现在刚来，要好好表现一下，其实做销售就是做业绩，只有业绩好的人，才能够有好的未来，没有业绩的只能是被淘汰。”吴海说道。

　　　　听着吴海说的话，魏晓东心里真的是百感交集，这竞争真的是太激烈了，要是做不好的话，只能是被淘汰了，这就是适者生存的表现吧！

　　　　说话的功夫，饭菜都上来了，两个人没有客气，就开始吃起饭来。

　　　　“当然徒弟你不会被淘汰的，你看现在你已经有意想的单子了，证明你业务能力还是不错的。”吴海边吃边说。

　　　　吴海本来是想把公司的一些事情现在就告诉魏晓东的，但是看着魏晓东那单纯的面孔，他什么都没有说，只是在吃饭。

　　　　魏晓东信奉的就是食不言的道理，所以话也是很少的。这样以来，他们很快就吃完了饭，两个人又分头去忙了。

　　　　和吴海在一起的时候，魏晓东会把“逢人只说三分话，不可全抛一片心。”这样的话忘在一边。因为在魏晓东的心目中，吴海是他最相信的人。

　　　　下午魏晓东继续跑宜东路的商户，他这次只是去认识一下，换张名片，在下午四点之前，把这里所有登记在册的客户都跑了一遍，他发现现在这些客户好多都是用公司的板材的，他决定一定要和这些客户搞好关系，把公司给的客户变成自己的客户。

　　　　要是想达到这样的目的，魏晓东觉得他必须要勤奋。一回生，二回熟，还有就是先抓大客户，然后才是小客户，吴海就是抓住了他的那些老乡客户，只有这样，他的业绩才是有保障的。

　　　　哪些是魏晓东的核心客户呢？就是那些喜欢魏晓东这样说话做人方式的人才是魏晓东的核心客户。

　　　　魏晓东拿着那些名片，回到了公司，他发现在新销售之中，他不是最早回来的，也不是最后回来的，除了王凌没有回来，小杜和李义都已经回来了。

　　　　每一个销售，在他的座位的桌子上都有一本日程总结表，就是说把这一日你去的地方，见的客户的情况尽量多的写下来，这是公司派给每个销售必须完成的日常作业。

　　　　这个总结是陈经理非常重视的，他通过这些内容来判断这些销售到底在干什么。

　　　　魏晓东他们这些新销售，在他们眼里这一切还是非常的新鲜的，都是在非常认真的写着这些工作总结。像吴海那些老销售又是一种模样，当然这些魏晓东他们在以后会知道这一点的。

　　　　下班时间到了，大家都非常准时的走了，陈经理有事外出，不在公司。

　　　　魏晓东今天的收获是很大的，见第一个客户的时候，他有点放不开，到后来，一切都很自然了。特别是吴海中午给他说的那些话，更是让他成长了很多。

　　　　他随身带着的还是那个小包，明天后天休息，最近魏晓东的心里的那根弦一直绷得很紧，还有就是他的好多衣服都没有洗，明天正好可以洗洗。

　　　　这是最近以来魏晓东难得的轻松，原来他做快递的时候，要是想这样的轻松，那可真的是没有时间啊！

　　　　人就是有再重要的事要做，也是要学会休息的，魏晓东决定这两天就好好的休息一下。他的脚步走的很慢，再有半个月，他的忆苦思甜体验生活就要结束了。到时候，他要回玄术阁去看看。毕竟那个阵法是不得不改了。

　　　　他竟然习惯性的走进了那家麻辣烫小店，其实他现在不是很饿，因为时间还是很早的，但是既然已经来了，那就吃点吧！

　　　　店里的工人都在忙碌着，魏晓东还是选的和他第一次一样的青菜和面条，其他的他什么都没有选。这样的生活在这里应该算是最低的生活标准了，但是这个和他高中时的生活相比的话，还是很奢侈的。

　　　　时间在不以人的意志为转移的不停的流逝，对于未来，魏晓东一直坚信是非常美好的，但是他知道道路是曲折的。但是再苦再难他也是不怕的，因为他是吃过苦的人。

　　　　这个时候，店里的人不起很多，魏晓东的麻辣烫一会功夫就好了，他还是和以前一样的吃法，一口辣椒一口醋，他突然想起了在快递公司时吃过的麻辣烫，那可真的是麻辣烫。

　　　　魏晓东的思绪真的是飘忽不定，他又想起了老王，不知道他现在怎么样了，在这茫茫人海里，能认识并相处一段时间真的是不容易，也不知道未来能不能再相见。算了，不想了，这时候魏晓东已经把麻辣烫吃完了。

　　　　他现在是特别的懒，非常的想休息，魏晓东把钱付了以后，就慢慢的回家了，路上遇到了回家的燕子，“晓东，你怎么了？怎么这样无精打采的？”

　　　　“我累了，一点劲都没有了。”魏晓东说道。

　　　　“要不要扶着你啊！”燕子关切的问道。

　　　　“不用的，你忙吧！我没事的。”魏晓东说道。

　　　　“不！我要跟着你！”燕子坚决的说道。

　　　　魏晓东心里有一股暖意流过，他感觉好多了，不禁加快了脚步，很快的就到了小院子的门口，他又恢复到无精打采的样子了。

　　　　燕子一直跟着魏晓东的房间门口，这才离开，“我一会还要上班，我先走了。”

　　　　魏晓东舒舒服服的躺在了床上，好久没有这么懒散过了，他在床上享受着这难得的轻松。是的，就是一种很轻松的感觉。

　　　　也许是他近期最大的目标已经完成了，所以突然会有这样的倦意袭来，他可是从来没有这样表现过的，他很累，但是又睡不着，他睁着眼睛躺在床上。

　　　　要怎么休息呢？魏晓东考虑着这个问题，这对现在的他来说，是他最需要做的事，只有休息好了，才能有力气做其他的事。
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第三百三十二章　新邻居

　　　　想了半天，魏晓东竟然想不出如何好好的休息一下。还有就是他现在只能是懒一会了，因为等一会他还要修炼，一想起修炼，他竟然又精神百倍了。

　　　　所有的倦意都一扫而光，他开始坐起来了，还是现在好受，刚才那样的状态，魏晓东感觉太差了，那样的状态他希望永远不用再体会。

　　　　刚才的他感觉真的是不好，他从床上站起身来，现在的他已经是恢复到正常的状态了。可能是他突然放松了，才导致刚才的表现的。

　　　　现在他转念一想，觉得他没有必要那样的，因为他现在只是万里长征完成了第一步，没有什么值得骄傲的事情，虽然魏晓东现在有了他理想中的工作，但是和大郎他们相比，只不过和他们一样而已，有什么可以骄傲的呢，有什么可以懈怠的呢，没有！

　　　　打开了门，看到现在这个时候，没有人洗衣服，魏晓东把该洗的衣服都拿出来了，在这个小院子里，他这还是第一次洗衣服。

　　　　这样的感觉真的是不一样，因为这是魏晓东在这个小院子里面平凡生活的开始。

　　　　在挨着燕子那间房子的旁边，最近又搬过来一对小情侣，魏晓东见过几次，打过招呼，没有多说话，那个小伙的老家产醋的，所以这个小伙的习惯是每天早上起来先喝上半杯醋。

　　　　因为这个，魏晓东对他的印象很深的，虽然魏晓东听说过喝醋的话，人会变黑，但是这个小伙子却不是这样，人挺白的。

　　　　这个世界真的是丰富多彩的，什么样的人都是有的。正想着这件事的时候，这个小伙子回来了，还有这个小伙子的名字也是很好记的，他叫严厉，人却是很和蔼！

　　　　严厉的女朋友更是让人难以忘怀，为什么呢？太有特点了，她是又胖又黑，个子也不高，而严厉却是又廋又白，个子和魏晓东差不多。这样的组合真的让人看不懂。但是别人能说什么呢！

　　　　“在洗衣服？”严厉说道。

　　　　“是啊！你下班了！”魏晓东说道。

　　　　“晓东，我说你应该找一个女朋友的，有了女朋友就可以让她给你洗衣服了！”严厉说道。

　　　　“不见得吧！我怎么没见过你女朋友洗过衣服啊！好像都是你在洗吧！对了，做饭刷碗的也是你吧！”魏晓东说道�