训宠师-第103部分

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的话，最多最多五万块。就是房租贵，咱海角市的房产价格这么高，弄得房租也贵的不行。不说别的，就我这样的小门脸，一年起码要二三十万吧。”

　　　　“哪有那么贵。。。你这种地势，就只有一层这么大的门脸，根本用不了这么多钱。你这儿多少平米的？”

　　　　“额，一楼也就差不多三十平米的样子吧？”

　　　　“三十平米的门市脸，在你这种地势，一年最多最多十五万撑死了。如果地势稍微差一点的，可能十万就能拿下来。而且，这租门脸要有一定的技巧。找那些急着往外兑的门店。无论是理发店，还是小网吧。基本上这种着急兑出去的店，价格都不会高。基本上也就兑个房租钱，有的着急的，房租钱都兑不出来。我朋友之前盘下了一个三层的饭店，他也是开饭店用。三层的饭店，中型规模的，有三年的房租，外加上设备，和桌椅。装修也不错，只需要翻修一下就可以了，你猜猜多少钱。”

　　　　“这。。。三层中型规模的饭店，这三年房租起码就得一千多万吧？再加上装修和桌椅板凳什么的，至少一千五百万？”

　　　　刘畅看着金百万，实际上他已经往稍少说了。

　　　　他本来想说两千万来着。。。

　　　　毕竟，在海角市，因为房价的原因，跟房产有关的任何东西，价格都非常高，装修更不用提了。

　　　　金百万笑了笑，摇头说道。

　　　　“你说多了，他只花费了七百万。”

　　　　“七百万？这钱连房租都不够吧？”

　　　　“当然不够，他那儿的地理位置很好，房租一年起码三百五十万！他的装修值五百万，起码的。再加上服务员什么的，连换都不用换。基本上就是翻修一下，停业一个月，换个牌子，就可以重新开业了。如果说这个店他租房子，重新弄得话，乱七八糟加在一起，没两千万是很难搞定的。更何况，那样的话，起码三个月才能开业，这样的话，不仅省了一大半的钱，更是加快了开业时间。足足提前了两个月啊，两个月能赚多少钱？嘿嘿。”

　　　　刘畅听后摸了摸下巴，自言自语的说道。

　　　　“这样的话，我貌似还真能试试。。。”


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第三百三十一章　这事儿好说

　　　　刘畅想了一会儿，朝着金百万说道。

　　　　“金大叔，我想了一下，我的钱貌似还是不太够。您看啊，咱就算我都找地势稍微差一点儿的地方，一年房租平均价格就算十三万左右吧。在加上偶尔能够捡个漏，一年就往少了算，也得十万吧？这样，我开一个店，就是十五万的成本。我还得雇人，还得留一些运营资金。在加上办营业执照等等的事项，富裕点儿算，一个店二十万吧。我现在的钱。。。还不够开十个店呢。”

　　　　金百万看了看刘畅，笑着说道。

　　　　“这个也好说，我帮你想主意。你想不想做这个连锁店？”

　　　　刘畅听后，不假思索的点了点头。

　　　　“当然想开，多赚些钱，谁不愿意啊。嘿嘿。”

　　　　“那行，那我给你两个提议。第一个方法，就是找人投资。”

　　　　“找人投资？”

　　　　刘畅摸了摸下巴，脑袋中第一时间想到的是张强。

　　　　只不过，张强的公司刚开不久，虽然业务不错，但是很多都没结账，他自己要一直垫付，估计这会儿也不会太富裕。

　　　　当然，除了张强以外，倒还有两个人选。

　　　　其中一个是管建军，管建军那里还有九百万。

　　　　而且管建军说过，这钱就是给他准备的。

　　　　只是，刘畅实在是不想跟管建军张嘴要钱。

　　　　而另外一个人，就是诸葛智。

　　　　至于诸葛智的话。。。

　　　　刘畅想了想，又看向了金百万，说道。

　　　　“大叔，您再说说第二个提议咋样？”

　　　　金百万有些诧异，刘畅没说行，也没说不行，直接就问了第二个提议。

　　　　“第一个pass了？”

　　　　“我想先听听第二个，在考虑别的。”

　　　　金百万点了点头，笑了笑说道。

　　　　“第二个其实简单一点，不需要任何的投资，以你现在的经济水平就可以达到。就是外放加盟商。”

　　　　“加盟商？”

　　　　“嗯，你要把阳光宠物打造成一个品牌，那么就可以外放加盟商。这样一来，想要成为海角市宠物行业的龙头企业的话，就相对简单的多了。不过会耗费一定的时间和精力。还是按照之前那个说法，我们假设海角市目前有二十个宠物店，饱和情况可以有四十个宠物店。那么，你现在的钱，算作可以开十个宠物店的话。抛去一些兑过来的店面可能会有多年房租的情况。就算你开八个宠物店，那么海角市一共就有二十八个宠物店。其中，你占有九个宠物店。不属于你的宠物店，有十九个。按照一半的比例，你需要有至少十五个宠物店，才可以算的上是垄断海角市的宠物行业，那么，你需要有六个加盟商。”

　　　　刘畅点了点头，说道。

　　　　“就是让这十九个不属于我的宠物店，其中的六个，换掉原有的牌子，改成我的牌子呗？”

　　　　“没错，就是这样。当然，外放加盟商的话，也可能会有人找到你，新开宠物店，用你阳光的牌子。这样的情况要另算。”

　　　　“可是人家干的好好儿的，为啥要挂我的牌子啊？而且加盟的话，应该还要收费的吧？人家要给我钱，还要挂我牌子，图啥？”

　　　　刘畅挠了挠头，有些不怎么明白。

　　　　金百万笑了笑，说道。

　　　　“三个字，影响力。现在市场上的加盟情况主要有两种。第一，就是名气大，第二就是东西好。比如一个饭店，里面有一些招牌菜，全国就这一家做法掌握在某个人的手里。而这些招牌菜还特别好吃，这种时候就可以做加盟。至于名气就简单了，这大多是品牌效应的反馈。简单来说，你需要给别人一个感觉，那就是挂着他自己的牌子，一个月能赚一万块，而挂上你的牌子，他一个月就能赚十万块。如果能达到这种地步，你说，人家会不会挂你的牌子？”

　　　　“这。。。应该会吧？可是，我自己现在光靠着宠物店卖宠物的话，都赚不了十万块，我怎么能够保障别人挂了我的牌子就能赚十万呢？”

　　　　金百万摇了摇头，说道。

　　　　“这东西只是一个比方，并不一定就是这种数字。一万变十万的话，很可能百分之八十的人都愿意加盟，哪怕是花一些钱。一万变五万的话，就会少一些人。但也绝对超过半数。一万变三万的话，可能就更少一些。但是，这依旧会让别人垂涎。至于这个一万变三万的过程，看得，就是你的品牌影响力。而这个影响力，你可以在开你另外的八个店的时候，一点一点的积累和创造。最简单的办法，就是办活动。”

　　　　金百万笑了笑，继续说道。

　　　　“你之前不是办过阳光宠物狗大赛么，而且效果非常好。那你每开一家店，就办一次类似的活动，当你开到第九个宠物店的时候，我想，整个海角市，但凡是对宠物有兴趣的人，应该都会知道阳光宠物这个名字了。而开到九家店的时候，再加上当时的影响力，你的阳光宠物，已经不知不觉的具有了不小的品牌效应了。况且，这种类似的活动，应该会非常的多。你之前是阳光宠物狗大赛，下次可以办一个阳光宠物猫，宠物兔，宠物鼠。或者是狗狗微笑大赛，最美狗狗大赛。再或者是鹦鹉歌唱大赛，鹦鹉诗朗诵大赛等等等。这些都是很不错的创意，也有噱头。而且，这种大赛还可以迅速增加你微博的人气，两相加成下，你的品牌效应会快速的产生。在活动的同时，配合着宠物养殖基地那边，做一些开业大酬宾等类似的优惠活动，然后再对外爆料一下自己新店开业几天的营业额，这样一下子，阳光宠物的品牌就炒起来了！也就不需要你再过多的投入了。而且，你这边的活动，可以找一些固定的赞助商。比如你之前那个LD狗粮就可以，当然了，如果你办这种活动，而且是持续不断的办的话，我的金店，也可以给你作为赞助商。”

　　　　刘畅听后慢慢的点了点头，心里有些活跃了起来。

　　　　上次的阳光宠物狗大赛，自己这边所有的花销都是涨停这边出的，LD狗粮那边的二十万，自己根本就是白白落下的。

　　　　如果说真能有长期合作的对象的话，自己其实根本不用担心没钱开分店了。。。


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第三百三十二章　空手套白狼？

　　　　毕竟，自己算的，开分店需要的钱是二十万。

　　　　而自己第一次开办宠物大赛就剩下了二十万，刘畅相信，自己这边已经有了一定的经验了，而且也有了些名气了，再次办活动的话，赞助商应该不会太少。

　　　　毕竟人气是越来越旺，赞助的钱当然也是跟这个数字成正比的。

　　　　刘畅挠了挠头，脑袋里忽然出现了四个大字，空手套白狼。

　　　　额。。。

　　　　好像是五个字。。。

　　　　金百万见刘畅一直没有说话，笑了笑问道。

　　　　“怎么了阿畅？没信心吗？”

　　　　“额。。。”

　　　　刘畅回过神来，摇了摇头说道。

　　　　“倒不是没信心，我只是在想。。。也许我并不需要放加盟这个选项，也不需要寻找投资。一方面，我做活动是可以盈利的，我之前的那个活动，不瞒您说，一个活动我赚了二十万的纯利润。如果加上活动那几天卖出去宠物的利润的话，四十万是绝对有的。如果说，每一个店新开业，都弄一种不同形势的活动的话，如果赞助商这边肯长期合作，我想我这边是绝对可以做起来的。甚至，我活动这边剩下的钱，加上开业的时候薄利多销的话，我想这店的成本很有可能立刻回来。也就是说，也许，我前期花了二十万的成本，很可能在开业的一周内直接回本。。。”

　　　　刘畅挠了挠头，笑着说道。

　　　　“只是，我有一点不是很确定。那就是如果活动太密集的话，会不会对活动效果造成影响。如果活动效果有影响的话，这会直接影响到开业几天的利润，还有就是，这回影响到我下一次活动的赞助商给的费用问题。这一点，我并不是很清楚，不过，我相信每一次活动，您所谓的这个品牌效应，一定会有不小的增加的。只是，这个增加的幅度会慢慢的减少。可这不会有什么影响，只要不减少，我的品牌效应就不会降低。对么？”

　　　　“这是当然，至于你说的这个活动嘛，其实主要看两点。第一就是活动密度，第二就是活动的创意。毕竟，你这个行业，跟我的金行不同。我之前开分店的时候，没有什么花里胡哨的活动，就是降价。一万块的成本，市价卖两万，正常的大酬宾都卖一万五，而我就卖一万三。因为有之前的一定的人气和知名度，别人也不会考虑一万三会不会买到假的东西。所以，我这边就相对的简单一点。而你这边不一样，你开一次宠物狗比赛，如果第二次还开宠物狗比赛，哪怕是换了一些项目，依然不会有第一次那么大的影响力。而如果你第二次开宠物猫大赛，就会好的多。越多有创意的活动，越是会吸引人的注意。”

　　　　金百万笑了笑，目光瞥了一下沙发上的小柔等几个小家伙儿。

　　　　“如果不是跟你认识，我也不会知道，原来宠物们还会看电视，还看得这么投入，这么聚精会神。其实这更加的印证了一个道理，就是我们人类，对动物的了解还太过浅显。我们只知道它们最最最表面的东西，深一层的东西，很多很多的人都不知道。而你要做的事情，就是在活动的同时，让大家看到一些，他们平常看不到的东西。哪怕是养了一辈子狗，养了一辈子猫的那些人，他们都没有见过的东西。这样一来，他们就会感兴趣，就不会影响你的活动效果。这一点，我想你应该能办的很好。最简单的，你觉得习以为常的东西，别人觉得惊讶。这种东西，就是别人感兴趣的东西。至于这个活动频率，我个人也不是很清楚。毕竟，我开的每一个分店，最短的，相隔也要半年的时间。”

　　　　“相隔半年的时间，对这个品牌效应的积攒，会不会有一些折扣？”

　　　　“当然会，这东西就是越快越好。当然了，还要有一定的持久性，毕竟，你做不到像那些房产中介那样，一个城市一下子铺五十个，甚至一百个分公司。而作为弥补，你就需要时常的出现在人们的眼前，那就是办活动。而我们之前说的，开业就意味着要办活动。所以，这里面会有一个点，就是活动的密度适当，但不会影响你开店的速度，也不会影响你品牌效应的积攒。这需要一个非常准确的点，才可以让你的利益最大化。当然了，这我就不是很明白了，毕竟，我的金店这边，人们欢迎的活动只有减价，其他的，人家也不在乎。”

　　　　刘畅听后，仔细的想了一想，说道。

　　　　“我差不多明白了，我想，我还要跟我的朋友交流一下。”

　　　　“嗯，可以考虑考虑。反正吧，什么事情，你都要考虑好了。这里面涉及的东西还不少，你不仅需要租房子，还需要招员工。不仅需要招店长，还需要招区域经理，店面督导。你每天陪着这些小家伙儿，哪有经理去监管那些店面啊，所以，督导这个职务时必须要有的。所以，多考虑考虑，我也只是给你提个意见。当然了，有什么不明白的，可以随时找我。我平常也没啥事儿，就愿意跟金子溜达溜达，要不就旅旅游。实在没啥事儿干了，就愿意跟你们年轻人交流交流，这样一来，才能让我自己慢点儿老啊！”

　　　　刘畅笑了笑，感激的说道。

　　　　“您跟我交流，完全就是对我的提点。我会好好考虑，好好琢磨琢磨的。不管怎么说，真的很感激您。都说听君一席话，胜读十年书。今天，我也算是彻底的明白了这句话的真谛了。我在做生意这方面，根本就是个菜的不能再菜的菜鸟了。您是一个绝对成功的大商人，您的话，对我来说，根本就是一字千金。”

　　　　金百万听后，隔空点了点刘畅。

　　　　“还真没想到，阿畅你这马屁拍的不错。挺好，拍的我挺舒服的，哈哈。”

　　　　刘畅也是笑了笑，说道。

　　　　“大叔中午在这儿吃了吧，吃完下午再喝会儿茶，反正您也不忙。回头，我再跟您聊聊关于大王和萌萌的事儿。。。”

　　　　金百万本来想拒绝，可一听大王和萌萌，立刻便点头。

　　　　“那行，那我就跟你这儿蹭一顿饭，哈哈。”

　　　　
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第三百三十三章　尖锐的现实问题

　　　　下午，金百万带着金子离开。

　　　　尽管金子很不舍，但很明显的是，它很明白自己的归属。

　　　　刘畅坐在二楼沙发上，怀里抱着睡着了的萌萌，思绪有些活跃。

　　　　金百万今天给他的意见的确不错，很中肯，也很实用。

　　　　刘畅在考虑这件事情的可行性，如果真的能跟自己想象的那样，那这件事情可能就会简单的多。

　　　　开店，办活动。

　　　　活动的钱和开业大酬宾赚的钱，能够抵消了宠物店的成本。

　　　　这样的话，自己可以直接开店开到饱和。

　　　　只是，现在有几个店，是刘畅比较犹豫的。

　　　　第一个就是宠物活动的创意，如果真的开二十家店的话，那就意味着自己要开班十九次活动。

　　　　而这十九次活动，必须要让人有足够的新鲜度。

　　　　一个两个没问题，五个六个也行。

　　　　可十几二十个这种新颖有趣的创意，就算是刘畅也不是很敢保证。

　　　　难道要他去表演跟宠物对话？

　　　　当然了，他现在也还做不到呢。。。

　　　　第二点就是现实情况的问题，也就是钱的问题。

　　　　是不是一定可以跟自己想象的那样？

　　　　万一不行了呢，自己这边的钱，是绝对不够支撑到开十九家店的。

　　　　第三点就是招人的问题，自己现在身边能用的人，就只有两个。

　　　　一个林依依一个王经。

　　　　如果真的做起来的话，林依依肯定是那个总经理的位置。

　　　　刘畅对做生意一窍不通，林依依可不是这样。

　　　　林依依好歹也是个财经大学的市场经济系的高材生，就算没什么经验，比自己也强的多。

　　　　至于王经，如果自己开的是宠物医院分店的话，他肯定能够帮得上忙。

　　　　宠物店的话，王经估计也够呛。

　　　　除了这两个人，基本就再也没有可以用的人了。

　　　　也就意味着，其他所有的人，自己都要现找现用。

　　　　靠不靠谱是一个很尖锐的问题，不说这个人能不能营业好，最基本的，这人能不能踏下心来，好好的做店长？

　　　　更关键的，这人能不能照顾好店里面的小动物？

　　　　毕竟这些事情，并不是一眼就能看出来的。

　　　　如果碰上个两面三刀，表面勤快他是，背地里懒惰浮躁的人呢？

　　　　还有一点，也是让刘畅很担心的事情。

　　　　那就是同行的问题。。。

　　　　自己开一家店没什么，开两家店也没什么，开三家店，四家店，十家店呢？

　　　　人家会怎么想？自己的高速发展，一定会对他们的宠物店有不小的影响。

　　　　同等价位下，一个小品牌和一个大品牌，就算大品牌距离自己远一些，人们也肯定是愿意去大品牌这里购买。

　　　　毕竟，大品牌终究比那些小品牌的可信度要高一些。

　　　　起码，不会出现买纯种狗，给一个串串的情况。

　　　　而这种情况终究是会出现的，出现以后，别人会怎么想？

　　　　其他的同行会怎么对自己？

　　　　刘畅长长的出了口气，前景肯定是非常好的，只不过面对的现实同样是很尖锐。

　　　　加盟和投资这两种情况，其实刘畅的本心都是不怎么情愿的。

　　　　至于加盟，虽然自己这边不需要付出什么成本，很有可能还能得到一笔加盟费。

　　　　但是，加盟商如果不靠谱了，砸的是自己的牌子，打的是自己的脸。

　　　　刘畅可不愿意看着别人去毁掉自己辛辛苦苦创下来的品牌。

　　　　投资的话，刘畅更不愿意。

　　　　刘畅是一个不到万不得已，都不会去跟别人借钱的人。

　　　　至于这种投资，无非就是两种模式。

　　　　第一种就是占有股份，第二种就是以类似创业贷款这种形式。

　　　　刘畅不愿意跟别人一起当老板，也不愿意被某一个股东指手画脚的。

　　　　更何况，自己辛辛苦苦赚来的钱，还要分给别人一份？

　　　　不存在的。。。

　　　　至于类似于创业贷款这种形式。。。

　　　　刘畅直接pass了，借钱做买卖，万一赔了，自己直接破产。

　　　　这种事情，哪怕有百分之一的风险，刘畅也不会去做。

　　　　他可不想每天被人追债，哪种滋味，他一辈子也不想尝试。

　　　　想了好一会儿，刘畅晃了晃脑袋。

　　　　这事儿还是好好考虑考虑吧，赚钱哪有那么容易的。

　　　　轻轻的摸了摸怀里的萌萌，小家伙儿睡得很香。

　　　　关键是，在刘畅的怀抱里面，就相当于在妈妈的怀抱里面。

　　　　这种感觉，让它很踏实。

　　　　轻轻的呼声，让刘畅的心情很不错。

　　　　短短的时间内，大王已经跟小柔它们混熟了。

　　　　店里面常住的这些小家伙儿里面，只有阿里还跟大王不怎么熟悉。

　　　　两个家伙都是高傲的家伙，偶尔互相看两眼，然后就各自别过头去。

　　　　阿里的状态已经非常稳定了，它也很欣然的接受了做刘畅宠物猫的这个角色。

　　　　只是，性格并没有改变。

　　　　它跟艾米小柔它们都很熟悉，只是它很少主动跟它们凑到一起。

　　　　刘畅总觉得阿里很孤独，但却不愿意去主动的跟别人联系，哪怕它有不少的朋友。

　　　　为此，刘畅总是可以的多找时间陪一陪阿里，多让阿里跟其他的小家伙儿们玩一玩。

　　　　期待着有朝一日，能够看见阿里和小柔艾米嘴嘴，四个小家伙儿一起看电视的情景。

　　　　哦，对了。

　　　　阿里和小柔，严格的来说，它们已经不能算得上是小家伙儿了。

　　　　体长已经超过了七十公分，它们早就是大家伙了。

　　　　阿里比小柔稍微的长一些，身体看起来更加的纤细灵敏。

　　　　而小柔因为长毛的原因，看起来更加的壮实一点儿。

　　　　不过，小柔有一个让刘畅很无语的习惯。

　　　　就是每天睡醒了之后，都要去把阿里给弄醒，然后让挨了来到地面上，趴在地上伸直了四肢。

　　　　然后小柔在它的旁边，做同样的动作。

　　　　一开始刘畅有些惊讶，后来才发现，小柔这家伙是在跟阿里比体长。。。

　　　　不知怎么的，刘畅觉得小柔总想长大。

　　　　一开始就以追赶小强作为目标，但是经过了一次契约升级。

　　　　小柔知道自己肯定是赶超不了小强了，后来就把目标定在了阿里身上。

　　　　阿里的年龄比小柔稍微大一些，虎猫的体长和缅因猫的体长其实也差不多。

　　　　只是，人家阿里是雄性，小柔是雌性啊。。。8）
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第三百三十四章　去动物园

　　　　开分