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超级村长马奋斗-第68部分
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“老爸，我妈嫁你的时候，那多穷啊。要不是早几年发了横财，咱们现在还算不上小康呢。”
“这不一样，有了就是有了，哪有倒回去的说法。”女人反驳道。
“好好好，他有一个年收入在三十万左右的旅馆，然后从银行里贷款了一百万买了最初的11％的份额，怎么样？这算不算是一笔隐形财富？”
张诗雨一边丢着苹果，一边说着数据，她没有去老妈，而是看向更加专业的父亲。
“你不参这一脚，一百万顶多翻倍。现在不好说了，还得看你们后面几年的发展，不过就单这个农村来说，很了不起了。”
张东来给出了中肯的说法，对于马奋斗总的来说还是满意，但钱不是问题，最主要的还是人品以及对他女儿的态度。
“其实还行，后山还有一片三十来亩的果园。明天你们去摘草莓吧，没有农药的，我吃过几颗，味道很不错。”
小白一口，她一口的情况下，苹果很快被她消灭。随即又拿上了一串葡萄，仿佛是巨大的脑力计算，使得她特别容易饿。
“回头还有甘蔗和葡萄，到时候给你们寄机箱过去，这些比在外面买的安全。”
“还有，还有，再过两年，等蜜桔长大了，也给你们寄点。”
张诗雨不断的说着，两人却是愈发的沉默，尤其是她的妈妈。此刻的张诗雨哪还有中午说话时的考验，仿佛那只是为了忽悠他们，能够让当时的马奋斗死得好看一些般。
“爸爸跟你妈妈明天就回了，公司的事不少。你在这边自己好好照顾自己，爸爸还是那句话，不支持，不反对。”
“你是个成年人了，学会用自己的脑袋去做判断，这些爸爸妈妈都帮不了你，说的话也只能给你提供参考，具体的还是得你自己做决定。”
张东来轻声交待着，眼睛有些迷离，仿佛看了二十多年的女儿，就在那么一瞬间就长大了。岁月催人老，却不见时间的刀子从身体上剐下，只看见一根根冒出的白发。
第239章 寻上门的商户
有了第一天的经验，第二天的次序要比昨天好了太多。很多事情根本不需要马奋斗去教他们该怎么去做。
这样一来，马奋斗算是清闲了不少。
中午饭后，张诗雨抽时间将她的爸妈送上车。同行送人的还有唐琦一行人，马奋斗很是突兀的站在队列的前列。
“记住我的跟你说的。”张东来看向马奋斗交代道。
“叔叔放心。”
因为孔冲的原因，马奋斗没有细说，只是简单的说了四个字。
唐琦的眼神有些复杂，他们或许没能看出什么倪端，他却知道。能够在这种情况与张诗雨并肩送人足以说明一些另外的事情。
他偷偷瞥了眼有些可怜的孔虫，而后看向自己的女朋友，想着找个时间该提醒一下他这个还在极力撮合的女朋友。
送走张东来两人，唐琦转身看向张诗雨道：“我们也得回去了，以后有时间再来玩。”
“恩，我就不远送了，一路走好。”
张诗雨对于这个曾经追求过自己的男人印象并不差，给了个笑脸玩笑道。
“一定。”说着，他看向带来的一行朋友道：“走了。”
三两结群，坐进了一辆辆价值不菲的车内。孔冲此刻却有些矛盾，他的脸面已经在昨天丢得差不多了，张诗雨对他的态度异样冷漠，甚至比第一次时还要冷漠，这让他不知道问题出在哪里。
一年的时间里他与她通话的次数不少，但每次的时间都不长。他走着走着停下了脚步，转过身没有去看张诗雨，双眼紧盯着在她身旁的村民马奋斗。
他搞不懂，自己无论是哪个方面，都要比他强了百倍，没有理由会输给这样一个普通人。
“诗雨，你喜欢他哪里？”他往前走了两步，离张诗雨只有一米之遥。
“你很帅，但比五官更重要的是三观。我想我们的三观不能达到一致，因为不一样，所以我不能接受你的某些行为，抱歉。”
张诗雨平静的说着，眼神没有躲避，真诚的看着孔冲。
马奋斗疑惑，不明白张诗雨这句话的意思，但孔冲这个当事人以及唐琦他们却明白。看似错乱矛盾的话语，却将孔冲这个人从头到尾做了一番评价。
“你就这么确定他以后不会变得跟我类似？”张诗雨的话语他并不赞同，但这似乎就是被追求者的特权，她有自己选择的权利。脸色又差了些许的他问道。
“当然，因为有我在。”张诗雨微微一笑点头说道，随即转身往回走。
迷糊不已的马奋斗没有说话，也没有一个胜利者的得意，只是微微点头，便默默的跟在了她的背后。
“雨妹子，你们说什么呢，我怎么听不懂，你刚刚是在夸我吗？”
张诗雨眉头微挑，笑眯眯的眼睛瞥向马奋斗，“没有夸奖你，只是在说你运气好。”
还得留下来顺带查看马场的钱彪听着两人对话有些蛋疼，不满道：“马总、张总，没必要这么撒狗粮吧。”
“钱总又不是单身，哪来的狗粮之说。对了，以后可能需要借用你的马场充充门面。”张诗雨转过身笑道。
“行啊，不过小生意可不成，我那些马的成本费用可不低。”钱彪无所谓道。
“那就说定了，以后你再来这里，请你吃饭。”
钱彪耸耸肩，拍了拍马奋斗的肩膀，给了一个羡慕的眼神便离开。张诗雨说他运气好，现在这么一看确实是运气好。
两人才回到村委大楼办公室，却看见一个陌生人坐在不远处的沙发上。
“马总、张总，你们回来了。这位刘先生想跟咱们谈一笔生意。”田欣悦放下茶水连声道。
“你好，刘先生，请问您想谈什么？”马奋斗一屁股坐在他的对面问道。
刘振华点头笑着，随即从包里拿出一叠照片递给两人，“我是安松镇人，昨天就来了这里，经过我一天的观察，你们这的游客群小孩子并不少，也缺少这种娱乐项目，我是专门做这一块的。”
“我想租一块位置，大约五百平方就够了，您们有这方面的考虑吗？”
“刘先生真是眼光敏锐，我们确实有这方面的计划。只是您的项目似乎还小了一点。”微微停顿了几秒，张诗雨轻笑道：“这样吧，我们可以规划出一块地方给您，同时给您独家权，也就是说我们这里不会再有您这种儿童娱乐玩具，租金五万一年，合同一年一算。同样以后的合同中，只要对方不是给出我们无法拒绝的价格，我们会首先与您合作。”
马奋斗惊呆了，五万块钱一年，似乎这个价格也只有张诗雨敢开这个口了。甚至都想过免费提供的他装作没有变化的看向张诗雨，却见她偷偷眨了一下眼睛。
直到这会，马奋斗才知道，自己还是太年轻了。
刘振华眉头微皱，心中有些气结，早一会还说自己项目小，这会却又给出个天价。轻笑一声的他放下已经抬起的杯子，“张总？”
见到张诗雨点头，“张总您好，我是想在这个地方发展一下业务，但您开的这个价格太贵了，刘某承担不起。”
张诗雨一眼便看破了他的伎俩，解释道：“刘先生能够率先发现这个先机，不正说明我们有这个潜力？我想，这些就不用我再跟您介绍吧，实话说吧，您错过了这次机会，以后想要再进来就不会跟现在一样简单了。”
“价格太贵了，我需要考虑。”
“好的，期待您再次归来。”
马奋斗刚想接话，把价格降一点，把人给忽悠下来再说，张诗雨却站起了身，主动与他握手分别。
刘振华走了，马奋斗心疼不已。张诗雨依旧笑眯眯，丝毫没有担心，过了十余分钟，却还是见着马奋斗一脸怨念的模样，才问道：“咱们投入了多少？”
“二百六十万。”马奋斗想也没想脱口道。
“不，是一千五百万。相信我，最晚等到月字大楼建起，他还会回来的。或许，等他来的时候已经晚了。”
张诗雨轻声说着，这种事情她看过太多了。她不想跟马奋斗去解释为什么明明急需人流量与商户却还要绷着价格不放手，只想让他在这一次次的过程中自己体会到这些地方和项目，卖了一个就等于少了一个。
换句话说，她可以对红海村的村民做出些许退让，但绝对不会对外来商户做出妥协。发展旅游不是她的强项，但主动要了招商经理这个位置，却不是闹着玩的。
见着马奋斗沉默，她转头看向田欣悦问道：“小田，今天到目前为止来了多少人？”
第240章 风来了
“今天的人数比昨天要多，一百二十号人，其中五十人是抱团的，差不多还有二十号抱团成员会在下午赶来。”
放下一通联系电话的田欣悦看着数据汇报道。
张诗雨一愣，没想到昨天的估算错误了。很快，她便释然，这说明一个很重要的信息，昨天回去的那一拨人的口碑效应开始有效果了。
“我知道了，奇货可居是不是！”马奋斗一拍脑门咋呼道。
张诗雨被吓了一跳，随即笑道：“差不多，我更喜欢理解为，投入与收获要成正比。你想，咱们一千五百万的投入，还只是将这一块弄了个模样，等这次活动完，在十一前将水泥路铺上、道路两边用花植点缀好，会不会又不一样了。”
“可是咱们缺钱啊，盖楼家装修就八百万了，到时候买花以及修路，三百万不够吧。”
“所以，这段时间要努力了啊。”张诗雨轻巧的说着，似乎有着很大的信心。
马奋斗也哭丧着脸，心想自己那个任务可不能失败，这三百万要是再用掉，两千万的资金岂不是遥遥无期。失败了可是会地震的啊！
压力陡增的马奋斗勉强挤出一抹笑容，坐在了自己的位置上，看着张诗雨给他推荐的书籍。书很厚，名字叫《分配》。
书里的内容正如书名，讲述这一个个案例，教他该怎么去合理的分配可用的资金和资源。
他的桌子上还摆着几本书，《谈判的技巧》、《企业管理之员工管理》、《成功学》，书籍都有被翻动的痕迹，看到哪里了也很明显，有过笔记以及圈圈画画的位置便是他看过的，如果雪白如新的一般，那就是还没有看。
两人谈了一个计划，在没有事情的每个晚上，两人便坐在一起学习，探讨自己看过内容的疑惑，分享自己从中悟到的看法。
五一活动的成绩不同人看来的结果是不一样的，像马奋斗与唐波等人就挺满足，尤其是红海村的村民，在活动结束后都询问着下一次大规模活动会在什么时候。
张诗雨却并不是很满意，因为三天的总计人数突破了七百，项目总消费却只有八万出头。这个数额对于超过二百五十万投资的四个项目来说成绩很寒颤，或许村民收益不错是唯一的安慰了。
村民们的收益还算可观，整个村的人加起来，整体毛收益达到了十三万，扣去成本，利润大约在八万左右，这些分到每一个人手上或许不多，但她知道这八万中，其中包括马奋斗旅游那个快餐食堂在内，就占据了五万的数额。
这也意味着，食物这一块还会是刚需，他们可以再帮助一些村民来做这一块，让这一块的利润再平均一些。
五月四日，原先停下的建楼再次启动。
红海村的人一直都在增多，很多从县城以及邻村的手艺匠开始寻上门来找事做。
所有人都被各个承包人手下，加班加点只为了赶在张诗雨口中的八月之前把所有的毛坯房建好。
因为张诗雨的原因，马奋斗可以很亢奋的说出“学习使我快乐。”这种不要脸的话语，偶尔疲惫的时候还能偷偷不要脸一会，占些嘴皮子便宜。
除了身体接触，张诗雨其他的都任由着马奋斗，最多，最多只是偶尔在归去的途中，会让他牵自己一小会。
马奋斗很满足，细水长流的思想让他尝到甜头，他也愿意用更多的时间去等那个自然而然的亲吻以及拥抱。
他的小弟弟有些急，但他不急，只要张诗雨在这，每天都能见到，他就无比的安心。能够以最集中的精力去学习，去想办法完成那个两千万资金的任务。
……
时间一晃，便到了八月。哐哐铛铛了三月的红海村终于安静了些许，所有的毛坯房在张诗雨的要求下完成了基础建设。
月字楼房并不高，最高的也不就只有四层，这还是准备用来做公司新址的大楼。楼房普遍只有三层，一楼、二楼可以改成店铺，三楼则可以住人。
八月三号，李刚亲自开着辆车来到了红海村。原本只是准备接个人情的他大手一挥，以一楼两千一平，二楼、三楼一千一平的价格买下了一个标准的格子间，单层八十平方，共计二百四十平方的楼层用来规划他的装修公司点位。
总价花了三十万，马奋斗优惠了两万元。
“刚哥，之前不是说我腾一块地方给您的嘛。”当场收到转款的马奋斗眉开眼笑客气道。
瞧着四下无人，李刚挽过马奋斗的肩膀小声道：“你哥哥也就早些时候投资了一笔钱，不然还得再买两个店铺。”
马奋斗一愣，忍不住询问道：“怎么说？”
“市长换了，早几天才下达了一份文件到县城。”还是不放心的李刚将马奋斗拉到自己车里反问道：“你没收到消息？”
“没啊。”毫不知情的马奋斗更加疑惑了，但隐约间猜到了什么。
“我也是听县长说的，上头准备将你这里收纳到咱们骆坊县了。而且还说要开发这里。兄弟，你的眼光很可怕，我该更早一些就坚定不移相信你的果决的。”李刚此刻有些难受，当初马奋斗把他撇在了门外，没能让他参上一脚，现在想想，似乎一大笔票子从他手上划过。
“新来的市长是谁？”马奋斗双眼瞪得滚圆，脸色异样严肃。
“不知道，好像是姓胡。”
“兄弟，咱们可是拜过把子的，我店铺边上的四栋楼你可得给我留着，我已经申请了贷款了，等批下来第一时间把钱给你。”李刚拍着马奋斗肩膀说着，或许连他自己也没有察觉到，他的语气已经发生了不小的变化。
“胡航！”马奋斗心里暗暗道。“刘姐的男人，竟然是……”
马奋斗愣神了，宛如发现了一个惊天的秘密，他总算知道刘姐为什么要他入党了，“天底下还会有这么巧合的事情吗？”想到这里的他立刻否决了自己的说法，他自己不就是一个见过神奇事情的主吗？
“兄弟？”李刚脸色有些勉强，以为马奋斗不准备答应他的要求再次问道。
“咋了，刚哥，不好意思，刚刚走神了。你说，我听着。”回过神的马奋斗连忙歉意道。
“我说，今天买下的旁边四栋你给我留着，等个把月钱下来了，我就买下来。”李刚重复道。
“没问题，刚哥，这还不是小意思嘛，卖谁都是卖，您先挑好地方，要的我给您留半年。”才卖掉第一栋楼的马奋斗哪能拒绝送来的钱，连声答应下来。
“好兄弟，大哥我没看错你。”
李刚哈哈大笑，拍得马奋斗的后背咚咚作响。
第242章 谈条件
“就这样当着我的面把对手领进去了！”
村委大楼边的一辆黑色汽车里，男人打开天窗点了根烟，心情有些烦闷，感觉要出事情。
望风而动是他们的本能，作为一个大型企业，他们当然有许多资源，红海村要被重点开发的风声他们是听到了的，这才有了所谓的下乡。
“该死！”暗骂一声的他开始想这个事情要怎么圆过去，理了一遍后却发现自己做了一件很蠢的事情。
他想要肯德基在这里保持独立性，不让别的品牌进入这个市场，只是没想到对方竟然给了这样一个条件。
前期不能获利甚至需要长时间的补贴才能维持是他在没来这里之前就知道的，要不是这位管事的太漂亮，此刻应该已经签完合同了吧，虽然租金比较贵，但独家权能够值这个价，只要风向对，钱是铁定能赚回来的。
想到这，原本启动车子的他又熄火了，望了眼土气的大门，决定再等等。能不能把漂亮职业套装女抱上床是一回事，这个事情没处理好受到处分扣了奖金才是最重要的。
……
“章总，我就明说了。对于饮食类入住的商户我们有两个计划。”马奋斗缓了口气平静道，见其点头后他继续道：“第一种，是购买一栋商铺，整体在两百左右平方，还在出售的位置随便你们挑。那么你们就具备了在这里开店的资格。”
“第二种，我们以收租的形式进行，每年一次合同签订，价格会随着这里的变化而变化。店铺位置同样是在可选范围内随意选择，与第一种不同的是以租赁的方式合作，您会有一个独家权。也就是说只要您麦当劳入住，我们将不会再对肯德基以及之类的相似品牌服务，这里只会有您的品牌。”
章李靖认真听着，方式是听懂了，同样，他第一时间便知道了眼前的马总是位菜鸟。因为他述说的时候连最起码的价格都没有说，这让他怎么做决定？
他理了理自己有些秃顶的头发，看了眼微笑保持沉默的张总，猜出些许的他只能主动引导道：“马总，你好，能不能给我说说两种方式大致的价格？”
马奋斗一愣，有些不大懂这位的意思，在他看来决定未来的不是价格，而是合作方案，不解归不解，但还是连忙道：“前者以购买的方式合作，一层的价格在两千一平方，二、三楼价格在一千一平方；后者结算方式拥有不稳定因素，当然，这个不稳定因素是成正比的，假如我们这里发展的好，您的租金会增加，但相对的，您赚到的数额也会更多。介于初次合作，我们第一年会免费给您提供一栋店铺，但贵司必须与我们签订一个后续三年的合作辅助协议。”
“基于两种区别上，同时每月还必须缴纳八百元的垃圾处理费。这其中包含，您店铺内所产生的垃圾等等后续的处理费用。”
“马总，您说的我已经清楚了。能不能问一下后续三年的租赁会用会是多少。”
“我们初步定价是在二十万一年，基于合作诚意，每年增加的租金不会超过20％。”马奋斗轻声说着，把选择的权利交给了对方。
这种合作方式是他与张诗雨在看了许多书后统计出来的方式，对他们来说中前期能够快速的收拢一批资金，就算后面亏了也足以支撑过这段时间，或者说稳定后，他们可以忽略这点点的小利润。
“肯德基就是因为这些没能接受合作条件吗？”章李靖心里如是想着，眉头微皱的他没有急着说话，而是在分析。分析上头消息的准确度，对比别的景区他们所花费的成本。
只是比较了许久也没能把握住一个比较合理或者说稳当的数据，在别的地方，都是他们麦当劳开了一家店，用不了多久隔壁就开了一家肯德基，反过来也是一样的。
他们所说的独家权无遗是具备吸引力的，这里真要能成，三年加上装修员工费用，一百二十万的估算足够了，但最关键的就是他也不清楚这里的独家权能给值多少钱。
马奋斗没有急着催问，有些紧张的他偷偷瞥了眼张诗雨，却见她冲自己眨了眨眼睛。收回视线的他悄悄擦了擦手心里憋出来的汗水，与这群经理、精英谈条件，远没有与大佬刚直来直往舒坦。
一个算下去才六十万的合作给他的压力已经远超与大佬刚谈那一百二十万出头的合作压力大，这是他最清晰的感受。
“马总，张总……”章李靖比划这手，犹豫一会缓缓道：“我需要你们说服我，或者说需要你们的保证。我需要知道这里未来会是个什么样子，哪怕是画饼，也需要知道饼是圆形、正方形、还是三角形。”
“或许，我还能有另外的一个谈资。没猜错的话，你们应该已经拒绝了肯德基，那么我们麦当劳再离去，你们这一块将会出现空缺，没有一个有足够影响力给人信服的品牌撑场面，这不利于你们的发展。”
果然，才听到他的话，马奋斗就知道这个事情远没有他想象中的简单。就在他刚想说话的时候，张诗雨一只手轻轻按在了他的胳膊上。
“章总，我们也算是本家了。您的品牌优势固然是不容小觑，但正是因为这一点，我们才邀请您来谈这个项目。至于为什么是肯德基先您后，这纯粹是意外，我们只是遵循先来后到的顺序，这一点希望您能理解。”
张诗雨轻缓的说着，见他眼神示意继续后才收敛了些许笑容道：“我们马总有一句话我很喜欢，肯德基不来，我们还可以找麦当劳，就算两个都不来，我们还可以自己创造佳佳鸡、棒棒鸡、脆脆鸡。”
“其实您考虑的品牌影响力在我们这是多余的，未来这里会是一个封闭的场所�
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