友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
商界天王-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
第二天一早，于锋睁开眼睛的时候，已经在自己的轿车里了。｛。｝
昨晚，他并没有留在柳杨家过夜，而是在她上楼睡下之后，才一个人离开了。
原因很简单，如果哪一天和黎梓霏发生的事情再重演，至少现在的他不知道该怎么对柳杨负责了，谁让他骨子里就是一个相对保守的男人呢？
趁着天还早，他驱车回到家中，洗了个澡，换了一身干净衣服，上班去了。
……
来到公司，签了到，于锋的目光直落在了业绩表上，他颇为惊喜的发现，销售一部本月的业绩已经达到了24万，距离优秀线很近了。其中，他自己拿到了14万5千，马敏拿到了4万，龚薇拿到了2万，胡姐。老左和丁靓都有进账。
不过，在个人业绩榜上，尽管他业绩如此之高，却还是第二名，第一名是傅晓勇，比他多了5千块。
林军再看到他的时候，态度也和以前大不一样了，先不说话，直接递烟，只可惜，于锋不是烟民，没有给他面子：“不好意思，我不会。”
林军拍了拍他的肩膀，哈哈一笑：“不会也没关系，你和别的销售员不一样，你不抽烟也能搞定单子！这个月你们部门的苗头不错啊，看这意思要直奔优秀线了！”
在他面前，于锋当然不会有实话：“呃？侥幸吧，最近有几个单子挺不好啃的，同事们费了很大劲。”
“事在人为，继续努力吧！”
傅晓勇也在对面，冲着他舔了舔嘴唇：“小子，我又爆了你的菊花哦，一想想这个月底你就是我的人了，哥真是好开心啊！”
“老傅，先把口水擦干净吧，鹿死谁手还不知道呢！”马敏很不客气的递给了他一张纸巾。
于锋笑了笑，很快冲着马敏点了点头。马敏会意，冲着同事们说道：“走了，去开会！”
龚薇指了指会议室：“被人占了。”
于锋定睛一看，可不，张春玉正在会议室里带着三部的人开会呢！
这时候，李剑不知什么时候走出了办公室：“去我的房间开会吧！”
于锋知道，这是李剑对他的一种信任，也算一种特权了，他冲着李剑点头致意，随后和同事们一起走了进去。
……
现在马敏是部门经理，但是马敏对于锋是言听计从的，因为这个人最大的有点是有自知之明，她明白自己的定位，她虽然很会带队伍，可是相比较于锋来说，还是差了很多，她能把同事们的业务知识水平提升很多，却不能把他们的业务能力提升上去，而于锋，偏偏能做到这一点。
所以，今天的会议，仍旧是于锋给众人开的。
他并没有给众人布置具体的业绩要求，只是告诉他们继续开拓各自业务清单上的客户，争取这一周全部跑完。
这个任务对于他们来说，压力并不大。
散会后，走出了会议室的时候，二部的李海亮走到了于锋的面前，面露难色：“小锋，我有点事想征求下你的意见。”
看着李海亮有些犹豫，于锋用读心术一看，就知道是什么事了，顿时按住了他的肩膀：“这样，如果老哥不介意的话，我上午带你去谈客户吧！”
“成。”
……
李海亮是二部的骨干，他和能力出众的杨宇鹏、“巧舌如簧”的赵彬是一部的三剑客，但是这三个人原先是易华的属下，而傅晓勇又对易华成见很深，所以背地里没少被傅晓勇穿小鞋，他把最好的客源，都分给了自己的直系，一个名叫崔鹏的小子。
只是，那个小子虚有其表，长得人高马大的又帅气，却很少谈下大单子。
李海亮为人最为忠厚，和客户谈单的时候，总是把对方当做老朋友，没有太多心眼，所以他谈单的成功率不算很高，不过一旦成功，客户就会变成他的铁杆粉，从此不离不弃。
……
在e网，开车谈判的只有3个人，一个是老板李剑，一个林军，另一个就是于锋了。
于锋的车并不算太高级，不过毕竟是奔驰系列，启动平稳，乘坐舒服。
李海亮在车里坐了一会儿，就啧啧赞道：“这车真不错，多钱买的？”
于锋故意说道：“上齐了不到30万吧。”
李海亮一阵唏嘘：“你都买得起这么好的车了，可是我连夏利都买不起。”
于锋一阵见血：“亮哥，我这人比较直，有啥说啥，你跟着老傅再这么混下去，你恐怕更买不起了。”
虽然被于锋戳到了痛点，李海亮却并不生气，反而点了点头：“你说的对。”
“你今天来找我，其实是想问我双江镇的情况，对吧？”
李海亮吃惊不已：“你怎么知道的？”
“从你的眼神里都看出来了。”
李海亮很尴尬：“不好意思，双江镇那边，是不是被你给……吃掉了？”
于锋不喜欢欺负老实人，很直白的说道：“不是吃掉了，是垄断了，只要是跟网络有关的东西，基本上只有我才能卖给他们，其他连一根针都插不进去。”
李海亮很爽快：“我明白了，既然这样，那个单子我就不追了。”
于锋哈哈一笑：“傻哥哥，如果我不想让你追的话，你觉得你今天还能上我的车吗？”
李海亮不由一愣：“小锋，你这是什么意思？”
“亮哥，你这人老实肯干，我喜欢你，这个单子，能造多大，就造多大，我帮你！”
李海亮低下了头，沉思了许久之后，才说道：“对不起，兄弟，哥现在急需用钱，老婆上个月生了儿子，可是她没有奶，现在只能喝奶粉，我上个月才赚了2000出头，根本不够用。”
于锋虽然没当过爹，却也听胡姐她说过现在的奶粉有多贵，2000多，只够孩子一个月的奶粉钱！可是，夫妻俩也得吃饭啊！
于锋有些不高兴了，但不是生气李海亮，而是有点烦傅晓勇了，这个人做事有点过分，自己喜欢的人，就拼命抬举，自己不喜欢的，怎么可以这么使劲的摔呢？就不考虑一下人家家里的情况吗？
第49章 彪悍的李明明
李海亮不善于察言观色，还以为于锋是生他的气呢，顿时安慰道：“兄弟，你别生气，是哥说太多了！”
于锋却摆摆手：“亮哥，我没生你气，我只是觉得老傅太过分了，我就不明白了，你们当过一部员工是过去式了，为什么现在他还捏住不放呢！”
李海亮叹了口气：“他跟易哥的过结比较深，两个人刚来的时候，是一个部门的，后来易哥因为业绩好、人品好，先一步成为了经理，就从那一天开始，他就怎么看易哥也不顺眼了。所以，这种仇恨，自然带到了我们几个身上。
都说我和宇鹏、彬子是三剑客，可实际上，三剑客里就我混的最差，宇鹏的家庭背景非同一般，在这里工作只是为了增加阅历而已；彬子平日里炒股，眼光也不错，每年都能赚一点；而我这边，除了谈业务，我什么都不会。”
于锋微微一笑：“你实在，我喜欢你这样的。亮哥，你跟我说说，你谈的是那一家客户，公司名字叫什么？”
“这个……”
“说吧，跟我没什么不好意思的。”
“叫天海奶业，我联系的是老板，名字叫李天海。”
“ok，我知道了。”
……
半个小时之后，轿车开入了双江镇，不过并没有第一时间去往天海奶业，而是去了一家名叫名朋机械的大工厂，这家工厂是专门做汽车轴承的，于锋和老板一见如故，坐在一起聊得很嗨，只待了半个小时，老板却爽爽快快的和他签了一份价值5万块的网站建设合同。
李海亮都看呆了，要知道像这种数据，对于现如今的他来说，已经是天文数字了。
把合同装好，告别了名朋机械的老板，于锋带着李海亮来到了天海奶业。
而这一次，刚走到门口，就把李海亮吓了一跳，因为一条德国牧羊犬背奔着他们就冲过来了！
于锋倒是处乱不惊，还伸出了双手：“小白，过来！”
这条大狗直接扑在了于锋的身上，张开了长满利齿的嘴巴，伸出舌头，居然在于锋的脸上一通狂舔！
毫无疑问，这已经不是于锋第一次来这里了。
不远处，一个身穿着挤奶工专业制服，丰乳肥臀的漂亮姐姐快步走了过来，看到于锋的时候非常兴奋：“小锋子，你来了！小白，咬死他！”
“靠！明明姐，你太狠了吧！信不信我把小白炖了吃？”
“切，你舍得吗？你爱它还来不及呢！”
大狗冲着于锋摇头摆尾，兴奋的叫着，很开心，显然是很喜欢于锋。
于锋跟它玩耍了半天，这才冲着一旁瞠目结舌的李海亮说道：“哥，这位姐姐你认识吧？”
李海亮尴尬极了：“恕我眼拙，我还真的不认识。”
于锋笑道：“我给你介绍一下吧，这位就是天海奶业集团荣誉董事长李天海叔叔的掌上明珠，现任董事长李明明小姐。”
李海亮的下巴都快砸在脚面上了：“啊？”
李明明也笑了：“海亮哥哥太笨了，我老爸都已经退休了，当然不管公司的事情了，再说了，现在这个镇子里所有的生意人都只接小锋子的网络订单，你插不进来的。”
李海亮的心中暗暗一惊：“您认识我？”
“呵呵，小锋子跟我提过好几次了，他说你为了跟我们合作，和我老爸聊过好几次了，还给他送过二两武夷岩茶呢，那茶叶很低调，老爸很喜欢呢！”
于锋很不客气：“姐，那人家的手软，喝人家的嘴短，你几个意思？父债女偿吧！”
“臭小子，废话特别多！”
“姐，我要喝奶。”
“去，那边有你大爷，喝你大爷去！”李明明指了指不远处的一头配种用的公羊。
没错，这家奶品公司主营的是高档次的羊奶，专门直销给天州市的土豪家庭的，因为味道好，营养价值高，不掺假，所以客户量越来越大，最近又买下了一块牧场呢！
……
一番调侃之后，李明明这位身体力行的女老板脱掉了工作装，带着两人来到了她的办公室。
这也是个直性子，二话不说就冲着于锋伸出了雪白的小手：“小锋子，我要的东西呢？”
于锋却从李海亮的手中拿过了他的公文包，很快从里面抽出了一个公文夹。
李海亮都有些糊涂了，不知道这个公文夹什么时候进入了自己的公文包，这不是于锋的吗？
李明明拿过了公文夹，打开后仔仔细细看了几眼，随后很不满意的说道：“臭小子，你耍我啊，这么大的工作量，你想累死姐姐我？”
于锋哈哈一笑，又从李海亮的口袋里掏出了一个u盘：“姐，都在这里面呢，excel表格，5000个客户资料，都是亮哥辛辛苦苦打出来的，你看他的眼睛都熬红了。”
李明明望着李海亮，不由叹了口气：“亮哥可比你老实多了，不像你，滑头一个！算了，既然你有心把自己的业务让给亮哥，我也无话可说了，既然让，那就让的漂亮点吧，我有心跟你做大。”
“这就对了嘛，再说了，你们都姓李，还是本家呢！”
李明明比于锋大了两岁，基本上和他是一代人，很懂网络这一块：“短信和彩信平台，我肯定要做，而且给我做的漂亮点，你比我懂行，给我报个价吧！”
于锋不假思索：“念在你儿子和我关系那么好，八折，八分一条行不行？”
于锋所说的儿子，指的是那条名叫小白的德国牧羊犬。
李明明捶了他一拳：“没正经！不过你小子倒是不黑，八分一条没问题。”
“不过，我说的是短信哦，彩信比较贵，得4毛一条。也是给你打八折了。”
“别废话了，给个痛快数吧！”
“8万块短信，4万块彩信试试效果，怎么样？”
“彩信也8万块吧，4毛一条，4万块才1万条，不够用的，再说了，我后期还得续费呢！”李明明道，“这些业务，给亮哥吧，另外，小锋子，姐想给公司做个网站。”
于锋很无耻的摸了摸她的脑门：“姐，你没发烧吧？不是有个网站吗？怎么还弄？”
李明明一把捏住了他的耳朵：“原来那个名扬给做的破网站能叫网站吗？要内容没内容，简直难看死了！你管不管给我做？不管我打死你！”
第50章 被压制的思路
于锋服了：“我投降了还不行！”
“不行！你还得好好帮我策划一下，看看怎么做！”
于锋笑道：“早就帮你策划好了！这样，你要文字材料，还是口头描述，我都有。新。。m”
“口头描述就行了，姐姐没文化，懒得看文字！”
“我给你做个专业网站吧，网站的‘装修’你别操心了，绝对给你弄得漂漂亮亮的，另外，我给你做一个评论区，再挂个网店，你看怎么样？”
“算你小子聪明，我正琢磨着网站要怎么做才好看呢！”
“姐，你比网站好看多了。”
“废话！不准调戏我！”李明明没好气道，“这个网站，多少钱能做下来，你给我报个实价，不用打折，要给我做得好一点！”
“得8万。”
于锋还是拿出了一张自己打印的表格：“喏，各项费用都写在上面了。”
李明明拿过来只看了一眼，就不屑道：“小子，你是不是把姐姐的公司当做农村小作坊了？”
“您又肿么了？姐？不要放弃治疗啊！8万的网站已经相当漂亮了好不？别要求太高了！”
李明明很生气：“你小子把你的俩眼珠子抠出来洗干净了，然后姐带去你看看姐的牧场！占地面积好几十公顷呢，你就给我整个8万块的网站？”
于锋汗颜了：“没您这么当顾客的，咱们还能不能愉快的玩耍了？”
李明明循循善诱：“小锋子，做人得实在点，别整这些虚的，这样，你给我弄个最好的网站！要全面一点的，漂亮一点的，大气一点的！”
“这个，我回去再给你掂量一下？”
“不用了，我着急用，你赶紧的吧！现在这个破网站得把我恶心死，你赶紧给我换了！”
老实说，这么爽快的客户，李海亮过去是见过的，可是当时的交易额没有这么大啊！
这也没办法，干这一行，心有多大，舞台就有多大，不要低估了客户的潜在购买力，他们不是普通的老百姓，而是土豪，特别是在双江镇这个名不见经传，背景极深的小镇子里，做生意的年利润不到一千万，都不敢称自己的行当叫“生意”！
而李海亮，独独欠缺了于锋的这种谈大单子且举重若轻的气势！
……
这一节实实在在的销售课，李海亮这个老销售算是受教了。最终，他拿走了一张价值12万短信合同，而于锋则和李明明签了一张价值15万的网站合同，李明明做事风风火火，节奏极快，告诉他们上午11点之前就能打全款，让他们抓紧干活。
于锋知道李明明的脾气，这可是比黎梓霏更急，开着车，马不停蹄的往回走。
……
半路上，李海亮拿着合同单，一边看着，豆大的泪珠子顺着眼眶里掉了下来。
这个时候，于锋没有用一句话劝他，他知道，男人都好面子，让他哭吧，男人哭吧不是罪。
李海亮倒是条硬汉，没多久就擦干了眼泪：“小锋，谢谢你。”
“别客气了，养家糊口不容易，我一个人吃饱全家不饿，你别忘了，你还有嫂子和儿子呢！”于锋很实在。
“这个人情，我以后一定会还给你的。”
于锋却说了一句意味深长的话：“你当然要还给我。不过，我要的不是钱。”
“可如果不是钱，我怎么还呢？”
于锋没有回答他的这个问题，而是问道：“亮哥，以你对李明明的分析，你觉得她过多长时间会找你续费？”
“这个……不太好说。”
于锋微微一笑：“我塞进你口袋和包里的，是5000个土豪的手机号码，是我通过特殊渠道获得的，那是5000个新客户，以李明明的攻坚能力，想攻克他们很容易。我估计，不到一个月，她就得找你续费了。”
李海亮大吃一惊：“没有这么邪乎吧？”
“呵呵，你放心，会比这个还邪乎！”于锋说道，“目前的情况是，人家根本不差钱。天海奶业只卖羊奶，一个250毫升的包装袋，卖5块钱。5块钱喝一袋奶，一般的老百姓肯定舍不得。可是稍微有点钱的，就不会在乎了。别说土豪，就说是一个公司的小金领，年薪10来万20多万的那种，人家不会在乎的，人家喝的是健康。
李明明跟我透露过，她上个月的销售额有4000多万，这不，上个月她又开了新牧场，又进了一大批奶羊，可想而知，这个月人家能赚多少钱？赚这么多钱，还会在乎续个10几20万的短信费吗？
李海亮眉头紧皱：“那我欠了你相当大的一个人情啊！就算一个月只续10万块，提成也得有小两万了！我当销售员到现在，一个月都没赚过这么多钱啊！”
“那是因为你的思路被压制了，你的才华也被傅晓勇埋没了，他不给你大客户的单子，你又很少去接触这种客户，你当然不会有大合同！”于锋一阵见血。
李海亮这才深深点头：“小锋，我明白你的想法了，我会全力配合你的。”
于锋说道：“谢谢你，亮哥，不过希望你保守这个秘密，就连你最好的哥们彬哥和宇鹏都不能说。”
李海亮点了点头：“我绝对不会说，因为，你是我最好的哥们，在我最危难的时刻，对我伸出了援助之手，再次感谢你。”
……
回到公司的时候，于锋和李海亮给李姐交了订单，随后，于锋很无耻的来到了设计部，照着主管刘力的屁股狠狠摸了一把。
刘力纠结道：“死鬼，又来调戏老娘呢！”
老实说，刘力本身是个很正派、老实的男人，跟于锋处久了，也变得有些荡漾了。
于锋嘿嘿一笑：“娘子，又得麻烦你了，15万的网站建设单子，帮我搞搞呗！”
于锋出网站订单的业绩，刘力也高兴，因为他的工资也是按照提成计算的，如果人家不做网站、不做彩信的话，他根本没钱拿，虽然他不是销售员，提成那么高，但是15万的网站单子，他拿到手里的，也得有3000块。
这时候，李海亮也走了进来：“老刘，8万块彩信，帮我搞一搞？”
刘力和设计部的成员们都高兴坏了，这又是一笔收入啊！
于锋笑着拍了拍李海亮的肩膀：“亮哥说了，为了表示对你们的感谢，今晚他请客，沸腾鱼乡，你们谁都不准缺席哦！”
第51章 于锋发飙
这是于锋替李海亮笼络人心。
平心而论，李海亮虽然是个很不错的销售员，可是他并不懂这些门道，所以虽然来得比于锋早，却和刘力等人只是点头之交。于锋此言一出，设计部买的不仅仅是于锋的账，还有他的账。
而于锋做事，则是非常到位。
走出了设计部的大门，一把将李海亮拽出了公司，在隐蔽的角落里拿出了钱包，抽了1000块塞进了他的手里：“借给你的，下个月发工资还给我。”
“小锋，我怎么能要你的钱，这个不行！”
“那你晚上拿什么请客吃饭？都这个时候了，跟我穷客气什么？”于锋没好气道，“拿着用吧，下个月你不就有钱了吗？”
最终，李海亮还是收下了于锋的钱，正如于锋料想的那样，李海亮的钱包里只有200多块了，如果今晚想要请客吃饭，那就得动家里的存折了，这1000块钱，不敢说是救命钱，却也是应了急了。
……
只不过，也是因为李海亮的事，于锋憋了一肚子气，当然，这种气，是故意憋的。
中午吃过饭，于锋下午又出去收钱了，去洪飞发艺和洪爷的老婆谈了一笔大业务。
洪飞的老婆做事虽然和自己老公一样豪爽，却还是被于锋劝住了，没有大手大脚，最终，于锋只让她花了5万块。
并不是于锋不愿意宰客，而是他不喜欢“一刀切”似的谈判方式，那样的话，也许一次性能谈下10多万的业务，但是以后人家也就不跟你做了。
做业务，特别是做网络业务，就要像割韭菜一样，每一次都给人家把根留住，等到人家的需求再度成长起来，便又到了收割的季节。
……
随后，于锋又走访了两家客户，进行了第二次接触，效果却并不算很大。虽然读心术很厉害，可它毕竟不是催眠术，当客户真的不需要你的服务的时候，任凭你说破大天都没有用。
于锋倒是不着急，和颜悦色的跟人家道了别，甚至还和一个客户约了饭，说是要请客，弄的客户都有些不好意思了。
……
下午5点20，于锋回到了e网。
当同事们看到于锋在这个时间回来的时�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！