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商界天王-第19部分
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“这就好。”于锋说道，“你的心思比我想象中成熟。”
“嗨，那是以前没被伤害够，现在，真他妈够够的了！”
“今晚喝个痛快吧，把不愉快都喝出来，然后在我这好好睡一觉，睡足了，明天跟我去一趟天青区。”
“怎么？你明天要打渔？”
“嗯，明天有一条大鱼。”
……
老左的心情虽然还有点小郁闷，可是仍旧有分寸，哥俩喝到了不到12点就收摊子了。
第二天一大早，老左就醒了，陪着于锋一块跑了跑步，不过他的体力显然不如于锋那么好，跑了没有两公里就不行了。
于锋也不难为他，和他在花园里玩了会儿器材，之后回到家冲了个凉，吃了早餐，就去了天青区。
……
今天于锋要走访的客户，当然是金阳酒楼的新老板，周晓臣，两个人约好了9点钟见面，于锋不但没迟到，还早来了5分钟。
可是没想到，周晓臣也非常准时，他们屁股都没坐热乎，人家就来了。
坐下之后，自然是一阵寒暄，周晓臣忙问道：“昨天没喝多吧？兄弟，好酒量啊，二斤都没事，我喝了一斤就去卫生间吐个没完了。”
老左不由倒吸了一口凉气：卧槽，昨晚在这就喝了二斤啊，回家又跟我喝了一斤半，哥们，你这是要干啥啊，拿绳命在战斗吗？
老左的心中一阵温热，这个哥们，他是交定了。
于锋和周晓臣聊了得有10分钟家常，之后，周晓臣先一步步入了正题：“哥们，你们公司的短信和网络坐标我都看明白了，也都在明明那试着操作过了，我感觉挺好使的。所以啊，也不用你介绍了。
你呢，这样给我弄，先给金阳酒楼这边续费5万，然后再给我弄个俩新号，彩信和短信我都要，整个20万的，另外，我一共有18处娱乐场所，你都给整上坐标，我定上10年的。”
于锋仍旧宠辱不惊，老左却大惊失色：我的天啊，这哪是一条大鱼，这简直是一条鲸鱼啊，这是多大的单子啊！
第62章 求超越！
老左过去做房地产销售，提成一般都是0。5％，一套房子卖下来，能赚个几千块。可是现在不同了，网络销售的提成高，一件产品最低10％的提成，最高是20％甚至30％。所以周晓臣这笔生意如果做成了，那绝对不是小数。
按道理说，别的网络销售专员看到这么大的单子，肯定兴奋坏了，还不得极力促成啊，可是于锋这边截然相反的态度：“哥，我建议你先别做这么多，金阳酒楼这边少续点费，两个新号的短信和彩信也少整点，坐标呢，先做上3年试试效果。”
周晓臣却摆摆手，一脸玩味：“怎么，臭小子，怀疑我的实力？”
“哥，你说这话可就见外了！”
周晓臣笑道：“我是搞餐饮娱乐的，八十年代，刚开放那阵子，老爹就开始搞，到我这，已经是第二代了。目前我手头有连锁酒店12家，卡拉ok6家，累计的客户至少有50万，我把无效的客户都筛除掉，还得有20万呢，要是群发短信，一轮下来就是两万块的，来几轮就发完了。
还有那个彩信，真是想想都心潮澎湃啊，高大上的东西，我店里必须有。还有你们的网络坐标，我在首都那边有朋友是做法律顾问的，我托他研究了一下你们的产品，发现是跟产业部合作的，换言之，国家的政权还在，你们的网络坐标就黄不了，你说我还怕个啥？你啊，就找我的意思办吧。
另外，还要个事，我以前听哪个客户代表说过，有什么crm和erp，好像对我也挺有用的。”
不得不说，周晓臣路子宽，知道的挺多。
老实说，e网的有几件商品之所以那么牛逼，并不是因为大老板雷洛牛逼，而是因为国家扶持电子商务项目所致，如果国家不扶持，他算什么鬼？
于锋听到crm和erp，顿时心中一沉：“哥，crm叫客户关系管理系统，erp叫企业资源计划管理系统，crm一般都有软件的，我们公司暂时没有代理，如果你想要，我给你推荐金狐，这个软件还算不错，我很多朋友在用。
erp……我们公司倒是可以做，不过这个东西造价特别高。”
周晓臣很懂行：“我知道，内部比外部其实更难管理，价格自然是高，不过，到底有多高？”
于锋说道：“公司以前有一位黎经理，给鹏程电工集团做了一套erp，耗时两个月，费用是170万。”
周晓臣思忖了片刻：“价格上……说老实话，是贵了一点，但如果效果可以达到的话，这不是问题。如果一个企业内部管理好了，这100多万的花费，很容易就找补回来了，如果内部管理不好，损失的可就不是这个数了。
于锋说道：“您要是感兴趣，鹏程电工负责人的联系方式，我可以帮您搞到，你可以亲自和他聊一聊接触一下。”
周晓臣不假思索：“嗯，你帮我要吧，这个系统我想弄，至于crm，这份钱我真的想让你赚。”
于锋悠悠一笑：“哥，你的心思我知道，不过crm这份钱我注定赚不到，我跟你交个底吧，我们公司也代理别的公司的crm软件，可是我亲自试过了，科技含量太低了，老是丢数据，是不是会造成主机死机。
那一套软件3500，原价不打折卖出去，提成是所有产品中最高的，我能提40％，可是我的脾气你还不知道？我只卖对的，不卖亏心的。你要是买就买金狐吧，4200一张，最低可以打到7折。3000就能拿下！”
周晓臣竖起了大拇指：“杨杨没看错你，于锋，你是个真正做大生意的人，来，咱们不废话了，你把短信和坐标的具体价位给我报了，咱们做了！不过你给我听好了，不用打折，你给我做精细一点！”
……
最终，周晓臣心甘情愿的和于锋签了42万的合同。
走出了金阳酒楼的时候，周晓臣一直目送他开着车离开，走远了之后都是嘴角微扬，很是高兴。
而在车上，老左望着于锋，汗流浃背。
于锋递给了他一张面巾纸：“老左，你不至于吧，怎么出了这么多汗。”
老左叹了口气：“42万，都没打折，这老板的土豪之气太重了！”
“周晓臣，双江镇第二富豪，资产得有10多亿，只要咱们的产品过硬，这绝对是一个可以深挖的客户。”于锋微微一笑，“其实，我刚谈第一个客户的时候，签约的时候也很紧张，娘的，好几万啊，拿着单子手一直在抖，控制不住的，可是后来见的单子多了，就麻木了。我想，你多少比我好一点，毕竟干了那么多年房地产销售了。”
“看来，我以后也得跟你混了，跟着你，有肉吃啊！”
“得，少拍马屁，你到了月底赶紧给我收网吧！”
……
回到了e网的时候，三部的郭刚和张明也等了许久了，一看到于锋，就如同看到了救世主一样，于锋冲着他们点了点头：“不好意思，早晨去谈了个客户。”
郭刚毫无怨念：“哥，没事，我一直等你呢！”
张明问道：“哥，又是大客户吧？”
于锋淡淡一笑：“也不算太大，40多万业绩而已。”
话音刚落，坐在椅子上喝咖啡的张春玉一下子呛着了，剧烈的咳嗽起来：“40万还不大？锋哥，你现在越来越牛气了！”
马敏也刚回来不久，同样是斩获颇丰：“看来，又到了打土豪的时间了！”
于锋无奈的摊摊手：“请客没问题，不过酒可不能喝了，昨天喝太多了。”
老左故意摸了摸屁股：“我的菊花到现在还疼呢！”
于锋大惊失色：“靠，不带这么黑我的！又不是我干的！”
龚薇坏笑道：“做贼心虚了吧，说，你们俩昨晚去干啥了？”
一阵调侃的功夫，林军也走过来了，笑呵呵道：“小锋，又出业绩了？”
于锋拿出了今天的所有合同单递给了他：“喏，42万，求超越！”
第63章 没出息！
于锋回到公司待了不到10分钟，就带着郭刚和张明谈客户去了，而业绩榜上，于锋已经达到了惊人的74万，遥遥领先，而一部的总业绩已经破了百万，目前也是傲视群雄，第二名二部，也有55万。新。。m至于三部则比较惨，到现在为止只有11万，都是普通员工出的，张春玉到今天为止还没开张呢！
三个经理之中，马敏春风得意，在e网，总监吃销售部总业绩的3％，而经理则吃门业绩的3％，马敏这个月也有15万业绩进账，吃的心安理得，而张春玉则是如坐针毡。
……
下午两点多，马敏又带着一个5万块的单子回来了，走进来的时候，不偏不倚看到傅晓勇，此时的老傅正凝视着成绩单发呆呢：“卧槽，这不科学啊，这货啥时候74万了？”
马敏看了一眼傅晓勇的业绩，他也是刚拿了单子回来的，可是和于锋的差距却是整整50万，几乎被碾压了！
“老傅，你不行了吧？”
傅晓勇郁闷不已：“看来最近不能出去玩耍了，得好好谈客户了！”
马敏轻笑道：“那也够呛，你已经不复当年之勇了！”
“谁说的，我会雄风再起的！”
“我能信么？”马敏无奈的摊摊手。“我显然不信。”
“靠！”
这时候，林军也走了出来，很无奈的冲着老傅摇头：“你如果这个月pk不过他，下个月你更没戏了。”
“林总，这句话怎么说？”
林军轻笑：“他这个月的业绩一半多都是短信平台，人家用完了短信肯定要续费，如果效果好，肯定会追加，这是铁律啊！”
“靠，这小子都快成短信小王子了！”傅晓勇有些无语了，“看来，我也得转转型了？”
“你要转赶紧转吧！”林军故意道，“李总最近可是越来越喜欢于锋了，照这样下去，没准会再开辟一个四部，让于锋担任经理的！”
听到这里，马敏心里挺嗨皮，可是傅晓勇和张春玉却感觉后背发凉了。
李总，李剑，此人是个十足的奸商，特别注重利益，为了利益，甚至可以坑杀掉为公司服务多年的老臣！易华不就是最好的例子吗？
“狡兔死，走狗烹”的感觉席卷了两个人的心。
傅晓勇还好一点，而张春玉，则有点危险。毕竟公司里的制度也有一条规定，那就是经理的业绩连续两个月达不到5万的话，也得降1级，变成经理助理。
张春玉也不是傻子，她现在隐隐约约的感觉到，于锋在下好大一盘棋，要把她围死在里面了！她必须想办法突围了。
……
下午5点40，已经下班10分钟了，一部二部的员工都开完了小型晚会，回家去了，销售部唯有张春玉还在，她在等待于锋和自己两名小弟的归来。
林军也收拾起了公文包，准备离开了。老实说，他本人也不太喜欢开会，可是以前业绩太差，他赚不到钱的时候，他就特别喜欢虐待员工。现在可好了，光是一个销售一部就能让他月入3万，他吃饱撑的得罪员工啊？
可是，还没等他走出门的时候，胡姐就回来了，还和他亲切的打了个招呼：“林总，我回来了！”
林军也会查验观测，看着胡姐满面春风，就知道她肯定出单了：
“胡姐，今天收成如何？”
胡姐女王范十足的从公文包里拿出了两张总价值10万块的合同：“去，小林子，帮姐交给李姐去！”
林军如同接圣旨一般的接住了合同：“喏！小的遵旨！”
林军之所以奴才相十足，原因很简单，这又是3000块到手了！
林军这一走，胡姐的目光落在了张春玉的身上，冲着他微微点头之后，又把目光转向了前台虫虫：“妹子，多亏你没走，我找你有事呢！”
虫虫一愣：“姐，你找我有什么事？”
“来，这个是送给你的。”胡姐从包包里拿出了一个欧莱雅的粉底。
虫虫平时也喜欢饬自己，但是欧莱雅的东西那么贵，她可舍不得买，看到这个东西，她是又喜欢，又尴尬：“姐，我哪能要你的东西啊！”
胡姐一把按在了她的手里：“拿着！你经常照顾我们，这点东西算什么！”
虫虫面红耳赤：“这个……太不好意思了！我本来还想说，有点事想求你呢！”
胡姐微微一笑：“得，咱们去会议室聊聊！”
……
不到10分钟之后，于锋终于带着郭刚和张明回来了，这时候，虫虫就在前台，冲着于锋羞答答的说道：“锋哥好！”
“乖了，诶，今天小声音格外甜啊，4个加号的，啥情况啊！”
胡姐从会议室走了出来：“小锋，有个事，虫虫不好意思跟你说。”
虫虫低下了头：“姐，你和他私下说行不行啊？”
于锋装作垂涎欲滴的样子：“怎么，要向我表白吗？好啊好啊，虫虫，对面就是汉庭快捷，要不，咱们俩晚上好好谈谈人生？”
胡姐摊手道：“那我可就管不了了。”
于锋望着虫虫：“跟我走吧，晚上哥请你吃大餐，然后……跟我好好聊聊……”
“哥，你讨厌，不理你了！”
于锋拍了拍她的肩膀：“收拾东西吧，准备跟我走！”
说着，于锋带着郭刚和张明走向了会计部。
这时候，他想起了什么，猛然回过了头，结果发现张春玉正一脸憧憬的望着她呢。
他冲着张春玉点了点头：“小玉，放心吧，这俩小子挺争气的，都签了，这个月转正都富余了！”
张明压抑不住自己的兴奋：“小玉姐，锋哥帮我签了4万块诶！帮刚子签了9万！嘿嘿，我这辈子还是第一次看到这么多钱啊！”
于锋照着他的后脑勺就是一下：“没出息，才4万块就把你乐成这样啊！”
张春玉听到这里，心里都冒火了，4万块对她来说，绝对能解燃眉之急啊！
可是，这不是她的业绩，是自己小弟的，是被于锋带出来的自己的小弟的业绩！
第64章 跟你混有前途！
交完了“成绩单”，于锋很绅士的请虫虫去吃饭了，这个看似很寻常的桥段，勾起了张春玉的无限联想。。
虫虫吃东西并不挑剔，于锋带着她远离了风荷大厦，在距离她的出租屋不远的一家的东北农家菜馆，点了几道她最爱吃的家乡菜，其中就包括了大名鼎鼎的清蒸华子鱼和清炸刺老芽。
虫虫并非没见过世面的小丫头，一看就知道这两道菜价格不菲，因为这都是时令里吃不着的东西，前者估计是少量的商业捕捞而来，后者则是经过了极好的收藏和保存。
只不过，于锋比她更清楚，刚一上菜，就跟她挑明了一件事：“不好意思，虫虫，我利用了你，所以这顿饭是专门给你赔罪的。”
虫虫的大脑在极力的运转着，所幸的是，她最终还是猜透了于锋的想法：“跟张春玉有关系，对不对？”
于锋点了点头。
虫虫继续道：“你成心叫我出来吃饭，其实就是为了故意让张春玉觉得你是带我去开房的，让她对你也心存幻想，误认为你是酒色之徒，对不对？”
于锋很真诚的说道：“如果你不愿意配合我，我也不怪你。如果日后有人拿这件事对你指指点点，我可以替你澄清。”
虫虫的话却让于锋很吃惊：“不，锋哥，我愿意配合你！”
并非不愿意相信虫虫，而是事关重大，在任何一个环节上，于锋都不愿意出差错，于是，他动用了读心术。
虫虫并没有让他失望，她的内心世界也是这样想的。
虫虫叹了口气，问道：“锋哥，我问你，你觉得我的姿色和张春玉相比，哪一个更出众？”
于锋打量了虫虫一番。
老实说，虫虫很漂亮，而且是那种不仔细则以，越是仔细看越漂亮的类型，她身高有一米六五左右，身材虽然消瘦，却凹凸有致，皮肤自然白皙，戴着一副黑框眼镜的时候，格外显出了几分ol美女特有的妩媚。
“这根本不用比。”于锋说道，“你能不能挑一个好一点的参照物？”
虫虫差点笑抽：“哥啊，我发现你也挺会损人的，张春玉就这么被你损了！”
……
笑过之后，虫虫话归正题了：“其实我原先就是e网的销售，跟着傅晓勇做事，他这个人最大的缺点，就是好色。可是我的脾气很大，他不敢对我动手动脚。
那个时候，我的业绩其实是不错的，甚至比张春玉都强，可是我有一点远远不如张春玉，就是我没有她那么不要脸。也正是因为如此，老傅特别喜欢她，甚至把本该属于我的客户交给了她。
所以，我后来的业绩变得非常惨淡了。
我恨她，特别想报复她，可是那个时候，因为我的业绩两个月达不到4000块以上，所以要被降级为见习专员，林军又在这个时候找我谈话，暗示我只要和他上床，就可以保住我的职务。
只可惜，我断然拒绝了，还当场抽了他的嘴巴。
再后来，是易哥保住了我，易哥主动跟李总商量，让我留在了公司做前台。而我确实也不想走，我特别想看到张春玉和林军垮台的那一天。我等这一天等了很久，知道你的出现。”
于锋给她倒满了果汁：“等得很辛苦吧？”
虫虫凝视着于锋，嘴角都在抽搐，没多久，她哭出了声：“哥，帮我灭了这俩畜生！”
虫虫是个性格非常开朗的东北妹子，平时大大咧咧，看不出什么心事来，可是今天，她居然当着于锋的面哭了。
于锋伸出手，一直抚摸着她的头：“这得是受了多大委屈啊，虫虫，刚才你和胡姐谈事情的时候我不在，可是我现在也能猜出你想让我帮你做什么了，是不是以前手头存了几个客户？想让我帮你去谈谈？”
虫虫哽咽道：“是，这些都是以前和我做过单子的客户，我们一直都保持联系呢，可是我的嘴巴肯定不如你好使，这些单子肯定做不大！我看到你最近一直在故意压制张春玉，而她也露出颓势了，这个月到现在一张单子都没出，我特别想干掉她一次！”
“如果一个网络公司的前台都比销售经理的业绩高，这个销售经理的老脸也就没处放了，这是你想表达的意思吧？”
“没错！哥，我这么想对不对？”
于锋伸出了手：“来，握爪，咱俩不谋而合了！”
……
这顿饭，虫虫吃的很开心，只是吃到半截的时候，她不老实，想过去埋单，结果被于锋拦住了，于锋只对她说了一句话：“这个月干掉张春玉，你必须请我吃一顿，要吃一顿好的！”
虫虫羞涩的点了点头：“哥，我一定要请你一顿好的，一定！”
……
第二天一早，虫虫没有来上班，而于锋亲自致电林军，告诉他，他今天把虫虫带走了，当然，两个人不是去开房，而是去谈业务，帮虫虫谈业务。
林军当然没有一句怨言，他相信于锋的能力，这是一个能把死单谈成活单，能把小单谈成大单的男人。
而于锋也的确没让林总失望，他这一整天功夫陪着虫虫转了5家客户，全部谈成、续约不说，还出了两张对于虫虫来说是超大号的单子，一张是4万，而另一张则是6万，全部加在一起，一共14万。
这种成绩，是虫虫过去想都不敢想的。
回公司的路上，虫虫一脸匪夷所思：“哥，你刚才跟陈总谈业务的时候，胆子太大了，居然直接提了让他签10万！”
于锋无奈道：“只可惜他，他只肯签6万的单子，不过你放心吧，他下个月肯定还会续费的。”
“嘿嘿，难怪他们管你叫短信小王子了，你还真是喜欢签短信呢！”
“没办法，这个东东谈好了，还不是细水长流，而是瀑布长流，爽的不行，你这个月签下这几单，下个月就能保证衣食无忧了。”
虫虫思忖了片刻后，又大胆的说道：“可是锋哥，我不想只是衣食无忧，我想前途广大！”
于锋调侃道：“怎么，想跟我混了？”
“是，我真的很想跟你混，跟你混有前途！”
第65章 狡诈的李剑
前台小姐出销售业绩，这在任何销售公司来说都是一个奇葩事。但是当业绩的数据堆叠到一定程度的时候，奇葩就会变成奇迹。
当虫虫兴奋的拿着14万合同去李姐那边报到的时候，整个e网都震惊了。
现在快到下班时间了，几乎所有的员工都在，一个个瞠目结舌的望着于锋发呆。
于锋的目光则落在了业绩表上，一言不发。
李剑透过总经理办公室的玻璃窗看到了于锋的样子，思忖了片刻之后，终于打开了门：“小锋，你过来一下。”
……
走进了李剑的房间之后，亲爱的李总居然屈尊给他倒了一杯绿茶，放在了他的面前：“小锋，辛苦了，自从有了你，e网的销售业绩跟以前大不同了，前台都能出10万以上业绩，这简直�
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