商界天王-第290部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　于锋望着冯树林，问道：“现在会展部的提成系数是多少？”

　　　　冯树林说道：“六成价格售出展位，给保底15％。七成给18％，八成给22％，九成给28％，不打折的话，给35％。如果总体销售突破1000万，还要给一个5％的总体提成。”

　　　　于锋微微点头：“那你们一个展位是几折拿下的？”

　　　　“两折半。”

　　　　于锋的头脑非常敏捷，很快就心算出了一个结果：“算上人工成本和基础工资以及各种费用差不多得均到四折了。换言之，如果他们的提成谈得比较高的话，公司的利润会很低，对吧？”

　　　　冯树林说道：“只有20％，毕竟卖过1000万还得给总体提成。”

　　　　“这么说，他们可以满折销售？”

　　　　“是啊，他们自己都跟客户谈好回扣了。”

　　　　听到这里，于锋眉头紧皱。

　　　　这一招的确够狠。这意味着如果卖出了1000万的展位费，罗在冯树林手中的只有200万，再算上每一年都要有年底分红，他还得支出不少。一年4个展会下来，冯树林能赚到300万就不错了，如果是这样运营的话，企业早晚会被淘汰，甚至，这几个家伙会喧宾夺主，抢走主人的位子，自己自立门户。

　　　　老实说，这样的提成实在高的离谱，对于整个业界都有触动，相当于恶性竞争了。

　　　　如果这样搞的话，早晚会把一个企业搞黄，甚至会影响天州的会展界。

　　　　听到这里，一旁的闵敏也不由皱眉：“小锋，这样有些过分了。”

　　　　“是太过分了。”于锋说道，“不能让他们这么玩下去了，否则会把整个市场都带坏了，他们不是拿的太多了，而是都玩回扣的话，整个行业的风气就被带坏了！”

　　　　“你想怎么做？”闵敏问道。

　　　　于锋毫不犹豫：“高压，冯总，今天我想跟四大展会的负责人通个电话，你看可以吗？”

　　　　冯树林深深点头：“没有问题。”

　　　　其实，这四大展会于锋都可以搞到手里，只是于锋仁慈，没有这么做，不愿意断了人家冯树林的财路，不过照这样搞下去，真的不是办法，所以于锋不得不出手了。

　　　　于锋把这件事的来龙去脉跟四大展会的负责人都谈过了，结果四个人口径一致，表示都会支持于锋。

　　　　于是，于锋毫不犹豫的跟冯树林签署了一份合同，一份表面上看上去非常像转让合同的短期合同，为期一年。

　　　　很快，冯树林走出了总经理办公室。

　　　　此时，正处于招商阶段的公司里一片喧闹，所有的客户代表都不是在谈业务，而是在互相聊天扯淡！

　　　　这时，冯树林清了清嗓子，冲着众人说道：“大家安静一下，我要宣布一件事！”

　　　　老实说，这些员工都不是给他的面子了，从他们那白眼球居多的眼神里就能看出，他们根本没把冯树林当回事，倒是因为于锋今天驾临此地，让这些家伙一个个都老实了。

　　　　老实说，他们知道繁星集团的福利待遇很高，所以现在一个个都希望繁星集团能够接手树林广告呢！

　　　　而冯树林也没有让这些人失望：“现在我宣布一件事，因为我年事已高，所以不准备再继续管理树林公司了，从三日后，树林公司将并入繁星集团，公司名将更改为繁星树林，我将担任名誉总经理，公司将交给于锋于总和闵总负责。”

　　　　听到这里，陈倩和刘婷都是一愣，随后很快鼓起了掌，一时间，其他人也都鼓掌。

　　　　陈倩说道：“很遗憾冯总的决定，不过，也希望能和繁星集团共同进退。

　　　　于锋目光和煦：“陈经理，听说你是冯总麾下的一员福将，希望你能继续在我和闵总手下继续发光发热，繁星集团接受之后，将会扩张树林公司现有的业务，也将把四大展会扩大规模，大家的好日子才刚刚开始。”

　　　　听到这里，陈倩和刘婷一阵窃喜，刘婷说道：“那真的太感谢于总和闵总了！”

　　　　“别客气。很快就是自己人了！”闵敏说道，“这样，三天后呢，大家都跟我来签新的工作合同吧，原有的工作合同就不再生效了。”

　　　　“嗯，一定的！”

　　　　闵敏把丑话说在了前面：“另外呢，有件事我要说一下，因为繁星集团机构比较大，运作经费上比较高，所以相对应的，提成会降低一些，大家的福利和基础工资会提升一些，具体事宜，大家可以关注一下繁星集团的官方微信，里面有关于会展部的具体情况，希望大家看一下，如果没有什么异议，三天后，都来繁星集团总公司报到吧！”

　第995章　为什么不带上我！

　　　　闵敏笑容满面，不带一点犹豫，说话如同行云流水，让陈倩和刘婷这种小女孩没有丝毫戒心，不过，于锋也很清楚，其实闵敏这一招，就是传说中的软刀子，关于这一点，于锋看得很清楚。

　　　　闵敏，和李歆的性格有些相似的地方，那就是对自己人都挺好，不过对一些不听话的不顺溜的人，就有些鬼畜了，她要是想玩这样的人，跟玩一样。当初尽管是在叶知秋的公司里被迫做事，可是手底下那些人都很服她，不服的，基本上被剥了三层皮后，也顺溜了，再不顺溜的基本滚蛋了，落在她的手里，都会服服帖帖。像陈倩和刘婷这种，被玩死的可能性很大。

　　　　……

　　　　离开了树林公司，于锋开着车，闵敏坐在了副驾驶位上。

　　　　于锋调侃道：“敏子啊，真是口蜜腹剑，一个回合就把两个小丫头都整蒙了w；w；w；.；s；h；u；k；e；b；a；.；c；o；m；。”

　　　　闵敏道：“这也未必，我感觉两个小丫头有点心机，估计事后也得琢磨我的话，你啊，还是跟四大展会的负责人再打个招呼吧，万一两个小丫头玩阴的，恐怕不好办了。”

　　　　于锋的眼神闪烁着一股咄咄逼人的杀意：“恐怕没这么容易。”

　　　　……

　　　　时间过了三天，果不其然，两个小丫头没有安分，就在第二天的下午，于锋就先后收到了四大展会负责人的电话，四个兄弟打着哈哈告诉他，要和繁星集团解约。

　　　　当然，这是开玩笑，人家和于锋关系多密切，再说了，和繁星合作，是国内的展会负责人求之不得的事情，光是繁星那惊人的客户资源就够他们吃得脑满肠肥！更何况，于锋做事厚道，和他们签约的时候，还多给了他们零点三折的折扣。

　　　　于是，在第三天，来公司报到的人群中，于锋发现树林公司多达20人的会展团队中少了将近一半的人。

　　　　陈倩和刘婷带着人过来了，不过脸色不太好看。

　　　　看到于锋的时候，陈倩也不得不低头了：“于总，早上好！”

　　　　于锋笑道：“叫锋哥吧！”

　　　　陈倩目光闪烁，不由自主回过头，看了一眼身后的姐妹们……

　　　　没错，会展部走的只剩下姐妹了，那些秃小子一个没留下，都走了，因为昨天，陈倩拉拢四大展会负责人的计划全部失败了，所以，那些不讲义气的家伙都滚了。

　　　　现在，于锋就在总经理办公室，接见这群人。

　　　　陈倩已经知道天有多高，地有多厚了，这几天，她多方打听，这才知道于锋和繁星集团的实力到底有多么雄厚。人家如果想玩死他们，真的是分分钟，轻轻松。可是，人家没有这么做。

　　　　陈倩也很清楚，如果自己再按照过去的套路做事的话，等同于自掘坟墓……所幸的是，她的销售能力一点都不弱，刘婷，也是如此，如果按照正当途径去谈业务的话，恐怕也没有一点问题。

　　　　……

　　　　于锋看着已经怂了的陈倩，反而有些欣慰，对她也在心中加以赞赏：小丫头不错，还有得救！

　　　　于锋走过去，摸了摸两个小美女的头：“好好干，忙完了这个展会，我请你们去海州我的私人岛屿上度假，那边有很多好玩的！”

　　　　陈倩一时间没有说话，刘婷也是欲言而止。

　　　　……

　　　　就这样，不战而屈人之兵，于锋一个回合就搞定了陈倩和刘婷，倒是比想象中容易很多。

　　　　当天下午，于锋开着车，没有带上司机老冯，就一个人直奔机场去了，接来了从外地出差的林宁和白无瑕。

　　　　在车上，于锋就跟林宁开诚布公了：“宁宁，我把树林公司的陈倩和刘婷挖来了。”

　　　　林宁抿嘴一笑：“就是长得和我倍儿像的那个陈倩，和婷婷姐特别像的那个刘婷？”

　　　　于锋点了点头：“是啊。”

　　　　林宁调侃道：“哥哥你行啊，怎么着，口味这么美妙，要不要我们来一次角色扮演，扮演下双胞胎姐妹啊！”

　　　　白无瑕也在一旁帮腔：“是啊是啊，我也可以插一杠子！”

　　　　话音刚落，两个人就感觉情况不对劲了，于锋的车好像又在朝着小树林的方向开去了。

　　　　这一刻，白无瑕惊恐莫名：“呜呜，哥哥我错了，求求你再开快一点！”

　　　　林宁没好气道：“死丫头你真是堕落了，我对你是十分鄙视，这种大逆不道的事情，为什么不带上我！”

　　　　“噗！”于锋果断的吐血了。

　　　　……

　　　　不过，车子还是在一片树林中停了下来。

　　　　这时候，于锋回过头的一瞬间，两个小美女丰润性感的双唇都落在了他的脸上。

　　　　于锋摸着两张雪白光滑的俏脸，说道：“我想你们了，特别想，忍不住了。”

　　　　林宁俏脸红透了：“哥哥你最坏了，以前碰到土匪的时候，还要保护我们呢，现在却要对我们做这种坏事！我还挺期待的！”

　　　　于锋的眼神中闪烁着火花：“宁宁，无暇，我想你们，真的……”

　　　　白无瑕含情脉脉：“哥哥，我们也都想你了！”

　　　　于锋的双唇狠狠的烙印在了林宁的嘴唇上……随后，又烙印在了白无瑕的完美花瓣上，一时间，车里充斥着美妙的气息。

　　　　这时候，林宁显然有些无法自控了，她慢慢的解开了衬衣的扣子……白无瑕很坏，居然帮了她一把，结果把林宁给惹怒了，也开始粗鲁的欺负她，于锋看在眼中，只感觉自己快要喷血了。

　　　　林宁和白无瑕的关系随着岁月的流转，越发的浓烈了，两个人好得像一个人一样，所以在于锋面前根本没有任何忌惮。

　　　　车里，像极了燃烧的天堂，燃料，就是那源源不断，经久不息的情感，而品尝这股热度的人，就只有他、她和她。

　　　　有一种赤诚，叫做肆无忌惮，也有一种姐妹的情感，叫做形影不离，当这两种浓烈碰撞在一起的时候，真的是没有任何东西能够抵抗了。

　　　　……

　　　　车子再度行驶起来的时候，已经是下午4点半了，两个美女相依相偎，都在用一双温柔如水的眼睛望着正在开车的高大背景，嘴里发出了邪恶而撩人的笑声……

　第996章　智激陈倩

　　　　又是周一，于锋回到了总公司，第一时间去了会展部。

　　　　只是，还没进入会展部的大门，就看到了一对“双胞胎姐妹”在据理力争。

　　　　当然，她们不是双胞胎，只是长得特别像，一个是林宁，另一个就是陈倩。

　　　　两伙人剑拔弩张，一伙是林宁的人，另一伙则是陈倩的人。

　　　　两个人争论的事情，于锋也听了个一清二楚，是关于新近的天州国际食品展的提成问题。

　　　　林宁是繁星集团会展系统的绝对一姐，实力毋庸置疑，而且从来都是说一不二，只要有理，哪怕是于锋都不能说什么，更何况是小小的陈倩。

　　　　不过，陈倩的气场很强，一直抓住了5的分成不放，所以两伙人炒的不可开交。

　　　　会展部这边美女多，陈倩来了之后，妹子们更是多得不计其数了。特别是陈倩的手下，几乎没有爷们，快要清一色娘子军了。

　　　　于锋可不管这一套，走过去，左右开弓，捏住了两个人的耳朵，照着总经理办公室里拽：“在我的眼皮子底下还敢吵架，作死？都给我滚进来！内谁，把门带上！”

　　　　刘静在一旁还想劝，可是发现于锋的气场太足了，根本没给她这种机会，也只能作罢。

　　　　……

　　　　一关上门，楚凡先把两个美女拽到了卫生间里，不让她们干别的，就照镜子：“自己看看，你们自己觉得有吵架的必要吗？”

　　　　两个人望着镜子，看了许久之后，林宁撇撇嘴：“哥，我有点眼晕……”

　　　　陈倩气哼哼道：“我还有点眼瞎呢！”

　　　　于锋不管这一套，照着两个翘屁屁猛拍：“你们都欠打了！”

　　　　两个人都笑出了声，没有刚才的火药味那么浓了。

　　　　随后，于锋直截了当的来到了总经理办公桌上，双腿放在了桌子上：“你们俩不准坐，站着！无组织无纪律，吵毛啊！你，陈倩，以下犯上，你，林宁一直都不知道谦让下属，是不是不想做了？”

　　　　林宁很委屈：“哥，我没有，是她太过分了，咱们的提成一直都是按照公司规定走的，她一张口就多要5，公司没这个先例！”

　　　　陈倩轻哼道：“为什么就不能有，我们控制着市场，我们掌握着食品展会的脉动，还有，你以为我们要5是为了什么，那多出的5我们也要打点客户的！”

　　　　林宁怒了：“呸，你也好意思说，打点客户不是你们那样的，你们故意放点给客户吃回扣，已经破坏了规矩了，有你们这么玩的吗？好好的规矩让你们玩坏了！”

　　　　陈倩索性不搭理林宁，直接把目光瞄准了于锋：“锋哥，你怎么看，你说吧，你今天必须给我一个明确的说法，如果你说得对，你开除我也认了！”

　　　　于锋思忖了片刻之后，没有步入正题，而是淡淡一笑：“陈倩，我先肯定你一个作风吧。你，照顾自己的属下，一点都没有错，而且，你眼力不错，你瞧瞧，你带回来的属下，但凡是留下的，都是对你忠心耿耿的，而且，你这人比较照顾自己的姐妹。

　　　　女人混迹商场，有优势，也是弱势的，因为潜规则这个玩意时不时的就会骚扰到女性头上，你用回扣去保护自己的女伴们不受潜规则，单从这一点上，我给你鼓掌w；w；w；.；s；h；u；k；e；b；a；.；c；o；m；。”

　　　　陈倩没有想到于锋居然一下子看出了她内心深处最真实的想法，一时间面红耳赤，而且，林宁也在鼓掌。

　　　　陈倩傻了：“林总，你刚才还和我吵的不可开交了，怎么现在又……”

　　　　林宁循循善诱：“陈倩，你知道我和无暇的事情吗，就是白总。”

　　　　陈倩点了点头：“知道一点，繁星成立之前，你在三品公司的时候，已经有很多大型会展公司要挖你了，你是因为白总的原因，一直……”

　　　　“你说反了，是白总要走，因为我对三品恋恋不舍，所以一直留在了三品。”林宁纠正道，“还有你认识的，现在在业界非常有名的屈美美，我们也是这么过来的，当初一起跟着锋哥飙着膀子干活，现在你也看到了，我们都功成名就，而且交情特别好。”

　　　　陈倩道：“如果不是因为这个原因，我早就跳槽了，怎么会因为繁星收购了我们公司之后还留在这里呢？可是，利益上的事情……”

　　　　于锋笑了：“陈倩，你啊，犯了好几个重大错误，需要我点出来吗？”

　　　　陈倩不假思索：“锋哥，请您说出来，我会听取您的意见。”

　　　　于锋语出惊人：“一，某些王八蛋客户太被你看重了。的确，原来你们公司很小，没有更大合作伙伴，所以导致很多客户欺负你们，加上你们会展公司女孩子多，有些王八蛋动了歪脑筋……”

　　　　“这……确实有道理。”林宁说道。

　　　　“现在的情况是，你跟老子混，老子是繁星集团的副董事长，其他行业我不敢说，餐饮、娱乐、电子商务、会展、房地产这些项目，只要和繁星挂钩，客户都是非常主动的，愿意和咱们合作。你再用以前的老套路，反而不管用了，你啊，得学会和客户平等谈判，而不是低人一等。”

　　　　林宁不说话了。

　　　　于锋站起身，走到了她的面前，一把捏住了她的眼皮：“还有，目光太短浅。5在我看来算个屁，我能给你更大的市场。你知道这一次的展会规模是多少个展位吗？我现在告诉你，是15000个！”

　　　　林宁花容失色：“不是5000个吗？”

　　　　“你难道不知道这一次的会展挪到了梅林商业区吗？那边的大馆是1万展位，旁边两个子馆都是2500，一共15000。”

　　　　“这个，我……真不知道。”

　　　　于锋说道：“所以，提成我只给你这么多，你爱谈不谈，你想滚蛋，立刻滚，马上滚，我不留你，对了，带着你的团队一起滚，我就不信，如果我不收留你，我看谁能收留你。我就这么牛逼，不信你试试。”

　　　　于锋话锋一转，顿时把陈倩激得眼泪涟涟：“你、你欺负人！”

　　　　于锋继而捏住了她的脸：“我欺负你，客户欺负你比我还狠，你都没哭，我欺负你，你哭个毛，我就是为了欺负你，你牛逼的话，你就留在这，拿着现在的提成，给我把这个会展盯下来，你敢吗？”

　第997章　会展之王

　　　　林宁狠狠捶了于锋一拳：“哥，你别太过分了，怎么说都是女孩子，粗口成章真讨厌！”

　　　　于锋没好气道：“死丫头，还跟我较劲，你也不想想，我他妈为什么做这些事为了谁？不就是觉得人才难得吗？告诉你，我和老冯这一出，本来是假戏真做，但是我告诉你，我想做真了，我的目的就是留住你和你的团队，这都看不出来吗？你还好意思哭，我他妈才想哭呢！你个笨丫头，原先你的团队做2500个展位，还得给人家回扣，我现在不用你给回扣，谈判难度缩水90以上，至少分给你6000个展位，你居然还好意思跟我哭！滚，赶紧滚，别让我看见你！”

　　　　说着，于锋回过了头。

　　　　梅林会展中心，天州最大的会展中心，没有之一。占地面积惊人的大，总面积50公顷，是繁星和华夏风、王氏房地产集团共同开发的，在这里办展会，是很多商家的梦想，所以会展公司在这里谈生意太容易了，这钱几乎就是双手送给会展销售的！

　　　　于锋，为什么要把这么大一块蛋糕给陈倩？

　　　　原因很简单，于锋早就听说过陈倩在会展界的威名了，压力作战拿到如此好的成绩，这人不简单，是个人物，而且，这人的核心团队十几个姑娘加上两个小伙而已，牛的一逼，如果不是因为客户很垃圾，他们也不会动用这样的下策。

　　　　所以，老冯的树林广告，实际上于锋是真的收购了，这件事，于锋已经和老冯透底了！

　　　　千军易得，一将最难求，更何况，是一个精英团队呢？这可是十几员大将啊，于锋那么爱惜人才，又怎会吝惜这几个小钱？

　　　　听到于锋苦口婆心，陈倩再也忍不住了，抱着于锋哭了起来：“哥，哥，他们欺负我们，我们的展位一个都不给王八蛋，一个都不给！”

　　　　做销售难，做王牌女销售更难，这个道理于锋怎会不懂，他也是从这个阶段过来的，尽管是男人，他也倍感压力。

　　　　林宁在这一刻无声无息的退出去了。

　　　　于锋抱着陈倩，让她平静下来之后，他不由叹了口气：“陈倩，有些是我不瞒着你，你应该对我浪荡不羁的事实了若指掌了吧？”

　　　　陈倩擦了擦眼泪，摇了摇头：“我不觉得锋哥是浪荡，锋哥身在商界，身不由己w；w；w；.；s；h；u；k；e；b；a；.；c；o；m；。”

　　　　于锋无奈道：“我跟你说句掏心窝子的话吧，其实我进商界之前，当了五年兵，其中有四年是特种兵。我那几年遭遇再危险再诱惑的任务，都没有失过身。可是我现在才进入商界两年，你知道我被女人睡了多少次吗？”

　　　　“你是为了你的团队，如果不是，你也不会这样。”

　　　　于锋的眼眶潮湿了：“看到你，我仿佛看到了当初最彷徨的我。我这人喜欢人才，所以你看到了，我网罗了多少人才，我就是不想让你们重演我的历史。”

　　　　“哥，你别难过，我从来都没有觉得你怎么不好，我只是觉得，你太苦了……你知道吗？我，我一直都很关注你，我一直把你视为最好的男人，我甚至……”陈倩说不下去了。

　　　　她的心里激动，因为第一时间知道繁星收购树林的时候，她就激动难耐了。这本来就是她希望看到的结果，她最希望的就是能和自己一直都很欣赏到锋哥合作，因为从锋哥的奋斗史中，她看到了太多无奈，看到了自己的影子。

　　　　但是她比锋哥幸运，因为她用自己的方式保住了自己的清白。

　　　　……

　　　　陈倩服软了，终于冲着于锋说道：“哥，我不会再提要求了，会展部原先多少提成，咱就要多少，不多要了，因为不需要了，咱们以后不靠回扣了。”

　　　　于锋点了点头：“倩倩，我给你透个底吧，这一次展会，大馆展位12000一个，小馆pbtxt。　平板电子书0，不打折，原