商界天王-第66部分

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　　　　而销售人员通用的是电话营销，即拿着客户的联系方式跟客户打电话沟通，电话里沟通顺畅的话，直接签单，通过传真把合同传递过来，紧接着打款。这基本上是约定俗成的规定。

　　　　这些基本资料很容易理解，但是那个销售话术，于锋看了一眼，就感觉相当不专业了。

　　　　今天清晨的时候，他收到了易华连夜帮他整理出来的销售话术，仔细看了好几遍了，易华是干什么都精的顶级经理人，那话术写的非常漂亮，丝丝入扣，环环相扣，可是面前这份话术，不敢说狗屁不通，也只能说是不通狗屁了。

　　　　于锋叹了口气，拿着话术稿子问道：“这份是哪位高人写的？”

　　　　林宁接过来看了一眼，差点噎着：“我去！不好意思哈，拿错了，这份是前任会展部副经理写的……伤着您的眼睛了吧？拿，看看本姑娘的来治愈一下吧！”

　　　　说着，林宁毫不吝啬的拿出了自己的经理人笔记。

　　　　于锋知道这本东东对于一个销售人员来说有多重要，如获至宝的捧在了手中：“林宁，你是这个！”

　　　　看着于锋冲着她竖起了大拇指，林宁却叹了口气：“小锋子，我看得出你是很专业的，我本不想吐槽，可是说真的，目前会展部的士气很差，很多同事都是混吃等死。这也怪不了他们，都是那位亲爱的老陈对待会展部的员工太苛刻了……”

　　　　于锋拿着林宁的经理人笔记看过之后，一阵清爽的感觉迎面袭来：“字漂亮，话术写的也清楚，一针见血，林宁，你真不是盖的。”

　　　　林宁认真道：“小锋子，我会尽力帮你的，我感觉你和其他同事不一样，同时，我也希望你能帮帮我和老牛。”

　　　　“你是说牛经理？”

　　　　林宁趁着四下无人，冲着于锋说道：“我把你当做自己人，跟你交个底吧，其实这个广告节是咱家老牛牵的线，否则老陈根本拿不下来。但是老牛缺乏一个公司的壳当载体，所以，两个人就一拍即可，会展部也就因此成立了。

　　　　只是成立之后，我看得出，老牛也有点后悔了……”

　　　
　第222章　想跟我约架

　　　　趁着林宁说话之间有停顿，于锋见缝插针：“必要的员工补助、培训、考勤制度都没有，这就很要命了。”

　　　　林宁伸出了雪白的小手，主动握住了于锋的大手：“理解万岁。其实这个项目，老牛也投资了。当初包下这个活儿，一共需要400万，老牛卖房子卖地，凑了200万，和老陈一人一半。不过照现在的情形，至少得亏一半。”

　　　　于锋道：“别提他难过了，咱们做好自己的本职工作吧，这样才是对他最大的支持。”

　　　　“你说得对。”

　　　　“林宁，一会儿你该给我的客户的资料拿给我，我今天开始跟客户沟通。”

　　　　林宁深深点头：“没问题。”

　　　　……

　　　　于锋有自知之明，现在这个娇滴滴的林大美女之所以把于锋当做自己人，是因为看重了他的能力，此外也觉得他人品还不错。但如果真的只剩下人品，而没有实质上的能力的时候，他也就只能和林宁渐行渐远了。

　　　　人，都是很现实的，这怪不着人家林宁。这就如同当初在血狼特战队，后来在e网一样，如果能力不行，人家凭什么把你于锋当老大？开国际玩笑！话糙理不糙。

　　　　……

　　　　公司的软性规定是8点半上班，牛振是8点半准时到的，可是此时，会展部的上座率还不到三分之一。

　　　　牛振冲着于锋歉意的点了点头，什么都没跟他说，而是拿起了电话，和普通业务员一样，开始联系客户了。

　　　　于锋看得出，牛振是个做实事的人，不爱装逼，也是个好人，甚至从他的性格色彩上，可以看出的是和易华有几分相似的。但是，他从管理的力度和能力上，远远不如易华。

　　　　林宁去了一趟左侧的二层别墅，很快拿下来新打印出来的客户资料，热热乎乎的递给了于锋：“来，锋哥，这是你的客户资料，你负责山南、天粤两个省。”

　　　　话音刚落，一个留着偏分的男生陡然而起。这个男生和于锋身高相仿，身材也比较健硕，长得颇有些帅气，满脸不畅快：“林美女，这不太合适吧？山北和天粤是归我管的啊！怎么说让就让了？而且……”

　　　　对方上下打量了于锋一番之后，不屑道：“而且还让给了一个新来的生瓜蛋子。”

　　　　于锋同样是个脾气很大的男人，平日里这么明目张胆的鄙视他的人，早就被他活活喷死了。

　　　　更何况，现在众目睽睽，十几个人看着呢！

　　　　于锋，却忍了。

　　　　大丈夫，能屈能伸，在新的大环境下，自己的实力还没有得到验证，任何一句话都有可能让自己自取其辱。

　　　　所以，于锋在心中默默的警戒这小子：别太狂了，小伙砸！骑驴看账本，咱们走着瞧！

　　　　而于锋忍了，林宁却不能忍：“樊鹏，你说什么？就你那点臭业绩也敢拿出来说事？山北和天粤两个省是最肥的活儿，交给你两个月了，两个月你谈下来了几单？还敢在这废话？我给于锋怎么了？再说了，你凭什么说他是生瓜蛋子？他比你有真材实料！”

　　　　樊鹏一时间面红耳赤：“你是女的，好男不跟女斗，我问他！喂，哥们，你混哪的？刚来就跟我抢饭碗，不太厚道吧？”

　　　　本来，于锋压着火，也有点忍不住了，可是这个时候，牛振却站了起来，按住了樊鹏的肩膀：“这样吧，林宁，把天粤省的客户给于锋，山北省留给樊鹏吧，樊鹏，你在天粤省不是没谈下客户吗？交给于锋试试吧！”

　　　　樊鹏指着于锋的鼻子说道：“小伙子，今天有牛经理给你说情，我什么都不说了，下班的时候咱俩好好聊聊！”

　　　　这个时候，于锋忍无可忍了，他冷冷一笑，目光转向了牛振：“老牛，今天上午我请个假，没问题吧？”

　　　　牛振也看出了一点苗头，他同样在大脑中思忖了许久之后，终于应了一声：“没问题。”

　　　　得到了牛振的应允，于锋一巴掌拍在了樊鹏的肩膀上：“小子，我也替你请个假，别等下班了，咱俩现在出去聊聊！”

　　　　周围，一群人看热闹不嫌弃事大，甚至还有人想替樊鹏说两句，可是，于锋却露出了凌厉的目光，一下子震慑住了那人。

　　　　老实说，于锋之前不但在忍耐，还在察言观色，用读心术读取了每一个人销售专员的想法。让他非常失望的是，除了林宁和老牛，这些人都是非我族类，朽木难雕。

　　　　所以，于锋也无须再忍了，今天必须“杀”一人立威！而这人，就是撞在了他枪口上的樊鹏。

　　　　……

　　　　樊鹏倒是个有点尿性的，立刻跟着于锋一起走了出去，身后，一群销售专员跟着，可是到了门口的时候，却都不约而同的驻足了。

　　　　这时候，牛振叫住了林宁，冲着她低声耳语道：“跟过去看看，如果于锋吃亏了，赶紧报警。”

　　　　“嗯！”林宁深深点头。

　　　　……

　　　　樊鹏随着于锋走出了干部疗养院，顺着附近的居民区绕来绕去。樊鹏看得出，于锋对这里轻车熟路。

　　　　实际上，作为一名老天州人，于锋对市区，特别是天西区了若指掌，很多犄角旮旯的地方他都知道。

　　　　但是，于锋却没有注意，林宁已经悄悄地跟上了他们。

　　　　颇有些出乎樊鹏的意料，于锋并没有把他带到什么死胡同，而是带入了干部疗养院后身一个的烂尾楼里。

　　　　当于锋驻足的时候，樊鹏已经撸起了袖子，准备和于锋动手了。

　　　　而于锋却不慌不忙的回过头，从自己的口袋里掏出了木糖醇，嚼了一片：“这挺清净，你叫人吧！”

　　　　樊鹏不解：“你什么意思？”

　　　　“我打你是欺负你，你叫人来吧，你小伙子如果牛逼的话，就多叫几个。可有一样，要是都被我打趴下了，你得滚出三品。”

　　　　樊鹏听懂了，却也狂笑了半天：“操，这是我这辈子听到的最大的笑话了，小子，你还挺有心气的，怎么着，看这意思，想跟我约架？”

　　　
　第223章　秒杀

　　　　樊鹏不是什么好鸟，他在天桥区桥沽路一带也算是个“小玩闹”，比一般混混儿牛逼点，比大混混儿混的差了点。

　　　　他是因为女朋友在天西区住，所以才来天西区上班的，顺便也应自己老爸的意思，上个班修身养性，不出去惹事了。

　　　　不过，他骄横惯了，平时在公司里对牛振还算客气，至于林宁和其他会展部成员，他根本不放在眼里。那些员工，愿意跟他混的，他罩着点，跟他别苗头的，全都让他私下里打跑了。这人是三品公司的害群之马中的一匹。

　　　　于锋用读心术早就读出这人的内心世界狂躁、混在江湖却没什么义气，假装慷慨豪迈却不舍得小钱。

　　　　在于锋心中，早就把这种人定义为了……人渣，是必须要铲除的。

　　　　……

　　　　樊鹏这一问，于锋面露不屑：“不用，我不叫人，我叫人的话，我跟你姓！”

　　　　“草泥马，你这是自己作死！”樊鹏说着就拿出来了手机，还真的拨通了一个号码，“喂，哥，我鹏子，对，我上班这地方有个傻…逼跟我找茬，对，你带几个人过来，嗯，多带几个，钱不是事，一会儿切这小子的！”

　　　　叫人、约架、切钱，天州痞子们的老伎俩，于锋听着都有点腻了，心说还能有点新意不？

　　　　……

　　　　林宁一直躲在烂尾楼的一角，手一直放在了手机的拨号键上，心情有些紧张。

　　　　只是，等了大半个小时，周围才传来了动静，只听见外面一阵机车轰鸣，几台摩托车停在了这里，这摩托车都是250毫升的跑车。在天州，“暴走族”和“混混”几乎是划等号的，他们最喜欢的就是驾驶这种机车装酷。

　　　　而今天，的确来者不善，这些混混看了看四下无人，在一个为首的胖子的带领下，一群人冲了进来，很快来到了樊鹏的身边！

　　　　此时，躲在角落里的林宁已经准备拨打电话了，因为她感觉于锋有危险了。

　　　　只是，这边并没有第一时间打起来。

　　　　胖子的目光落在了于锋的身上，肆无忌惮的问了樊鹏一句：“鹏子，是这b养的吗？”

　　　　“哥，就是这傻…逼，马壁的，第一天上班就跟我找茬，绝对是嫌命长了！”

　　　　胖子斜视了于锋一眼：“混哪的？”

　　　　于锋俯视着胖子：“你混哪的？有绰号吗？”

　　　　“操，就凭你也有资格问我？行，今天哥高兴，让你死个明白！老子天桥胖虎！”

　　　　“胖虎？还尼玛大雄呢！”

　　　　“马勒戈壁的，我看你是皮紧了找松了，哥几个，上，弄他！”胖子也不含糊，冲过去朝着于锋的脑袋就是一拳！

　　　　就在这一刻，于锋仍旧在笑，却猛然间飞起一脚，把胖子踢飞了出去！

　　　　胖子得有二百多斤，硕大的身体腾空而起，重重摔在了地上！

　　　　几个混混都怒了，冲上去对着于锋就要一通拳打脚踢！

　　　　怎料，于锋一个扫堂腿迅速祭出，只听见“啪啪啪啪”数声，这几个家伙无一例外，全部倒地！

　　　　秒杀！

　　　　林宁都看傻了，这才发现，因为紧张过度，自己居然忘记拨110了，不过，这样似乎更好，省得给于锋找事了！

　　　　……

　　　　于锋出腿的速度不轻不重，不至于骨折，但是这些家伙也疼得不行，一时半刻爬不起来，一个个捂着腿在地上打滚。

　　　　樊鹏吓得一动也不敢动，就站在远处，冷汗淋漓的哆嗦呢，这画面太美，他根本想不到啊！

　　　　“草、草泥马……你，你谁啊，混哪的？”胖子很艰难的扶着墙站起来，指着于锋问道。

　　　　于锋不慌不忙的从樊鹏身边掠过，把胖子打量了一番：“怎么，想跟我盘道？打还没挨够？”

　　　　胖子怒不可遏，一时冲动，居然从腰间拔出了一把水果刀！

　　　　然而，于锋突然间一把抓住了水果刀的刀身，愣是把刀硬生生的夺了过来！

　　　　胖子都看傻了，本以为这把刀能伤到他，可是没想到，于锋的手上一点损伤都没有！

　　　　没办法，这就是特战部队的精英，硬气功已经练到了炉火纯青，这种刀子，切个西瓜还可以，切他？没戏！

　　　　不仅如此，于锋还故意羞辱了胖子，大拇指猛然发力，当着这厮的面把水果刀掰断了！

　　　　胖子这才吓得流出了冷汗，人也怂了：“哥们，是我有眼无珠……你报个名吧，改天我登门拜访。”

　　　　于锋轻笑了一声，把嘴唇走到了他的耳边，低声问道：“认识崔彬吗？”

　　　　“你、你认识彬哥？”

　　　　“我兄弟。”

　　　　于锋算是很给胖子面子了，打服了他的人之后，紧接着又给了一个下台阶，报了崔彬的大号。

　　　　崔彬是何许人？天北区和天桥区的大混混谁敢不买他的账？那是当年天州江湖上的人中翘楚，虽然这些年金盆洗手，做起了正经生意，却也是有头有脸的人物！

　　　　而胖子呢？胖虎？这名号顶多在桥沽这一隅之地有点小名堂，在整个天桥区他算个屁，崔彬都不正眼看他！

　　　　……

　　　　盘了道儿之后，胖子彻底服了：“哥，我认栽了，今天这事……”

　　　　“今天这事我说明白了吧，是你家这倒霉孩子找我茬，我来三品是好好上班的，不想给自己找麻烦。你今天劝劝他，让他从三品卷铺盖卷滚蛋，别让我再见到他！”

　　　　“诶！好，好！”胖子冲着樊鹏一招手，“鹏子，跟我出来一趟！”

　　　　樊鹏的脸煞白煞白的，咬着牙跟着胖子走了出去。

　　　　而此时，于锋却转身朝着林宁的方向而去，走到这边的时候，也不看她，只是冲着躲在墙角的林宁一摆手：“走了，你没报警就对了。”

　　　　……

　　　　来到林荫大道上的时候，寒风猎猎，林宁难免打了个喷嚏，她出来的时候比较着急，没穿外套，上半身穿着雪白的休闲衬衣，麦穗色的肌肤在衬衣中若隐若现，不冷才怪呢。

　　　　于锋脱掉了自己的西服上衣，给她披上了，没好气道：“出来跟踪得有好装备，下次记得穿上一件外套！”

　　　　林宁咧嘴一笑：“多谢了，兵哥哥！”

　　　　“我应该谢你。关键时刻，不抛弃不放弃。”

　　　　“那是应该的，谁让咱们是同事。”林宁很认真的说。

　第224章　好办！

　　　　走到三品公司门口的时候，牛振正在等待他们，看到于锋安然无恙，表情也变得自然了。｛。｝他紧握着手机对于锋说：“刚才樊鹏给我打过电话了，他辞职了。”

　　　　牛振的声音不小，里面的人都能听到。但是，牛振的口气很像是在客观陈述一件事，而这件事似乎都和于锋没什么关系一样。

　　　　但是里面的人却不会这么想了，一个个你看看我，我看看你，甚至有几个人都六神无主了。

　　　　于锋只是冲着牛振“哦”了一声，转身走进了办公室，这件事早就在他的意料之中了，所以也没必要太挂在心上。

　　　　……

　　　　如同以前做e网的业务一样，于锋打开了经理人笔记本，写上了第一家公司的名字，开始打电话了，他本以为处理完樊鹏这件事之后，一切都会好起来，可是万万没想到，第一通电话就让他有些堵心

　　　　“对不起，您拨打的号码是空号，请您查询后再拨！”

　　　　于锋的确没有拨错号码，但是听筒里的提示音是如此残酷。

　　　　于锋一阵无奈，只能再打资料单上的第二个公司的电话号码。而这一次，他的心里有点上火了：“对不起，您拨打的用户已停机！”

　　　　这是座机，座机都停机了，这说明什么？这说明这家公司要么不干了，要么就换了新的号码！

　　　　于锋很快拨通了第三个号码，结果发现，这份资料单简直就是在拉仇恨

　　　　“喂，你哪里？”

　　　　“您好，我是三品公司的，请问您是齐峰伟业吗？”

　　　　“你打错了，这里是民宅！”

　　　　对方很快挂断了电话，这让于锋已经有点快hold不住了。

　　　　于锋强压着心中的怒火，把第一张资料单上的50家客户都打了过来。

　　　　结果非常残酷，50家客户的联系电话之中，有41家是驴唇不对马嘴，只有9家对上号了。

　　　　于锋的话术是很厉害的，得到过马敏、傅晓勇的真传，甚至还用粤语和人家聊得非常好，是那种再聊两次都可以签单的类型。

　　　　可是剩下的41家客户怎么破？

　　　　林宁也在一旁看出了端倪，好几次欲言而止。

　　　　于锋手中一共有这样的单子6张，300个客户，他一直压着火，一上午就打了一半。

　　　　午饭，他在外面随便吃了两口，下午一点半就开始工作了，用了两个小时，又把剩下的一半打完了。结果打完最后一个的时候，他的火气有点压不住了。

　　　　不多不少，正好300个客户，停机、空号、民宅的号码加在一起一共有259个，只有41个客户的资料有效！

　　　　于锋是个好脾气，脸色却从没有这么难看过。他扭过头，目光转向了牛振：“经理，客户资料的搜集工作是咱们部门负责，还是其他部门负责？”

　　　　牛振不假思索：“人事部负责。”

　　　　“人事部的负责人是谁？”

　　　　听到这里，牛振压低了声音：“于锋，别惹事。”

　　　　其实，于锋当然知道是谁，只是再确认一下而已，但是听到牛振这么一说，也就明白是怎么回事了。

　　　　老实说，于锋没必要责怪牛振，毕竟他有他的难处，在这家家族企业，牛振不是直系，当然会受冷落。

　　　　可是，负责这件事的人不能把事情做好，本身就有问题。

　　　　于锋的目光犀利的落在了林宁的身上。

　　　　林宁只能冲着牛振点了点头，随后把于锋叫了出去。

　　　　……

　　　　在门口，林宁劝道：“锋哥，你消消气，我也知道侯静婷的工作做的不好，可是一直以来都是这么过来的，咱还是忍了吧？你看这样行不行，你先把有效客户慢慢的谈拢，其他的，我帮你想办法，我帮你打电话，这样总行了吧？”

　　　　于锋反问道：“林宁，你在怕什么？能不能说出来？”

　　　　林宁深吸了一口气：“锋哥，你可能刚认识我，不了解我林宁的脾气，我这人，人家敬我一尺，我敬人家一丈。侯静婷平时跟我挺客气的，跟老牛也很客气，属于笑里藏刀的类型，这种人别轻易招惹，容易给你带来麻烦，毕竟她跟老陈关系不错。”

　　　　于锋更直接：“就算是老陈的三儿，既然在这个位置了，就得把自己的活干好！”

　　　　林宁深吸了一口气：“看这意思，你是非要过去跟她干一架？”

　　　　“她自找的，你也是刚认识我，你应该知道，我不屑于欺负女人，但是也绝对不能让人这么欺负我。”

　　　　林宁无奈的摊摊手：“她也这么欺负过我，你说能怎么办？”

　　　　于锋冷笑：“好办！”

　　　　……

　　　　说着，他快步照着左侧别墅走去！

　　　　他的步伐太快，林宁一下子没有拉住他，急忙喊道：“锋哥！别惹事啊！你别进去！”

　　　　只可惜，太迟了，于锋还是走了进去。

　　　　可事情就是那么巧，于锋刚一进来，就跟侯静婷差点撞了个满怀。

　　　　侯静婷打量了于锋一番，还露出了一丝笑容：“会展部新人吧？”

　　　　这里是左侧别墅的走廊，公司的设计部、策划部几十口子人都在这里办公，就连陈三品死去的老婆的小姨子刘兰香没事也在这边陪着策划部的经理聊闲天，而她实际上会计部的主管，从来不务正业。

　　　　于锋仍旧保持着风度，把手中的客户资料递给了她：“侯姐，麻烦你看一下，这是你的部门负责搜集的材料吗？”

　　　　三品公司不大，麻雀虽小五脏俱全虽然不假，但人事部只有一名员工，经理和小弟都是侯静婷包办，同时她还兼任总经理助理，这都是陈三品罩着她，为了让她多那一份工资，而包养她的钱就算在了那份工资里。

　　　　按道理说，收集客户材料是她分内的事，而且陈三品也给她拨过专款，让她负责这一块内容，可是她却把这笔钱昧了，自己随便从搜索引擎上找了些客户资料滥竽充数。

　　　　她也是太过于有恃无恐了，知道会展部是“后娘…养的”，不敢对她有什么意见，所以做这些事的时候一向是心安理得。

　　　　可是今天，她却碰到了硬茬！

　第225章　陈总需要你

　　　　“是啊，是我负责。新网：。。”侯静婷不以为然。

　　　　于锋也怕冤枉好人，又用读心术确认了一遍，这才发现了对方的内心世界原来是这么想的，顿时爆发了：“既然是你负责，客户的准确率应该保持在80％以上吧？这是所有销售类公司的情报搜集者做到的事情，可是你给我的300个客户资料，却只有41个有效，我想问一下，这到底怎么回事？”

　　　　于锋的声音很洪亮，具有很强的穿透力，一下子让整个一楼都听到了，不少人都放下了手里的活，从窗户这边观望了一眼。