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重生世纪初-第104部分
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事实上，对于前面的代理级别而言，同样是有直接提成的，他们在培训完毕之后，负责的就是本地市内的市场。
这是一种一次性的病毒式的营销方式，严格说起来，这种方式跟传。销的模式非常类似，不过淘宝科技是正规的公司，且没有收取下级人员任何费用。
而下级人员的销售提成，则是一级一级下推，初期只有最基本的推广费用，等到卖出产品，才会及时结算一部分，再次作为所有推广人员的经费。
想要完全结算完毕，必须等到一个月之后，因为按规定，所有下级推广人员都有任务在身，月底结算会根据任务完成度来按比例提成。
之前规定的最高提成为40％，那是在圆满完成任务的前提下，否则提成比例不可能那么高，这是最推广人员最基本的条件限制。
在淘宝科技内部，以庄向秋为首，林文星辅助，服务部门和行政部门以及技术部门的全力配合下，专门成立了一个临时销售小组。
临时销售小组只对计费软件的销售以及后续的相关服务负责，其他事情一概不管。
另一方面，技术部门针对支付宝的完善工作接近尾声，公司内部针对接口测试和安全测试，以欧阳清为首，专门组织了其原来所在的黑客论坛做了两次攻防演戏，目的就是测试支付宝软件的安全性能。
另外还有一个好消息，之前欧阳清提到的两个软件高手，不久前回复了消息，满口答应了欧阳清的提出的要求，说找个时间会来淘宝科技报到。
当然，具体时间可就不得而知！
但是只要答应了，就是好事。
这就是名人效应，如果没有欧阳清的存在，以淘宝科技目前的规模和能力，对于这种高端的计算机人才，基本上不存在让其效力的可能。
对方答应前来，纯粹是看在欧阳清的面子上，至于以后能否留住人才，就要看李正一的手腕以及淘宝科技的后续发展能力。
第351章 见面
在淘宝科技内部，还增加了一个比较特殊的地方，那就是李正一所在的董事长办公室，那里加上了一块牌子。
牌子上写着：江南省支付宝网络技术有限公司。
支付宝专门成立一家公司来管理，这是李正一当初的要求，早在四月上旬，庄向秋就按照李正一的要求，把支付宝公司给注册了下来。
不过现在的支付宝还属于一个空架子，只有李正一一个人，其他组织架构暂时还未确立，等到支付宝真正上线，从淘宝开始，打响第一场战役之后，再开始正式建立组织机构。
公司所涉及的具体事宜，全部都是由淘宝科技公司的相关人员在兼管。
支付宝公司名下，暂时就支付宝一个产品，而它所服务的对象，暂时也就淘宝科技和淘宝网一家公司和网站。
对于淘宝科技，支付宝授予的使用权限是零费用无限期。
毕竟，支付宝一旦投入使用，首期结合的就是淘宝网，且其双方的绑定因为隶属于李正一的关系，所以结合得非常深入。
事实上，淘宝网的流程中，其支付环节就是支付宝开发的原型，所以结合绑定都非常容易，实际上只要直接嵌在原有流程中即可。
赶在五一长假之前，也就是四月底的最后一天，支付宝正式上线，首次授予淘宝科技所拥有的淘宝网全权使用的权限。
支付宝一出，全体淘宝注册用户第一时间感觉到了支付模式的便捷性。
对于用户来说，因为不会涉及到流程的改变，所以他们感觉不到流程带来的麻烦，只会因为支付环节的变更而更加方便。
最直接的体现，就在于用户充值，实际上，现在淘宝网上交易流程中，最麻烦之处也在于充值，尽管对于用户来说，现在麻烦算不上麻烦。
使用支付宝之后，现有淘宝用户只要有建设银行开通的网银，就可以不用再给淘宝科技公司打款，直接就可以网上自助充值，非常方便。
事实上，最欣喜若狂的不是淘宝的买家，而是卖家，按原来的淘宝规定，因为手工提现不能频繁操作，所以只能一个礼拜提现一次，而现在支付宝一出，淘宝网的提现功能是随时都可以。
欣喜的卖家们第一时间给淘宝和支付宝点了一个超级好评，口碑一度高涨。
要说唯一的不便，就是只支持建设银行的网银卡，不过无论是买家还是卖家，他们都坚信，既然淘宝开通了建设银行，那么接下里，肯定会陆续开通其他银行，无非就是时间的早晚罢了。
真正能够为用户带来便捷的产品，根本就不需要为它的成长而担心，唯一需要引导的，就是让用户们迈出勇敢的第一步。
接下来的事情往往就非常简单，乃水到渠成之事。
2002年4月30日，是支付宝历史中，永远值得纪念的日子。
这一天，支付宝悄无声息地上线，开启了支付宝公司从默默无闻向金融航母过渡的第一步，也护送着淘宝科技这一艘注定冲天而起的战舰
，从游戏领域跨界而出，正式进入社会的各行各业，一起陪同的，还有逐渐遍布全国的广告宣传。
淘宝网注册用户，在支付宝正式上线这一天，已经达到了150多万，而同期的易趣交易网站，注册用户在300万不到。
随着庄永盛投资的资金到位，李正一开始大刀阔斧的宣传动作，全国范围内、多渠道、全方位进行宣传。
淘宝后台的注册用户，每时每刻都在变化着，以肉眼可见的速度稳定地攀升着，支付宝这一招棋子，极大地拉升了淘宝网在电商行业的地位。
淘宝科技公司的重拳出击，正式引起了易趣官方的注意。
事实上，在此之前，淘宝网刚刚上线之初，易趣官方就已经注意到了弱小的淘宝网站，不过那时淘宝面对的是传奇玩家群体，与易趣的主营方向并没有利益冲突，所以对方并没有重视。
并且淘宝的策略是免费，这让易趣官方进一步不以为然，在他们看来，作为互联网企业，如果没有属于自己的盈利模式和核心，没有可能支撑着企业走向更高层次的未来。
所以即便是淘宝科技把触角伸出了游戏之外，易趣官方也没有给予多大的重视。
可是支付宝的推出，终于引起易趣官方的关注。
易趣总部。
易趣网总经理召集各个主要部门的负责人以及骨干力量，针对淘宝科技的举措召开了会议。
会议的主题就是关于支付宝对淘宝科技的影响。
与会人员对支付宝的认识不够，一面倒地认为这种支付模式推广开来会困难重重，不可能在短时间内产生多大的作用。
其中也有明眼人，不过占的是少数，他们的声音起不到决定性的作用。
这里面也有李正一刻意淡化支付宝功能的目的在内，绝大多数了解支付宝的互联网从业人员，都以为支付宝仅仅是内置在淘宝交易模式中的一个支付工具，认为其作用也仅仅局限在淘宝网站之内，没有拓展性。
当然，李正一可不会告诉他们，实际上在他的心里，支付宝的作用比之淘宝，甚至有过之而不及。
五月底，在淘宝科技飞速发展的同时，李正一跟庄向秋的感情也在迅速升温。
趁着有时间，李正一先是带着庄向秋回到襄宁市，面见了李父李母。
李母被李正一的突然袭击弄得晕晕乎乎，带回来的姑娘千娇百媚，看着就是一个有教养、知书达理的好女孩。
跟着晕乎的还有李父和李正一外婆。
这个惊喜实在是太意外了。
李母越看越满意，越看越喜欢，中间开始不停地旁敲侧击对方的家庭背景、父母双亲等，问这些的目的，是她想知道，对方的父母是否同意。
不过，这里面出了点小插曲。
当李母得知庄向秋的具体家庭情况后，心里开始患得患失，便找了机会偷偷地问李正一：“正儿，庄姑娘家里那么有钱，能看上咱家吗？”
第352章 心态
李正一当场就笑了，乐道：“妈，你就知道对方家里有钱，难道你就没想过，你儿子现在也有钱，实话跟您说，不差钱。”
李母没好气地说：“你才多少钱，人家会看在眼里？再说了，最主要的是咱家没钱，都是穷亲戚，跟人家不对等呢。”
李正一安慰说：“妈，您放心吧，有钱只代表过去，不代表将来。秋姐家里是有钱不假，但您要相信你的儿子，我也是一个会赚钱的人，咱家往后，只会越来越好，您的思维，不要老是停留在以前的穷日子阶段。”
这么一安慰，李母心里倒是放开了许多。
趁此机会，李正一把庄向秋的年龄说了一下，刚才李母只顾问别的，这一点忽略了。
听说大了五岁，李母只稍稍犹豫了一下，便没说什么。
其实李正一知道李母心里的意思，现在李家虽然脱离了贫穷的范畴，但长期以来被穷困折磨的母亲，最担心的就是李正一的终身大事。
没钱的穷困农家子，能够成家就不错了，哪还敢随便挑三拣四，村里单身打光棍一辈子的男人不在少数，大个几岁真不是问题。
事实上，对于李母的心态，李正一完全了解，之所以现在瞅着机会把年龄问题说一下，是提前跟她打个招呼，免得特意问起时，让庄向秋显得尴尬。
毕竟，在庄向秋心里，这个样貌身材品行脾气皆是上上之选的可人儿，唯一担心的就是年龄这个硬伤。
所谓爱的越深，心态越不平衡，李正一必须顾及到这一点。
……
下午，李父李母两人亲自跑去菜市场，挑挑拣拣忙活了数个小时，弄出一大桌子好吃的菜肴来宴请庄向秋。
席间完全是以庄向秋为中心，李家除李正一外，全都一个劲地让庄向秋多吃，幸好庄大美女本身就是一个吃货，根本就没担心过自己会吃胖，所以吃得满嘴流油。
越是如此放开，李母心里越发地安心，一方面是觉得真要有这样的媳妇儿，肯定是好相处的；另一方面，则是一种朴实的农村女人观在作祟，这种观点认为，越是能吃的女人，越容易养得白白胖胖，自然就越容易生养。
这种观点，跟腚大臀肥好生养一个意思，都是对子嗣繁衍的一种认知。
吃饱喝足，在李家三口依依不舍的目送下，李正一带着庄向秋又赶往庄家。
得知李正一和庄向秋正式确立恋爱关系，庄永盛的神情显得相当平静，唯一让李正一觉得正常一点的地方，就是对方的那一声叹息。
没有预想中的大发雷霆和叱责，也没有苦口婆心的劝说和阻止。
庄向秋小心翼翼地说：“爸，您……不生气？”
庄永盛的一声叹息就是在这时候发出的。
“儿大不由爷啊！”
庄向秋娇嗔说：“爸！”
“好了，别在我面前装模作样！”
庄永盛眼睛一瞪，他瞪的是在旁边正襟危坐的李正一。
李正一不由自主地挠了挠头。
他的心里很不自在，以前面对庄永盛，无论对方怎样在端架子摆威势，他都没有任何如坐针毡的感觉。
而今天，心态变了，庄永盛随便一瞪眼，李正一就有点发毛，或许这就是毛脚女婿面对老丈人时的拘束感。
“伯父，您放心，我保证对秋姐好，绝对不会让她受到一点儿委屈。”面对庄永盛吹胡子瞪眼的神情，李正一开始硬着头皮作保证。
“你们什么时候确认关系的？”
“早有个把月。”
“我们签合同的那时候？”
“差不多。”
庄永盛胡子又翘了起来：“好啊，那时候就开始瞒着我追我女儿，你居然还敢2000万只卖给我10％的股份？”
这画风一下子又不对了。
“爸！”庄向秋又开始发挥女儿家的优势，想撒娇帮腔。
一说到这个，李正一可不再拘束，直来直去说：“生意归生意！”
庄永盛当然知道，他是故意这么说的，因为看到李正一那一副跟平常不一样的神态，知道对方拘谨，但他又不能用其他话来明着说，只好拐着弯从公事上来说事。
事儿说开，直到离开，庄永盛都没发表意见，或许算是默认吧。
事实上，随着淘宝科技不遗余力的推广和随之而来的迅速发展，其估值一天比一天高，庄永盛对李正一的认识也一天一个样，慢慢地改变了之前对他的定位和认知，越发地认可李正一的个人能力。
这事经过这么一轮，算是先见着了父母，至于后面双方父母见面，可就不是谈恋爱该做的事，只有等到订婚结婚需要提升日程时，才会开始着手。
这边耽误了一天，见过双方父母后，两人又返回了长水市。
计费软件的推广进入了爆发期，前期铺垫开来的各个省市的触角开始发威，淘宝网上的正一计费软件卖得如火如荼，似是而非的店铺一家家地冒出来，达到一定的金额标准，便突然消失隐没。
这些资金，全部一分不少地进入了李正一的私人腰包。
计费软件在李正一的心里属于一次性买卖，可做的时间并不长。
事实也确实如李正一所料，两个月后，计费软件经过两轮的爆发，开始疲软，销售业绩从最高峰一下腰斩了三分之二。
而此时，李正一早已赚得盆满钵满！
淘宝科技的会员注册数量，因为有着支付宝做后盾，开始飞速地攀升着。
从最初的150余万，到200万、300万，最后到超过易趣一百多万时，开始缓慢下来。
李正一知道，推广宣传又开始遇到瓶颈。
梅城开发区。
淘宝科技总部。
经过近两个月的发展，公司的规模进一步扩大。
现有的办公场所已经无法满足公司日益发展的需要，在庄向秋的建议下，经李正一批准，淘宝科技把现有办公大楼的第九层租了下来。
所以现在的淘宝科技总部，拥有两层的办公场所。
今天是星期一，按照公司规矩，每个星期一都要召开公司例会。
往日里召开例会的人员都是以庄向秋为主，李正一很少参与到每周一次的例会当中。
而一旦确定李正一要参与，那就说明公司要么有大事发生，要么有大决策要执行。
但在此之前，他都要先召开核心小组会议。
第353章 追加
今天也不例外。
参与核心小组会议的人员中，从原来的四人扩展到了现在的六人，增加了财务部经理于小慧和行政部后勤总务主管林文星。
于小慧能够加入，是因为平日工作当中，通过了公司的考核，其业务能力不仅扎实，并且分析统筹的能力非常不错，完全能够胜任总监的位置。
林文星的加入，就纯粹是李正一任人唯亲的表现，他的目的无非就是想把对方抬上来，跟以前一样，给林文星一个自我发展的平台和机会。
至于能不能做好，会不会辜负李正一的这一番期望，不仅李正一没底，林文星自己也没底。
不过林文星脑瓜子活络，他不是笨蛋，之前就知道李正一把他抬上来的目的，所以平日里不管是上班还是下班，都没日没夜、如饥似渴地抓住一切机会学习和充实自己。
这就是林文星和李勇的区别，换做是李勇，首先在抬举对方的时候，就会打退堂鼓；其次，就算李正一强行抬举他，只怕也是一个混吃等死的局面。
人与人之间的区别，在这方面体现得淋漓尽致。
与会人员到齐。
首先是负责计费软件临时销售小组的庄向秋，就前面两个多月的销售进度作汇报。
庄向秋摊开面前的记事本，汇报说：“计费软件到今天为止，已经进行了两个半月，最早的半个月时间，因为处于销售节点的铺开阶段，所以销售业绩并不理想。接下来两个月，销售业绩才开始爆发出来，一个月前达到销售巅峰，持续有近二十天的时间，直至今天，销售额才开始出现下滑。”
“通过淘宝店铺的业务统计，以及淘宝科技财务部于经理兼管的财务分析报表汇总显示，截止今天为止，计费软件的销售总额为9268万余元，因为不需要扣税，在扣除推广费用成本和提成之后，实际到账金额为6487万余元。”
这一部分的进项额度和支出额度，全部通过淘宝店铺完成，走的是李正一的私人账户，细分店铺达到五十余个。
私人账户的余额进出，李正一肯定心知肚明，负责销售的庄向秋与负责往来账的于小慧一样心知肚明。
而技术部的欧阳清和时胜杰，大体是明白的，因为验证码发放多少，大致有个数，不过对于最后的实际到账额度有那么高，都感到非常惊讶。
时胜杰疑惑道：“销售额度才九千余万，扣除40的提成和成本，怎么可能还有六千来万的？”
庄向秋解释说：“扣除部分暂时不是按40扣减，因为每一个区域的总代和分级渠道，都有任务在身。在期限未到之前，提成不会一次性支出，而是按照一定的比例逐步扣除，这是一种控制的手段。”
“就是说，实际上这六千万之中，包含有一部分扣下未支出的提成在内？”
“是的。”
欧阳清接过话题说：“销售业绩下滑明显吗？按照之前的预估，在这个时候，全国各地的市面上应该已经有同行的竞争者出现。”
庄向秋说：“非常明显
，基本上就是拦腰截断，根据外勤人员的反馈信息，全国大中型城市，或多或少都出现了山寨软件，虽然他们不是破解，但全部都是仿造，销售价格要远远低于咱们的网吧计费软件。”
“具体多少？”李正一问。
“价格区间大部分在1200元至1600元之间波动，偏远或相对落后一些的地方，跌破1000元的也有。”
“都有样学样，打算捞一笔啊。”
于小慧说：“价格这一块，咱们的软件已经没有任何优势，你看是不是可以适当地开始下调软件销售价格的区间。”
“市场被玩坏了，不要再打价格战，否则会遭人记恨的。”李正一摇摇头，拒绝了降价的提议，“再者说，才销售两月就开始降价，对于之前购买咱们软件的网吧是不公平的，咱们的目的不是要彻底占领市场，计费软件这一块，没有谁能够一统天下，除非你免费。”
“那接下来的预期收入可就会大幅度消减。”
李正一说：“这是正常现象，之前咱们的预期收入本来就是一个亿，差不多已经达成了我们的目标。接下来应该还可以维持一个月左右，超过一个亿应该不是难事，在多就是奢望了，不能强求。”
大方向确定，之后就是讨论淘宝网发展又面临的瓶颈问题。
这个问题其实很好解决，因为资金到账，几个月前预定的广告策略就可以全面启动。
核心会议完毕。
在例会上，各个部门汇报重点工作，讨论难点，分析问题，商讨解决方案。
一一处理完，庄向秋开始宣布两个重大事项。
其一就是身为公司董事长的李正一李总，因公司业务发展需要，将追加4…5千万的投资，以保证公司能够在与对手的竞争中，保持有利的局面。
其二是有鉴于竞争对手的强大，新追加的数千万投资，在扩大必要的硬件投入之后，将全部用来投放到广告宣传当中，这是几个月前就制定好的发展策略。
与会的公司中高层领导全都欢欣鼓舞，公司的发展资金越多，预示着未来的发展前途一片光明。
身为淘宝科技公司的一份子，公司越好，自然与有荣焉。
更何况，淘宝科技公司对于员工的待遇问题极其看重，同行业界绝对是处于领先的位置，甚至可以说是行业的NO1。
就算是跨行业跨领域，淘宝科技的工资待遇也是响当当的水平，在梅城开发区这边，谁都知道新近崛起的淘宝科技不仅工资高，而且平时的待遇非常好。
别的不说，单论双休，现在梅城开发区这边就没多少公司能够做到，基本上90以上的公司都是单休。
甚至有些公司，连单休都没有，采取的是月休两天的方式。
这一轮会议过后，公司中高层的凝聚力进一步增强。
会议完毕。
各部门主管按次序回到岗位。
李正一并没有回自己的董事长办公室，而是绕道去了行政部。
第354章 兄弟
行政部在总经理办公室的对面。
现在行政部经理仍然是庄向秋兼任，代理行政部经理职务的是总经理助理兼行政专员戚琴燕，另外新来的几个同事，分别负责招聘和薪资方面的工作。
实际上就是招聘专员和薪资专员。
林文星则属于行政部下辖的总务后勤这一块。
今天开会，不管是之前的核心小组会议，还是之后的公司中高层领导层会�
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