重生世纪初-第113部分

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　　段成文屈指在桌面敲了两下，也给李正一帮腔，把当日跟他解释的言辞，添油加醋地高谈阔论了一遍。

　　如果是李正一主动高调地解释，只怕很难让谭子平信服，但从段成文嘴里说出来，味道自然就不一样，因为谭子平根本就不知道，这只不过段成文在复述加强李正一曾经的话，还以为是他个人的见解。

　　谭子平若有所思地说：“按你这么说，如果连国家都不会放过这么一个庞然大物，那直接交给国家运营不就行了。”

　　段成文笑嘿嘿道：“老谭，不得不说你一句，你这话说得极没水平。首先一点，明知道未来的预期是一个庞大的经济体量，谁能毫无私心地完全交出去？其次，就算交给国家，你认为就能做好吗？你见过有哪一个国企真正干成过大事的？再者说，交给国家，政府转手就会交给银行，你认为以银行现在这种固执的嘴脸，他们会改变或者重视支付宝？”

　　一连串的问题，说得谭子平脸色讪讪，半晌都说不出话来，面子上颇为不渝，可是面对段成文，他又不好摆脸色发火，对方的底气可不比他低。

　　一直没出声的段玉梅这时开始打圆场：“好了，现在辩解这个有什么意义呢，咱们坐一起，目的是发展支付宝，有钱一起赚，不是为了给国家做贡献。”

　　她转向李正一，又问：“李总，你跟成文是好友，根据你们的描述，我能看到支付宝未来的前景，所以我打算投资你的支付宝公司，咱就别说其他拐弯抹角的话，干脆点，估价多少？融资多少？”

　　李正一笑道：“都是自己人，我就不玩虚的。事实上，之前跟段哥也讲过，相信你们应该也有所了解，其实我本身不缺钱，融资纯粹就是找合作伙伴。你这边以投资公司的名义进入，那我分股的比例只能是20％，再多，以后融资就不好处理。”

　　段玉梅点点头说：“在理，我没问题，你就直说，20％多少钱？”

　　李正一说：“不多，估值5000万。”

　　段玉梅就咯咯地笑，半晌才道：“我终于相信你是来找合作伙伴的了，没问题，1000万，签字即可到账。”

　　李正一笑着同意，然后跟谭子平说：“谭哥，你认为如何？如果你愿意接受刚才的方式，只分红不持股，那么你就不用投入资金。如果你认为刚才的方式不合适，那么就跟玉梅姐一样，出资500万，你自己考虑一下。”

　　这个时代的500万对于普通人来说，是一笔不折不扣的巨款，就算是十几年后，500万的现金都不是一般人能够随便拿出来的。

　　当然，对于谭子平而言，500万不算多，但也绝对不算少，恰好卡在他难以抉择的关键位置。

　　谭子平有些犹豫，要他拿出500万不难，却很心疼。

　　李正一端着茶杯开始喝水，脸上的神情表现得非常平静，似乎根本就没有去在意谭子平的犹豫不决。

　　段成文的眼睛眯了起来，段玉梅却嘴角翘起，以一副审视的态度在观察三人。

　　“我投资！”这是谭子平最终的选择。

　　李正一笑了笑，谭子平的判断力还不差，眼光也不是短浅的那种，知道如何选择才是最优的结果。

　　“段哥这边，跟谭哥一样，没意见吧？”李正一转向段成文问。

　　段成文无异议。

　　事情谈妥，四方约定三日后在淘宝科技总部签合约。

　　……

　


第381章　代理

　　下午。

　　回到公司。

　　庄向秋领衔的招聘团队还没回来，行政部办公室就只有内勤一人在，其余人都奔赴招聘一线，连林文星都去了，因为总务后勤现在包括他在内才两人，需要增加一人。

　　经过半个多月的招聘，游戏公司编制内的人才差不多已经到位，研发中心在欧阳清的带领下，开始紧锣密鼓地搭建框架。

　　研发游戏，最要紧的就是模型设计、美工和程序设计，美工相对还好，在前期并不是特别重要，但模型设计却是最紧要的一环。

　　说白了，就是游戏策划。

　　术业有专攻，对于研发中心的技术员来说，让他们怎么编写程序还行，一旦涉及策划，基本上都是睁眼瞎。

　　所以在正式开发前，策划必须先行。

　　也正因为如此，游戏公司在组建编制时，侧重点就是策划和技术这两块，美工次之，其他都放在后面。

　　在策划这一块，李正一花费了大概一个礼拜的时间，给出了整体的框架设计，上一辈子玩征途的经验，让他搭建大致框架还是没有问题的。

　　策划草案完成后，就移交到了策划组，交给他们填充细节，完善游戏背景，优化职业搭配，设计具体任务环节等。

　　在策划大方向完成的情况下，游戏研发中心就可以根据框架，开始搭建游戏主体编程环境，细分任务到开发各个小组。

　　经过游戏部门所在的办公室，瞧着欧阳清正在里面忙碌，李正一想到了一些事情，便敲门走了进去。

　　“咿，校园招聘你没去吗？”欧阳清回头看了一眼，嘴里随口问着，眼睛又盯着屏幕上密密麻麻的代码一动不动。

　　李正一说：“另外有事，没去。”

　　瞅着屏幕看了几眼，又问道：“你这是，开始做游戏架构？”

　　“嗯。”欧阳清应道，“策划那边先移交了游戏的整体框架，细节方面还在完善，我这边先把框架搭建起来，形成模块化之后，就可以分工协作。”

　　“能在编程时，嵌入反外挂程序吗？”说起游戏，就想到传奇，现在传奇已经达到了运营的顶峰，但与此同时，游戏外挂也到了最疯狂的时刻。

　　现在传奇的外挂程序越来越变态，各种各样的强力外挂持续出现，严重影响游戏的平衡性，整个游戏被闹腾得乌烟瘴气。

　　事实上，从上一辈子的记忆来看，传奇可以说是死在外挂身上，虽然跟传奇运营时因版权问题，游戏开发方不提供技术支撑有关，但也从侧面说明了传奇的完善度不够。

　　在前世，政府因为传奇外挂和私服闹腾得太过分，盛大运营方在得不到开发方技术支撑的情况下，忍无可忍，才从政府获取力量，打击外挂和私服运营。

　　所以李正一肯定会吸取教训，希望能够在游戏开发的前期就注重游戏反外挂程序的研发，尽可能做到游戏内核完善，剔除外挂运营的土壤。

　　欧阳清笑道：“你的思维弄错了吧，哪有什么嵌入反外挂程序

　　
　　这种说法，不过我明白你的意思，我会在游戏架构编写内核程序时，尽可能考虑到游戏外挂可以利用的方面，从源头杜绝那些破坏游戏平衡的外挂。”

　　李正一点点头：“我说的就是这个意思。”

　　欧阳清说：“不过有一点要明白，游戏对于外挂是没法完全杜绝的，再完善的游戏，都有外挂生存的土壤。游戏开发越完善，不过是减少变态外挂出现的机会，其他一些辅助型外挂，是没法完全禁止的，除非……”

　　说到这里，欧阳清顿了顿，李正一连忙追问说：“除非什么？”

　　欧阳清继续说：“除非咱们把外挂内置在游戏中，以官方运营的方式，自己开发辅助外挂，这样的话，那些专门干这些外挂开发的工作室见这方面无利可图，就会转移目标。”

　　“这样可行吗？”

　　“应该可行。”欧阳清说，“我们可以先整合进去，前期先不开放，然后成立专门的游戏客服服务部门，收集玩家的反馈信息，根据他们的要求去分析合理的要求，然后在辅助程序汇中整合进去，至于其他非合理性的要求，我们就要持续跟进，密切关注与之相关的程序环节，防止被其他非法外挂利用。”

　　“嗯，可行。”李正一认同欧阳清的做法，“等到章晓龙回来，你们多沟通，他对于产品这一块的触觉非同小可，有很厉害的前瞻性和敏锐性。”

　　……

　　两人在说章晓龙的同时，远在棒子国的章晓龙，却在跟奇迹的开发方进行拉锯战一般的沟通，双方你来我往，互不相让。

　　月底游戏公司通过港方的代理公司，已经注册完毕，名字就叫征途网络科技有限公司，取名的目的就是为了方便之后的游戏开发。

　　奇迹游戏开发方从传奇游戏中看到了大陆游戏运营的可观利润，不管是对第九城市还是征途科技，他们对于游戏代理分成的比例都咬得很紧。

　　对于代理版权费用，反而没有太放在心上。

　　第九城市给出的报价是300万人民币，25的版权分成，章晓龙这边给出的报价是600万人民币，20的版权分成。

　　谈判到这里就僵住了，章晓龙不知道对方跟第九城市的具体谈判内容，但是僵在这里，说明已经快到分胜负的时候。

　　而现在，自己马上就要去跟游戏方开始第三轮谈判，今天上午，是第九城市的第三轮，到目前为止，还没有具体消息传来。

　　前往WEBZEN公司的路上，章晓龙终于接到了内线电话。

　　这是他刚到棒子国时干在第一件事，收买一个内线，随时给自己提供第九城市的谈判筹码和最新消息。

　　“上午谈判，第九城市可能是孤掷一注，给出了最终的报价，40的代理分成，但是代理版权费用降低了一百万。”

　　“谢谢！”

　　章晓龙挂断电话，沉思起来。

　　第九城市确实如李总分析的那样，应该是缺钱了，尽可能地在压缩版权代理费用，提高代理分成。


第382章　分析

　　事实上，从这样的协议当中，章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略，无非就是用分成比例来换取版权费用，为后续运营留下足够的资本，否则空有游戏项目代理，却没有足够的资金来运营，那么再大的蛋糕都没用。

　　至于高达4o％的分成协议，对于第九城市来说，其实都是虚的，相当于未来的空头支票，如果代理的游戏收益如传奇一样，或许他们会觉得亏，但如果连代理都拿不下，那就连亏的资格都没有。

　　如果代理运营失败，也就无所谓了，2o％和4o％，事实上都差不多。

　　对于第九城市而言，无法代理游戏，面对2oo2年度财务账面的巨额亏损，他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。

　　代理运营失败，结果差不多，所以谁都会赌。

　　给出4o％的代理分成，都是小事儿，如果不要版权代理费用，他们再加1o％都没关系。

　　章晓龙把这些脉络缘由理顺，隐约间把握到了第九城市的弱点所在。

　　很快来到eBZen总部。

　　执行董事办公室。

　　eBZen的执行董事叫金泽俊，一个外表和气实则精明的中年人。

　　或许是认为谈判接近尾声，征途科技的报价不太可能给出过第九城市的分成，所以金泽俊没有再正式启用会议谈判，而是在自己的办公室接待了章晓龙。

　　章晓龙已经预料到了这样的结果。

　　金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”

　　章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是6oo万代理费用，2o％的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”

　　在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着2o％的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达4o％的分成协议，是完全没有意义的。

　　除非章晓龙同样给出4o％的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。

　　金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”

　　章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”

　　“哦？”

　　金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”

　　“不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”

　　金泽俊目光中明显透露出不信的神情。

　　章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”

　　金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”

　　章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会过2oo万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在4o％以上吧。”

　　“你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。

　　章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没得比啊，昨天是浓郁的上等，今天一杯白开水就打了。

　　“其实很简单。”

　　章晓龙润了下嘴唇，干咳一声说：“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况，实际上，该公司已经连续三年处于亏损状态，他们能够拿出的资金，绝对不会过这个数。”

　　伸出一个巴掌摇了摇，章晓龙接着说：“如果你想知道具体的亏损数字，个人建议你们仔细调查一下，以他们目前的状况，我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上，他们内部其实也没把握，所以才有可能给出大比例分成，因为他们把贵公司的奇迹mu，作为了最后的救命稻草。”

　　金泽俊沉默良久，才反驳说：“盛大代理传奇时，也只有区区5o万资金，资金多少，不是必然的因素。”

　　章晓龙淡笑道：“同样的道理，盛大代理传奇时，盛大公司并没有负债，而现在的第九城市，负债高达数千万元。既然谈到传奇，那就更要考虑一个事实，以传奇目前的火爆程度，奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源，完全是一个未知数，奇迹运营的风险，比当初传奇所面临的处境要严峻得多，可以说，不是一个量级。”

　　这些都是事实，金泽俊自然没法反驳。

　　章晓龙继续施压：“高代理分成，只有在游戏运营成功的基础上才有意义，如果运营失败，即使给你1oo％的分成，你们又能拿到多少？我方虽然只给出2o％，但这是在合理的范围之内。同时给出高达6oo万的代理费用，同样是在合理的范围极限，这样做，一方面是给出我们的诚意，另一方面是想告诉贵方，征途科技公司的资本实力，远非第九城市可比。”

　　金泽俊的内心开始动摇，可是第九城市高达4o％的代理分成，就像一个香喷喷的诱饵，始终在他的眼前晃动。

　

第383章　签约

　　他当然不会认为章晓龙会是在骗他，因为那么做毫无意义，己方只要深入调查一下，就能一清二楚。

　　既然如此，那么第九城市的高分成协议，就如对方所说，极有可能是一张未来的空头支票，换句话说，现在选择第九城市，相当于在赌，赌对了，收入就会成倍地源源不断，赌输了，那就一切休提。

　　而征途科技这边，从谈判给出的代理费用来看，资本实力比第九城市要雄厚，代理分成只能说中规中矩，但代理成功的机会更大。

　　各有各的的好处。

　　这就是未来的不可预期收入与可预期收入之间的博弈。

　　选择完全在金泽俊一念之间。

　　望着对方犹豫不决的神态，章晓龙知道自己成功地扳回了一局，现在两方在金泽俊的心里，处于同样的水平线。

　　天平的砝码需要再加重一些。

　　章晓龙笑着说：“金总，实话跟你说，我在来贵公司之前，公司董事长授权给我，可以有自主浮动10谈判筹码的权利。如果贵公司同意让我们代理奇迹游戏，那我可以做主，在刚才600万和20的基础上，再上浮10，也就是660万的代理费用和22的代理分成，这是最后的底线，您先考虑考虑，不管成与不成都无所谓，咱都尽力了对吧，生意不成仁义在，咱们以后或许还有合作的机会。”

　　说完，章晓龙在金泽俊复杂的目光中，告辞离去。

　　……

　　三天后，事情又开始凑到了一块。

　　上午，兴文投资董事长段玉梅亲自来到淘宝科技，一起前来的还有谭大公子和段成文的未婚妻姜芷珊。

　　签约过程很顺利。

　　各方签字后，李正一就谈到了支付宝的扩张问题，他建议一旦资金到位，立刻启动宣传计划，开放接口，正式运营。

　　几人都不会插手李正一的经营管理，所以对于他的建议自然不会有什么异议。不过李正一提出话题，并不是为了这些事情，而是有问题需要两位大能解决。

　　李正一说：“现在阻碍支付宝扩张的问题只有两个，如果有你们两位帮忙，就能事半功倍，很快就可以办好，所以我希望在正式扩张之前，先解决这两个问题。”

　　“你说。”段玉梅和谭子平点头答应。

　　李正一说：“第一件，支付宝公司备案事项。实话说吧，交易网站的备案事项有点麻烦，我已经很早就提交了，但办理起来非常缓慢，之前暂时没扩张，我就由他们在慢慢弄，一直没去过多地关注，现在要提速才行，这一块，我想谭哥应该没什么问题。”

　　谭子平仔细想了想说：“应该没大问题，我去关注下。”

　　“OK。”

　　见对方应允，李正一便没再多说，反正大家都清楚怎么回事，然后接着说：“另一件事，就是银行接口事项。”

　　段玉梅说：“你淘宝都在用了，银行接口不是已经有了吗？”

　　李正一说：“现在在用的只有一家银行，也就是建设银行。你们应该都知道，四大行之间都是独立运行的系统，彼此并不互联，所以现在全国各地，都只有建行实现了互通，另外三大行，我想玉梅姐出点力，争取半个月之内谈妥，再半个月内，我这边实现接口互通。”

　　段

　　
　　玉梅点点头说：“时间上应该差不多，其他没问题。”

　　姜芷珊举手说：“我呢，我需要做什么？”

　　这妹子童心未泯呢！

　　李正一哈哈笑道：“你的事情不简单，回去跟段哥说一声，让他把钱准备好，这是大事……如果误事了，我就直接转到玉梅姐这边了。”

　　几人都大笑，惹得姜芷珊脸红红的，极为可爱！

　　离开时，段玉梅对于支付宝公司就一个牌子挂在李正一办公室门上，颇有微词，提出建议，说支付宝应该有一个属于自己的办公场所。

　　李正一笑着说：“这是议程之内的事，已经在着手解决。”

　　“还是在这一栋办公楼吗？”段玉梅问。

　　“是的。”李正一说，“淘宝科技在8、9两层，支付宝准备在16层。”

　　姜芷珊问道：“上下没有吗？连在一起更好。”

　　“没那么巧的。”谭子平接口说，“肯定租出去了，否则李老板不会弄到16层去。”

　　李正一笑道：“确实如此。”

　　段玉梅说：“人员呢？”

　　“在招呢。”李正一解释说，“之前几天已经有过了两场校园招聘，分别是理工大学和工业大学。今天仍然是庄向秋带队，去了江南大学，这是最后一场。”

　　姜芷珊道：“原来回母校去了呀，我说今天怎么没看到人，不行，我也很久没回学校了，等会要去看看，顺便瞧瞧去。”

　　“一起吧。”谭子平回了一句。

　　姜芷珊瞪着大眼睛问：“我去母校呢，你去干嘛？”

　　谭子平说：“我也回母校呀！”

　　“哪一届？”

　　“和你同届！”

　　“……”

　　姜芷珊顿时就无语了。

　　李正一奇道：“咋啦？”

　　姜芷珊撇着嘴说：“一直不知道，江大还藏着这么一位大公子。原来成文说你低调是真的，大学四年，居然一点风声都没听到。”

　　谭子平笑笑，没有答话。

　　段玉梅说：“那你们去吧，我就不去凑热闹了。”

　　姜芷珊跟段玉梅很亲热，摇着她的手说：“姐一起去看看呗，你回去又没事，不用这么急匆匆地往回赶吧。”

　　段玉梅笑道：“哪有你说