重生世纪初-第116部分

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　　品线，为百度上市来造势，所以给出的收购价会有一定溢价区间。

　　另一方面，跟现在相比，hao123还有一年多的发展时间，别小看这一年多的时间，对于该导航网站来说，后面的一年多，随着家庭电脑的普及，正是hao123发展的黄金时段。

　　而在2002年的现在，对方开出一年后那一个时间节点的价格，完全是在漫天要价，估计在等着淘宝科技落地还钱。

　　庄向秋无奈地说：“对方油盐不进，怎么都说不通，有点认死理。或许跟目前排名第一，且广告收入可观的状况有关系。”

　　李正一点头说：“那是肯定的，现在同类型的产品，没有谁能比得上他，而有能力有资本的大互联网公司，又志不在此，所以才会让他一家独大。”

　　对方的想法，李正一大体上明白，无非就是广告收入不错，暂时又没有什么竞争对手威胁到他的地位，所以舍不得这个下金蛋的母鸡。

　　“接下来如何做？”庄向秋反问，“继续谈判给出咱们的底线，然后着手组建咱们的导航网站吗？”

　　李正一说：“两手准备吧，先谈着，然后让时胜杰这边尽快上线一个类似的导航网站，仿他的就行，然后把网站通过网吧计费软件的后门辐射到所有网吧电脑终端，同时让淘宝科技宣传的广告语中，加入导航网站的宣传，先跟他慢慢耗着，咱们养这个，目前不费多少成本。”

　　“嗯，另外还有一件事。”

　　“你说。”

　　“今天整理招聘资料时，发现有个应届生的学习成绩不错，在学校里面还是学生会干部，而且专业也不错，学的是金融管理。”

　　“哦，有这回事？”李正一诧异地问，“过来说，可是有什么疑问？”

　　“让你看看，把把关呀！”

　　“我看看。”

　　庄向秋笑嘻嘻地递过来一份简历和资料表，笑容中带有一丝诡异。

　　李正一不疑有他，接过来仔细翻看。

　　谁知刚刚打开扉页，首先映入眼帘的就是一个让他不得不苦笑的名字和照片。

　　“你寻我开心的吧？”李正一故意板着脸问。

　　庄向秋眼神一飘：“哪里敢，你先抛开前面这一页基础资料，从第二页开始看吧，我是真的觉得这是一个不错的人才，所以才来问你。”

　　李正一没说话，仔细往后翻着，通过后面的资料，发现这一位应届生不管是学习成绩还是学校经历，都比同届的应届生要强上许多。

　　别的不说，光学生会四年干部的任职经历，就能让一般的招聘单位高看一眼，更何况大四一年担任学生会主席，最终的评价为优。

　　评价为优秀，这是对一个学生会主席的最大褒奖。

　　而这个应届生，就是昨天招聘现场连续碰到两次的路晓蓝。

　　李正一翻完整个资料文件，脸色淡淡地抖了抖手中的简历：“秋姐啊，这一份简历，实际上在你们那里已经通过了，何必要拿过来给我看呢，又不是什么特殊的高能力高科技人才，难道还需要我来拉拢不成？”

　　庄向秋嘟着嘴说：“反正人才我给你留下来了，接下来怎么用，就看你的安排。”


第391章　会面

　　李正一笑道：“这很好安排呀，路晓蓝能够在学生会主席位置上坐上一年，还能得到师生评价为优，说明她的管理能力还不错，那你干脆就带在身边，耳提面命地教导个一年半载，说不定未来独当一面的人才，就在你的教诲下诞生。”

　　“当真？”

　　庄向秋知道李正一这么说的原因，无非是知道了她前来问他安排的目的，所以直接顺水推舟，让她带着，既培养了人才，又能安她的心。

　　事实上，以庄向秋的性子，有这样的应届生人才，绝对不会按着私心给弄出去不用的，可是身为女人，面对有可能是自己男人曾经暗恋的对象，让她完全放心也不可能，三个公司随便安在哪里她都不放心。

　　所以李正一让她带在身边的安排，最是妥当。

　　李正一就笑，没回答，笑容中带有几分揶揄之色。

　　饶是庄向秋跟他肌肤相亲那么长时间，彼此了解甚深，却依然被李正一这一副揶揄的笑容闹腾得脸色通红。

　　忍了几秒，庄向秋咬着嘴唇想继续呆一会，却终究没忍住，然后一把夺过李正一手中的简历和资料，落荒而逃。

　　望着窈窕远去的背影，李正一顿时啼笑皆非。

　　……

　　下午，章晓龙通过内线电话告诉李正一，说刘老板那边已经联系上，对方现在在北京，三天后会去珠海，到时候顺道转机来一场长水。

　　李正一本想告诉章晓龙，如果对方时间紧，咱们专程去一趟也没关系，不过转念一想，要是特意去见对方，指不定会被对方误会，搞不好就不好谈接下来合伙的问题。

　　没错，李正一的打算，就是拉刘老板入伙。

　　人贵有自知之明，这是李正一的优点。

　　淘宝科技的发展越来越快速，一旦上了高速轨道，李正一指不定就跟不上发展速度，一旦因为领头人的原因而桎梏了公司的发展，那就得不偿失。

　　事实上，别的李正一都不担心，他是担心万一没把刘老板留下，过上一年半载，人家跑去开B2C，然后马老板再从其他方面跟他打擂台，那就非常难受。

　　再者说，李正一现在真的没信心跟这两位扳手腕。

　　所以李正一的目的就简单明了，把刘老板弄进来，得到一个强力人才，还能去掉一个强力的威胁，其他的状况，只能见招拆招、见机行事了。

　　至于说找马老板合伙，李正一打死都不会干，那家伙可不是一个善茬，真引进来，就是典型的引狼入室，以自己的能力，万一被玩死了，搞不好还在帮对方数钱。

　　而刘墙东不一样，这是一个有情有义之人，从后世提拔曾经弃他而去的前女友就能看出一二，这人念旧。

　　更何况，刘老板现在的身家也不错，多了没有，一两千万资产肯定是有的，到时候让他以资产入股，再分他一部分管理股，接着整个公司的运营就可以全部托付给他，自己只要在大势上把控住正确的方向，细节就完全不用焦头烂额地去操心了。

　　思维一发散，李正一忍不住又想到了智囊团，自己能力有限，或许可以培养一批不同领域且忠诚度高的下属，专门为自己出主意拾遗补缺。

　　这是上一辈子从八爷那里学到的经验。

　　八爷的原则是，自己不懂没关系，有人懂就行，你只要养着懂的人帮你出主意就可以，养的人还要多一些，不能养一个两个，因为养一个两个很容易养出是非来。

　　这些都是经验之谈。

　　三天一晃而过。

　　这天上午，章晓龙刚到征途公司22楼打个转，就火急火燎地来到淘宝科技。

　　“李总，刘老板昨天晚上到的长水，我们什么时候去见见对方。”章晓龙没客套，推门就直截了当问。

　　李正一惊讶道：“不是说今天吗？”

　　章晓龙一耸肩膀说：“或许他也想早点跟你见面。”

　　“在哪？”

　　“机场酒店。”

　　李正一看了下时间，然后说：“等我十分钟，你去准备一下，十分钟后准时出发。”

　　……

　　机场酒店。

　　二楼商务客厅，李正一见到了上一辈子无限仰望的京东掌门人。

　　刘墙东还很年轻，不长的头发打理得整整齐齐，前额还没有那一小撮标志性的白发，少了几分沧桑之气。

　　李正一非常感慨，自己用一辈子加重生的时间来奋斗，才换来了和前世名人面对面交流的机会。

　　这是他第一次见到上一世的互联网大虾，心情略有激动，幸好前世的人生没有白过，也就那么一小会的功夫，就把心态调整了过来。

　　章晓龙作为中间人，给彼此介绍了一番。

　　双方寒暄几句，分宾主坐下。

　　有章晓龙在中间斡旋，初次见面的两人很快就聊得热乎起来。

　　酒店安排送来的是酒水，没有饮料，李正一想了想，又让服务员送来了两瓶饮料。

　　李正一说：“东哥喝什么？”

　　刘墙东笑道：“随意，酒水饮料都成。”

　　“你俩喝酒吧，特意点的五粮液，不喝可惜了，李总，刘老板的酒量不错，你就陪一下，等会我来开车。”

　　章晓龙察言观色，知道李正一那么问的意思，连忙主动打消他的顾虑。

　　李正一哈哈一笑，拆了封口，拧开瓶盖，边给刘墙东倒酒边说：“既然东哥酒量不错，那咱们就来一个酒逢知己千杯少，一醉方休如何？”

　　刘墙东估计酒量确实不错，两手虚托酒杯说：“那就恭敬不如从命！”

　　李正一给自己也添上一小杯，举起杯子说：“来，为东哥特意赶来长水，咱们干一杯。”

　　刘墙东连忙举起酒杯，章晓龙也倒满了冰镇饮料，三人先碰了一杯。

　　李正一说：“东哥现在生意都做到南边来了，销售额应该上了规模了吧？”

　　刘墙东谦虚说：“哪里哪里，就开了几家分店，根本就不值一提，跟李总一比，咱可就小巫见大巫，惭愧！”

　　李正一不满说：“东哥见外了啊，别再李总李总地叫，你年长我几岁，唤我一声老弟就行。”

　　刘墙东呵呵一笑，从善如流。


第392章　合作

　　三人从生意开始谈起，慢慢地就聊到了互联网。

　　刘墙东感慨说：“以前看易趣发展交易网站，当时候设想过，却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时，你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中，你的淘宝免费用得好，支付模式用得好。”

　　这下轮到李正一开始谦虚，说弄出淘宝，纯粹是无心插柳的结果。

　　刘墙东不了解李正一起家的经过，连忙问具体缘由。

　　李正一也不藏着掖着，直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来，然后说到如何扩散到同城，如何利用传奇慢慢做大，最后阴差阳错地开起了淘宝网。

　　事实上，其中有一些事情连章晓龙都不太清楚，今天第一次听说，也好奇地询问起中间的事项。

　　章晓龙恍然大悟说：“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀？我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员，没想到你们之间还有这样的渊源。”

　　刘墙东说：“不得不说，你当时的构思太精妙了，最关键的是你支付宝模式的架构，完美地契合了淘宝网的发展。”

　　李正一笑道：“东哥慧眼如炬，不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法？”

　　刘墙东坐直身子说：“不瞒你说，如果这句话你在三个月前问我，我会很不屑地告诉你，互联网交易短时间内绝对没搞头，因为易趣经过了三年的发展，规模如何，大家心知肚明。但是现在淘宝一出，我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”

　　“你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家，我最近在琢磨，如果把我现在的生意搬到网上，让我的新老顾客在网上下单，咱在燕京范围内主动送货上门，最后收款，应该可行。”

　　李正一笑了。

　　在心里，他不得不感慨一句，这些前世的精英们，眼光确实厉害，稍微给一点思路，就能够顺着思维发散，一下子就从C2C模式跳转到了B2C模式。

　　虽然刘墙东说得很简单，但事实上，这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路，从一城一地开始，慢慢地扩张。

　　京东的发展，就是按着这个模式一步步稳打稳扎，从中关村开始，慢慢扩散到整个燕京，然后建立华北仓，辐射到整个华北一带，最后以点带面，形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。

　　这个模式是成功的，前世京东已经用成绩证明了这一点。

　　但是现在，李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念，否则对于接下来的拉拢就非常不利。

　　万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2C，他就哭都没地方哭去。

　　李正一笑着说：“你这想法不错，可惜对于资金的要求太高了，互联网行业讲究的是轻快准，你这一上来就玩这么大的，除非你资金充裕，直接把场面铺开，否则很难。”

　　“哦，怎么说？”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒，然后互碰了一下。

　　旁边章晓龙也露出了好奇的目光。

　　李正一说：“很好理解的，按照东哥刚才所说的模式，那是自营。你又有产品，又要销售，又要配送，你知道需要多少配套的体系吗？”

　　顿了顿，李正一望着两人思索的眼神，慢慢说：“首先，既然是自营的产品，想要做大，那就必须拥有自己的仓储系统，否则你做不到货源的充足，我敢肯定，你现在虽然做的是实体，拥有自己的仓库，但绝对不多也不大。”

　　“其次，你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统，既然说到配送，你们应该知道，配送讲究的是什么？配送讲究的是效率，而效率的高低，关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯，所谓的实时机动能力，并不仅仅是快，还有单位时间内的产品投放能力。”

　　“别的咱不说了，光说这两点，仅你现在的主战场燕京一地，你想做到，要多少成本？你们有预计过吗？然后慢慢地积累资本，扩张到华北全区域，要多久？你们算过吗？”

　　这一席话，两个人听了，是两种反应。

　　章晓龙纯粹是听着分析入神，第一反应就是佩服，他在淘宝科技做了一段时间了，自然知道李正一的出身和学历，这是一个野路子出身的互联网人才，凭借的完全是对互联网天生的敏锐嗅觉。

　　而刘墙东听在耳中，感受就全然不同。

　　他虽然是一个没有太大野心的人，但并不代表不喜欢证明自己，之前想到的这个雏形，是他借鉴淘宝科技，针对本身的生意，暗自琢磨出来的模式。

　　现在还没来得及证明，就被李正一给打击了，对方还说得条条是道，连反驳的切入点都不好找。

　　在心里反复地衡量了一番，刘墙东不得不打消了心中刚刚兴起的萌芽。

　　李正一没再细说，又拎起酒瓶开始给刘墙东倒酒。

　　“来，咱们再喝一杯。”

　　“干！”

　　干掉一杯，李正一主动把话题扯到了当初跟章晓龙商谈的事情上。

　　李正一说：“东哥，我之前听老章说，你有在互联网发展的心思，不如这样，咱们合伙做，你看如何？”

　　刘墙东愣道：“合伙？你愿意？”

　　这不能怪刘墙东惊讶，从前面琢磨的细节来看，李正一的淘宝科技暂时不缺钱，发展势头良好，在这种情况下，一般来说，没人会主动寻找合伙人的。

　　除非出于某种需要。

　　比如政治资本，比如人脉资本，比如技术资本。

　　刘墙东在脑海快速捋了一遍，发现自己没技术没人脉，唯一拥有的，就是那不多不少，两千来万的资产。

　　可是李正一的淘宝科技，现在缺的不是钱。

　　那是什么？

　　刘墙东始终都参不透。

　　这时章晓龙也在旁边帮腔，话里话外无非就是淘宝科技那具有无限可能的未来，想以此来打动刘墙东的心。

　　李正一接着章晓龙的话后说：“事实上，咱也不绕圈子，东哥应该知道，我让老章联系你，就是为了跟你合作。”

　　刘墙东仍然迷迷糊糊，随口问道：“怎么合作？”


第393章　吉日

　　李正一说：“加入淘宝科技，咱们一起来做淘宝网，你用你现有的资产入股，我再给你一部分管理股。”

　　“可是以我的了解，你目前并不需要合伙人。”

　　“那你可就想错了。”李正一摇头说，“你看到的仅仅是表面，实际上，我也不怕你笑话，相对于你这个人民大学的高材生，我这个高中文凭差点就不敢跟你当面。我知道我的短板，我也知道你的特长，所以我才来找你。”

　　“我的特长？”

　　“对，你的特长。”

　　刘墙东笑了起来，说：“老弟，我连我自己都不知道我的特长是什么，你怎么就知道得那么清楚呢？”

　　李正一也笑：“人这一辈子，唯一不了解的人就是自己。东哥不要妄自菲薄，从我的角度，你的特长无限放大，这个特长不是别的，那就是你的管理水平。”

　　刘墙东叹道：“你是不是特意调查过我？”

　　李正一说：“老章就在旁边，你问问他。”

　　章晓龙笑道：“老刘，你还凑乎个什么劲儿，这事儿是好事，我要是有你那一身本事，早就主动找李总合作了。”

　　刘墙东沉吟说：“要说管理公司，我还凑合，问题是淘宝科技属于互联网公司，跟一般的实体公司不一样。这样吧，容我考虑几天，成与不成，我都尽快回复你。”

　　李正一笑道：“没问题。”

　　这事儿暂时告一段落，两人彼此留了联系方式，就告辞离开。

　　回公司的路上，李正一接到了李母的电话。

　　章晓龙开头，李正一坐在后头。

　　接通。

　　李母说：“正儿，你们这次去长水，有没有带秋儿去置办首饰合礼？”

　　李正一说：“妈，你就放心吧，不会亏待你儿媳妇。”

　　李母笑骂道：“你这疲懒性子，不捶打一番，指不定你就忘记了。”

　　“不会啦……你打电话来，不会就为了这事儿吧？”

　　“这也是大事，另外是要告诉你，你跟秋儿的八字合好了，吉日送到庄家，秋儿她爸直接就同意了，所以来跟你说一声。”

　　“哪一天？”

　　“腊月二十六。”

　　“订婚还是结婚？”

　　“你这孩子，当然是订婚，结婚日子需要订婚后，两家人一起商量出一个良辰吉日的，哪有一家人做主的道理。”

　　“好吧，不太懂，不过二十六都过年啦！”

　　李母说：“过年咋啦？只要日子好，就是初一都没关系，反正日子定好了，你们小俩口合计合计，看要不要回来一趟，两家子一起商量着，咋办才好。”

　　李正一说：“这还有啥好商量的？该咋办就咋办，往好里办。”

　　李母没好气地说：“你这榆木脑袋就知道一根筋，订婚这事儿又不是咱家说了算，订婚必须在女方办，要问未来亲家公的意思。你们小两口有没有什么商量的，有就提出来，如果没有，咱就直接托付媒人，让亲家公拿主意去，咱家不能给太多的意见，否则亲家公还以为咱家有什么其他心思。”

　　事实上，襄宁习俗，男女订婚是在女方家办的，结婚在男方家，所以讲究一点的人家，女方会把订婚当成结婚来办，因为到了结婚日，

　　
　　女方家就不会大肆操办，顶多宴请几桌。

　　这些习俗，各地的规矩可能都不一样，有些地方不管是订婚还是结婚，都要在男方和女方各办一次，有些地方甚至没有订婚的环节，直接就商量着结婚的日子。

　　李正一对这些事情云里雾里，上一辈子的记忆完全不起作用，所以根本就不知道里面的细节，只能任由李母去安排。

　　李正一笑道：“妈，没你想的那么多心思吧，庄叔他老人家很好说话，这些细节方面的事儿，他都无所谓的。”

　　“你懂什么！”李母直接就生了气，“别用你想当然的那一套来做人情世故，没那么简单。听妈的，你们先商量着，如果有啥不明白的地方，就回来一趟，咱们一起合计合计。反正你就透露一个意思给秋儿，订婚在女方，怎么弄都成，咱家没意见。”

　　“好吧。”

　　李正一不得不承认，在这些杂七杂八的传统人情世故里面，两辈子的人生，一样比不上李父李母的心思灵透。

　　结束通话，李正一握着手机若有所思。

　　章晓龙通过后视镜，瞧着李正一说：“李总，准备结婚还是订婚？”

　　“订婚。”

　　“恭喜恭喜！”

　　“谢谢。”

　　李正一谢了一声，突然问：“对了，一直没问你，你家小在哪？来长水了吗？”

　　章晓龙说：“没小孩，老婆跟在身边。”

　　李正一说：“让你俩千里迢迢，从珠海回到长水，远离熟悉的地方，确实辛苦了。”

　　章晓龙说：“李总或许不知道，来长水并不是远离熟悉的地方，而是回到了家乡呢。”

　　“家乡？你家长水的？”

　　“新乡县，离长水不远。”

　　李正一恍然：“新乡啊，我知道，其实新乡离襄宁市也不远，咱们地方攀大点，还能说上一声老乡。”

　　章晓龙哈哈大笑，李正一所谓的地方攀大点，实际上是扯到了历史原因，因为新乡县在上个世纪刚建国时，是归属于襄宁市的，正确地讲，那时候叫襄宁地区。

　　后来省内地区调整，新乡县从襄宁地区划出来，并入了临近的怀远地区。

　　正因为知道这一层关系，所以李正一才说地方