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重生世纪初-第122部分
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李正一需要三人给他打好一个基础，最好是半年之内，能够先把江南省的物流给做起来，等到正式成立公司，大资金一到位，就可以以点带面，迅速把江南省适合的模式直接推广到全国各地的一线城市。
江南省是主场，在筹建阶段，无论是拿地用地、政策优惠还是人员招聘管理等，都有优势，比如在襄宁，有庄永盛在，基本上一路畅通无阻，在长水市，有段成文在，更加毫无阻碍。
只要在江南省一地把物流公司的规模弄起来了，再推广到其他省市就简单得多，对于政府来讲，你有规模了，就说明你能给他解决就业问题，能够增加税收，能够带动地方经济的发展，在此基础上，你要地给地，要人给人，要政策给政策，只要在合理范围内，都可以商量。
……
时间很快月底。
国庆节马上来临，对于征途科技来说，检验奇迹MU盈利能力的时刻马上就要到来，游戏收费，就是检测游戏是否赚钱的唯一标准。
在此之前，李正一问章晓龙：“奇迹MU的具体数据如何？”
章晓龙说：“火爆。”
“跟传奇比呢？”
“数据碾压！”
“说说。”李正一顿时来了兴趣。
章晓龙清咳一声说：“到月底，一个半月左右，具体数据，大概就是注册用户近两千万，日均活跃用户四百多万，最高在线人数130万，日均在线人数维持在80万。”
最高在线人数是第一天创下的记录，因为宣传和渠道的关系，玩家在那一天非常集中，差点就把征途科技的服务器给挤垮掉。
而传奇的数据，最高在线人数才50多万，这就是章晓龙说数据碾压的原因。
造成这样的原因，不仅仅是传奇本身，还有李正一过早推动奇迹MU进入国内的结果，前世的盛大，传奇火爆就是在今年，因为从01年到02年，国内网游领域一片空白，只有传奇一款游戏霸占了所有网吧桌面。
今生，在传奇最火爆的2002年，奇迹MU提早进入。
更为关键的因素，在传奇最火爆的时候，也是传奇问题最多的时候，比如bug、外挂、盗号、骗子等，让用户流失越来越快。
如果没有奇迹，传奇玩家只会忍受，因为没游戏玩，而现在奇迹一出，流失的玩家资源自然就转移到了奇迹。
暂时来说，奇迹MU就bug、外挂、盗号等方面，几乎绝迹，良好的游戏环境，才是吸引玩家增强粘性的不二法门。
李正一对于外挂看得特别重，现在传奇外挂泛滥成灾，前世奇迹MU更是直接死于外挂，所以他交代欧阳清，务必重视外挂这一块。
第411章 奖励
欧阳清接到任务，直接成立了一个外挂小组，这个小组什么活儿都不干，专门盯住市面上的外挂市场，只要外挂一出现，立马封杀，绝不手软。
使用外挂的玩家，不管你多少级，直接截取证据，封号，然后官方网站曝光，无论是谁，一视同仁，没有申诉渠道。
这是李正一内测时就交代清楚，下定决心要做的一件事，他的目的很明确，就是要把征途科技打造成一个没有外挂、相对纯净公平的游戏环境。
当然，道高一尺魔高一丈。
游戏公司有张良计，外挂工作室有过墙梯。
这一条道路任重而道远。
……
十月一日。
国庆节。
征途科技代理的奇迹MU正式收费运营。
从一号早上八点开始，到晚上八点在线人数的高峰到来之前，游戏登陆人数就已经超过百万，其中有40％的玩家购买了游戏卡，奇迹游戏卡售价和传奇一致，保持同步。
唯一不同之处，就是奇迹点卡的销售渠道跟传奇有区别，新增加了一个支付宝在线购买渠道，可以享受9折的优惠。
因为这一个优惠渠道，支付宝注册人数在十月一日这一个白天，直接飙升了数十万，接下来的一段日子，只怕更多。
注册人数飙升的原因很好理解，就在于这9折的优惠，35元的游戏卡，实际上只要31。5元，再加上在官方网站直接购买游戏卡，可以抽一次奖，奖品从0。5元到5元返现不等。
这个活动持续一个星期，换句话说，过了国庆节，就没有了。
所以在国庆期间充值购买点卡的玩家，实际上平均点卡价格维持在30元左右。
晚上八点到凌晨24点，是游戏在线人数的最高峰，游戏登陆人数直接就翻了一倍，直到第二天早上八点统计结束，奇迹MU一天的收费运营，创下了400万人登陆游戏的超高数字。
最终，当天购买游戏卡的玩家，有近130万。
一天时间，营收近四千万。
远在棒子国，全程关注奇迹MU运营状况的韩方公司直接就惊呆了，金泽俊脑袋一团浆糊，满脑子只剩下一天四千万……
一天四千万，一个月12亿，扣除成本，可以得到22％的分成，一个月的收入怎么都是以亿为单位。
可怜的金先生红着眼睛算了半天才反应过来，创下这四千万流水的玩家，所买的游戏卡是可以玩一个月的，除非每天的新增玩家都可以保证四千万的流水，才能达到刚才臆想的一个月12亿。
冷静下来的金泽俊这才想透，然后自嘲地一笑，事实上，这款游戏达到了千万级的用户，如果能够转化30％左右的玩家成为付费用户，就已经心满意足了。
实际上，一个月一亿以上的流水，也足够金泽俊做梦都笑醒，所以金先生一高兴，直接就一个电话打给章晓龙，也不管人家听不听得懂，叽里呱啦一通祝贺。
直到挂断电话，章晓龙都还在懵逼当中，以前在韩方谈生意，是有翻译在身边的，现在跟对方直接通话，啥都没听懂，唯一可以确定的，就是对方的语气很开心。
“愣什么神？”欧阳清在旁边打断他的神思。
章晓龙把事儿一说，顿时让欧阳清哈哈大笑：“不用想了，百分之百是因为看到了昨天奇迹MU的运营数据，所以一高兴，就跟你道喜了。”
“或许就是了。”
章晓龙跟着笑，然后想了想，又说：“李总到现在都没来公司，他的心儿真大，难道一点都不关心收费的运营数据不成？”
“怎么可能。”欧阳清大笑，“他有后台权限，我们能够看到的，他自然可以看到，现在不来，只怕是一个人躲在办公室偷偷笑呢。”
……
李正一没有一个人偷偷笑。
而是两个人一起在笑。
现阶段能够跟他一起分享快乐的，除了父母双亲，也就只有庄向秋这一个未来的媳妇儿了，两人早早就来到了支付宝公司，通过权限直接查看了奇迹MU的运营数据。
看到这一份运营数据，尽管早有预感，李正一还是忍不住高呼一声，抱着庄向秋转了几个圈，大声说道：“秋姐，咱成功了，咱终于有钱了。”
庄向秋被他吓了一跳，转了两圈才反应过来，连忙拍打着李正一的肩膀说：“好了好了，知道你发财了。你放我下来，头晕了……”
激动的心情一过，李正一才把庄向秋放下来，不停地在办公室踱步，嘴里喃喃说道：“不行，必须庆祝一下，走，秋姐，咱们找个地方庆祝去……”
庄向秋比李正一要冷静，这时提醒说：“你可别傻着一个人跑出去庆祝，还有一家公司一个团队等着你去奖励呢。”
“对对对！”李正一连连点头，“走，上去。”
兴冲冲地赶到征途科技，这里已经是一片欢乐的海洋，章晓龙正在激情四溢地发表着讲话，而员工们却一脸热切地紧盯着他，很显然，员工们希望从章晓龙嘴里听到一些关系到切身利益的好消息。
等到章晓龙讲得差不多了，李正一知道该自己上场了。
见到李正一到来，章晓龙暗自舒了一口气，在此之前，他们并没有就奖励这一块做过沟通，正在犹豫着要不要自作主张做出一些承诺。
现在李正一来了，那就再好不过。
走到台前，李正一什么话都没说，直截了当地宣布一件事，这个季度所有员工，包括打扫卫生的清洁阿姨在内，全体工资翻倍。
征途科技会议室顿时爆发出一阵雷鸣般的掌声，他们需要的就是这种看得见摸得着的利益，李正一做法，瞬间就把军心提升到了顶点。
员工散去后，李正一留下了几个征途科技管理层和核心员工。
对于他们的奖励，可就不仅仅是工资翻倍这么简单，没有他们的付出，就没有征途科技现在的成绩。
每个人都得到了李正一承诺的期权奖励，期权奖励是征途科技2…5点不等的股权份额，其中章晓龙、欧阳清、凌海啸等三人拿到的是5个点，次一等的是神经刀、杨工以及来工等人，3…2个点不等。
这是留住核心员工最直接的方法，没有利益，是留不住人才的。
第412章 双喜
事实上，在此之前，李正一就有心做出这样的决定，可他忍住一直没做，就是想等到奇迹MU上线之后，再来分配这些。
之前做，没有经过奇迹MU收费运营数据的冲击，几个点的期权激励就没有这么强烈的心里冲击效果。
而现在，谁都知道，只要奇迹MU不跨，只要征途科技保持着这样高速的发展状态，未来这几个点，或许换来的就是以亿为单位的财富。
只要不傻，那谁都不会放弃，谁都不会离开征途，谁都会兢兢业业地奋斗，期盼着征途更进一步。
这就是李正一的目的。
好事情有时候是一桩接一桩的。
就在李正一返回支付宝公司，还没坐下来安安静静喝口水，庄向秋就带着一份传真文件来到了他的办公室。
“双喜临门！”庄向秋扬了扬手中的传真文件。
“啥？”
“合作意向。”
“谁的？”
“猜猜。”庄向秋难得地在公司拿正经事开起了玩笑。
李正一笑道：“直接说吧，哪家公司要来接入支付宝平台？我大胆猜一猜，不会是盛大吧？”
庄向秋眼睛一瞪：“你怎么一猜一个准？”
“真是盛大？”李正一精神一振。
“是的。”庄向秋把合作意向传真文件递给他，“刚才对方公司运营总监打来电话，希望跟咱们支付宝展开合作，就传奇官方网站开通在线支付渠道进行商谈。电话里只是初步沟通，事后对方传来一份合作意向书，这只是一个初步的意向，具体细节要接下来详谈。”
李正一点头说：“看来陈老大一直都在关注奇迹MU的动向，现在奇迹官方网站支付渠道一出，他们立刻看到了其中的利益。既然他们主动来寻求合作，咱们没有不同意的道理，关键是如何合作，可就要好好谈谈了。”
庄向秋说：“那先约好时间，到时候由你出面，还是由我出面？”
李正一耸肩说：“那就要看对方来的是谁，如果是刚才打电话的运营总监或者其他商务经理之类的人，那就由你出面吧，谈崩了至少还有回旋余地。如果是陈老大前来……嗯，我估计以陈老大的矜持，十有八九不会亲自前来，他恐怕也不想看到我。”
“你别把人家想得那么心胸狭窄。”
“我说的是实话。”李正一说，“陈老大应该知道，支付宝接入问题可不是那么好谈的，因为现在我跟他之间，是直接的竞争关系，我要压压他，或者给他添堵，都是很正常的，再加上之前的事情，所以……我能理解。”
庄向秋笑道：“谁叫你撬人家墙角的，我在想，关键点估计还是你主动撬人家墙角的问题，若非如此，只怕他早就来跟你谈支付宝合作的事项了。”
“其实我也不想的。”李正一一摊手说，“当初我只打算撬第九城市的墙角，是欧阳说盛大藏了一个牛逼的人才，又不好好用，所以我就去试试了，谁知道一试就成功，所以说，真要怪，不能全怪咱，他自己也有很大的问题。”
“……”
庄向秋无语了好一会，才说道：“行吧，反正怎么说你都有理，我先去回复对方。对了，真要合作，支付宝抽成佣金比例，大概多少合适？”
“一成。”
“只怕对方不太愿意。”
李正一说：“咱征途科技都是直接抽8个点，抽他10个点咋啦？现阶段是卖方市场，没抽他15个点就不错了。”
“人家有话说的。”庄向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付宝和征途科技都是你的，你抽多少个点都是碗里倒到锅里的行为，人家就用这一点来说你。”
李正一淡淡说：“支付宝不是我一个人的，四个股东呢。”
……
庄向秋忙着去回复对方，没有跟他多说，直接离开了办公室。
望着门外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。
支付宝现在的收费方式，不管是针对征途科技还是盛大科技，这个佣金抽成都是高得离谱的，换做后世百花齐放的年代，如果支付宝敢这样收费，分分钟就会被商家抛弃。
目前倒无所谓，反正现阶段只此一家别无分号。
等到以后慢慢发展壮大，互联网企业规模越来越大后，支付宝的分成比例就会慢慢地降下来，实际上，数量规模上去了，比例下降并不会减少支付宝的收益。
盛大对支付宝感兴趣并不意外，李正一其实早就在等着对方的到来，他早早地就瞧中了传奇这一个对于支付宝来说含金量超高的用户群体。
只要是游戏忠实的玩家，就绝对免不了充值这种行为，而充值的渠道就那么多，自然怎么方便怎么来。
盛大的支付渠道，之前主要是借助育碧公司的线下网络，没有育碧的支持，陈老大在前期根本就玩不转。
别的李正一或许不知道，但陈老大的发家路线，大体上还是能够勾勒出来的，当初其手中仅余50万美金，代理传奇就花去了30万美金。
至于服务器和电信网络，前者戴尔正好处于服务器大规模调试阶段，后者电信网络刚与移动分家不久，带宽闲置急需流量填充，所以他们才一拍即合。
当然，陈老大本身的官方背景也有很大的作用，否则这种空手套白狼的行为，很难实现，正是多方的巧合，才造就了这种千载难逢的机遇，外人很难复制。
说一千道一万，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必须真金白银，可是陈老大仅余10几万美金，根本就没有多余的资金去拓展渠道，所以他想到了育碧。
育碧公司的线下渠道非常完善，陈老大付出了几十万费用和传奇33％的分成条件，才和对方谈拢，让育碧作为其点卡销售的渠道。
33％的游戏分成，这是一个非常大的比例，但是没有资金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否则他们连正式上线盈利的能力都没有。
当然，育碧终究没有跟盛大合作多久，两方就闹掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了网络游戏的终端，也就是网吧的身上。
第413章 谈判
盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。
事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。
所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。
银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。
在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。
卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。
而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹MU上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。
奇迹MU不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。
实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹MU占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。
：；；！！
第414章 参与
“数千万？”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意，“你们数千万玩家是如何鉴定的？游戏注册人数吗？”
刘立峰坦然说：“确实如此。”
庄向秋冷笑说：“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法，我只告诉刘总一点，对于支付宝来说，无论你拥有多少注册玩家，我都不在乎，因为这一切都是虚的。传奇小号横行，一人多号现象非常明显，这些所谓的注册用户群里，究竟有多少实际的活跃玩家用户，有多少是可以产生实际收益的，外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付，没有活跃的呆滞用户，别说数千万，就是数亿或十数亿，对于我们来说都没有任何实际的意义，我们需要的，是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”
这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意，但双方彼此都心知肚明，庄向秋是在告诉对方，你别诓我。
刘立峰用手向上推了推金丝眼镜，脸上神色没有一丝变化，反问说：“这么说来，庄总对于刚才的佣金比例有异议？”
“是的。”
“那你的意思？”
“15％。”
“……”
刘立峰直接无语，看着庄向秋毫无波澜的脸色，心里忍不住想要大声喝问一声，你的底气何在？
庄向秋当然没有底气，15％的抽成肯定是不可能的，她这么说，纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠，因为心里有气。
一方面是对于3％的抽成比例有极大的意见，她认为对方根本就没有任何谈判的诚意，否则不可能给出3％这样的低比例抽成；另一方面，对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏，这是欺负她女流之辈呢，还是欺负她年少无知？
“这不可能，15％太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。
庄向秋淡然说道：“同样的道理，3％的抽成也不可能，太低了。”
“那你说如何？”
“这就要看刘总的诚意了。”
双方开始寸步不让，相互咬死自己的抽成比例，然后从各个方面摆事实讲道理，彼此都企图说服对方，却效果轻微。
拉锯战一样持续了近两个小时，双方都有点筋疲力尽，抽成比例才稍微靠近了一点，刘立峰咬死在6％，庄向秋咬死在12％，都死活不松口。
没办法，眼见今天无法达成一致，刘立峰只好悻悻然离开公司，说回到酒店先跟公司沟通，明天再来具体详谈。
离去后。
庄向秋直接来到了李正一的办公室。
“谈得如何？”李正一两手不停，一边审批签字，一边问。
“没达成一致，明天继续。”
庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。
李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15％，是故意在跟对方抬杠吧。”
庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3％，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”
“嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午，谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。
谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”
“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
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