重生世纪初-第8部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　就在路晓蓝心里琢磨李正一时，她姑妈到了。

　　路晓蓝姑妈很健谈，应该是那种八面玲珑的人物，一进门，得知顾客是李正一，并没有因为李正一的年龄多小就轻视，反而连说几声抱歉，说让你久等了。

　　两人客套几句，然后路晓蓝姑妈直奔主题，问李正一需要做什么样的招牌，李正一便把招牌要求做了简单的介绍。


第二十二章　缘起

　　屋内三人听说是开废品收购站，反应各一。

　　路晓蓝有点惊讶，终于明白刚才问他干什么工作时，表情犹豫不定，心里多半是不好意思。她姑妈听后却一点反应都没有，在这种做生意的人眼里，城府深的，任何意外的眼神你都瞧不到。

　　反倒是旁边那位本就一脸不爽表情的轻佻男子开口讽刺说：“收个破烂还弄招牌做什么，自己用纸板写几个大字一挂，不就完事了吗？”

　　还别说，这话虽然难听，说的方法还真是大多数废品回收的个体户最常用的招式。开废品收购站的人都认为没有必要弄什么好招牌，一般都是在自家门口，要么硬纸板要么长条木板，写上废品回收几个大字往墙上一挂，效果差不多。

　　李正一仿佛没听到对方的讽刺意味，朝年轻男子大拇指一翘说：“这位大哥高见，你这方法还真不错，要不我先不弄招牌了，考虑考虑你的建议。”

　　李正一这话有点阴，明着捧他，实际上在将他的军。在别人店里，你一开口就把人家上门的生意给搅黄，谁都会在心里不待见你。更何况，站在旁边的是他一门心思追求的心仪对象，这要是落个不识好歹的坏印象，本就难追的女孩恐怕直接就会判他死刑。

　　年轻男子这时也反应过来，尴尬地扫了路晓蓝姑妈一眼，然后站在路晓蓝身边不吭声，偶尔看一眼李正一，眼神并不怎么友好。

　　路晓蓝姑妈好像没听到，依旧微笑着询问李正一对招牌的具体要求，在了解到足够的信息之后，告诉李正一说：“三天之内必好，你看有没有问题，如果要加急，可以提前一天左右，不过价格上要高一些。”

　　李正一说三天没问题，问清楚价格，便到里间交钱。

　　里间缴费时，他问路晓蓝：“外面这人是谁？你对象么？”

　　“不是。”

　　“幸好不是。”

　　路晓蓝笔一顿，看他一眼问：“什么意思？”

　　李正一随口说：“这哥们看着不像大气的人，不适合你。”

　　路晓蓝就笑：“说得你好像很了解一样，难道你知道什么样的人适合我？”

　　“大致了解，别看我刚才记不起你名字，那是因为我脑子一激动，所以卡壳。其实嘛，我觉得以你的性格，应该找一个开朗大气心胸宽广的人。”

　　“我现在是学生，主业是学习，谈这个太早。”路晓蓝开完收据，合上笔盖，站起身大大方方地说。

　　李正一说：“好吧，个人建议而已。不过今天我的兆头不好，感觉又被你连累，看这哥们的眼神，恐怕把我给惦记上了。”

　　路晓蓝把收据递给他，反问说：“你会怕？”

　　“当然怕。”李正一接过收据，理所当然地说，“我现在是良民。”

　　路晓蓝憋着笑说：“就你还良民，当初收人家保护费的时候，你手软过？不过你这改行跨度有点大，怎么考虑的？”

　　见李正一不搭腔，路晓蓝又说：“这人叫陈项明，你不用担心他。跟你没交集，也弄不到你，他家也没什么势力。”

　　“陈项明！”李正一若有所思地重复一遍，又问：“他家做什么的？”

　　路晓蓝说：“老工业区那边一家冶炼厂的老总。”

　　李正一瞠目道：“你忽悠我呢，这还叫没什么势力。”

　　路晓蓝又笑，说：“那冶炼厂都快倒闭了，资不抵债。据说最近在申报破产。厂一倒，他爸去哪都还不知道。”

　　李正一又升起似曾相识的感觉，觉得这事情在哪听过，可怎么都想不起来。心有所思，说话就有点心不在焉，随口说：“你知道得还挺多，多谢。”

　　路晓蓝别有深意地看着他，说：“别瞎猜，他爸跟我爸是发小，知道一点很正常。”

　　两人出了里间，不再说话。

　　临走时，路晓蓝姑妈说：“后生，留个电话。”

　　路晓蓝姑妈正在外厅整理广告纸，等着要留电话是路晓蓝。看着路晓蓝清亮的眸子，李正一摊摊手说：“我口袋比脸还干净，配不起手机。”

　　路晓蓝说：“那就联系地址。”

　　李正一想想，便留了租房的联系地址。

　　告辞离开，李正一心有所感，隔着玻璃门，他分明看到了年轻男子那一张变得刻薄的小白脸。他知道，自己刚刚一句话，恐怕已经得罪一个心胸狭窄睚眦必报的人。

　　最费时的招牌预定好之后，李正一又去询问磅秤杆秤电子秤等价格。最后货比三家，在一家专卖磅秤的商铺选了一台机械磅秤，两杆杆秤。一事不烦二主，又让老板给他在市场上采购了一台电子秤，一辆小拖车和平板滑轮车，同时让商店老板找伙计专门精确校对过磅秤砝码和杆秤压托的重量精度。付账结账，发现自己带的三千块资金只剩下六百不到，这些杂七杂八的费用一算起来，开支不小。

　　接下来几天，李正一主要帮着李父一起处理装修的事，因材料到位快，李父联系的堂叔叫来一帮人，先平整屋外坪地，花一天时间简单打好混凝土。冬天打混凝土干得较慢，加上夜里天气冰冻，要盖上稻草防冻，第二天再揭开，所以混凝土打好后，过了四五天才开始搭围栏和简易大棚。

　　搭围栏和简易大棚确实简单，堂叔叫来的四人加上李正一父子，一天时间就搭建完成。真正费事的反而是地面，晚上要防冻，白天如果太阳稍微大一点，还要不时洒上一点水，防止太干，否则这种做工毛糙的混凝土容易脱沙。

　　最后混凝土干透，围墙以及简易大棚搭建好之后，便在混凝土地面抹上一层精制水泥，再干上一两天，整个工程才算彻底完工。

　　期间李正一抽空去把招牌叫车运了回来，并指使临时送货的帮工把大招牌固定在主道跟小道的交叉口，小招牌固定在租屋的外墙上。两个招牌在过往路人眼里极为醒目，比一般看到的手写纸板或木板招牌招眼许多。

　　十天时间不到，收购站场地里里外外焕然一新，需要的置办或整理的物资在李家三口的共同努力下，也早已准备妥当。


第二十三章　开业

　　2000年12月18日，李正一重生回来第一个月的最后一天，李家的废品收购站在襄宁市东城区城乡结合部正式开张。

　　事实上，正式开门营业之前，李正一挂出招牌的当天，就有好几拨人来问这里是不是专门收购废品的地方？价格如何？有没有回收限制？小量散货愿不愿意回收？

　　因为没有正式营业，李父李母暂时没有回收散户们零散的废品，只是交代他们不久之后会正式营业，到时欢迎前来售卖废品。

　　期间对每一个散户们前来咨询的问题，两老都耐心热情地给予回答，让一个个前来咨询的人满意而归，认可度非常高。

　　经过几天的发酵，正式营业这天，还没到下午和傍晚的售卖高峰，就陆续有散户前来出售早几天积压的废品。

　　很多路过的散户，原本都要挑回家去，卖到棚户区另一边熟悉的小收购站。在这里看到醒目的招牌后，觉得这家收购站挂出这么好的牌子，应该比较正规。然后一个一个挑着担子拐了进来，在旁边空地上开始分类，整理好后直接找李父李母过秤。

　　普通的散户其实很怕价格欺压，所以平常经常看到散户挑着沉重的废品，路过一家家或大或小的废品收购站，根本不停留。他们宁可多挑几里路，也要把废品卖到他们熟悉的地方，因为在那里，他们认为自己在价格方面不会吃亏。

　　现如今开废品收购站的个体户，谁会花大价钱去挂一个用手写板就可以代替的招牌？他们认为不值得，因为浪费。

　　可是他们根本就没去考虑散户们的心理因素，看到一般的手写板招牌，他们心里一点反应都没有。他们都喜欢卖熟不卖生，宁可多费劲，绝不去尝试可能存在的价格欺压。

　　李正一竖立在外面的醒目招牌起的作用，就是给所有路过看到招牌的散户一个信息：本收购站能挂上这么好的招牌，就不是玩票性质随时倒闭的收购站，本收购站是正规的，准备长期经营，不会存在价格欺压。

　　看到这样的招牌，虽然不至于一下聚拢所有的散户，但会增强散户愿意尝试的几率。一旦来过一次，只要不存在真正的价格欺压，那基本上过往的散户就会认可，慢慢地就能提高废品收购站对散户的粘合度。

　　这就是李正一定制招牌想要达到的效果，这一点李父李母也曾有过异议，但李正一只简单解释一下，便一意孤行。

　　李正一的预期中，开业初期状况应该不会太好，毕竟要给散户们一个慢慢适应的过程。可他算漏一件事，没有考虑到这个年代收废品的散户非常多，愿意尝试就近出售的散户比例相对就高，加上价格公道，地方宽敞干净，老板面善心和，就更得人心。这样口口相传，几天时间就聚拢了大批人气。

　　更加让李正一没有预料到的情况也开始发生，半个月后，因为地利因素，很多开着三轮车外出收购废品的散户，拉回来的很可能不是一般的废品，还包括价值较高的贵金属。

　　贵金属收购成本很高，三轮车拉一趟回来，很可能就是几百斤。就拿一般的熟铁来说，靠脚力的散户都弄不动，不会收购，但三轮车拉一趟回来就是五六百斤，一斤熟铁九毛左右，一趟就是五百来块。一个两个还好，碰到出售贵金属的散户一多，李家剩余的七八千成本就开始捉襟见肘。

　　这年代废品回收公司有一个规矩，无论多大的废品收购站，回收公司都不会单独去给你拉货，除非你主动拉到回收公司去售卖，当然特殊情况例外。否则你就只能等回收公司一月一次的拉货期，他们会根据收购站报上来的地址，拉货前做一个最优路径，统一派车一次性收购。

　　等废品回收公司上门拉货虽然周期较长，但有一个好处，不用运输费用。千万不要小看这一笔钱，很多资金不够没法撑到一月一次收购期的收购站，因为每次都是自己叫车拉去回收公司，次数一多，导致利润降低，几个月下来，觉得废品生意不好做，收摊不干的不在少数。

　　李正一在废品收购站开门营业时，就跟废品回收公司打过招呼注册过收购站地址，月底一到就会有车来拉货。不过回收公司特意说过，12月不来拉货，因为对方说你收购站刚开张，十来天时间应该没什么废品，就没必要跑一趟。

　　当时李正一也认为对方说得在理，可没想到会有现在这种情况。不过说这些已经太迟，现在都元月初，早过了12月底的拉货期。而一月底还没到，简易大棚内贵金属收了一大堆，包括废铁、废铜、废铝、废锡、废铅等，几千大洋全压在上面。

　　初期觉得很奇怪，李正一特意打听过，原来之所以那么多三轮车拉贵金属来卖，是因为附近几家小收购站不愿意收。确切地说，是不愿意收利润较低的金属，只想挑利润高的收，原因就是利润低的贵金属资金积压太严重。

　　散户们也不是傻瓜，你挑着收，我还不卖呢。就这样，日子一长，去那几家收购站卖废金属的散户越来越少。可是废品又不能不卖，否则就真的只是废品，家中积压有废金属的散户们正在发愁，想着是不是费点钱直接拉去回收公司时，李家的废品收购站开张。散户们一问，发现这家收购站什么废金属都收，顿时个个心动，好的差的全拉来了。

　　就这样，元月上旬才过半，这天下午，又收购一家前来售卖废金属的散户后，李家的收购资金开始顶不住，眼看着就要见底。李正一跟父母提议，明天必须要去一趟外婆家，不管有没有都要有一个结果。如果没有，就只能另想办法。

　　第二天，李父在家看管收购站，李正一跟李母一早来到了外婆家。

　　最近天气不太好，外婆家除小孩读书去学校之外，其他大人全在。外婆年纪大，看到女儿带着外孙来走门，高兴地伸手说：“正儿来了，快，过来外婆仔细瞧瞧。”

　　李正一看着一大家子人，一一叫了，然后跟外婆说：“外婆，好久没来看您，今儿来看您了。”

　　“好！好！”外婆拉住李正一的手，不停地说好。


第二十四章　借款

　　大舅林远盛，小舅林远图，全坐在长凳上，两个舅妈都不在。

　　小舅林远图跟李母从小就亲近，结婚后一直没孩子，跟李正一关系很好。林远图说话比较直，这时见到李正一，开门见山就问：“你小子最近是不是还在外头鬼混？”

　　当着所有长辈的面，李正一颇感尴尬地说：“没呢小舅，你就不能少敲打我一两次。”

　　李母就说：“你小舅是为你好，不对你好谁爱说你。”

　　李正一郁闷不已，幸好外婆无条件溺爱他，就训自己儿子：“正儿刚到，你就埋汰人，有你这样当舅舅的吗？”

　　这下轮到林远图郁闷，说我错了。李正一就偷偷贼笑，被他小舅瞧到，眼睛一瞪就要说他，却担心自己老娘真生气，只好作罢。

　　李正一对他小舅一点都不怕，这跟心理年龄无关，原因是小时候是跟在林远图屁股后头长大的。林远图年龄也就比他大个十岁不到，两人几乎没什么隔阂。

　　此时正好赶上中午，大舅妈和小舅妈在厨房忙碌，一时还不知道李正一母子俩来了。李母陪着母亲说了会话，就跑去厨房帮忙。

　　这时大舅林远盛问李正一：“你爹怎么没来？”

　　李正一说：“他在家看铺子，没得空。”

　　林远图接口说：“看铺子？你家开铺子了？什么铺子？”

　　李正一就把开废品收购站的事情说上一遍。外婆在一旁听到李正一学会揽事做，就知道自家外孙开始懂事，高兴得直点头。

　　林远盛说：“开这铺子好，能赚钱。”

　　小舅林远图就问：“开收购站本钱要不少，你家够用？”

　　李正一苦笑说：“不太够啊，所以来找两位舅舅求援来了？”

　　一听到要借钱，林远盛快速瞥了厨房一眼，不吭声，只管闷头抽烟。李正一知道，大舅家是大舅妈当家作主，大舅基本上不太敢违逆自家婆娘。

　　李正一对大舅本就没抱希望，他只想从小舅家看能否挪借一些，所以他说求支援的时候，眼睛只看着林远图说话。

　　林远图想想说：“有是有一点，但这钱上次你小舅妈说起，她家弟弟盖房子，说能不能先借用。这事我答应了，钱还没拿去，可不好改口。”

　　李正一外婆听了一会，这时候起身慢慢地挪进了卧房。老人家心里明白，这种事，儿孙辈各自都有主意，她掺和不得，干脆就不听。

　　这事确实不好改口，有限的资金，借钱的时候也要讲个先来后到。万一闹出矛盾，很容易引起夫妻感情不和。

　　见李正一没说话，林远图就问闷头抽烟的林远盛：“哥，你那边能不能拆借一点，姐家应该不会借很久，这钱不会亏，回笼快。”

　　林远盛半晌没回，把整根烟抽完，才瓮声瓮气说：“这事儿要问你家嫂子。”

　　林远图立马就不再说话，问自家哥哥还抱着万一的希望。去问嫂子？那还是别问了，免得浪费一句话。万一弄得兄长没面子，两口子还能吵起来。

　　李正一估摸着今天借钱的事恐怕够呛，心里思量着要不要下午赶紧回去，到襄宁市再跑跑那几家大的废品回收公司。不过希望也不大，废品回收公司外出拉货，都有固定时间和固定路线，没有利润超高的特殊情况，不会擅自上门给你拉货。

　　实在不行，就只能自己找货车，把货拉去回收公司。这样一来，利润就要打个折扣，废品收购利润虽然说不错，但总体而言不是特别高，能省则省。

　　三人都闷头不再说话，各想各的心事。不一会，厨房忙碌的舅舅舅妈和李母都走出来说饭菜已经弄好，可以开饭了。

　　小舅妈邵琴是十里八乡出名的大美女，身材脸蛋性格脾气样样都好，不知为何跟李正一小舅王八看绿豆对上眼，就不顾家里反对，一门心思跟了林远图。用那些眼馋邵琴的人酸溜溜的话来说，就是林家祖坟冒青烟，这小子走狗屎运。

　　邵琴看到李正一很亲热，说李正一怎么那么久都不来外婆家走动。大舅妈霍红表现也还行，只要不涉及钱，霍红还是好说话的。

　　吃完饭，等桌椅碗碟收拾完毕，林远图就主动把话题引到李家开废品收购站这事儿上。

　　听到话里话外的意思关乎到钱，霍红就下意识地开始诉苦：“现在赚钱真不容易，开铺子没那么简单，搞不好就会亏本。我家在莫公乡时不时做点小生意，钱没赚到多少，还累得要死。赚的那几块钱，全花在家里两个小的身上，思雨明年就要高考，得一大笔钱，到现在还没着落；少峰马上也要高中，学杂费伙食费一年比一年多。唉，赚钱难啊，进项没得多，开销却很大。”

　　大家都知道霍红只要涉及钱，就特别小气。当然，人是不坏的，平日里和和气气，对家中老小都很好。所以大家对她的话，都会自动忽略，没必要置气。

　　林远盛还是老样子，闷声抽烟不吭声。

　　李正一小舅又把刚才自家钱的事说了一遍，其实是说给他老婆听的。他的本意是这边急用钱，想暂时挪用，回笼资金后再还回来借给小舅子。可这事不能直接跟老婆商量，一旦开口商量被老婆误会他心向自家人，很有可能里外不是人。所以只能在这种场合，表面上拒绝外甥，实际上让老婆自己拿主意。

　　李正一小舅妈虽然文化程度不高，但心思灵透。结婚那么多年，对自己丈夫了如指掌，这话说出来，就知道他的意思，所以忍不住白了他一眼，然后跟李正一说：“你别听你小舅的话，他这是在借机敲打我。我小弟这边暂时还用不到，只是先打个招呼做个准备。有一万，你先拿去吧。”

　　李正一吊着的心立刻放松下来，有这一万支撑，这个月就基本不会有问题，因为一月份正好赶上春节，回收公司定在腊月二十七或二十八来拉货，也就是一月二十二号左右。再往后，本钱加上利润只要撑过前面几个月，基本上就不会再有问题。毕竟经过几个月的发展，收购站的收货量就会达到饱和，不会再上涨，余钱只会越来越多。


第二十五章　邵琴

　　李正一大舅妈见妯娌那么爽快，面子上放不开，又担心把借钱的话题扯到自家来，便开始朝李母泼冷水说：“姐，现在开店难开，还不如你们当初安安稳稳收点废品，慢是慢点，但没有风险。你们现在开店回收，利润其实没有做散户高，那么薄的利润，万一岔眼大钱买小货，或者价格行情一变，那可就亏本亏死。”

　　李母说：“没事呢，我都收了那么多年废品，还有啥东西不认识。真碰到不放心的东西，不收就行了。收回来就是实实在在的东西，价格上也不会差太大，不会亏本的。”

　　霍红还要再说，被林远盛在桌下踢了一脚，她瞪了一眼林远盛，便悻悻然住了口。

　　李正一本以为借钱够呛，没想到小舅妈爽快，这事被她一口拍板，成了。酒足饭饱，钱也借到，李正一就寻思着准备回去，毕竟路途遥远，来的时候花了大半个上午。现在回去，差不多可以赶上散户出售废品的高峰，不然李父一人在家，腿脚不便，肯定忙不过来。

　　跟母亲一说，李母也觉得时间不早，便辞了娘家人往回赶。

　　林远图和邵琴说要送送姐，便一起走了出去。

　　待人走后，林远盛拉住霍红回了屋，说：“我们应该帮帮姐，她一般不开口借钱的。”

　　霍红说：“你钱多啊？见一个帮一个，你帮得了那么多？万一亏了，她怎么还？”

　　不善言辞的林远盛被呛得满脸通红，憋了半晌才说：“哪里见一个帮一个？那是我姐，长这么大第一次开口借钱。要不是真着急，她怎么可能开口跟娘家人借钱？”

　　霍红说：“那又怎样？我家大哥上次来借，不也没借吗？”

　　林远盛说：“大哥干喜事，也应该借的。”

　　霍红不耐烦地说：“借借借，你就知道借。我们自己钱也不多，借出去了两孩子喝西北风吗？”

　　林远盛对着自己老婆，不知该如何是好。愣了一会，只能无奈地在心底叹气，然后满怀心事地独自走了。

　　林远图和邵琴一直送到山下，临走时，李正一问：“小舅妈，阿舅那边盖房子，什么时候需要用到这笔钱？”

　　阿舅是李正一按照自己舅舅的下一辈来称呼，双方之间只是姻亲关系，并非实际舅甥关系。