重生世纪初-第97部分

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　　李正一叹息道：“资金不够呀，你这富二代不缺钱用，当然是拣贵的，张口就来。”

　　庄向秋刚好吃完早餐，抹着嘴说：“不信，你现在有多少钱，我大致可以估算出来，应该不会低于150万，那么多钱，你能用完？再说，买个低配的奥迪，用来撑撑门面，又不要多少钱，也就30多万。”

　　李正一笑道：“我的姐，你就看到了我的收入，难道你把支出给选择性忽略了吗？”

　　“你能有什么支出？”庄向秋扁扁嘴，“就你网吧和工作室那一批员工，顶天了4、5万，也就你收益的零头罢了。”

　　李正一没好气地说：“还欠债呢，你的、电脑公司的、员工工资，还有淘宝科技下个月的投入，一样都少不了，你以为能多？”

　　“好吧，就跟你开个玩笑。”庄向秋吸溜着早餐奶，盯着李正一说，“那就别买太贵的，二十来万的帕萨特，总可以了吧？”

　　“帕萨特B5？”

　　“没错。”

　　“20万你能拿到？”

　　李正一有些狐疑，从打算拿驾照开始，他就开始关注一些力所能及的车辆，帕萨特B5就在他的考虑范围内，不过怎么着都要23…24万，20万是肯定拿不到的。

　　庄向秋先没回答他，喝完早餐奶，朝进来准备收拾的云姨说：“云姨，我先出去一趟，我爸回来，就说跟正一出去了。”

　　“好的，路上小心。”

　　换好鞋子，拎上包包，两人从客厅出来。

　　外面的天气不错，太阳已经升到了树梢，没有风，空气中有一股微微的暖意。

　　“你还没回答我刚才的话呢。”李正一凑到庄向秋跟前提醒对方。

　　庄向秋笑嘻嘻地说：“我当然可以拿到呀，如果你去，可就难说了。”

　　“认识人？”

　　“当然。”庄向秋应了一声，然后解释说，“仅限大众4S专卖店，其他车系，我就爱莫能助了。”

　　李正一大喜，连连回应说可以。

　　事实上，李正一对第一辆车的要求并不高，作为过渡车使用，一般性即可。原本想着弄个捷达、塞纳之类的开开也行，再不济，富康也能接受，反正用不了多久就要换。

　　如果能够20万弄到帕萨特，那再好不过，很长一段时间就可以不用换车，帕萨特开出去，现阶段无论谈什么生意，至少不会掉价。

　　“走吧，就在虹宁区。”

　　“好咧。”

　　在庄向秋的引路下，李正一开着桑塔纳，灵活地穿插在大街小巷的车流中，很快就来到大众4S专卖店。

　　因为目标明确，又有庄向秋在一边拉人脉关系，所以购车流程几乎没有任何阻碍，唯一的问题，就是帕萨特B5暂时没有现款，提车要等三天。

　　说等三天，其实还是看在庄向秋的面子上，否则就是一个礼拜，你还必须先付钱，否则免谈。

　　付钱走人，大家都爽快，一团和气。

　　出了4S店，一看时间才上午11点刚过。

　　庄向秋提议说：“干脆去把你要买的房子也看了。”

　　“这么快就有好的房源？”李正一颇为惊讶，果然是有钱有人就好办事。


第328章　再会

　　“是的。”庄向秋回应说，“昨天跟我爸说过，然后他特意打电话去公司问了，正好青云区那边有一个新落成的青云小区，坐落在青云山脚，青云职高再往西进去数里路，离你网吧稍微有点远，不过青云小区的交通很方便，东南北三个方向都有公交站牌。”

　　“价格呢？”

　　“稍微有点贵，毛坯均价一千八一平，精装修的要两千二左右。”

　　贵个毛线。

　　这是李正一心里实在忍不住吐槽的话，放在后世，这个什么青云小区多少均价他不清楚，但青云区的房屋均价却是透明的，均价两万五，毛坯。

　　别以为不贵，两万五的均价，跟一线城市一比，当然是垫底的存在，不过襄宁市本身就是一个内陆地级市，能涨到两万五的均价，完全算得上是一个逆天的价格。

　　所以李正一对庄向秋说的两千多一方，一点感觉都没有，三室两厅的房子，差不多120…130方，也就三十万不到。

　　今天所谓的看房，其实是来瞅一眼地方，中意就继续，不中意就另外换地方。

　　“这是你家开发的楼盘吗？”

　　在青云小区转了一圈，李正一对环境很满意，幽静、依山傍水，时不时还能听到鸟语，嗅到花香，是一个不错的养老胜地。

　　庄向秋说：“不是，我家的主要开发地在东南一带，包括沐阳区、东城区和新开发的新仓区等，不过这边我爸有参与，不占大头。”

　　李正一点点头没说话，青云区虽然是优质地域，但沐阳区那边也不比这边差，特别是以后东南科技园区成立，政府有大量的政策性倾斜之后，更是隐隐有排名第一的趋势。

　　“就这了。”李正一很满意，没有多看，直接拍板决定，“买房要什么样的手续？麻不麻烦？”

　　前世今生都没买过房，还真不知道里面的条条框框。

　　庄向秋说：“简单的呀，找个时间，我帮你先预约好售楼处的经理，最好是我爸去说，可以拿到一个不错的优惠价。你是全资付款买房，直接签购房合同，付款交房就完事，如果是贷款，那就要麻烦一些。”

　　“行，越快越好，仍然要麻烦你老爹。”

　　李正一看看时间说：“要不先这样，接下来想去哪里吃饭？吃完饭，我们就可以去襄宁分行了。”

　　庄向秋摸着小肚子说：“随便对付一点，说实话，我肚子不怎么饿。”

　　“KF？”

　　“不好吃，不去。”

　　“麦当劳？”

　　“更难吃好不好？”

　　“必胜客？”

　　“太甜！”

　　“火锅？”

　　“太辣，最近上火。”

　　“鸳鸯锅底，有不辣的。”

　　庄向秋横他一眼说：“你这不是勾引我嘛，明知道我喜欢吃辣。”

　　又提议了好几个地方，全部庄向秋各种理由拒绝。

　　闹到最后，李正一总算明白过来，这妮子根本就是不想吃东西，在变着法子逗他玩。

　　午饭终究是没吃成，最终陪着她去一家颇有格调的咖啡屋小资了一下，庄向秋才心满意足地放过他。

　　…

　　
　　…

　　下午两点。

　　建设银行襄宁分行。

　　来之前，庄向秋打过电话，昨天她老爸约好的律师事务所的法律顾问已经在前往分行的路上，很快就能赶到。

　　法律顾问姓宋，叫宋振平，是一个颇有气质的中年男子，他跟庄向秋显然也认识，彼此打过招呼寒暄几句，就一同走进襄宁分行。

　　仍然是老地方，费长生的办公室，仍然是许有才作陪。

　　区别在于，李正一这边多了一个庄向秋和法律顾问宋振平，商谈地点由原来的办公桌面对面，变成了会客沙发上斜角而坐。

　　桌上，泡有上等的碧螺春。

　　事实上，这就是一种态度的变化。

　　不过说实话，李正一第二次来到这间办公室时，都没有这么好的待遇，而今天的优待，其实另有文章。

　　关键点就在庄向秋身上。

　　别误会，费长生虽然是男人，很多时候也有某些不良的心思，不过面对庄向秋，给他一万个胆子，都不敢冒出那些想法。

　　原因很简单，费长生跟庄永盛之间，有一些说不清道不明的利益关系在内，费长生如果敢调皮，庄永盛分分钟就可以拿捏死他。

　　所以当费长生看到李正一带着庄向秋来到办公室时，比当初听到许有才说起李正一跟段家有联系还要惊讶。

　　说白了，要说权势，段家比庄家强了无数条街，但县官不如现管，段家再厉害，手要伸到襄宁，总要拐几个弯，威势就大打折扣。

　　但庄家不同，这是地头蛇，且有利益联系，所以要说在费长生心里的威慑度，只怕庄永盛远远要强于段成文的老爹。

　　“庄小姐，是什么风把你吹到费叔这边来了？”费长生跟庄永盛之间交往较密，平日里以兄弟相称，对于庄向秋，更是从小就看着长大，说一声费叔不为过。

　　“费叔说笑了。”庄向秋笑着说，“今天来，我只是陪着正一前来跟您商谈签约关于支付商户开通接口的相关事宜。”

　　“你们……认识？”费长生心里摸不准，试探性地问。

　　李正一笑道：“费行长不必多心，秋姐现在是我淘宝科技公司的总经理，今天来就是由她代表公司，跟您分行来商谈签约事宜，事实上，今天我只是跟班，她是主角。”

　　“都坐都坐。”

　　许有才代替自己的老领导，招呼李正一、庄向秋以及宋振平三人入座，又叙旧一会，才进入正题。

　　费长生坐下后，心里一直在犯嘀咕，李正一说庄向秋是淘宝科技的总经理，莫非在淘宝科技内，庄永盛有投资？

　　这么一想的可能性很大，所以费长生心里忍不住暗自庆幸。

　　合同之类的早已准备好，今天来的主要目的，其实就是走个过场，完成签约，不过该有的手续，一样都不能少。

　　李正一接过合同，大致扫了一眼，前面谈到的内容，该有的都有，一些冠冕堂皇的文字，他也懒得去看，直接丢给庄向秋。

　　庄向秋仔细看了一遍，没发现什么问题，这才把合同递给宋振平，由他来做最后的把关，毕竟来的人里，就他是专业人士。


第329章　签署

　　宋振平几乎是逐字逐句地把合同研究完，然后又从头扫了一遍，确信没有文字方面的陷阱，他才合上合同扉页。

　　“李先生，你再来过一遍，具体商谈的内容，跟你们以前的约定有没有出入？”宋振平把合拢的合同书又递回到李正一手中，“如果大略内容没出入，那么合同本身就不存在什么问题，你们双方可以就具体细节再行商议一下。”

　　对于签约，双方都比较慎重，因为合同模板在第二次就已经商议过，所以这一次，主要是对于细节方面的斟酌。

　　李正一笑笑说没问题，接下来，就是细节的商讨。

　　事实上，对于细节问题，银行方面体现得很大度，只要是李正一这一方提出来，确实有道理的，费长生都没有过多的细问。

　　这一份合同里面，有很多方面的约定甚至都比较模糊，这一点，估计费长生心里其实很清楚，不过内容约定模糊一点，对李正一来说更加有利。

　　比如支付商户的使用限制，沉淀资金的沉淀周期，备用金的排他性约定等，银行方面都没有做出明确的约束，这样一来，开通的支付接口只要不是用来做一些非法的勾当，基本上就不用担心银行会有什么掣肘的情况出现。

　　这一切当然要归根到段成文身上，没有对方特意让他哥拨打的那一个电话，费长生即使知道李正一跟段家有联系，恐怕也没有那么好说话。

　　当然，今天的合同签约能够彼此和睦，那就不仅仅有段家的因素，还有庄家这个现管在内。

　　后续的环节很顺利，但时间依然费了整整一下午。

　　随着李正一的落笔签字，标志着淘宝科技支付模式进入了全新的时代，也标志着未来互联网的支付模式进入了变革时代。

　　……

　　签约结束，李正一做东，在襄宁市一家高档酒店宴请费长生和许有才，以及前来把关的宋振平，彼此加深了印象，当然同时开拓了彼此的关系网，再有就是后续的环节，很多方面还要银行的协助，所以提升关系亲密度就势在必行。

　　觥筹交错间，李正一跟费行长以及许有才和宋振平都干了几杯，他的酒量不错，喝酒非常豪爽，每次举杯都是主动提出先干为敬你随意。

　　所以几轮敬酒下来，气氛与刚才在分行办公室完全不同，就连不苟言笑的宋振平，似乎都被气氛感染，多喝了两杯，话一下子多了起来。

　　席间唯一没喝酒的人，就只有庄向秋，其他几人都知道她的身份，所以她不喝，也就不敬她，李正一是因为自己喝了酒，等会没人开车，所以也没让她喝。

　　庄向秋安静地坐在席间，时不时喝上一口热饮，偶尔夹上一点菜放进嘴里，然后就静静地看着李正一，满脸的微笑。

　　看上去心情很舒畅。

　　心情舒畅的不止庄向秋，还有凭一己之力喝翻三人的李正一。

　　现在合同正式签完，接下来的就是技术部门对于软件以及接口的开发和调试，只要测试通过无误，就可以正式在淘宝上应用，这一个过程不会很久，支付宝成型在即

　　
　　。

　　席终人散。

　　从酒店出来，李正一亲自打车，安排送走了费长生和宋振平，最后才送许有才。

　　临走前，李正一拉住许有才的手说：“许哥，今天能够签约成功，多亏了你在其中帮我说的好话，否则这事情不可能这么快就成功。”

　　许有才喝得有点高，满脸通红，不过仍然分得清事实，惭愧说：“李老弟这么说话，可就让老哥羞愧得很，其实我真的没做什么，无非就是开始给你牵了一次线，剩下来的事情，全是你自己的功劳，老哥惭愧呀。”

　　“老哥言重了。”李正一哈哈一笑说，“很多时候，我们缺少的就是那临门的一脚，没有你的引荐和牵线，哪有我使力的地方。感激的话就不多说了，下次得空，老弟做东，你一定要赏脸才行。”

　　“一定一定。”

　　许有才笑脸如花，当初的报恩之举，居然换来了人生关系网中非常重要的一环，通过李正一，他不仅在领导面前更受重视，而且在襄宁这边，只怕还有机会搭上永盛集团的班车。

　　把人送走，只余下庄向秋在身边。

　　“是不是很开心？”庄向秋春风满面地望着李正一。

　　“是啊，心情确实不错。”虽然只是一个小小的签约，对外人来说毫无感觉，但李正一知道，对于自己的公司，这是一个质的飞跃。

　　庄向秋说：“接下来，你就可以大踏步前进，第一个机遇，就在你的眼前。”

　　两人聊着，正好赶到停车场。

　　上车后。

　　李正一说：“你说的没错，支付宝的成型，将是淘宝飞跃的一个重大转折和机遇，这是产品的内在完善，只有自己做好了，才能以完美的姿态来迎接未来更大的机遇和挑战。”

　　“很自信嘛！”庄向秋发动车辆，笑着说了一句。

　　“难道不对吗？”

　　“不，完全对，我很欣赏你这一副自信的神态。”

　　李正一颇有点志得意满之感，今天签约的完成，似乎有点让他飘了起来，听到庄向秋恭维，哈哈笑道：“我对未来很有信心，对了，上次跟你说的，你有没有跟你爸说过？”

　　“投资？”

　　“对。”

　　庄向秋不好意思地说：“正一，你可能要失望了，说是说过，不过我爸他不怎么愿意，说暂时只想在房地产领域发展，不想越界。”

　　李正一狐疑道：“这是你爸的原话？”

　　“差不多这个意思吧。”庄向秋眼神有些闪躲，颇有些难为情，“资金方面的问题，其实等到你的计费软件推广开来，应该就不再是问题，现阶段，依靠网吧和工作室，完全可以支撑前期几个月的发展。”

　　李正一摇摇头，没有回话，他对庄向秋很了解，现在的表情，十有八九是庄永盛说了泼冷水的话，所以在回避他的目光。

　　或许，庄向秋刚才所说的不想越界，只想在房地产领域专注发展，也不过是个托词而已，真正的意思，恐怕是不看好自己的公司。


第330章　分析

　　再加上自己给出的估值过高，更让庄永盛觉得他是一个不知天高地厚之辈，说不定现在已经心存反感。

　　不过不要正好，出让股份吸取一些前期投资，本来就没在李正一的计划之内，如果不是看在庄向秋的面子上，他绝对不会把淘宝的5股份作价1000万卖给对方。

　　说实话，对于前期股份的出让，李正一并不怎么情愿，如果不知道淘宝的未来成就也就罢了，明明知道这是一艘巨型航母，却还要在前期以白菜价出让，那才是最痛苦的事情。

　　“没关系，伯父有他自己的考虑，能理解。”

　　李正一微微笑了一下，安慰一句，又说：“不过计费软件推广的问题，就要秋姐回到长水后，亲自落实贯彻执行，越快越好。网吧和工作室的资金，其实不够用的，前期撑撑还行，一旦碰到竞争，只怕就杯水车薪。”

　　“嗯。”

　　庄向秋熟练地开着车，应了一声，听到竞争二字，连忙说：“说起竞争，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融资3000万美元，投资方是M国的ebay，易趣由此改名为ebay易趣，对我们来说，这恐怕不是一个好消息。”

　　李正一点头说：“如果单单从资金方面来说，确实不是一个好消息，如果抛开资金层面，只要我们跟得上对方的竞争步伐，那么ebay入主易趣，其实是一件好事情。”

　　“为什么？”庄向秋颇为奇怪，扭头看了李正一一眼。

　　李正一说：“关键点就在于ebay本身，你要知道，ebay之所以投资易趣，就是因为易趣的运营模式和价值观跟ebay非常相似，所以ebay董事会才会觉得投资易趣是一个英明的决定，可是他们想错了一件事情……”

　　“什么事情？”

　　“国情！”李正一两手在面前的虚空画了两个圈，“Z国的国情和M国的国情完全不一样，ebay自成立之初，就是一家盈利的互联网公司，因为他们采用的是交易收费模式，每一笔交错，都会抽取数个点的佣金，而易趣，创立之初就是借鉴了对方的模式。”

　　“但在国内有所不同，国人对于付费的东西兴趣不大，他们需要的是一个免费的平台，他们天生就喜欢拿来主义，如果要交钱，那不好意思，他们的兴致瞬间就失去了一半。并且国人还有一个最大的特点，就是讨价还价，他们喜欢砍价的乐趣，他们沉浸在砍价带给他们的快感里。”

　　“而易趣和ebay，则尽一切可能阻挡买卖双方私下沟通，防止他们私下交易，因为那样的话，他们就会失去不菲的佣金抽成。”

　　“所以，咱们的淘宝，不仅要免费，还要在淘宝里面，集成一个可以让买卖双方私下沟通的即时通讯软件，给他们的沟通做好一切准备。”

　　庄向秋听得入迷，开车都有点心不在焉，干脆便在路边找个地方停下来，扭转身子，眉眼如画地看着李正一。

　　“那你说说，咱们的淘宝如何盈利？”庄向秋反问。

　　李正一笑道：“盈利的方式很多，但前提是要把淘宝做大。”

　　“如何做大？”

　　
　　“钱，尽可能多的钱。”李正一揉了揉额角，“最好是能够得到像易趣一样多的钱，那样的话，我们就有跟他们竞争的资本。”

　　庄向秋说：“可是人家已经发展了近三年的时间，目前网站颇具规模，注册用户远远高于咱们的淘宝科技，想要迎头赶上，不是一朝一夕之功。”

　　“不怕，免费就是利器。”

　　李正一迎上庄向秋的目光，微笑说：“只要凭借免费和支付宝这两个手段，再配合天时，淘宝科技可以在短时间内一飞冲天。等到未来，一旦淘宝掌握了互联网交易市场的绝大部分入口流量，易趣就注定是一个悲剧。”

　　庄向秋叹息道：“说来说去，还是要钱，你放心吧，为了你心中的蓝图，明天我就先去长水，尽快落实执行你的计费软件计划。”

　　李正一借着酒劲，把心中的话一吐为快，这些信息，全部归根于未来的百度百科和淘宝本身，其实以免费起家的不仅仅有淘宝，还有一个最大的装机软件公司——360，这是一家依靠免费，干翻所有杀毒软件的公司。

　　事实上，李正一心中还有一些话没有说出来，易趣之所以干不过淘宝，还在于两家公司的运营目标的不同。

　　不管是易趣还是入主的ebay，他们的运营目标都是以市场营收作为目的，他们以营收增长作为公司的核心。而淘宝则是以市场规模为目标，并没有看重眼前的微小利益。

　　实际上，易趣目前所拥有的存量市场，在未来可能爆发出来的庞大无匹的增量市场面前，渺小得不能再渺小，用一句萤火之光岂能与皓月争辉来形容，毫不为过。

　　淘宝现在存在的难题，或者说，所有国内交易网站存在的难题，无非就两点。

　　一是传统思维的转变，二是交易模式的完善。

　　第一点有些难度，想要改变国人传统的交易思维，只能依靠广告的轰炸与潜移默化，慢慢地扭转，实际上，2003年，有一个天时会帮助互联网交易平台的发展，那就是菲碘。

　　正因为菲碘的爆发，瞬间扭转了人们对于互联网交易的试探，直接就进入了爆发期，这就是李正一之前跟庄向秋所说的天时，做好准备完善自身，以待天时，指的就是菲碘。

　　至于交易模式的完善，就是指支付宝的出现，支付宝的