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回到过去当画家-第24部分
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“没错，当时我还真没有在意，现在看来，用《牧歌图》真是用对了。这一幅纯真的画作，肯定能吸引住不少儿童的目光。要知道儿童的钱才是最好赚的，因为他们是想要什么就要什么，根本不会考虑价格和其他的因素。”
徐鸿看着最新一期《新星艺苑》封面上的《牧歌图》他也感觉，自己当时听张泽的话，还真是有些道理呢！
“是呀！张泽当初的想法真的是不错呀！这封面一定能吸引住儿童的目光呀！可我想真正能够震惊专业人士的，一定还是这一幅首页的《漓江胜景图》呀！
你们看，徐哥这样设计的多巧妙呀！假如有一个专业人士，买了一本《新星艺苑》然后从容地打开首页，竟然发现这首页是一个三折页，打开之后，是一幅美轮美奂的风景画，他们一定会首先让这一幅画作给吸引住的。进而就会马上产生了，以后我要每一期都买《新星艺苑》的念头，因为他每一次都可以从中看到一幅精品之作呀！”
赵明看着眼前《新星艺苑》的首页精品之作，他也有了喜人的想法。
“靠！我看，还是徐哥画这些牛好看呀！你看看一头头都是壮硕强健，多有气势，多在精神，就和我差不多呀！一个个都是气壮如牛，牛气冲天呀！甭啰嗦了，还是投放到市场中去赚大钱吧！”胖子拿着一本画报看了几眼，就想着赚大钱的事呢！
“胖子说的是呀！我们花了这么多的心血，目的就是要增加销量赚到钱呀！只是在销售方面，我们也要改革一下，不能还象之前，那样把画报放到一些书店里就算完了。”
徐鸿早就有了自己的想法了，他知道一本画报，那也是一个商品，如何赚到钱，不是生产出来就行了。还得把它卖出去才能赚到钱。
“徐哥，你还有什么想法，就都说出来吧！”赵明用期待的眼神看着徐鸿。
“是这样，商品如何卖，这也是有学问的。只是投放到市场上，听天由命，那是被动销售。这样的销售业绩就可想而知了。
可要是积极的想办法，主动寻找一些商机，多给自己的商品做一些宣传，那效果可能就不一样了。
这就是所谓的主动销售。只有变被动为主动，才能取得更好的销售业绩呀！”
徐鸿是从二十一世纪重生到这个相对比较落后的平行世界，他的许多先进的理念，都是这个世界所没有的。
关于如何销售商品的理论知识，他在那个已经十分成熟的市场经济环境中早就知道了很多了。
“哦！变被动为主动，要主动销售，听起来很新鲜呀！那到底要怎么做呀！我们听徐哥的就是了，你就赶紧说具体的吧！”赵明又有些着急了。
“是这样，我们今天就拿五十本《新星艺苑》到“天南美院”去。举办一个个小小的签售会，只要觉得我们这画报不错的，就以成本价卖给他们。
先到先得，要是来晚的，自然就买不上了。他们要想买，只能到市场上去花贵一些的价钱来买了。
这就叫做‘造势’。我们要在《新星艺苑》投放市场之前，就造一个买方市场的‘强势’。这样，才能在《新星艺苑》投放市场之后，马上就能打开销量呀！”
徐鸿说的这种‘造势’的营销策略，在他们那个平行世界是很普通的事情。比如一些电影大片在上映之前，一定会大肆宣传做广告，然后过些天，才会真正上映，这就是要在电影上映前，营造一个大家都想要看到这一剖精彩大片的‘强势’。这样在大片真正上映时，才会有很高的票房收入。
徐鸿现在正是利用了这种‘造势’的营销策略，要把《新星艺苑》拿到“天南美院”去，在所有美院的学生中间，造一个争相购买这一本画报的‘强势’。
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第八十一章 酒香不怕巷子深
第八十一章酒香不怕巷子深
“徐哥，你说的真是太好了，就这样，我们马上出发吧！哎，以前我怎么就没有想到这种办法呀！”赵明听了徐鸿的营销方法，他有一种如梦方醒的感觉。
“徐哥，你真是厉害呀！不但能画画，连销售这样的事情，你也很懂呀！你说的太有道理了，我们的《新星艺苑》只要拿到“天南美院”去，那些学生们一看，还不都疯抢呀！”
张泽听了徐鸿的话，已经想象着自己的画报，在“天南美院”里，很受欢迎的场景了。
“不用啰嗦了，走，赚钱去。”胖子二话不说，拿起一摞“新星艺苑》就从沙发上站了起来。
“哈哈，走！有这头牛给我们驮东西，我们省劲多了呀！”张泽拍拍胖子那宽厚的肩膀笑道。
“张泽，**的放什么屁呢！来，给我抬上，这五十本，还真有些重呢！我这头牛，早上还没有吃‘草’呢！力气不够使呀！”
胖子一边说，一边又把五十本《新星艺苑》放到了地板上。
张泽还有些不想抬，赵明就指使他了：“张泽，赶紧抬上走，我们要发财去了。”
张泽这才不情愿地和胖子一起抬着那五十本《新星艺苑》画报出了办公室，向楼下走去。
徐鸿和赵明跟在后面。
到了楼下，他们一起来到大街上，拦了一辆出租车，这就一起去了“天南美院”。
可到了门口，却让两个保安给拦住了。
“哎，你们这是干什么的，学校有规定，不允许外人到学校里兜售商品，赶紧离开这里。”
两个身材高大，身穿着黑色保安制服的年轻人，一看徐鸿和赵明胖子张泽他们抬着一捆图书要进美院，他们知道，又是要到学校兜售一些画报的。
其实，也不光徐鸿想到这样卖画报的方法，其他一些卖画报的小商小贩们，自然也会这么做了。毕竟，这里是全天南市最有名的美术院校，也可以说是美术刊物消费的最大市场了。
“保安大哥，是这样，我们都是‘天南美院’的毕业生呀！前年刚刚毕业的。现在我们自主创业，创办了一个画报，这是我们的产品，就想拿到母校来展示一下呀！你就让我们进去吧！我们这也算是又回家了呀！”
赵明看人家保安不让进，他还和人家说好话呢！
“不行，这是学校的规定，我们也没有办法，这几天总有一些小商小贩到里面兜售画报，影响了学校的秩序，校长很生气，已经批评了我们保安了，要我们看好大门，不能让小商小贩们再进来了。”保安也很无奈，觉得他们是在执行校方的规定呢！
“哎！我说保安大哥，我们可不是小商小贩呀！我们是《新星艺苑》的主编和编辑，我们还都是‘天南美院’之前的毕业生，你不能把我们和那些下三烂的人相提并论呀！”
张泽还有些生气，也和保安理论呢！
“哥们，说什么也没有用，除非你们能让校长过来接你们进去，要不然，我们是不会让你们进去的。”两个保安，就是要‘严格执法’呢！
“哎，我说你们俩是不是狗眼看人低呀！‘天南美院’是我们的母校，就因为我们这几年，没有混成人模狗样，你就不让我们进呀！操，我还真不服了，胖爷我今天就要进去，我看谁敢拦着我。”
胖子是一个爆脾气，一看两个保安不让他们进学校，立马就火冒三丈了。他一边骂，一边就要往学校里冲呢！毕竟，他们有四个人，而保安就两个人，胖子当然也无所顾忌了。
两个保安，那也不是吃素的，一个个也是人高马大的，一看胖子要动粗，他们自然也不客气了，立马就把胖子给拦着了。双方这是马上就要动手了。
徐鸿一看，这事要闹大了，可不好收拾。别学校进不了，进了派出所，事情可就麻烦了。
于是徐鸿赶紧跑过去，把胖子给拉了过来。
“两位大哥，不好意思，胖子他脾气有些爆，你们别在意，我们不进去了，就在门口展示一下就行了。”
徐鸿是一个做事讲究三思而后行的人，虽然他也不是一个愿意吃亏的人，可眼下的事情，只能‘忍’字当先了。这是学校的规定，谁也没有办法吗！他们这些小人物，自然是没法见到“天南美院”的校长了。
“是呀！胖子，别闹了，听徐哥的。”赵明也是一个比较冷静的人，知道什么是人在屋檐下不得不低头呀！
“可是徐哥，我们不进去，又怎么给你开签售会呀！不在学校，那又有什么用呀！有几个学生会到学校外面来看我们的画报呀！”
胖子虽然暂时不生气了，可也说出了一个现实的问题。
“是呀！徐哥，我们不进学校，那又有什么用呀！”张泽也担心地看着徐鸿。
“放心吧！俗话说‘酒香不怕巷子深’。我相信我们的画报，一定能吸引住学生们的目光的。”
徐鸿很自信，他感觉，即使不到学校去，也总有学生从学校里出来，他们只要一个人看到了我们的画报，那怕是只买了一本，把画报带到学校里去，到时候就会有很多学生看到，他们觉得画的很不错，然后，就会有很多学生出来购买。这样，我们在学校外面，一样可以做生意。
“嗯！好，徐哥说的是呀！我们就在学校大门口举行签售会吧！”赵明也同意了徐鸿的做法。
当下，他们就把一个简单的折叠桌子打开放到学校的大门口，然后，把几本《新星艺苑》摊开放到桌子上，再让徐鸿坐在桌子前，拿着一只钢笔，准备给学生们签名。
一切准备就绪，张泽就开始吆喝了：“同学们，过来瞧一瞧，看一看，我们《新星艺苑》的徐大师亲自来给大家签售他的最新画作《漓江胜景图》。大家赶紧来看看吧！什么叫艺术，什么叫大师，什么叫精品，什么叫美景，大家一看就知道了。”
张泽能说会道，这时候可就派上用场了。
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第八十二章 吸引人的画报
第八十二章吸引人的画报
现在正是下课时间，门口也有一些同学在外面闲聊。
张泽这一声吆喝，有几个女同学就走了过去。
“哟！这是干什么呢！”一个身材胖胖的女生，来到徐鸿的画桌前。
“美女，这是我们徐大师的签售会，这些画报中的绘画作品，都是我们徐大师的作品，你们可以看看，觉得可以，我们就以成本价卖给你们，只有这五十本呀！你们要买的花，可抓紧了，要不然就没有机会了，只能到书店去买了，那价钱可就贵多了。”
张泽还不等徐鸿说话，他又开始给徐鸿捧场了。
“什么，徐大师，我们怎么没有听说过呀！我们只听说过，什么姚大师呀！”另一个身材苗条，长相还算是漂亮的女生，听了张泽的话，她就嘟囔了一句。
“美女们，你们也别管什么姚大师徐大师了，你们先看看这些画报吧！看了之后，你们就知道谁才是真正的大师了。”
胖子一看，有几个女生走了过来，他自然也过去揍热闹了。
“是呀！几位学妹，我们之前也是‘天南美院’的学生，前年毕业后，自主创业，办了一个画报，叫《新星艺苑》，这是我们最新一期的画报，专门从民间找了一位绘画高手呀！就是这位徐大师，你们先看看，看了之后，你们就知道徐大师可能比那个姚大师还牛呢！”
赵明也走到几个女生面前，给徐鸿又带了一顶高帽子。
“哎呀！这画报包装的很好看吗！这纸张的质量也都很好吗！难道都是用的宣纸吗！”那个胖女生，拿起一本画报，还没有注意上面的内容，首先就让画报的用纸给震住了。
“没错，这些纸都是彩光宣纸，价格昂贵，全市有好几家画报社，只有我们《新星艺苑》用这样好的宣纸。”徐鸿终于开口了，也夸了自己的画报一句。
“哎呦！你们看，这小孩多逗呀！坐在牛背上，吹着笛子悠然自得，这种田园生活还真让人羡慕呀！乡村生活真的是这么美好吗！”
另一个长相一般，穿着一身牛仔装的女生，拿起一本画报，看着封面上的小孩，她就笑了起来。
“天啊！你们看，这首页的画，竟然是三折的，一打开是一张大画呀！这画画的可真好看呀！简直让人有身临其境的感觉呀！”
胖女生这时已经翻开了首页，当她看到《漓江胜景图》时，就感觉眼前一亮，以她的专业水准来看，这绝对是大师级的作品。
“是呀！这画，画的可真是有水平呀！把漓江的美景全部集中的小小的一幅画之中呀！这山多有气势，这水多么清澈呀！还有顺水而行的一些小舟，多么生动形象的一副作品呀！”
那个长相漂亮的女生，看了《漓江胜景图》后，是不住的赞叹，要知道，她们可都是专业人士，都是美院的学生，那欣赏水平绝对不是平常人能够相提并论的。
“哎，你们看，这《新星艺苑》画报和别的画报还真是不一样呀！这里面，竟然画了这么多以牛为题材的画作呀！真的是很新鲜呀！之前，我看的画报，几乎全部都画马的，天天看着这些‘马作’，感觉有些厌烦呀！现在看到这些‘牛作’，真的是很新鲜呀！很有创意呀！这样的画报，还真吸引人呀！”
胖女生，又翻看了几页之后，就又禁不住在大声嚷嚷呢！
“这些画报，真的是不错，我想要买一本，多少钱呀！”漂亮女生，已经在问价钱呢！
“成本价五元，再加上徐大师的签名！”赵明看着漂亮女生说了一些这些画报的价格。
“给你钱！”这女生就掏出五元钱给了赵明。
“我也要一本。”
“我也要一本”
胖女生，和长相一般的牛仔装女生，也都掏出五元钱，递到了赵明的手里。
徐鸿也马上把这已经出售的三本画报都签上了自己的大名。
“哎呀！快上课了，我们赶紧进学校吧！”漂亮女生，看了一下手表，感觉快要上课了，就拿着心爱的画报，和其她两个女生，一起愉快地又进了学校了。
“嗨！不错吗！徐哥，看来我们这画报果然是很吸引人呀！我只喊了一声，就买了三本了呀！”张泽一看，他就吆喝了一嗓子，就卖了三本，心里还觉得很划算呢！
“是呀！瘦猴，赶紧使劲吆喝呀！说不定，马上就又有很多人围了过来呀！我们这五十本，不是很快就可以卖完了吗！”胖子听了张泽的话，他自然又开始耍弄张泽了。
“胖子，**的光让我喊呀！你嗓门比我也不小呀！你怎么不喊呀！”张泽就喜欢和胖子做对，胖子越是让他喊，他反而是不愿意喊了。
“哎，胖子张泽，你们不用争了，也不用喊了。现在是上课时间，学生们都在课堂上呢！喊了也没有用。我想刚才这三本进了学校，那就是一个‘引子’。很快就能引出很多学生出来购买我们的画报的。”
徐鸿知道，刚才那三个女生，把画报拿到学校去后，一定会有很多学生看到她们三个的‘画报’。也一定会让这画报给吸引住，那他们就会问这三个女生是从那里买的。
这样，等到再下课时，一定会有很多人来到校门口，买《新星艺苑》画报呢！
“是呀！你们两个笨蛋也别争了，也不用费劲吆喝了。在这呆着就行了，再等四十五分钟，就会有很多学生出来的。”
赵明一看胖子和张泽又开始斗嘴了，他就开始教训他们俩了。“好，我们听赵哥的。”张泽还算听话，这就不在和胖子争吵了。
时间很快过去了，一晃又是一节课。
当徐鸿听到学校的下课铃声后，他的心也有些激动呢！要知道，刚才他可是说了大话了，要是没有学生出来购买，他可就丢人了呀！
不过，就在徐鸿有些担心时，那三个女生，已经带着几十个男生女生来到了校门口，徐鸿的画报桌子前了。
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第八十三章 仙山画神
第八十三章仙山画神
几十个男生女生，一起围在了徐鸿的签售桌前，他们拿起桌子上的画报就看了起来。
“哎呦！真是好看呀！从来都没有看到过印刷的如此精美的画报呀！别说里面的画作质量了，光这画报本身就在收藏价值呀！”
“是呀！这画报可真不错呀！不但印刷精美，里面的画作也是上乘之作呀！这一幅《漓江胜景图》更是让人叹为观止呀！如此高水平的作品，我今天算是欣赏到了呀！”
“这画报中的作品，可以说，随便一幅都比我们学校的教授画的好呀！这是那一位大画家的力作呀！”
来的这些同学，也都是看了刚才拿回去三本画报的那三个女生的画报，也就赶紧趁下课时间，出来看画报了。也想要买一本呢！
“同学们，你们好，这位就是这些作品的作者，他叫徐鸿，是一个民间高手，自学天才，他一天都没有上过学，可是自幼喜欢绘画，无师自通，成为超越一切大师的大师呀！”
胖子一看，又来了这么多同学，他也开始吹嘘起来，主要就是给徐鸿带高帽子，把他说成一个真正的大师。
“没错，同学们，这位徐大师是我和胖子，历尽千辛万苦从民间寻访到一个世外高人呀！这么多年来，他一直隐居在一处仙山之中，潜心研究绘画艺术，可以说，他的功夫已经到了炉火纯青，出神入化的地步了。非一般的凡间大师可以相提并论呀！”
张泽一看胖子都说这话了，他这个能说会道的家伙，又怎么甘于落在胖子的后面，于是添油加醋地又把徐鸿说的比大师还要牛逼多了。简直已经成为‘画神’了。
“同学们，你们听我说，我和胖子瘦子，之前都是“天南美院”的学生，我们自主创业，创办了一个画报《新星艺苑》。之前由于我们的画画的水平有限，所以一直销量不好，受不到市场的欢迎，这一次，我们寻找到了一个民间高人，就是这位徐鸿徐大师，他现担任《新星艺苑》的主编一职。
这一本画报上的作品差不多都是他的作品，另外，画报本身的包装形式，也都是徐大师创意的，他就是一个绘画天才，相信有了徐大师的帮忙，我们的《新星艺苑》一定会一飞冲天，成为天南市第一画报的。
同学们，看在我和胖子张泽都是你们的学哥的份上，就都买一本画报，多多宣传我们的画报，多多宣传徐大师的水平。让我们和《新星艺苑》一起成长。
今天，我们来到母校举行一个小小的签售会，以成本价五元出售，限量五十本，卖完为止，谁现在买，还能得到徐大师的亲笔签名，有朝一日，徐大师一夜成名，你们的这一本小小画报，就能让你们一夜暴富呀！”
赵明不愧是一个当老板的料，说出来的话，也比胖子和张泽有水平多了。
他这一番话，再加上之前胖子和张泽的吹嘘！早就让这些学生们跃跃欲试了。
“我买一本！”
“我买一本！”
－－－－－－－－－－－－
这些同学们开始争相购买了，只十分钟的功夫，这些画报就全部被抢购一空。
而这一段时间，徐鸿并没有说一句话，他只是拿着一支派克钢笔，唰唰地把自己的大名签到了同学们买到手的画报的首页上面。
上课的时间又到了，这几十个同学，就都又高高兴兴地拿着画报回到了学校。
“哈哈，全卖完了呀！徐哥，你果然是一个高手呀！你的作品，怎么这么受同学们的欢迎呀！看来，你真是有大师的潜质呀！”
张泽一看所有的画报都卖完了，他也非常高兴。
“果然个屁呀！徐哥本来就是一个天才，很快就会一夜成名的，让他妈的，什么姚大师，高大师，陈大师，都他妈的回家抱孩子去，以后天南市，只有一个徐大师。”
胖子自然又开始和张泽较劲了，反正就是把徐鸿夸的和一朵花差不多。
这些话，让徐鸿还真有些不好意思呢！可他也不知道怎么说，于是就随意地问赵明：“赵明，我们今天一共收入了多少钱呀！”
“靠！这么多让我数数。”赵明看着桌子上的一大堆五元钞票，就数了起来。
“哎，赵明，我看不用数了，应该是二百五吧！”徐鸿刚才一想，他们这一次共拿了五十本画报，现在全卖了，而都是卖的成本价五元钱，五十乖以五，可不刚好是二百五吗！
“啊，他奶奶的，我们几个全成二百五了呀！”赵明一听徐鸿的话，他是又好气又好笑。
“哈哈－－－哈哈－－－我们全是二百五呀！”胖子和张泽一听赵明的话，也都大笑起来。
“靠！我们不能拿着二百五十块钱呀！要不，赶紧去吃饭吧！把它花掉一些不就得了。”胖子就爱吃，马上就提出了这个主意。
“是呀！赵明，我们不能当二百五呀！还是去搓一顿吧！反正已经是初战告捷了呀！也得慰劳一下自己呀！”徐鸿也建议去吃饭。
“行，那我们就去吃饭，然后再商量一下，下一步的‘�
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