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职场大师系统-第69部分
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而且公司那么多其他项目的人都眼巴巴的盯着蓝湖湾，你要不愿意成长，可以和愿意成长的人调岗。
于是，置业顾问们只好哑火了，接受萧经理的折磨。
没办法，罗经理管不了他，张总更不用说，难道还去找老板？
估计找老板也没用，这小子还坐着老板的奔驰车呢。
林夕也很忙，现在虽然销售清闲了，但是必须得为年底的新房源做好推广准备。
于是她经常会邀请萧晶参加策划会议。
只要萧晶一参会，广告公司的人就会害怕。
没办法不害怕，这位萧经理的思维太异于常人了。
萧经理对于高大上的广告语不感兴趣，他会要求推广文案更加贴近生活。
比如多说说厨房、比如多说说花园、比如说说湖里的鲤鱼，有一次他居然说应该特写一下那颗大树的某片叶子。
广告创意人员冥思苦想好几天的思路经常被他一句话就推翻。
气得宋大师都很少参加蓝湖湾的推广策划案的提报会了。
终于有一次，一名广告公司的人忍不住了，喷道：“萧经理，购买别墅的决策者通常都是男主人，他们对于厨房、花园、湖里的鲤鱼、还有什么树上的叶子并不感兴趣！”
萧晶笑笑，道：“决策者是男主人，但是他的决策依据是什么呢？”
“面子？高端？豪华？那都只是很小一部分，主要的不是因为想为老婆和孩子创造一个更好的居住条件吗？”
“他本人或许不会感兴趣，但是他一定会想老婆会不会喜欢，孩子会不会喜欢。”
“懂了吗？”
那人哑口无言，只得按萧经理的话办。
会后，林夕问道：“为什么我觉得你和佳欣这几天躲着我？”
萧晶仰天长笑：“哈哈哈，怎么会，是你太忙了。”
“真的吗？”
“真的。”
萧晶和李佳欣是有点躲着林夕。
因为他们知道他们准备干的事情，林夕一定会坚决反对，甚至发火！
虽然说起来，她并没有什么发火的立场，但是萧晶和李佳欣都知道，她一定会的。
做贼心虚的两个人就不太敢在林夕面前晃悠，就算是在一起，也不敢说话太多。
。。。。。
至于张月灵张总监，这段时间很是舒心。
申红被调走，南劲松再无依靠，被张月灵压得几乎没有存在感。
而那段糟心的婚姻，也了断了。
虽然金钱上的代价比较大，但是张月灵觉得值得。
另外就是因为萧晶的两位女友都忙着创业，和萧晶亲热的机会就少了。
于是两人幽会的频率就高了。
这样真好。
时间就这样来到了九月底。
这天，萧晶一早就接到总裁办的电话，让他参加下午三点的一个总裁办公会。
会议议题是关于蓝湖湾旁边土地的获取问题。
这次不再是张月灵带他去了，而是总裁办直接通知。
其中的差异，不可同日而语。
下午两点钟，萧晶坐上自己的奔驰车出发了。
新换的司机是个姓寒的，沉默的中年男人，寡言少语，但是一丝不苟，萧晶觉得这样很好。
萧晶打开车窗，点燃一支烟。
蓝湖湾的旁边的土地获取？
老板才送了大礼，加上年后的职位安排还没确定，这是自己的一个表现机会。
这段时间随着对房地产研究的深入，萧晶越来越觉得，房地产的成败更多是在前期。
而非在销售。
因为房屋的不可移动性和较长的开发周期，决定了它与其他商品的差异化。
传统商品的渠道为王，销售为王，在房地产上面几乎就行不通。
很多时候，在取得土地的时候，这个项目的命运就几乎确定了。
而在产品完成研发的时候，这个项目的命运就已经确定了。
推广和销售其实改变不了太多的东西，它们只能锦上添花，无法雪中送炭。
而游戏的开发又何尝不是如此？
萧晶的心思渐渐的飞到了远方。
挂着六个六车牌的奔驰车来到了隆信集团总部。
萧晶进了电梯，再次遇见了蒋旭君。
………………………………
214章 怎么拿地
看见老板，萧晶热情的微笑道：“老板好，张秘好。”
大秘张博源冲萧晶点头微笑。
蒋旭君也笑道：“最近怎么样？听张月灵说你把蓝湖湾的置业顾问折腾得够呛？”
萧晶笑道：“对，让他们天天踩盘呢，还让他们搞了销售心得的演讲。”
“一方面不想让他们太清闲，另一方面是为未来打硬仗的时候多做准备。”
蒋旭君点点头，道：“你做得很好！”
“我希望你能把这些销售人员带出一些杀气来。”
萧晶恭敬的说道：“那我会更加努力的折腾他们。”
蒋旭君哈哈大笑，道：“好，很好！今天的会议你要多提想法。”
“前期策划部的人都很傲气，希望你能压得住他们。”
萧晶心中微震，看来这次的会议还真和自己接下来的职位有所联系。
他自信的说道：“老板放心，我一定会有点用的。”
蒋旭君开心道：“好，我就欣赏你身上这股锐气！”
电梯到了二十八楼，蒋旭君并没有下电梯，萧晶给蒋旭君和张博源打了个招呼，就先前往会议室。
到了会议室，萧晶一眼就看到了张月灵。
张月灵看见他，盈盈一笑，用手指了指他的座位。
萧晶已经不再是没有桌牌的参会党了，他的位置紧靠南劲松，从座次上来说，屈居于南劲松之下。
对此萧晶并没有什么意见，毕竟大家的职务摆在那里，这也是应该的。
他和张月灵由于现在已经是最亲近的关系，两人在公共场合反而不会多说什么。
一方面是为了避嫌。
另一方面，有什么话都可以留到床上去说。
所以，玩暧昧的，往往是奸情还没有真正发生的时候。
萧晶简单和张月灵打了个招呼，就拿起了桌上的一份资料，翻阅起来。
这份资料是前期策划部做的，前期策划部与开发部都隶属于拓展中心，前期策划部主要负责对新土地进行初步的调研与分析，并提出相关建议。
而在土地获取之后，前期策划部还要负责进行专项的产品策划。
萧晶看着这份资料，觉得还算是做得比较详实，土地情况、规划指标、周边环境、市场竞争、未来的供需判断和最终的建议，都比较齐全，没什么漏项。
虽说结论萧晶不一定认可，但是说明组织研究的人经验丰富，并不是什么菜鸟。
可是这份资料行文的字里行间，充满着一股过度的自信，这却并不是什么好事。
萧晶大概看了看，因为内容有些多，又知道过会会有专人进行汇报，到是没有仔细看完。
就这么一会时间，参会人员几乎都陆陆续续来齐了。
南劲松也来了，无精打采的模样，坐在萧晶身旁，一声不吭。
南劲松这段时间日子难熬，说不定都开始寻找新东家了。
不一会，蒋旭君也到了，会议正式开始。
进行汇报的是一个女人，三十来岁的模样，带着黑色眼镜，满脸严肃，浑身上下传出一股傲气。
这女人就是前期策划部的经理冷丹心。
据说由于投资拓展中心的老大陈东山是搞政府关系的一把好手，对于什么土地策划并不太懂，所以前期策划部基本处于部门经理说了就算的状态。
再加上土地的事情从来都是房地产公司的头等大事，所以冷丹心和蒋旭君见面的机会就比较多。
久而久之，冷丹心就有些膨胀了，觉得陈东山就是个搞关系的，专业知识一窍不通。
再加上她认为老板也器重自己，所以她丝毫不把陈东山放在眼中，经常怼得陈东山下不了台。
以至于冷丹心开始觉得自己和这些总监都是平起平坐的人，目前只是公司没有合适的位置而已。
“由于我们判断，未来三年渝都房地产市场会处于一个平稳上升的事态，但是竞争将会越发激烈，所以我们经过综合分析，认为本次“科技大道1、2、3号地块”土地楼板价不应超过二千元一平米。”
冷丹心进行着最后的总结陈词。
不是建议，而是认为、不应，从这些用词就可以看出冷丹心的自傲。
蒋旭君其实不太喜欢冷丹心，因为这女人业务水平虽然还行，但是情商有点低，说话不太中听。
再说她对王东山经常不尊重，也不符合蒋旭君尊卑有序的理念。
但是前期土地策划这种人才真是不好找，从业人员少，学历要求高，工作枯燥，虽说隆信的待遇不低，但是又没什么油水。
所以蒋旭君也只能由着冷丹心继续这么说话。
而冷丹心居然天真的以为这是老板认可她的专业水平，所以几乎不批评她。
于是她就越发的自信了。
“东山总，你的意见呢？”蒋旭君说道。
王东山是从市政府出来的人，父辈又是渝都市里的老领导，与政府打交道那可是如鱼得水。
所以蒋旭君还是非常尊重他的。
王东山的体型有些胖，看起来总是笑眯眯的，让人一看便有几分好感。
“小冷的分析我先不说，但是以我打听到的消息，无论是渝都的天湖、环宇，还是亿科、亿达、太保这些巨头，对这三块地都是志在必得。”
“如果我们的上限真的是两千元的楼板价，我看连拍卖都可以不用参加了。”
王东山虽然看起来笑眯眯的，但是一句话就把冷丹心的分析报告给否决了。
冷丹心立马就暴走了，她冷着脸道：“王总，你可能不懂。我们是通过专业数据分析得出的结论，就算是拿不到地，也比拿到地后让公司亏钱好吧？”
蒋旭君皱了皱眉头，到：“小冷，你先别急，听领导们把话说完。”
萧晶一看，尼玛，这女人太有个性了吧。在这样的会议上都敢直接顶撞顶头上司，那在下面还不得把王东山喷成猪啊。
晶爷敢和营销副总监对着干，好歹背后还有营销总监撑腰呢。
你这样牛顶，谁给你撑腰？老板吗？看起来不像啊。
“张总，这事情和你们营销部息息相关，你说一下意见。”蒋旭君开始点名了。
说起来，王东山都找了蒋旭君好几次了，说管不了冷丹心，想把前期策划部给甩出去。
之前蒋旭君本来考虑把前期策划部交给张月灵管理，但是现在既然公司拆分改组，他又有了些新的想法。
“对于营销中心来说，土地成本当然是越低越好，这样售价才会有优势，公司也才能有更好的利润。”
张月灵说话了。
………………………………
215章 又臭又硬
张月灵既然想在分拆改组后上位副总裁，那么就不能只从这么低的层面来考虑事情。
“但是市场预测这个东西，说实话并没有太多的指导意义，结论永远都是平稳上升。”
“渝都作为准一线城市，房价才不过三千出头，相比一线的燕京、海市来说还有巨大的上涨空间。”
“再说，既然亿科、太保这些巨头志在必得，就说明他们看多，这种公司的信息渠道比我们更多，既然他们看好，我觉得可以跟进。”
冷丹心抢白道：“你的意思是我们就和他们拼到底？！你这只是猜测，要是猜错了呢？谁来负责！”
张月灵的脸色有些不好，但是还是说道：“并不是拼到底，而是我们的预期应该更乐观，竞拍的胆子也该更大一些。”
“从公司的战略层面来说，现在急需提升在豪宅市场的占有率，获取更多的利润，这样才能真正进军商业开发！你懂了吗？”
冷丹心冷哼一声，不再说话，不过依然满脸不赞同的模样。
接下来大多数高管开始发言，基本上都是赞同张月灵的话，希望公司可以更乐观一些，争取拿下这几块地。
大家都很聪明，一方面知道公司的确是战略需要，需要增加别墅土地的储备量。
另外蒋旭君现在迷你别墅这个大杀器在手，老板现在是恨不得一夜之间开发十个别墅项目出来。
这就是所谓上意，懂得揣摩上意，你才可能在职场上走得更远。
但是冷丹心这个女人明显不懂。
她听见这些高管都赞同高价拿地，一时间就有些急了。
她连忙站起来，道：“老板，我必须得再说两句。”
蒋旭君其实已经不想听她说了，但是总不能堵住她的嘴啊。
“哎，你说吧。”
冷丹心说道：“房地产是高收益高风险行业，而土地成本是最主要的成本，要是过于激进，高价拿地很可能就此拖垮一家公司，这样的案例比比皆是。”
“另外，高价拿地，可能对在座的各位都有好处，但是唯独对老板可没好处。”
此刻，冷丹心颇有种众人皆醉我独醒，慷慨就义的风范。
这话一说，高管们的脸色都黑了下来。
这个女人，是不是傻啊！
你在老板面前说这话是什么意思啊！
说起来，这算是职业经理人秘而不宣的心态之一，只要有项目可以运作，那可就是钱啊！
要是这个项目最终成功了，当然是一份好的资历，大家都开心。
但是就算是失败了，也好过没有项目可以运作。
正所谓死老板不死员工，谁知道能在这家公司干几年？谁又知道未来的变化如何？
落袋为安，有得干就赶紧干，这就是多数职业经理人的心态。
说起来，冷丹心现在的话就和当初萧晶在集训演讲时差不多，基本就把高管们得罪了个遍。
但是出发点和结果略有不同。
萧晶是为了表现自己，而且提出的建议是具有建设性的，可以让公司走得更好。
而冷丹心是为了维护自己的所谓专业权威，说的话除了让所有人都恶心之外，其实没有任何意义。
所以萧晶就得到了蒋旭君和张月灵的支持，而冷丹心注定就是个孤家寡人。
就连蒋旭君听着都心烦，这事难道他不知道？但是你说出来就没意思了。
难道把这些高管全换了，换成一帮无欲无求、清心寡欲的家伙？但是这世上有这样的人吗？
这顶大帽子一扣，场面一下子就冷了，这时候谁再说拿地就变成了有私心了。
蒋旭君一看，好嘛，大家都不敢说话了，只能是自己说话了。
“小冷，以后别在说这种话。”他说道。
他必须得制止这种风气，不管大家是为公也好，为私也罢，要是以后谁开会只要意见不同就扣大帽子，企业就只能是一潭死水。
“老板，我全是为了公司好啊！”冷丹心慷慨激昂，颇有微臣宁愿一死的风范。
一众高管冷眼看着冷丹心的表演，心里冷笑，知道你为什么上不去吗？你的劲用错地方了。
“好了。”蒋旭君不想和她在这件事上纠缠，问道：“他们的意见你都不认可？”
“老板，各位领导说得都有理，但是太高太虚，全是主观推测，没有客观数据的支撑，我觉得这有很严重的隐患。”冷丹心一脸傲然。
王东山冷然道：“数据需要你自己去找，而不是让领导来帮你找。你自己搞清楚没有？”
冷丹心马上怼他，道：“我的数据已经很完善了，王总不满意，可以自己找人研究。”
萧晶看了这么久的表演，觉得这位冷丹心也是个人才，现在职场里这么死脑筋又这么傲气的人可真的不多了。
但是这女人再这么闹下去，迟早得滚蛋。
萧晶说道：“冷经理，我想说几句，你看看有没有道理。”
冷丹心看看萧晶，嗤笑一声，道：“你也能说出道理来？我到是要听一听。”
萧晶可是隆信地产的名人，冷丹心自然是认识他。
不过在冷丹心看来，这小子不学无术，靠抱大腿和闹绯闻出名，又能提出什么像样的建议？
要知道，市场判断可是要靠真本事的！没有好几年的磨砺，真不敢说自己懂市场分析。
好多人在房企工作了一辈子，恐怕都没搞明白房价的涨跌背后的真正原因到底是什么。
萧晶被冷丹心呛得说不出话来，心道这女人怎么像条疯狗一样，逮谁咬谁？
蒋旭君见萧晶尴尬，说道：“萧晶，你别理她，她就这个臭脾气。”
“你有什么想法，可以畅所欲言。”
萧晶说道：“冷经理，一个区域从荒凉到成熟，房价肯定是越来越高吧？”
冷丹心道：“如果没有特别的宏观调控，理应如此。”
萧晶道：“科技大道片区目前算是荒凉还是成熟？”
冷丹心耐着性子道：“当然是荒凉。”
萧晶道：“我们现在算是在这个区域开荒吧？”
“对。”
萧晶道：“好不容易开完荒，让一个区域从荒凉变为成熟，就因为没有后续土地，就这么拍屁股走人？”
“公司的深耕战略，那不就等于个屁？！你连公司战略都不考虑，你搞什么前期策划！”
冷丹心怒道：“你说什么！麻烦你说话客气点！”
………………………………
216章 就拍天价（推荐票加更）
萧晶这个人，他不主动惹人就不错了。
尼玛今天本来是一片好心，结果还被人给呛了，他不狠狠怼回来，他就不是萧晶。
萧晶嗤笑道：“我知道你不服气。”
“因为你根本没明白什么叫做深耕战略。”
冷丹心怒道：“真是可笑，我会不明白公司的深耕战略？！”
“因为在一个区域开发出一个优秀的项目，公司的品牌力、知名度、口碑，都会有一个巨大的提升，这时候在该区域继续开发，无论是价格还是销售速度都能有更好的保障。”
“如果我的解读有错，今天还要麻烦萧副经理教教我。”
萧晶笑道：“你的理解只是表皮，我今天就好好教教你为什么要采取深耕战略！”
所有高管都望着萧晶，这只是表皮？真的还有什么深层次的含意吗？
蒋旭君也有些意外，深耕战略是几年前他外出学习时一位亿科高管提出的，蒋旭君深以为然，回来就加入了公司战略中。
但是当初那位亿科高管也就只说了这么多。
莫非，那时候那位高管还有所保留？！
这其中到底隐藏着什么？！
萧晶吞下巧克力，说道：“能找一块白板来吗？”
负责服务的人力资源部人员连忙答应。
很快，一块白板推了过来。
萧晶走到了白板面前。
“你不是要数据吗？我今天就教你怎么用数据说话！”
“1300亩。”他写下一组数字，“这是蓝湖湾的土地面积。”
“150万方。”他又写下一组数字，这是蓝湖湾的待开发房屋面积。
“每平米7000元。”他写下第三组数字，“这是我们目前的售价。”
“冷经理预测的未来五年区域内，别墅产品平均价格是每平米9000元。”他写下9000这个价格。
“所以，她认为这次拍卖的楼板价不能超过每平米2000元。”萧晶又写下2000这个价格。
“但是，我们完全可以换一个角度来考虑这件事。”萧晶道。
“我们就以最疯狂的想法来看，如果这三块地拍到楼板价7000元是什么概念！”
说着他把2000元的数据打上一把大叉，写上7000元，还打了个叹号。
“那么蓝湖湾后面的房子该卖多少钱？！”
“起码得卖每平米15000元吧？！”他写下15000元一排大字。
“那就相当于我们每平米的利润提升了一倍！”
“以150万平米的剩于可建设体量来算，随便算算利润都多上百亿！”
隆信的高管们倒吸一口凉气，尼玛还能这样算账？！
蒋旭君又掏出了香烟，只要是萧晶参会，蒋旭君违反公司规定的行为明显增加。
原来，这才是深耕战略的真正意义啊。
他突然想起行业大佬任大炮的一句话：靠修房子赚钱的开发商都是赚点辛苦钱，只有靠土地增值的开发商才是真正的行业顶尖！
这小子，自己下决心调走申红的决定果然是值得的！
两百万的奔驰和他的理念比起来，那就是个屁！
冷丹心呆了半响，说道：“你。。。你这思路不是。。。不是正道。再说，房价是有天花板的。。。不是想卖多少就能卖多少钱的。”
萧晶不理她的垂死挣扎，只说道：“冷经理，思路给你了，要是你还转不过弯来，我也无能为力。”
此刻蒋旭君已有决断，说道：“研讨会到此为止吧，马上开决策会。”
“总监级别以下人员可�
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