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职场大师系统-第79部分
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林夕道：“这次我参加，等你的通知。”
萧晶大喜，在林夕脸蛋上亲了一下：“真乖。”
林夕想躲，但是哪里又躲得开萧晶的动作。
她跺了跺脚，道：“再这样，我就真不理你了。”
。。。。。。
回到隆信集团，萧晶就找张月灵借人。
毕竟林夕和李佳欣都是营销中心蓝湖湾项目的人，突然离开蓝湖湾干别的事情，总得有个手续。
张月灵道：“这才几天，就想得受不了了？”
萧晶笑道：“我怎么觉得有股醋味。”
“我保证，除了你们几个，我的心装不下其他女人了。”
张月灵勾了勾萧晶的下巴，道：“借人给你可以，今晚过来吃大餐。”
萧晶贱笑道：“遵命领导，你请我吃大餐，我请你吃香蕉。”
张月灵娇笑道：“我觉得香蕉的味道还不赖。”
。。。。。。
萧晶回到自己在“前期策划部”的办公室，开始安排韩雪带人去对铂金案进行一次全面的调研。
“该请专业公司就请，不要为公司省钱。”他说道。
“相比十几万、几十万的调研费用，铂金案现在的沉淀资产可是好几个亿！”
“给你们三周的时间，我要看到最完善的调研报告！”
“铂金岸的事情可关系着诸位的年终奖。”
“是！”
一听年终奖，大家马上来了精神。
“另外给你们找了两个外援，营销中心的林夕和李佳欣，一会你们先去接她们两人。”
“这可是我的好朋友，你们可别给别人什么脸色。”
“放心，萧经理。”
。。。。。。
安排玩铂金岸的调研，萧晶算了算，左左承诺的两周时间，马上就要到了。
他一个电话打给了左左：“创世传奇调整得怎么样了？”
左左道：“正在最后冲刺，明天大哥就能看到牛逼的2。0版本了。”
“如果没问题，我觉得将画面再美化美化、文字再调整调整，就可以开始内测了。”
萧晶问道：“内测？你知道怎么弄吗？”
左左：“具体的我真不知道，但是好像得找一家代理商，进行渠道宣传，准备服务器什么的。”
代理商？萧晶想了想，说道：“好吧，我问问晓娟她们。”
易晓娟和王夕云也在网络游戏学院学了一段日子了，多少心里应该有点数。
电话通了。
“晓娟，左左说很快就可以考虑内测了，据说需要什么代理商，你们了解过吗？”萧晶问。
“我们正在接洽呢，这些代理商真敢开价啊，大一点的要三七开，小一点的也是四六开。”易晓娟道。
“大的还分得少一些？”萧晶问道。
“你做梦呢，人家七！我们三！”
“我靠，他们拿这么多？！”萧晶心痛了。
“别人有渠道和客户啊，我们这种不知名的公司和游戏，人家还看不上呢。”易晓娟显然也憋了一肚子火。
“我知道了，你们先谈，但是什么都别签，我想想办法。”
两人又说了几句温馨的话语，这才挂断电话。
靠，晶爷只拿三成，他们要拿七成，怎么不去抢啊！
萧晶站了起来，在办公室里来回度步。
能不能不要什么代理商，自己单干呢？
虽说萧晶有合作共赢的理念，但是让别人拿大头，从来都不是他的风格。
隆信集团的资源，能不能利用起来呢？
萧晶皱起了眉头。
………………………………
244章 奥美电子
萧晶皱起眉头，想着怎么给自己的“创世传奇”游戏进行推广。
隆信旗下有十多个住宅楼盘，还有两个商业项目，这些都是绝佳的渠道。
而且每周都要打好几个报纸广告，这应该也有可以利用的地方。
还可以干嘛呢？
他灵光一现，“铂金岸”！
对啊！“铂金岸”现在死气沉沉，要重新活跃起来，势必需要一系列的炒作手段。
游戏大赛，这主意很赞吧！
想起来，这似乎是个不错的方式呢。
要不二期商业就搞成游戏城好了，很有主题特色。
就用晶爷的创世传奇作为包装主题，尼玛晶爷还不收钱！
这可是妥妥的双赢啊！
既为“铂金岸”找到了商业主题，又为自己的游戏开拓了推广渠道。
下来，等得好好细化一下这件事。
萧晶越想越兴奋，觉得自己找到了一条合适的路子。
然而半吊子的萧晶并不知道，网络游戏代理可是需要牌照的，真不是谁都能玩。
。。。。。。
“什么？！代理商才有牌照？”
“没牌照游戏就不能发行？！”
“还得有下载渠道？最后还要被渠道商砍一刀？！”
萧晶捧着胸口，觉得有点儿心绞痛。
回到家，他和易晓娟、王夕云就“创世传奇”的事情好好的商量了一番，才知道了许多自己不了解的事情。
说起来，游戏产业属于文化类产业，和房地产产业的差异的确是有些大。
萧晶觉得自己哪是搞游戏开发，简直就一个黑劳工，被人层层剥削。
隔行如隔山，这话可真不是白说的。
易晓娟看见萧晶的模样，知道他心痛，只好安慰道：“你考虑的这些渠道应该也有用，也许可以帮助我们在谈判的时候取得一些优势。”
这不过是自我安慰，能有什么优势呢？
渝都的几个小小楼盘，相比近乎无限的网络海洋，真可谓沧海一粟，哪家网络公司会把这么点资源放在眼中？
萧晶的想法确实不是挣大钱和做大格局的思路。
不过这么一款名不见经传的山寨游戏，估计也没有几家游戏代理公司会放在心上。
萧晶站了起来，在屋里四处乱窜，一连抽了好几只烟。
“我们和哪些游戏代理商接触过？”萧晶问道。
“什么某大、企鹅、久城根本就不搭理我们，发邮件也没有回音，我们现在接触的都是一些小公司。”王夕云说到。
“但是就是这些小公司，也是牛逼得不行，鼻孔都快朝天了。”易晓娟补充道。
“下次谈判的时候，我去听一下，看看这帮鸟人到底是什么模样？”萧晶说到。
尼玛，实在不行，我当私服行不行？就是想起来有些憋屈。
。。。。。。
第二天，萧晶下班就直扑自己的小小“华之梦”租赁小屋。
在他想来，最关键的还是游戏本身的品质，只要是品质好，就一定能够打动那些鼻孔朝天的家伙。
“创世传奇”2。0版本雏形初现。
萧晶坐上电脑，开始试玩。
此刻的萧晶，全神贯注，手眼合一，外界的一切对他而言都仿佛远去。
整整两个小时之后，萧晶吐出一口气。
左左期待而又忐忑的看着萧晶，不知道他会怎么评价自己的得意之作。
萧晶拍了拍左左的肩膀，说道：“好，非常好，我觉得这款游戏丝毫不比魔兽世界差。”
左左喜上眉梢，对他来说，这就是最高赞誉。
的确如此，传奇这款游戏当年能够火爆到那种程度，说明了这个游戏的底子非常扎实。
而萧晶他们的修改，更是针对性的对传奇的一些不足进行了很完善的补充。
现在，这款“创世传奇”无论是在游戏性还是乐趣性上，都算得上是非常不错的一款游戏。
萧晶觉得这样的产品，下次和代理商谈的时候，应该还是有些把握。
虽然后面还有一摊子烂事等待着他解决，但是兄弟们辛苦了，可不能不犒劳一下。
“今天大家庆祝一下，火锅走起，啤酒走起。”萧晶笑道。
“太好了！”
“董事长最棒。”
两名青春痘男孩兴奋得跳了起来。
。。。。。。
铂金岸的调研工作还在继续，而萧晶脑海中的想法也越来越清晰。
易晓娟那边也终于和一家游戏代理公司约好面谈。
萧晶穿上自己最好的战袍，和易晓娟、王夕云坐上了奔驰车。
还有张月灵，萧晶专门叫上了她。
原因无他，就目前来说，张月灵的气质和气场真心是其他人比不上的。
再说她也是股东，去听听也好。
作为干销售出生的人，他很清楚人的心态。
“人靠衣装，佛靠金装”，古话是非常睿智的。
你要是对自己没有一个好的包装，无论干什么事，人家先低看你半截。
而先把自己包装成一位成功人士，无论做什么事，都会顺利许多。
甚至，很多机会会主动来找你。
所以这年头为啥装逼犯这么多，其实也是现实所迫。
要说最懂包装的，就是经济诈骗犯。
你以为遇见了财神爷，他却当你是提款机。
他们今天去的公司是大名鼎鼎的“奥美电子”，当然，只是渝都的分公司。
这几个女人可能不知道奥美的大名，但是对于作为资深玩家的萧晶可是如雷贯耳。
红遍全国的《星际争霸》、《魔兽争霸3》、《暗黑破坏神2》、《反恐精英》，这四大王牌游戏全都是这个公司代理的。
不过萧晶以前一直不明白奥美到底是干嘛的，今天才算是知道了，这就是家游戏代理公司。
萧晶问道：“不是说只有些小公司搭理我们吗？奥美可不是小公司。”
易晓娟道：“不是小公司吗？不过他们的人倒是蛮客气的，我还以为是家新公司呢。”
张月灵问道：“这家公司很牛吗？”
萧晶道：“你玩游戏吗？”
张月灵摇头，道：“我不玩。”
萧晶批评她：“以后得玩，做策划的人不玩游戏，哪来的灵感？”
“我告诉你们，从我开始玩游戏起，几乎八成以上的大作，都是这个奥美电子代理的。”
这么牛？！三个女人愣了愣。
那岂不是很难谈？
………………………………
245章 异常顺利
车牌号六个六，牛得不行的奔驰S600停在了一栋高档写字楼的大门口。
站在门口的是一名身着职业装的女人，看到萧晶一行人，愣了愣，问道：“你们是华之梦的易经理一行吗？”
“渝都华之梦科技有限公司”已经进行了工商注册，易晓娟给自己的头衔是经理。
靠，服务这么周到，居然还有人下来接？
萧晶觉得这和自己想象的大牛公司不太一样啊。
易晓娟笑道：“对，我就是华之梦的易晓娟。”
“今天我们的董事长和总经理都来了，想和贵公司进行一次深入的沟通。”
她开始分别介绍几人。
“这是我们华之梦的董事长，萧晶，萧董事长。”
“这是我们华之梦的董事总经理，张月灵，张总。”
“这是我们公司的策划副经理，王夕云经理。”
那女人笑道：“我是奥美渝都分公司的樊小萱，你们可以叫我萱萱。”
“贵公司这么重视这次的合作，我们觉得很欣慰。请各位稍等一下，我先打个电话。”
本来奥美这边对这个名不见经传的“华之梦”也没有太多兴趣，只是现在情况特殊，才显得比较友善。
但是人家的董事长、总经理都来了，看起来都不是普通人，而且还是坐的六个六的奔驰车，这让萱萱对这次的合作又有了些期望。
当然，这下就不是自己这个小小主管能够对接的了，起码得有一名副总级别的领导，才会显得对对方足够尊重。
萱萱在旁边打电话，萧晶觉得这女人怎么有点面熟。
他的记忆力比一般人要强上许多，超越常人的脑域开发和记忆大师技能可不是说笑的。
想了想，还真让他想起了这女人是谁。
这不就是自己卖家电，第一次开张那位白富美吗？
樊小萱，名字没错，对，肯定就是她。
萧晶笑了笑，这妹子真是和自己有缘啊。
不过他没有想过去提醒这名小萱萱。
要是让她想起自己半年前还在卖家电，还不知道对这次的谈判有什么影响呢。
几分钟后，萱萱走了过来。
“我们总经理对这次的谈判非常重视，他现在正在会议室等待各位。”
“请各位跟我来。”
总经理出面，这是一个非常好的信号，说明不是敷衍他们。
一行人跟着萱萱走进了这栋非常高级的甲级写字楼。
这栋楼的十六和十七层都是奥美电子的办公场所。
萧晶一行人跟着萱萱走了进去，看见里面的人都在忙忙碌碌，一派繁忙景象。
但是萧晶直觉得看上去有点不对劲，但是怎么个不对劲，他一时也说不上来。
“几位这边请，我们李总正在会议室等待各位。”萱萱说得。
再怎么说，奥美也是国内游戏界的龙头，分公司总经理可不会来门前迎接。
萧晶几人走进会议室，里面已经坐满了人。
接下来就是各种寒暄，和互换名片。
知道萧晶和张月灵要一起来，王夕云昨晚连夜去快印的名片。
反正一盒也不过百来块，几个小时就能取货。
萧晶一看这些名片，好家伙，奥美渝都分公司的重要角色基本都来了。
尼玛，我是幸运光环附体吗？但是这技能我还没得到呢。
奥美的总经理李达明是一名帅气的男子，不过三十岁出头的模样。
因为IT行业的人普遍比较年轻，所以萧晶的小年轻面相也没那么扎眼。
首先是奥美的人介绍自家公司，精美的宣传片和幻灯片一看就是大企业手笔。
看完宣传片，三个女人才知道这家公司有多牛逼，这妥妥的游戏代理老大的角色啊。
不过近几年好像没怎么听说？
对方介绍完毕，张月灵开始介绍“华之梦”。
“华之梦是今年才成立的新公司，由萧晶董事长发起，隆信集团进行了战略投资，公司以小而精为企业发展理念。。。。。。”
这是萧晶和张月灵商量的结果，自家这个毫无名气的公司要是不傍一下大腿，怎么和人家去谈？
反正张月灵和萧晶都是隆信的人，也不怕人打听。
“现在我们旗下的主打产品叫‘创世传奇’，这款游戏上手简单，游戏性极强，而且进行了多项核心创新。。。。。。。“
张月灵不愧是张月灵，哪怕她对游戏一窍不通，但是从她嘴里说出来，就是让你觉得牛！
隆信集团在渝都可谓大名鼎鼎，奥美电子的人看着萧晶等人的目光又有些变化。
房地产公司其他的不说，但是钱多啊！
而且这位总经理看起来就是个厉害角色，公司要是没点前景，怎么可能挖到这种人才？
张月灵说完，奥美渝都公司的总经理李达明说道：“萧董，张总，能不能演示一下你们的游戏？”
“没问题。”王夕云拿着笔记本电脑站了起来。
要说演讲和演示，作为天天讲课的老师，王夕云的优势可能没人能够比得上。
演示了大约二十分钟，奥美电子的人开始窃窃私语起来。
他们可不是什么菜鸟，这款游戏虽然外壳还有些传奇，但是核心玩法已经完全不同了。
而且左左他们搞的英雄合击和装备合体，更是将趣味性倍增。
但是王夕云并没有说萧晶脑洞大开，搞出的免费游戏的超级创新。
因为经过一段时间的学习，易晓娟和王夕云才知道，收费不收费其实和游戏开发团队一毛钱关系都没有。
这是属于运营团队的事情，而运营团队就是代理公司和渠道公司！
李达明问道：“贵司对于这款游戏的代理权，有没有什么明确的条件？”
这伙人那又有什么明确的条件了，唯一的条件就是多分些钱。
不过张月灵是谈判老手了，她笑盈盈的说道：“我们公司起步不久，寻找合作伙伴更看重实力和诚意，我们希望奥美这样的一流企业能够给我们一个公平的条件。”
意思就是你们先开价。
李达明笑道：“奥美在游戏代理行业的品牌和渠道资源是一般代理企业无法比拟的，所以我们的条件是对游戏运营的纯利润进行分账，奥美公司占纯利润的百分之七十，贵司占百分之三十。”
条件比较苛刻，但是也没有突破市场常规。
其实代理还有其他模式，比如买断，但不知道为什么奥美没有提出来。
………………………………
246章 发现真相
既然是谈判，肯定就得讨价还价，就和菜市场买菜差不多。
张月灵浅笑一声，道：“贵司的条件有些苛刻了吧？”
“还是有不少代理公司愿意和我们五五分账的。”
李明达哈哈一笑，说道：“企业不一样，名气不一样，资源不一样，平台不一样，肯定条件也不一样。”
“张总，我说得对吗？”
张月灵笑道：“但是我们这款游戏的优势。。。。。。。”
萧晶坐在旁边，欣赏着两人的唇枪舌战。
突然他心念一动，使用了“初级分析大师”的技能。
姓名：李明达
年龄。。。身高。。。体重。。。。毕业于。。。。。
尼玛够详细的，相当于个人简历了，果然还是比度娘强上了许多。
突然，萧晶看到了一句话。
“此人目前心情非常焦虑，急切的想拿下这场谈判，本次谈判具有巨大的议价空间。”
嘿，居然连心理都可以了解到。
咦？心情焦虑？巨大的议价空间？
为什么会这样？按理说奥美这种巨头怎么会这么在乎这么一款小小的游戏。
莫非另有什么隐情？
萧晶想起来才走进奥美公司那种别扭的感觉。
他站起身来，假装去洗手间。
走到外面，萧晶掏出手机给左左打了个电话。
“左左，奥美电子最近两年情况如何？你知道吗？
左左道：“奥美电子？这几年没怎么听说啊，热门的网络游戏好像都没看到他们的名号。”
“而且之前搞了一款网络游戏，好像听说是关闭了。”
果然如此，这个曾经的霸主奥美，恐怕现在的日子不太妙。
萧晶走到办公区域，开启“初级分析大师”技能，开始在这些奥美职员身上扫描。
此人心神不宁。。。。。。
此人忧心仲仲。。。。。。
此人正在寻找新工作机会。。。。。。
大多数人都是心神不宁，有些人在想着怎么找工作。
萧晶心里咯噔一下，奥美电子居然已经走到这步田地了？看起来像是要倒闭的模样啊！
萧晶走到外面，点燃一支烟。
奥美内部已经乱成这幅模样，就算是谈下来了又有什么意义？
真要是签了合约，恐怕后面还有数不清的麻烦事。
萧晶思考了一下，心中有了决断。
这个时候绝对不能和奥美合作，这已经不是赌一把的问题了，这就是在陪葬！
萧晶走进会议室，会议还在继续。
“我们董事长来了，我们能够商量一下吗？”
张月灵看见萧晶，对李明达说道。
李明达笑笑，道：“机会难得，你们不如就在旁边的小会议室商议一下，我希望今天就能有所结果。”
萧晶笑道：“只要条件合适，今天真的可以定下来。”
几个人站了起来，跟着萱萱进了一间小会议室。
萱萱知道几人要商量，就退了出去。
看到没有外人，王夕云兴奋的说道：“张总好厉害，已经谈到五五分成了呢。”
易晓娟也说道：“月灵姐的谈判水平真是太高了。”
张月灵笑道：“两位妹妹就别捧我了，这种事情多谈几次，就有经验了。”
“我的董事长，你在干嘛呢？”
原来萧晶正在四处角落看个不停。
听见张月灵问他，萧晶才停了下来。
“我看看会议室里有没有监听，看样子是没有。”
一般没有几家公司会干这种事情吧？几人心里想道。
“你发现了什么问题吗？”听见萧晶这样说，张月灵敏感的嗅出了味道。
“谈判怎么样？是不是很顺利？”萧晶问道。
“是很顺利，不过。。。。。。”张月灵想了一下，道：“有点过于顺利了，那位李总退得太快，没有寸土必争的决心。”
“而且，按说奥美这种龙头企业，分公司总经理也不应该有这么大的权限。”
“真聪明，这次的谈判有问题。”萧晶说道。
易晓娟和王夕云惊讶的看着张月灵和萧晶，她们没想到这场谈判居然有问题。
不是挺好的吗？难道我们的智商真的要低一些？
两个女人真心有些挫败感。
“看你的模样，莫非已经知道是什么问题了？”张月灵问道。
“刚刚我找人打听了，奥美电子现在应该处�
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