变身咸鱼少女-第97部分

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　　　　这就是张少阳和陈文杰两人在看完了咸鱼tv这一周的发展情况后，所得出的结论。

　　　　他们不是不做直播，而是，准备工作得做好，至少，别像咸鱼tv这样，爆火之后，又突然暴跌。

　　　　可以预想的是，即使咸鱼tv的几位创始人这时候回来了，人气大概也不会再次高到800万人气以上了。

　　　　最少减一半。

　　　　……

　　　　而与此同时……

　　　　安徽徽州黄山。

　　　　黄山山脉东起大嶂山，西接羊栈岭，北起太平湖，南临徽州山区。

　　　　一堆学生跟着一名老师，听着这老师在讲解着黄山的地质地貌，李安安则是站在一块石头上，整个人累趴在沈傲晴的肩膀上。

　　　　这一周下来。

　　　　咸鱼tv算是毁了。

　　　　不过……

　　　　也算是还在她的掌控之内吧。

　　　　现在，李安安就想知道李忧忧在公司里能不能hold得住。

　　　　还有，能不能跟新来的运营小姐姐合作愉快。

　　　　跟战队的合作。

　　　　跟赛事方的合作。

　　　　这两个合作现在都谈得怎么样。

　　　　刚这么一想完。

　　　　然后，李安安的手机就叮咚了一声，看来是李忧忧有消息了。拿起手机滑了一下，看了一眼。

　　　　果然！

　　　　就看到李忧忧发来了一个“OK”的手势表情。李安安也是瞬间就点了点手机屏幕，准备回一个……结果一个不小心，点歪了。

　　　　“额……”

　　　　“算了！反正，不发都发出去了。”

　　　　讲道理，她可不是那种随随便便会给别人发‘亲亲’的人，就算是沈傲晴，她也没给沈傲晴发过。

　　　　李忧忧看着自己姐姐发过来的亲亲，足足揣测了三分钟。

　　　　不过最后，她还是决定放弃所谓的逻辑。

　　　　没错！

　　　　她姐就是亲她了！

　　　　就算你说不是，也是没有用的。

　　　　……

　　　　今年在黄山的实习足足持续了一周的时间。

　　　　像这种实习吧，是要算学分的，你不来还不行。

　　　　原则上来说，如果不是坚决地认为学业什么的，已经根本不重要了，李安安是不会放弃自己的学业的。

　　　　更何况，大姐、二姐以及沈傲晴的命运都在她手上呢。

　　　　以她现在的能力，还扛不起三个人以后的命运。

　　　　反正……

　　　　只是一个星期而已，咸鱼tv还垮不了。

　　　　在实习的过程中，李安安也是无意中得到了和自己班男生说话的机会。比如说梁广杰，当然，一开始李安安也没有刻意去找梁广杰，只是因为早就知道梁广杰在玩dota类游戏的时候很有天赋，又正好遇上，所以才忽然打起了‘这不就是一个很好的当游戏主播的人选么’这样的想法，于是就多说了两句。梁广杰今年大三整个下学期基本上就是在宿舍里玩游戏度过的，另外，还认识几个沉迷网游不能自拔的，李安安便想着，反正你们都沉迷网游不能自拔，不如来我网站搞直播。

　　　　梁广杰不行，因为校园网没有光纤，上传速度不达标，根本搞不了，不过，梁广杰的其他几个朋友说不定可以。梁广杰便说帮李安安问问，然后没想到还真有人可以，“天梯排名前五十，这样的行不行？”梁广杰问。

　　　　李安安干脆自己加对方好友，还问对方，对《传奇的联盟》怎么看，然后便是日常的dota连看都不看英雄联盟一眼，但李安安也跟对方说，《传奇的联盟》以后肯定只会越来越火，所以，建议对方考虑一下转型《传奇的联盟》。

　　　　李安安跟对方谈完后，之后对方又找梁广杰了解情况。梁广杰知道李安安在撬他墙角后，很无语，咱们现在还在组队打比赛呢，虽然就是那种打打网吧赛的地步，不过……作为队长，他也的确该考虑考虑自己队员的未来了。

　　　　冲击了三次了，都没有办法冲上去，想卖个次级联赛名额，都打不下来。平时也就是打打网吧赛，赚个一千两千的样子，这样真的很没前途。但他们对游戏的爱，也不是能用金钱去衡量的，是的，他们一开始组队打比赛，也仅仅只是为了好玩而已。最后发展到参加网吧比赛，也只是为了赚个外快。现在……

　　　　梁广杰最后只好对他基友说：“反正暑假我也要去实习了，不如你就去试一下，而且你是天梯前五十，打个手残游戏，还不是轻轻松松的事情。”天梯的前五十，不是职业选手就是职业选手的小号、小小号、小小小号，所以梁广杰觉得，他那基友的可能性还是很大的！

　　　　跟基友谈完，梁广杰之后又跟李安安聊起了更多的东西。然后才知道，这次李安安已经不搞动画了，她现在正在搞直播。只能说，426宿舍现在是越来越恐怖了。

　　　　“做一个直播网站要多少钱？”

　　　　梁广杰问。

　　　　“现在暂时投资了1500万。”

　　　　李安安只说了一句话。

　　　　是的！

　　　　梁广杰便沉默了。

　　　　好吧！

　　　　他还是回去找他女朋友吧。因为跟李安安这样的女生聊天，会把天给聊死的，玩不来。散了散了！8）
………………………………

第两百六十一章　三个月

　　　　一个星期的低调，足以让所有人都忽略掉咸鱼tv。认为咸鱼tv似乎也没什么大不了的。

　　　　这一点，无论是A站生放送，还是歪歪直播，都被欺骗了。

　　　　一周后，等到李安安回来，咸鱼tv立刻对外公布，已经获得部分游戏职业战队的冠名权，以及lpl的转播权。

　　　　大家这才似乎是一下子反应过来。咸鱼tv这不是那么就快掉链子了，而是——它都还没有正式开始正正经经地运营。

　　　　另外……李安安回来后，立刻便开始大力培养自己的主播。比如说：把她原本那个世界搞得十分轰动的“最强王者改名活动”搬了出来，简单地说：只要你能把自己的游戏id改成带‘咸鱼tv’，然后又在咸鱼tv直播，在活动结束前保持王者段位，就能获得最低1万元、最高20万元人民币的奖励。

　　　　原本很多玩家还不认识咸鱼tv，但是通过一个职业战队冠名，还有lpl转播权，以及这么一个“王者改名”的活动，所有人立刻就知道有这么一个平台了。

　　　　毕竟，谁也不傻啊，玩游戏还有钱拿，而且最高是20万，谁不去谁是傻子。

　　　　不过，这钱肯定不是白拿的。

　　　　因为你得在咸鱼tv每天直播超过3个小时以上，而且是连续直播一个月才行。也就是说，在十分短的时间之内，李安安就获得了传奇的联盟所有王者水平以上的玩家来帮她当主播，而且，其中还不乏职业战队的队员。

　　　　只能说，观众们都疯了。他们仰慕的职业选手就要开直播了，这肯定是要去支持一下的啊。

　　　　“厂子要去咸鱼tv开直播了，大家快去看！”

　　　　“柳文上单第一视角，不看你就走宝了。”

　　　　之后，李安安又宣布，传奇的联盟s3总决赛的比赛，也可以在咸鱼tv进行同步观看。

　　　　基本上。

　　　　完成到这里，李安安对自己网站的布局，也就差不多完成一大半了。

　　　　当然！

　　　　期间也对来参加王者之路的主播，进行认真甄选，把适合的人留下来。

　　　　是的！

　　　　仅仅只用了一个月的时间，咸鱼tv已经给人一种焕然一新的感觉。

　　　　新主播源源不断地涌入，玩游戏的人也是源源不断地涌入，而李安安，在这过程中，也是十分快，就完成了自己的商业计划。

　　　　第一个，和网店的联运，现在这个时候的玩家吧，很多人都不认识机械键盘，反正就是觉得稀奇。

　　　　在李安安一蹲软广告，展示了下自己玩游戏的时候的手速的时候，之后，当天机械键盘就卖了几百个。

　　　　第二个，和游戏的联运，大姐以前做出来的蛇蛇大作战终于可以拿出来玩了，在等排位的时候，就是最好的打广告的时候。

　　　　短短一个月时间，咸鱼tv的变化让人咂舌。

　　　　至少，它已经给人一种，即使是歪歪直播，也没什么大不了的感觉。

　　　　所以你要问歪歪直播的高层都是怎么看待这件事情的，只能说……大家都在互相地安慰着对方。是的！众所周知，游戏直播是很难变现的，秀场直播才是收入大头。咸鱼tv这显然是奔着游戏直播去的，也看不到其他的直播分类，除了它的创始人，有一两个并不以游戏为主，所以，大家一致的想法是——这平台人气越热闹，死得就越快，没什么好担心的，只要等着咸鱼tv自己慢慢地死去就好了。

　　　　然而……

　　　　事实证明，这想法并没有什么卵用。

　　　　七月份过去了。

　　　　咸鱼tv活得好好的，而且还请来了《我的团战我的团》剧组，首谈创作想法，李安安还实时直播了国内第一部登陆日本的国漫《轻音少女》。

　　　　八月份暑假到来。

　　　　大家都有空在家里看直播，咸鱼tv变得更火了，咸鱼tv此时也是顺势地挖掘到了不少王者草根主播，这里每天都有新的视频，好过你去看一周只有一期的《国服第一系列》、还有《大小姐排位日记》。

　　　　九月份重新开学。

　　　　s3总决赛的举办，以及咸鱼tv其十分方便的观看直播的方式，让平台变得更加火，想看赛事就来咸鱼tv，画面清晰流畅还不卡。

　　　　三个月时间过去。

　　　　咸鱼tv就是没有死，而且……

　　　　李安安还盈利了！

　　　　是的！蛇蛇大作战的月流水破800万，虽然这收入要跟TT分一半，而且李安安只有四成，但是每个月也有320万啊。

　　　　这就是游戏联运的好处。

　　　　不过说实话……

　　　　李安安还真搞不懂，为什么会有人充钱玩这种游戏，连李安安自己都无法想象。但是，管他呢，只要有钱赚就好了。

　　　　这就跟有人喜欢玩球球大作战，然而李安安也是搞不懂球球大作战为什么好玩一样。

　　　　真是让咸鱼费解。

　　　　每个月近200万的收入，让咸鱼tv的日常费用支出变得压力没有那么大。

　　　　而且……

　　　　2013年还是网购元年，现在的人还不会说，主播的东西最好别买，大家买起来还是很积极的。

　　　　这部分，李安安每个月的收入便又可以增加大几十万，高峰时甚至上百万。

　　　　为什么李安安要这么早就上线这些功能。如果是照常理来说，不是应该先把人气做大，然后再考虑变现么？一方面，是因为李安安需要赚钱养活网站；另一方面，其实也是为了打造好一个从游戏直播到网购的流量变现的生态。简单地说，就是要培养大家的习惯。最终的目的是让大家觉得，这并不是一件什么新鲜事，而是很正常的事情。就跟你自己一个人去逛淘宝一样。

　　　　到了2017年，大家可以看到的是，这种网购模式似乎很快就已经变冷，即使斗鱼最终上线了‘鱼购’，然而，不行就是不行了，所以，如果李安安连现在这个机会都不把握好的话，那以后就更不存在什么机会了。

　　　　有的人可能会说，淘宝很多东西都是假货，主播的东西根本不值得信任，但是这能怪马云吗，没有人会怪马云，至少，90％以上的人不会，还不是会去淘宝买东西，所以，无论外界对网购如何评价，对主播卖东西如何评价，李安安唯一能够做的就是像马云一样，让自己卖的东西尽可能不是假货。

　　　　为此，李安安还请了专门负责这一块的工作人员，专门监督发货方。

　　　　也正因为这样……

　　　　三个月时间。

　　　　咸鱼tv的内部员工也从30人，来到了现在的80人。

　　　　网站注册用户超过1000万人，日活跃用户数量近100万（其中426宿舍的忠实粉丝大约占了六成，其他的占了四成），月活跃用户数2300万人（加上那些没有注册的）。

　　　　这就是咸鱼tv在没有任何竞争对手的情况下，疯狂野蛮生长了三个月之后的数据。

　　　　而且，这个数据还在不断增长中。

　　　　某科技网站是这么评价咸鱼tv的：凶猛的“咸鱼”，从它出现到壮大，仅仅只用了三个月的时间。

　　　　不过李安安在另外一个网站接受采访的时候，却提到，其实不止三个月，因为咸鱼tv在今年二月份的时候，她就已经在筹备了。而对于现在取得这样的成绩……李安安在接受采访的时候也是表示，“未来，她想做直播界的大姐大。”

　　　　李安安的粉丝便在新闻下面回复：呸！蛐蛐小学生，还想做大姐大？对！不存在的！当一条咸鱼就好了呀。

　　　　咸鱼tv的logo，是一个萌萌的蓝色头发的小萝莉，穿着咸鱼的cosplay套装，以小埋的动作、旁边放着可乐和薯片，侧躺在地板上看手提电脑。

　　　　只能说……

　　　　咸鱼tv连企业文化，都似乎经过这么一个logo体现出来了，另外，每周三的晚上十点，都是百万二次元爱好者涌进来跟李安安一起看《轻音少女》的时间。

　　　　游戏、二次元。

　　　　还有像二姐这样的正正经经的。

　　　　咸鱼tv都有了。

　　　　当然！

　　　　这里还不是咸鱼tv的终点，也不会是终点。

　　　　接下来，才是真正的战争！


………………………………

第两百六十二章　都被惊呆了

　　　　2013年9月。

　　　　九月，是多么让人向往的月份。

　　　　秋风送爽

　　　　吹来了学子们的愿望

　　　　大学校园

　　　　迎来许多陌生的脸庞

　　　　开学的第一天

　　　　新生兴高采烈的模样

　　　　如同清晨的朝阳

　　　　充满着朝气和希望

　　　　然而……

　　　　今年的九月份，跟李安安一届的大三的学生却一点都不朝气，也一点都不充满希望。

　　　　因为！所有人今年都要去实习了。

　　　　——每一位大学生都会有的必经经历。

　　　　有的人在暑假的时候，就已经联系好了实习单位。

　　　　有的人则是回来以后才临急抱佛脚，还在联系着实习。

　　　　放眼望去，大一和大三，气氛是那么地迥异。

　　　　一个是好奇期待地享受着大学生活；一个是根本没时间去享受生活，连‘大学’都省了。

　　　　地科GIS班2010届，除了李安安的426宿舍，其他人都找到了自己的实习。

　　　　有的是就在本地的一些规划公司上班，早九晚五。

　　　　有的则是早早就准备好了手提箱，时刻准备着出差。

　　　　不过说实话，相比于坐在办公室里，跑到外面可以学到的东西还是比较多的。

　　　　至少……

　　　　可以让你见识到更多的大场面。

　　　　而426这边，实习肯定是不可能去实习的了，反正，自己给自己开实习证明还不是妥妥的。

　　　　唯一要承担的风险是，专业不对口能不能给学分吧。

　　　　但既然她们自己创业是人尽皆知的事情，倒不如大大方方地盖上自己的章，另外去找别人盖章，说不好还会产生诚信危机。

　　　　9月1号。

　　　　李安安就回学校就这个问题跟辅导员商量了下、辅导员莉莉姐毕竟也拿不定主意啊。

　　　　见到院长的门是开着的，干脆让李安安进去跟院长说。

　　　　一番说了下来。

　　　　院长先是详细地了解了一番李安安现在的创业情况，然后就给李安安过关了。

　　　　毕竟无论怎么说，他卡着这个也没必要。

　　　　而且……

　　　　既然学生要创业，还规划得蛮好的、现在发展得也蛮好的，他也乐于看到自己的学生有出息。

　　　　但不得不说。

　　　　院长也表示很感慨。

　　　　那就是现在的大学生都太夸张了！

　　　　李安安回到公司。

　　　　大姐、二姐以及沈傲晴都问谈得怎么样了。

　　　　李安安自然是说没毛病。

　　　　但是……

　　　　经过却跟三人想象的完全不一样。

　　　　三人还以为，辅导员直接就说没问题就行了，哪知道李安安是直接去跟院长谈了，而且两人还谈了大半个小时。不过即使是面对院长，李安安也不慌就是了，毕竟无论怎么说，她也是见识过世面的人。

　　　　所以，当其他人都要去实习的时候。

　　　　李安安这边，也是继续地留在了自己的公司。

　　　　接下来……

　　　　是的！终于可以安安心心地开始接下来的战争了！

　　　　会议室。

　　　　在一块白板上。

　　　　李安安用白板笔在上面写上了咸鱼tv未来最大的敌人——不是歪歪直播。因为歪歪直播一天不革新，就注定迟早会有一天会被咸鱼tv超越。这就跟dota的玩家人数迟早会被lol超越一样，而歪歪在短期内，肯定是不屑于将自己变成咸鱼tv的，或者说，歪歪里面有太多的利益关系了，这非要来一次灭国不可，才有可能得到革新，只有被打疼了，疼到了骨子里，估计才会明白革新的重要性吧，所以歪歪被超越只是时间问题。也不是A站生放送，因为A站生放送现在还太年轻了，根本不值一提，也没必要浪费时间在一个还什么都没有的平台上面。咸鱼tv未来最大的敌人其实是自己！

　　　　是的！

　　　　咸鱼tv未来三年的目标，是让自己从上到下、从里到外，变得越来越完善！构成一个很好的内部循环。

　　　　这样！三年后，她才能套现80亿，然后回去当咸鱼。

　　　　当然，后面的这句话李安安肯定是不会说的。

　　　　总之……

　　　　在经过三个月的疯狂野蛮生长后，接下来，咸鱼tv是时候开始从公司内部，开始认真地打造一下了。

　　　　技术部。

　　　　人力资源部。

　　　　财务部。

　　　　运营部。

　　　　法律部。

　　　　除了以上几个部门，李安安还打算成立一个类似于编辑部一样的部门。目的，是为了培养和发掘新主播。

　　　　李安安自己当小头头，手下再招五个人。

　　　　然后开始尝试这一项工作。

　　　　唔……

　　　　第一步先从国服大神玩家开始吧。

　　　　流程是：通过各种渠道了解到这些游戏大神，联系对方来试播，接着针对对方的试播表现，专门给对方定制自己的直播定位。

　　　　这一项计划，叫做‘造神计划’，与之配套的作品则是《主播真会玩》。

　　　　毕竟李安安见识过太多的人了，一线那些就不多说了，毕竟有不少都是职业玩家，如pdd、五五开，这些人可遇不可求，但是像撸管飞、油条这些，还是可以尝试着培养一下的，而且，这些人也是网站的中坚力量。

　　　　当李安安全身心投入到对主播的培养和发掘的时候，大姐所带领的技术部，也是不断完善网站的功能，增加更多的直播分类。二姐则是像管家一样，把公司内部的矛盾解决一个又一个。沈傲晴则是对外谈生意，买下OGN的转播权，联系更多的网店和页游公司，进行网购和游戏的联运。

　　　　当然！

　　　　广告一旦多了。

　　　　也会引起观众的不适和反感。

　　　　所以，在网店联运方面和游戏联运方面，李安安也一直很谨慎。

　　　　网购基本上是以不影响观众看直播为前提，甚至如果你不去注意它的话，它都不会出现在你的眼前，游戏则是以斗地主、贪吃蛇这些休闲游戏为主，像传奇霸业那种也不是没有，不过在其他分类，基本上大家不去刻意点的话，也发现不到。

　　　　10月份。

　　　　沈傲晴把近几个月的支出和收入汇总后，账面显示，显然现在公司无疑是处于亏损的状态。

　　　　不过……

　　　　也有一个好消息，那就是即使目前还处于亏损状态，但亏损得并不算多。

　　　　其实也是。

　　　　最近三个月，李安安除了要买赛事版权、赞助战队，以及办了一个“最强王者改名”的活动之外，其他要花费钱的地方并不多，像什么《我的团长我的团》采访、《轻音少女》独家实时转播，还有让媒体帮忙打广告这些，李安安都没有花钱。所以，她这也应该算是花了最少的钱，做完了自己想做的所有事情。

　　　　还有，她也没有签约大主播，毕竟她自己就是一名大主播。

　　　　公司发展到这一步，似乎已经定下型来了。

　　　　接下来，李安安唯一能做的便只有看着网站一步步壮大。

　　　　然后这一天……

　　　　李安安就直播码字。

　　　　嘛，毕竟怎摸说呢，虽然她这网站是主打《传奇的联盟》的，但是这并不阻碍她开个小分页上传吧。

　　　　而且有放在这里，更容易带来长尾效应，更容易留住观众。

　　　　这怎么想都是她的优势。

　　　　而且的人，往往也是喜欢玩游戏的。

　　　　咸鱼阁。

　　　　听说李安安又要挖坑了。

　　　　一个个都急红了眼。

　　　　“有没有日更四十章？”

　　　　“对！没有日更四十章不看。”

　　　　说实话李安安一开始也没想好写什么，不过，套路文还是别写了吧，那就抄一下日本的轻吧。

　　　　这一天。

　　　　李安安在十多万观众的眼下，敲出了“刀剑神域”四个字。

　　　　唔……

　　　　反正先把完结了的部分都敲出来吧。

　　　　打完了标题后，然后，李安安便开始以平均每分钟300字的速度开始码字。

　　　　弹幕上。

　　　　“我去！”

　　　　“夭寿了！