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重生之跃龙门-第120部分
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这话有水平啊，在这个资讯不发达的年代里，或许只有那些层次极高的精英，才能说得出这样有水平的话。照本宣科的大狗伢虽然语气生硬，用的也是蹩脚的崇乡口音普通话，可不俗的谈吐让电视台的记者眼睛直放光，但摄像机一关他就露了馅。
如释重负的大狗伢扯着脖子上的领带，不满道：“我的妈呀，毛砣，你回去跟家明讲，下次这样的事莫寻我了！背他那些稿子，我都背了一夜！”
“你莫想了，你以为当老总这么好当的？家明正事都忙不过来，哪有时间搞这些虚头八脑的事？”
来采访、宣传的记者气得想吐血，为企业做免费广告，还是虚头八脑的事？
。。。
第327章产业秘密
广告能让一个好企业加速成长，也能让一个坏公司加速死亡，这个道理毛砣他们不懂，李家明却非常懂。
‘山里人家’农贸公司无疑是一家好公司，对农户负责任的做法，赢得了老百姓的信任。
种植香菇不能用新鲜木屑，得用陈木屑，或先将木材放置半年以后再来加工成的木屑，这样才能消除新鲜木材里的一些对菌类生长有害的物质。随着那三百多立方米栗木、椴木被加工成木屑消耗完，持续近一个月时间没日没夜的大规模菌棒制作工作也就结束了，临时聘请的那一百多号临时工也面临解聘。可农民听说公司需要陈杂木，而非新鲜杂木，立即到处搜罗，短短三天又用板车、三轮车送来一两百立方米。
除了收香菇之外，毛砣、细狗也会来公司帮忙，他们是农家子弟，没少在山上砍柴，一眼就能看出那些硬杂木，大多是些栎木、柞木、枫木、桎木，公司需要的栗木、椴木并不多。可让他们不解的是，负责生产的曾春居然会收那些硬杂木，而且价钱不比栗木、椴木低多少。
这不对啊，以前曾春他们都讲，袋装香菇种植只能用栗木、椴木，否则有近半年的时候，林科所也不会只囤积到区区三百来立方米。疑惑不解的毛砣、细狗不好问曾春，连忙去车间找李家明。
“家明，你去看一看，我没骗你。曾春收了好多柞树、枫树，那些也能做香菇？要是这样的话，那曾春他们可够有心计的！”
香菇属菌类，人工种植的原理其实很简单，难的是提高产量、缩短时间。正检查工人香菇分级的李家明，前世没留意过这一行，但一听就知道毛砣所言不虚。曾春那小子骗了柳老师、朱和平他们，或者说是他们三个在欺骗领导，为的就是推广成功之后单干！
还真看走了眼，自己居然让人利用了一把？
李家明哑然失笑，继续低头检查菇农们已经挑拣了一遍的香菇，小声吩咐道：“莫作声，让曾春去搞，他自己有股份，就不会乱来的。”
“家明，曾春他们人品也太那个了。”
时间太久远了，‘三十年前’同古兴起香菇种植时，李家明还在读书，对这一行的印象实在是不深，否则早应该想到既然椴木、栗木能种香菇，其他树种也应该可以，最多是配方的比例要微调。这就对了，难怪前世香菇那么便宜，原来靠的就是山上取之不尽的各类杂木，而不仅仅只是栗木和椴木。
“人不可能没有私心的，毛伢跟我们玩到大的，收笋的时候还会动些小心眼，何况是曾春他们？现在大家坐一条船，他们能主动把这秘密暴露出来，那就是认同了我们是一国（伙）的。”
“也是哦”。
可李家明还是小瞧了曾春，当天晚上他就来了说明情况。
“春哥，你可够阴的啊！给我讲讲，你怎么把柳老师他们糊弄过去的？”
白了点但又瘦了一圈的曾春，见李家明没有嘲讽的意思，讪笑道：“嘿嘿嘿，外行领导内行呗。柳局长学中文的，朱和平就一个初中生，他们哪懂得生物？家明，这事是不是做得不太讲究？”
有野心没心态，这小子还是社会经验太贫乏了，李家明玩笑道：“春哥，如果换成我是你，晓得我会怎么做吗？”
“怎么做？”
“学成回来后立即说服刘新、帅勇，以辞职作筹码要挟柳老师允许你们单干，而且还得扶持你们资金、场地。”
曾春吓了一跳，这也太狠了吧？
“柳局长会同意？他为了公家的事，敢跟财政局的黄局长撕破脸！”
“呵呵，你们也想太多了。成了，你们发财；没成，自己借钱、凑钱单干就是！你们三个本来就是小萝卜头兼穷光蛋，还怕个屁啊？”
是哦，这次不就是逼得柳局长同意了？有些后悔的曾春咽了咽唾沫，半晌才佩服道：“家明，你够狠！”
话讲对了，口气不对，李家明好笑道：“这不叫狠，这叫发癫（没脑子的举动）！现在后悔了吧？我送你一句话，三十岁前不发癫的人不值一提！”
仔细琢磨了一下，脑子不笨的曾春心悦诚服，年轻就是本钱，年轻时都畏手畏脚，能干得成什么事？
“好了好了，自家兄弟莫拍马屁，跟你商量几个事。”
能当李家明这样的人的兄弟，只有技术没有没钱、没地位的曾春与有荣焉，连忙道：“你讲！”
“停止菌棒生产，我看过那些杂木，几乎都是刚砍下来个把月的。”
不到个把月时间，理论上赚了两三万的曾春急了，连忙道：“家明，我们把这些干柴粉碎后堆积发酵，再多加入麦麸、玉米面。这样，菌棒生产就可以继续了。”
硬质树木屑质地致密，木质素含量高，香菇菌丝生长比较慢，有利于菌丝中养分积累，肉质致密，菇大并且肉厚；而木屑发酵后，将破坏掉相当一部分木质素，出产的香菇将变成肉质松散，降低其品质。这些东西，没人提醒，李家明可能想不到，但毛砣提醒了，他就能比照学过的生物知识进行推导。
“不行，这样生产出的香菇品质不好！”
曾春急了，连忙解释道：“家明，吃不出来的！”
“那是你吃不出来，有钱人什么没吃过，还会吃不出来？”
“这可是钱！”
“赚小钱，丢大钱！”
看着钞票赚不到，曾春心里那个难受啊，情急之下也顾不得人家是大股东、混混们背后的大哥，脱口而出道：“家明，你屋里赚钱赚得大，我们可只是老百姓，没道理送/上门的钱不要！”
等话讲完了，曾春才想起李家明是什么人，崇乡人都讲这家伙狠辣得很，连王富生那样的大混混头子都得给他陪笑脸，不禁心里有些发慌。
可他没想到的是，李家明没有一点动怒的意思，反而耐烦道：“曾春，晓得田依林的生意越来越差，是因为什么吗？”
“接不到订单。”
“错了，不是接不到订单，而是赚不到钱了！他的笋罐头没有自己的品牌，一直在帮日本人代工，等更便宜的生产商出现后，他要么降价接单要么自寻销路。”
曾春就是个二十啷当的后生，他哪会去想这些，他只知道本可以赚到手的钱没了。
“你脑子不蠢，做事就更要多想！”
李家明板起脸训斥了一句，又鼓励道：“曾春，这一摊子迟早要你来撑的，我能搞得了今年，还能搞明年？有些东西，你不但要多学还要多想，以后才能撑得起场面！”
“什么？”
刚才还不服气的曾春大惊，这公司李家明个人占了70％的股份，还会交给自己来管理？在他印象中，哪个当官的，不是把权力紧抓着不放？
李家明还真是这么想的，个人再有能力顶什么用？众人拾柴才会火焰高，只有靠团队的力量，才能把事业做大、做强。当头子的，其实只要把握好大方向，事必躬为那是蠢材才干的活。
“蠢货，我要去考大学、读大学，这公司不交给你管，我交给谁？朱和平？
搞完接种，你来试着管整个公司，趁着我现在还有时间，不懂的就多问。”
是哦，曾春红着脸有些不好意思，李家明笑了笑，对他交底道：“我们的香菇除了销深城外，还销往海外，用的都是我们自己的品牌。降低品质，就会损害我们的品牌价值，我们得不偿失。你放心，等我出去读大学时，会把农贸公司与外贸公司合并，把大家的利益统一起来。”
产销一体？公司加农户？曾春脑子里蹦出两个报纸上的新词，不禁大喜过望。菌棒生产赚钱，可出口肯定更赚钱！
“莫笑了，赶紧去做事，那些工人还不熟练，莫耽误了正事。”
有了可以看得到的前程，曾春转身就走，小跑着去发菌室。六十多万袋菌棒正是接种的时候，虽说工人学会了，但不盯着哪放心？
。。。
第328章你不懂
人的能力是锻炼出来的，曾春接手‘山里人家’农贸公司之后，虽说偶尔会犯点小错，有时会考虑不周，但也算磕磕碰碰地能独挡一面了。一家四十多人的小公司，除了生产、培训之外，能有复杂的多少工作？
李家明见人家慢慢上路了，索性将全部事务都扔给他，自己当起了甩手掌柜，最多是培训的时候去跟老表说说收购价的事，让他们自觉加强质量管理。
人除了利益之外，还有荣誉、成就感的需求，李家明这么一放手，曾春他们的工作积极性高涨，不用他盯着，都把公司管得井井有条，虽然他们会咋咋呼呼的。年轻人嘛，初掌权力，难免有些得意洋洋，时间一长就好了。
腾出手来的李家明又象以前样，该学习学习该玩玩，三哥接到同济大学录取通知书后，还跟着回崇乡玩了十几天。虽然他不常在公司露面，日子可过得也不悠闲，庆祝完三哥的金榜题名后，他带着毛砣把邻近县市跑了个遍，也终于摸清了有多少家细木工板厂已经开工或正准备开工。
情况不容乐观，连毛砣都看出来了，可李家明回到同古，没有找他父亲商量对策，反而径直去了他自己的农贸公司里。
“家明，这是这一个月的开支、工资表、奖金表，你审核一下。”
“哦”。
这么小的公司，还要办招待？
精通财务的李家明接过开支表扫了一眼，就知道其中有些小猫腻，但还是随手签字。旁边的毛砣眼尖，也看到了里面有招待费，连忙提醒道：“家明，你不审？”
“审什么审，曾春把了关，就不会出错。他能考得上小中专，不会连加减乘除都会算错吧？”
曾春仿佛松了口气，微红着脸笑道：“家明，我是觉得你真心大，几万的开支，说签就签了。你不晓得，以前我们在林科所时，连报销车票、食宿费都要算三遍！”
“有用不？”
人家这是给自己留面子，会过意来的曾春脸上有些僵地摇头，该虚报的还是虚报，也就是一个形式而已。再严格的制度也要人去执行，没有制衡的权力，随时可以破坏制度。时间一长，谁都不是蠢人，自然也就上行下效，有制度也等于没有，还是得看领导的脸色。
只是李家明仔细看了工资、奖金表后，提笔修改了几处才签字。见李家明削了工人们一半的工资、奖金，曾春连忙小声提醒道：“家明，这样不好吧？虽然现在公司闲下来了，但工人们还是照常工作的。”
“我晓得，他们是在帮我做事，工资、奖金理应由我来付一半。以后就按这样办，形成一个规矩。”
这样讲也行，反正大股东是他，感激别人给他留了面子的曾春说笑几句，可李这明摇头正色道：“曾春，话不是这么讲的。刚才你自己也讲，以前你们单位上报发票的事，大家都想办法多报一点，就是因为领导带头乱搞。我们是私营企业，公私分明是规矩，要是我们当头的都乱来，就不能怪下面的人也乱搞。”
话又绕了回来，曾春脸上腾起了红潮，觉得火辣辣的一片。
“家家明，我”
响鼓不用重捶，李这明摆了摆手，阻止他继续往下说，笑道：“曾春，抓紧时间制菌。这次我在周边转了一圈，还没有发现竞争对手。我估计等下一批菇农赚了钱，县里、地区都会集中宣传报道，我们要迅速占领全地区的菌种、菌棒市场！”
“哎”
“还有，把椴木、栗木挑出来，做一批高档菌棒出来，交给崇乡的老顾客。”
原料的不同，香菇品质也会不同，椴木、栗木为原料的香菇品质最高，知道公司销售渠道的曾春立即答应道：“是，我会亲自盯着的。”
“你跟农科所的人熟，去拉拉关系，冬菇要搭塑料大棚保温，莫到时候掉链子。另外，我让你们搞的银耳、木耳栽培技术，也要抓紧时间搞，莫舍不得花钱。搞成了，以后即使人家跟风，我们也多个产品，不会在一棵树上吊死。”
曾春这才找到机会解释那几千块钱招待费的事，连忙道：“我请他们吃了饭，还一人送了一条芙蓉王。他们答应到十月份，周末过来帮忙。银耳、木耳的事，我们正在搞，菌种都买回来了。”
请几个技术员帮忙，最多是答应工资之外，吃个饭、扔包烟，但李家明不再过问。曾春也就是没适应过来，还以为是在机关单位，有机会就多报点发票。其实他一年至少有七八万的收入，等他心态调整过来了，根本不会犯这样的小错误。
“家明，还有件事，公司账上没钱了。”
七八十万袋菌棒的生产，李家明又不让先收钱后给货，还大量囤积各类硬杂木，那一百万资金早消耗完了，还找毛伢借了四十万，甚至还找林全保、曾宁生他们又借了二十万，才保证这小公司正常运转下来。现在菌棒正在转色，离销售还有近两个月时间，少说也还要十万，才能坚持下去。
“我晓得，你先把工资发下去。”
“哎”
手里拿着签好字的表格，白了不少、可瘦得吓人的曾春犹豫片刻，还是没有把想问的话问出口。
公司不是投资一百万，而是一百六十万，虽然李家明表过态，讲那六十万算是借资不是扩资。相处大半年，他相信李家明会讲话算数，但等公司资金稍宽裕后，肯定要先还借款。可那六十万一还，公司除了剩下一大堆硬杂木外，也就是一些粉碎机、锅炉了。
曾春的犹豫，李家明还真没注意到，现在细木工板厂的事让他很烦恼，真没那个闲心去猜手下人心里在想什么，可已经锻炼出来的毛砣观察到了。
“家明，曾春他们是不是担心分红的事？”
“不是吧，他担心不会跟我讲？”
“怎么讲？你已经借了一百万出来，还垫了六十万！”
毛砣看了看公司外面堆积如山的硬杂木，又看了看细木工板厂后面的杂木堆，小声道：“家明，我觉得曾春他们收得太多了，总共快有千多方（立方米）吧？莫非他们还准备，冬下（天）做几百万袋菌棒出来？”
不是曾春他们收多了，而是李家明要求他们尽量多收。外面的木材加工厂开始大量跟风了，最多到明年上半年，全地区包括邻省的产量至少是目前的三倍，到时候父亲那肯定会处于亏损。
不玩一把大的，尽量筹集到尽可能多的资金，那个烂摊子谁有把握收拾？
旁边没有外人，听李家明如此解释，毛砣犹豫一阵，小声问道：“家明，厂子不可以转产？你在屋里的时候，不是每日都煮竹子、还捉竹蠹、白蚁吗？”
李家明眉头一皱，沉吟道：“毛砣，柳老师寻了你？”
“嗯，他跟我讲了竹地板、模板的事，还问我，你想到办法没有？”
“你怎么讲的？”
“我讲你成日忙香菇生意，没看到你做别的。”
这小子长心眼了，也不亏自己教他这么多，正推摩托车的李家明转过身来，盯着毛砣的眼睛，沉声道：“莫乱讲话，哪怕是传宗叔叔问，你也不要乱讲！”
“晓得，为什么啊？”
这次李家明没有解释，只是扔下一句‘你不懂’，跨上那辆丰田摩托回家吃饭。快开学了，公司上了正轨，自己就得静下心来读书。厂里的危机得辩证来看，危险背后其实是机会！
。。。
第329章急转直下
开学了，疯了一个暑假的小妹、满妹她们，老老实实地背着书包去学校，李家明、毛砣也将拉风的铁骑锁了起来，老老实实地骑自行车去报道。当然，毛砣也不是什么良善人，以讲不讲义气为借口，找大狗伢勒索了五辆一千二百多块钱的山地车，从读高二的三姐到读初二的桂妹、细狗伢人手一辆；连三个读五年级的小妹子，都骑上了漂亮的女式自行车，算是让刚买了大卡车的大狗伢出了次大血，辛辛苦苦跑一个半月的货，等于是帮弟妹们做了义务工。
看分班表、报道、交钱、……排座位，比所有人高出一大截的毛砣，坐在高一（2）班教室的最后一排兴奋异常，憧憬着三年后能金榜题名；隔壁一（1）班，也坐在最后一排的李家明则百无聊赖，等着讲台上的班主任讲完不知第几次的‘最后一点’。
历史的惯性真大，前世勉强考进来，被分在（1）班也是坐这位子；这一世考了全县第一，还是分在这个班，还是这个最喜欢说‘最后一点’的雷老师带班。只是前世在这班上，自己是靠拳头赢得同学的畏惧，现在是靠成绩沐浴在他们崇拜的目光中，连旁边这只‘以前’经常跟自己干架、能考名牌大学的‘瘟猪’刚才都马屁如潮，一心想认自己当老大。
“李家明，你当班长”
“啊？是”
正走神的李家明下意识站起来，讲台上的雷老师满意地压了压手，示意这个主动坐最后一排的高大学生坐下。他听说了李家明很多事迹，比如街上最大的混混头子，就是这天才学生的手下；比如这天才学生投资了一百万，办了一个农贸公司……。
教这样的学生，很让人骄傲，也让人压力巨大。现在看起来，这学生很有礼貌，很尊敬老师。不象隔壁那个丁县长的儿子，初中时就跟拿扫把跟老师打架，要不是他有个好爹，早被开除无数次了。
下面的李家明也对这位罗嗦的老师有三分敬意，前世自己调皮捣蛋，甚至是横行霸道，但人家好歹劝诫过自己，最后见自己朽木不可雕才放弃的。
好不容易等这位雷老师讲完了真正的‘最后一点’宣布下课，六十个学生伢子、妹子一哄而散，通学生回家吃饭、住宿生去宿舍拿筷子。十五六岁的年纪，正是容易饿的时候，何况还打扫了一上午的卫生。
随着自行车流，骑着新山地车的李家明汇合等在校门口的闵会计，两人去银行划账。
“闵阿姨，厂里还好吧？”
年过六十的闵会计是财政局退休的老会计，也是李传林厂里的会计，顺带做农贸公司的会计，也算是李家明沾沾他父亲的光，省得另外请人。细木工板厂是财税大户，农行的人自然特殊对待，不但不要排队办业务，还有专人接待，这也算是最原始的vip吧。
“还行，这是你这个月的分红。厂里的板子降价了，所以分红也少了点。”
李家明接过二万四的支票，递给银行的工作人员去过账，顺便把自己账上最后的十多万，一次性全部划到公司账上。
两个月前还有三万二，现在剩下了二万四，看来价格战开始了。等那几个正转产的正规厂子一投产，厂里还得降价促销，搞不好不要到明年上半年，今年年底就得保本经营。对于负债率达到70％的企业，保本就等于亏损，李家明无奈地笑了笑，指望父亲搞出来烂摊子小一点。
可事情发展得比李家明预想得还更快，随着外地大量厂子转产成功，而装修市场又迟迟打不开销路，光靠并不怎么强大的家俱市场，市面上的细木工板开始滞销，这一行的寒冬提前来临。
凭着良好的人脉，李传林依然能拿到大量订单，可急剧下降的价格，终于让这个自信心爆棚的男人慌了。厂子负债三千多万，一个月光利息都要三十万，而厂里的利润已经直线下降到了七十余万！等到十一月底时，厂里的利润只剩下四十余万，堪堪够付银行利息。
李传林慌了，霸蛮性子一发作，立即授意闵会计做假账，声称若是县里不减免税费，他就要停产。
“柳局长，你自己看账本，赚的钱还不够付银行利息，你们要是再不减免税费，就莫怪我停产了！反正细木工板厂是股份制，大不了我把它破产，家俱厂的新厂也给你们，我守着旧家俱厂再重新来过。”
听到柳局长的转述，曾书记也慌了，他通过亲属投资了一百二十万，他有把握安全收回投资，关键是厂子不能垮！
这是一个以gdp论英雄的时代，眼看着全县经济开始起冰，怎么能转眼间危机四伏呢？若是华居木业一垮，同古的第二产业产值将直接腰斩、财政收入也将损失1/3，这对于他这样的一把手，是无论如何也无法接受的。若是这样的事，都在他的任内发生，好不容易取的成绩，将会是一个笑话！
怎么办？华居木业是私营企业，李传林不会管什么政治影响，只要厂子亏损他就会停产；只要厂子扭亏无望，他就会宣布破产，把烂摊子甩给银行，退回去做他的家俱厂。
书记办里烟雾弥漫，几位领导愁眉不展，最后柳局长咬牙道：“书记，我有个办法，不知能不能成？”
“你们解决了？”
解决那么多人都没办法解决的问题，哪有那么容易？
“还没解决，我说的是置之死地而后生！”
“讲”
柳局长狠抽几口烟，分析道：“李传林他们的原料是包给农民的，而且有县里的优惠政策，成本比外地厂子更低。既然他都吃不消了，那么外地的厂子�
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