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时代巨子-第16部分
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一个北方大学法学系刚刚毕业的大学生，为什么会去创业，并这么快有这么好的成绩，甚至吸引到了像李东这样的人物加盟？
这个人身上有什么特别之处？
目前看来，林风外表就是个阳光自信的年轻人，过以宏却从他的坐姿、眼神、语气中感觉到了一些异常，太冷静，太沉稳，甚至说，有点深不可测的味道。不像个创业者。
过以宏见过很多互联网创业者，他们满怀梦想，充满激情，会用澎湃的语气去描述自己的事业规划和梦想，因为三大门户的上市，创富神话，风险投资这两年也在国内受到了欢迎，见到他的那些创业者眼神中都是充满了期待和渴望。
但这些，过以宏在林风身上都看不到。
他越发好奇起来。
对林风婉拒的话，过以宏并不以为许，反而笑了笑，绕有兴趣的问道：“我知道梦龙科技现在发展良好，现金充裕，这都是林总领导有方……，可能林总不知道，其实我对风行科技的兴趣，反而比梦龙科技更大！不知道林总在这方面后续有怎么样的计划？如果方便的话，我很有兴趣了解，能不能和您聊聊这一块。”
林风微征，没想到他看上的是风行？
在林风看来，风行科技的吾爱音乐网只是一个尝试，最初是为了配合铃声下载和彩铃业务采购数字音乐版权资源而创办的，本身并没有太大的价值和盈利能力，主要是倚靠梦龙的无线渠道。
网络音乐现在都是免费试听、现在，本身很难盈利，要到2011年百度和三大唱片公司达成版权协议，才开始出现真正意义上的付费下载。就算到了2015年国家下了版权大限，对各大音乐平台清理未授权歌曲之后，BAT开始收购各大音乐平台，音乐付费用户数量才出现一个大的增长，但仍然没有形成大的市场。
直到林风穿越前，音乐平台都还在探索全新的商业模式，包括推出直播、数字专辑发行、周边产品等等。
音乐平台的价值，在于流量和用户积累，是一个入口产品和高黏度内容产品。巨头们大肆收购，是将其作为自有平台内容生态链的补充。
林风相信，除了自己，现阶段应该没有人看的这么长远……。
过以宏看上了风行的什么呢？
林风不着急回答，反问道：“哦？Young，以你的眼光，应该能看出风行科技现在还不具备成为一个单独项目来投资的价值，它在盈利上太依赖梦龙的渠道。所以我也很好奇你为什么会对它感兴趣。不如说说你的看法？”
过以宏知道不露点本事，这个看似年轻，实则老狐狸般深沉的年轻人，不会轻易透露后续的计划，便笑道：“不瞒林总，我们IDG一直非常关注中国的互联网发展，根据我们的调查研究，发现中国的互联网用户最喜爱的应用，主要集中在网络新闻、即时通讯、搜索引擎、电子邮件、网络音乐、网络游戏几个方面。其中，即时通讯、搜索引擎和电子邮件目前使用率最高，紧随其后的就是网络音乐，而且呈现非常快上升趋势。我们预测，随着互联网用户的发展，向年轻、低龄化普及，网络音乐的使用率会大幅度提升……，不知道林总是否也有类似的发现？……不瞒林总，有个数据您可能不知道，百度是IDG投资的，而在搜索方面我们得到的数据，目前MP3音乐的搜索量是很高的。”
林风不禁赞叹，不愧是后世顶尖的大佬，眼光的确犀利。
不过他话中还是有所隐瞒，却不知林风早已知道，鉴于MP3搜索的流量已经占到了百度搜索流量的三分之一以上，百度将在今年的11月推出MP3搜索业务。
笑着点头：“哎呀，Young，我真想请你来做风行的CEO了，你说很对，我的确看好网络音乐的用户规模。也好，难得Young你过来一趟，我们就聊点干货吧。首先我申明一点，我不会出售吾爱音乐网，也就是说，IDG不用想着投资吾爱音乐，之后通过百度之类的公司收购来套现。”
过以宏脸色微微一变，没想到林风这么直言不讳，更想不到他居然一下就猜到了IDG的思路。
林风笑笑，没有理会过以宏的变色，继续道：“想必IDG也看到了网络游戏的发展，SH盛大网络的《传奇》现在火爆。”说到这里，他看了一眼过以宏，心里有些奇怪为什么IDG没有投资盛大，而是让软银赛富捡了大便宜。
过以宏苦笑，IDG当然想投盛大，可惜下手太晚了，《传奇》的突然火爆，让盛大如今的估值太高，IDGVC此时管理的基金金额不大，重点还是投一些早期项目。
林风继续说：“我们也看到了这个方向，所以，风行下一步是有兼顾网络游戏的计划。当然，现在还只是在计划阶段，并没有任何实质的措施。……我们现在还是把重点放在数字音乐的发展上。这样的话，可能有一段时间，都只能靠无线渠道的收入，不会很快实现跨越式增长。……IDG现在还对风行科技有兴趣吗？”
林风说完，微笑看着过以宏。
记忆里，过以宏是IDG里对网络游戏最感兴趣的合伙人，前世他曾投资了蓝港在线、Funzio等公司。
过以宏毫不犹豫点头，当然有兴趣。
他算是看出来了，林风这个人绝对不简单，寥寥几语，他对互联网行业和业内竞争手腕的熟悉程度就跃然而出。完全不像表面看起来那么无害。
这样的创始人，绝对是有很大潜力的。
而且网络音乐、网络游戏都是他很看好的方面。
风险投资，本来就是有风险的，需要赌眼光，赌魄力。接触之后，过以宏觉得林风和风行科技这家公司，值得赌。
林风反而有点惊讶了。
在他眼中，风行科技现在其实真的没有什么值得别人投资的价值。这是个他眼中的孵化器，进入互联网行业的敲门砖。他的本意是梦龙科技上市后，拿着大笔的资金投入风行，再将游戏业务孵化出来，毕竟网游是个前期投入很大的行业。
没想到忽然冒出个IDG来，想对风行投资。
是否可以就此提前进入游戏行业呢？
林风手臂抱胸，左手抬起，手指摩挲着下巴，陷入了深思。
过以宏也不着急，静静等待着林风思考。
吾爱音乐网现在从流量上看，已经居于行业第一了，音乐人社区上线，翻唱社区上线，评论和鲜花等功能，更是聚集了大量的人气，也开始涌现出了不少好作品，可以说发展非常平稳。
现在风行除了网站运营团队和版权合作团队比较忙碌之外，新加入的技术团队工作量并不大，正在不断的开发和上线新的板块，优化网站的底层架构，让试听和下载速度和体验更快更好。甚至还有多余的人手，分出了一部分人在研究音视频的P2P数据传输技术，这也是后期做视频软件的基础技术之一。
如果进入游戏行业，底层的程序开发人员倒是不缺。
游戏行业，最核心的就是人才，他原本寄希望与秦盛和挖一些西山居团队的人，但秦盛现在过去刚刚1年，还没有真正成长起来。
或者提前挖几个牛人？
姚晓光，中国游戏界元老人物，现在正在福州天晴数码，监制开发《幻灵游侠》，接下来他会在明年去盛大，参与《传奇世界》的开发，06年进入腾讯，代表作《QQ飞车》、《天天酷跑》等，可谓大神级的制作人。
林海啸，此时号称游戏圈内顶尖三人之一，2000年起在自己制作网游《世纪录》，可惜无果，明年将加入盛大开发《英雄时代》，后被巨人挖角，主创并制作了现象级网游《征途》，是天才级的顶尖制作人。
除了那些现在已经在网易和盛大的牛人外，这两个大牛现在应该都是可以挖到的！
林风心动了。
借IDG投入资金，挖来这些大牛，开始做游戏方面技术、人才的储备，在这个网游行业刚刚开始发展的阶段进入，以待将来。
看着过以宏，林风缓缓开口道：“Young，让我们详细谈谈风行的估值吧……。”
第三十八章 风投女王
互联网公司的估值，不像传统的制造业企业可以按固定资产和财务报表来评估。
尤其是初期的风险投资。
因为互联网企业都是轻资产，没法看PB（市净率），大多数都没有现金流，也没法看PE（市盈率），所以不能按定性分析。
一般而言，给互联网企业做估值，都是采用了一些标准性概念。
首先是评估公司的商业模式、然后看公司的发展阶段和变现方式，最后看定量的指标，比如UV（用户流量）、ActiveUsers（用户活跃度）、ARPU（单用户收入）等指标，和这些指标的变化趋势。
除了这些公司战略和经营层面的评估之外，风险投资还会看公司的产品形态是不是有极致优秀的用户体验，看公司的创始人是否有企业家精神，看公司行业内所处的地位等等，综合进行评估。
按照这些标准大家一碰，林风才发现，风行科技或者说吾爱音乐网在各方面其实都很出众。
远不是他自己以为的那样没什么投资价值。
商业模式上，风行已经通过与梦龙科技的协同，打通了数字音乐的收费模式，这个市场会随着手机用户的增长和网站音乐库的增加，持续增长。空间很大，模式也很清晰。
而且林风还有风华文化，可以和吾爱音乐打通线下的演出、唱片发行、经纪等商业模式。
从发展阶段来看，公司初创不到一年，正处于发展初期，这个阶段也是IDG这种投早期项目的风险投资最喜欢的阶段。
从数据指标看，网站上线以来，4个月的时间，注册用户已经突破80万，每日的用户浏览量超过200万，更夸张的是活跃用户，月活跃用户居然也有近60万，平均停留时间超过1小时。而这些数据还在快速增加中……。
产品形态更不用说了，林风借鉴了前世发展成熟的网易云音乐的评论、QQ音乐的时尚版面设计，百度音乐的排行榜等优点，以及无数的细节功能设计，使得现在的吾爱音乐网用户体验远远超出同类网站。而音乐人社区和翻唱社区这种能够不断产生新鲜音乐内容的板块，更是有想象空间。
林风、李东、王浩组成团队，兼备有创新精神、管理经验和天才的技术研发，也非常优秀。
吾爱音乐网现在已经是音乐类网站排名第一。
……
这些点一一分析后。林风暗叹。
过以宏不愧是大佬级投资人，难怪一开始他看好的就是风行科技。相比而言，梦龙科技虽然经营数据上更好，但太过依赖运营商、竞争对手众多等缺点也不少。
过以宏最后给出了500万美元，20％股份的报价。
林风没有马上表态，而是称需要考虑一下。
…………
过以宏走后，林风对李东叹道：“真没想到，现在就有人看上了风行科技了，我还以为梦龙更有吸引力呢。”
李东显然也很高兴，毕竟林风给了自己10％的风行科技股份，如果按IDG给的估值，这部分股份也值250万美元了。刚加入公司没多久，就发现自己资产过千万人民币了。
他有些激动，问：“林董，你是怎么考虑的？要不要接受IDG的投资？”
林风犹豫了一下。
在他心里，风行如果光是音乐网站的话，这个价格还不错，但如果将网游业务也放在这里，这个价格他又感觉太低了。可是这钱进来他又想花在网游上……。
纠结啊。
林风叹了口气：“IDG毕竟是投早期项目的，投资金额还是偏小。”
他相信如果是现在正财大气粗的软银亚洲，听到他要做游戏，至少会报出1000万以上的价格。
摇了摇头，对李东道：“IDG这边先放一放吧，对了，你和徐新约的几点？”
他嫌麻烦，干脆将见几家投资机构的时间都放在了一起。今天是IDG和霸菱亚洲。
李东抬手看了看表，说：“约的4点，应该马上就到了！
林风起身伸了个懒腰，长出了口气，出门去洗手间。
不知觉间和过以宏聊了2个多小时，还真有点急。
方便之后，洗了把脸，感觉自己精神爽利了好多，准备打起精神来面对这位“风投女王”。
徐新，前世国内风险投资界最有名的“风投女王”，曾在最初投资了网易，并因对京东初创阶段的投资和一路不遗余力的扶持，最终京东上市，她获得了超过160倍的巨大回报而闻名于世。她的投资名单在互联网领域能列出长长的一大串，如中华英才网、大众点评、赶集网、土豆、唯品会……。
可以说是风投领域真正的顶级大佬之一。
没想到她也会来。
林风这才真切的感觉到了在2002年这个时间点，梦龙科技和风行科技这两家公司，比他自己原以为的要耀眼的多。
刚走到公司的前台，走廊中的电梯门“叮”的一声打开了。
林风下意识的回过身看去，看到电梯里走出一个身着白色套装的女性，那张前世无数次在各大媒体上看到过的面容，正是现在的霸菱亚洲投资执行董事，徐新。
林风连忙走到门口，微笑伸手道：“请问是徐总吗？你好，欢迎，我是林风。”
徐新没想到林风居然会在门口迎接，看着眼前满面笑容的年轻人，脸上也露出笑意，与林风轻轻握了下手：“林总你好，我是徐新，太客气了。”
林风邀请她去自己的办公室，一路上顺便介绍公司里环境和各个部门。
看到老板陪着客人走过，所有人都一副努力工作的样子，当然，李东给他们安排的目标和考核，本来就已经让所有人很拼命了。
所以一路过来，徐新看到的都是公司里员工蓬勃的工作热情，不禁微微点头。
两人走进办公司，通知李东过来后，李东一进来反而愣了一下。
上前热情和徐新握手后，抱歉的道：“徐总，好久不见！抱歉啊，刚才临时有个事情处理，没有跟林董一起去迎接你！”
林风心里给他点了32个赞。
这家伙真是头脑反应极快，一下子就想到了林风是在门口遇到徐新了。
徐新和李东在香港时曾有过交往，微笑着说：“Joe，太客气了。”
三人落座，林风习惯性的动手泡茶。
徐新也不急着说话，默默观察眼前这个年轻人。
忽然感觉，他有点像一个人，网易的丁三石。
仔细想想，他们目前业务也有类似的地方。网易是走的门户网站…短信，现在游戏的路线。而林风现在的格局，显然是反过来，准备走短信…音乐网站的路径了。
不得不说，从这个路线看，他很聪明。
一开始就通过短信业务打开了盈利空间，短期内积累了资金后，借铃声业务创办了音乐网站，显然从他的操作手法来看，对互联网行业是有所企图的。
与IDG的过以宏不同，徐新这次来，对梦龙、风行两家公司反而没有太看重，这两个行业目前来看都有先天性的缺陷，倒是与过以宏有一点相同，是想接触一下林风这个创始人。
作为一个刚毕业不过一年的年轻人，就能够将李东从高盛拉来做COO，他应该很有一套！
徐新投资的理念，简单说就三点：找对人、找好品类、长线投资。
尤其是公司的创始人。
首先这个人必须是嗅觉灵敏、有洞察力，能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。从林风的创业轨迹来看，显然具备这一点。
第二，学习能力强，创业是一场长跑，随着公司发展会面临很多的问题，创始人必须要快速进步，学习新的东西，才能始终保持对企业的把控。这点暂时还看不出来，需要观察。
第三，领导力，就是是否能吸引牛人来跟你一起打仗。从李东的加盟，林风无疑是具备了这个优点的。
这就是徐新思考之后，决定来见见林风的原因。
等林风为两人杯中斟茶之后。
徐新开口说的第一句话就一鸣惊人：“林总，我觉得梦龙和风行两家公司目前的业务形态，并不具备长远的发展。不知道你是怎么考虑的？”
林风和李东相顾愕然。
知道她这么说，必然有后话，林风笑了笑，态度平和的道：“看来徐总今天能为我们诊诊脉，愿闻其详。”
“我简单的说两句吧，有不对地方，林总和JOE勿怪。“
“梦龙公司的业务来源主要是短信平台和图铃下载，从短信平台来看，媒体资源又是最核心的部分，我相信这一块的竞争会变得非常激烈，很可能之后梦龙就不再拥有这部分资源，会导致业务收入的大幅下滑。图铃下载目前受限于手机的功能，还不能快速普及。至于风行公司旗下的吾爱音乐网，的确是个很优秀的音乐网站，但过度倚靠梦龙的移动增值渠道，暂时不具备独立发展的可能，更重要的是互联网音乐的用户已经习惯了免费，对未来网站的盈利点我还是持怀疑态度。”
林风点点头，徐新说的这些的确是现阶段存在的问题。
这也是为什么他始终没有将这两家公司作为未来的核心平台来打造的原因。
林风深知，移动增值业务的SP公司只有几年辉煌，一开始他就把梦龙公司作为现金奶牛来定位。而风行公司，也只是他进入互联网行业的试水。
游戏、社交、电子商务，这是未来互联网最核心的三大商业模式，他现在还在积蓄力量的阶段。
当然，林风也知道，徐新之所以和过以宏表现不同，一开始就显得咄咄逼人，不过是一种谈判的态度和策略。
林风好奇的问道：“徐总，你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力，又为什么愿意来跟我聊呢？”
徐新也笑了，语气也恢复了平和：“首先是女性的好奇心，我想来看看什么样的人物，让Joe愿意放弃那么优厚的待遇，从香港回来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步准备怎么解决这些问题，听听你的发展计划。如果有什么好机会，我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”
林风了然，心里暗自思忖。
徐新在前世，业内口碑非常好，也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名，可见其眼光与远见。
既然这一世，自己想要抓住时代的机遇，将来避免不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资源。
要说多少，怎么说？
林风考虑了一下，还是觉得可以有选择的说一些。
“好吧，就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来，我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台，可能到下半年，签订新的合约时会出现竞争者，我不否认，有非常大的可能，我们会失去这两家媒体。但是！”
林风看着徐新，嘴角露出自信的微笑：“京城不是只有这两家媒体，还有央广、国际广播电台等……，全国有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网SP许可证，并在多个主要省份进行了业务接入。而且，在这里我可以向你透露一个商业机密，相信徐总为人，会为我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的CTO现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网，你可以想象，梦龙的业务线不会只有短信这一个。”
“再说说风行吧，这家公司，换个角度，刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司，音乐网站。徐总不觉得，它拥有着互联网公司最有价值的两点吗？”
林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户，月活用户超过60万，徐总，你觉得有了这些用户，我们找不到其他的盈利方向吗？”
徐新彻底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”
林风笑笑：“游戏！”
其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，相信徐新就应该能明白他的手法。
徐新恍然。
网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合性，如果操作方法巧妙的话，进行用户平移是一件并不复杂的事。
眼中露出惊艳的目光，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。
愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似，无比的自信，相似的思路，连游戏这一步都很像。
“现在你们已经开始筹备游戏业务了？”
“这个……，暂时不方便透露”。林风觉得说的足够多了。
徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来国内是否习惯。
她的思路非常快，也非常跳跃，甚至忽然会回过头来，问林风是否有女朋友，两人感情如何等等。女�
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