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时代巨子-第25部分
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浅Ｓ行Ч９兰坪芸炀突嵊泻芏郤P公司来找你们买歌曲的彩铃版权了。”
“这是一条新的财源，大家利用好了，还是能有不小的收入的。当然了，可不能给我们梦龙和风行公司提价啊！”
“那当然，林总可是我们的好朋友！哈哈。”
林风暗笑，给那些SP公司的竞争对手们设置点障碍，提高他们的成本也好啊，反正就是随口一句话的事儿。
正说话间，MTV的主持人李霞在台上宣布：“获得内地年度最受欢迎男歌手的是，刘开来！”
掌声响起，台上灯光闪烁，打在刘开来身上，刘开来一身黑色礼服，站起身走到林风身边拥抱了一下，激动的走上台。
林风起身和刘开来拥抱后，站在那里，看着台上的刘开来，用力的鼓起掌来。
胖子，我帮你走到这一步了，后面，你要自己努力！
希望你能成为真正的天王歌手！
第五十八章 赞助《手机》
刘开来被记者围在盛典展牌处接受采访。
林风意态悠闲的远远站在人群外的角落中，和叶志伟聊天，等着一会采访后和刘开来一起出去庆祝。
“志伟，感觉怎么样？”
“亲眼看到这么多明星，是比看电视上的颁奖有意思。姐夫，听刘哥说，他的那些歌都是你给写的？你真牛！”
“嗨，这小子尽瞎说，我哪有那本事，都是公司收的歌。”
林风赶快辟谣，他可不想还传出自己有什么词曲创作才华的名声，要不是为了抢先为彩铃布局和推广吾爱音乐网，他才懒得去抄那些歌呢，等出来了直接买版权多省事。
忽然感觉有人走近。
抬眼看去，脸上露出微笑。
“亦青，周公子。”林风点头打着招呼。
周迅脸上现出惊讶的神色：“林总，为什么叫我周公子？我可是女生哦。”沙哑低沉的嗓音，却有着难言的魅力。
林风暗骂自己糊涂，顺口来了一句，却忘了“周公子”这个外号，是周迅拍《龙门飞甲》时才广为流传的。
忙解释道：“不好意思，也不知道怎么，感觉周小姐身上有一种宠辱不惊，气定神闲的气质，不知觉就这么叫了。”
季亦青在旁边可能是想了想周迅的性格，觉得“周公子”这几个字特别配周迅，开口对周迅道：“以后我就叫你周公子了！”
林风又想捂头了，今天这是怎么了？太大意。
周迅也笑了，觉得这个外号挺好玩的，看了看季亦青，又看了看林风，忽然说：“林总，一会有时间吗？方不方便邀请你一起参加我的庆祝派对？”说着举了举手中的新人奖奖杯。
林风一愣，大家今天才第一次见面，没那么熟悉吧。
看了那边的刘开来一眼，心思电转，以后刘开来也算是在娱乐圈混了，多认识几个朋友，好像也没什么坏处。
对于周迅，林风前世还是非常喜欢的，当年他无意中看了《李米的猜想》，顿时就对周迅路转粉，感觉她的演技太好了，那种精气神都投入到角色中，浑然一体的感觉。后来关注她，又看了《风声》、《听风者》、《龙门飞甲》等，周迅的表演都很惊艳。她算是少有的林风比较喜欢的演技派演员。
想到这里，又到看季亦青俏然站在一旁，欠了人家的人情，林风自然也不愿驳她好朋友的面子，点头笑道：“好啊，本来是计划和刘开来去喝酒的，迅哥儿都开口了，方便的话，我们就一起去凑个热闹吧！”
………………
这种聚会不好让叶志伟参加，林风就让他先回去，顺便给叶薇语说一声自己晚点回去。
他坐着刘开来的保姆车，跟着周迅的车走。
周迅的朋友们找了个名为“紫云轩”的会所，为她开进入歌坛得奖的庆祝派对。
这个时期，她拍摄的《射雕英雄传》刚刚上映，来了一群剧中演员，周杰、蒋勤勤等人，包括在这部戏中与周迅结缘的李亚鹏，还有就是她的这张专辑《夏天》的制作人，“火星电台”的黄少峰（主唱）和曾宇（吉他手）、莫艳琳等音乐人。
林风和他们不是一个圈子的人，让刘开来去和他们聊天唱歌，自己则躲在僻静角落，抽雪茄喝红酒，和季亦青聊天。
“说起来，亦青，你现在到底在做什么啊，我的感觉好像你总是天南海北的到处玩。”
“你不知道？我是时装设计师。”季亦青脸上闪过不悦，大家也认识很久了，林风居然还不知道她做什么的。
“啊？这么厉害！”林风被她的表情弄的有些尴尬。心里郁闷，你也没说啊！
肖蔷以前也只是告诉他，季亦青背景深厚。
“我在巴黎有一个设计工作室。”季亦青难得的解释了一句。
林风点点头。
时尚行业和娱乐圈离得近，也难怪她和肖蔷、周迅都是朋友。
正说话间，又有一个身穿休闲西服，气宇轩昂的年轻男子走了进来。
林风看着眼熟，转念一想，就想起了这人是谁。
华谊兄弟公司的小老板，王中磊。
这个时候华谊兄弟在京城的影视圈已经是风生水起，影响力不小。王中磊一进来，众人纷纷起身打招呼：“王总！”
林风微觉诧异，记得要到2006年，周迅才签约华谊，没想到这个时候王中磊就已经在挖角周迅了。
同为商人，林风相信王中磊这种圈内的大鳄，若没有意图，怎么会跑来参加这种层次的派对？
挖角这套路，林风已经算是驾轻就熟了。
不过这种事和他也没关系，在旁静观就好。
周迅和王中磊笑谈了一阵，就将王中磊引过来，介绍与林风认识。在席间的众人里，也就林风与王中磊身份相似，都是娱乐公司老板。
“王总，我给你介绍一下，这位是林风，林总，风华文化的老板。”
“林总，这位是华谊兄弟的王总，王中磊。”
王中磊眼睛一亮，热情和林风握手：“哦，林总，听说过听说过，我前两天还和战国音乐的秦总聊起你，在数字音乐和在线音乐领域，你可是NO1啊！”
林风客气笑笑，与他握手：“王总客气了，华谊在影视领域也是领头羊啊，幸会幸会！”
季亦青眉头微颦，起身说：“你们聊吧，我和小迅待会。”
径自拉着周迅走开了。
林风也是头疼，这姐们也太酷了，这就把哥们我一个人抛下了。
与王中磊两人落座，递给他一只雪茄，帮他倒了杯红酒，两人随便聊了起来。
“王总和战国音乐的秦总很熟？也是，华谊公司志存高远，是不是也准备进军音乐市场了？”林风笑道。
他随口的一句话，倒让王中磊心中一凛。
进军音乐市场是王中磊最新的计划，还没有来得及和兄长商量。目标就定在最近两年因为推出羽泉而大红的战国音乐。这个构想还仅存在于自己脑海中，却没想到被眼前这个年轻人一口叫破。
林风也没想到自己随口一句话就把王中磊吓了一跳。
在他记忆中，明年华谊就会以联盟的方式，收编战国音乐，组建华谊兄弟音乐公司，正式进军音乐界。
王中磊本来就对林风如此年轻就创立了梦龙、风行、风华等公司，在京城商圈一举成名很感兴趣，听了林风的话后，更为惊骇，发现林风对商业有着极为敏锐的嗅觉。
再加上，他自己本身也是年纪轻轻就出来闯荡，94年，24岁时就和兄长一起创立了华谊兄弟广告，也算是当年的年少成名。心中对林风也就多了份认同感。
言语间亲切客气起来。
林风未来规划的事业版图中，网络视频是文娱产业的一个重要方向，到时的版权之战，还要依靠和各大影视制作公司的关系，对于未来将执电影圈牛耳的华谊兄弟，有这个机会，自然也是刻意交好，两人聊的愈发投机起来。
话题不觉间到了今年的贺岁电影上。
说到现在冯小刚正在导演电影《手机》时，林风忽然闪过一个念头，不由的一拍大腿，“哎呀！差点忘了！”
《手机》这部影片，改编自刘震云同名小说《手机》，讲述了事业如日中天的电视主持人严守一因为手机给他的生活带来快乐、带来爱情的同时，也使他的婚姻遇到了很大的危机。
这部影片的社会影响极大，甚至有人说，在那一年绝大部分的离婚，都是因为看了这部电影，妻子检查丈夫的手机，所引起的，可见其影响力。
但对于林风来说，他更关注的是影片中的那个手机铃音！
“youhaveaniningcall”，整个影片中，男主角严守一的手机铃声响起了超过20次，这个铃音成为了当年人们印象最深刻的铃音之一，严守一所用的摩托罗拉388C，更是借此销量大涨。
林风前世时，也曾因为看了这部电影，到网上到处去找这个铃音。他当时用的是爱立信T28，而这个铃音是摩托罗拉388C自带的铃音，哪都找不到能下载的，费了半天劲。
林风忽然产生了一个想法！
他手中还握着一张底牌，正想着什么时候打出去呢！这就是个机会！
王中磊看林风忽然一副惊醒梦中人的样子，奇怪的问：“林总，怎么了？”
林风平复了一下心境，笑着问王中磊：“王总，我想问一下，这部《手机》是不是摩托罗拉做了赞助？”
“对，我们的影片里都会用摩托罗拉的手机。”王中磊点头笑道。
这也是他最为得意的地方，因为是广告出身，他这部影片还没开拍，已经拉了不少赞助商。
林风接着问：“王总，我有个想法，风行公司也希望能赞助这部影片，只有一个条件，就是男主角的手机铃声，要用我们指定的铃声。”
王中磊一愣，这什么节奏，随便聊聊天，就又拉到个赞助商？
想了想，为难的道：“林总，你看，摩托罗拉赞助了400万，已经确定了手机全部采用他们的新品。”
林风笑着摇头：“王总，你没有听明白，我不是说换了手机型号，影片里的手机还是用摩托罗拉没问题。我只是希望男主角的手机铃声，用我们指定的铃音产品。说实话，我就是做移动增值业务起家的，对这方面非常敏感，我相信这部影片能大卖，如果可以的话，我还想投资这部电影呢。另外，如果采用我指定的铃音的话，我可以代表风行公司决定，赞助金额500万。”
王中磊再次呆住。尼玛，光换个铃声，500万赞助？傻子才不干呢！
当下激动的一拍胸脯：“没问题，我去和摩托罗拉公司协商，影片里所有的铃声都由风行公司指定赞助！”
这个片子赞助卖的好，投资又不高，对于林风透漏出想投资影片的话，王中磊就没有接。
林风也无所谓，他只是不想分红的几千万在银行干放着，随口一说。
关键是铃音啊！
他心中飞快的盘算，转瞬间已经完善了计划。
刘开来的专辑已经上市了大半年，铃音下载方面量已经快饱和了，彩铃业务很快就要上线，专辑里的歌曲又可以通过彩铃消化大半年的时间。
然后，就需要推出新的吸金红歌了！
他手中一直藏着的《两只蝴蝶》，该登场了。
在电影《手机》中植入铃声，借着电影的火热进行营销。同步发行刘开来的第二张专辑；该款铃声、彩铃同时上线，正好又是春节期间。
不火都难啊！
第五十九章 彩铃
2003年3月。
“彩铃”系统平台经过了中国移动研发中心实验室的测试，开始在苏、浙、赣、京、沪、粤东等省份进行业务试行。
梦龙科技作为第一家提交彩铃业务接入申请的全网资质SP公司，因其拥有32家唱片公司的近5万首歌曲彩铃版权的独有资源优势，又在之前的铃声下载业务中排名全国第一，具备丰富的无线音乐产品运营经验，经中国移动集团公司的综合考评后，顺利成为了唯一一家配合各试行省份，推广彩铃业务的SP公司。
林风提前准备了一年多的杀手级产品，终于出世了！
比起前世在2003年5月中旬开始的试运行，在林风的推动下，彩铃业务的推出提前了2个多月。
这段时间虽然不多，还不足以将梦龙科技与其他SP公司的差距，拉大到难以追赶的地步，但也已经完成了林风计划的，提前成功卡位的目标。
这个时候，国内的移动增值市场，短信业务正进入高峰期，许多SP公司的目光还盯着抢夺短信和媒体资源上，已经开始乱象频出，竞争趋于白热化，各SP公司在这里面打得头破血流。
再加上彩铃业务刚刚推出，很多公司还不清楚是怎么回事。
除了林风，没有人知道，彩铃业务将会是一座金矿！
它的市场规模，到2004年一年的时间，就会迅速突破10亿。更将在短短两三年内，冲高到60亿以上！
就是在这样相对宽松的市场环境中，梦龙科技开始了新一轮的奇迹之路。
…………
在粤东、在京城、在苏杭……，所有的试行省份中，出现了令运营商们惊讶的场景。
移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气的情况下，申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于移动不得不在试验期内，采取了限制每天新申请用户数量的措施。
可这也阻挡不住用户高涨的申请热情，在一些限制名额的地区，还出现了用户为抢注彩铃的现象。
京城移动推出了1万名免费试用名额，两天内全部满额。
沪上移动推出3万名免费试用名额，两天内全部满额。
粤东移动推出的10万名试用名额，也坚持了不过三天。
蓉城移动更是在2万名试用名额满额后，不得不限制为每天开通666名全球通及动感地带用户。
各地移动的10086客服电话都快打爆了，纷纷要求增加试用名额。
中国移动数据部运营管理中心大为震动，决定提前结束试行，已开通业务的省份视各省的网络改造情况，自行安排正式商用。
早已在梦龙科技的推动下，做好了网络改建的粤东、苏、浙、湘等省份，都结束了试用期。
2003年3月15日，这些省份放开了限额，宣布彩铃业务正式商用。
短短半个月的时间，全国的彩铃用户突破200万！
而梦龙科技，如愿的尝到了彩铃业务上线后的头一杯羹。
因为绝大多数大的门户网站和SP公司还在观望，尤其是与各大唱片公司的版权采购因为价格原因，谈判限于僵局，迟迟不下。
至少有1到2个月的时间，中国移动彩铃商用省份的用户开通彩铃业务，除了默认彩铃为钢琴曲《致爱丽丝》外，推荐的彩铃全部都是梦龙科技的产品！
形成了短时间的垄断局面！
这就真的NB了。
中国移动12580彩铃网站、IVR语音、10086人工座席，所有的开通渠道，只要想选彩铃音乐，全都是梦龙科技的产品。
彩铃下载排行榜，第一位《老鼠爱大米》、第二位《你到底爱谁》、第三位《2002年的第一场雪》、第四位《等一分钟》……，刘开来的歌曲实现了前几名的霸屏！
所有的SP公司都傻了！
那些SP公司的老板们连忙给负责版权采购的人打电话：“不管多少钱，赶快给我签下来！晚一天我都特么的要损失上百万！”
林风快要笑疯了！
在梦龙科技的办公室里，王浩、李东，坐在沙发上，都是一脸的激动，带着崇拜的目光，看着站在落地窗前一脸云淡风轻，摆POSE的林风。
“林董，吾爱音乐网所有的音乐产品已经添加了彩铃下载的链接，也按照你的要求，一些的歌曲截取了开头、高氵朝等几个不同的片段版本，供用户选择。”王浩汇报道。
一直以联合创始人自居，从未叫过林风林董的他，不自觉的改口了。
“林董，我看了一下梦龙后台的数据，昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次，这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道，他怎么也不会想到，林风一直念念不忘的彩铃业务，真的上线后，会是这样一个汹涌恐怖的场景。
林风回身，走到沙发前坐下，拿起一支雪茄点燃，翘起二郎腿，略显得意的笑道：“这才刚哪到哪啊，你们要知道，中国现在已经有了近2亿的移动用户数，而现在开通彩铃业务的才不到300万，按韩国那种发展速度，我想随着各省份陆续开通商用，在两三年内，彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升，至少也要达到50％以上的渗透率，才会放缓，咱们后面的好日子还没来到呢！”
“不过，这两个月是特殊情况，其他家没反应过来，我想很快，就会有其他公司的产品上线了，我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然，现在来看我们至少抢到了一个先发优势。”
“对了，老王，你要注意网站的稳定性，我担心短时间大量的下载，会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。”
“我知道了，网站的架构我再检查梳理一下，服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。”
林风点点头，只觉此时胸中波涛澎湃，难以自抑。
虽然在前世，他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景，但那是毕竟是个打工仔，赚的钱也不归他，感受不深。
这次他早早预谋，多方准备，就是为了这一刻。
这种感觉难以形容，就像是一直期待的一个梦，睁开眼发现，竟然真的实现了！
赚多少钱，现在在他感觉中，都是次要的了。
这时真正令林风心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能够把握这一生的命运。
当机会再一次出现在他眼前时，他将有能力，一把抓住它，将它据为己有！
林风勉强让自己内心冷静下来，仔细思考前世时，自己和公司的同事们是怎么在众多SP公司的竞争中脱颖而出，抢占了彩铃市场的领先份额的。
在前世时，同样彩铃业务刚推出时，是个全新的业务，各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深，甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人，连年底的业务汇报都不知道该怎么写。
那时的林风，负责公司整个北方区域的销售，带着销售人员到处出差，拜访各地移动，给相关人员做培训，做营销活动策划，就连季度和年度的业务报告，也是林风帮着写，移动人员修改后上报集团。
说实话，干的都是苦活，累活，实在活。
恰恰就是在这样的用心，和密切的合作中，与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任，也赢得了大量的运营商推广资源。
林风不喜欢业内常见的小恩小惠、喝酒唱歌那一套，他清楚，对于运营商人员而言，在业绩上帮助他们提升，比送一些礼物，喝两顿酒，有价值的多。
“Joe，安排一下，梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人，全部回京，行政部门订票，安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部，总不能人都一直不认识，另一方面，务必要让所有一线的战斗人员，清楚公司对彩铃业务的重视，也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药，让他们好好打一仗！”
“既然已经有了这么好的开局，我就要让梦龙，一直保持行业第一的位置！”
林风断然道。
“好的，我这就去安排行政部门下通知。”
第六十章 内部激励
彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。
当人们给朋友打电话，发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声，而是美妙的音乐、流行的歌曲，甚至搞笑的段子时，好奇心会促使他们询问朋友，并主动去申请订购。
当然也有些笑话传出。
比如下载排行榜中有一个的搞笑彩铃，一接通就是一个小孩的声音，在那里嘿嘿乐：“我不接电话呀，因为我有病，我有什么病啊，我有神经病”，令打电话的人哭笑不得。
还有个电话小秘书的彩铃也很有趣，一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音：”哦，我是小丸子，你要找我主人吗？我刚才已经帮你喊过了，可是他现在不再这里哦，不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。
最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》，当晚上给彩铃主人打电话时，听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱：”是谁……在敲打我窗“，打电话的人被吓了一跳，差点把手机扔掉……。
正是彩铃这样独特的传播方式，使得越来越多的人开始使用这个业务！
梦龙科技后台的数据每天都在增长，吾爱音乐网的流量也一再冲高。
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