时代巨子-第32部分

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　　　　至于律师事务所、会计师事务所，林风一看李东列了一大串，就懒得看了，让李东各列出最优先的两个选择，上董事会确定。

　　　　李东一笑：“那律师事务所就暂定美国达维律师事务所（DavisPolk。WardwellLLP）和美迈斯律师事务所（O'MelvenyMyersLLP）吧，这两家都是对中国业务比较重视的，会计师事务所暂定普华永道会计师事务所（PWC）和德勤会计师事务所（DDT）？”

　　　　林风点点头：“行，这方面你专业，以你的意见为主。”

　　　　李东又说道：“还有个事情，我们现在还需要再招一位投资者关系总监（IR），这个职位是为了上市设立的，负责向资本市场推广企业，包括与卖方股评员以及买方基金经理的沟通，还有通过财经媒体发布消息。”

　　　　林风想起之前还让人事部门招聘风行游戏事业群市场推广团队的负责人，便将任洁叫进了办公室，正好问一问。

　　　　任洁是个非常低调但认真负责的人事行政总监。

　　　　很多事情她都会提前想到，比如此时，进了办公室，一听是这个事情，就从手上的文件夹中拿出三份简历，递给林风。

　　　　“老板，猎头推荐后我经过筛选，给您准备了三个人选，正要向您汇报呢。”

　　　　林风一乐：“好，任洁，你这是有备而来啊，那我先看看，你听Joe讲一下投资者关系总监的人选要求。”

　　　　低头看文件。

　　　　任洁精选的三个人选，一个是娃哈哈的华东区域销售总监，一个是蒙牛的华南区销售总监，还有一个有意思，竟然是阿里巴巴B2B业务的区域销售总监。

　　　　林风嘿了一声，问任洁：“阿里巴巴这个叫周敏的是个女的？你怎么想到把她列入候选的？”

　　　　任洁道：“我挺看好她的，老板，你看她的履历，在加入阿里巴巴之前就在快消品领域做销售工作，是杭州一家饮料公司的销售经理，这家公司后来被娃哈哈收购了。在阿里后负责B2B业务，又在两年时间升职到区域销售总监，能力上应该没有问题，即懂得传统销售渠道管理，又对互联网有所了解，我觉得还是比较合适的。”

　　　　林风笑了笑，把简历递给她：“好吧，你和张志帧先见吧，这三个人都见见，先面一轮，然后Joe和我再见。”

　　　　“另外，Joe刚才说的投资者关系总监也加快招，这个职位比较着急。”

　　　　“我明白，老板。”

　　　　“任洁，公司下一步的发展速度还会加快，可能还要增加很多新的岗位，尤其是风行科技那边，你考虑一下，下面如果有合适的人选，可以提拔起来，主要负责梦龙公司的工作，你要把精力转到风行那边去了。明白我的意思么？”

　　　　任洁点头：“我明白，我听您的安排。”

　　　　“好，你先去忙吧。”

　　　　任洁出去后，林风还有一件重要的事情要和李东聊。

　　　　“Joe，VIE结构的事情，你来负责安排，你帮我在开曼注册一家私人公司，代表我来投资咱们准备用来上市的开曼SPV公司。另外这次的上市前私募融资，你负责联系两家海外的基金和机构，再加上赵军的博宇投资，就定三家吧。融资比例的话，先按10％…15％来谈，看估值情况。”

　　　　李东想了想，点头道：“好的，这事儿我来办。你就放心吧。”

　　　　………………

　　　　2003年4月15日，梦龙科技董事会上，通过了李东提交的上市计划、员工股权激励计划，并确定了上市团队组成。

　　　　上市团队组成包括：主承销商高盛集团（GoldmanSachs），协助承销商摩根大通集团（JPMorgan），、瑞士信贷银行股份有限公司（CreditSuisseAG）、德意志银行股份公司（DeutscheBank）。并确定美国达维律师事务所（DavisPolk。WardwellLLP）、德勤会计师事务所（DDT）共同组成梦龙科技上市团队。

　　　　李东利用其在哈佛和高盛多年的人脉资源和关系，很快的与相关机构达成了协议，承销商的承销佣金谈到了5％，林风非常满意。

　　　　2003年5月，在国内互联网企业缓慢复苏，海外上市窗口关闭3年之久，不知何时才能在资本市场破冰的整体行业低迷期。

　　　　梦龙科技，一家创立不到2年，年盈利超过1亿5000万的SP公司，悄然的启动了它的上市计划。

　　　　“KICKOFF（开球）”。


第七十四章　开始作战

　　　　“KICKOFF（开球）”第一次碰头会。

　　　　林风就感觉蜜汁尴尬。

　　　　全场所有人都是英语交流，所有的文件也都是英文。

　　　　林风的英语这么多年早就还给老师了，无奈之下，只好让他的助理孙琳，这个叶薇语的同门小师妹做同步翻译，就一些大的概念性问题，给这些机构做了解释。

　　　　主承销商高盛的代表提出的第一个问题，就是业务问题：”林先生，SP概念对于纳斯达克而言，是个全新的业务模型，在美国并没有中国这样火热‘拇指经济’，如何介绍“无线增值服务”是我们第一个难题。要知道，中国已经有门户网上市，但他们在美国都有样板。而‘无线增值娱乐公司’到纳斯达克上市，这是没有过的事情。”

　　　　“是的，所以我们需要让美国市场的投资者理解，这是个很大的市场、是个持久的商业机会。”林风点点头，竖起一根食指，笑道：“我们要教育美国的资本市场。我们要给他们一个全新概念：“中国的手机一代”！”

　　　　“我们要把故事讲得深入浅出，比如，我们可以说‘手机就像美国年轻人的汽车’，美国的年轻人买车以后要加很多很酷、个性化的东西，无线增值就是给手机上面，同样加许多很酷、个性化和有趣的产品和服务，这个概念是一样的。”

　　　　林风这个比喻让高盛的代表连连点头，表示赞同。

　　　　林风语气激昂：“先生们，我们需要用数字去说服美国市场的投资者，中国有超过2亿的手机用户，每年新用户的增长就超过3000万，而使用梦龙科技所提供的数字音乐、短信、图片下载的用户已经接近5000万，梦龙科技的盈利水平非常好，年复合增长率超过300％，梦龙科技还是中国收入和盈利排名第一的无线增值公司！……，要让这些数字，令投资者发现这是个巨大市场，而梦龙是他们最佳的选择，和最好的赚钱机会！要让他们兴奋起来！”

　　　　孙琳口齿伶俐的翻译着，拥有专业八级和口译证书的英语系高才生果然不凡。

　　　　林风忽然有点想叶薇语了。

　　　　孙琳是比叶薇语小一届的师妹，宿舍就在叶薇语旁边，两人在学校时关系很好，孙琳毕业的时候，正好林风公司业务发展迅速，事务繁多，准备招一个总裁助理，叶薇语知道后，就主动推荐了孙琳。

　　　　老板娘难得发话，林风当然要听话，就把这个叶子的小耳目乖乖放在了身边。

　　　　还好，孙琳的能力非常强，做事也利索，的确在各种事务上帮林风梳理的清晰明快。

　　　　孙琳翻译的林风这番话，令在座的上市团队成员纷纷鼓掌，豁然开朗！

　　　　不错，的确可以按照这个思路去包装梦龙，突出中国无线增值市场的前景，和梦龙公司的核心优势。

　　　　在碰头会上待了一阵，林风实在听不懂他们在叽里呱啦的争论，干脆让李东全权处理。

　　　　又留孙琳在碰头会，了解情况，每天给他准备简报，汇报进度。

　　　　林风则躲到了36层。

　　　　正好风行这边《劲舞团》筹备上线，事情也很多，还需要他来把总。

　　　　………………

　　　　36层，风行为了打好这一仗，也成立了《劲舞团》上线的作战会议机制。

　　　　还好在这里林风找到自信了……，至少大家都说中国话！

　　　　这个“战时机构”是林风一时恶趣味搞出来的，但却还真让所有人都找到了一种打仗的感觉！

　　　　或许男人骨子里都有着铁血的一面。

　　　　游戏事业群的会议室被林风命名为‘狼穴’，狼穴的第一个战役就是“《劲舞团》战役”。

　　　　战役总指挥林风、副总指挥王浩，前线总指挥姚晓光，副总指挥张志帧，第一战区（游戏官网）长官费洋、第二战区（网络营销、广告投放）长官张志帧（兼）、第三战区（北方地面推广）长官周敏、第四战区（华东地面推广）长官刘畅、第五战区（华南地面推广）长官孙和、后勤部长（客服）赵江河。工兵部长（技术支持）王浩（兼）。

　　　　会议室的一面墙上挂上了一张巨大的中国地图，另一面墙上贴着巨幅的工作计划表。

　　　　随着业务上线，推广覆盖到达的区域将在地图上插上红旗。

　　　　业务上线工作计划表，则用不同的颜色标注了工作完成的重要程度和时间要求，随时随着进度的完成进行标注。

　　　　所有人到会议室后，关上门，林风居中而作，左右看看大家，笑道：“我觉得应该让任洁去买一些迷彩服，我们都换上，这个气氛就更对了！”

　　　　众人哈哈笑起来，包括新招聘进来的几个市场推广团队的负责人。

　　　　“晓光先说一下技术封测的情况吧！”林风进入正题。

　　　　“技术部门配合工作室已经进行了接近一个月的技术测试，发现了大约20多处的BUG，包括可能会引起服务器宕机的技术问题，现在都已经解决了，我们认为，目前《劲舞团》已经具备了上线内测的条件。”姚晓光有些激动，毕竟埋头开发了大半年的时间，终于要上线看到成果了。

　　　　林风点点头，看向王浩：“服务器和带宽怎么样了？”

　　　　王浩说：“我们已经在全国分布了四个服务器机房，布置了100组服务器组，每组由4台网关服务器、3台游戏服务器、1台数据服务器、1台冗余服务器组成。每组服务器连接到同一台交换机，每两组可以合用一台交换机，每组9台独享50M带宽，可支持5000人同时在线。该游戏专区初始架设4组，在人满后转档，可到达8组，并能根据需求通过转区的方式来满足更大的负载量。”

　　　　“劲舞团目前计划先开放华东一区，华东二区，华东，华南一区，华南二区，华北，西南，宁波，JXJSHLJSXGDSC十四个大区，每个大区暂有1…4组服务器，每组服务器有2个新手服务器和2个自由服务器。每个服务器有10个频道，每个频道限定人数150…200的人数上限。目前来看，应该可以满足50万人同时在线。”

　　　　王浩说到这里，苦笑一下，对林风道：”这笔服务器和带宽的费用支出超过了3000万，可是耗掉了我们大量的资金储备，希望劲舞团能尽快盈利，不然的话，会影响后面梦幻西游和征途的上线……。“

　　　　林风点点头，笑道：”没事，我对劲舞团有信心！……再说风行账上应该还有几千万吧？而且服务器到时候也不是不能和其他游戏来调配嘛！再说，很快梦龙上市，咱们手里又会多一大笔钱，放心吧老王。”

　　　　王浩含笑点头。

　　　　林风继续问张志帧：“市场方案是怎么样的？”

　　　　张志帧作为前线副总指挥，市场营销的总体负责人，在风行地位进一步攀升，此刻正是春风得意的时候，也更加谨慎认真，翻开手中的文件，汇报道：“整体的推广计划分为测试前期、内测期、公测期三个阶段。”

　　　　“测试前期，传重点放在了对劲舞团游戏休闲娱乐性的无限放大，并大炒特炒听音乐、跳舞蹈的娱乐概念，利用吾爱音乐网进行宣传，并开放游戏官网、论坛，利用玩家期待感来起到宣传和口碑传播的效果。”

　　　　“第一阶段，是5月初，吾爱音乐网各广告位进行投放，各大游戏论坛进行水军炒作，宣传劲舞团的休闲游戏特点，吸收玩家组成《劲舞团》期待小组，同时开放官网和论坛，我们策划了一些活动，比如最期待玩的音乐歌手投票、玩家自创《老鼠爱大米》劲舞团版乐曲等。并计划找一位在国内年轻人中有号召力的歌手作为游戏代言人。”

　　　　林风听到这里，插话道：“跳舞好的歌手……，蔡依林好像不错。”

　　　　张志帧点头：“蔡依林的确是我们考虑比较适合的歌手之一。既然老板也觉得不错，我这就安排去洽谈。”

　　　　他接着介绍：“第二阶段就是发放内测账号，这个我们会在吾爱音乐网、各大游戏论坛来发放，并且利用我们独有的无线产品优势，推出动动手指，发短信抢《劲舞团》内测号活动，与此同时，在各地开始进行地面推广活动，将劲舞团的海报和点卡进入网吧。”

　　　　“内测期内，我们会进行一连串的活动安排，比如一起跳舞、冲级大赛、寻找美女舞神、玩家见面会等活动。”

　　　　“直到我们确定公测日期，开放公测。”

　　　　林风抬手制止了他：“不急，我们一场仗一场仗的打，先布置测试前期的工作吧！”

　　　　看向姚晓光：”晓光、志帧，你们是前敌指挥，你们来安排，我和老王给你们坐镇。”

　　　　姚晓光和张志帧对视一眼，一起点头：“好的，老板。”

　　　　站起身来，开始就着墙上的大图，布置起来……

　　　　………………

　　　　回到风行他的董事长办公室内，坐在沙发上，林风揉了揉太阳穴。

　　　　连着两个会议，让他精神亢奋，此刻歇下来，却忽然有些疲惫。

　　　　最近，林风经常会有这样疲惫的感觉。

　　　　从重生以来这两年的时间，林风就像一架永不停歇的机器般，不停的在奔跑，奔跑，奔向那个前世所梦想却并未有机会实现的成功彼岸……。

　　　　蓦然回首，会发现这两年的时间，竟然如斑驳光影般恍惚，一转眼就过来了。

　　　　很多时候，他会陷入一种如梦般的环境中，周围的一切似乎都是那么虚幻，就像在做梦一样。

　　　　坐在高层明亮的董事长办公室中，开着曾喜爱了许多年的奔驰G55AMG，穿梭于京城顶级的四大会所之中，华服名表，醇酒雪茄。

　　　　这个人真是自己吗？

　　　　这样的生活，就是他曾梦想过的成功者的生活吗？

　　　　安静下来，坐在办公室的沙发中，眺望窗外的碧空白云，林风有时会不自觉的产生一种疑惑感。

　　　　这样的生活……好像也就那么回事啊！

　　　　实话实说，尽管公司发展的很快，第一家公司已经开始筹备上市，但林风心中并没有太多的成就感，或许是因为，他知道自己所做的一切，都是前世被证明过的，只要不出意外，所谓成功，就变成了一件理所应当的事情。

　　　　林风感觉哪里有些不对。

　　　　或许，自己太偏执于、太急于去复制成功，不觉间遗漏掉了很多美好的事物。

　　　　比如，和叶子一起去旅行，看看外面的世界；比如，他少时曾喜欢的绘画、小提琴，画笔和琴弦早已枯涩。又比如，他一直想养一条拉布拉多，可以和哈利作伴，却总是停留在想法中……。

　　　　重生一世，如果只专注于工作，而忽略了生活，是不是一种愚蠢呢？

　　　　只是现在万事缠身，正是打仗的关键时刻，不得松懈。

　　　　希望忙过这一阵，可以好好梳理一下吧。

　　　　林风暗暗想着。


第七十五章　不如跳舞

　　　　蔡依林（JolinTsai），台湾当红女歌手。

　　　　1980年9月15日出生于台湾新北，1999年签约环球唱片，同年9月发行首张专辑《Jolin1019》出道。

　　　　该专辑发行首周销量就超过六万张，接连获得亚洲唱片、玫瑰唱片等销售榜冠军；并以40万张的总销量，荣获第七届新加坡金曲奖“最佳新人金奖”、第六届ChannelV“亚洲区年度最受欢迎新人”和台湾TVBS劲碟民选大赏“最受欢迎新人”等奖项。

　　　　蔡依林就此一举成名，与孙燕姿、萧亚轩、梁静茹并称为港台歌坛“四小天后”。

　　　　2002年2月，蔡依林改签唱片公司新力音乐与经纪公司天熹娱乐。同年3月7日，蔡依林推出个人第五张专辑《看我72变》，带来的不只是蔡依林形象上的改变，而且歌曲风格也呈现多样化；专辑在亚洲地区的销量超过100万张，凭借该专辑蔡依林在台湾G…music风云榜中获得最佳女艺人奖及最佳专辑奖。

　　　　可以说，眼前这个时间，正是蔡依林红透半边天的时候。

　　　　而这张近期正大火的《看我72变》专辑中，有多首歌曲都是节奏非常快的舞曲，而蔡依林也正是在这张专辑中，首次尝试了转型舞曲和摇滚，开启了她未来“亚洲舞娘”的第一步……。

　　　　无论从关注度、适合度上，选择她作为《劲舞团》的代言人，的确是最佳的人选。

　　　　张志帧动作很快，风行本来和索尼音乐就是战略合作伙伴，通过索尼的介绍，很快与天熹娱乐接洽，进行了代言谈判。

　　　　为游戏代言，对于此时的大部分明星而言，还是个全新的领域。

　　　　只有网易前阵子请到了周星驰为《大话西游》代言的案例。

　　　　天熹娱乐也不知道该怎么报价，考虑到吾爱音乐网在大陆音乐界的影响力，最后传过来的代言报价是400万台币/两年，比蔡依林正常的商业代言便宜了100万。

　　　　林风算了一下，擦，按现在的汇率，才合100来万人民币啊！

　　　　再过几年，蔡依林的身价可就远远不止这个数了。

　　　　林风指示张志帧，价格没问题，要是有可能的话，最好一次签四年。

　　　　游戏代言比较简单，林风又不考虑电视投放，主要就是要求蔡依林要配合游戏的宣传活动（每年两次），拍摄游戏海报等。

　　　　四年代言合同，万台币的代言费，不论是对于蔡依林还是天熹娱乐，这时都是一笔大合同。

　　　　得到风行方面希望尽快签约的消息，蔡依林和她的经纪人，也是天熹娱乐的经纪主管蒋承缙当天就直飞京城。

　　　　林风也给予他们很高的接待，安排了张志帧亲自去接机。

　　　　叶志伟开着奔驰S320，倒是沾了光，近距离接触了一下偶像。

　　　　蔡依林的到来，也让36层的风行公司员工骚动了一下。

　　　　虽然吾爱音乐网近年影响力日趋扩大，不少唱片公司和艺人都会来这里宣传新曲或者谈合作，但毕竟蔡依林作为新晋的正当红的港台“四小天后”之一，又是第一次出现在公司。

　　　　当蔡依林和经纪人在张志帧的陪同下，穿过公司走道向林风办公室走去时，不少员工都伸头探脑的，悄声议论。

　　　　林风和李东在办公室里一边喝茶，一边等着蔡依林的到来。

　　　　李东同时是风行的COO兼CFO，法律合同这一块也是他主管。

　　　　此刻李东正在向林风吐槽：“林董，你倒好，躲在36楼，私会美女，可怜我天天被Michael他们弄的头昏脑胀的……”他所说的Michael正是这次主承销商高盛的负责人，迈克·埃文斯（MichaelEvans）。

　　　　林风笑道：”现在知道15％的股份不好拿了吧，Joe，梦龙那边的上市准备工作全要靠你了，我一听他们开会叽里咕噜的飙英语，脑袋就疼！再说了，你以为风行这边事情轻松啊，没看我们狼穴的作战计划安排的多紧密！”

　　　　李东乐了：“林董，说到这个我是真服了……，任洁还真给你们一人准备了一套迷彩啊！看你们那个作战会，感觉像是进了大决战的电影场景，你们还真能玩！”

　　　　林风哈哈笑道：“我们是游戏公司嘛，总要有点娱乐精神，你别说，穿上迷彩服，那种感觉一下就来了，哪天你也来试试。”

　　　　李东点头笑应：“好啊！”

　　　　说话间，敲门声响起，蔡依林到了。

　　　　………………

　　　　对于蔡依林，林风前世唯一的印象就是她是个非常努力的歌手。还有就是和周杰伦之间曾经的恋情。

　　　　对了，还有她和陶喆唱的那首《今天你要嫁给我》，那句“Jolininthehouse“，让林风彻底记住了她的英文名字……。

　　　　这时的蔡依林，才刚刚23岁，还没有后来变身“亚洲舞娘”的性感，染成黄色的长发、一身裁剪简单的白裙，反而显得有几分稚嫩，这时脸上还带着婴儿肥，没有后来那么惊艳的美丽。

　　　　林风微笑和蔡依林握手，招呼大家坐下。

　　　　“Jolin，欢迎啊，一路飞过来辛苦了！大家坐下喝杯茶，慢慢聊。”

　　　　林风的年轻显然也令蔡依林很惊讶，这位平时不怎么露面的吾爱音乐网老板，在台湾的音乐圈里名气并不小，他一手推出的刘开来在2002年横扫了内地各大奖项，唱片销量更是将一众港台的天王天后都压在身下。

　　　　而且为了更好的拓展内地市场，各大唱片公司也在竭力和吾爱音乐网搞好关系，毕竟新歌打榜，数字唱片发行，尤其是彩铃业务上线后，吾爱音乐网更是成为了各唱片公司收入的重要渠道，这样的人物，对蔡依林这样的歌手而言，还是非常有重量的。

　　　　“林总太客气了，我还要感谢林总给我这个机会，说实话，代言游戏我还是第一次，有什么不对的地方，还请林总多指点。”

　　　　“Jolin，我们的张总监应该已经跟你说过了，我们这款即将推出的游戏《劲舞团》，是一款针对年轻人的舞