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时代巨子-第39部分
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代经过快2年的运营也基本上到了生命周期的末期。可以说，在仙侠题材、Q版、回合制这个类型，我们在这个时间推出梦幻，是非常好的时机。”
林风在旁边忽然出声，提点道：“别忘了《大话西游》。”
徐波苦笑点头：“对，反而对我们来说，网易的大话西游是最大的威胁和问题。”
林风点点头，脸色严肃的说道：“这正是我接下来要说的。”
“各位，《梦幻西游》是风行推出的第一款大型MMRPG网游，可以说肩负着风行公司在国内主流网游市场上开疆扩土的重任，我们当然对自己的产品充满信心，但面临的市场竞争是严酷的，我们必须做好一切准备。我希望各位都能畅所欲言，我们集思广议，一起打好这一场重点战役！”
“晓光，你在业内经验丰富，你先说说，我们可能会遇到哪些问题？”林风点将。
第九十章 集思广益
“好的，老板，各位同事。对于《梦幻西游》这款MMORPG游戏，我其实还真是有颇多感触，正好借这个机会和大家交流一下。”
林风有些惊讶：“好啊，晓光，那就说说你的感触。”
姚晓光点头接着道：“大家都知道，来公司之前在天晴数码的时候，我负责开发过一款同样是Q版、回合制、奇幻游侠题材的游戏《幻灵游侠》，当时之所以会选择这样的游戏类型和风格，说实话也是受了石器时代的影响，可以说，中国用户最早接触的网络游戏，就是这种Q版回合制游戏，用户的基础可以说是非常庞大的，操作上也比较熟悉，容易上手。我认为这是《梦幻西游》在选择游戏风格上的一个优点。”
“第二，题材上，西游记这个题材可以说是中国人最为熟悉的故事，甚至没有之一。目前国内只有网易的大话西游题材相近。大话目前运营的非常好，可以说梦幻在先天上就已经获得了大量的用户喜好度。”
“第三，玩法上，这点我非常佩服老徐，老徐在游戏设定和玩法上的创新非常多，可以看出他的用心，我也在内测期间玩了一下梦幻，操作简便易上手、玩法多样，趣味性和社交性强，非常有意思。”
“总结一下，在游戏本身的品质、画面、题材、可玩性等指标上，梦幻西游都已经达到了目前市场上的顶尖水准，是一款非常优秀的MMORPG游戏。我相信上市只要推广得力，肯定会赢的市场认可，大获成功。”
“接下来我说一下考虑到的问题。”
“首先，是在发行方面。与之前公司《劲舞团》项目借自身渠道进行发行不同，《梦幻西游》的发行需要依靠更多传统渠道，尤其是网吧推广。这一点大家也都认识到了，志帧带领的市场团队已经全面进入待战状态。我也希望地面推广团队能打好这一仗。”
“其次，免费策略。经过内测，我发现梦幻的玩法多样性比较强，付费道具的方式似乎不足以覆盖游戏的各方面，是否可以在这款游戏上，还是采用传统惯用的时间收费策略？这只是我个人的一个想法，还请老板和各位同事一起来参详。”
“公司投入了巨资在服务器和带宽上，从《劲舞团》目前运营情况来看，效果很好，游戏的运行速度快、不会经常掉线，用户体验好，相信在梦幻上也能得到很好的体验。只是对于这种大型的MMORPG游戏来说，运营是一个精细的功夫，我希望公司能考虑到这一点，加强梦幻的运营团队和客服团队。”
“最后，也是我现在最担心的……，作为在游戏业内多年的老人，说实话，游戏这个江湖还是多纷争。老徐他们整个梦幻的主创团队毕竟是从网易之前的大话1团队过来的，梦幻上市后，很可能会遭遇到网易的正面阻击，甚至……可能会引起诉讼，毕竟游戏架构非常相似。这一点怎么去应对？不过，我估计這一点上，老板可能心中早有计划了。”说到这里，姚晓光看着林风笑笑。
“基本上我就想到这些，抛砖引玉吧，跟大家分享一下。”
林风坐在首位，也认真倾听，还随手记下一些对他有启发的点。
比如他就在本子上记下了“时间收费？”、“运营、客服团队”等字样。
等姚晓光说完，他轻轻鼓掌道：“晓光说的好！很全面……，还有谁也说说？大家都谈谈，最后汇总一下，咱们再讨论。”
张志帧接着笑道：“老姚总结的已经很全面了，也勾起我的感触了，作为前期的前线副总指挥，和老徐一起做梦幻内测，我也谈谈吧。”
“我不是游戏专业人员，之前是做记者出身，在新浪、风行也都是做市场，《劲舞团》是我接触的第一个游戏，梦幻是第二个。就我的感觉，《梦幻西游》对于风行而言，确实如老板所说，是一个全新的大项目，我们市场部门之前并没有这种传统渠道推广的经验，虽然经过了《劲舞团》的演练，但梦幻才是一场硬仗，所以我这段时间其实是诚惶诚恐啊。”
“也正好借此机会，向游戏事业群的同事们汇报一下市场营销和推广团队目前的工作进展，有利于大家能更清晰的了解公司的推广实力。更好的协同。”
“游戏的发行推广，目前市场部分成两个团队，线上团队有23人，主要是网络渠道的营销，各大门户游戏频道、游戏网站论坛、软件下载网站等地方都已经谈好了客户端下载和软文宣传的合作。线下团队分成两个部分，一是发行团队，主要与各大点卡发行商建立合作，利用他们的渠道销售点卡，二是地面推广团队，这一块经过老板的重点关注，人才引进和大量招聘，已经形成了一个近500人、分北方、华东、华南三个区域，在各省份主要城市都拥有推广小组的强大团队。也是我们认为有能力进行推广像《梦幻西游》这样的全民性大型MMORPG游戏的基础。”
“另外我们也有一个新的想法，想借这个会议的机会，向老板提一下，也听听大家的意见。”
林风有些好奇：“哦？志帧，你这里还藏着什么好想法？说来听听。”
“根据一线的推广人员反馈，很多的网吧主和网吧网管、玩家，对《梦幻西游》这款游戏都很看好，也很感兴趣，甚至主动帮我们向其他玩家推荐，我们由此受到启发，想出了一个游戏推广员的概念。是不是可以在地推团队下面建立一个推广员系统？招募这些网吧渠道的从业人员、大学里热爱游戏的玩家，为我们的游戏进行推广。”
林风大感兴趣，追问道：“这个主意好啊！具体怎么操作呢？”
张志帧受到老板的肯定，信心大增，详细解释道：“我们考虑可以采取推广双奖序列号和游戏激活码的方式，有效时间内按照一定的比例给予推广员提成，比如推广双奖序列号的，第一个月可以按照被推介玩家消费点数的30％提成，第二个月20％。推广游戏激活码的，每发展一个新玩家，按照新玩家累计消费点数的比例，给予2。5元到5元之间的提成。”
林风细细琢磨了一下，越想越觉得不错。
他点头道：“我觉得可行，你们详细核算一下成本，尤其是和老王他们技术部门确定一下这种序列号和激活码的消费点数确认问题。形成以一份详细的报告，我看看，如果没什么大的问题，你们就放手去做！”
张志帧振奋点头：“好的，老板。”
随即犹豫了一下，看看姚晓光，说道：“不过，老板，这个方法的话，游戏最好是采用时间收费的方式，才好核算点数。……”
林风一愣，看着姚晓光和张志帧，摇头笑道：“你们之前都商量好了啊？”
转头看向徐波：“老徐，你是梦幻项目的总负责人，你的意见呢？”
徐波笑道：“我和老姚、老张都一起商量过的，老板，我也认为，不一定一刀切，所有游戏都采用《劲舞团》那种免费方式，国内现在的主流网游都是时间收费的，玩家也习惯了按时间买点卡，为了更顺利的切入市场，我觉的采用时间收费的方式，完全可以接受。”
林风点点头，沉思起来。
在前世，国内网游的免费模式，是从巨人的《征途》开始的，老史作为资深的游戏玩家和精明的商人，挖掘出了人性在网络游戏中的商业转化，采用道具收费的模式，一举摧毁了传统的时间收费模式。到后来，除了根深蒂固的《魔兽世界》之外，几乎所有的网游都改为免费模式。
林风先入为主，希望通过免费游戏来打开市场。
但游戏类型和玩法不同，的确不应该一概而论。
比如《劲舞团》这种休闲游戏，真正的商业亮点在服装道具和社交道具，采用免费模式是合理的。
《梦幻西游》这种游戏，玩法多样化，不单纯的打怪升级和战争策略，宠物、门派、任务等诸多方向，粘性很强，用户停留在游戏中生活、娱乐的时间多，的确更适合采用时间收费的模式。
林风终于点头。
“好，按你们的意见，梦幻就采用时间收费吧！”
三人对视，均感觉颇为鼓舞。
老板不独断专行，听得进去好的意见，下属自然感到受到信任和重视。
“谢谢老板！”三人异口同声。
林风摆了摆手：“谢我什么，你们的意见有道理，我就会采纳。说起来我更应该感谢你们勇于提出好的想法！”
又看向其他人，笑道：“大家都说说吧，有好的建议的，我可是有奖励的！”
一句话让其他人也脸上露出喜色。
林风的大方和豪气可是公司里出了名的。他说有奖励，立刻调动了大家的积极性。
当下你一言我一语的纷纷讨论起来。
集思广益，集团作战。
林风看着会议室中热烈的场面，感觉这次梦幻的公测，应该问题不大了。
第九十一章 大局观
林风休假回来，第一天就彰显了作为公司大股东、老板的强势存在。
游戏事业群组织架构调整、决策委员会召开第一次全体会议。
除了风行公司游戏事业群传统的三大工作室巨头，张志帧、费洋、秦盛等三人当选执行委员，也预示着这三个人在事业群地位的提升。
丁国强、杨宇鸣、徐成龙、齐磊等各工作室主策划、主程序进入决策会担任委员，也打破了三大工作室负责人对研发团队的完全权威，更有利于公司层面对游戏业务的把控力。
当然，林风在会议上表现出的对姚晓光全权赋予对团队利润分成的权力，也可以看做是对三巨头在各自工作室权威的支持。
他们也理解，随着游戏的陆续上线，前期的研发，渐渐要让位于中期的推广和后期的运营，这个时候做这样的调整的确是有必要的。
再加上林风保证了与工作室分成的承诺，这是关系到切身的利益，姚晓光团队第一个月分成收入220万，这才是真正的好处，三人对此都非常满意。
总体来说，姚晓光、徐波、林海啸这三大工作室的巨头心思还算稳定。
根据众人集思广益后，第一次决策会就《梦幻西游》公测做出了一些策略上的调整。
比如，改回传统的时间收费模式。
加快版本和补丁，弱化与大话西游的相似性内容。
推出游戏推广员系统等。
………………
会议后，林风回到董事长办公室。
将王浩、张志帧、姚晓光、费洋、秦盛等人叫来，进一步深谈游戏事业群的长期战略问题。
在风行公司，王浩目前只有8。5％的股份，和李东一样多，并不是公司的联合创始人，但作为林风的创业初期的合伙人，他在风行公司中依然有着很大的权威，更是技术部门的精神领袖。
张志帧，这位风行公司初创时加入的元老员工，有大局观、执行力强、头脑灵活、行事稳妥，先是负责吾爱音乐网的市场，从版权采购谈判，到吾爱音乐的营销，都表现的极为出色，随后又受命组建领导了游戏业务的市场团队，同样在劲舞团项目上表现的非常耀眼，经过1年多的观察，林风已经非常认可他的能力了。
李东如今将大部分精力都放在梦龙上市的工作上，无瑕兼顾。林风有计划将张志帧提升为风行的COO，所以渐渐在很多关乎公司大的战略决策时，都让他参与。
姚晓光是林风在三个游戏工作室负责人中仔细观察后，选择出了可以托付重任的人选。
林海啸恃才傲物，技术方面没有问题，管理方面弱一些。
徐波野心较大，虽然林风防微杜渐，一开始就建立了与工作室利益分成的合作模式，但按照前世徐波的发展轨迹，这个人迟早是要自己创业的，能拿到他开发的《梦幻西游》，林风就心满意足了。
而姚晓光则不同，他是游戏圈内的老人，技术全面、思路清晰，同时情商较高，善于处理人际关系，管理能力强，而且他没有边际，各种不同的游戏类型都能开发，而且他野心并不大，在前世，他一直在腾讯游戏干了十多年，开发出了多款知名游戏，依然没有离开。说明他是很适合在大公司中安身立命的。
林风对姚晓光的定位，是未来风行游戏事业群的总负责人。
费洋，从梦龙开始就跟随林风创业的元老，第一批三个技术人员之一，从梦龙时期的短信、图铃社区、吾爱音乐网的开发、吾爱游戏网的开发……，他已经成功从一名技术人员成长成为优秀的网站运营和管理人员。现在担任着风行网站事业群的技术总监。
林风希望吾爱游戏网成长为行业内领先的游戏门户和平台，费洋是这一战略中不可或缺的人物。
秦盛作为林风最信任的发小，也是他对游戏事业群掌控的最核心手段，林风准备培养他做姚晓光的副手。
众人来到林风宽敞的董事长办公室，在茶室就坐。
随着风行公司游戏业务的发展，研发、推广、运营人员激增，风行已经将36层剩下的半层都租了下来。
林风的董事长办公室也独占了300多平米。由原来一个小公司的办公室，改建而成。
林风爱喝茶，任洁投其所好，专门僻出一块空间，装修了一个古色古香的茶室，林风很喜欢。
招呼大家坐下后，林风亲手烧水、洗盏、泡茶。
也是整理思路的过程。
给每人都斟了一杯茶，细细品茗后，林风才说起正事。
“现在在座的，都是我经过深思熟虑后，公司在游戏业务各方面的主要负责人，我们今天不谈细节，我想和你们聊聊大的方向和未来的战略。”
“之前我也曾在一些场合里提出过，我对风行公司的定位，是要做中国领先的互联网泛娱乐服务提供商，什么是泛娱乐？就是包括音乐、游戏、乃至以后可能出现的影视视频、文学、动漫等等业务方向，全方面为中国用户提供优质娱乐产品和内容的产业形式。而这其中，游戏是非常重要，甚至说最为核心的部分，很简单，因为游戏将是公司收入和盈利的主要部分。”
看众人纷纷点头，认可他的总体构想。
林风接着道：“我们具体来说游戏业务吧，从游戏产业链来看，现在主要有游戏的开发商、发行商、运营商等，国内目前来看，开发商不多，大部分都是发行和运营商，或者叫代理商。当然，对于大公司来说，其中分别不太明显，比如网易，就既是开发商也是发行和运营商，同时还是代理商，代理韩国游戏来运营。”
“我们风行，从目前来看，就是网易的模式，一身兼了游戏的开发、发行、运营，自成体系。这一点很好，让我们从起步阶段就覆盖了整个产业链，这一点上，我们实际上是走到盛大前面了，他们也是现在才开始自主研发。”
“可是要覆盖整个产业链，对我们的能力就提出了非常严苛的要求，任何一个环节要是不到位，带来的影响都可能是致命的！这也是我为什么对《梦幻西游》上市，始终非常重视的原因，这是我们的一次大考。”
“那么，我想说的是，经过这次大考后，我们还需要考虑，我们的竞争优势到底在哪里，我们最终要在业内，成为什么样的存在和地位？”
“这里我想提一个观点，就是大局观。”
“我希望在座的各位，都要站在整个行业发展的角度，来思考风行公司的发展和前途。要去思考三年、五年、甚至十年之后，中国游戏产业的发展趋势。”
林风的这个观点，让众人眼睛一亮，都目光炯炯的看着林风。
林风在某种程度上，在公司中已经成为了传奇般的存在。
大学毕业，21岁，白手起家，两年内将梦龙从一家小公司做到年收入过2亿，中国最大的SP公司。
创办吾爱音乐网，如今已经是中国最大的在线音乐网站。
再次开创游戏业务，连续开发《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏，劲舞团一经推出就火爆全国，梦幻在内部评价极高，不出意外也是一款经典游戏。征途大家也非常期待，毕竟那是林风亲点，技术天才林海啸的作品。在一些游戏网站的年度期待游戏排行榜上，甚至在梦幻西游之上。
林风目光之精准，行业之远见，已经是公司内公认的非凡。
此刻众人都想听听他对游戏行业未来的思考。
林风看众人期待的目光，微微一笑，说道：“我对游戏产业是非常有信心的，中国有超过12亿人口，而互联网用户目前刚刚7000万，网游用户不过1600万，人口红利将会是互联网、网络游戏市场最核心的发展驱动力。今年的网游行业所有公司的总体收入加起来应该不到15亿，而我预计到了2010年，這个数据至少会翻二十倍，达到300亿左右。”
“那么，问题来了？在这300亿中，我们风行能占多少？”
“要知道，游戏行业也会同所有的其他行业一样，遵循赢家通吃的“二八”法则，我们必须在这个时期就开始，志存高远，力争成为行业内领先的游戏公司，抢占市场份额。”
“那么，怎么抢占市场份额呢？要有优质的游戏内容！”
“游戏产业是一个靠产品取胜的文化产业，因此，我们不能固步自封，自主研发是一方面，但我们研发团队毕竟数量和精力是有限的，现在开始也要考虑代理国外优秀游戏。而这考究的是什么？我们的运营能力。”
“游戏的运营能力也是一家游戏公司的核心竞争力。所以我希望晓光、志帧，你们两个从现在开始就要重视运营团队的打磨。”
“我对风行的定位，既不是开发商、发行商、运营商三者的简单结合。而是要打造中国最大的游戏运营平台。这一方面，运营是关键，老费的吾爱游戏网这个游戏门户网站同样很关键。”
“当风行成为了一个集游戏研发、游戏代理，游戏发行运营平台于一身，我们有内容、有好的游戏，有庞大的用户群，有强大的运营能力之后，风行才真正有实力去抢占游戏行业的市场份额，成为行业领先的公司。”
“所以，我要求你们几个作为公司在游戏业务的负责人，一定要有这样的大局观。”
林风的一番话，让在座诸人都有些心旷神怡。
不愧是被誉为目光能穿透未来的老板啊，这番对公司业务方向的预测和定位，也给众人打开了一扇全新的门，从新的角度去看公司的游戏业务发展。
众皆叹服。
第九十二章 圈子
第二天，李东安排了本次梦龙上市前私募融资的三家机构负责人和林风见面。
红杉资本来的是合伙人迈克尔莫里茨（MichaelMoritz），老虎环球基金则是基金合伙人切斯。科尔曼（ChaseColeman），这两位都是华尔街非常有名的投资人，李东能邀请到两人加入梦龙的基石投资人，的确是煞费苦心了。而赵军作为有着国内深厚政治背景的投资人，也令两位老外感受到了梦龙在国内的潜力。
三方言谈甚欢，顺利签约。
其中，红杉资本和老虎环球基金将各获得一个梦龙董事会的推荐董事名额。随后将安排召开新的董事会，审议招股书内容，并设立董事会下面战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员及选举相关委员会成员。
私募融资的完成，也预示着梦龙的上市前准备，完成了最后一个关键环节。
接下来林风又参加了上市团队碰头会。
对招股书的内容进行了讨论。
其他倒罢了，一大堆文件的签字着实是让林风累的够呛。
先是开曼、英属维尔京群岛的控股公司之间顺序控股的文件，然后是设立在内地的外商投资公司WFOE与国内的梦龙科技之间的一系列协议，什么《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《投票权协议》、《股东委托投票代理协议》……。
厚厚的一摞�
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