时代巨子-第45部分

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　　　　吾爱游戏则替代了原本一直排在第一位的17173，成为了游戏类别的第一。

　　　　Foxmail邮箱则将Tom…163邮箱、263邮箱、网易邮箱、中华网邮箱等挤到身后，排在邮箱类别的第一位。

　　　　这就是将流量最大的网址导航拿到手中的优势。

　　　　hao123对风行各项业务的流量导入，无疑有着非常巨大的推动效用。

　　　　同时，人们惊喜的发现，无论是吾爱音乐网里，用手机号码注册的音乐用户；还是吾爱游戏中，各款游戏采用用户名注册的用户；以及使用foxmail的邮箱用户，现在都可以实现一键登录了！

　　　　风行公司在后台将数据打通，手机号/邮箱/用户名均可登陆风行公司所有服务和产品。

　　　　这显然极大的提升了用户的忠诚度和粘性。

　　　　风行公司通过这些方式，正一点一滴的渗透，让互联网用户更习惯使用这些产品，在用户心中加强风行的品牌认知度。

　　　　等待FF正式推出，就可以将这些用户彻底汇聚到一个平台上来。

　　　　…………

　　　　时间不觉间进入了十月。夏末初秋，银杏金黄。

　　　　趁着在十一黄金周的假期闲暇，林风和叶薇语搬入了新家。

　　　　从毕业日起，2年多的时间，从潘家园的一居小窝，到金融街的三居公寓，今天两人终于结束了租房的日子，拥有了属于自己的家！一栋三层的别墅。

　　　　无论蜗居，还是豪宅，只要身边的那个人没有变，就好。

　　　　兴致勃勃的叶薇语头发扎起马尾，一身清凉装扮：白色短袖小T恤，胸口还有个可爱的桃心图案，白色休闲七分裤，露出一小截纤巧白皙的小腿和脚腕，忙前跑后的，指挥工人按她的想法，调整着家中物品的摆放。

　　　　这次搬家基本没太多东西，别墅里所有的家具、装饰品等，都是配合装修设计风格而新买的。只需要搬过来两人之前房子里购置的大量衣服、书籍，以及跑步机之类的零散物品。

　　　　忙乎个半天，就一切安排就绪了。

　　　　坐在客厅中宽大舒适的美式布艺沙发中，林风面带微笑，看着叶薇语蹲在巨大的落地窗边，逗弄着正兴奋的在自己新的猫爬架上玩耍的哈利。

　　　　叶薇语也是够了，在客厅、二楼主卧、三楼露台上给哈利一连买了三个大的猫爬架，哈利估计以后的日子要玩疯了……。

　　　　午后的阳光透过落地窗的白色纱帘，肆无忌惮的洒落进来，让蹲在那里的叶薇语身上也仿佛散发着光芒般。

　　　　林风笑道：“叶子，别折腾哈利了，累了半天了，来，过来让我抱抱。”

　　　　叶薇语回头白了他一眼：“大老爷，您可没怎么累啊，都是我在忙活！”

　　　　说着，还是起身走了过来，直接蜷起腿，斜靠在沙发上，将头枕在林风的肩头。

　　　　目光扫过客厅里简约低调，却不失品位，细节中体现奢华的装修，忍不住叹道：“林风，有时候我觉得一切就像是梦一样，我们刚毕业的时候，还不知道未来会怎么样……，还记得我们坐在毓秀园的椅子上的畅想吗？我曾经就梦想过，有一天能和你一起拥有这样一个家，但我知道这太难了……，我们一无所有，踏入社会从头开始。……没想到，这么快这个梦就实现了！现在忽然有点不真实的感觉……。”

　　　　林风抬起胳膊，将她搂住，侧头在她光洁的额头上轻轻的吻了一下。

　　　　笑着说：“傻瓜，这不是梦，是真实的现实。”

　　　　叶薇语舒服的伸展了一下身体，顺势躺下，枕在林风的腿上。

　　　　“好舒服啊，真想就这样一直在家里待着，不去上班了！……哎，下周开始公司又要启动新的项目了，我又要到处出差忙碌了。”

　　　　林风低头凝视着她精致秀美的容颜，隐约在她的眉间看到一丝倦意。

　　　　心中首次涌起一丝怀疑，自己遵循前世的轨迹，让叶子去财经公关公司上班，是一个正确的决定吗？

　　　　“叶子，要是累的话，你那个班不上了，反正我们现在赚的钱，足够养你这个小公主了！”

　　　　叶薇语皱皱小鼻子：“累是累，可是班还是要上啊，不上班每天真待在家里，我非无聊死不可。”

　　　　林风笑道：“怎么会无聊呢？你不上班也可把生活安排的满满的啊，比如，你可以画画啦，插花啦，约朋友出去逛逛街、喝咖啡啊……，想不无聊，可以做的事情很多的。”

　　　　叶薇语笑着摇头：“哪有你说的那么好，再说，我不上班，别人也要上班啊，谁有空陪我逛街喝咖啡啊……，林风，你就别忽悠我了，我才多大啊，就做全职太太？上班虽然累，但是也很有意思啊，很锻炼人的。说起来也可笑，这样想想，我其实还真挺喜欢忙碌的工作的。”

　　　　林风无奈：“好吧，我看你就是忙碌命！”

　　　　前世的叶薇语也是这样，在高强度的不断忙碌工作中，完全激发了女强人的潜在属性。

　　　　林风忽然想起一件重要的事。

　　　　“哈哈，叶子，你可能还真要忙碌了，不过不是帮你们公司的新项目，而是帮我。”

　　　　叶薇语茫然：”什么意思啊？“

　　　　“你忘了？梦龙那边的上市申请被SEC退回来改了三次了，Joe说这次应该差不多了。不出意外的话，节后就会通过，马上我就要开始忙着全球路演了！你是公司的股东之一，又是我的女朋友，很多场合都要在场的，而且，你也知道，我的英语可应付不来海外那些投资者。”

　　　　“本来我的想法是带上孙琳一起去，后来才反应过来，自己真够笨的，我家公主就是英语系的高才生，专八口译证书都齐全！你是孙琳的师姐，英语方面不比她差，又是股东，我们一起路演，你给我做翻译才是最合适的选择啊！”

　　　　叶薇语听的心动，不禁坐起身来，漂亮的大眼睛认真的盯着林风。

　　　　“你真的想让我陪你一起做全球路演？以前你不是不愿意让我介入公司业务吗？”她有些惊讶，也有些欣喜。

　　　　这两年，林风从无到有一步步的发展，叶薇语都是看在眼里，她心疼林风的创业辛苦，心里其实是很想帮他的，但林风不知为何，虽然每个公司都会给她股份，分红，却没有让她介入公司的意思。

　　　　最初是说担心创业太累，也留一个后路。

　　　　但现在公司发展很快，规模大了，风险相对就小很多，林风却始终没有让她进入公司的意思，反而对她现在的工作很只吃。

　　　　叶薇语在工作中表现的很努力，加班、出差，不辞辛劳。

　　　　也有别一口气，让林风看到自己能力的心思。

　　　　“傻瓜，不让你牵扯到公司具体业务，是因为你是老板娘，在公司里任职第一影响不好，第二也容易给人家族企业、不正规的感觉。”

　　　　“我不是不愿意你介入公司，而是担心把工作和生活混淆了，影响我们的感情。”林风这句话说出来，叶薇语眼睛都有点红了，发现比起林风，自己真的考虑的不够全面，误会了他。

　　　　温柔的靠向林风，笑道：“好吧，算你了！……那这次你怎么又想让我帮你了？”

　　　　林风搂着她，手捋了捋她鬓角散落的发丝，微笑说：”这次不同，叶子，你记得我曾经说过一句话吗？“

　　　　“什么话？”

　　　　“有一天，我们一起去纳斯达克敲钟！”


第一百零五章　路演启动

　　　　林风和叶薇语交流后，知道叶薇语还是挺喜欢目前的这份财经公关工作。

　　　　既然如此，梦龙上市路演这段时间，叶薇语就需要请假了。

　　　　林风亲自做东，请叶薇语的老板章靖宇吃饭，帮叶薇语请假。

　　　　在金融街小南国餐厅包间内。

　　　　章靖宇正在摇头苦笑：“林总，你这下可是让我临战痛失大将啊，我刚刚拿下了中行上市的大单，正是需要vivian和她们部门的时候。”

　　　　叶薇语作为和润投资创业时的元老，此时已经是公司市场部的主管了，手下也带领着一个小团队。

　　　　林风微笑举杯：“章总，你也体谅一下我的难处啊，……叶子也是梦龙公司的创始股东，又是我的女朋友，公司上市这样的大事，是必须出现的，而且她还要担任我的翻译，对海外资本市场来说，万一因为我的英语表达问题，影响了最终的股价，那我可是哭都来不及了，这事儿还真是必须叶子出马，您多包涵吧！来，我敬你一杯！”

　　　　章靖宇虽然嘴里叫苦，但实际上他心知肚明。

　　　　这个假，是不给也得给。

　　　　叶薇语可不缺他们公司这份工作。人家男朋友身家过亿，她在公司工作不过是兴趣使然。

　　　　万一他不同意，人家一甩袖子不干了，照样风光无限，吃喝不愁。

　　　　反而，叶薇语凭借自己精明强干、细致用心的努力，现在已经是和润的核心骨干，他可不敢冒险失去这员大将。

　　　　林风亲自出面请他吃饭，就是给足了章靖宇面子。

　　　　章靖宇何等样人，林风这份好意他立刻就接了下来。

　　　　两人碰杯，饮酒。

　　　　放下酒杯，章靖宇感叹道：“没想到短短两年时间，你的梦龙公司就发展到纳斯达克上市的地步了，真是令我佩服啊。我也看到一些新闻，知道你的另一家做互联网游戏的风行公司，现在也是发展的风生水起，年少有为，了不起！vivian真是好福气啊！”

　　　　林风摇头：“章总，你这样说我可就无地自容了，你们和润现在可是国内财经行业的顶尖公司，市场上的大盘国资股上市都是你来做，说实话我也是非常佩服，也想请教你到底有什么绝招，能得到那么多大型行业里老一辈企业家的认可呢！叶子在你这里，我也放心，还要谢谢你给了她这么多锻炼的机会。”

　　　　章靖宇愣了愣，没想到林风对他也这么了解，失笑道：“这个……，倒是不必瞒你，一方面是我岳父的关系，……他是国资委的老资格领导，刚退下来，另一方面，也就无外乎‘脸皮厚、腿脚勤、嘴巴甜’这九字秘诀。你想学的话，我免费送给你！”

　　　　林风也是一愣，章靖宇倒也坦白。

　　　　两人对视一眼，哈哈大笑。

　　　　…………

　　　　2003年10月10日，一个非常好记的日子。

　　　　梦龙科技接到了SEC回复，信息披露符合要求。梦龙上市团队一片欢腾！

　　　　2003年10月11日凌晨五点左右（美东时间10月10日下午四点），梦龙上市团队的律师正式向SEC递交招股说明书。

　　　　相比最初的“红鲱鱼”，最终确定的招股说明书中增加了发行价、总股本、发行股份数目、承销信息等。

　　　　按照最新的招股书，梦龙科技总股本3亿股，本次拟发行的2000万股ADRs（美国存托凭证，1股合3股普通股），股票代码定为“LONG”，ADR价格初定为13－15美元。

　　　　若是按照这个价格能够顺利上市的话，梦龙科技上市的募集资金能达到3亿美元，公司市值最高将达到15亿美元！

　　　　当然，上市团队也因此获得不菲的费用，仅承销商的佣金就有600万美元。

　　　　能否顺利上市，关键就看资本市场是否认可，能够积极认购发行的股票。

　　　　这就是路演的重要性！

　　　　路演（RoadShow），其书面含义是“巡回演出的戏剧、歌舞喜剧等”。

　　　　在资本市场，路演作为发行公司股票发行推介会，是发行人上市过程中的关键环节。它是发行公司的高管（一般是CEO、CFO等）在承销商的安排下，通过面对面的会谈或者电话会议的方式，和一些潜在投资者（主要是机构投资者）进行交流，将上市公司的情况介绍给全世界的机构投资者，并了解投资人的投资意向。承销商和发行人通过路演，可以比较客观地决定股票发行量、发行价格及发行时机等。

　　　　一个路演的过程，不仅是一个给投资者灌输商业概念和运营模式的过程，更是在向投资人讲述一个创造财富的故事。发行人需要用自己的“十八般武艺”向投资者证明：我能实现你的梦想！

　　　　所以，在路演这场“秀”里，可以说，导演是投资银行；剧本是根据承销商、律师、审计师等指导、反复精炼的演示PPT和FAQ；观众是那些掌控着上亿美元资产的投资人；而担当演员的，则是公司的CEO、CFO等核心高管，再准确的说，就是林风和李东！

　　　　一直以来当甩手掌柜的林风，这次必须亲自出马了！

　　　　而在梦龙公司中，始终隐藏在林风背后，被员工们戏称为“终极大BOSS”的老板娘叶薇语，也随同他出现，以公司股东，董事长特别助理的身份，加入了上市最后冲刺阶段的路演团队，她的实际作用，是亲自担任林风的翻译。

　　　　工欲善其事，必先利其器。

　　　　开始全球路演之前，最重要的利器，自然是路演PPT。

　　　　路演PPT是最直观的让投资者了解公司业务和优势的文件，因为路演是一个短时间、高密度的见面、讲解、说服的过程，路演PPT必须非常精炼、准确的表达出想告诉投资者的信息。

　　　　林风和上市团队连着开了三天会，不断的修改、提炼，一页一页的过，最后形成了一个只有24页的最终PPT版本。

　　　　这份24页的PPT文件中，前面的U3部分在说明中国市场，中间的1/3部分说明公司的商业模式，最后的V3分析公司的财务状况。这样，PPT本身的思路清晰和逻辑性就是一种力量，恰恰和众多分析师的思路和关注程度的顺序是一种很好的吻合。

　　　　这样，投资者需要了解的信息的80％以上，已经包含在PPT里面了。而剩余的信息，则在会议现场的交流中得到。

　　　　一切准备就绪，就将是一段“环球旅行”了！

　　　　在接下来的两周时间里，林风和叶薇语、李东等团队将在高盛、JP摩根、瑞信、德意志等承销商的安排下，在亚洲、欧洲和北美洲三个主要的资本市场进行全球路演。

　　　　简单算了一下，接下来的目的地就包括：香港、新加坡、伦敦、法兰克福、爱丁堡、纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等全球主要机构投资者、分析师和经纪人的聚集地！

　　　　在这短短两周的时间里，路演团队要与超过200家机构投资者举行了面对面（或者电话）的会议，并进行了约100场一对一的演讲！

　　　　这将是一段非常辛苦、充满不确定性，却满怀希望的旅程！

　　　　第一站，香港！

　　　　2003年10月15日，林风、叶薇语、李东、王浩等人悄然登上了开往香港的航班。

　　　　梦龙上市环球路演，正式启动。


第一百零六章　风继续吹

　　　　林风一行人到达香港，入住位于中环干诺道中的文华东方酒店。

　　　　香港是三大世界金融中心“纽伦港”（纽约、伦敦、香港）之一，而中环是香港的心脏地带，也是香港的金融中心。

　　　　无数跨国银行、金融机构的亚洲总部都设在中环，除了文华东方所在的置地广场，旁边不远处的国际金融中心、汇丰银行、中银大厦、交易广场、中环中心等摩天建筑中，分布着数以百计的金融机构，也是林风等人这次香港路演的“观众”。

　　　　作为公司老板，林风和叶薇语的房间是位于顶层的文化总统套房。

　　　　一方面是林风希望这次辛苦的路演中，让叶薇语住的舒服点；另一方面，总统套房也有足够的空间召集大家随时开会。

　　　　不愧是每晚5000美元的总统套房，房间大厅拥有双倍高的楼底和落地窗，可俯瞰香港大都会及维多利亚港的醉人景致。

　　　　总面积为二百九十二平方米的房间内包括客厅、迷你厨房、可供12人用餐的餐厅、私人水疗套房、配备互动娱乐系统的书房、寝室、衣帽间及双人设计的云石浴室，套房外的露台连绵房间的两端。

　　　　整个房间的设计风格揉合了东方古典庭园及西方现代设计，套房内摆放了多款古董家具，并放置了多件从世界各地搜罗的艺术品、古董摆设，其中最触目而令客厅生色不少的是GeraldD’AHenderson的壁画，其他精致的陈设包括陈列于娱乐室的清朝的宫廷长袍以及放置于饭厅的唐朝骏马。

　　　　不过林风现在可没有时间去好好享受房间内的奢华设施。

　　　　到达酒店，稍事休息和梳洗后，路演团队的成员就汇聚在林风的套房内，开始路演前的紧张准备。

　　　　首先承销商要对林风、叶薇语、李东等主要讲演人员进行媒体培训和热身训练。

　　　　曾是北方大学话剧社骨干的林风对此有些恍惚，怎么都感觉好像是演出前的排练，这个话一说出，得到了众人的肯定，路演不就是一场演出吗？顿时找到了感觉。

　　　　然后要和几家承销商在香港的销售团队讨论路演的形成安排，在短短一天的香港路演中，要和承销商提供的投资人名单中主要的机构进行7场“一对一”会面，还有午餐会、电话会等等，时间和行程的安排非常紧密。

　　　　当天晚上，结束了演练后，还和新加坡方面开了个电话会，确定后天在新加坡的行程后，到港第一天的工作才告结束。

　　　　晚上，疲惫的两人安然相拥入眠，好好休息了一夜。

　　　　第二天早上五点半，两人就被酒店私人管家的morningcall叫起，6点，路演团队通过视频会议向投行的全球销售团队做介绍，通过他们转告各自的客户：有梦龙这样一家公司要来路演……，这场介绍做到早上七点。

　　　　早上九点，梦龙的全球路演，正式从香港开始。

　　　　上午是包括花旗、汇丰、中金、美银美林、贝莱德等大的机构，路演的主要形式是一对一的见面会。由高盛亚洲公司的销售人员带领下，林风等人前往这些机构的办公室去开，还好都在附近、距离不远。

　　　　每个见面会只有45－60分钟，其中半个多小时是自我介绍，接下来就是回答问题。

　　　　林风之前被这帮路演团队的人弄的还真有点紧张

　　　　不过，第一个见面会后，无论是林风，还是路演团队的其他人员都放下心来。

　　　　或许是因为香港对内地比较熟悉的原因，对梦龙的无线增值业务，香港的投资人比较了解，前景也看好。不需要太费精力去讲解业务。

　　　　而且，林风前世曾在广州、深圳生活过三年，能讲“小小”的粤语，听更是没有问题，在与本地银行的交流中就显得比较亲近。而面对外资银行时，叶薇语得体的翻译，精致的容颜，也让一众投资人对这对金童玉女般，年轻的公司创始人，大生好感。

　　　　最有意思的是，因为叶薇语做财经公关的关系，其中一些机构还因为之前国内大盘股在港交所上市的过程中，曾与她打过交道。这就好玩了，其中不免拉拉家常。

　　　　香港毕竟也是李东的主场，他和这些大的机构投资人都很熟。

　　　　种种因素之下，上午拜访的几个大的机构反响都很好。

　　　　走出第一家汇丰银行大厦时，林风就笑着松了松衬衫纽扣，对众人道：“路演也没有你们说的那么夸张嘛……。”

　　　　李东摇头笑道：“林董，等到了中午的午餐会，你再感受一下吧……。”

　　　　一般路演过程中，除了一对一的见面会，对于规模小一点的潜在投资人，会在早餐、午餐时间安排了集体会议，大家不拘形式，边吃边聊，同样是放幻灯、提问题。

　　　　中午的投资者午餐会就在文化东方酒店的宴会厅中举行。

　　　　除了一些本港的中小型基金机构外，还有很多在港的海外基金的近200名投资者参加了午餐会。

　　　　在午餐会上，林风做了即兴演讲，他从中国的通信产业这两年迅猛发展讲起，详细讲述了梦龙公司在运营商开始推广无线增值业务的初期就进入行业，并凭借专业、创新的理念，在短短两年内发展成为行业领先，并在众多业务中排名第一的过程。

　　　　他传奇般的创业经历，令人惊讶的年轻，以及内地通信市场广阔的空间，令众多投资人都产生浓厚的兴趣。

　　　　下午又是一连串的“一对一”见面会。

　　　　整整一天，林风和团队一共进行了8场见面会和一个大型午餐会。晚上，又和RB投资人开了个电话会。

　　　　最后，和团队再次与新加坡开电话会，确定了明天一早飞往新加坡的行程安排后，众人才离开了总统套房。

　　　　林风和叶薇语终于有了一点私人的时间。

　　　　打开房间的音响，悠扬的旋律回荡在豪华的总统套房中。

　　　　将双人大浴缸放满热水，两人惬意的泡在洒满玫瑰花瓣的浴缸中，喝着红酒，随意聊天。

　　　　当然，最后鸳鸯浴演变成了沸腾的亲热，其中旖旎，就不足为外人道了。

　　　　夜色深沉。

　　　　林风经过一天的忙碌，此刻心情还有些激动，睡不着，穿着柔软的白色天鹅绒睡衣，来到主卧外的大露台，看着夜色下的维港璀璨夜景，点燃了一根雪茄。

　　　　叶薇语也走了出来，递给他一杯红酒，同样俯瞰无边夜景。

　　　　“对了，林风，中午午餐会出来的时候，