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时代巨子-第74部分
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的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“OK，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访动视暴雪的总裁勃比。科迪克Bobby Kotick，还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（Vivendi Universal Game）的总裁菲尔奥尼尔（Phil O’Neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神III》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228。03亿元人民币，其中作为当前大的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3）、《DOTA》（Defense of the Ancients）等方面，达成更多的合作。
也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！――就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！
风行才能获得更多！
实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中，却稍显不足。
25组服务器？每组服务器支持6000玩家？
开什么玩笑？！
林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！
当时所有的服务器都在排队！
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：A world awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。
林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！
150万是什么概念？
在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在上海、北京、四川、广东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。
视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级，而目前游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算，流入九城荷包里的钱，又是多少？
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线，了2。4版本后，《魔兽世界》同时在线就达到了100万人！
有了这样的认知，林风是宁可压下代理费用，也要在服务器上加大投入！
服务器投入的多，玩家不用排队浪费时间，付费时间长，风行的收入也自然水涨船高。
而且，《魔兽世界》是一款大型3D游戏，非常吃设备，只有服务器和带宽都保证非常好的状态，才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》，就是因为不舍得在服务器上投入，经常卡顿掉线，并愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。
第一百七十六章 拜访暴雪
美国，加利福尼亚州，橘郡，尔湾。
暴雪公司（blizzard）的总部，就坐落于此。
尔湾是一座仅有17万人口的新兴小城市，最早是私人公司“尔湾公司”的农场，后来随着加州大学校园社区在这里建立和发展，逐步扩建规划成为了一座城市。
尔湾不仅拥有加州出名的阳光，也被誉为“加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入。
宜人的气候，优良的学区，理想安全的生活环境、艺术级的运输系统、良性竞争的商业氛围、正规完善的教育机构与和睦相处的生活方式，也使得这里成为很多华人定居的目的地，据统计，尔湾30％的人口是亚裔。
因为距离洛杉矶很近，尔湾虽然有机场，但只有国内航线，最方便的，反而是从洛杉矶直接开车到尔湾，才1个多小时路程。
林风等风行在线的一行人，此时就坐在四辆豪华林肯车上。
车队沿着五号高速公路，向着尔湾疾驰而去。
这次来美国，林风带了叶薇语，谈判之后顺便度假。两人的随行人员还有助理孙琳、保镖李钊、赵菁。
此外就是正式的谈判团队了，包括姚晓光、战略规划部总经理张京（从微软中国挖来的大牛）、《魔兽世界》项目团队人员（技术团队负责人刘军、汉化团队负责人黄林、运营团队负责人张硕）、公共关系总监徐倩等。
这个十多人的团队一同来美参与谈判，可见林风对于《魔兽世界》的必得之心。
此时林风坐在中间第二辆车的后座，正在沉思暴雪娱乐的近况。
暴雪娱乐在去年，刚刚经历了北方暴雪的四位创始人“暗黑四巨头”的出走风波，日子有点不太好过，但好歹背后靠着母公司维旺迪游戏，而即将推出的《魔兽世界》更是一剂强心针，全球玩家的期待和各地代理商的积极态度，令暴雪也大受鼓舞。
尽管如此，实际在这个时候，暴雪娱乐虽然已经因研发了暗黑守护神系列、星际争霸、魔兽争霸系列游戏而在全球久负盛名，依然还只是一家只有100多名员工的小公司。
而且，因为《魔兽世界》此时正在北美、欧洲地区进行封闭内测，相信整个暴雪的技术研发团队和测试团队正是最繁忙的时候。
林风也是游戏公司老板，能够想象现在这个时候，暴雪公司管理层的心态。
他们既对《魔兽世界》的上市充满了期待和憧憬，又对即将到来的公测有着忐忑和担心。
毕竟这也是暴雪第一次推出网络游戏。
这是一个巨大的资源投资风险命题，特别是考虑到即使是无尽的任务（EQ），那个当时最流行的大型多人游戏，也从来没有超过50万用户。暴雪习惯了销售百万以上，虽然每月通过游戏的订阅将改变成功的指标，但当时很多公司都对魔兽世界是否将如同暴雪之前的游戏一样受到热捧表示出怀疑和担忧――说白了，几乎没有人看好魔兽世界。
就连暴雪自己，也没有敢太高的预期。
暴雪副总裁克斯里梅森在后来接受记者采访时曾说：“我记得我们预计在第一年，你知道，敢于梦想：‘想象一下，假如在第一年我们有100万个游戏玩家在玩这款游戏。’这将是多疯狂的一件事。”
他们预计在《魔兽世界》发布后的第一年，全球能有100万用户就是一件非常了不起的事了。
而对于中国市场，相信这个时候的暴雪更是没有抱太大的希望。
早前已经有太多的欧美优秀游戏，折戟沉沙于东方那块神奇的土地。
暴雪高层这样的预估，对于中国代理权的条件，自然就有所偏颇了。高额的版权费，显然是存了赚一笔就好的念头。
林风这次来，就是要改变他们的想法。
但同时，还不能因此而提高分成比例，所以还需要其他的筹码来迫使暴雪让步。
要了解暴雪高层的心理、他们想要什么？弱点又在哪儿？威胁、利诱都需要用上。
希望能够顺利拿下吧！
林风目光望向窗外。
车队已经驶出了高速公路，进入尔湾城区，宽阔、通畅的道路与精美的标识牌，路旁种植了不同的树种，有些高达三四十米的大树，可能是保留下来的尔湾农场的古树。路旁的小区的房型多为两、三层的连体或独体别墅小楼。
真是一个漂亮的城市。
…………
车队来到暴雪总部门口。
暴雪比林风想像中还要小的多，整个公司一共就是三栋小楼。但环境非常优美，大片的草坪，鸟语花香，绿树成荫。
站在楼外迎接林风一行人的，除了暴雪娱乐公司总裁和联合创始人迈克莫汉（MikeMorhaime），还有产品研发执行副总裁兼共同创始人弗兰克皮尔斯（Frank Pearce），他也是《魔兽世界》的执行制片人；以及比尔。罗珀（Bill Roper）走后，暴雪北方在游戏研发方面新的领袖，副总裁里克塞斯（Rick Seis）；副总裁克斯里。梅森（Christopher Vincent Metzen）。
这四个人，和另外一位暴雪公司的联合创始人，如今已经退居幕后，担任暴雪董事会主席的艾伦阿德汗（Allen Adham），就是如今暴雪娱乐的核心管理层。
当林风下车，一一与他们握手，听到他们的名字之时，就知道暴雪高层对于中国的代理权是非常的重视。
否则这些重量级人物不会全都出面――尤其是研发副总裁皮尔斯。
一般的商业谈判，研发方面的最高领导人是不会出席的。
而塞斯的出现，则证明暴雪方面果然领会到了林风这次来美国的意图之一，关于战网和浩方……。
很好，所有相关利益人都在场，这出戏反而好唱！
陪同林风一行人简单参观了暴雪公司后，众人来到了会议室中就坐。
暴雪公司的会议室内也和楼内的各处一样，摆放了很多暴雪游戏中的经典人物的雕像、模型，象暗黑里的野蛮人、盗宝地精、蜘蛛女王等等……，而且可能是最近《魔兽世界》正在大力推广缘故，居然在墙上还悬挂了两面旗帜，正是林风熟悉的部落与联盟的大旗！
这两面旗帜，在游戏中可是战场的核心目标，林风玩盗贼的时候，不知道在战场中偷过多少次旗……。
一下把他拉入了一种亲切的氛围中。
第一百七十七章 暴雪的退让
双方的谈判就是从这两面旗帜开始的。
林风笑道：“如果我没有猜错的话，这应该就是部落和联盟两个阵营的旗帜了！……先生们，在这里，请容许我首先表达对于暴雪公司《魔兽世界》研发团队的敬意，是你们，为全世界的游戏爱好者带来了一款经典而伟大的游戏！我想这将会是一个历史性的时刻，我能够亲眼见证它的诞生，是我的荣幸！”
林风开场的第一句话，就赢得了在座暴雪高层的好感。
迈克。莫汉脸上也露出笑容：“谢谢，Richard，这是很高的赞誉。您有这样的认识，相信暴雪娱乐和风行公司就有了合作最完美的基础。”
没想到这个来自中国的年轻富豪，居然象一个普通的暴雪游戏迷一样，对《魔兽世界》有着这样高的评价，看来今天的谈判会轻松很多。
但暴雪的这些人把林风想的太简单了，也太善良了。
叶薇语轻声在林风身边翻译。
作为林风的女友，风行公司的股东，暴雪众人并没有因为她的年轻和美丽而有所轻视。
林风听完叶薇语的翻译，脸上带着迷一样的微笑，却没有接迈克莫汉的话，反而好奇的问道：“Mike，刚才进来公司参观的时候，我看到了很多的游戏研发工程师……，可是似乎暴雪公司的人员并不多？”
迈克。莫汉点头笑道：“是的，暴雪是一家专注于游戏开发的公司。”
他自豪的道：“我们主要的团队成员是游戏开发人员和测试人员，实际上，我们有超过100位研发工程师，分为两个小组，一个小组负责即时战略游戏《星际争霸》系列和《魔兽争霸》系列，另一个小组则是负责网络游戏《魔兽世界》的开发……，另外我们还有部分市场、公关、技术与客服、战网搭建维护的人员。另外我们还有一个研发小组，在暴雪北方公司，他们负责《暗黑破坏神》系列游戏的开发。”
迈克。莫汉还是比较得意于林风的惊讶。
无论谁第一次见到开发了这么多经典游戏的暴雪公司就是由这么少的人所组成的，都会感到惊讶。
迈克。莫汉认为，这恰恰证明了暴雪中的每一个人，都是精英。
没想道，林风紧接着却露出了遗憾和失望的表情，摇了摇头：“Mike，恕我直言，恐怕有个问题，你们疏忽了！”
暴雪众人都有些茫然的看着林风。
林风却不等他们接话，继续道：“我觉得，暴雪公司并没有真正对《魔兽世界》的上市做好足够的准备！《魔兽世界》是一款大型的MMORPG游戏，它是一个7天24小时都在运行的游戏……这与暴雪之前所发布的《魔兽争霸》等单机游戏完全不同！”
“相信我，作为一个旗下运营着三款用户超过5000万，同时在线人数超过50万的大型MMORPG游戏的公司老板，我非常清楚一点，做MMORPG游戏的核心是做服务！”
“运行一款MMORPG游戏，已经不再只是游戏研发的事情，影响玩家体验的东西或许已经和游戏本身一样重要，所以暴雪必须转变观念！你们不再只是游戏开发商、发行商，而是服务公司了，需要用服务公司的一些理念做事情！”
“《魔兽世界》上市后，将会一瞬间从全球各地有超过百万的用户进入游戏！到时候，你们会发现整个业务都要一夜之间扩大，比如研发员工、IT员工、在线（运营）团队等等。人力资源其实是个很重要的问题。”
“相信我，这些事情会分散了暴雪整个团队注意力，而据我观察，你们团队人手严重不足，根本没办法专注于增加新东西。你们必须扩大团队，让专门的人做专门的事情。比如社区管理、客户服务、管理团队、HR团队……，所以，我觉得，你们目前还完全没有准备好，迎接《魔兽世界》这款伟大游戏的到来！”
林风毫不停顿的一番话，让叶薇语翻译了许久，尤其是一些专业的游戏词汇，叶薇语好容易翻译完，白了林风一眼，小声道：“你慢点说！”
林风连忙微笑道歉，轻轻握住叶薇语的手。
旁边风行公司的随行人员看到老板娘和老板之间的小互动，都露出微笑。
暴雪方面的众人却面面相觑，被林风一番话给说懵了。
似乎有道理啊……。
林风这一记下马威，让暴雪方面顿时收起了对林风的小觑之心。
年仅25岁，身价超过十几亿美元的富豪，岂是儿戏？
迈克。莫汉身为暴雪总裁，立刻明白林风的话实际上很有道理，可能之前暴雪真的在人员方面没有考虑太多，或许会后，应该讨论一下人员招聘的问题了。
不过他对林风话中的另一个信息更感兴趣，他问道：“Richard，谢谢你的提醒，我注意到，你刚才提到，《魔兽世界》上市后，会很快有超过百万的玩家进入这个游戏？这是你对《魔兽世界》用户的预估吗？你认为，在中国会有多少用户？”
这个问题也引起了暴雪其他人的兴趣，都目光炯炯的看向林风。
这可是一个非常核心的问题。
也是林风手中的底牌之一。
在前世，暴雪就是因为对《魔兽世界》用户数的错误估计，在前期出现了很多问题。
要知道，不同于暴雪之前发行的单机游戏，可以通过订阅用户预判规模，《魔兽世界》是一款在线游戏，而且只能在线玩，所以如果不能预测玩家数量就会出现问题，因为它决定了需要买多少服务器、在哪里架设服务器、需要多少客户支持人员、这些服务器需要多少带宽等等。
这里有很多基础设施方面的问题，而这些运营商都需要知道。
林风笑了笑，却没有正面回答，又天马行空的抛出了另一个话题：“这是一个非常有趣的话题，我觉得我们等一下可以专门来进行讨论……”
“各位，大家应该知道，风行公司日前已经收购了中国最大的游戏对战平台浩方在线。这是一个与暴雪的战网有着异曲同工的作用的大型局域网游戏平台，在上面有超过数百万的《星际争霸》、《魔兽争霸》忠诚玩家……，我这次来，实际上也希望能够和暴雪聊一聊，是否有可能，在战网和浩方上，进行一些富有想象力的合作。”
虽然林风没有正面回答，但他又抛出了一个暴雪非常感兴趣的话题。
《魔兽世界》虽然很重要，但毕竟现在还没有上市，谁也不知道它会怎么样。
暴雪目前的核心业务可是《星际争霸》、《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》这些单机游戏啊！
中国有数百万这些游戏的忠诚用户，这是多�
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