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商界巅峰-第40部分
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第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。
最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1％股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。后来鱼塘看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这个方法叫“资产证券化”。
第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住啦！最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！
和人交往，要知道别人的短处和长处，不要用别人的短处来相处和考验，否则就会友谊不长久。
真正的累，来自于内心的无知与迷茫。
多为别人着想时，路才会走得更远。
从前有一个叫花子，每天出门乞讨，他很想过正常人的生活，于是他把乞讨粮食积攒起来。可是他积攒了好多年，他的粮仓还是只有一点米。
一天夜里，他悄悄地躲在角落，果然一只大老鼠半夜来偷吃他的粮食。他很气愤大喊道：“富人家那么多粮食你不去吃，为什么偏偏偷吃我辛辛苦苦攒下的粮食？”
没想到老鼠居然说话了：“你命里只有八分米，走遍天下不满升。”
叫花子问老鼠：“这是为什么？”
老鼠对他说：“我也不知道，你去问神灵好了。”
于是，叫花子决心要去神殿问问神灵，看看到底是什么原因才有如此命运？
第二天他就出发了。他一路乞讨，早上赶到天黑才见到一户人家。他敲门，出来一个管家问他有什么事，他说讨点饭吃。正好员外出来看见了，就问叫花子为什么这么晚了还在赶路？
叫花子就说了他的命运，要去问神灵一个明白。员外听了赶紧把他请到屋里，拿了好多干粮和银子，叫花子不解。
员外说，他家女儿都16岁了还不会说话。想请他去神殿帮忙问问神灵，是什么原因。叫花子觉得反正都是去神殿，我就顺便帮帮他问一下神灵也好，于是答应了。
又走了许多山路，叫花子看见一个庙就进去讨水喝。只见一个老和尚拄着一根锡杖，很老但很精神，老和尚给了他水喝问他要到哪里去。
叫花子说明去向，老和尚赶紧拉住他手说，拜托你一定帮我去神殿问问神灵。我都修行了500多年了，按说早该升天了，为什么还飞不起来？叫花子答应了这个老和尚。
再往前走，又过了许多沟沟坎坎。叫花子来到一条大江边上，江里没有一条船。叫花子急了，这可怎么办？怎么过去？叫花子哭了起来，难道我的命就该这么苦吗？
突然，江里一个大龟浮出水面。老龟问叫花子在这里哭什么？叫花子把事情经过说了一遍。老龟说，我都修行了1000多年了，按说早该成龙飞走了，为什么还是一个老龟？如果你去了神殿能够帮我问问神灵，我就把你驮到对面。叫花子高兴地答应了。
又走了不知多少天，却还没见到神灵。神殿按说早该到了啊，神灵到底在哪里？叫花子很伤心，因为太累迷迷糊糊睡着了。
梦里神灵出现了，神灵问他：“你这么大老远来这里一定是有什么很重要的事吧？”
叫花子说：“是的，神灵，我有几个问题想问神灵。”
神灵说：“好啊，不过有个条件，你最多只能问三个问题。”
叫花子答应了，心里想，我问哪几个问题呢？老龟修行了一千多年很不容易，它的问题应该先问问。于是他问：“神灵，老龟修行了一千多年为什么还没变成龙呢？”神灵告诉他，老龟是因为舍不得它那背上的龟壳。
叫花子心里琢磨，老和尚修行了500多年了不容易，他的问题也应该问。于是他问：“神灵，老和尚修行了五百年为什么还没升天呢？”神灵告诉他，老和尚整天心里记挂着他的锡杖。
叫花子想员外的女儿很可怜啊，不能说话怎么嫁出去呢？他的问题也应该问。于是叫花子问了第三个问题：“神灵，员外的女儿为什么不能说话呢？”神灵告诉他，如果哑巴女孩见到她的心上人来了，就会说话了。
突然神灵不见了。叫花子回过神来，哎呀！自己的问题还没问呢！算了，还是乞讨过日子吧，于是往回赶路。
叫花子来到江边见到老龟，老龟着急地问他。叫花子说，你先把我渡过江去，我给你说。老龟把叫花子渡了过去，叫花子问老龟：“是不是舍不得它那背上的龟壳。”
老龟幡然醒悟，把龟壳脱了下来送给叫花子，说：这里面有24颗夜明珠，是无价之宝，对我已经是没有用处了，我把它送给你，谢谢你帮助我，不久老龟就变成龙飞走了。
叫花子拿着24颗夜明珠又往回赶路。来到山上见了老和尚，老和尚急着问叫花子。叫花子说：“是不是舍不得手里的锡杖？”老和尚一听茅塞顿开，把宝贝锡杖送给了叫花子，然后马上就腾云飞走了。
叫花子来到员外家门口，突然从里面跑出一个姑娘大声喊道：“问神灵话的人回来了。”员外又惊又喜，女儿竟然会说话了，于是员外把女儿嫁给了叫花子。
一无所有的叫花子最终也没能亲口向神灵问清楚自己的命运，但所有的答案都在过程中。确实，人生就是这样。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。我们不管是做人还是做事都需切记：是付出了才会有回报，而不是有了回报才去付出！
第六十九章：指点迷津
宋太平等待在场的诸位朋友从方才讲的两个故事感悟中醒来，才缓缓的说道：“崔明善总经理，随时呼黑车的凌厉攻势，已经让时尚打的在所有城市的运营网络出现了大片空白区，引发了顾客和我们旗下私家车车主的强烈不满和投诉。当务之急，避开随时呼黑车攻势锋芒，让他的重拳打空，白白浪费打压时尚打的所消耗的上千万资金！在全国范围进行在手机端时尚打的平台和各地媒体公开宣布时尚打的进行系统维护升级，暂停营业二周时间，对于仍留在时尚打的的私家车车主给予等同于运营阶段收入的停运补偿，感谢这些铁杆私家车车主的坚持和力挺！
在停止运营的这两周里，我将联系司马刚总经理优先销售给时尚打的五万辆自动导航无人驾驶水动力汽车在东国各个营运网点进行试运行，同时通知留在时尚打的运营平台的私家车车主可以出资认购最多一百辆自动导航无人驾驶水动力汽车，参加到时尚打的的躺赚计划中，参与盈利分红，这五万辆第三代车其他认购者可以放给我们集团内其他公司和各地有一定影响力的财团，通过利益共同体建立起剿杀随时呼黑车的天罗地网！
在随时呼黑车和东国出租车行业协会激烈交手的时候，时尚打的不能袖手旁观，在声援东国出租车行业的同时，对下岗的出租车司机进行选拨，由时尚打的出资安排他们参加第四代车，悬浮磁力车的驾驶培训，当随时呼黑车费尽心思普及上第三代车，自动导航无人驾驶水动力汽车的时候，我们就已经推出和现代化楼宇相配套的悬浮磁力车了。步步领先，强力压制随时呼黑车。崔明善总经理，给你五年时间吃下随时呼黑车，把他们的CEO泰康伯尼招募进时尚打的，你有没有信心呢？”
崔明善快速记录下来宋太平所说的最后一句话，紧锁眉头舒展开了，清脆的说道：“宋总，我可以立下军令状，五年内吞并随时呼黑车，把泰康伯尼收归时尚打的麾下效力。我这儿有上好的茗茶，请朋友们润润嗓子吧。”
宋太平看着崔明善取茶叶准备泡茶的动作，忙出声止住，向在场朋友们又接着介绍了泡茶技巧：
盖碗容量为110毫升的时候，红茶、绿茶、白茶、花茶、黄茶等这一类，一般三克就可以来上一杯了，而乌龙茶、黑茶、普洱茶一般要七克到八克才能成一杯。
正常来说，按照这个比例，茶叶基本都处于比较适口的状态。但是具体的量，可以根据饮用者的浓淡口感，再在这个基础上面进行调整。没有称的朋友就是考验眼力的时候了，
红茶、绿茶最简单刚刚覆盖盖碗底部就可以了，它们要求得并不多。白茶如果不压饼，一般比较飘逸蓬松。像白牡丹、寿眉就得占盖碗的二分之一，银针大约占四分之一，饼茶就占盖碗的五分之一。条形乌龙，只需要盖碗的五分之一到三分之一的体积就行。紧实的球形乌龙茶一般更重，只要盖碗底部铺满就好。
普洱茶饼一般密度较高，只需占盖碗容量的五分之一就能轻轻松松给你一泡好茶。但是，普洱茶饼茶还有紧饼、铁饼、石模饼、砖、沱等不同形态，紧实程度不同，具体投茶量自个儿在五分之一的基础上调整一下了，最好还是用电子秤来解决问题。
注水出汤，这是个技术活。注水的时候水柱最好不要直接和茶冲撞，这样才能使茶汤更顺滑。水线的粗细不同，出来的茶汤香气、滋味也是不同的，水线粗有利于香气的激发，水线细能够让茶汤的内质表现得更好。同时作为新手的话，只需要注意在注水的整个过程不断断续续，保持注水的节奏，达到顺畅的状态就可以了。
出汤时间是从盖上盖碗盖子开始算起的，不是从一注水算起的。普洱茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水10秒，第四泡沸水10秒；黑茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水10秒，第四泡沸水10秒；球状乌龙茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水10秒，第四泡沸水10秒；非球状茶第一泡沸水5秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水10秒，第四泡沸水10秒；
绿茶/黄茶/花茶第一泡90°水10秒，第二泡90°水20秒，第三泡沸水30秒，第四泡沸水40秒；大叶红茶/小种红茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水10秒，第四泡沸水15秒；红碎红茶第一泡沸水5秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水20秒；白茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水15秒，第四泡沸水20秒；茶饼黄茶第一泡沸水10秒，第二泡沸水10秒，第三泡沸水15秒，第四泡沸水20秒；袋泡茶第一泡沸水60秒，第二泡沸水120秒。在具体冲茶时，也需要根据饮用者的浓淡喜好来调整冲泡时间。
选择的盖碗纽不能很低，太低的纽导热很快，很容易烫到自己的手。下面图中的盖碗就是比较合适的。将盖碗里的水倒得太满，茶汤容易溢出来烫到手。盖碗留的缝也不能太大，从缝里面飘出来的水蒸气很容易烫到手。所以防止被烫手，这两点是很重要的。出汤前可以先练习拿盖碗的手法。需要对泡的茶非常了解，加上经常练习，才会泡出加分的茶滋味来。
宋太平在讲解完冲茶的小常识后，注意到崔明善由于这些天忧虑和操劳，脸上气色不是太好，也就接着进行养生小常识普及：
我们探讨性格心理因素和疾病的关系。
第一类性格的人喜欢竞争，精力旺盛，有紧迫感，愿意为取得成就努力奋斗，工作上要求比较高。这类性格的人有遇到妨碍进程的事情容易动怒、做事往往尽善尽美、经常坐立不安、会不由自主地担心未来、遇挫折很难入睡等特点。这类人容易成功，但也常常会产生悲观、焦虑、烦躁等消极情绪。
第一类性格的人容易情绪激动，而愤怒、焦躁等情绪会让交感神经系统变得兴奋，促使升压物质“儿茶酚胺”分泌旺盛，再加上应激状态下血管“紧绷”，长期如此就容易引发高血压，患高血压等心脑血管疾病几率极高。
第一类性格的人应学会全面地看待问题，不要为一时得失焦躁、动怒，遇到挫折要冷静思考，找出缘由方能化逆境为顺境；时常提醒自己过强的情绪反应不但会诱发健康问题，还可能把问题变得雪上加霜，从而说服自己控制情绪；要在客观评估自身能力后制定恰当的目标，不盲目攀比，以免因完不成任务而过分懊恼；要追求丰富的精神生活，培养业余爱好，多进行体育锻炼，尽量做到劳逸结合、张弛有度。
第二类性格的人知足随和，适应力强，为人和善、宽容、乐观、随缘。这类性格的人生活节奏较慢，喜欢从容不迫、悠闲自得、随遇而安的生活节奏，为人处事比较随和，少有侵犯性，能以平常心对待挫折和困难，社会适应能力好，易知足，容易感到幸福，是一种“长寿性格”。
第二类性格的人心胸开阔、乐观开朗，有事不憋在心里，小事糊涂，内分泌功能不易发生紊乱，所以自然健康长寿，即使患病也容易痊愈。对于现代人来说，大多数时候恼是想出来的，气是比出来的，急是造出来的，要想健康，做人就得糊涂点、潇洒点、心胸宽一点。
第三类性格的人容易焦虑，爱生闷气，被称为“癌症性格”，最需要心理干预。这类性格的人常被称为“老好人”，往往为了搞好人际关系，尽量回避各种冲突，从而习惯克制、压抑自己的真实想法，很少表现出负面情绪，但喜欢生闷气。这类性格的人一般没有主意和目标，容易随波逐流，常常伴有孤独感和无助感，活得很累。
第三类性格的人克己、压抑、焦虑、抑郁、无助、过分为别人着想的，内分泌功能易紊乱，器官功能活动易失调。随着机体免疫能力的下降，免疫系统识别和消灭癌细胞的监视功能会大打折扣，因此容易患上癌症。这种型性格的人肿瘤发病率比一般人高三倍以上。长时间精神压抑，还会导致胆囊炎、胆结石、消化道溃疡等消化系统疾病。
因此，这第三类性格的人找到健康的情绪宣泄途径，不要一味地压抑、克制，向他人倾诉、写日记、做感兴趣的事等，都有助于转移注意力，排解不良情绪；更多地倾听自己的心声，不要一味地迎合他人，学会善待自己，追求率真、自然，做个有原则、敢于说“不”的人；多参加社交活动，试着去展示自己，可以增强自信心；客观对待他人对自己的评价，理性接受自己的缺点，但也不要责备自己，多关注正面评价，告诉自己“我很棒”；定期运动，不良情绪也会随着汗液排出体外。
各位朋友也要注意，人的性格相对固定，不会轻易改变，但随着年龄增长、处境变化，有可能会出现这三种性格的转化，或者兼有两种性格特征的情况，对于具体的情况，还是需要具体对待的。
在场的诸位朋友纷纷拿出手机录下宋太平的泡茶技巧和养生讲解，不住地点头赞赏宋太平的学识渊博，和宋太平交流总能学到很多知识的。
第七十章：墨韵展望
崔明善询问了众位朋友喜欢喝什么茗茶后，按照宋太平所说的泡茶方法进行尝试，果然茶香更加浓郁，茶味更加适口。金墨心抿了一口杯中的六安瓜片，淡淡的说道：“宋总，难得能够见上一面，我的墨韵香辣牛肉酱品种单一，乔东林副总也建议过我上新的产品，进行多头策略，规避风险。我的墨韵香辣牛肉酱能走到今天的规模，得以于我对产品材质、工艺的苛刻要求和我的不赊账理念，我金墨心不欠供货商的钱，也不允许经销商赊欠我的钱。
我早年在海外留学时，听过这样的一首歌谣：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。我认为做生意也是这个道理，别人都赊，你跟着赊，这叫跟风！别人都不赊，你自己赊，这叫傻帽！赊销，是为了促销，但买货的人，永远不会领你的情！你费尽心思卖给他货，好像你沾了他多大便宜一样！赊的多，你的客户多了，钱未必多挣！你只会赊销卖货，低价走大路货，还不是因为你的货便宜，还不是因为你的货一般，要不然为什么赊呢？
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！卖出去的是货，收到的是白条，为了做大生意，你到处付利息借钱，为了进货继续赊，生意场朋友借遍了，再也没人敢借给你了，你甚至不惜去贷款，但你做的是赊销生意，本都折进去了！赊出去的货，问题总是特别多，使用不当你要负责，产品质量不好你要负责，别说收回货钱了，一不小心还要赔钱！其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的货是赊的呢！就算你比窦娥冤，也没地方说理！
肯赊销给你的人，一定是信任你的人！不仅肯赊，连白条都不让你打的人，还从来不催账的人，一定是非常信任你的人！如宋总所说，不让朋友为难，这份交情才能长久交下去，所以呢，我的墨韵香辣牛肉酱不允许赊销存在。目前的投资项目中既能保证产品品质受控，对的自己良心，又不存在赊销的投资项目，真的找不出来，还请宋总指点一下！”
宋太平凝神沉思了一会儿，手指有节奏的敲着桌面，目光看向金墨心，缓缓说道：“金墨心总经理，商业模式实际是一个链状的体系，一个好的商业模式创新，至少要想明白如下五个核心问题：1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？
2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；
3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；
4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？
5、盈利模式，这是最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是另有企图的。如果我问一个创业者他的盈利模式，如果回答是我还没考虑这事，我现在就考虑烧钱做用户，抓流量，我对他都会保持足够的敬意，以及足够的距离；
最牛掰的创新，无疑是技术创新。但大部分东国人创业，喜欢投机取巧，耐不得寂寞，不舍得技术研发投入，也不愿等，所以99％都只是单纯的商业模式创新。我这儿有两个投资项目供您选择，我先说大概框架，您做出选择后，我再单独出份完整的公司搭建企划书。
一个是共享山地自行车项目，每一辆共享山地自行车按照正常市场价一千元一辆，在东国全覆盖，需要投入一千万辆，也就是一百亿元的启动成本。当用户的屁股坐上共享山地自行车前，都必须把他的电话号码、真实姓名、实名认证身份证号都通过宝宝软件公司的APP应用发送过来，同时，你还要网络转账300元。
首先，短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市尝试的“公共自行车”，由于各城市各自为政，投入主体不清，自行车投放不足，还车困难等一些列问题，最后几乎都无疾而终。
这个共享山地自行车项目由公司投放车辆，打开手机APP就能查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩，不用办卡，二维码扫一扫就能开锁，不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可，半小时收费一元，用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用，几乎彻底、完美解决了大城市‘最后一公里’的困扰。
其次，市场巨大。仅东国“网络预约专车”用户规模预计为一亿以上，共享山地自行车项目的潜在用户规模，将会达到三亿！
哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过约朋友吃饭，开个私家车从天京市东边到西边需要四个小时，然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可去挤地铁。出地铁站后骑共享山地自行车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。所以，这个项目几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。
第三，这项目几乎没有触动任何原有经济世界哪个大佬的利益，摩托车的士除外，而摩托车的士几乎是所有城市巡捕局清缴的对象，还全是‘地下党’，没有一个组织，完全不成气候。
最后，这个项目有非
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