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商界巅峰-第94部分
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真正让夏雨心惊胆战的是窦大勇提到了手下中高层管理人员要求的加薪问题，听到窦大勇痛苦的解说道：
他最害怕的是团队核心管理人员一脸凝重地跟他说：董事长，我想跟你谈谈……
因为，通常后面跟着的，不是谈离职，就是谈加薪。
没想到，曾经也是打工仔的我们忐忐忑忑不敢去跟老板开口的事情，竟也是今日我成为老板最害怕面对的情形。我不禁要分析一下，我为什么会害怕？
说到底，要不就是“他没钱”，要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。
在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀，但前提也要好老板兜里有钱。
所以，在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。
反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。
反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个负资产的公司呢？
无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。
你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。
我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说：创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。
而从丰厚的公职岗位降落“时尚打的”的崔明善，坐的是经济舱，住的是经济酒店，奢侈品牌的包包都不敢带上班。
没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。
如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你就要考虑下是不是“你不值”。
所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。
一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。
一些大媒体的
…
…………这是华丽的分割线………
老编辑提过：优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。
何止在媒体界，放之四海而皆准。很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。
更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。
前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的EO对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。
哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。
“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。
即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。
关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。
第一点你值多少钱，老板心知肚明。
薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。
哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。
所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？
一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。
每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。
第二点高工资也可能是个陷阱。
高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的KPI或KPA。
就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。
很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。
高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。
第三点千万不要拿自己的后路作为加薪理由。
无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。
谈薪酬谈的是什么？是机会。
但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。
要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。
你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。
那些提高成功率的涨薪案例。
谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？
第一点找准具体的时机。
最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。
再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。
第二点强调对团队的正向影响。
很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。
甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而
头痛半天。
所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。
反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。
第三点我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。
我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。
她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。
这样的谈薪过程就相当巧妙，情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。
柳依云低声嘀咕道：“夏雨姐姐，这位窦大勇董事长在我们的食堂唱这么一出，可不厚道，这不是明显的祸水东流吗？我还是请这两位董事长出去就餐吧！要不梁振生总监可就有的忙了！”
夏雨伸手一按柳依云的肩头，微笑着说道：“柳依云妹子，不用太担心，这些事不是都是牟孝柏那家伙惹出来的吗？到时候，这个难题还是抛回去，让他去处理，能者多劳，人尽其用嘛！”
柳依云噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，让窦大勇这么一说，也勾起了她的一番感慨：
最近看了这样一条新闻：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本线88分成绩被江北师范大学录取了，还是这位考生一直梦寐以求的数学系。
看到这里挺感动的吧，在国家新政策下，寒门学子，十年苦读，终于踏进了大学的校门。
可是越往下看越觉得心里不是滋味。
校方出于安全考虑，决定让家长陪读。出于这位盲人新生家庭贫苦，校方在离校很近的地方给他们租了一套有热水器和空调的两室一厅房子，并付好了半年的房费，甚至给他配了特殊教师团队。
但即使做完这些，这位新生的父亲依旧不满意，他觉得还要有导盲犬和护工才可以。这里科普一下，目前东国导盲犬的数量大概有100多只，而每只的成本在20万左右。
学校表示这些要求暂时无能为力，这位父亲就在镜头面前说：我想到这里多少得有些安排，没想到说一点都不安排。所以在这位父亲心里，两室一厅的房子，特殊的教师团队根本不配划入“安排”之中？
上面的父亲，因为自己家里没钱，儿子是残障人士就理所当然的对学校提出各种要求，狮子大开口，学校不能满足的时候，就对着镜头说委屈。真是人心不足蛇吞象啊！
看了这位父亲的所作所为，也算是明白了，无论社会如何向前发展，“我弱我有理”永远是个别人丑陋面目的最后一块遮羞布。
众所周知，某位最近走红的影视女明星出身于一个农村家庭。
因为童年生活艰苦，即使成名之后被传身家4亿，她在娱乐圈里也是出了名的节俭。
出门在外坐经济舱，身上穿的也很少是名牌，常背的几个包，价格都在2000元以内，经常到打折店铺里买东西。
因为脚太小，很少有合适的鞋子，但几乎不会定制，一双鞋子反复穿。虽然自己过的节省，但出名之后的女明星也没有忘记家乡。
她出生的地方到处都是泥泞的小路，于是她出钱给村里修路。
本来是件好事，却被村民嫌弃了，村民说：她每年能赚几千万，才给这么点钱修路，这个路修得也太少了吧。
看到这里真是呵呵了，且不说这位女明星根本没有义务给家乡修路，再者说了，人家花多少钱那是自己的事，什么时候轮得到别人指手画脚？
无独有偶。当年凭借一首逆袭成草根明星的大衣哥。
成名之前过着苦不堪言的生活，家里经常揭不开锅，有一次他牙痛，连治疗的费用都支付不起，借不到钱，还是妻子剪了一头秀丽的长发换钱才渡过难关的。
但成名之后，大衣哥还是自己掏钱给村里修了路。村民也嫌弃他修的少。
一位村民在接受采访的时候甚至直截了当的说：修太少了，当初说那个大话，说等我有钱了我要把这个桥修上来，这结果呢！说大话使小钱。
这还不算，他成名之后，时常有亲戚来找他借钱，借了不还的大有人在。他们还特别理直气壮的说：“你现在这么有钱，我花你点怎么了？”
村干部甚至说：“大家为他付出这么多，让他捐所小学，却一分钱都没
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有捐。”
看到这里真想问一句，你们为他付出什么了？
最严重的时候，只要大衣哥不想借钱了，就会有人半夜的时候往他家里扔砖头，大衣哥无奈的表示：“还好扔的不是房间。”
本来是尽自己绵薄之力做一件好事，但在一些人那里完全变了味。
他们觉得你有钱，对你来说修个路，建所小学都是九牛一毛的小事，他们觉得你有钱，做他们做不到的事情都是理所应当。
等你反击他们的时候，他们还会挺直了腰板说：“谁让我没钱呢！”
这种打着“我穷我有理”的旗帜的人，简直堪比无赖。
前不久看到一位美女歌手在宣传自己的演唱会，话说多年之前这个红透半边天的歌手，最近几年鲜少出现在大众视野里。
当年这位美女歌手的妈妈在媒体面前大肆宣扬这位美女歌手作为女儿，没有履行赡养她的责任，甚至弃养她，要和她断绝母女关系这些家事，博取大家的同情。
但实际上却是她仗着自己是这位美女歌手的妈妈，想要吞噬女儿所有的财产，先是转移了这位美女歌手一亿多元存款，甚至逼迫她让出房子，每个月再给150万元的赡养费。
因为我是你妈，所以你的钱就是我的钱；因为我是你妈，所以你不给我钱就是弃养我！这个逻辑也是感人。
而女儿无法承担这些狮子大开口时，她就在媒体面前一哭二闹三上吊，甚至不惜诬陷女儿吸毒，让她在最红的时期被公司雪藏。想要东山再起，也就很难了。
看到这里，你是不是想起了最近热播剧里，被原生家庭支配的樊胜美？
樊胜美的妈妈经常把“他是你哥哥，你不管他谁管他”挂在嘴边。
其实她妈还经常说另一句话：“他是你侄子，他还这么小，你不管他谁管他。”
就因为侄子小，所以自己就有义务养他？上有老下有小，都成为压死樊胜美的最后一根稻草。
“我弱我有理”，不是你伤害别人的借口。在日常生活中，我们也经常会遇到类似的事情。
工作了一天坐公交车回家，却被刚上车的老太太给弄醒，示意给她让座。理由是：你们年轻人胳膊腿儿都硬朗，站一会儿没事。
可是，老奶奶，你跳广场舞的时候比谁都嗨啊！
和朋友出去吃饭的时候，掏钱的永远是自己。理由是：你用最新款手机，你工资比我高，请一顿怎么了。你给男朋友买东西的时候，从来也没心疼过钱啊！
熊孩子给人家豪车划了一道口子，家长说：孩子小不懂事，你开300万豪车的人别和他一般见识。
前不久网上一群年轻人专门针对这些“我弱我有理”在忆阳网络视频上，做了一个反击视频。
这些事情，说的好听是“我弱我有理，我老我有理，我穷我有理，我小我有理，我没文化我有理”，说的难听就是道德绑架，是自私的表现。
那我们以后还要在自己有能力的时候帮助他人吗？我想是要的。
毕竟在我力所能及的范围内帮助你是我对你的情分，但你如果反过来利用我的善良，无止境的满足自己的贪婪，对我造成伤害，那我不帮助你，也是我的本分。
希望这些人能明白，愚昧无知不是用来伤害别人的利剑，我不欠你的，这个世界也不欠你的。
夏雨只是淡然一笑：“柳依云妹子，你的家境比较富裕，没有摊上这样的事儿，要是真的摊上了，你也会和这些影视圈的名人一样束手无策，花着钱，挨着骂的！我们东国昙花一现的手机梦工场创始人宋太平何等惊世骇俗，为了国家大局，割舍了自己创立的手机梦工场，还被一些被眼前利益蒙蔽心灵和理智的国人们漫骂，从天京市到云龙山脉边缘，他带着三千多名追随者，骂不还口，打不还手，其中就包括你在刚才会议上见到的现役军官周天易。他说过，做好该做的事情，让人们说去吧，历史会还我们一个公道。”
柳依云满眼小星星，满是憧憬的低声说道：“宋太平可是我的偶像，在高架桥上面对眼镜蛇安保队的神勇出击，在东威尔岛上为月神上演的空中飞人，特有男人味！赚钱能力绝对稳居东国第一的宝座，是最理想的经济适用男。可惜无缘一见。”
在餐厅一角用餐的宋太平捂着嘴，不住的打喷嚏，低声自语道：“可能是着凉感冒了，这体质有些下滑啊。”
在宋太平对面用餐的花袭人低着头，不断的自我检讨着泄密之事，关切的询问宋太平是否去附近的医院看看医生
第138章：开导袭人
宋太平淡淡一笑：“花袭人经理，我就是小感冒而已，没有什么大碍，算是身体自我维护，清除体内病毒，修复身体的小隐患，在西方或许是致命的大疾病，在我们东方大陆，就是常见的小毛病而已，不必太挂心的。”
花袭人脸上的紧张之色稍微褪去，接替紧张的是那化不开的忧伤，近似幽怨的说道：“牟孝柏助理，我从小到大，自认一直很努力的，为什么和那些社会上的精英差距，却是越来越远呢？我的偶像宋太平甚至在大一的时候，就已经开始创业了，开创的手机梦工场，一举取代了垄断腾龙星近半个世纪的两家巨型手机制造商，成为整个腾龙星唯一的手机品牌，根本就没有给竞争对手丝毫生存余地，不给竞争对手反击的可能，运作手段高超到就是月神也是望尘莫及的！回顾我的大一只是拿到了学院总分第一的奖学金，并勤工俭学接了三个客户的家教，赚取了不到三万元，勉强可以凑够大学开支而已，同样的所在省高考状元，差距却是一个天上，一个地下，我是不是真的很差劲？”
宋太平凝视了花袭人片刻，才耐心的开导道：
东国有个家喻户晓的成语叫做：万事俱备，只欠东风。
这里的东风就可以理解为运气了，可为什么有的人运气一直很好，而有的人却一直盼不来自己的东风呢？
我们先看一组东国统计署公布的统计数据：
东国收入排名前10的人，在四十年前占有国民收入的26，至去年，这个数字已达到41；
东国收入排名前1的人，在四十年前占国民收入的6，到了去年这个数字已增加到了13；
东国收入排名后50的人，在四十年前占有国民收入的28，至去年，这个比例下降到15。
是的，你没看错：四十年来，我国在社会财富大爆炸的同时，贫富两极分化更加严重，穷人占有的财富更少、富人占有的财富更多。收入不平等的主要差距不再是城乡差别，而是日益扩大的城市内部差距和农村内部差距。
这不是东国独有的现象，而是世界普遍存在的现象，甚至像艾玛国这样的发达国家、北部这样的发展中国家及南部大陆这些落后的国家，其财富两极分化远大于东国。
你只要比别人领先一小步，就能竖起一道门槛把更多的人拦在门外，从而能更早的达到万事俱备的状态，才会更有机会迎接出其不意的东风——也就是我们常说的机遇、运气。
所以，你应该做正确的事，发现自己的优势特长，集中时间、精力、资源主攻一个领域，在自己喜欢的领域加大力度，并成为一个精进的人，以此形成自己的核心竞争力，打造尽可能高的竞争壁垒。是的，只有在自己的优势境地里才更有可能碰到好运气。
可大多数人都是普通的芸芸众生，很多人甚至都不知道自己的爱好所在、特长所在、兴趣所在、优势所在，又怎么打造核心优势呢？
其实也简单，首先你得找个事做，其次把手头的工作努力做好、并争取做到极致，在此过程中去思考、琢磨、发现，以心理感受、过程观察、结果反馈来寻找到能发挥自己特长的领域，并勇敢的去尝试，当然不能浑浑噩噩一天天。
在具备了上述条件后，就可以采用概率思维——在大概率的事件上反复下注、重复下注、多次下注、长时期的下注，不信好运等不来，因为概率论中有个大数定律：当一个实验次数足够多的时候，事件出现的频率就无限接近于此事发生的概率。而要保证不下牌桌，能一直的投注下去，还是得保证你有足够的筹码——你要保持超越别人的优势，哪怕一点点，提前达到万事俱备的状态。
运气可遇不可求，恰如“彼之蜜糖，汝之砒霜”一样，别人的机会未必就是你的机会，关键区别在于你是否具备基本素质，不会读写的人不可能凭写作出名，没做过律师的人不可能凭代理案件走红，不会
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…………这是华丽的分割线………
踢球的人当然不可能成为球星……
面对这个残酷的世界，你无需失措惊慌，只需进步成长，秉持“谋事在人成事在天”的理念先做好自己。万事俱备时，你只需等风来！
哲学家黑格尔说过，假如没有热爱，世界上一切伟大的事业都不会成功。热爱，反映一个人的政治觉悟，体现一个人的思想境界，是干事创业最具活力的“因子”。选择了一个职业，就选择了一种生活方式。
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