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黑卡-第153部分
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董驰青点了点头，想想也是，要上课了，学生们蜂拥而上，把车子从宿舍区一股脑骑向教学区。教学区短时间内很难承受这么大的流量，毕竟，车桩比自行车停车还要占场地。而且，如何将车辆集中地点的车辆运回到车辆比较缺乏的位置，在城市里好办，但在大学校园里，就比较难办了。
另一名副校长说：“我们也一直在研究这个问题，甚至组织学生研发自动锁车的装置，想试探一下有没有改变这种有桩存取车模式的可能性，变成无桩存取。但是这样一来，首先找车成问题，其次车辆的防盗也成问题，政府方面表示很难施行。”
董驰青听了，倒是沉默了下去，不过他并不是打算结束这个话题，而是在思考，有没有一种可能，可以解决这些矛盾。
石磊对此是毫无头绪的，依旧只是吃自己的饭。
最终，董驰青说：“这倒是个挺有趣的事情，这样吧，我回去安排人做个研究，看看有没有可能解决这个矛盾，如果有解决矛盾的方式，我个人可以赞助一部分车辆，放在吴大里提供给学生们使用。其实防盗倒是好办，只需要把车身加重加固，样式统一，区别于其他车辆。同时这样还能解决损坏率高的问题。主要还是找车等等问题。”
石磊这时候倒是插了一句嘴：“手机啊，手机现在不都有扫一扫的功能，二维码存取车，再加个gps定位，也就能实现定位的问题了。”
董驰青听了，眼前一亮：“诶，还别说，二维码加gps定位，这还真是个办法！石磊，还是你牛掰！”
石磊摆摆手：“我就是随口一说，这玩意儿我不懂的。”
董驰青却道：“随口一说才是金点子，得了，这是个不错的方式，我下午就安排人整合一下。两位副校长，你们能否把学生研发出来的自动锁车装置提供给我，我也让公司的人一并研究一下。”
“这个没问题啊……”两名副校长自然是乐见其成，这种事，让政府部门投钱，很不现实，可让学校投钱，每年的教育经费都是有自己的流向的，短时间根本就没有钱往上投入。但如果是地方企业愿意赞助，哪怕他们收取点儿费用，这也是可以彻底解决问题的途径啊。
“那个自动锁车的装置，我们还申请了专利，如果董先生真的能实现无桩公用自行车的应用，这个专利我们送给你们公司都可以。”这个副校长可能觉得，他唯一能拿出来交换的条件也就是这个专利了。
董驰青笑了笑说：“我们当然不可能纯做公益，毕竟自行车的投入以及日后的维护，都是需要不断的投入资金的，这可不是说捐出一笔钱就能解决的问题。我尽快让公司做一个报告出来，看看有没有比较合理的收取一定费用的方式，至少解决持续投入的问题，先期的自行车的生产和投入，我倒是可以无偿提供的。”
“那敢情好，这真是要谢谢董先生了。”两名副校长同时端起了酒杯，欣喜莫名，原本只是为了一个实验室的事情，没想到居然还有可能解决另一个问题。
董驰青呵呵一笑，道：“这可别谢我，主要是石磊一句话点醒梦中人，石磊又是你们学校的优秀学生，这件事，如果日后真的有可能操作起来的话，我觉得可以让石磊保持持续性的推动。”这就是送礼了，董驰青对石磊使了个眼色，意思是真要做成了，哥们儿这就算是还你人情了。
石磊心知肚明，不过他也觉得这是一件好事，而且，跟吴大这样的985高校保持良好的关系，以后肯定还是有很大作用的。而保持良好关系，光靠跟徐校长的关系可不行，必须有实际上的行动。
“一个是资助我们学校科研的企业家，一个是我们学校优秀的毕业生，自然是两个都要感谢的。”徐校长一句话，就算是定了调子，而石磊这个优秀毕业生，也必然就是要被落实下去的。
虽说优秀毕业生这种头衔，对于现在的石磊其实没什么用处了，但始终算是个荣誉。这就好像以石磊目前的状况，甚至毕业证学位证也没什么大用，可是，平白背上一个留校察看的处分，甚至之后还有可能变成劝退乃至勒令退学，这完全不一样。石磊可以自己放弃，但不代表他能允许别人夺走他本应得到的这一切。
就算是被打脸也不行啊！
现在的石磊，可丢不起这个面子！
结束了这顿饭，董驰青和石磊告辞而去。
路上，董驰青跟石磊说：“这件事，其实不局限于吴大校园，我们可以拿这个当个试点，真要有可为，以后是可以推广到整个城市乃至全国的。”
“这个看不出什么盈利方向啊。”
“二维码，用户，信息，再加上绿色出行工具必然可以得到政府的大力支持。有了这几条，这件事就算亏钱，其实也是在赚。更何况，资本市场看的是持续发展力和新概念，盈利模式可以边做边考虑，总能找到的。”一扯到商业上的问题，董驰青这个青年才俊立刻就变得踌躇满志。
石磊看着董驰青意气风发的样子，怔怔的思考，自己，和这些二代们之间真正的差距，可能就在这里了。
好在，我有药二。
第0489章 于德平的最后贡献
因为俩人都喝了酒，于是各自喊人来接自己。
董驰青喊的是石磊也认识的许志达，也就是被他们称之为大曼巴的那位。
而石磊喊得则更是董驰青等人的大熟人——药二。
董驰青能被称之为青年才俊，纵然有所倚靠祖荫，但自身的能力也不可小觑。既然他说校园单车这个项目有可为，石磊也相信至少有一定的道理。
但是相比起备受天才虞半之夸赞的天才药二，石磊当然还是更相信药二。
这个项目，董驰青是一心想拉石磊入伙的，而石磊也正在考虑下一步自身发展以及投资的问题。不能说是一拍即合，但至少不是没有合作的可能性。
石磊怕自己表达上会有所偏颇，所以直接把药二喊来，加上许志达，四人就在吴东的校园里坐了会儿，董驰青刚刚提出这个项目，许志达就立刻附和，他也敏锐的嗅到了这个项目里的商机。
许志达强调的一点，也是董驰青此前就说过的，这个项目，会得到政府部门的大力提倡，光凭这一点，就有可为。
而药二却是一贯的克己守礼，谦恭异常，从头到尾几乎一句话都没说，只是在不断的点头，聆听着董驰青和许志达侃侃而谈。
聊了接近一个小时，董驰青的律师来电话，说是于德平那边的事情处理的差不多了，合同以及授权等等都已经到手，剩下只需要到工商进行法人变更。当然，还有让石磊把那十万块钱尽快给于德平打过去。
相比起董驰青说了半天的校园单车项目，药二反倒是对这件事似乎更上心一些。
“先生，于德平的那间公司不是说好要并到您之前投资的公司去么？为什么现在又要转让给你？”药二不解的问。
石磊大致把过程解释了一下，药二若有所思。
“先把钱打过去吧，把公司拿到手比较重要。”药二稍事思索，跟石磊说。
石磊点点头，找董驰青的律师要了于德平的账号，直接把钱打了过去。
不大会儿，董驰青的律师便再度来电，表示已经彻底成交，并且表示今天会帮石磊把法人变更的手续办好。
这件事当然没那么简单，要让石磊自己去弄，没有个十天半个月都不一定能办的下来。但是有董驰青的律师出面，凭借着董驰青跟工商部门的良好关系，一个下午足够了。
等到和董驰青、许志达二人分开之后，石磊坐在副驾驶上，药二开着石磊的车，石磊才问：“你似乎不看好这个项目？”
药二一边熟练的掌控着玛莎拉蒂总裁，一边笑着对石磊说：“不是不看好，是太看好，所以我觉得你可以考虑一下，自己单独吃下这个项目。”
“哦？真有这么大吸引力？”石磊不明白。
药二说：“这个项目，最重要的两个点，一是他们不断强调的政府支持，但我却觉得第二点才是最重要的，那就是用户资料。这简直就是一个天然的大数据库啊，已经不仅局限于用户的普通行为分析，而是可以精确的知道他们每天都去了哪些地方，甚至可以凭此分析出他们的大概的行为和目的，这个数据太可怕了。若是再能掌握他们的消费习惯，这几乎可以直接锁定他们平日的所有行为，从而做到精准的客户定位和客户分析。当然，这必须基于我们掌握他们另外一部分的生活数据。这个项目，说的夸张点儿，有可能让你跟马云成为真正平起平坐的合作伙伴。当然，我说的只是基于合作的平起平坐，想做到财富平起平坐非常困难，毕竟这个项目的盈利模式其实很有限，最好的结局就是跟大电商合作。”
石磊看着药二，没想到他一直没发表过意见，实际上心里对于这个项目早已有了远比董驰青更为清晰的定位和未来发展。
而且，看得出来，药二越说越兴奋，简直是有一大堆的话要对石磊说。
“找个地方坐坐吧，看的出来你有很多话要说。”石磊这一点最好，他从来不觉得自己很厉害，他很愿意相信身边每一个人，甚至于有时候他觉得每个人都比自己强。
“去我的酒庄吧，正好到了批新酒，先生你那儿的酒应该也喝得差不多了吧？不过说好，你得付钱啊。”
石磊忍住笑，看来那次在羽吃饭的经历让药二很介意，便说：“放心吧，那次是偶然状况，以后都会付钱。”
药二的酒庄离吴大倒也不算远，三四公里的路，十来分钟也就到了。
进了酒庄之后，药二先拿出一瓶白马，说：“10年的白马庄，进价给你，运费我都帮你出了，8200，承蒙惠顾。”
石磊笑着摇头，掏出卡让药二刷了卡。
药二一边刷卡，一边说：“连今天让你带走的酒一起刷了吧？那个便宜，两箱怎么样？”
石磊表示同意，药二刷了卡，递过小票让石磊签字。
签了字，药二让人把那两箱酒搬上了石磊的车，这才带着石磊来到了他的办公室。
说是办公室，其实更像是一间休息室，办公桌是不存在的，只有一个酒架，上边陈列着各式酒品，酒架前是个吧台，然后还有一圈沙发加一个茶几。
“你这办公室根本就是个小酒吧啊。”
“酒庄么，我也没什么太需要办公的事情，无非出货入货，还不如布置的舒服一些。”药二一边说着，一边开了酒，将其倒入醒酒器中，然后开始跟石磊讲述关于这个项目。
“原本我还在考虑要怎么进行切入，不过既然于德平把他那个公司给你了，那公司你就笑纳吧，用那间公司来操作这件事，简直就是相得益彰，天作之合。”
石磊一愣，随即道：“这不好吧，这公司即便是他卖给我了，我也还是要并到郑旭那间公司里去的，否则石强非得跟我拼命不可。他忙活了好些天，结果这公司变成我的了。”
药二摆摆手，说：“那间公司的价值在哪儿？对于你之前投资的那个公司来说，无非是用户。用户你导给他们就是了，公司你留下，他们应该不会有什么意见，整合两套人马，哪怕是做相同项目的人马，其实也都是费力不讨好的事情。但是，这间公司现有的架构，如果用来开展校园单车，不不不，这跟校园没关系，就是城市单车这个项目，简直是再合适不过了。他们原先的项目是什么？地图搜寻。城市单车这个项目，目前最大的问题也是城市搜寻，虽说搜寻的方式和实现手段都不同，但是技术原理是一样的，或者说最底层的技术搭建是一回事，只需要更改一个方向就行了。而且，先生，如果这个项目由你来做的话，最初的用户群都已经有了。”
第0490章 多方共赢
石磊皱着眉头问道：“你是说这间公司原本的两万真实用户？”
药二使劲儿摇头，说：“先生，思路拓展一点儿，两万用户有个蛋用，我要的，是你原先投资的那家公司全部的用户，以及以后持续发展出来的用户。而且，这非但不会伤害他们的用户群，还反倒是有所促进的。那个石强我也知道，到时候直接跟他说清楚，他一定不会反对，这本来就是相互促进的事情。你现在要做的，就是用这间公司目前手里的用户，去换取他们将来所有的用户。嗯，这算是用两万用户做了一次风投。”
石磊大概明白了一些，却也还不是十分的清晰，好在药二似乎并不嫌烦，趁着醒酒的时间，详细的跟石磊描述了一遍，这两家公司的用户群，将来要如何实现共享。
说穿了，无非是一个借鸡孵蛋的过程，而且这个过程不会太长，就是初期涉及到一些合作，一旦单一城市做到十万用户的规模，两家公司就可以分道扬镳了，到时候相互留个接口给对方，用户信息独享，足以实现两家公司的用户数量双赢增长的效果。
“这个项目，一旦按照我的设想实施起来，公司的规模增长将会是一个呈几何方式增长的速度，但是，创始人想套现，会非常困难，因为必须实现初步的盈利，或者至少拥有一个相对完善的盈利模式之后，投资方才会允许你套现。这大概是这个项目唯一的弊端了。”
药二总结完毕，酒也醒好了，他先倒出一点尝了尝，然后才给石磊倒上。
“先生，听了这么久，你确定还要跟董驰青合作？而不是自己将这个项目揽下来？”药二摇晃着酒杯，褚红色的酒液在杯中激荡，挂壁非常漂亮。
石磊笑了笑说：“事实上，这个项目是董驰青先看到的商机，哪怕我暂时比他拥有更好的资源，我也没有理由把他一脚踢开。我始终觉得，钱赚不完，与其一个人独吞，还不如大家共赢。”
“先生，这有可能是在三年之内公司规模做到数百亿的项目啊，而且，我说的数百亿，是美金，可不是软妹币。”
“我始终不觉得把董驰青踢开是个好的提议，药二，我希望你不要再有这样的念头。”
药二笑眯眯的跟石磊碰了碰杯子，主动将杯子里的酒一饮而尽，然后，他意味深长的说：“先生，希望您在今后所有的时间里，都能始终保持今天您的表现。”
石磊一愣，他终于明白，药二未必没有动心要把董驰青踢出局，但是这同时也是一种试探，一种对于石磊是否可以完全被其信任的试探。
继续跟董驰青合作，或许会损失未来的许多财富，但这样的石磊，却更值得药二去辅佐。毕竟，跟着一个一看到好处就想独吞的老板，其实并不是什么太美妙的事情。
有些可惜，却值得药二尊重。
“很抱歉，先生，即便我对你其实已经很信任了，但是在利益面前，我还是想最终确认一下。希望不会引起您的反感。”
石磊笑着摆摆手，道：“很正常，但我希望这是最后一次。”
药二更加意味深长的叹了口气，脸上却挂着笑容，他说：“我也希望是最后一次。”
石磊略微思索了一下，明白了药二的意思，药二是说，如果石磊没什么变化，这肯定是最后一次，但如果石磊以后为人处事与现在的变化很大，药二也不可能始终保持现在的信任度。
“那么，直接约石强来见面吧，到时候先生您回避一下，我会跟石强把这件事敲定下来。一旦确定之后，我就找董驰青去谈，尽快确定双方的股权分配。”
石磊点了点头，这些方面，他可谓是一穷二白，既然要让药二操盘，就要给予他完全的信任。
拨了个电话给石强，石磊说：“石强哥，有件事要跟您说一下。”
石强显然很忙，直接说：“有话说，我忙着呢。”
“于德平那边出现了一些变故，具体情况我不赘述了，总之，是他又得罪了我。然后，他就把公司低价卖给了我……”
石强一听就急了：“石磊，你不带这样的，我都谈的差不多了。你是打算横插一杠子么？这可是你自己投资的公司，你这么玩，不合适吧，虽说一开始的时候，于德平那间公司我就觉得应该由你敲诈他一下，然后作价并进来。但是到了这个份上，这似乎……”
石磊按照药二的叮嘱打断了石强的话，说：“石强哥，今天发生的事情比较突然，我没理由拒绝那么低的价格入手这样一家公司。而且，这家公司对你和郑旭的价值在于其真实用户，这个，我甚至可以无偿给你。当然，这需要你在其他方面有所回报。而公司，以及其人员，我有另外的用途。我也不瞒着你，我有一个新的项目，随时可能展开投资。你不如先放下你手里的事情，到我这里来，我这边有人要跟你谈谈两家公司今后要如何合作的事情。”
石强也知道，石磊的做法无可厚非，从人情上是有点伤感情，但是既然石磊这么说了，他也没理由拒绝，毕竟，他原本还准备用延期付款的方式拿下于德平的公司，为此，至少要付出一百多万的代价。可现在，却可以无偿得到这家公司最核心的价值，甚至不用接手对方的员工等等，其实也等于抛却了一部分未必能转化为有效资产的负资产。
“好，你现在人在哪里，我这就过去找你。”石强毕竟也是久经沙场的创业者，他当机立断做出了决定。
石磊把药二酒庄的地址告诉了他，然后，坐在沙发上，好整以暇的跟药二品酒，聊些风花雪月的话题。
不大会儿，石强到了，进门之后，石强便说：“石磊，我一直以为你是个老实人……”
石磊微微一笑，药二站起身来，伸出手说：“先生一直是老实人，从前是，现在是，以后大概也会是。你好，我叫药嘉平，大家都叫我药二，幸会幸会。”
“我知道你，著名的白手套药克己的二公子，据说聪明绝顶，却自甘堕落的卖着红酒，怎么着，你也被石磊骗了，打算上他的贼船？”石强这话说的很不客气，一方面压制着药二，另一方面把石磊也调侃了一通。
药二微微笑着，很是平静，说：“能在硅谷创业五次却都甘心放手的魔术手石强，我也是久闻大名。上船是要上的，但不是被骗，而是我心甘情愿坐在先生的船上。我们直接开始谈判吧，针锋相对的废话就不要那么多了。”说罢，药二看看石磊，石磊二话不说起身离开。
第0491章 新老板上任
谈判的结果一如药二所言，这种明显对双方都有利的事情，石强没有道理拒绝。
别的不说，光是当下，这种合作方式就能帮石强和郑旭节约至少一百多万，还能省下接手对方公司员工之后，所必须的花销。而石强和郑旭所需要的两万真实用户，只需要一次APP的更新，就能被融入到他们的APP当中。
仅仅用了二十分钟，药二就和石强达成了一致的意见。
具体的操作，当然还需要双方继续协商，主要是技术方面的配合，这需要等到药二将于德平转卖给石磊的公司整合完毕之后，双方的技术人员碰头来进行整合与导流。
石强满意的离开，再也没有刚过来的时候那些阴阳怪气的话，虽然此前浪费了他一些时间去跟于德平谈判，但最终的结果并未改变，在商言商，石强当然不会有任何意见。
药二当然不会告诉石强，那间公司他打算用来做什么，至少在布局完成之前，他不会透露。可是石强依旧认为，既然是药二帮助石磊操持这件事，这个项目多半是大有可为的，所以，他在临走之前，表示希望可以介入石磊这个项目的投资，一开始，他的目标甚至是天使轮。
石磊告诉他：“我们可能不会接受任何天使轮的投资，这个项目的初期投资将会由我和另外一位大股东共同承担。最主要，我现在没办法答应你，因为我还必须征求另外一位股东的意见。”
石强对此只能接受，于是说：“A轮你们要融资，必须考虑我一个。在我们两家公司签署合作协议的时候，我需要有书面的协议来确保这一点。”
药二笑眯眯的插嘴道：“A轮融资的金额可能会很大，我们这个项目烧钱的速度绝对超乎你的想象，你要是愿意投，我们当然可以给你一个优先投资权，五个点，不能再多了。”
石强有些意外，他原以为石磊即便套现出局，手里也不过只有三四百万而已，就算加上这间公司，再与其合作方共同出资，整间公司也不过千把万的体量。就算操作一段时间肯定会升至，总不可能到A轮的时候就估值数亿吧，顶多一个亿，百分之五也才五百万而已。可是药二的话，却让石强想不透，他们凭什么会认为A轮融资的金额会很大。
“不管怎样，等到你们公司正式开始运营，并且可以公开项目的时候，我需要你们给我优先投资权，五个点就五个点。具体是否投，那也得看你们的项目到底值得不值得。”
说定之后，石强离开，石磊回到自己的位置上坐下，问：“你刚才不是在吓唬石强吧？”
药二知道石磊指的是什么，笑着说：“这个项目先期投入会非常大，你想不要天使投的愿望很可�
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