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唯有奋斗可期待-第22部分
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舍友里面，大部分都是外省来的，本地的反而不多。可能本地的还是走读的要多一些吧。现在学校“并轨”以后，住宿都是要交住宿费的了。
宿舍的条件那么差，还要收费。外地生源是没有办法的，不住宿舍能住哪里去？学校也不让到外面去住啊？本地的学生还有点选择的自由，可以选择走读，省下来一点住宿费用。
众人正说笑间，突然宿舍的门被打开了，进来了一个人。
这人背着一个大包，手里面还拿着一大堆东西。
“同学们，欢迎你们来到京北综合大学这个大家庭，我也是本校的学生，不过是你们的师兄而已。为了方便你们更快地融入到新生活里去，现在给你们带来了一些生活用品，你们看看谁需要？”那人说道。手里拿的是毛巾、牙刷、牙膏、香皂、洗发水一类的东西。
“录取通知书上不是说要发生活用品的吗？吴小乐不解地问道。
“唉，你们就这么相信学校吗？你想想，这么多新生，还能给你们准备一些什么好的东西。全是一些便宜的产品了，质量不怎么样。还不如买了我的，我这可全是好东西啊。”那人说道。
陆长风看着这来推销东西的“小贩”，又想到了火车上的情景。“啤酒香烟矿泉水，瓜子花生火腿肠”，这一路上，卖东西的声音就没有消停过。也不管车厢里人多不人多、挤不挤，总是周期性的从这头推到那头。
不仅有这样推着小推车卖食品的，还有穿着铁路制服的人在那里推荐别的东西，如玩具、袜子之类的东西。这些专门推销的应该和铁路有些关系吧，要不然怎么会让这些人到火车上卖东西呢？可能本来就是铁路的人吧。
难道市场推销就是这样卖东西吗？陆长风不禁叹口气，对这个上门推销生活用品的人不怎么关心了。反正学校这些东西还是要发的，质量差一点就差一点吧，先凑合着用吧。再买就是浪费了。
而吴小乐却是兴趣不减，跳下床翻翻看那人带来的东西，还和那人在讨价还价。
在那人的三寸不烂之舌的鼓动下，还真卖出去一些东西。吴小乐挑着买了一些东西。
“吴小乐，咱们不是还要发生活用品吗？你还买这些干吗？陆长风问道。
“没事的，发的是发的，买的是买的，都互相不冲突啊。买的这些以后总归是用得着的，学校发的也就是这一回，用完了也要自己再补充的。其实，我的本意不是在买东西，而是在锻炼一下我市场营销的口才罢了。”吴小乐道。
这一个宿舍的人全都是学市场营销的，对于自己的专业朦朦胧胧、一知半解，以为自己的专业就是学会如何把商品卖出去。
“我买东西的过程，也是看看别人如何销售，用一个顾客的眼光来观察销售者，在打价还价的过程中一是锻炼了口才，二是学会了换位思考，如何平衡购买者和销售者的利益。”吴小乐道。
吴小乐的这一番话让舍友们咂咂不已。同样是买东西，自己关注的是结果，可人家吴小乐已经上升到学习销售的高度上来了，关注的是过程，让人们觉得吴小乐还是蛮有主动出击精神的嘛。这种收获，已经获得了超越实物的本身，已经上升到精神层次了。
第74章 源源不断推销接踵而来
推销生活用品的人刚走了，接着又来了一位。
仍然是肩上挎着一个大包，手里拿着样品，这回推销的是文具。
“大家好，欢迎大家来到京综大！马上要开始大一生活了，不知道文具你们备齐了吗？我这里有种类齐全的文具，保证全校最低价！上课必备哦。”
来人手里拿着圆珠笔、钢笔、铅笔和笔记本在那里吆喝。
这下子买的人就多了。因为大一新生入学，很少有人带一批文具来到学校。一来是因为学校大学的课程不是太紧张，二来文具也不是很贵，不值当地大老远从老家买来带着。
吴小乐和其它几个同学凑在那里挑了一阵子，每人都挑了一些，准备过几天上课用。
陆长风还是没有动身。文具的事情他早就预料到了，虽然说大学没有升学任务了，但上课总得记点笔记下课做点作业之类的吧，于是，他就带了高中时期没用用完的几支笔和几个本子来了，省得到时再去现买，还是先利用旧用资源吧。
吴小乐买完文具，这才发现陆长风坐在那里没有什么动静，“咦，你好像什么都不缺呢？好像一点动静也没有啊。”
“生活用品学校马上要发，就是质量差点，也不至于差到一点不能用吧，反正已经交过钱了，还是等着学校的那套吧。至于文具，我带来了一些，暂时用不着买的。”陆长风道。
“还是你考虑周到！”吴小乐树起了大姆指。
过了一会，令人想不到的是，第三波推销人马又到了。
“各位同学，大家好！大一的新学期就要开始了，英语还是要继续学的，大学英语四六级是要考的，就是以后考研也是要考听力的。校电台每天会放英语听力节目，因此，拥有一台多波段收音机是你们的最佳选择！”
原来是卖收音机的！
说完，拿出来好几样收音机来供大家挑选。
“哎，我听说学校还会有专用收音机可供买的，你这个靠谱吗，能收到学校的电台吗？”吴小乐有点不是很相信。
那人接着说道：“哎哟同学，学校推荐的那专用收音机能用吗？只能收到短短的几个波段，除了收听学校电台，基本上收不到其它的节目了。我这个多波段的收音机，FM、AM都是收发自如的，尤其是晚间听个两性夜话栏目之类的，最是清晰啦。相信我，没错的，绝对全校周边商店最低价！”
众人将信将疑。那人遂拿出一台收音机，现场调电台，一会调出好几个电台，说这个是音乐台，那个是交通台，那个是新闻台之类的，一会又调出了校电台。
这次买的人都没有那么齐了，有的买了，有的还想等看看学校提供的专用收音机怎么样，还有的想再比较一下，有空去周边的商店看看怎么样。
卖出了两三台之后，那人见再也卖不下去了，遂转身走了。
“哎吗，谁让咱是学市场营销专业的呢，这一会子来了这么多推销商品的。这会可算是清静一点吧。”吴小乐在那里说。
谁知道，也没有清静多长时间，话音刚落，又走进来一位“推销员”。
“各位同学，大家好！大学生活马上就要开始了，虽然是紧张活泼的，但也是枯燥无味的，什么才能排解你的空虚、寂寞、孤独、忧愁呢？唯有walkman！”
虽然口中说的是walkman，但拿出来的却是各种山寨牌的随身听，能放卡带的那种。
“同学们，一台高清音质的随身听，绝对是你大学生活必备之生活佳品。一方面，它可以听各种英语听力磁带，是你提高英语听力的绝好帮手。另一方面，它还可以听各种流行音乐和经典音乐，是你修身养性的必备佳品。”
来人在那里极力吆喝着，并拿出来一盘音乐卡带，塞入手中的随身听里面，打开外放喇叭，一段郑智化的歌出来了，“他说风雨中，这点疼，算什么，擦干泪，不要问，为什么！”
“怎么样怎么样？绝对高清音质，绝对天籁之音！”来人仍然在那里不遗余力地推荐。
然而，应者寥寥。
这四波推销的人，推销的产品价格是越来越高，人们的购买力和购买欲望却是越来越低。
一个随身听，价格还是相对而言比较高的，也不是每个学生都能买得起的，或者说都能轻松买得起的。
结果，这个推销随身听的人在这个宿舍没有开和，没有卖出去一个。又劝说了一阵，看看只有看的，没有买的，那人失望地收拾了一下，离开了宿舍。走之前还说，要是想买随身听的话，可以去某某宿舍楼某某宿舍去找某某某。
来了这四波，却不是推销的终点，在剩下的一天及接着的几天里面，又来了一大堆各种各样推销产品的人，有推销袜子的，有推销拖鞋的，让这些新生们应接不暇，怀疑自己到底是来到了大学校园还是来到了集市上呢？
过了开学报到的这两天以后，推销东西的才惭惭消停下来，没有那么多人了。
这些来推销产品的人，看起来好像都是京北综合大学的学生，年龄都不大，象学生。拿着一大包的商品一个宿舍一个宿舍的推销，基本上每个宿舍都有斩获，这样一清算下来，推销量倒也不少。
看到这些人来推销，陆长风觉得，这个学长们，都来赚学弟们的钱了，等自己升到了学长，是不是也可以来赚学弟的钱呢？再说咱也是学市场营销专业的，卖东西这件事具有得天独厚的条件吧，至少能比别的专业的学生拉得下来脸吧。
不过，这些人推销的产品哪里来的呢？产品的货源在哪里呢？是不是从批发市场上搞来的呢？要是卖不出去岂不是全瞎在自己手里了？
这些传统货源估计人人都会照着葫芦画瓢，照搬照抄一下，除了这些，还有什么有潜力的商业项目吗？从事的人比较少，赚钱的竞争性就没有那么大了吧。
第75章 佳人来信相约北京一见
经历了开学季学长们的疯狂促销活动之后，新生宿舍这才惭惭从喧闹恢复平静。
送行的家长们都陆续地返回了自己的家中，宿舍楼进出也变得严格起来。
因为入学后的第一个月是军训月，学生们都换上了下发的迷彩装，这样就容易区别本楼人员与外来人员了。
而宿管阿姨也在努力记忆着每一个人的面孔，毕竟要在一栋楼上生活四年了。对于感觉陌生的面孔，也会询问个两句。
所以，那种背着个大包来到男女生宿舍楼上推销商品的人越来越少。
经受了开学之初狂轰滥炸式推销的新生们，也在渐渐地回过神来，不再轻易随意地买东西了。现在一看，开学买的那些东西有很多并不是急需的。而附近商店的商品和推销商品的价格都差不多，无所谓谁更便宜的道理。
这一个月对于陆长风来说过得比较平淡。
军训这种生活对于他这种体格强壮的人来说，并不是一件很难的事情。当然，无论难或不难，总是躲不过去的。
除了上铺吴小乐之外，陆长风也慢慢地对班上其它二十几个同学熟悉起来。虽然本地人占的比例要多一点，但还有相当的比例是来自五湖四海，各个省市的都或多或少有几个。
除了熟悉同学们，这段时间也是熟悉学校、熟悉周边的时期。军训一天回去，大部分人都累得躺在床上不想起来了。但陆长风并没有太多疲惫，仍然时不时到校园里，到校园周边去跑一跑。
对于陆长风而言，这第一个月的大学生活是全新的，以前未曾有过的体验，也使陆长风渐渐忘记了王茜茜之事给他带来的烦恼。
他努力地接受这一切新事物，努力想让自己的脑子从那个小乡村、小县城移到这大都市里来。一切都是那么按部就班的开始了。
一个月的军训月很快就要过去了，没有什么特别的事情。
这之后，就开始了正式课程的学习。这些课程，与高中的课程设置完全是不一样的，课程也不是那么地紧，五天的时间还会有一两个半晌是没有课的。
对于这些课程，陆长风有的感兴趣，有的不感兴趣。有一些固然是因为课程设置的问题，还有一些他觉得老师讲的有些乏味，让人听不下去。不管怎么样，第一学期，还是老实一点好，不要逃课。
穷苦人家的孩子，来到大学是要来学知识的，而不是来虚度光阴的。只是来到了大学之后，眼界一下子开阔了，一时还尚不知道该往哪个方向努力。只好先上规定的课程再说。大一的课程，基本上都是一些公共课或者是专业基础课，很核心的专业课现在还没有教。
可是有的同学就不一样了，觉得考上大学了，可以刀枪入库马放南山了，上课也不是十分的积极。各有各的活法吧。
大学生活就这么平淡无奇地开始了。
突然有一天，陆长风收到了一封信。
在一九九五年的时候，人与人的联络还主要是通过信件实现。
这是一个京北财经大学的特制信封，信封落款处印有京北财大的校名，一看娟秀的字迹，就知道是一个女生的来信。
看了信封，陆长风才一拍脑袋，“糟糕！”
一直沉浸在紧张的军训生活和新生生活中了，忘记了在来北京的火车上与同学韩雨佳的约定了。一看这封来信的信皮，十有八九就是韩雨佳的，不然的话，又是谁会给自己来信呢？
拆开了信一看，果然就是韩雨佳的来信。
信里面说，韩雨佳同样度过了军训的一个月，也开始新生生活了。信里面讲了一些她学习生活的一些事情，还埋怨陆长风怎么忘记了约定吗，怎么没有去学校找她？她只好写封信试一试，写了陆长风的学校名和院第、班级名称，看看能不能收到。
韩雨佳还在信里面详细地说了她在哪个校区、哪栋宿舍楼、主要在哪个教学楼上课，她平时的时候都是什么时间在宿舍楼。最后还提了提，要是陆长风有时间，可以在哪个时间去哪里找她。
至于两校之间的路线，韩雨佳也给出了几条公交路线。韩雨佳说她还坐公交车来过一次京北综合大学，还到校园里走了走，不过没有碰到陆长风，也不好意思打听陆长风所在班级的宿舍，就转了转就走了。
看完信，陆长风觉得韩雨佳这学习好的就是聪明，什么都给安排的这么周到。可能她在等自己去找她，但没有等到之后，就采用了这种信件的方式深度联络，没想到果真收到了。
按照自己的课表，陆长风随即回了封信，信里面也说了一点自己的学习生活情况，毕竟这种新生活的感受，还是需要向别人诉说一下的。最后，也约定了在下个周末的时候过去找她，看看能不能找得到，老同学有幸在一个城市里上大学，聊聊也不错的。
写完信，陆长风到学校的小卖部里也买了一个京北综大的信封，贴上一个一毛钱的邮票，塞进了学校的邮筒里面。
至于去的方式路线，陆长风也打听了一下，坐公交车固然可以直达，但也不是很远，跑着也花不了多长时间的。再说现在这时间是大把大把的，反正没有什么急事，跑着去也不错的。顺便看一看沿途的风景。
主意打定之后，陆长风还是按部就班地继续着学业了。上上课，不上课的时候就去图书馆看看书，或者去体育场上打打球，日子倒也过得很快。因为是新生一年级，学校里很多活动都要一年级的跟着，真正无事的时候也不是很多。
除此之外，陆长风很少到外面去闲逛，除了到学校周边跑跑步外，很少出去。出去干嘛呢？身上又没有多少钱，下不了馆子吃不了大餐，进得了大商场买不了贵重物品。父母给的这两个生活费得想尽办法得省得花啊。给韩雨佳回信的邮票钱还是从伙食费里扣的呢，根本就没有什么闲钱。
第76章 重逢时刻再叙同窗之谊
终于到了约定的时间，陆长风一早起身去韩雨佳所在的京北财大。
根据事先打听到的路线，陆长风慢跑着去的。这还是他第一次出校走这么远的地方。原来不是没空，而是觉得不知道出来能干些什么。
相似的北京城街景，和上一次跟父亲来的时候感觉都差不多，比县城里热闹了很多，可能这就是大小城市的区别之一吧。
赶到京北财大的时候，韩雨佳已经在宿舍等着他了。按照韩雨佳提供的路线，陆长风进了京北财大的校门，七拐八拐来到了韩雨佳的宿舍楼底下。
女生宿舍楼是不让男生进的，只能通过让其它女生捎信，或者让一楼的宿管阿姨通过宿舍内的小喇叭电话通知。
不过，当陆长风到的时候，也没有使用这样的方法，因为韩雨佳早早地在那里等陆长风，一看到陆长风走近宿舍楼了，就从楼上下来了。
这刚一开始就有男生来找，韩雨佳觉得怪不好意思的，因此就在窗口等着，看到了就来来了，省得别人传话惊动了宿舍的同学们，还要费多口舌解释。
“嗨，陆长风，我在这里。”韩雨佳喊着正着急找地方的陆长风。
“哦，原来你在这里等着呢。”陆长风道。
“见到你真高兴，我陪你参观一下我们的校园吧。”韩雨佳道。
“好啊。我这是第一次来，还不是很熟悉呢。”陆长风道。
韩雨佳领着陆长风，在校园里稍稍地转了一圈，给他介绍了一下学校的建筑情况，大学校园大部分情况都是一致的，都是那么多地方，如教学楼、宿舍楼、图书馆、食堂、运动场馆，再者还有一些绿化的东西就各校各异了。
陆长风比较了一下，京北财大和京北综大的校园都差不多，看来都有一些历史了，绿化情况都还是很不错了。
走了一阵子，韩雨佳、陆长风两人来到了校园中一处绿化地比较好的树林花园内，找了一处长凳坐下了。
“真感觉象做梦一样啊，高中三年一恍就过来了。不过还能在北京有一个高中老同学，感觉还是不错的。”韩雨佳道。
“是啊，高中三年的时候，感觉时间是那么的漫长，随时随刻都有坚持不下去的感觉，那时候，真不敢相信自己能够坚持到最后。”陆长风道。
“对了，那时候你高二下学期的时候有很多天没来是怎么回事啊？当时你也没说，我们都没有好意思问。现在总可以说了吧。”韩雨佳道。
“其实也没有什么大的事情，感觉到这未来考大学还未可预期，还不如早点当农民或农民工去，早点赚钱帮助一下家里呢。”陆长风道。
“原来是这样啊，老以为是什么事呢。幸亏你放弃了那种想法了，要不然，今天京北综大就少了一个优秀的大学生了。”韩雨佳道。
“我哪有那么优秀啊，这一上了大学，才知道人外有人，天外有天，能够来上大学的都是比较优秀的，咱这样的就更加不显了。咱们那地方的，只知道埋头读书，其它的一概不管。你看看现在的同学，会的才艺可真多，什么唱歌跳舞、书法绘画、中西乐器，看得我都一愣一愣的。”陆长风说道。
“哎，你不要这么妄自菲薄好不好，毕竟咱们那是县中嘛，应试教育注重的要多一点，要是搞素质教育，咱们那里也没有这个条件啊。再说象你说的这些特长，都是人家从小就开始学的，咱没有那个条件就不要太羡慕了。反正你在我眼里是非常优秀的啊。再说，你也是有特长的啊，跑步、打球这不是特长吗？”韩雨佳说道。
“呵呵，谢谢夸奖了。跑步基本上人人都会，也不用学不用教，我只是跑得路多了一点，跑得比别人快一点罢了。打球这件事，也是上手很快，大众项目，自己慢慢摸索就可以了。”陆长风道。
“各有各的活法吧。咱们从农村来的学生，天然上与城市来的学生是有所差别的。但大学不是比这些的，到了这里，又是来到了同一起跑线上，现在上的课程是一样的，看的书也是一样的，就看谁更用心了。”韩雨佳说道。
“虽然没有了升学压力，但学习还是有一点压力的。比如要学习英语，要是大学英语四级都过不了，那么是拿不到学位的。还有学的各门课程，别说考试优秀了，至少都应该考试及格吧，不然考试不及格了，还得补考，关键是还得交补考费。”陆长风道。
“这些课程要是拿出高中一半的精神来学，应该是没有一点问题的。可是，来到了大学，一方面眼界开阔了，另一方面诱惑也多了，能够把心思继续百分百放在学业上的人不多了。”韩雨佳道。
“主要是可糊弄的学科多了。象英语、高数这些学课还得自己认真学习一下，但有些课程听一听就可以及格了，所以有人就不怎么认真去看了。不过，也有些课程没意思，有些老师没意思，造成这种情况的因素还挺多的。”陆长风道。
“唉，人总是要适应新的环境的，不能说让这个社会、让周围的人都来适应个人吧，而是个人应该不断地去主动适应这个社会。面对新的形势，就得有所改变，有所适应。”韩雨佳道。
两人在学校的小树林里谈了很多，不象其它谈恋爱的情侣一样，两人还只是如朋友般的谈心，还都没有往更深层次的方面谈。
陆长风是一直把韩雨佳当作好朋友的，就和高中时期是一样的，韩雨佳各方面都很优秀，这让陆长风有些自惭形秽，不敢有非份之想。遇到王茜茜这样失败的教训之后，陆长风已经不敢轻易再动感情了。但不知道韩雨佳是怎么想的。
快到了中午，韩雨佳要请陆长风在附近的小饭馆吃饭。韩雨佳家庭情况虽也在农村，但比陆长风家要好得多�
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