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唯有奋斗可期待-第24部分
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学生宿舍靠近外界的地方是一排铁栅栏，不用跑到校外，隔着栅栏就可能买早餐了。
这些早餐都是给打包好的，或者是现场打包也可以，总之大部分都是买到宿舍再去吃。
其实不仅早餐，就是午餐、晚餐，外面的摊贩也一直在隔着栅栏叫买，生意还挺好。
不是说这些外来的饭菜多么精致，但实在是比食堂的无味饭菜好多了，长期吃食堂，都吃的营养不良了，整天都是那些大师傅在做饭做菜，基本上菜品饭品都是那些款式和味道，吃常了就觉得不怎么的了。
俗话说的好，这衣食吃行人的四大需要，食还是比较重要的。人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，这一天两天不吃早饭可以，但要是长期不吃早饭，胃可是要出毛病的。
给同学们捎饭捎多了以后，陆长风灵机一动，想出了一个点子。
既然很多人都让捎饭，那么说明很多人有这个需要，或者是因为天冷不想出去，或者是因为懒不想出去，或者是因为脱不开身不想出去打饭，总之，不管是什么情况，帮人捎饭到宿舍，看来是个普遍现象。
但大部分同学都是三点一线的生活，早晨起来离开宿舍之后，就去食堂吃饭，食堂吃过饭，就直接去教室或图书馆的了，很少有人再回宿舍。
因此，捎饭的市场可能比较大，但愿意捎饭的人却是不多。
同宿舍的人出去捎饭回来，大多是出于同舍之谊，出于面子才帮着捎。人家开口说了，总不好意思回绝人家吧。但一回两回这样行，时间长了，捎饭的人也不太乐意吧。
而外面的那些摊点，虽然食品比较多，但关键的缺陷是不能到学校校园里来买，就是外买打包的，也进不来校园，他也跑不过来啊。
所以说二者之间缺少中间纽带。
外面的小吃摊就是供方，而那些卧床不起赖在宿舍的学生就是需方，这一方面有供，另一方面有需，但中间却隔着一段距离，不能够实现全程无缝衔接。
陆长风想，如果自己能够将供需两头有效地衔接起来，那岂不是一本万利的事情？自己顶多就是跑跑腿罢了，饭菜由外面的摊贩提供，购买饭菜的钱由学生出，自己拿到钱，再来买饭菜，带回去之后再扣除佣金。
或者说，有外买的订单之后，自己先垫钱买来，回来饭菜交接的时候，再收到饭菜钱和佣金那也行，成本也花不了多少。
不就是来来回回上上下下的爬楼走路么？这些事情对他这样一个长年坚持跑步的人来说那简直是小菜一碟了。这样帮人跑腿，收个佣金，那不就实现了不用成本也能赚钱的目的了吗？
虽然说跑一回腿收取的佣金可能不是很高，但也搁不着多啊。再说，这跑腿的过程也是锻炼身体的过程，简直可以说是一举多得啊，何乐而不为呢？
不过这一个学期马上就要过去了，现在就不实施了，干脆就下一个学期再找机会实施也不迟。哈哈，自己长跑得快的特长马上就要得到发挥了，多少干点事情总比在那里坐吃山空要好一些吧。
第81章 详细论证过的跑腿业务
当陆长风将自己的想法说给同学韩雨佳听的时候，韩雨佳却表示了不同意见。
这番对话是在回家的火车上进行的。
在这一学期里面，后来二人又见过了几次面，不过可能是因为太熟的原因吧，更象是哥们，谁也不好意思说出口。
陆长风是真心想把韩雨佳当朋友的，也可能意识到韩雨佳的一些心思，但也不敢往深处想。而韩雨佳呢，则可能是由于女人的矜持吧。
在放假的时候，由于二人学校放假时间相近，于是约好了一起回家，互相有个照应，就一起提前订了票。
“你也别瞎折腾了，还是学业为重吧，光给人跑腿，能赚到几个钱？”韩雨佳道。
“赚到赚不到钱，也算是个尝试吧。哪有干什么行业一定赚钱的呢？总要试一试才知道吧。”陆长风道。
“我不是这么个意思，我是说，你挣这几个小钱，可能付出的劳动要大得多，二者未必成正比，还不如专注于学业，学好了专业以后去赚大钱啊。”韩雨佳道。
“这两者并不矛盾啊，现在上学的时候赚个小钱，以后毕业了一样可以去赚大钱嘛。现在大学的学业并不是很重，怎么也算是学有余力吧。”陆长风道。
“要搞一个项目不是那么简单就搞起来的，怎么也得经过一番调研，这才能深度啊。”韩雨佳担忧地说道。
“你说的这个问题我也考虑过了，觉得这个项目还有一定的可能性的。”陆长风道。
接着，陆长风阐述了一些他关于在大学校园中建立跑腿公司的设想。
第一，这个市场是巨大的，客源也是稳定的。从代买早餐的事情中就可以看出，大学里有很多“懒”学生，不愿意出去买。除了代买早餐，其它跑腿的事情也可以做啊。可以代买其它的用品，代作其它的事情。
比如代卖饭菜这个事，对那些有电脑的宿舍来说简直就是一个福音。
那个时候电脑课程在大学校园里刚刚兴起，大学生们都在疯狂地背着五笔字形字根，（现在会五笔的则少之又少了），学着DOS命令，制作FOXBASE表格，用着WPS文字编辑软件，WIN95都已经是很高端的系统操作软件了，学OFFICE95也成了必修。
对于那个时候的大学生而言，百分之九十以上（至少对于这些县城里来的学生是如此）都是头一次接触电脑，以前的时候只是听说，根本就没有见过电脑长啥样。电脑的方便性和对于今后找工作的重要性，使得人人都想尽快练习好电脑技能。
因为学校电脑机房里的机时也很贵，而上计算机课的时间又短，如何熟悉操作电脑成了人们需要解决的难题。很多宿舍几个人攒钱买了台一手或二手的386电脑或486电脑。
攒机成为了一些同学们的选择。每个人凑上点钱，到电脑市场组装一台新电脑或者干脆就弄一台二手电脑回来，这样大家就轮流学习使用。
这电脑买回来以后，却与初衷事与愿违，本来是学习电脑操作的，可很多时间都变成了打游戏、看VCD。游戏比如经典的仙剑奇侠传、星际争霸、帝国时代、金庸群侠传之类的。
那个时候网络还没有那么发达，宿舍里还没法自己拉网络，更谈不上有什么WIFI了，上网只能去学校机房上教育网，访问公网的速度慢得跟蜗牛一般。下载电影？那耗费的上网费、电量够去电影院看多少次了。
不过，那时候VCD碟片还盛行一时，街上有很多的VCD影碟出租店。而除了VCD影碟机之外，能看VCD影碟的就是电脑的光驱了，比影碟机的读盘能力还强。
这一玩起电脑来，就来不及吃饭了，尤其是轮流时间到自己正摊上开饭时间的，更不想因为吃饭而错过用电脑的时间。
再比如，男生想给心仪的女生送束花或者送封信，自己不好意思亲自去，这时候可以代为跑腿办到。还有从这次排队买火车票的经历也可以看出，可以代人排队，代人买票，这些都是跑腿的业务。
只要是动动腿就能办到的事情，都可以委托跑腿。一个学校这么多学生，谁都有各种各样的事情抽不开身或者不好意思亲力亲为的。这市场要是深入挖掘一下，那得多大？
第二，不需要太多的投资。跑腿跑腿，只是替别人完成一件他本人本来可以完成的任务，只是他因为各种各样的原因自己去不了，才委托跑腿者帮他完成的事情。这种跑腿的事情，基本上是不需要投资的。
一开始的时候，也可能会垫付一些资金，比如买饭菜。以后建立起信用之后，就可以拿委托人的信去买了。到时候建立长期合作关系后，也可以象新生季里一样，用个大家什盛着拿到宿舍里挨家挨户问嘛。
委托人出钱，跑腿者出力，这样一单生意就完成了。跑腿者付出的是自己的时间和精力、体力，虽然这些从长远来看也属于成本的一种，但毕竟不是直接的金钱成本。
对于大学生而言，想进行一些商业方面的尝试，很多东西都是欠缺的，最主要的就是两样，一是经验，二是资金。其它的都不缺乏，比如信心、勇气、创意、热情。然而，资金却是能否开展商业尝试很重要的一个环节。
第三，对知识和技术要求不高。其实根本不需要什么具体的知识和具体的技术，只需要体力好、熟悉地形就可以了。只是跑个腿而已，不需要太多专业的知识和高深的技术。
而相比于其它的生意，没有一定的知识和技术是没有办法的。要制造新产品，没有相关行业的技术是不行的。从事新职业，也得要补充一下职业的基本知识才行。
所以，综合以上三点，陆长风总结道，这种跑腿业务，特别适合于大学生在校内创业，虽然一时间不可能有太大的收益，但毕竟也没有太大的风险。收益和风险历来都是成正比的，高风险，高收益，低风险，低收益。刚开始起步，还是选择低风险的为宜。
第82章 重要问题需要一一考虑
听了陆长风的介绍，韩雨佳冷冷地问了一些问题让陆长风思考一下。
比如：真实订单到底能有多少怎么样获得订单？要不要营业场所？学校同意不同意？工商会不会查？自己干还是合伙干？跑腿时间上如何保证？
针对这些提出的问题，陆长风也是一一回答了疑问。
至于真实订单的问题，万事开头难，没有什么事情是从一开始就一帆风顺的嘛。何况跑腿这种行为虽然历史悠久，但公司化商业化运作还是头一次，对于新生事物而言，大家的接受也是有一个过程的嘛。
只要广告足够轰动，营销到位，跑腿业务势必会在校园中逐渐有知名度。有了知名度以后，自然其它事情都容易解决了，就不愁没有订单了。
新生事物一开始，大家可能会持观望态度，如果运行一段时间效果良好，大家可能就会争相订购这种服务。
刚开始的时候，肯定会有好奇心比较大的同学先订购这种业务，在这种先行者的带动下，学校这么多学生，就是一人委托一件跑腿的事情，这就是成千上万的订单，那将会是多么大的一块市场蛋糕啊。
至于怎样才能获得订单的问题。这个也好办，到时候在校园的各处广告栏贴满海报，再去印刷一批传单广告，把业务的内容、联系方法、联系地址都印在上面，跑到学生宿舍里挨个地发一张。这样有跑腿需求的自然会和我们联络。
只是有个问题比较麻烦，那就是通信问题。只有宿舍里有那种磁卡电话，作为宿舍与外界的联系。本人是没有寻呼机或者是大哥大手提电话的，也买不起。一部寻呼机，别说是汉显的，就是纯数字的，也要几千块，更别说上万的大哥大手提电话了。
发出去传单之后，只能找一个人在宿舍里随时听电话，看看有没有订单。这个缺陷可以在广告单里写明，接单时间一般为哪个时段，其它时段不能保证百分之百接到电话。
至于要不要营业场所的问题。答案肯定是不要了。因为跑腿业务提供的是一种服务，而不是商品，没有必要一定要营业场所。在校园里找营业场所也是一种非常困难的事情，会增加很多的资金成本，不如不要。
至于学校同意不同意工商查不查的问题。这种跑腿业务本来就是小打打闹的尝试一下，还是不要惊动校方了吧。本来是简单的一件事情，如果向校方申请，那就变成一件复杂的事情了。
跑腿业务就是个尝试，即使叫个跑腿公司，也不是真的公司，最多就算一个创业团体吧，民间团体，就这点业务，还不至于引来工商查吧。那些摊点都是个体户，也没见工商来查啊。而且，跑腿业务主要是在校园里面，应该引不起工商的注意吧。
至于自己干还是合伙干。到时候肯定要合伙干了，自己单干困难太多。自己单干的话，很多事情自己忙不过来，疲于奔命，效果也不一定太好。而小本生意，你也雇佣不起人吧。最好就是找几个志趣相投的人，一起来干这个事情。
合伙干的好处就是一定程度上降低了风险，团队的合伙也使得业务更加有效率，毕竟这种业务技术含量不高，还属于体力型的劳动，自然是多一个人多一份力量了。再说，如果这种跑腿业务需求量大了，一两个人肯定是干不过来的。
先找几个人合作，看看业务量增长的速度，再决定是否多找几个人一起干。反正大家都是学营销的，对于卖东西做生意这事情，大部分人都有着天然的热情，都想早早地接触市场，证明自己。
至于跑腿的时间问题。这个也可以和接单问题一样，在广告上写清楚了，尽量地避开上课时间。可能周一到周五的时间相对紧张一点，周六到周末就不会影响上课了，而且平时的时候，晚上大家都睡得晚，学校晚餐开的早，吃夜霄的人还是比较多的，晚上的时间也是比较宽裕的。
“怎么样，我的这些解释还可以吧？”陆长风说完自己的想法，问韩雨佳怎么样。
“你这些解释还是出于你自己的推理，不是很可靠啊。你也没有做过调研，很多都是凭感觉啊。”韩雨佳担心地说。
“这属于一种创意，创意就是敢为人先，要是先进行调研，被一些先知先觉的人发现了我的成立跑腿公司的意思，那不就是被别人抢占先机了么？第一个吃螃蟹的才是新闻，第二个吃螃蟹的就不是新闻了。”陆长风道。
“呵呵，你这种勇气倒是值得佩服的。一直以来，你都是很有勇气的啊。以前都还敢自己决定退学务工，这都是我们想都不敢想的事情。那好吧，我也不提什么反对意见了，祝你成功吧。”韩雨佳笑嘻嘻地说。
“哎，我哪有什么勇气啊，都是傻大胆而已，看准的事情，就要继续做下去，认准了路，几头牛都不一定拉得回来。不过，在跑腿公司这个创意上，你提的那些意见也挺好的，搞这些创意产业，一定要注意风险控制，本来本钱就没几个，万一赔得体无完肤，那可就惨了。”陆长风道。
“赔倒也不一定能够赔多少，按照你的分析，是花不了太多的金钱成本的。只是我觉得不一定能够赚到多少钱，大学生嘛，手里有很多钱的还是少数的，大部分都家境一般，这佣金也出不了太多的。”韩雨佳说道。
“这个我倒也考虑到了一些情况，佣金也就是跑腿费的设置上，一定要在一个合理的区间内，太高了没人下订单了，太低了那就没意义了，只辛苦挣不到钱，不值当得为了这点小钱而付出那么多的劳动了。”陆长风说道。
“到时候可要随机应变啊，别因为这点事耽误了学业啊。”韩雨佳嘱咐道。说实话，她对陆长风的这个商业项目实在是不感兴趣，学经济的大学生，去干这点没文化的人都能干的纯体力跑腿的事情，实在不是很体面，也上不了台面。
第83章 再次踏上故土期待重逢
窗外的寒风凛凛，车内的温度如春。
陆长风和韩雨佳在火车上聊得还挺高兴的，对于自己的商业梦想被韩雨佳泼了点冷水，陆长风毫不介意。
兼听则明，旁听则暗嘛，听听老同学的意见和建议，那也是不错的，毕竟是同学，总不会去害自己吧。
一说到同学，陆长风又想起这是高中毕业后的第一个假期。
“我听班上的同学说，这个寒假回去后，很多都要搞一下原来的高中同学聚会，不知道咱们班有没有这个打算呢？”陆长风说道。
“聚会这事情当然好了，这么半年没见了，不知道大家都过得怎么样了。”韩雨佳道。“不过，那得有人组织，没有人组织那怎么行呢？”
“的确是这样，那就回去等消息吧，看看班主任、班长、团支部这些人有没有主动组织的吧。”陆长风道。
“现在组织个聚会挺麻烦的，都不好联系，你看高考之后吧，考上大学的有一部分，没考上复读的有一部分，直接参加工作或不上学的又有一部分，到时候肯定是聚不齐的。再说，一个一个的通知也麻烦，家里有电话的还好说，家里没有的就不好找了。”韩雨佳道。
“咱那县城里面，同学家里有电话的该有几个啊，直接联系不上，那就得口口相传的这样通知了。比如通知一个人后，这个人再通知他知道家的另一个人，这样发散式的通知，还有可能做到最大限度的通知。”陆长风道。
“也不知道咱们的那些同学们现在都怎么样了？现在一想还真是挺想她们的。我这是头一次离家这么远这么长时间才回家呢，你呢？”韩雨佳道。
“谁不是一样呢？我也是的。感觉这半年过得真快，瞬间就过去了，完全没有了象高中那样度日如年的感觉了。”陆长风道。
“那当然了，所处的环境不一样了，任务目标不一样了，人的心态也不一样了。人总是要向前看的嘛，总会要遇到新的环境的，你不也适应得很快嘛。”韩雨佳道。
“人就象弹簧，永远不知道自己到底有多大的耐力，承受压力的时候总是有的，或者少或者多，但总会反弹起来的。人不能改变环境，但环境可以改变人，人在适应环境的同时，实际上自己也在发生着改变。”陆长风道。
“真是感觉说得很有哲学意味啊。学习市场营销这么快把嘴皮子给磨出来了啊。不简单，了不起。”韩雨佳称赞道。
“哎，过奖了，我都是瞎说，我班上的那些人，比我有能耐多了，总是不放过任何一个锻炼口才的机会。有个家伙，在路上走着的时候，一见路上有人吵架就会走过去，不过不是去纯看热闹，而是过去劝架。有一回说得人家那两个人烦烦的，都没有兴趣吵下去了。”陆长风道。
“我看你也差不多了。这高中还挺不会说话的，一上了大学快变了个人似的了。”韩雨佳道。
“咦，是吗？你这是夸奖我呢还是在挖苦我呢？”陆长风笑道。
“当然是夸奖你的喽！我怎么敢挖苦你呢？哈哈哈！”韩雨佳也笑了。
漫长的旅途，有个人陪伴就是要比孤身一人旅行要好得多，至少有了一个能够在一起聊天说话的人，那就不会觉得时间过得太慢了。虽然实际上时间还是那么多时间，但根据相对论的原理，还是觉得时间短了。
陆长风和韩雨佳漫无边际的聊着，除了聊他的商业梦想，还聊了一些大学的人和事，聊了一些高中的同学，因为都是老熟人了，仿佛无话不谈，哪个话题都可以让两人说上一阵子，反正坐着也没事，聊聊天也好。
两人又谈了谈假期的安排，约定要是高中同学聚会的话，那就都参加吧。这高中毕业之后，那些高中同学都基本上见面的机会很少了，还是要珍惜这同窗的三年之谊的。
毕竟相对于小学和初中而言，高中同学是记得比较清楚的，小学和初中离得时间太长，有些同学从那时就失去了联系，都记得不太清楚了。
这同学聚会，其实有时也挺难聚的，比如现在，有的考上大学了，有的没有考上，有的考上名牌了，有的才是个中专，难免会产生一些心理落差。其实同学之谊是比较纯真的，那种境况好的就得意，境况差的就失意，这种心态的最好还是不要参加为好。
一路畅聊中，火车到站了。
下了车，韩雨佳就和陆长风各走各的了。韩雨佳要去坐公交车回家，毕竟家里离得比较远，幸好以后也经常坐公交车回乡村家中，也习惯了。她和陆长风不是一个乡镇的，路线方向不一样。
一看陆长风没有要去汽车站的意思，韩雨佳明白了陆长风还是要走回家去，这个习惯到现在还没有改呢，无奈只能与陆长风告别后独自一人去了汽车站乘坐客车。
陆长风呢，由于没有带多少行李，他觉得也没有必要坐公交车回乡镇，还是沿着原来的路走一走吧，毕竟有将近半年没有再走这条路了，看看这条路有没有什么新的变化呢。
也想从喧闹的火车上下来后静一静，假期了，同学聚会，不知道王茜茜她们现在过得怎么样了？还有赵昆仑、杨静雅和齐人和他们呢？高中时还在一起，现在每个人都有了不同的道路，还不知未来会如何。
当然，除了同学之外，还有久未见面的父母和弟弟妹妹。上学期间，家里很少来信，既使来一封也是嘱咐他好好念书，不用惦记家里，要给弟弟妹妹做出榜样，学有所成。
家中来信虽然没有提过什么困难，但他知道父亲陆元强历来是报喜不报忧的，不会让他在学习上有所分心，可能也知道家里即使有什么事情，他远在北京也是鞭长莫及的，还不如不告诉他让他潜心学习。
想到这里，陆长风不由得加快了脚步，快速向家中的方向走去，急切地想要回到已经离开半年了的家。
第84章 �
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