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唯有奋斗可期待-第30部分
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只是以后的日子里，跑腿公司遭遇到的困境，很不幸被柳青云所言中了。
的确，人力是最不值钱、最廉价的一种资源，尤其是那种纯体力的人力，靠脑力的人力还不怎么值钱呢，更别提这种靠体力的了。
在陆长风的跑腿公司火了一阵子之后，校园内也出现了类似的跑腿公司，什么飞毛腿公司、快跑腿公司、常跑腿公司等等，业务无一例外，都是替人跑腿。
这一下子，分割了不少的市场。因为这个市场不知道在社会上怎么样，在学校里就这么样大的一块蛋糕，一个人吃还勉强温饱，如果人多了在一起吃就不一定能够分得过来了。
而且，跑腿公司一多，相互压价现象也出现了。原来只有陆长风一家，怎么定价都是自己说了算，那个时候的定价就已经是非常低了，那时是为了迅速地打开市场。
但看看现在，你的跑腿公司定价再低，总有别的跑腿公司定的价比你还低，人力成本呢，几乎可以无限制地低下去。
这样一来，就出现了好几个问题，跑腿市场出现了无序化发展的情形：
数量过多，导致本来就很小的市场进一步被分割了，定价上又互相倾轧，导致利润率大幅度降低。
如果没有变化的话，陆长风的跑腿公司面临着无法继续下去的困境。
期间，陆长风也和吴小乐、董少国等人一起商量过多次，商量跑腿公司的去与留、存与废以及如何发展壮大的事情。
但无论是如何讨论，也没有想出一个万全之策来。这些人原来都是学生，根本没有什么商业实践，完全是凭着一腔热情来干这件事情。
现在创业之初的热情已经渐渐褪去，发展又遇到了瓶颈，每个人的想法变得不统一起来。
有的认为反正已经吃到了螃蟹，尝到了甜头，虽然没有赚到很多钱，但已经在一定程度上锻炼了自己，即使现在不做这样的业务了，历练自己的目的已经达到了，是否继续做下去已经无关紧要了。
还有的认为还是要继续坚持下去，做为学校内第一家跑腿公司，不能就这么地轻易倒掉，也不会这么快就被新兴的跑腿公司挤垮。如果其它跑腿公司在这么薄的利润下仍然可以做下去，为什么他们就不行呢？
也有人觉得应该有所改变了，如果继续这样下去的话，虽说也不一定很快会倒闭，但早晚也会倒闭的。公司成立的比其他人的早，变化也应该比其他人的快。一切要紧跟上市场的步伐。
只是这些人讨论来讨论去，一人一个想法，始终无法统一，陆长风也没有想出什么能够整合所有分歧的具有说服力的观点来，只好说先维持着看，到了下学期的时候，如果再没有什么改变，那就算算账，散伙算啦。
这个行业不景气了，那就果断撤离。如果只是暂时的低谷，那就留守一阵子再等待东山再起。只是无法精确的判断，形势到底是属于前者还是属于后者。
其实赚钱的机会多了，错过了这一个，也不要恢心，还会有下一个。赚钱的机会已经过去的时候，也要果断地离开，去开辟新的战场。
因此，在这一学期剩下的时间里，陆长风的跑腿公司就这样不死不活不阴不阳地维持着，等待着新的形势新的信号，看看能够有扭转颓势的办法。
第102章 暑假来临时留校欲打工
一转眼，马上又到了大一下学期快放暑假的时候，1996年的夏季来了。
按照原来的设想，这个暑假陆长风是不准备回家了。
因为回到家里，也帮不上家里多少忙，反而会闲得没有事情干。如果留在学校里，还可以找一些暑假打工的机会，赚一些钱供下学期使用。
虽然在这个学期里面经营跑腿公司收入了一些，但对于下学期的学费和生活费等诸项费用而言，显然还是不够的。
其实，下学期的费用，父亲陆元强肯定会给他提前准备的，绝对不会让他因为钱的事情而上不了学的。只是陆长风一旦想到父亲卖血去筹集学费的事情就感到一阵阵的心痛，再想到家里还要承担弟弟妹妹的上学费用和母亲的治病费用，这种压力感就更大了。
暑假两个月的时间，如果回老家去度过，就有点浪费了，如果留在学校寻找机会，那机会还是有的。
大城市就这一点比小县城好一点，那就是机会多，就看你能不能把握住。
但是跑腿公司在暑假里是开不下去的，因为学生们大部分都已经放假回家了，留在学校里的人屈指可数。只要是留下来的，大都是和陆长风一样想法的，都过惯了苦日子的，哪还会有人来找陆长风跑腿呢。
平时的时候，大学生们打工的途径还是很多的，除了这种学校安排的勤工俭学以及陆长风自己的跑腿公司外，其它学生还有给中小学生做家教的、给商家上大街上发传单的，甚至去剧组当群众演员的，总之是各想各的门路。
只是并不是人人都有这种打工的想法。因为每个人的情况都不一样，还要面临着学业与打工的矛盾。
家庭条件差的想打工的多，但也有不去打的，认为学生阶段学业还是最重要的。家庭条件差不多的呢，也不是都不想去打工，也有想的，如吴小乐这样的，不图钱，只是为了锻炼一下自己而已。
这个想法早就给父亲陆元强说过了，陆元强也同意了，认为锻炼一下还是不错的。但就是担心他的伙食问题，因为放假以后，学校食堂都不营业了，就那几个留守的学生，不值当地再开伙做饭。暑假里的伙食问题只能自己想办法解决了。
陆长风对父亲陆元强说伙食不是问题。夏天嘛，只要开水管够了就行了，其它的都好解决。暑假里留守的学生都会被学校集中到几个宿舍集中居住，虽然宿舍里不让做饭，但可以在一楼宿管房间里用点电器，下个面条烧个开水之类的，这样就行了。
再说了，原来干跑腿公司的时候都认识了那么多的小摊小贩，在每一家吃上几天，这两个月的假期就快过去了。自己平时替他们揽了不少生意，怎么也得给优惠点是不？
如果能够找到一家管饭的打工地点那就更好了，那么多的餐馆，夏天也得需要几个帮工吧？
不过，这种暑假留守学校打工的想法，陆长风的女友韩雨佳听了却不怎么乐意，韩雨佳认为，这一留守学校，暑假两个月见不到面，甚为想念，现在怎么说，每个星期都能够见得上面，最迟也不会超过两个星期。
而这两个月的时间，算下来就得八个星期了，对于热恋中的小女生来说，这八个月的确是够长的。
韩雨佳始终觉得，学生阶段还是得以学习为主吧，人的时间精力都是有限的，这打工的时间多了，肯定会对学习有影响。与其费力去打工，还不如静心下来学习，说不定还有能得奖学金的机会，也不比打工获得的钱少啊。
不过陆长风觉得，大学期间的学习，能够过得了考试就行了，至于能够学到很好，那需要费很大的精力，而且，有些课程根本就没有学习的必要，陆长风连学的兴趣都没有，只是为了不挂科补考交补考费，这才勉强将那些不怎么喜欢学的课程考试过关。
强令自己学习那些自己并不喜欢学的，或者课程设置毫无意义的，以此来考得好成绩，然后去竞争奖学金，那与陆长风的内在精神是相悖离的，也是他所不耻的。他也不愿以此去拉关系获得这些资项。用自己的劳动换来的金钱那该有多踏实和自豪呢？
二人商量无果，还是各执已见，陆长风还是坚持暑假留在这里，韩雨佳最后也没有办法了，只能说让陆长风自己照顾好自己吧。
转眼到了韩雨佳的离校日期。陆长风早早地到了韩雨佳的学校，帮着她拿行李，送她去车站乘车。
女孩子的行李就是多，一只大箱子，外加她自己的一个小包，然后一大袋子吃的东西。“哇，这坐火车回海东，就几个小时的路程，带这么多吃的啊。”
“哼，你不知道了吧，女孩子天生就是吃货，坐好几个小时的火车，不准备点零食那怎么行呢？”韩雨佳道。
“那也不要准备那么多吧？”陆长风道。
“这不主要看着你力气大，多让你扛会嘛。”韩雨佳道。
“还真把我当成苦力了啊？”陆长风道。
“不用白不用嘛，哼！”韩雨佳道。
到了车站，陆长风买了一张站台票去送韩雨佳上火车。
在站台上，两人又稍稍亲热了一下，互相抱着亲吻了几下，因为人太多了，不好意思在那里亲得时间长。
这陷入热恋的小两口，咋一分开，那还是有点难舍难分的，有情可原。
快上车的时候，韩雨佳却把那一大袋子零食留给了陆长风。原来，她买了那么多的零食也没有想着自己吃，是专门给陆长风预备的，自己吃的在她另外一个小包里面装着呢。
“长风，你暑假两个月一定要把自己照顾好啊，别不舍得花钱吃东西了，还是身体最重要。来不及吃饭的时候，就回去吃点零食，好孬充一下饥，正好吃东西的时候也能想起我一下。”说完，韩雨佳就挥挥手依依不舍地上火车了。
陆长风也挥着手告别韩雨佳，脚下那一大袋子零食，心中五味杂陈。
第103章 临工也难找无奈投柳姐
送走了韩雨佳，陆长风回到了自己的学校，同学们也已经走得差不多了。面对一下子安静下来的校园，陆长风还是感觉到有一些小失落。
人对一个环境的适应是循序渐进的。就象刚一开始来到这个大学校园的时候，并不是十分的适应。因为这样的环境与县城的环境之间的差别实在是太大了。但经过一段时间的磨合，也就习惯了。
习惯了这种教室、宿舍、食堂三点一线的生活，习惯了大学的学习和生活节奏，习惯了校园内人来人往熙熙攘攘的景象，一旦安静下来，反而有点觉得不是十分地适应。
所有的地方都一下子安静下来。仿佛前一分钟还全是人们，后一分钟都不见了人影，简直如同末世一般。教室、图书馆、食堂、操场，这些平时人非常多的地方都变成了人迹罕至的地方。
漫步在校园，陆长风来到了公告栏里，看看有没有贴广告招暑假短工的。有一些企业知道暑假的时候，总有一些学生假期是不回家的，而在大量需要短工的时候，就会来校园里来招一些人。
主要工作是招一些短期用工，如到大街上发广告的、做市场调查的、到商场去促销商品的等等。
陆长风看了一阵，本来就没有几个用工的信息，偶有一两个也不符合条件，就算了。
到底该到哪里去找那些打工信息呢？
除了公告栏外，有时候当地的晚报上也会登载一些用工信息，或者就是本来就打工的师兄等人拉人过去。
虽然说暑假不回去留下来打工心思是好的，但也不能只停留在嘴边上，总得能够打到实际的打工的活才行。
但由于准备工作不足，一时间也难以找到合适的机会。情急之下，陆长风也差一点想到了去医院卖血的这种方法。觉得要是实在不行，那就去医院卖血。既然他父亲能，他也能。
在一直没有进展的情况下，陆长风突然想到了柳青云。
柳青云原来给他说过，如果跑腿公司不行了，还想继续打工的话，可以到她那里去帮忙。开始的时候陆长风觉得挺不好意思的，对跑腿公司的前景还有期望，当时只是应承下来，心里也没有想着一定去。
但现在情况不一样了，在暑假里找个打短工的活也是不容易的。信息渠道来源较窄，而且认识的人也不多，人脉资源也不怎么样，这样就构成了找短工的瓶颈。
无奈之下，陆长风只好去找柳青云。
上回见柳青云的时候，只去过了柳青云的家，公司的地点没去，不过柳青云已经给了他一张名片，上面写清了地址在哪里，就在那个服装市场周围，应该不算很难找。
于是，陆长风就去找柳青云，看看她能不能介绍个活儿，好孬攒点学费钱。
按照柳青云名片上的地址，陆长风还算不是那么困难地找了过来。上次来过一次，找过一次那退衣服的店，算是也来过这市场，对于大体的地理位置也算有个了解了，所以这次找起来也不是很费力。
当柳青云看到陆长风的时候，并不是十分的惊讶，好象知道陆长风要来找她一样：“长风弟弟，怎么今天有空过来了？好像不是周末啊。”
陆长风笑笑：“柳姐，现在放暑假了，我没有回去，正准备找份工打呢？”
“哦，那你找到了吗？”柳青云边问着，边让陆长风在办公室里坐下来，并给他倒上了一杯水。
“让柳姐见笑了，这不还没有找到嘛，所以来找你帮忙来了。”陆长风不好意思地说道。
“原来是这样啊，这不就是小事一桩嘛，没有什么难的，你就在我公司里帮忙就得了。我也不用给你找其它活了。”柳青云说道。
“那方便吗？我现在基本上是什么也不会，不知道有没有什么适合的岗位？”陆长风道。
“至于岗位吗？我想想。我这家公司是好几家品牌的总代理，平时都是做的批发生意，零售也有一个店，你是学市场营销的，不过也不怎么用得上啊。批发的现在都是一些固定的客户，也不怎么用营销，零售的那个店，现在也还可以，用不着大动作。”柳青云在那里考虑着。
其实，陆长风只是刚上了一年大学而已，整个大学生涯才过去了四分之一，对于市场营销还没有学到什么精髓，如果真让他去搞销售的话，也不一定能搞十分得好了。只是了解了一些营销的理论，还没有怎么实践过，初干营销的话只能是比着葫芦画瓢罢了。
“也不一定非得干销售，我觉得我这嘴皮子、脸皮子磨得还不算很好，干起销售起来肯定不怎么样。不过锻炼一下也不错的。有其它的岗位也可以。”陆长风道。
“也行。我这代理的服装品牌都是以女装为主，导购员售货员都是一些小女孩，这样可以更好地为女性顾客提供一些参谋，象你这样的男售货员不多，不过如果你去干售货员的话，也可能有意想不到的效果呢。说不定那些来买衣服的女孩子，不仅买了衣服，还会被你迷上了呢！”柳青云说笑道。
“柳姐，你可别再开我的玩笑了，我平时见了女生都脸红的。恐怕到时候不仅给你卖不出去衣服，还会耽误你的生意呢。”陆长风不好意思地说道。
“那我再想想。。。你原来自己干跑腿公司，替人跑腿是不是？那就好，干脆你就跟着我做一些收货取货运货发货之类的事情吧，反正你也有力气跑得也快，也算是有经验了吧。你看行不行？”柳青云说道。
“那行啊，没问题，****的老本行啊。那这我熟，跑跑腿之类的也不错，跟着柳姐先熟悉一下服装销售业的基本情况，也是另外一种体验，上手应该更快一些。”陆长风说道。
“那好吧，现在你就算被录用了，工资就从今天开始算了，你假期学校食堂也不开了，那就跟着我吃吧。”柳青云道。
“谢谢柳姐！”陆长风乐呵呵的说道，来柳青云这里一趟没有白来啊，总算找到一份可以挣钱的临时工作了。
第104章 取货的路线堵车太麻烦
“那就委屈你一下了，这些活小学生都可以干的，委屈你这大学生了。”柳青云道。
“哪里哪里，我也是刚上大学，啥也不会呢，从头学起呗。”陆长风谦虚地说道。
“好吧，你今天就跟着公司的车去取样品去吧。”柳青云道。
原来，柳青云的公司代理的品牌较多，但柳青云也不是说哪个牌子的所有产品都要的。因为代理的这些牌子并不是国际大牌，而是国内的中小厂商，其中有一些就是北京本地的服装企业。
在大批量进货之前，这些厂家都要提前把产品彩页发过来让柳青云看一看，或者直接拿样品过来。有的时候，在刚开始设计的时候，也会把设计草图拿来让柳青云提一下参考意见。
为什么这些厂商会把一个服装代理商柳青云捧的这么高？除了因为柳青云已经控制了几个服装批发市场的进货渠道，通过柳青云可以最大限度地铺货。另外，还别说，这柳青云的眼光就是毒，她觉得行的就卖得好，觉得不行的就销得差。
使得几个服装厂的老板和设计师都对柳青云比较膜拜，一有什么想法或者新品设计思路时就会和柳青云进行沟通一下。所以，除了接送货之外，重要的一点就是取样品。
原来的时候，都是服装厂派人送来，或者柳青云派人去拿，但这样都存在着长距离运输的问题，费时费力，后来就渐渐演变成了在双方中间的地方碰头，这样互相都少走了一半的路程，对于双方的影响就没有那么大了。
陆长风今天就要跟着取样品的人一起去，柳青云让他这一次熟悉一下流程，等取过这一回之后，整个假期的取样品过程就他和司机两人去了，原来专门取样品的人可以省下来去干别的了。
听了介绍，陆长风觉得这事并不难，甚至说简直是有点太容易了，不就是跟着车去取样品吗？
随后，陆长风就跟着人出发了。
司机是轻车熟路，对于约定的地点非常的熟悉，另外一个带陆长风去的员工看来也经常干这事情。
只是北京这路上比较堵，去的时候还好点，取了样品回来的时候，就在几个路口的地方堵了好大一阵子，本来是一件简单的事情，却花了大半天的时间。
陆长风问是不是经常有这种情况出现，得到的回答是肯定的。
取货的地点不算远也不算近，不算远是因为如果在通畅的道路上行进，那么不到半个小时就到了，不算近呢，就是说如果不开车的话，那骑车也需要很长的时间。
如果不巧遇上堵车，那就自求多福吧，堵上一两个钟头那是常有的事情。
只是这样品或者图样，有的时候如果要的不是很急的话，等等也无所谓的，但有的时候要的比较急的时候，那人只能坐在车上干着急也没有办法，总不能让车子插上翅膀飞过去吧。
陆长风在车上问取货只有这一条路吗？既然这条路那么堵，为什么不绕远点走另一条不怎么堵的路？
司机说道这已经是最不堵的一条路了，其它的路比这还堵，谁让北京城这么大这么堵呢？只是公司的地点与服装厂的地点恰好在城的两头，要穿越大半个城去，所以要费些时间。柳总的公司势力范围就在这里，一时半会的挪不到城那边，只好这样来回跑了。
陆长风看着外面如长龙般的车流，若有所思。
回到公司，也快下班的点了，向柳青云交了样品之后，陆长风也下班了。柳青云本来要留陆长风吃饭，但被陆长风谢绝了，说晚上有事情。柳青云也没有再挽留，晚上她还要仔细看看样品，提出一些修改意见。
下了班，陆长风骑着自行车就出去了。因为放假了，回家的同学们都把自行车留下了，陆长风就留了吴小乐的一辆自行车钥匙，以备出去的时候用。
这年头在北京，还是骑自行车最方便，坐公交车太堵，坐出租车太贵，坐地铁人太多，还是骑自行车可以到很多地方，还基本上不堵车，到了路口一个红绿灯就可以过去了。
其实吴小乐的这辆自行车也不是新的，也是从校园跳蚤市场淘下来的。大学就是这样，一届一届的学生如流水般，这自行车也是一届传了又一届。学生嘛，很少有去买新自行车的。
一来是因为贵，二来是因为不值当的，三来是等毕业的时候根本无法把自行车再带回去。自行车只是个交通工具，能够代步就可以了，无所谓好看不好看，新旧不新旧。
这个学期放假前，校园的跳蚤市场里摆满了毕业生们不需要的东西。包括大量的书籍、被褥、日常用品，也包括自行车。因为这些东西都无法带走或者是不想带走了，那就在校园里就地处理了。
大部分的东西都比较便宜，本来出的价都很便宜了，购买者再一还价，又还下来不少。因为这样的买卖并不是以赢利为目的了，是以尽快出手不需要的东西，能收回多少成本是多少。
吴小乐就是趁此时下手淘了一辆看上去还不错的自行车，非常便宜。本来陆长风也想淘一辆，但没有看到中意的，或者中意的价格比较高一点，就没有舍得买。再说自己这两条腿是跑过很多路练出来的，只要不是太远的距离都可以丈量得出来。汪国真不是说过吗：没有比人再高的山，没有比脚更长的路。
一放假，吴小乐的这辆自行车就交给陆长风骑了。自行车同轿车一样，也是需要经常骑的，长期不骑，各个零件之间�
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