唯有奋斗可期待-第64部分

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　　“呵呵，我不是和你们合作的那个快递公司的人，所以就没有听说过我这个人了啊。我是另外一家快递公司的，想过来和你们谈合作呢。”接着，陆长风把公司快运部部长职位竞争上岗，公司给每个候选人出了三道难题的事情说了说。

　　“哦，原来是这样的，怎么样，和我们的办公室主任谈得如何？”田之伟笑着问道。

　　“别提了田哥，我进去还没有说两句就差点被轰了出来，Ｙ差阳错，我正要走的时候，你打电话回来说忘记带材料了，主任一时无人可用，遂派我过来了。合作的事情还没有正式地谈。田哥，你在公司负责哪一部分啊？”陆长风道。

　　“能够再次遇到你也是机缘巧合吧。我在公司也分管快运这一部分，你真是太幸运了，竟然能找到我了。不过和我们公司合作的是另外一家快递公司，已经合作很长时间了，一时间也无法把他们拿下啊。”田之伟道。

　　本来陆长风一看深华公司的副总竟然是原来的老熟人田之伟，觉得合作的事情很有可能有惊天转机哦，虽然原来只是短暂的同事上下级关系，但毕竟能够认识个人总比两眼灯下黑要好得多吧。不过一听田之伟这样说，陆长风心里面凉了半截，找到了人也不一定办成这个事情啊。

　　看到陆长风显得有些失望，田之伟又说道：“长风，你也别恢心，目前公司的业务发展很快，一家快递公司已经明显不够用了，公司正准备再联系一家快递公司长期合作呢，既然你来了，我就给总经理说一说，看看能不能用你们的公司。不用再给主任说了，他也不当家。”

　　“真的？”陆长风一听，兴奋地快跳起来了，那颗本已低沉的心，仿佛打了Ｊ血一般，又激动起来了。

　　“那当然了，我在公司说的话也是有点分量的，只是还不知道你们公司的服务水平怎么样？”田之伟道。

　　“服务水平当然没有问题了。您看我临时接了这么一单快递，就克服困难按时送到了，这也体现了我们公司更快更准更高效的企业理念啊。”陆长风道。

　　田之伟赞许地点了点头，“嗯，你的速度的确是令我挺惊讶的，时间这么短，一般情况下是无法及时送到的，我都已经做好了改签车票的准备啦，没想到你这么飞速地就送到了。我相信你说的，既然你都这么能干了，你们公司看样也没问题。”

　　陆长风激动地点了点头，看来这第一关是有望顺利通过了。虽然是误打误撞地碰上了田之伟，靠着熟人的关系才拿到了合作单身，听着有点胜之不武的感觉，但商场就是战场，不管你用什么方法，笑到了最后就是胜利。

　　再说了，自己也事先不知道田之伟就是这家公司的副总啊，没想到自己那一点少得可怜的人脉竟然在此时发挥了作用。虽然有点戏剧性和偶然性，但不可否认的是，人生那么长的路途中，哪能没有一点偶然的因素呢？这就是机遇吧，幸运女神总是会垂青勤奋的人吧。

　　“时间不早了，我还得继续赶火车去了，我这次要出发两三天，合作的具体事宜，等我回来再敲定吧。”说完，田之伟把手机号留给了陆长风，自己又返回候车大厅去等着检票了。

　　陆长风送别了田之伟，心中的这个乐啊，真是无以言表。

　　没想到事先想了千万遍，觉得难度如登天的第一关，竟然这么轻而易举的通关了。而且是第一天就过关了，几乎没有费什么吹灰之力，除了在主任那里如坐针毡地有些尴尬外，这样的结局还算不错的。

　　这时陆长风可真是感受到了“贵人相助”的含义了。没想到在最艰难的时候，贵人出现，轻描淡写的就把自己所担忧的事情化解了。

　　看起来的确是挺偶然的，但谁能不说是以前打下的基础呢？这回遇到的是熟人，但熟人也有好多种啊，万一碰上的是以前的仇人呢？那任务根本就不用想了，怎么也完成不了了。

　　正是因为自己以前在大神传呼机销售公司的勤奋表现，才给田之伟留下了很深的印象，才使得田之伟现在也相信陆长风及神风公司的实力。要不然，即使是碰上了熟人，凭什么就相信熟人并用熟人公司的服务呢？

　　没有白白流下的汗水。有好因，必有好果，只是不知道什么时候能够兑现罢了。

　　

第222章　不同的舞台不同的业绩

　　踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

　　本来以来这第一关挺难的，没有想到竟然能够迎刃而解。

　　既然田之伟已经答应了，那就等着田之伟出差回来再联系他吧。

　　虽然只有两天的时间，把6长风等得可真是煎熬。

　　从深华手机销售公司回来之后，6长风就又回去上班了，跟没事似的。

　　他也没有向其他人提起偶遇故人田之伟的这件事情，因为事情现在虽然田之伟嘴上答应了，但最终还没有落实在纸面上，这让6长风觉得还是有点不踏实，也没有往外说。

　　其他人很奇怪，觉得其他几个候选人现在是天天泡在目标客户的办公室里，软磨硬泡，死缠滥打，都在为了完成第一关忙得不亦乐乎，他倒好，跟没事的人一样，还是象往常一样的快递，这就让人有点迷惑不解了。

　　也有人问6长风，别人都在外面忙乎，你却按兵不动，到底葫芦里卖的什么药啊？是不是从一开始就想放弃啊。

　　6长风微微一笑，“山人自有妙计，别急嘛。”

　　线报传到副总杨良运那里，把杨良运弄得也是丈二摸不到头脑，这个6长风，都基本没有外出到目标客户那里去过，到底是什么态度啊？是已经搞定了还是早已放弃了，还是表面上看着不在意，其实是下了班再去活动吗？

　　而其它几个候选人的情况则不容乐观。在第一天出马的时候，其余四人无一例外，全部灰头土脸灰溜溜地回来了。

　　这种情况是预料之中的，之所以设置这五个目标客户，一是因为这些客户的业务体量大，一旦攻下可以极大增加公司的业务量，二是因为这些客户被攻克的难度大，如果都是一些很简单的事情，那又何必设置这样的关卡呢？

　　其他几个都是眉头不展，或者是把活放在一边，自己一个人在那里静静地沉思，到底该使用出什么样的手段，才能够说服对方，或者是召集本组人马开会，群策群力，号召众人献计献策。

　　总之，不论是想改变什么样的手段，拿下对方的订单是最后的目标。

　　现实很残酷的，第一关如果就过不去，那么第二关、第三关就不用想了。

　　能够获得候选人的提名，已经是莫大的荣耀，意味着公司高层对这些人工作能力的认可。在这个基础上，每个人都想着进一步地证明自己。

　　或许每个人的能力都差不多，只有获得更广阔的舞台，才会有更出彩的表现。

　　做一个底层的员工，只会有员工的精彩，做到中层，就有中层的精彩，做到高管，就有高管的精彩。

　　能力相同，平台不同，那做出的业绩就不同。

　　这是人们不得不正视的问题。

　　当然了，人们一般认为，那些做到了更高职位的人们，似乎有着更高的工作能力。否则，如果大家能力都差不多的话，怎么有人一直在底层，有人却做到了高管？能力还是有所差异的。

　　或许这种能力的差异起初并不明显，随着平台的不断变化，差异就越来越明显了。

　　不仅五个候选人度日如年、焦急万分，公司的高管们也都在关心着这场新颖的选拔赛。这种选拔对于公司来说有百利而无一害，那就何乐而不为呢？都乐得坐山观虎斗。

　　对于任何公司、任何行业而言，人才是最重要的。没有了人才，一切展都是奢望。

　　然而，一般的人才可能很多，但那种多少年不遇的奇才却很少，甚至多年碰不上一个。这种人才是可遇而不可求的。不知道在什么地方潜伏着，也不知道什么时候会冒出来。

　　如果这五个候选人里面能够出现这样的一个人才，对于公司而言也是一件幸事。

　　只是，他们哪一个人会脱颖而出呢？

　　第一天就这么过去了。看着很平静，大家的处境都差不多，都没有捷报传来。每个人的心里都很焦急，日夜都在想着如何改进工作策略，如何拿下客户。

　　6长风回家后，给柳青云讲了一下今天遇到的奇遇，柳青云不仅啧啧称奇，称赞6长风真是太幸运了，到处都有贵人相遇，随时逢凶化吉啊。

　　“人生何处不相逢，相逢何必曾相识，我万万是没有想到，能够在深圳遇上田之伟，还是在我最需要他的时候，在那种特殊的场合下与他重逢了。”6长风道。

　　“人生四大喜啊，都快让你占完了，别在那里嘚瑟了。”柳青云逗道。

　　“哦，哪四大喜啊，你说来听听。”6长风道。

　　“这你都不知道，不可能吧，故意想让我自己说出来。洞房花烛夜，金榜题名时，久旱逢甘雨，他乡遇故知。你说你占了几样？”柳青云道。

　　“哈，还真是这样，不过这第一喜就是与你同享了。有这一喜，其他的几喜有没有都无所谓了。”6长风道。

　　“说得倒是简单呢，不知道以后还要遇上多少次这样的四喜呢？”柳青云抿嘴笑道。

　　“你以为我吃四喜丸子啊，一轮又一轮的？”6长风道。

　　“不说你说笑了，到底这个田之伟行不行啊？能不能帮你拿下合同？万一他两天后回来再说不服总经理，那岂不是白白的两天就过去了？”柳青云道。

　　“田之伟这个人我还是比较信任的，他既然这么信任我，那我就应该同样去信任他，他既然这样说了，就有一定的把握，否则也不可能乱说的。”6长风道。

　　“人与人之间起码的信任应该有，但怎么也得留着一手，否则，如果把希望只寄托于一个人身上，是很脆弱的一件事情。”柳青云道。

　　“唉，目前来说，只能如此了，谁还会有比这更好一些的办法吗？没有了，这已经是通往成功的捷径了。不会再有其他办法了。”6长风道。

　　“这样也好，先通过了第一关再说，第一关是个硬杠杠，如果过不去的话，第二关就甭想了。那就静等两天，看看田之伟回来之后怎么说。如果说行当然很好了，如果说不行抓紧再去想别的办法，做个两手准备怎么样？”柳青云道。

　　6长风则点点头表示赞同。

　　

第223章　成功有何道失败有何因

　　到了第二天的时候，五名候选人的情况出现了变化。

　　让谁也没想到的是，最先杀出重围的竟然是一匹黑马！

　　就是在最后时候才添加进候选人名单的李海涛。

　　这样的结果真是让人们大跌眼镜。其他看好的四个人均还没有完成任务，甚至任务才处于刚刚启动就受阻的阶段，李海涛竟然已经通关了，两相一对比，给人的感受落差有点大。

　　人们纷纷猜测李海涛到底是用了什么办法，才拿下了一家公司一直想拿下但是没有拿下的大客户呢？

　　同事们在给李海涛祝贺的同时，又纷纷问他其中的奥秘在哪里。

　　李海涛也学会了深沉，在那里笑而不语，被问的急了就推托一句“这是商业秘密”就搪塞过去。自己出奇制胜的绝招，怎么可能轻易示人呢？

　　但陆长风也想不通，李海涛究竟是用了什么样的方法，迅速地拿下了第一个大客户。

　　陆长风本来是想问问李海涛，但鉴于两人现在都是候选人身份，现在去问李海涛，李海涛是回答好呢，还是不回答好呢？为了不让李海涛为难，陆长风也就没去问。

　　既然已经成功，成功者自有成功者的方法。或许可以模仿，但却无法完全复制。每个人都有每个人的情况，并不完全一致。

　　李海涛拿下了首单大客户，意味着他在第一小关已经通关，可以全心全力地去准备第二个关卡了。

　　一时间，李海涛由最弱势的候选人，瞬间变成了炙手可热的大热门。

　　而陆长风还是和第二天一样，没有再去目标客户那里，而是呆在公司里继续干着快运小组的业务。大家都劝他不要再干了，还是专心去想怎么破解第一关的难题吧，不要再干这些散活了。

　　而陆长风就是闲不下来的人，既然是身负了这样的重要任务，还是和平时一样，该干嘛就干嘛去。

　　组里的人都替他着急，都说组里的这些活还是让其他人来干吧，他就安心地想一想如何才能和深华公司谈成合作吧。

　　可陆长风不听，还是我行我素地在那里每天干活。虽然干的也不多，但也需要骑车往周边的区域送货，也是需要野外作业的，不是光坐在办公室里就可以完成得了的。

　　除了陆长风和李海涛之外，还有三名其他组的候选人。

　　李海涛已经成功，可以轻松自若了，但陆长风八字还没有一撇，又怎么也那么轻松呢？那另外三名候选人可就不轻松了。

　　每天早晨装戴整齐地从公司里出发，走的时候是个个气宇轩昂，仪表不凡，结果到了下午下班才回来的时候，个个象霜打的茄子一样，一个个耷拉着头，又象斗败了的公Ｊ，整个人都是无精打采的。

　　公司里的人虽然不知道这三人在目标客户那里谈得如何，但看这三个人的样子就知道肯定是没有谈拢，这才会有心力憔悴的感觉。

　　这些人都奇怪了，李海涛到底是靠什么方法，才和目标客户达成合作协议了呢？

　　平时看着李海涛不显山不露水的，关键时刻露了一招把大家都给整服了。

　　李海涛虽然对着同事们都是哈哈一笑，心里却也是有点惶恐。

　　其实靠他的水平，独立拿下目标客户还是欠点火候的，但他最终为什么会拿下了呢？而且是五个人里面第一个拿下目标客户的，真让人觉得太不可思议了。

　　但现在李海涛已经拿下了目标客户，这让一些质疑他能力的人暂时闭上了嘴巴。在企业里，硬指标就是硬道理。凡是能够用指标衡量的问题，都可以轻易得衡量一下工作的得失。

　　公司企业都是逐利的单位，不能给公司带来利润的各种东西，就是公司不怎么待见的。

　　难道李海涛真的是一夜之间成了大神，拥有了超乎常人的超能力，才使得他能够创下非凡的业绩？

　　虽然李海涛不说，但是还有一个人知道李海涛是如何拿下客户的。

　　这个人就是副总杨良运。因为李海涛的这个目标客户就是他帮李海涛偷偷拿下的，所以他对李海涛的成绩丝毫不感到惊奇，当然，表面上还是装出十分惊奇的样子。

　　在头一天让李海涛自己去试一试之后，回来后听了李海涛的汇报，觉得以李海涛的水平，再这样下去成功的机率还是比较低的，建立合作的机会就会越来越渺茫。

　　作为他自己钦点的暗兵和潜伏者，如果第一关过不了，就参与不了最后的pk，那自己就白费心机了。没想到设置了这三个难度异乎寻常的条件，把自己人也给拦住了，真是有点搬了石头砸自己脚的感觉。

　　好在抽签之前，杨良运似乎已经提前预料到了李海涛会有这样的遭遇，通过在抽签时隐蔽地做了手脚，把难度最小、自己解决起来较有把握的一个目标客户分给了李海涛，让他抽签时故意抽到了。

　　因为抽签手脚做得非常隐蔽，其他人都看不出来，只有杨良运和李海涛两个人知道到底是怎么一回事。抽签这个事就权当个乐子好了，世界杯抽签的时候还有黑幕呢，同样是摸里面的球，球有经过冰冻的，有经过加热的，想把谁抽出来，把它设置成冰的或者是热的就可以了。

　　看到李海涛在拿到难度最小的一个，仍然还是这么不挣气，没有如愿拿下目标客户。

　　隐藏在身后的杨良运终于是撑不住了，不能眼看着这种局面继续下去，那样对于李海涛来说会越来越不利的。

　　最终，没有办法，杨良运偷偷地动用了自己的方法，才替李海涛拿下了这单大客户。

　　对于外面不知道的人而言，只知道李海涛快速攻下了第一个目标客户，其他的都不知道那么详细了。

　　李海涛对此也是心知肚明，死死地守护住了这个秘密。

　　不管过程如何，第一关李海涛还是先赢了一局，还是赢得比较漂亮。这足以对其他的四位候选人造成极大的压力。

　　

第224章　等待的日子信任被考验

　　等待的这两天对于6长风而言也是极其难熬的。

　　这中间没有任何信息。

　　静默是难以忍受的，但唯一能做的还是等待。

　　虽然6长风也有田之伟的手机号码，也可以打过去，但是6长风觉得田之伟既然出差了，肯定要有自己办的事情，这个时候再贸然打去，有点打扰的意思了。

　　再说，田之伟已经答应过的事情，说过两天他回来后再处理，现在这个时候再去打电话，有点催问的意思了。这样有点对人太不尊重了。

　　没有办法，再等等吧。

　　李海涛第一个过关，的确让6长风也感觉到不可思议。虽然是一起来的，但后来不在一个组了，联系得就少了一些，没有想到李海涛现在进步得这么快了。

　　虽然感到有些惊讶，但6长风还是从内心里替李海涛感到高兴。都是从外地过来的打工仔，谁都不容易，谁干出点成绩来都值得高兴。

　　其它三名候选人也是在想尽一切办法，力图在期限到来之前，拿下手中的目标客户。然而，到了第三天的时候，还是只有李海涛一人完成了任务，其它的四个包括6长风都还没有什么进展。

　　到了第三天，6长风还是象往常一样去送快递，而不是和其他三位候选人一样去目标客户那里游说。

　　这真是让很多人着急了。组里的其他人都要把他的快递拦下来，不让他再送了，让他再去目标客户那里谈谈去。毕竟如果组长升上了部长，对于组里怎么说也是有好处的。

　　但6长风成竹在胸的说不用担心，目标客户的事情很快就会被搞定的，稍安勿躁，一切都在按部就班的进行中。

　　一天过去了，到了下班的时候，6长风还没有收到田之伟的任何信息，这不免让他内心有些慌张。

　　尤其是在快下班的时候，其他三位候选人有一位兴致勃勃地回到了公司，大声的宣布他也已经过关了，已经和目标客户签订了合作协议。

　　五人的候选阵容，目前已经有两人通过了第一关，还有6长风在内的三个人没有着落。

　　因为竞岗规则制定的并不是三关综合考核成绩，而是第一关是一个先决条件，如果完成不了第一关，那么第二关和第三关就免谈了。

　　这让省下的三人也很着急。

　　本来6长风已经坚定了相信田之伟的想法，但是两天还没有收到田之伟的任何消息，还是不免有些忐忑不安。他估计着如果田之伟出差两天的话，那么今天就该回来了啊，难道是明天回来吗？

　　收了工，6长风心烦意乱的往家赶。

　　虽然他对田之伟是信任的，但显然这种信任还是要经受考验的。他希望着自己身上的传呼机赶快响起来，然而，一天了，传呼机除了收到几条广告信息外，再无其他人找他了。

　　6长风担心的事情是田之伟是否把这件事放在心上了？如果当时只是出于面子，随便说了说，也没有当真，那可就惨了。或者是根本就忘记了这件事的存在，6长风还在那里苦苦的傻等，那也惨了。

　　这两天趁着送快件的空，6长风也跑到深华公司楼前转了几转，终究还是没有走进去。

　　在火车站的时候和田之伟谈话的时间太短，好多事情来不及说出来。6长风想如果田之伟能够打个电话回来就把这事办了那该多好啊。

　　只是当时的时候时间紧急，来不及说了，也没来得及提醒田之伟往公司打电话安排一下。现在只能是继续等下去了。

　　等待的心情当然是难熬的。尤其是在等一件并不是十分确定的事情时，更是如此。

　　一下了班回到家，6长风就变得无精打采起来了，到底田之伟什么时候才能回来？

　　柳青云回来后看他闷闷不乐的样子，问他怎么回事。6长风说了说又等待了一天没有消息的情况。

　　“要不打个电话问问他呗？万一他真是忘记了呢？在你眼里这是大事，可能在人家眼里就是小事一桩呢，也有可能随口说说就忘记了。”柳青云分析道。

　　“我原来是觉得田之伟不是这样信口开河的人的，人对于自己说出来的话多多少少总得负点责吧，总不能说过以后就不承认了啊。我觉得对于田哥，既然信任了，就不能再怀疑，但随着一天一天过去，我这心里也七上八下的，有点提心掉胆。”6长风道。

　　“有点担心也是正常的，毕竟当时在火车站情况紧急，你们又没说几句，什么都只是口头的单身，还没有落实到纸面上来，换是我我也着急啊。”柳青云道。

　　“这事既然拜托人家了，就等