娱乐点金手-第161部分

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　　因为qq集团拥有天下商城和淘宝网所没有的优势，那就是天生的用户群体。
　　相比起易宝网来，qq商城和q宝网更难对付。
　　因为天下商城的用户，最初的时候可都是从qq过来的，而现在qq集团撕毁合约，自己组建qq商城和q宝网，自然而然地，会让原本的天下商城和淘宝网的用户，无缝地接入qq商城。
　　这是最致命的。
　　qq商城的买家，只需要拥有qq号，就可以直接在qq商场上进行购买，卖家也同样如此。
　　再加上qq商城几乎是沿用了天下商城和淘宝网的策略，制度规矩，所以是天下商城和淘宝网最天然的对手。
　　再加上qq商城和q宝网推出的新店主扶持计划，一键搬家等等自然而然地让店家在qq商场上开分店没有任何的压力。
　　对于商家而言，一个店也是开两个店也是开，反正成本低，而且操作简单，能够多一个渠道，何乐而不为？
　　可是对于天下商城和淘宝网而言，这却是在挖天下商城和淘宝网的肉啊。
　　孙进东第一时间约见了叶秋。
　　“对qq商城和q宝网，你打算怎么办？”叶秋反倒是一副轻松淡然的模样问道。
　　“说实话，qq集团这一次的动作，来的有些突然，事先我根本没有准备，这是我的失职！至于如何应对，眼下qq集团几乎是完全复制了我们的模式，再加上qq集团本身拥有的优势，所以形势不容乐观啊。”孙进东苦恼地道。
　　“的确如此，qq集团拥有天然的优势，将会是我们的最大的敌人，不过，电子商务和其他行业不同，不是拥有用户就一定能够转化成功的。”叶秋笑着说道。
　　“叶总你指的是？”孙进东一时间有些疑惑。
　　“如果qq集团不那么激进，想要一口吃成胖子的话，或许我们一时间还真拿他们没办法，可是qq商城和q宝网一上来就想搞什么315诚信购物节，先要一口吃成胖子，他们太小看了电子商务了，以为直接复制过去就能成功了？未免太天真了点。”叶秋倒是胸有成竹地道。
　　“你说，现在qq商城最大的，最致命的缺陷是什么？”叶秋又问道。
　　“最大的最致命的缺陷？”孙进东有些茫然，不过很快地孙进东陡然眼睛一亮。
　　“您是说物流？”孙进东问道。
　　叶秋点了点头道：“不错，就是物流！”
　　其实原本天下商城也有这方面的短板，那就是物流。
　　可是在接受sk集团的融资之后，四方集团和四通快运并入天下商城，等于是补上了天下商城的最大的缺陷。
　　而目前在华国，除了华国邮政以外，并入天下商城之后的四方集团和四通快运得到了巨大的支持，特别是经历过两次双十一购物节之后，四方集团和四通快运，更是成为当之无愧的华国民营快递巨头。
　　两家公司占据了华国快递行业除了华国邮政以外的过半的业务。
　　而又因为有大笔的资金注入，使得四方集团和四通快运，无论是在揽件速度，配送过程等等，都实现了全透明跟踪化。
　　凭借着其优于华国邮政的速度和服务，这两年更是成为网购商家的第一选择。
　　而qq商城和q宝网虽然是马腾云筹划已久，但是却依然有这个致命的缺陷。
　　如果在平时的话，或许还显示不出来，可是偏偏马腾云却要学着天下商城搞购物节，搞大幅度让利活动。
　　届时的成交量可以想见，华国邮政快递，根本就没有办法承接那么庞大的快递业务，那么到时候就好玩了。
　　买了商品结果却到不了货，诚信购物节？你特么的开什么玩笑。
　　“所以，接下来，我们不但不要去阻止，而且还要给他们好好的打一打广告。我会让搜搜，易搜等等和qq集团接触，完全可以接qq商城这一次的315购物节的广告嘛。”叶秋笑着说道。
　　“叶总，我突然有些同情马腾云了。”孙进东也是笑容满面。
　　想象一下，当买家兴致冲冲地跑去qq商城，q宝网购物，可是，原本两三天，甚至于最多一周就能到货的，可是在qq商场，q宝网，别说一个星期了，就是一个月都未必能到的了货，买家和卖家会有什么反应？
　　另外一边，马腾云可谓是意气风发。
　　qq商城和q宝网一上来，发展势头就极为良好，虽然因为315购物节的事情，而qq商城和q宝网暂时还没有什么太大的成交量，但是，入驻的企业和商家却每天都在以一个极快的速度上涨。
　　马腾云甚至大手一挥，直接拿出一个亿来为qq商城315诚信购物节做广告预算。
　　关于qq商城q宝网的315诚信购物节的广告几乎是铺天盖地。
　　反观天下商城这边，叶秋自然没有闲着，同样的让孙进东筹划，做开春大促活动。
　　只是让外界疑惑的是，天下商城这边的，只是预热了开春大促的活动，但是具体活动是怎么样的，到现在都还没有公布出来。
　　就在2006年春节前夕，终于揭开了神秘的面纱。
　　并且让全国人民都感受到了，什么叫做有钱任性，什么叫做财大气粗。
　　在春节前一周，天下商城，淘宝网，支付宝，同时发布了致全体用户的一封信。
　　“值此春节来临之际，天下商城，淘宝网，支付宝，向全国人民拜年，献上最真诚的祝福。”
　　“感谢过去一年来，大家对天下商城，淘宝网，支付宝的支持，为了答谢广大用户，天下商城，淘宝网，支付宝，在这春节即将来临之际，将举行一个回馈所有用户的史无前例的活动。”
　　“总计5亿春节红包等你来拿，其中包含1亿现金红包，1亿商家无门槛购物券，以及3亿满减优惠券。”
　　“参与对象：所有天下商城，淘宝网，支付宝用户，只要你拥有账号，只要你在活动期间，完成支付宝实名认证，就可以瓜分3亿奖金池。”
　　“所有红包，购物券，优惠券将在除夕夜当天发放。”
　　什么叫财大气粗，什么叫有钱任性，这年头，向来都只有商家向用户收费的，还是头一次，商家直接向所有用户发红包的，而且一来就是五个亿。
　　一时间，注册支付宝，进行实名认证，成为了除夕之前全民都在讨论的话题。
　　很多人甚至不懂什么是支付宝，但是却也同样的被五亿的巨额奖金池吸引到了。
　　其实，像现在，天下商城的用户，也不过千万之数，可是在这个活动举行之后，新注册的用户一下子就增加了一倍。
第五百三十一章　意气风发的马腾云
　　　　　　第五百三十一章　意气风发的马腾云
　　什么？你还没有支付宝账号？哥们，你out了，支付宝春节给大家发红包，五个亿啊，有木有？
　　不拿白不拿！
　　什么？你不会用？我教你啊。
　　网上有教程，支付宝注册，实名认证全攻略！
　　事实上，看似好像五个亿很多，但是实际上，不能这么看。
　　除了那一个亿的现金红包以外，像那一个亿的商家无门槛购物券，并不需要天下商城来出。
　　而是商家来出这笔钱，关键是，这笔钱分摊一下，万千商家一起来发这个购物，其实每家商户发出去的购物券并不多，最关键的是，购物券需要购物才能够生效。
　　最大头的3亿满减优惠，这完全就是无本买卖，其实就是商家平时做活动，只是这一次集中起来罢了。
　　对于商家而言，这些优惠券，其实根本没有什么成本，反而还能够用这个来吸引买家。
　　如果是在后世的话，或许很多人都会对所谓的优惠券之类的嗤之以鼻，觉得羊毛出在羊身上，可是就现在而言，这种大规模的满减优惠券，其实对于大多数买家都还是很有吸引力的。
　　看似，天下商城这一次拿出了几个亿来做营销，给用户发红包，可是实际上，达到的效果却是单纯的拿这些钱来砸广告所无法做到的。
　　一个是被动宣传，一个是用户主动注册，而且又能够推动支付实名认证这个政策，又可以为开春大促做预热，可以想象，当用户的账户中拥有无门槛购物券的时候，他们怎么也会去用掉，因为不用白不用啊。
　　相比之下，反而qq商城和q宝网的那个315诚信购物节，反而给人感觉，还没有天下商城这一次的活动力度大。
　　事实也的确如此，只不过，两者之间有着很大的区别。
　　购物节是商家让利，花的是商家的钱，而达到带动成交量的效果，而像这一次的天下商城的史无前例的春节发红包活动，却是天下商城掏腰包，受益的不但有广大用户买家，而且商家也跟着受益。
　　为此，如果你问商家更喜欢哪一个活动？百分之九十的商家都会选择这一次的春节红包活动。
　　因为这事实上，比如双十一购物节，其实有很大一部分商家店主都是在赔本赚吆喝，而这一次，却不用赔本就能够获得成交量，对于商家而言，绝对是一个巨大的诱？惑。
　　qq集团，电子商务部！
　　“对天下商城这一次的举动，你们怎么看？”马腾云坐在主位上扫了一遍会议室的电子商务部的其他高层道。
　　“马总，天下商城搞的开春大促，又是红包又是优惠券的，可以想象，在开春会有一波大成交量，我觉得，天下商城此举，完全就是针对我们的315诚信购物节而来的，他们这样做，为的就是提前预支买家的购买力，除非我们也和他们一样把购物节提前，否则的话，我们没有任何办法。”qq商城总经理姚月说道。
　　“我倒是觉得，其实我们也可以做天下商城的活动，而且我们比天下商城更有优势，因为我们可以直接通过qq弹窗进行推广，同样的可以给用户发放优惠价，以达到将qq用户转化为qq商城用户的目的。”运营部的负责人接话道。
　　“我倒是觉得我们完全没有必要去理会，相信大家也看到了，天下商城双十一的效果，相信没有人会拒绝高达50％的优惠促销，我们只需要提前开始宣传315诚信购物节，让买家知道，只要再等几天，就可以用更便宜，更优惠的价格购买自己想要的商品，我们的折扣，让利，比之天下商城的红包活动，可要强不止一点半点。”
　　“那就双管齐下，两个一起来做，提前做315诚信购物节的宣传活动，同时，向所有qq用户发送弹窗……还有广告方面，再增加一倍的预算，一定要把315诚信购物节，做成天下商城双十一的规模，一旦成功，谁也无法阻止我们qq商城的崛起，哪怕是天下商城也不例外。”马腾云站起身来说道。
　　其实马腾云也有些郁闷，因为，天下商城，或者说叶秋，完全是拿之前，qq集团的违约金来做宣传的。
　　就像天下商城这边对qq商城的强势崛起没有办法一样，qq集团也完全没有办法阻止天下商城的扩张。
　　天下商城这边，通过这一次的大规模的红包活动，的确是将实名认证推广了出去。
　　这年月你如果强制去要求买家卖家进行实名认证的话，的确会引起用户的反感，因为对于他们而言这是很麻烦的事情。
　　可是有了红包，有了奖金的激励，这点麻烦，又反而不算什么了，就算不想买东西，就算不懂网购的人，看到有利可图，也会自发地去做这些事情。
　　而当他们拥有了支付宝账号，就等同于拥有了天下商城，淘宝网，搜搜等的账户。
　　一亿的现金红包可以提现没错，但是，同样的也因为分到的现金是直接存入支付宝账户的，所以，也会让用户自发地去使用支付宝，哪怕不是购物，但是只要他们使用了一次那也是一个好的开始。
　　等到他们想要网购的时候，自然首选就会是天下商城。
　　同时，还有那一亿的购物，以及三亿的满减优惠券，这些可都不是随便乱发的。
　　在双十一购物节成功之后，叶秋就让孙进东安排技术部门，研发用户习惯算法，这些优惠券，商家无门槛购物券，都是根据，用户的浏览习惯等等进行针对性的发放的。
　　时光荏苒，很快地就到了2006年除夕夜。
　　今年的除夕夜，不仅仅吃年夜饭，看春晚，很多人都在这一天晚上，迫不及待地打开电脑，登陆支付宝账号，拆红包。
　　网络上一如既往地热闹，不过，今年大家讨论的除了春晚节目以外，还有晒红包金额。
　　有的人只获得几块钱，有的人却获得了最高的现金红包666华币。
　　一时间，晒红包，竟然也成为了网络热点。
　　其实这一次的红包活动，效果还不仅仅如此，在支付宝页面，一打开，就有一个距今为止有多少用户参加了这个活动。
　　也给支付宝用户一个大家都在用的感觉。
第五百三十二章　复制成功！
　　　　　　春节假期结束第一天，天下商城和淘宝网的开春大促活动也火热开炉。
　　让qq集团，让易宝网眼红不已的是，仅仅一周时间的开春大促活动，天下商城和淘宝网的成交额就突破10亿大关。
　　虽然和双十一期间无法相比，但是，却依然还是让他们羡慕嫉妒恨。
　　因为这个活动，并不像双十一那样，采取大规模史无前例的50％的让利。
　　对于商家而言，参加双十一活动，或许有时候未必是为了赚钱，而是为了打响名气，可是这个开春大促活动，虽然也有优惠，但是让利幅度却并不算高，利润还是很可观的。
　　反观qq商城这边，虽然关于qq商城315诚信购物节的广告早就开始打了，甚至为了这一次的315购物节，qq集团花费的广告费都是一笔天价。
　　但是qq集团这边却是也有些忐忑不安的，因为，天下商城的开春大促，提前预支了不少买家的购买力，到底315诚信购物节能不能成功，哪怕是马腾云也有些不自信。
　　而且包括马腾云在内的所有qq电子商务部门的人，都在警惕着天下商城，警惕着叶秋的下一步动作。
　　在商言商，马腾云不相信，叶秋会坐视qq商城做大。
　　可是左等右等，却并没有等来天下商城的反击，反而，广告部方面还汇报了一个让马腾云倍感疑惑的事情。
　　易网，易搜视频网，搜搜，以及叶秋手中的简单卫士，等等公司的负责人竟然都主动表示，愿意承接qq商城的广告业务。
　　这让马腾云原本悬着的心越发的七上八下起来，他有些闹不明白，叶秋到底想做什么？
　　还是说，叶秋真的有恃无恐的的认为，qq商城的这一次的315诚信购物节会失败？
　　就是这种云里雾里的，让马腾云坐立不安，对于叶秋，马腾云从来都没有小觑过，虽然他和叶秋可以算是分道扬镳了，但是马腾云却深知叶秋的厉害，事出反常必有妖，只是马腾云绞尽脑汁也想不出来到底问题出在哪里。
　　“马总，我们要不要在他们的网站上投放广告？”
　　“投，为什么不投，不管他们打的是什么主意，只要我们自己把315诚信购物节做好，一切都无关紧要。”马腾云一咬牙说道。
　　马腾云思来想去依然没有头绪，最后他只能归于，叶秋应该是认为，天下商城的开春大促已经预支了用户的购买力，所以才有恃无恐的。
　　“预存金升值的活动已经推出了，效果如何？”马腾云又招来了电子商务部的负责人问道。
　　“到目前为止已经有超过千万的预定金，马总，我们想我们的担心是多余的，天下商城的开春大促虽然预支了一部分买家的购买力，但是我们的315诚信购物节的大幅度让利还是更具吸引力的，计算没有新增的买家，单单这超过千万的预定金，相信最终的成交额也绝对不会低于一个亿。”
　　“那就好！”马腾云也是松了口气。
　　马腾云有自知之明，他没有好高骛远到第一次做诚信购物节就像超越天下商城，所以，马腾云的目标是起码要达到天下商城双十一购物节成交额的三分之一的水准。
　　也就是说只要这一次的qq商城的315诚信购物节，成交额能够达到6个亿，就算是达到预期了。
　　而现在通过预定金就已经差不多可以完成六分之一了，根据天下商城双十一的预定金和最终成交额的比例来计算，完成6个亿的成交额不是问题。
　　另外一边。
　　“叶总，qq商城的315诚信购物节预定金在今天宣布突破千万，形势喜人啊。”孙进东笑呵呵地道，仿佛在说的不是竞争对手，而是自家的天下商城一般。
　　“这么快？”叶秋也有些讶然。
　　“其实说起来，也是拜我们开春大促所赐，因为之前我们的红包活动，让越来越多的人知道了网购，所以，这一次qq商城方面的315诚信购物节，也算是因此而获利了。”孙进东不无郁闷地道。
　　“呵呵，孙总不必沮丧，说起来，如果qq商城的315诚信购物节如果成交额太低的话，他们的致命的缺陷还未必会爆发出来。所以，我们不担心他们的成交额高，反而要担心他们卖的太少。”叶秋笑着道。
　　“说的也是。”孙进东闻言也是有些幸灾乐祸。
　　如果qq商城这一次的315购物节订单少的话，那么华国邮政就算一时吃不下那么多订单，但是也顶多就是延迟一小段时间而已，对于买家来说根本不算什么。
　　时光飞逝，转眼间就来到了3月14日。
　　明天就是qq商城315诚信购物节的日子了。
　　qq商城的诚信购物节的确影响力很大，在315前的这段时间，天下商城的成交额也急剧缩减。
　　显然是被影响到了，毕竟对于买家来说，无论是在天下商城购物，还是在qq商场购物，对于他们而言都没有什么区别，而qq商城的315诚信购物节的大幅度让利，才是吸引他们的所在。
　　这一夜，很多人注定一夜无眠。
　　马腾云和电子商务部的高层此刻都站在技术统计人员的身后，等候着，3月15日的到来。
　　“截止到2006年3月15日凌晨0点0分1秒，qq商城成交额：”后面是空白的，这段公告，还是马腾云自己亲自打出来的。
　　他也是模仿天下商城当初的第一次双十一的宣传策略。
　　不仅仅如此，还有10分钟的，30分钟的，等等。
　　可谓是万事俱备只欠东风了。
　　当时钟慢慢的转到0点，世界好像就此在这会儿停住。
　　在中国千千万万个家族里，他们拿起了鼠标，轻轻的点上了那么一点。
　　就这么一小点，他就完成了网购中的下单。
　　当然，与他们同时间下单的，还有很多很多。
　　此时，别人并不知道，这会儿有多少人观看，或者说，有多少人在下单，更或者说，他们下了多少单，他们成交了多少。但是，做为qq商城的工作人员，做为一手在幕后策化的马腾云和qq商城电子商务部的高层们，却在此时，不断的盯着屏幕，不断的盯着后台下单的成交数据。
　　0点0分1秒。
　　时间仅仅过去一秒，qq商城交易额定格在1010082！
　　1秒时间破100万！
　　虽然这个数字和天下商城的双十一的秒破200万无法相比，但是对于qq商城来说，却是无疑是巨大的成功。
　　此前的担忧，此前的忐忑，在这一刻，全部消失了，剩下的只有傲然。
　　如果说此前马腾云还在为自己撕毁那一份五年内不得进入电子商务的合约而感到纠结和担心的话，那么此刻，在这个秒破百万的数据面前，马腾云所有的疑虑一扫而空。
　　“我的天，1秒破百万！”
　　工作人员又刷新了一遍，再一次确认了这个数据的准确性。
　　整个qq电子商务部的办公室内，每个人都鼓起了掌声！
　　这一刻，马腾云高昂着头，心中无尽地自豪，自己的选择是对的！
第五百三十三章　乐极生悲
　　　　　　一秒钟破百万的公告，第一时间被发了｜
　　此时此刻也有不少媒体人等在电脑前面，坐等qq商城的数据公布。
　　qq商城一秒钟破百万的数据，虽然和天下商城无法相比，但是却依然还是震惊了无数人。
　　也让更多人对qq集团忌惮不已。
　　如果说天下商城和易宝网的战争是免费和收费之间，是两个不同的交易模式的对决的话，那么qq商城就完全是模仿复制天下商城，可是结果，竟然还是让qq商城在如此短时间内，取得了如此巨大的成绩。
　　电子商务如此，那么其他的就更不用说了。
　　这一夜qq集团电子商务部的人注定无眠，很多媒体人也注定无眠。
　　1秒钟破100万，10分钟破一千万！
　　这意味着什么？意味着，qq商城的崛起，顶着天下商城的压力，崛起了。
　　意味着qq集团，马腾云贯彻的，模仿复制的策略，又一次大获成功！
　　接下来，还有，4个小时破亿，7个小时破2亿。
　　qq商城的315诚信购物节，成功了！
　　虽然也有不少媒体，诟病，qq商城这完全是在抄袭天下商城的策略，可是不管怎么说，qq商城的315这一天的成交额，却是告诉外界，他成功了。
　　这年头，是以成败论英雄，就算qq商城是抄袭的，怎么了？只要他成功了，一切都无所谓了。
　　虽然有很多人在为天下商城抱不平，当初天下商城做第一次双十一活动的时候，那可是自己掏钱补贴商家的，可是随着天下商城双十一的成功，第二届双十一购物节，已经不需要天下商城掏腰包了。