娱乐点金手-第6部分

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　　邻居说起来的时候，更是感叹，点金店铺，名副其实，真真是有点石成金的本事啊！
　　更是列举出了点金广告的战绩，最近流传的很广的“江南皮革厂”啊，步行街的那家一直挂着“最后三天”的鞋店啊！都是那点金店铺的老板给出的主意！
　　邻居还说，也就是现在生意还不错，不然的话，肯定也要去找那个高手出出点子！
　　结果说者无意，听者有心，张波夫妇听了却是心动不已！虽然他们对点金广告的老板是不是真有那么神乎还有些怀疑，但是左右现在他们的店也已经到了开不下去的地步了！那为什么不去碰碰运气呢？
　　点金广告的老板因为赌博欠债被逼的自杀的事情他们夫妇却是知道的，不过也就是八卦一下而已，却是不知道，现在点金广告的老板就是原来的小店员！否则的话怕是还真的不会信！
　　所以今天他们一大早就找到了点金广告这边来！
　　“你们有事吗？”叶秋笑着问道！
　　“小伙子，你们老板呢？”张波开口问道，却是把叶秋当成了店里的伙计了！这也难怪，听了那么多夸赞点金广告老板的话，他们怎么也不会相信有点石成金的本事的人会是一个二十郎当的小伙子！
　　“我就是！”叶秋却是不以为意笑着道！
　　“你是老板？”张波狐疑地看着叶秋问。
　　“不行吗？两位是开店的？”叶秋笑着反问道。
　　“对！我们家的店也在文东街，就是街头的那家日用小商品店！”张波虽然觉得有些难以置信，不过却还是点头道。
　　“你们店里的生意出了问题？”叶秋又问道。
　　“对，听人说，步行街那家喜得福鞋店原本都要做不下去了，结果是你这家店里给出的主意，让喜得福不但起死回生，而且还越做越火！所以我们想……”张波虽然还是不相信主意就是叶秋出的，不过，却还是把来意说了一下！
　　“所以你们也想让我帮你们的店出个主意？是吧？”叶秋笑了，不容易啊，终于有人主动找上门来了！
　　“对！”张波点头道。
　　“那你们说说你们店里的情况吧，主要卖什么产品？你们认为生意出问题的原因是什么？”叶秋问道。
　　“我们店里卖的是日用小商品，比如厨房用的锅铲，杯子，碗筷，房间里用的挂钩……至于生意为什么出问题，我觉得是因为这边开了另外一家和我们差不多的店……”张波把店里的情况说了一遍！
　　叶秋听完之后，沉吟了片刻，站起身来道：“走吧，带我去你们店里看看！”
　　到了张波夫妇开的店里，叶秋却是有些感叹，张波家的这个店面的位置，的确很好！可以说是文东街最好的几个位置之一了！而且店铺面积也够大！照理说，应该不至于弄到做不下去的程度！
　　不过很快地叶秋就明白了原因，原因其实很简单，那就是因为打价格战，结果导致了，利润越来越薄，但是却又没有做到薄利多销，所以才会出现这样的情况！
　　
第十八章　组合套餐？（求收藏）
　　　　　　叶秋也发现了，这家店卖的东西花样繁多，而且有一个特点，那就是普遍价格不高！
　　叶秋心里已经有了一点想法了！
　　在张波夫妇希翼的目光的注视下，叶秋笑着道：“无论是什么店，同行的竞争是不可避免的，因为除非垄断，否则的话，就不可避免这种竞争！实际上，你们的对手用了最基本的也是最没有水平的竞争手段，降价，而你们呢，应对的手段也同样如此，如此一来，你们原本的优势，反而变成了劣势！因为虽然你们在商品成本上，可能和对方相差无几，甚至可能还略有优势，但是你们的场地，也就是商铺的成本却比对方要高上不少！”
　　“所以，纯粹的打价格战，你们必输无疑！”叶秋分析道！
　　“诶，谁说不是呢！我们的店铺比他们大，而且位置也比他们好，租金自然也要高上不少，要不是没办法，我们又怎么会和对方打价格战呢？”张波哭丧着脸说道！心中却是对叶秋高看了不少！
　　“对于怎么让你们的店铺摆脱价格战带来的后果，让你们的店铺重新红火起来，甚至比之前更加的好，我已经有了一点思路了！”叶秋胸有成竹地道。
　　听到叶秋的话，张波夫妇都是一喜，只是下一刻，叶秋又道：“不过……你们也知道，我是开门做生意的，在商言商，所以这价钱方面，还是先谈为好！”
　　“不是先看效果再给钱吗？”张波的老婆性子比较急，张口就道。
　　却是因为之前，邻居告诉他们，叶秋这边都是先给出主意，然后才收的钱！这也是他们找上门的原因之一。
　　叶秋却是笑了道：“之前是这样没错，只是那是因为我和王老板原本就认识，也算是朋友，自然信得过，而顾老板是王老板介绍来的，所以也同样信的过，在商言商，不是我信不过两位，而是我卖的东西和一般的不同，我卖的就是几句话，是看不见摸不着的东西，要是事后两位不认账，我也拿两位没办法不是吗？”
　　“而且，我想两位想来也不见得就那么信任我，咱们还是先小人后君子，两位同意这单生意我就接了，不同意的话，我就不接！做生意本来就有风险，是吧？”叶秋笑着道。
　　其实也不是叶秋真的信不过他们，而是，既然他想要把这个当做长期的事业来做的话，那么就不能再像之前那样，先出主意，看到效果了，再看着给酬劳。
　　也就是王福和顾洪厚道，否则的话，人家不给叶秋也同样没办法！再说了，做生意本来就有风险，什么都不想付出就想得到，哪有那么好的事情？叶秋可不想做什么冤大头！
　　“那……你要多少钱？”张波听了叶秋的话，心中虽然有些犹豫不定，但是还是问道。
　　“这就看两位的选择了，一个是低级套餐，可以让两位的店铺，摆脱现在的困境，不过，却容易被人模仿！价格嘛也低一些，两千块！”
　　“一个是普通套餐，不但可以让两位摆脱现在的困境，还能让两位的店铺红火起来，当然了，相对于低级套餐来，这个短期内也是比较不容易被人模仿，价格嘛自然也要高上不少，四千块！”
　　“还有一个是组合套餐，是普通套餐的加强版，效果自然不会差，而且还能够在被人模仿的时候，加以创新，比模仿者快上一步！价格自然也要高一些六千块！”
　　“两位不用急着做决定，什么时候考虑好了，可以随时来找我！”叶秋笑着介绍道。
　　临走前，叶秋又突然转过身来道：“哦，对了，如果两位买的只是低级套餐的话，那么我不保证普通套餐和组合套餐不会再向你们的竞争对手出售，如果是普通套餐或者组合套餐的话，我可以保证，不会再接和你们同类店铺的生意！”
　　叶秋的话却是在提醒张波夫妇，你们可以找我，你们的竞争对手，也同样可以找我！
　　实际上，什么低级套餐，只是叶秋提出来的一干幌子而已，他哪里有什么低级套餐了？
　　至于说收费问题，王福给了两千块，现在想来其实并不多，不过，相对而言，王福可是给叶秋做了不少宣传工作，而且顾洪还是王福给叶秋拉来的客户，单凭这一点，哪怕不给钱，叶秋也会做！
　　而张波夫妇和叶秋没有任何的交情，那么就是纯粹的一宗生意罢了！
　　叶秋走后，张波夫妇也开始了讨论！
　　“老公，要不我看还是算了，四千块可不是小数目，而且嘴上无毛办事不牢，我看着就有些不太靠谱的样子！”张波的妻子原本就是冲着叶秋先办事后收钱，而且还是看着给的，所以才想来碰碰运气。可是真到了要给那么多钱买的时候，她就有些不愿意了！
　　“我看他不像是骗子，而且我们现在也是没办法了，如果再这样下去，我们只能关店，重新把店面租出去了！”张波目光有些游离地道。
　　“那……赌一把？”张波的老婆迟疑了一下，却是想到了邻居家风光的模样，心中也是有些不甘！
　　“赌一把，那叶秋说的没错，做生意本来就有风险，就像我们，开店本来也就有风险，所以既然都这样了，怎么都不会更差吧？”张波一咬牙说道！
　　……
　　次日一早，叶秋刚到店铺门前还没开门就看到了张波夫妇，叶秋也是有些诧异，他虽然笃定，张波夫妇肯定会来，但是却没想到，来的这么快！
　　“叶老板，我们两夫妇昨晚商量了一下，觉得你说的对，做生意本来就有风险，而且，叶老板名声在外，想来也不会自毁名声，所以，我们决定了，四千块和六千块，左右不过是两千块的事情，所以，我们想，就买组合套餐吧！希望叶老板不要让我们失望！”张波说道。
　　“放心，绝对会让两位觉得物超所值的！”叶秋咧开嘴笑了。
　　“走，走，我们进去说吧！”叶秋说着拿出钥匙来打开店门！
　　叶秋和张波夫妇刚刚走进店里，就听到一个让人起鸡皮疙瘩的声音传来！
　　“点金广告，可是让人家好找啊，讨厌，都走出汗了呢！”
　　三人同时回头看到了声音的主人，正是张甜的助理，安迪！
　　
第十九章　我最讨厌伪娘了
　　　　　　“谁是叶秋呀？”安迪一边用手不停地在脸庞边扇着风，一边问道！
　　“我就是！你是……”像安迪这种娘娘腔，叶秋不是没有见过，实际上，前世的时候，他就有一个高中同学就是这种类型的！
　　不过那位同学却是因为大学上的是日语系专业，结果他们全班只有两个男的，被莺莺燕燕潜移默化，渐渐地就变的娘娘腔起来！
　　只是这一世，叶秋可以肯定，自己不认识对方。
　　“你就是叶秋丫，我是李老师介绍来的，叫人家安迪就行了，哎呦，这鬼天气，真真是热死人家了！”安迪手捏着兰花指指了指叶秋，然后又开始不停地扇着风。
　　“李老师介绍来的？”叶秋的脸色微微一变，能被称作李老师，然后自己又认识的，只有李占山，只是李占山怎么会介绍一个这种货色来？
　　“小甜甜本来想过来的，可是实在走不开，所以让人家跑一趟，哎呀，废那么多话干什么，你这里什么地方啊，连空调都没有，快点吧，把东西给人家，这种地方，人家是一刻也待不住了！”安迪一脸嫌弃地道！
　　而且他不觉得自己的态度有什么问题，就像之前他对张甜说的，不知道有多少作词作曲人希望张甜能唱他们写的歌呢，更何况叶秋还只是个新的不能再新的新人！
　　如果是其他新人的话，或许真的会受宠若惊，可是叶秋不同，如果他愿意的话，根本就不需要多此一举，直接卖给李占山就可以了，想来在华国乐坛还没几个作词作曲人会拒绝李占山，可是叶秋却知道自己的那些歌的分量，所以他根本就不愁歌卖不出去。
　　安迪的态度，或者说，那个李占山的得意弟子甜心歌手张甜的态度，让叶秋很不爽。
　　“你走吧，我和你没什么可谈的，我还有事，慢走不送！”叶秋淡淡地扫了一眼安迪道。
　　“你……你……”安迪完全没有预料到叶秋居然会这样回答，都气的发颤起来，手指着叶秋可是一时间却不知道要说什么！
　　实在是因为在安迪看来，叶秋这种小人物，他的作品能够有机会被张甜看中，应该是铭感肺腑受宠若惊才对，完全没想到，这个家伙居然会有这种反应。
　　“你知道我代表谁来吗？你知不知道有多少人……”安迪还没说完，叶秋便打断他的话道：“无论你是代表谁来，我的回答都是一样！更何况，我真的很讨厌伪娘！”
　　“啊啊啊啊啊！气死人家了！”虽然安迪的确是个伪娘，但是这却是他最忌讳的事情，被叶秋这么一说，简直气炸了！
　　“你这个有眼无珠的家伙，你给我等着，有你后悔的时候！哼！”安迪丢下一句话，然后转身就走！心中对叶秋自然是恨极了，一心只想着回去怎么在张甜面前编排叶秋。
　　叶秋却是摇了摇头，心中却是对张甜这个李占山的得意门生，有了个极为不好的印象，哪怕这可能不是张甜授意的，但是首先，对方自己不来，却派了个娘娘腔过来，还一副仿佛她能看上自己的歌，是自己的福气一般的态度！
　　张波夫妇却是一脸茫然，完全不知道叶秋和那个娘娘腔说的是什么东西！
　　而且他们和叶秋也没什么交情，自然也不会交浅言深！
　　“让两位见笑了！”叶秋转过头来笑着对张波夫妇道。
　　“哪里，哪里！”张波连忙道。
　　“刚刚说到哪里了？”叶秋问道。
　　“我们夫妇两昨晚商量了一下，决定买个组合套餐！这是六千块，叶老板你点一点！”张波说着拿出了一个装着钱的信封递给叶秋！
　　叶秋却是一点没有客气地收下了钱，稍微打开看了一眼，然后放在桌上。
　　沉吟了一下，叶秋说道：“我昨天看了小商品店里卖的商品，发现你们店里的商品的价格虽然普遍不高，但是却还是有一些相对比较大件的！”
　　“首先你们要做的是，把这些大件的东西先下架掉！其次，我需要知道你们店里面的那些商品的进货价区间！以及你们现在的零售价格。”叶秋说着看着张波夫妇！
　　“大件的东西其实卖的也不多，下架没有问题，至于商品进货价……你也知道，大部分都是日常用的小东西，成本价也不高，几毛钱到两块钱都有，最多不会超过三块钱！零售价具体要看是什么商品，原本利润在百分五十左右，现在因为降价了好几次，所以，利润只有30％左右！”
　　“那么如果进货量大的话，能不能再进一步压低成本？”叶秋又问道。
　　“这个应该是可以的，其实我们现在的进货价格，比以前他们给商场的价格还是要高上一些的！就是因为他们出货量大，我们小店出货量小！”张波点了点头道。
　　“我需要一份具体的商品成本价格表！”叶秋沉吟了一下，又说道。
　　“这个……”张波夫妇对视了一眼，却是有些犹豫，毕竟像进货价这种东西，一般情况下，很少会告诉别人的。
　　“好吧！不过，希望叶老板自己知道就行了，不要透露出去，毕竟，这个……”张波心想六千块都花了，要是店铺再没有起色的话，反正都要关掉，那么又何必在意这个呢？
　　“这个两位可以放心，我还希望我们合作成功后，让两位帮忙宣传宣传呢！”叶秋笑着道。
　　“那我回去整理好之后，再过来？”张波问道。
　　“这个事情自然是越快越好，我想两位也希望能够早点改变现在的情况吧？”叶秋笑着道。
　　另外一边，安迪离开之后，心中越想越气，居然都没有停留，而是直接前往机场，想着飞回去向张甜好好哭诉一番！
　　安迪见到张甜的时候，张甜刚刚从深州电台录完节目回来！
　　张甜看到安迪的时候，也是被吓了一跳，只见安迪正双眼泛红，一脸委屈的模样！
　　“安迪，你不是去江城了吗？这是怎么了？”张甜连忙上前问道，不得不说安迪虽然是个伪娘，但是演技还是不错的。
　　“小甜甜，呜呜呜……人家对不起你，你交代的事情给人家办砸了，呜呜呜……”安迪一下子就哭的梨花带雨的。
　　张甜拿出纸巾一边递给安迪，一边安慰道：“别哭了，事情办砸了？是没见到人还是怎么了？”
　　
第二十章　被小看了
　　　　　　“人见到了，还很年轻呢，只是那叶秋傲的很，根本就没有诚意，人家话没说几句，他就把人家撵出去了！呜呜呜，对不起，小甜甜，这么点小事人家都没办好，呜呜呜……”安迪一边擦着眼泪一边一脸委屈地道。
　　安迪虽然是个伪娘，但是却也是在这个圈子里面混了好几年了，自然知道怎么说更容易取信于人！
　　他并没有直接说叶秋怎么样怎么样，而是一上来就道歉，说是自己没把事情办好！然后在张甜问起来的时候，再说叶秋傲啊，之类的编排的话！
　　“我不是交代你要好好跟对方解释，我是因为实在走不开，所以才让你去的，你跟他解释了没有？”张甜柳眉微微一皱问道。
　　“我说了啊，我怎么没说，我一到那里就跟他说了，小甜甜你是因为有实在没办法推掉的通告，所以才没办法亲自过去的，可是你是不知道那人有多没礼貌，他不但不跟我谈，而且还骂人家是伪娘，是不男不女，呜呜呜……小甜甜，对不起，是人家给你丢人了！”安迪又哭了起来！
　　“诶！”张甜轻轻地叹了口气，虽然这只是安迪的一面之词，或许还有不尽不实的地方，但是，她却知道有一点是可以确定的，那就是，安迪被人骂伪娘的事情，因为这几乎是安迪最忌讳的！
　　“算了，这也怪不了你，这个事情就这样吧，稍后李老师问起来，我会跟李老师解释的！”张甜说道。心中却是对这个素未谋面的叶秋有了一些反感！
　　这也不能怪张甜听信安迪的一面之词，实在是这件事本身，张甜就没有很重视，虽然是李占山介绍的，但是毕竟对方没有任何名气，而她张甜，好歹也是一线歌手，所以，不免就有些看低了叶秋，只觉得叶秋只是有点才华，但是却是那种恃才傲物之人。
　　“只是，可惜了李老师看好的歌曲了，小甜甜，人家真的很没用，这点小事都办不好！”安迪察言观色的本事还是不错的，见张甜如此说了，便知道，自己的话已经起了作用！
　　想到叶秋，安迪就恨得牙痒痒的，一个有点小才华，小幸运的家伙而已，居然敢那样对他说话，还说的那么难听，哼！
　　安迪甚至想到了，叶秋在他面前苦苦哀求的模样，心情一下子却是好了许多！
　　至于张甜，她的确很忙，这件事也就是那么一说，事后忙着赶通告，反倒是把这件事给忘记了，也忘记了跟李占山打个电话解释一下！
　　而李占山实际上通知的人不止一个，对于叶秋，李占山还是很看好的！一连三首歌曲都极为优秀，再加上两人相处的时间虽然不长，但是却很聊得来！所以，这个事情，李占山第一时间就办了！
　　第一首歌，《没有情人的情人节》李占山是想推荐给张甜，而第二首个《别哭，我最爱的人》，李占山觉得这首歌是三首歌当中最好的一首，只是这首歌他却一时间没有合适的人选！
　　而第三首歌，是李占山自己最喜欢的一首歌，这首歌李占山却是想到他的一个学生李玲月，李占山本身还是京城音乐学院的客座教授！
　　李玲月严格地说只是他众多学生当中的一个，不过，让李占山记住李玲月的原因，却是因为，李玲月长得和他当年的女朋友有些相像！
　　所以，李占山第一个想到了李玲月，但是却也不仅仅是因为这个，还有一个原因是，李玲月的特点和风格的确很适合演唱那首歌！
　　李玲月今年也参加了番茄电视台的《超级歌声》选秀节目，并且凭借成功的晋级十二强！
　　而实际上，李玲月在参加比赛之前就已经签约华星唱片，成为华星唱片的签约艺人！
　　《超级歌声》就是她出道的舞台！其实，《超级歌声》的前十二强，大部分都是唱片公司的签约艺人。
　　李玲月接到李占山的电话的时候，惊喜不已，因为虽然李占山也算是她的老师，但是她却只是李占山众多教过的学生的一员而已！
　　和李占山的入门弟子比起来，李玲月更是只是一个新人罢了！
　　和张甜不同的是，李玲月因为自己本身虽然已经签进了华星唱片，但是她却依然还是个不折不扣的新人！
　　而对李占山给她推荐的作词作曲人和歌曲，李玲月一度有些受宠若惊的感觉！
　　所以对李占山提到的叶秋，李玲月自然是格外的上心。李玲月马上将这件事告诉了自己的经纪人！李玲月毕竟不是张甜这种已经成名的歌手，所以自然而然的，她的待遇也不可能和张甜相比！
　　身边自然没有什么化妆师啊，助理啊之类的，身边只有经纪人一个！
　　徐明是李玲月的经纪人，李玲月是徐明一手签下来的，也是他目前手头的唯一的一个艺人！对于李玲月的事情，徐明自然是格外的重视！
　　在李玲月告诉徐明这件事之后，徐明也立刻重视起来！
　　为此，李玲月在参加完十二进十成功晋级前十之后，徐明便陪同李玲月一同前往江城市，去见那个李占山推荐的人！
　　“小月，一会见到对方一定要保有足够的尊敬，别因为对方只是新人，而小看对方，李老师是什么人我想你比我更清楚，能让李老师都欣赏的人，自然有其独到之处！”徐明在路上还特意再提醒了一番！
　　“徐哥，你放心吧，我也只是个新人而已，有什么资格去看低别人？而且，那还是李老师都欣赏的人，我巴结还来不及呢！嘻嘻！”李玲月笑着道！
　　“嗯，那就好！”徐明笑笑道。
　　在李玲月和徐明来的时候，叶秋正在拿着吉他一边弹一边在纸上写写画画起来，自己亲自动手了，叶秋才更能感受到，李占山的专业，就自己这半桶水都不到的业余水平，弄了一天，居然都没