白菜小农民-第43部分

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　　“切，那个谁谁谁，我又和你不熟，为毛要告诉你。”说是这么说，话痨的他还是没忍住，不问自答道：“你的屁事倒没有了，可我家姚婷姚妹子就摊上大事儿了。”

　　“姚婷？她又咋地啦。”

　　叶言眉头微皱，不知道这事情从何说起，怎么又谈到姚婷了。

　　“还能咋地，还不是你们得罪了赵总，人家赵总去步步高总部走关系，把我家姚婷妹子给黑了，今天就有人来给她调岗呢。”光头强说得起劲，继续爆料道：“我听人说，赵总他老婆就是总部人事部的部长，回去枕边吹吹风，就把她老婆说动了。这不，要不是知道我家姚婷妹子店长位子上坐不久，我至于来这里打秋风嘛！”

　　“你说的是真的？没骗我？“

　　“那个谁谁谁，我骗你干啥。”光头强撇撇嘴，一脸的傲娇，道：“你也不问问，我包打听李强信誉高的很，啥时候说过假话啊。爱信不信，要不是看你猥琐的够劲，对我胃口，我才懒得和你说呢。”

　　叶言的心思开始活络起来，看来自己揍了姓赵的这件事，还真给姚婷惹麻烦了。说到底，还是因为自己动手打人，才给她惹得麻烦。

　　“不行，不能让她跟着受罪，得想个办法出来。”

　　满目青山空念远，不如惜取眼前人，叶言已经不是以前的叶言。是男人，就要有担当，既然是自己给她惹得麻烦，就得给她想办法解决。拖累女人，这算个啥事儿，总不能让自己喜欢的妹子受委屈，这就是他的原则。

　　“光头强，今天算我欠你一个人情，谢谢啦。”

　　叶言看了他一眼，虽说这人爱占小便宜，但是还真就没做过太缺德的事情来。今天既然给了自己这么重要的信息，看来他还真有点本事，让叶言对他另眼相看。

　　也不管光头强再唧唧歪歪什么，叶言趁着这会儿功夫，和生鲜区的员工打了声招呼，让他们帮忙多照看点儿，自己则直接往店长办公室走去。

　　“咚咚咚！咚咚咚！”

　　“婷姐，是我，可以进来吗？”想着里面还有财务在，叶言强忍着心中的急躁，礼貌的敲了敲门。

　　ps：昨天参加高考，宝宝心里苦，数学没考好，这可咋办啊！//~~

第一百四十章　请狗出门

　　“那好，我的工作是什么？”

　　就在叶言推开门准备谈谈后续的时候，突然发现办公室里不止姚婷和财务俩人，还有大胖子赵总和一个穿着冷艳的女人在里面。

　　看到叶言进来，冷艳女人冷着个脸，赵总更是没给好脸色，恨不得吃了他。

　　“姚店长，这就是你的店长办公室？外人想进来就可以随便进来？”冷艳女人端坐在沙发上，瞥了眼同样脸色不好的姚婷，质问道。

　　“呵呵，你不是都要调我走了吗，还叫我店长干嘛，我可担待不起。”听到冷艳女人的话，姚婷不为所动，继续刚才的话题，问道：“王总，你就说吧，要调我去哪，我的工作是什么？“

　　叶言闻言脸色一变，看来自己还是来晚了，这女人摆明了就是冲着姚婷来的。姓王，还能够安排店长的调岗工作，看来是总部人事处那边的人。

　　如此一想，显而易见，这位大概就是光头强口里说的赵胖子老婆，步步高家族直系亲属王家小姐吧。

　　“根据公司规定，现在怀疑你涉嫌勾结外人，侵占公司资产。所以，暂时调离店长岗位，在查清楚之前，先调到人事那边去工作。“

　　“呵呵，调到人事部门去工作，你们还真是对我不错啊。”

　　姚婷笑了，开玩笑，现在就已经给自己下马威，而且还故意来找茬。要是真傻啦吧唧的调到人事部手下，那还不得天天穿小鞋。

　　“请注意你的言论，这只是正常的工作调动。”

　　“叶言，你来这里干啥？外面的事情都干完啦？”姚婷没有理会人事部王总，反而转过头来问起刚闯进来的叶言。

　　姚婷的无视让冷艳女人脸色很不好看，她扶了扶眼镜，站起身来厉声呵斥道：“姚店长，请你收拾好自己的私人物品，然后去人事部报到。“

　　“呵呵，王总，就算是要调我去人事部，也要总部正式下达文件吧。”姚婷笑笑，丝毫不在意，看着这位激进的女人，心里很是不屑，“所以，在总部正式文件下来之前，我还是这间办公室的主人，还是这家店的店长。那么，现在，立刻，马上，请你们两位不相干的无关人员，离开我的办公室，这里不欢迎你们。”

　　“姓姚的，你别不识好歹，敢这么和我说话，是想被炒鱿鱼吗！？”王总怒了，在自己面前，以前哪个不是怪怪就范求饶的。一听要丢掉自己的饭碗，一个个都在自己面前摇尾巴讨好，可现在一个小小的店长，竟然敢顶撞自己，简直不可置信。

　　“我就不识好歹，怎么啦！？”心中有了决定，姚婷索性也不再给他们好脸色，严肃的指着大门道：“正式的调岗文件没下来之前，我就还是这里的店长，请你们马上出去，否则我就要对你们不客气了。”

　　“臭婊…子，你对谁不客气呢，敢对我老婆这么说话，信不信我马上抽你丫的。”

　　站在一旁的赵胖子见姚婷不肯就范，破罐子破摔，他立马站起来就准备动手。

　　“哟哟哟，各位各位，大家是不是忘了这还有个人呐？”

　　“刚刚我好像听到有人对我亲爱的大吼大叫，嚷嚷着要抽我女人对吧！？不知道是哪只不开眼的狗杂种，链子都没栓好，竟然让疯狗逃出来瞎吠啦。”拍拍手，叶言大摇大摆的走到赵胖子面前，就这么两步之远看着他，似笑非笑。

　　赵胖子被叶言这话憋得脸色铁青，但想想脸上还没消肿的淤青，还有厕所里发生的一切，他心里直犯怂，不敢与叶言直视。

　　“小子，这是我们超市内部管理层的事，和你没有关系。你不要得寸进尺，在这里乱来，这里可是有摄像头的。”赵总有点怕，这小子敢在西餐厅动手揍自己，还敢连豹哥的亲弟弟都得罪死，谁能保证他不会在办公室动手打人呢。

　　老赵都被他给干趴下了，现在还躺在医院养伤起不来呢，自己这堆肥肉，加上老婆那小胳膊小腿，经不起人家两拳的。

　　“嘿嘿，赵总，天气也不热，你咋流这么多汗呢。”叶言转了转胳膊，指着大门口建议道：“既然里屋热，你还是带着你老婆出去溜达溜达吧，街上这时候也不逮狗，出去还能再晃荡两圈。虽说这里有摄像头，但把两只疯狗请出去，之后再找个没有摄像头的地方打狗，好像还真不难哈。”

　　最终，被叶言憋得没话说，姓赵的只能带着老婆灰溜溜的出了门。临出门前，人事部王总冷冷的瞥了叶言一眼，像是要把这个无理的男人记下了一样，以后再报复。

　　对于这种小肚鸡肠的女人，叶言没在乎，有种就来报复啊，看谁干的过谁。

　　“婷姐，你真准备去人事部报到？”

　　等到这些碍眼的人都走了，叶言根本不忌讳办公室里财务还在，大家都见过，叶言也没啥好遮掩的，直接就开口问道。

　　“去人事部？你真当我傻啊。”姚婷笑笑，从财务手里把之前准备的支票递给叶言，说道：“喏，这是姐姐当店长做的最后一件事，把你的钱给搞定了。”

　　“至于之后嘛……”姚婷舔了舔猩红诱人的粉唇，故作神秘的挑着叶言的下巴道：“小伙子，看你如此生猛，姐姐好生喜欢。你们店里，还缺个老板娘吗！？”

　　“缺，老板娘一直都缺，尤其是你这么大…屁股的老板娘。来一个咱收一个，来两个，咱收一双。哈哈！”

　　没想到，竟然会是这么个收获。之前她不怎么愿意辞职，这下倒好，被人家赵胖子俩夫妻给逼得跳槽了，正好被自己捡个便宜。

　　拿着手上的支票，叶言在财务不可置信瞎了狗眼的见证下，直接凑过去在美女店长姚婷的嫩唇上狠狠亲了一口。

　　还好，对叶言的突然袭击有点错愕，但姚婷还保持得住，没有介意，也就给他翻了个白眼，仅此而已。

　　“走，婷姐，咱这就选店址去。”

　　叶言心急如焚，生怕姚婷变卦，拉起她就往外走，要早点把店子定下来，这样才能安心，不出现意外。

　　ps：有点卡文了，抱歉抱歉，写的有点不顺！后面尽量往节奏上带，抱歉抱歉！

第一百四十一章　发展定位

　　120万，又是整整120万，叶言看着手上的支票，整个人都有点懵。

　　他实在是没有想到，这么点黄鳝，竟然也能有120万的收益，丝毫不下于大仙瓜。

　　种福禄大仙瓜的时候，他勉勉强强还有个心理预期，也不会太吃惊。毕竟一个个西瓜能长到60斤种，三十亩地的西瓜卖得再便宜也少不了几十万块钱。

　　可鳝鱼不同，破土之前根本就不知道下面有鳝鱼，而且根本没想到会有这么多，品质这么好。可以说，大仙瓜是可以预估的，而鳝鱼这个完完全全就和鉴宝市场一样，属于纯捡漏白捡的120万。

　　自己才用了多少滴灵乳，竟然就给自己带来了240万纯收入，简直打破了以前的小农民世界观。

　　如果不是这次超市审计部过来，临时换了份最吃亏的合同，怕是收入还有可能再增加一半，达到180万的巅峰值。

　　“婷姐，这么多钱，不会对你有影响吧？”出了超市大门，叶言有点不确定，现在姚婷正在被公司审计部查账，如果出现纰漏的话，是会对她影响很麻烦的。

　　钱可以赚，但是自己的女人不可以亏。虽然姚婷还不是自己的女人，但她是自己的朋友，一直很照顾自己，自己不能因为钱就干对她不利的事情。

　　“放心好啦，真没事儿。”看到叶言这贪财的家伙，竟然因为自己而没有拜倒在金钱之下，姚婷心里有些感动。

　　她摇摇头，笑笑说道：“这笔钱是财务那边一笔笔算的，就是按照审计部那边最严厉的合同，只可能吃亏，不可能占便宜。”

　　“就算审计部那边再怎么刁难，这笔钱也绝对没有任何问题。”姚婷让他放宽心，她耸耸肩，轻松的解释道：“退一步说，如果他们真的要按照规矩查，那么不仅你的这120万不会少，他们还得再多给你十几二十万的。当然啦，我倒是觉得以他们的尿性，不太可能。”

　　“那就好，那就好。”拍拍胸脯，只要对她没有坏的影响，叶言也就放心了。

　　“婷姐，咱们新店选哪儿啊，你有啥建议没？”

　　“新店？”姚婷想了想，自己既然答应了叶言，给他当店长，那么有些事情就必须为以后的发展考虑，她问道：“我先问问你，你对自己店子的定位是什么？是做成一个蔬菜专卖店，还是一个连锁店，或者其他什么的。”

　　“店子定位？”

　　“对，店子定位。”看着叶言不太懂，姚婷解释道：“一个店子的定位，关系着它的选址，还有针对的客户人群。只有精准的客户定位，才能为以后的经营打开销路和市场，才不容易亏钱。”

　　“就像步步高超市，他的定位就是廉价的超市定位，就是为最广大的普通消费者服务的，利用薄利多销来赚钱。”举了个例子，姚婷继续道：“又例如LV品牌系列，他们的定位就是服务高端人群，一个包包几千上万的，走的就是高端路线，赚的是富人的钱。”

　　“同样是赚钱，步步高超市选择的都是人流量大，常住群众较多的区域开店。”

　　“而LV这种国际大品牌则不同，他选择的地方全是最繁华的商业圈，针对的就是那些中高端精品客户常去的地方开店。这就是定位，对后续的开发有很大影响。”

　　叶言想了想，姚婷说的话没错，一个店子想要做大做强，对客户的定位就是一个关键，还真就影响到了选址的问题。

　　之前叶言只是想单纯的开个店子，然后卖卖菜，觉得哪里开都是开，没啥区别。

　　现在听她这么一说，叶言知道自己还是想的太简单了，果然在店长位置上待过的女人，还真就有点本事。同时，他也觉得自己没有选错人，能把这位大超市的店长挖来给自己工作的，还真是走了大运了。

　　“婷姐，我想把店子做成连锁专卖店形势的。”看了眼不远处的超市，叶言点点头，说道：“初期也许只是卖几样农产品，但到了中期和后期，则会对自己的产品进行开发，做些加工和深加工。”

　　“比如美颜保健品之类的，以后肯定会有的，也同样在专卖店里面卖，我想做出一个品牌来。”叶言的眼神很坚定，人有多大能力，就会有多大责任。

　　自己是慢慢富起来了，那么他就有责任把落后的全阳村也带动起来，带着大家一起发家致富。

　　倒不是叶言有颗圣母心，而是在全阳村生活了这些年，他太知道乡下农民的苦。吃块肉都要盘算好几天，小孩子都只能在地里玩泥巴，一年到头想穿身新衣服都得等到过年。

　　日子之苦，叶言是过来人，对这些善良的叔叔婶子们，他真的有了帮大家一把的动力。

　　人有多大胆，地有多大产。虽然这是大…跃进时期的口号，但是对于现在的叶言来说，还真就不一定完不成。有了饕餮空间的帮助，只要自己慢慢开发，还真有可能做到这种事情。

　　既然自己有这么变态的能力，对自己损失又不大，为什么自己就不能帮这些和家里关系好的婶子们一把，非要让她们一辈子受穷受苦呢。

　　当然，叶言也不是下嘴胡说，菜自己现在是有了。不管是大白菜还是大萝卜，他相信这两样东西都会成为广大老百姓爱吃的东西，根本不愁销量。就算卖不出高价，也绝对能够赚不少钱，不用担心亏本问题，也就是说这批可以针对低端客户，人群基数大。

　　而所谓的深加工，美颜保健品，从大萝卜的检测报告可以看得出来，要是把这东西好好加工一下，单单排毒养颜这个功效，就能被广大爱美女性卖断货。

　　什么人的钱最好赚？当然是管着男人钱包各位女人们的钱最好赚。天下就没有不爱美的女人，天下就没有对美容养颜品没兴趣的女人，这就是高端客户。

　　“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”

第一百四十二章　男人也砍价

　　“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”

　　“哦？婷姐，哪个地方啊？”叶言倒是很好奇，自己这个客户定位有点和别人不太一样，别人是针对特定的客户群体，而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道，哪个地方会符合这个发展需求，适合自己开店的。

　　“喏，不就是那儿嘛。”撇撇嘴，姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指，一指前面不远处的一中大门道：“目前来看，就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”

　　“一来，一中是我们陵县最高学府，也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的，要么是成绩最拔尖的学生，要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道：“这些人，穷人的那批咱就先不说了，就单单是那些有钱有权的孩子，根据我知道的，很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”

　　“别忘了，咱们一般人买菜，也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑，颇有意味的看着叶言，“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量，你认为他们不会在接送孩子的时候，买点儿回家试试！？”

　　“嗯，这个在理，就咱们出品的菜，质量妥妥的没问题。”叶言点点头，自己的菜自己清楚，看来这大白菜的针对用户算是解决了。

　　“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了，再说第二条。”知道叶言想清楚了，姚婷再解释起第二点来，她微微笑道：“你再看看这一中的地理位置，这条商业街本来就是围着它建的，如果是针对后续的高端用户，还有比这里更合适的吗？”

　　“所以，我觉得，既然你给店子的定位是从低到高，那么一中这里就是最好的选择。”说着，她又提醒道：“不过，成本方面你得考虑一下，既然这里位置这么好，店面价格自然也低不了。就算是个小店子，之前我也打听过，咱虽然是个县级市，但一年没有个五万租金，基本别想租到地儿。”

　　“租？呵呵，婷姐，咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了，心中已经有了盘算，既然这块地方这么好，最符合自己的发展需求，那么为什么要租呢。

　　“你不会是想买下来吧！？”被叶言这么一问，姚婷有些好笑的嘟囔道：“大色狼，这地界可不便宜，何况是临街门面，没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买？你又没有那么多钱。”

　　不怪美女姚婷调笑他，虽然这两次付给叶言的钱就有240万，但她可是知道的，这里边的钱叶言一家最多也就占一半，能拿到手120万就不错了。

　　何况，他家里还有老爸老妈，这钱还指不定他能支取多少呢。

　　“呵呵，试试不就知道啦！”叶言笑笑，也不和她多解释，赶紧就把电话打了回去。

　　“嘿嘿，搞定，婷姐，还愣着干啥，咱选店子去啊。”半个小时后，看着还在目瞪口呆的姚婷发愣，叶言抬起手在她眼前晃悠晃悠，然后拉着她开始去一中那里打听谁家愿意盘店子出来。

　　“诶。”美女姚婷只是应答了一声，就跟着他一拽一步的走了过去。

　　只是，她现在心里满是震惊，她实在是没想明白，怎么这么大一笔巨款，叶言就能随随便便一个电话就能全部解决呢。

　　就在刚才，叶言一通电话，让家里人把王寡妇和刘娟婶子请到了家。然后，也不避讳，就当着姚婷的面，开口说店子的事儿，向他们借钱。

　　卖鳝鱼的120万，按照三家的分法，叶言一家只有60万的额度。其他的60万，是王寡妇和双胞胎妹子一家的，自己做不了主。

　　这么大一笔钱，领姚婷没想到的是，叶言一开口，其余俩家二话没说就答应借给叶言先用着。同时，听到叶言钱不够，还把之前卖大仙瓜的钱全部掏了出来，正巧凑齐了二百来万。

　　姚婷呆了，真的呆了。多少人为了钱，别说是邻居乡亲，就算是自己亲爹亲妈也反目成仇的。上一面还是称兄道弟的哥们儿，一听到借钱，下一秒就能成为怒目而视的仇人。

　　这种事情不管是电视剧里面，还是现实里面，姚婷她都见多了，因为这世界上最不缺的就是见钱眼开的人。可万万没想到，他们连亲戚都算不上，竟然还能这么随随便便把一百多万的巨款不眨眼的借给叶言，她实在想不明白这得有多大的人格魅力才能做到。

　　姚婷不是歧视农民，他也一直把叶言看得很高，但是一个小农民，竟然能够做到这个地步，在她的眼里，叶言变得充满了神秘感，让人想要一探究竟，这小农民的身体里到底装了些什么。

　　俩人一家家店子转了一遍，还别说，真的比较幸运，有家店面做不下去了，正准备出售。俩人走进去，姚婷负责看环境，叶言则负责砍价。

　　几番讨价还价下来，加上店铺老板急着出手，最终，一个开价230万的店铺，硬生生的被叶言砍到了170万成交。

　　看着叶言一个大男人跟个女孩子一样讨价还价，很店铺老板吵得脸红脖子粗，姚婷差点捧腹大笑，笑得花枝乱颤，差点连腰都直不起来。

　　“大色狼，没看出来啊，你一个人大男人竟然可以跟女人一样杀价，还杀那么狠。哈哈。”等到俩人谈妥出了门，姚婷再也忍不住了。长这么大，她还是头一次见到男人跟人砍价的。

　　以往的印象里，哪个男人不是在她面前表现绅士风度，从来不跟人讨价还价的。在大多数人眼里，这种事情大部分都是女人的专利。比如在菜市场为了一两毛钱跟菜贩子砍价，又比如在路边摊为了便宜十几二十几块跟小贩摊主砍价，这不都是女人喜欢干的事儿嘛。

　　“嘿嘿，婷姐，你这就孤陋寡闻了吧。”叶言笑笑，丝毫不为自己砍价感到丢人，他拍拍胸脯自豪道：“咱这叫上得了厅堂，下得了厨房。上可摘星劈日月，下可游龙摸虾芒。嘿嘿，只有砍得了胡乱喊价，才能滚得了妹子大床啊。”

　　ps：今天端午，祝各位书友节日快乐，多吃粽子哦！嘻嘻……加油，谢谢各位书友的支持！

第一百四十三章　咸鱼也想翻身？

　　叶言高兴过头，一不小心就把自己的顺口溜给喊了出来。就在她说出来的一刹那，他就知道自己完蛋了，前面没啥问题，但最后一句，想必对任何女人都是一样的杀伤力，咋能对妹子说滚大床啊。

　　“砍得了价钱，滚的了妹子大床！？”意料之外，姚婷并没有因为叶言的话而感到不高兴，甚至没有流露出一丝不悦。只不过，脸颊变得红润光亮，在阳光下，楚楚动人，很是可爱。她撇撇嘴，轻轻作势拍了一下叶言，娇骂了一声：“哼，臭流氓！”

　　“好啦，既然店子盘下来了，咱们也得赶