白菜小农民-第54部分

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虑起来。

　　“为什么？咱又不缺那点儿钱。”叶言不太懂，虽说自己是欠了别人上百万，但是现在都是以入股的形式加入的，也就是说债务已经清算，自己还有些余款足够装修才对。

　　“你看，咱们这是农业大学，而且这几年的招生人数越来越少，一个个店子都搬到隔壁大学城去了，就能看出咱们这里的消费人数。”小微是学会计专业的，平时也看了很多金融方面的书，所以在利益面前，有着自己的一套省钱思维。

　　“我看了一本关于消费的书，我觉得咱们既然是看店子的，那么就要针对特定的顾客，做特定的装修。”小微把脑子里关于开店的知识翻了一遍，继续说道：“书上说，不同群体的顾客，在对待店面的装修上，有不同的心理承受能力。”

　　“比如咱们要开的是一家火锅店，而我们店面的位置是在学校里面，那么针对的客户就只能是我们学校的学生，还有附近的一些居民。”

　　“这些顾客属于低消费群体，如果我们把装修弄得太豪华，这些顾客进来，会有一种压抑感，甚至会有自卑感。”这是一种顾客心理学的知识，小微抿嘴解释道：“就比如我，如果去买内衣，也不会去装修豪华的高档内衣店，因为进店的第一反应，就是里面的内衣一定超贵，我肯定买不起，也舍不得买。”

　　“同样的道理，如果这些学生来店里，看到豪华的装修，会考虑兜里要有多少钱才消费得起的。”

　　“哪怕是我们店子的消费定位不高，一顿饭可能用不了几十块钱，可有时候很多顾客，在看到店面的第一眼，就不会踏入店里，更别提询问价格了。”

　　看着小微说的头头是道，叶言汗颜，果然妹子就是妹子，要比自己想的更加细致。

　　“嗯，那你的意思是，我们把装修弄简单点，那些学生就不会因为装修原因，而不敢进店子消费啦？”想了想，叶言也大致了解了小微的意思。

　　“对，就是这个意思。”看到叶言听懂了自己的意思，也没有反对的意思，小微整个人感觉到了被肯定的味道，很是欣喜。

　　“我的意思是，咱们虽然以后要做大做强，甚至真像老公你说的，做成连锁企业。”

　　“但是，在真正做起来，做出口碑品牌出来之前，我们还是要更多的打开市场，针对更多的客户群体比较好。”小微点点头，一脸认真的说道：“所以，咱们可以先做个最简单的装修，就是把墙壁刷白一下，挂上一个招牌，还有订上一套桌椅和餐具，省钱又不会浪费。”

　　叶言想了想，小微的这套理论虽然简单，但话糙理不糙，还确实蛮有道理的。

　　再掂量掂量自己手上的资金，也确实不如自己想象的那么宽裕，他点点头，说道：“嗯，果然还是有个会理财的老婆好，会持家，能给老公我省钱。”

　　“既然你是老板娘，那一切都听你的，你说怎么弄，咱就怎么弄。”叶言把财政大权都放出去了，没必要在装修这个自己啥都不懂的地方瞎折腾，不过，他也有着自己的小想法。

　　叶言说道：“其他的事情就麻烦我们家小娘子去办了，老公我就跟着娘子屁股后面干干体力活，活动活动腰肢就成。不过，我有个想法哈，既然咱们是做特色店，那就要有点特色东西出来。”

　　“你，你说啦~”一口一个老婆小娘子的叫着，小微被叶言喊的小脸通红，越发羞涩了。

　　“装修的时候，咱们弄块对联。”叶言想了想，既然自己针对的消费群体是会慢慢提高的，那么索性就告诉顾客好了，“上联是：肉价房价白菜价，下联是：它涨你涨我也涨。横批五个大字：早吃早便宜。”

　　“老公，这，这个一点都不押韵吧。”听完叶言的对联，小微一脸干汗，这也太恶趣味了吧。

　　“没事儿，咱不讲究诗人的酸臭，咱讲究的就是个实在。”叶言丝毫不为自己的打油诗羞愧，反而为自己的不要脸振振有词，一锤定音：“我这几句好歹也还算通顺，总比某些所谓的文联主席作的狗屁不通诗歌强多了，咱就这么定了，就这么干。”

第一百七十八章　带你们见嫂子

　　芳草平沙，斜阳远树，无情桃叶江头渡。醉来扶上木兰舟，将愁不去将人去。

　　两天时间，叶言陪着小微一起，把大学城这块的装修店都跑了个遍，最终才谈妥了格式材料的价格，还有请这些师傅来装修的工钱。

　　不得不说，有个女人的感觉真好，至少砍价这方面，叶言虽然也能砍点儿，但是相比起小微的砍价本事来，那绝对是小巫见大巫。

　　为此，叶言没少夸小微，觉得这才真的是个会持家的女人，自己真是有福气，能够把她捡到手。

　　当然，这两天时间，叶言自然不可能回宿舍住，俩人在学校外面的宾馆，耳朵思磨，晚上尽是缠绵迷离的美好时刻。

　　俩人的关系也随着不断的磨蹭越发亲密，感情越来越好，小微也把自己女朋友的角色代入的越来越深。

　　正式开学的当天早上，叶言估摸着寝室几个哥们今天也能回归到位，自己这连续几天都没有归寝，着实有点对不住老三和老四。

　　于是，一大早，天刚刚亮，他便去包子铺给老三老四买好早餐，蹭蹭的赶回寝室修复一下兄弟间的友谊。

　　“砰砰砰，砰砰砰！”反正是自己寝室几个禽兽，叶言这次顺带着叫他们起床，所以下手可没轻没重的一顿狂敲，差点没把门板子上面的灰尘给敲落下来。

　　“艾尼码，谁呀，大清早的敲敲敲，你报丧呐！”揉揉眼睛，老四陈宇峰低头看了下时间，妈个蛋，才早上7点不到，正是这群家伙睡得正香的时候。

　　磨蹭的从床上爬起来，老四走到门口，一开门……

　　“我靠，流氓啊……！！！”开门的一瞬间，叶言一脸扶额，双手这脸，尖叫声响彻云间。

　　这一声尖叫刺耳，差点把老四吓得炸毛疲软，他翻了个白眼不屑道：“艹，鬼叫啥啊，老大，怎么是你啊？”

　　“擦，老四，你就不感觉到羞耻吗？你看看你自己，大早上的啥也不穿就跑出来开门，还特么顶着根擎天柱，耍流氓啊你！”叶言一脸黑线，双手捂脸，故作无语状。

　　老四低头一看，我去，还真特么差点裸奔了。他也不管叶言，直接蹿回床铺上，把外裤穿上，遮挡一下自己的窘促。

　　叶言走进寝室，把买好的热腾腾早餐放在床铺下的桌子上，翻了个白眼一点都不客气道：“你看看你，一个大男人，竟然在寝室裸奔，真变态！”

　　被叶言这么一说，老四那张比城墙还厚的老脸也经不住一红，觉得脸上有点发烧道：“谁裸奔啦，瞎了你的狗眼，没看到我还穿了条内裤嘛。再说了，这是咱男生寝室，别说是穿了内裤，就算是真裸奔光屁股了，别人也管不着啊。”

　　叶言嘿嘿一笑，也不多言，邪笑道：“嘿嘿，裸奔也就算了，你丫一大早就擎天一柱直插云霄，怕是昨晚又看片子了，睡着了和哪位岛国老师亲密接触了一把吧？！”

　　“切！要你管！”翻了个白眼，老四没理叶言这茬，缩进床边，又准备接着睡，补他的美容觉。

　　“好啦好啦，别贫嘴了，老四别睡了，都起来吧，今天还有事呢。”看老四又准备去睡，叶言赶紧拦住，喊各位寝室兄弟起床。

　　“咋啦，老大，我昨晚才刚回来，你还要不要兄弟几个多睡会儿啦。”老二李根睡得迷迷糊糊，就算再怎么嗜睡的人，被俩人一闹，也只能被吵醒。

　　“老大，你就放过我们吧，昨晚老二这货非拉着哥几个喝酒，都喝到吐了才罢手的，现在都脑子疼呢！”

　　一直神龙见首不见尾的老三张周骞，破天荒的没有早起，整个脑子都是乱哄哄的，显然宿醉还没转好，也就有点起不来。

　　“我靠，老二你也回来啦，破天荒啊，这次咋回来这么早啊，你女朋友不吊你啦？！”叶言嘿嘿笑笑，老二这货就是个淫棍，平时别说是放暑假，就是周六周日这种寻常周末，都要出去勾搭几个妹子的人，竟然开学前一天就回了，确实有点不太一样。

　　“切~还不是因为你，你马子她表姐让我早点回来盯着你，别把她表妹给拐跑了。”知道这懒觉是睡不了了，老二李根索性一个鲤鱼打挺，翻身而起，开了个不咸不淡的玩笑。

　　“哟，老二，你这可不地道啊，怎么昨晚你还一个屁都没放，有老大的新消息你都不跟兄弟几个分享分享，太不是东西了吧。”一听是关于叶言的八卦，老三这对啥都兴趣不大的家伙也来了劲，顶着宿醉头昏眼花的脑袋，扶着床沿就开始整理起来。

　　“就是就是，你丫昨晚不是说老大失恋了吗？怎么又跑出一个表妹啊，赶紧的，给哥几个唠唠，老大这闷骚犊子都干啥好事啦。”老四这货精神头最足，蹭蹭的就跳下了床。两米高的床铺跳下来，跟没事人一样，一把捞住叶言的脖子，就要拷问起来。

　　“别听这丫的瞎说，哪有什么表妹不表妹的，那是我女朋友。”叶言被这几个二货弄得有点不好意思，要是以前，准备已经羞愧的无地自容。不过，这个暑假发生的事情太多，对这种事情已经免疫多了，他也就当没事人一样干哼哼。

　　“嘿嘿，老大说没啥，那就没啥咯。”老二还算地道，任凭其他几个怎么好奇，他就是不说。当然，嫖…娼嫖出个女朋友这种事，叶言不说，他自然更加不会说。

　　如果他李根不是嘴严的人，怕是也交不了叶言这种兄弟，所以有些事情他还是知道分寸的，点到即止，这也是叶言和老二李根关系最铁的原因之一，老二这家伙，会做人。

　　“好啦好啦，老二你就别吊他们胃口了。今天啊，我就是要带你们去看看我的女朋友，咱火锅店老板娘小微的。”翻了个白眼，在这几个牲口的狼嚎之下，寝室一阵鬼哭厉吼。巴巴的几个懒鬼利索的打理好了卫生，三分钟不到，一个个打扮的人模狗样的，准备见见传说中的嫂子小微。

　　“唉，一听女人就激动，你们这群货还真是好喂养啊！”

第一百七十九章　经管系校花大嫂

　　醉唱玉尘飞，困融香汗滴。岂知饥寒人，手脚生皴劈。

　　寂寞的少年总有颗骚动的心，而不在乎他有没有女朋友。

　　显然，叶言寝室里的几个骚年，都是寂寞的男孩，一个个听说要去见嫂子，嗷嗷的收拾相当麻利，唰的一下犹如变魔术一般，立时便弄了个妥当。

　　“我靠，你们几个家伙要不要这么快啊。”叶言简直被这些家伙的速度给吓到了，平时一个个起来买个早餐都不愿意的人，今天竟然见了鬼一样，这速度，没的说了。

　　“嘿嘿，能不快嘛，今天可是要去见见咱嫂子长啥样呢。”

　　老四这货速度最快，刷牙洗脸撒尿全他妈一分钟三样一起解决，猥琐的样子瞪着叶言，就好像他脸上能长出花来一样。

　　“那是，老大你个闷骚男竟然能够焕发第二春，我也很好奇，咱大嫂是什么时候瞎了眼，会看上你的。”老三张周骞相对于对大嫂样貌的好奇，更加关注于到底是个什么样的女人，会在这么短的时间内把这位老大给俘获的。

　　“你们就别埋汰他了，咱嫂子长得真不赖。”老二李根是个什么鬼，大家伙都知道，他给自己的几个毛喷了点发蜡，贱兮兮说道：“要不是老大这家伙下手快，这大嫂妥妥的得成你们二嫂，你们信不。”

　　“切，拉倒吧你，你个少妇杀手，和老大喜欢的肯定不是一个口味。”

　　“就是，你就给老大条活路吧，他要再不找个妹子泻火，得陪五姑娘到终老啊。”

　　“擦，你们能不能积点口德，我是杀了你们父母，还是挖了你们家祖坟啊，一个个埋汰我成这样。”叶言翻了个白眼，好在知道这些家伙的品性，都是刀子嘴豆腐心的，对兄弟那都是没的说的货。

　　不然，要是遇到药家鑫李家爵啥的，还不得闹出人命啊。

　　“好啦好啦，赶紧吃早饭，吃完了就带你们去瞧瞧你们嫂子的俊模样。”说完，也不理会这些牲口，自己先动手，拿起桌上的早饭就开始大快朵颐起来。

　　半个小时候后，叶言带着期待满满的几位牲口，麻溜的来到了刚装修完的火锅店门口。

　　“唉哟喂，老大，你这店子还真他娘的有创意啊。”临门，老四瞅着火锅店的招牌，简直瞎了他的钛合金狗眼，他惊讶道：“哥几个瞧瞧，肉价房价白菜价，它涨你涨我也涨，还横批早吃早便宜。我说老大，你不是小学毕业吧，这么垃圾的对联，连我这文盲都看得出来有多二逼，你不信问问老三。”

　　老三闻言也往大门两边瞅了一眼，再看看门庭上的招牌，点了点头道：“嗯，虽然老四的嘴里还是吐不出象牙，但这次他说的没错，这对联还真是看了让人……呃……对，有点尴尬症犯了的感觉。”

　　“我去，有这么差吗？好歹也还算通顺，两边的字数总对了吧。”叶言无语，但自己对联水平确实有限，又不是大文豪，所以也没啥底气，弱弱的求饶道：“喂喂喂，哥几个总要给点面子吧，就没一点儿好处？”

　　“看看你们，都说的啥话，这特么不是给老大捅娄子嘛。”关键时刻，还是老二李根知道救场，他也有样学样的点点头，晃晃脑，故作深沉的缠着下巴开口道：“嗯，仔细看看，老大你这店子还是有长处的。你们瞧，这底子上的包子倒画的很形象嘛，一大白包子举这根筷子，一看就挺有食欲的，对吧？老大。”

　　“对对对，我对你个头。”叶言直接炸锅了，这货哪里是夸啊，他是不嫌事大的，叶言骂道：“瞎了你的狗眼看看，这哪里是包子，你哪只眼睛看到这是包子啦！？这明明就是大白菜，手上举的不是筷子，那是锄头好不好，锄头，锄头，锄头，重要的事情要说三遍！！！”

　　叶言简直对这仨活宝无语，知道他们这是故意的，也没再多瞎耽误，把玻璃门一拉开，做了个弯腰伸手的姿势：“三位大爷，里面请嘞您！”

　　“哈哈哈哈，嗯，哥几个，走起！”

　　仨活宝在叶言这迎宾员的带领下，直接进了门店，去看素未蒙面的大嫂去了。

　　一进门，花了四千多买的大型空调把凉飕飕的冷风吹了出来，吹得整个屋子无比舒爽。这大热天的，屋里屋外的温差至少也得相差七八度，倒是把几个牲口弄得不想着家。

　　“老板好。”服务员小妹一看进来了几个男生，再一瞅是老板叶言，赶紧跑了过来给打了个招呼。

　　“嗯，你先去忙吧，这几个是我寝室兄弟，我带他们来见见世面。”叶言故作老板样的大手一挥，把新招来的服务员小妹招呼了走，自己则继续带着仨牲口直接往柜台方向走。

　　“嘿嘿，老大，看不出来啊，这服务员妹子长得真不赖，你丫就不怕咱嫂子吃醋，让你回去跪搓衣板啊。”老四依旧猥琐，盯着服务员小妹的翘…臀，心里头直痒痒。

　　“你个淫耗子，你以为都是你啊，看到美女就走不动道。”倒是老三出来给叶言回答了问题，他摸了摸下巴分析道：“以我对老大的了解，肯定是因为服务员没咱嫂子漂亮，不然咱老大绝对不会招这么漂亮的服务小妹，你们信不信。”

　　“信，我信你妹。”老二李根最直爽，撇撇嘴揭穿了老三的把戏，“我又不是瞎了眼，别以为你刚才没往柜台上瞟，咱嫂子都站在那呐，还用你猜啊。”

　　“嘿嘿，都说老二你这货不仅下面大，眼还挺尖嘛。”老三张周骞难得的有点尴尬，小把戏被老二拆穿，只能嘿嘿笑笑。

　　“好啦好啦，你们仨活宝。”叶言都看习惯了，没和他们掺和在一起，直接把仨领到服务台处，把小微拉了出来介绍道：“喏，给你们正式介绍一下，这就是咱们火锅店老板娘，你们老大我的女朋友，经管系会计专业的美女校花小微同志。”

　　“卧槽，老大，你丫的艳福不浅啊，咱经管系的校花也能追到。”

　　ps：感谢书友“君君”和书友“银鑫”打赏，非常感谢！好久没有得到打赏支持了，这几天忙着加班，也没时间看后台。今天一看，竟然还有书友在继续支持一方，一方很感动。谢谢，谢谢各位书友的支持，爱你们！嘻嘻……

第一百八十章　三个臭皮匠出谋划策

　　红彤彤的脸蛋，白里透红的泛红皮肤让小微格外光彩照人。

　　她穿着一件叶言新买的灰色T恤，顺直的长发搭在肩上，简约中不失大方，干净的T恤套在她娇嫩的身躯上，格外得体。

　　崭新的牛仔裤配上耐克运动板鞋，让小微看上去依旧有少女该有的活力，尤其是将那双纤细的小腿勾勒得近乎完美，真是让人眼前一亮，犹如邻家女孩初长成。

　　“你们好，我是小微。”虽然之前就得到叶言提醒，今天会带寝室里的几个哥们来认认人，有所准备之下，小微还是有点拘谨，扭着小手，娇滴滴的打着招呼。

　　“看啥看，再看眼珠子都掉出来啦。”叶言就像胜利的公鸡，一把伸手过去，将小微拦腰抱了过来，对着三个二货开口道：“干啥呢，一个个干瞪眼的，喊人啊。”

　　“哦，对对对，喊人喊人。”老四最先反应过来，贱兮兮的对着小微抛了个媚眼，故意大声喊道：“大嫂好，我是咱寝室老四，我叫陈宇峰，你以后管我叫老四就成。”

　　“大嫂好，我是老三，张周骞。”老三话不多，点点头，算是认识了。

　　“嘿嘿，我就不用再介绍了吧。”老二撇撇嘴，看着小微一脸笑意，说到底，他的姘头还是小微的表姐，真要是按照辈分来，还不知道怎么论呢。

　　“根哥好。”小微见到老二李根，糯糯的喊了声“根哥”，真要算起来，也可以说是她和叶言的介绍人了。

　　“喂喂，要不要这样，这可是区别对待啊，咱可是不服的。”老四一看这待遇，明显的差别大啊，当下就表示自己不满，不能光喊老二根哥。

　　“那是，老大，咱大嫂这可不地道，咋地就只喊老二根哥，我和老四就不是哥啦！？”老三张周骞也跟着瞎起哄，看到老大有了女朋友，哥几个都想调戏调戏这脸嫩的大嫂，何乐而不为呢。

　　“妈蛋，哪那么多废话，赶紧的，别闹腾了，认识认识就得了啊。”叶言看不下去了，再这么下去，这仨货还不知道怎么收场了。说着，就准备把仨拉进小包房内，用新鲜出炉的火锅串烧，堵上他们的臭嘴。

　　“三哥，四哥好。”叶言话还没说完，小微就羞红着脸对着老三老四喊了声哥。没办法，虽然她不好意思，但是还是不想叶言难做，中了那俩货的着。

　　“欸，这才对嘛，哈哈哈哈。”

　　“就是，还是大嫂懂做，老大你有福啦，哈哈哈哈。”

　　最终，还是受不了这仨活宝，叶言直接拖着他们去了小包间，让小微把店里最好的食材都给端了进来，开始大吃大喝各种胡乱侃大山。

　　“我说老大，你真不错啊，大嫂这么漂亮的老婆都能追到，这是修了几辈子的福啊。”老二一口一片大肥牛，在那里胡吃海喝，根本就没跟叶言客气。

　　“似啊，似啊，瓦哒，老二索得对。”老四陈宇峰更是不堪，嘴巴里塞满了菜叶子，说话都不利索了。

　　“老大，别听他们瞎扯，都没个正经的。”包厢里面，就老三张周骞吃相最好，一筷子一口菜，慢慢有条理的吃着。

　　“刚刚大嫂在这里，我不太好说，现在大嫂出去了，有些事情我倒是觉得老大你做的不是太好。”老三停下筷子，撑着脑袋说道：“就说了最简单的吧，老大你这火锅铺子也不是特别小，可我刚刚看大嫂柜台上，好像连台电脑都没有吧，就光一支笔一台计算器的。”

　　“呃，这不很正常嘛，收银台，不就是管账吗。”叶言有些不懂，怎么一向对经济学很有研究的老三，会问这个问题。

　　“呵呵，老大，你想的太简单了。”老三摇摇头，对老大叶言的话不敢苟同，他指了指老四，说道：“老四，用你的黑科技告诉告诉老大，他的问题出在哪儿。”

　　吃菜叶吃的欢实的老四听到张周骞喊自己，连忙撸了撸嘴，把嘴里的菜叶咽了下去。

　　老三看了眼叶言，嘿嘿笑道：“还能有啥子问题，就是太低端了呗。老大，现在都什么年代了，别说你这么大的店子，就是十几平米的小卖部，那都是采用电子记账，电脑扫码管理了。”

　　“一句话，你这里火锅是好吃，菜也是一级棒，还便宜。不过嘛……”老四这货平时没正行，但是这个时候还是收起了顽皮，正色说道：“管理系统太LOW，简直就是活在九十年代，掉范还瞎累啊。”

　　“老大你看，老四这淫耗子都能看出哪里需要改进，就更别说我了。”老三张周骞给自己倒了杯酒，小心的抿了一口，继续说道：“这菜我也都尝过了，和老四说的一样，味道好是好，但是没啥特色