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重生铸梦-第215部分
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“嗯，第三件事呢。”姜萱问。
“建武市泽业广场的即将开业，开业的一个月之内，一定要热热闹闹。可以请一些明星来助阵演出，持续一段时间。建武市泽业火，我在外面说话，就有份量，后面两个泽业广场的工作，就会更加顺利。”
“你放心，我来浙省之前就已经安排好了。”
“好。”赵泽君想了想，有补充一句：“对了，你和合作商开会的时候，不妨放个风出去。”
“什么风？”
“未来的泽业广场，有可能采用‘排他式’模式。比如同样是做餐饮的，我们让麦当劳进来，就不会让肯德基进来，让星巴克进来，就不会让研磨时光进来。甚至我会动用我的影响力，让广场的几百米之内，都不会有同样的企业竞争。”赵泽君笑笑。
“当然，这是未来的。”姜萱补充了一句。
“对，也可以这么认为，让我们有未来，他们就有未来。大家的未来，是在一起的。”赵泽君笑道。
“那……”姜萱想了想，“钱呢？我刚才在算，泽业方面，一共能抽出3个多亿资金，两家泽业同时开动，绝对不够。”
赵泽君哈哈一笑，真是想到一块去了。
“钱的问题，我来搞定。”赵泽君说。
……
……
当天中午，阿里巴巴总部。
当绿国和泽业合作之后，马芸决定，在西湖论剑之前，请赵泽君吃顿饭，先找他聊一聊。
原因无他，赵泽君来杭城这段时间，博客中国发挥的作用，给马芸的印象非常深刻。
可是接到秘书汇报，马芸就是一愣。
“什么，他又回建武市了？”
“是的，赵泽君今天上午从易乌离开之后就直接回建武市了。”秘书说。
“他到底来杭城干嘛的？”马芸已经很久没这种‘茫然’的感觉了。
下个礼拜就西湖论剑了，赵泽君提前一个月来杭城，却在西湖论剑前夕忽然又离开，他到底什么意思？
有没有把西湖论剑当一回事？
西湖论剑哎！这可是国内互联网最高端的集会，这家伙到底有没有认真在听？
有没有点互联网从业者的觉悟？
“马总，对方的秘书说了，他临时回建武市处理些工作，下周一定准时参加论剑。”秘书说。
“嗯……对了，绿国的地交付了没有？”
“暂时还没有。”秘书小心翼翼的看了马芸一眼：“我们正在催……”
“这帮做实业的，还真不把我们做互联网的当盘菜啊！”马芸气笑了，“尤其是这个赵泽君，立场很有问题！”
“那要不要再重新安排一下提前见面？”
马芸挥挥手：“算了，反正他还是要来参会的，到时候我再找他聊。”
………………………………
第三十一章 联合贷款
赵泽君这趟回建武市，主要办一件事：贷款！
他这一代人的理念之中，其实是很抗拒从银行借钱的，风险大，压力大。
尤其是经历过还房款的人，听到贷款两个字，头皮都发麻，还房贷还怕了，每个月都在帮银行打工，颇有那么些生无可恋，又不能去死的郁闷。
即便这辈子做生意，还是本能的有些抗拒贷款。
上辈子近十年的经历，很多普通人的思维模式，甚至小农经济的想法，已经深深的印在骨子里，穿越回来之后，人还是那个人，思想不会立刻发生变化，即便这一世已经过了四年多，和当初那个小老板判若两人，但也不敢说就百分之百全部脱胎换骨。
不过这一次，赵泽君想明白了。
房地场市场，动辄几个亿，十几个亿，甚至上百个亿的投资，全靠着自己到处筹钱，实在不靠谱，把其他公司血抽干了也不够。
互联网烧钱也厉害，但是互联网可以融资，烧的其实是别人的钱。
对于房地产商而言，贷款拓展项目，也不完全是冒险，相反，是符合行业科学规律的。
就比如泽业，一栋泽业广场的产业放在那里，它本身就是一笔固定不动产，除了收租之外，要发挥这笔不动产的价值，用来贷款是最好的途径。
用一个广场不停的抵押、贷款，轮番计算下来，几个亿的资产，在几十年的产权周期里，可以为自己筹集到上百亿的资金，还完全合理合法。然后利用这些资金去拓展更多的项目。
这才是商业地产‘滚雪球’的方式，不然靠着卖楼、收租的钱，一点点攒，攒够了，再去建设下一个泽业广场，等老赵胡子白了，也没法占领南方市场。
有产业不贷款，等于是用封建时代的农民思维，进行资本主义运作。
以后泽业缺钱，不必这里抠点那里调点，全部走贷款，用银行的钱。
苏商银行是之前的合作单位，在上一笔8千万贷款里，对方给出了最低的利率，手续简易，放宽也很快。
不过这次赵泽君留了个心眼，苏商银行毕竟是一个才成立不久的地方性小银行，这次贷款，可不是几千万的小数额。
再接近年底，各个银行都在收缩银根，抓回款，进多出少，这时候企业贷款本来就很难。
还有个利息的问题。
于是故技重施，联系一批银行，让他们自己竞争。
尚荷这地方也挺有意思，明明是个休闲中心，但实际上，却成了苏南省的‘商业中心’，信息集散地，很多企业谈业务，包括赵泽君在内，不在自己的办公室，反而跑尚荷来。
“你昨晚是不是没睡好？”丁岚看了看赵泽君的黑眼圈。
“嗯，在想事情。”赵泽君靠在高尔夫球车上，揉了揉太阳穴，看着前面的小楼，“人都到了？”
“今天可来了不少人，听说泽业要贷款，省里能数得上号的银行都来了。”丁岚笑了笑，又说：“你吃过饭没？”
“吃了点，没事。”赵泽君随口答了句，说：“来这么多家？”
“那当然，别的公司贷款难，你泽字系那是例外，那么大一个泽业广场杵在那，还怕你还不了钱吗？再说了，浙省和苏南省紧挨着，你在浙省一举一动，苏南这边都知道，和绿国合作的消息一放出来，你现在在银行眼里，就是个金疙瘩。”
“金疙瘩？”赵泽君嘿嘿一笑，恐怕是会下金蛋的母**。
如果是十个亿贷款，一年下来利息就是大几千万，快一个亿了，想一想还是真的挺肉痛的。
对比之下，互联网融资，用股权换钱，损失的是股权；实业用抵押，损失的是高昂的利息，背负巨大还款压力，各有长短。
“旗开得胜”厅门口站着两个旗袍开到大腿跟的小姑娘，笑吟吟的叫了声‘赵总好’，然后推开了大门。
一股‘人浪’扑面而来，赵泽君就是一愣。
知道来的人多，没想到会这么多，厅里至少有二十多个人银行的人，人声鼎沸。
看见门被推开了，二十多道目光齐刷刷的朝这边看来，全场一个很短暂的安静，紧跟着‘哄’的一下热闹了起来，纷纷起身向赵泽君做自我介绍。
“赵总你好，我是商行的李……”
“赵总又见面了，我是中行的……”
“我是……”
有些人面熟，少数几个认识，但大多都是生面孔，赵泽君也只能根据他们胸口各自银行的‘徽章’来分辨。
“赵总……”这个说话的是老熟人了，苏商银行的业务经理罗莎，一脸委屈的样子。
赵泽君是第一个联系苏商银行的，毕竟是合作单位，做人还是要有信用的。
可惜不出老赵所料，苏商银行年底政策收得很紧，拿不出他需要的贷款。
眼看一大笔业务跑掉，罗莎郁闷的不行。
“升得挺快啊，都副主任了。”赵泽君看看她的胸卡，呵呵一笑。
罗莎下意识就挺了挺胸，胸卡很明显的晃了晃。
赵泽君心里好笑，心想妹妹你胸再大也没用，谁让你们银行暂时拿不出这笔钱呢。
“各位各位，稍稍安静下，我说两句。”赵泽君一抬手，等场面稍稍安静了些之后，继续说：“这次贷款，将用于浙省两家泽业广场开发，总贷款金额，准备在7个亿，预计贷款时间是两年，用建武市泽业广场作为抵押。”
“赵总，我们中行可以承接……”
“工商银行可以一次性放贷……”
“农行……”
这时候就体现出老牌国有银行的优势了，几大国行和几个老牌商业银行代表，毫不犹豫的就出声，几个小银行的代表底气明显不足，凑在一起小声嘀咕。
“各位。”赵泽君又开口了，“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”
赵泽君第一次贷款就是用这种方式，不和某一家银行去扯皮，把所有人都聚在一起，让他们自己内部去竞争。
“赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大银行代表相互看了看，说：“这次您要7个亿贷款，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。”
“哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大银行的代表，“几位也是这个意思？”
几个人都点点头。
“赵总，你也知道，年底银行银根紧，要不是您，其他民企根本贷不出来……”
“毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们银行也要承担不小风险……”
“多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到贷款，项目开工……”
这几位自说自话起来。
赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？”
情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大银行，他们事先达成了默契。
“赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。
“或者这样，您看行不行？”工商银行的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商银行的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走……”
没等说完，罗莎不干了，“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商银行和赵总是有协议的。”
“签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商银行的胡总笑呵呵的说。
罗莎又急又气，脸都红了。
“口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。”
赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家银行的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。”
胡总脸色微微一僵，“赵总，我的意思……”
赵泽君摆摆手，打断了他，“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合贷款，各位自己商量，可以几家银行，联合给我贷款。同样，我要求利息最低，放款最快。”
此言一出，几家大银行愣住了。
一旦联合贷款，他们的财力优势完全不存在了。
联合贷款这种方式，一般用在银行对国家之间，因为数额和风险都很巨大，很少有企业通过这种方式贷款。
但没有任何规定，企业不能联合贷款的。
“除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合贷款，苏商银行作为代理行，全权负责和另外几个银行打交道；第二，给予某个泽业广场贷款的银行，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家银行走。”
说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。”
罗莎用力的一挺胸，“好的赵总！”
………………………………
第三十二章 银行倒闭了怎么办？
第二天一早，罗莎就把方案拿出来了。无广告的站点。
四家银行，分别是苏商、平安、光大和浙商银行，其中出资最多的，是浙商银行，一家就拿了三个亿，苏商拿了两个亿。
利息和各方面条款，都和上次从从苏商银行贷款的8千万相同，半个月之内放款。
如果不是正好赶上第四季度这个特殊的时间节点，其实这四家银行任意一家都能独立完成贷款。
7个亿，对于普通人来说是如天巨款，对于任何一个银行来说，都能轻松拿的出来。
年底政策紧缩是一方面原因，原则上民企除了过桥贷款，其他贷款政策都非常严苛；
另一方面，国际金融市场从06年下半年开始，释放出了一些很危险的信号。各大银行总部都有预测，未来一两年内，亚洲金融市场很可能出现大幅度的波动，银行有意识的进行战略收缩。
几家银行联合贷款，各自减少了风险，分散出钱，贷款的额度，就在来参会的代表权限之内，代表可以自行做主。
“赵总，谢谢你，我请你吃饭。”罗莎笑嘻嘻的说。
赵泽君不光继续和苏商银行合作，还把联合贷款的代理权交给苏商银行，摆明了是在维护苏商银行，也是在维护她，这点好歹，她心知肚明。
“吃饭就免了。”赵泽君摆摆手，这么做也不是单纯给罗莎面子，更多的目的是树立起自己的商业声誉。
苏商银行虽然才建立不久，但未来的发展非常健康良好，既然想明白了贷款的问题，以后少不得和银行打交道，提前和苏商银行建立起超过‘良好’的亲密关系，对未来大有好处。
但有些话还是要说清楚的，皱了皱眉：“罗莎，你们银行到底怎么回事？”
“啊？赵总您什么意思？”罗莎微微一愣。
“我是苏南省人，你们是本地银行，本来应该相互扶植的，我够支持你们了吧，怎么年底贷款，7个亿都拿不出来？”
别的银行赵泽君能理解，毕竟总部都不在苏南省，不好去违反总部的大原则。
尤其是国有大银行，民企从国行贷款本来就很困难，一般民企甚至都不会去动从国行贷款的心思，因为根本没指望，所以才滋生了‘民间借贷’这种东西，越是民企多的地方，民间借贷越常见。
即便能贷到钱，也是四方求爷爷告奶奶，低声下去巴结着。
今天几大国行的代表都能主动到场，争着借钱给泽业，放在一般企业是不敢想象的。
但是苏商银行不一样，是本地的信用社和城市银行合并起来的，地地道道的本省企业，业务范围主要在苏南省内。
工商银行、中行这些大行，永远融入不了苏商核心圈子，因为他们的根在首都，。
但苏商银行不同，可以算是银行界中的‘自己人’。
“赵总，这次真是意外。”
“你别跟我说什么政策。”赵泽君说。
罗莎犹豫了一下，说：“您关注股市吗？”
“别绕圈子，直接说。”
“我们银行和华海证劵是合作关系，年底前华海证劵做了一次证劵抵押融资，用证券从我们银行贷了一大笔钱。年底，银根的确有些紧张。”
这就说得通了。
华海证劵是国内知名的卷商，银证合作证劵抵押，那不是几个亿的资金，让一家小银行暂时出现银根短缺很正常。
不过苏商银行这位总裁的胆子还真够大的，一家新开没几年的股份制商业银行，就这么玩，绝对的野蛮性生长，固然能赚的快，运气不好，死得更快。
见赵泽君没吱声，罗莎小心翼翼的看着他。
“我问你啊，你们银行要是倒闭了，我这个钱，是不是不用还了？”赵泽君忽然凑上去问。
“啊？倒闭，赵总……”罗莎吃了一惊。
见赵泽君一脸笑容，她才反应过来，嗔道：“你讨厌！尽吓唬人！”
“咳咳，开个玩笑。”赵泽君坐直了身体，“对了，你们董事长一向少见，怎么我在苏南省圈子里都没见过他。”
“我们董事长是首都人啊，老家苏南的，平时主要都在首都办公，两地跑。”罗莎说。
“哦我知道了。那行，你辛苦一下，尽快把贷款事宜处理好，有空我让姜萱请你吃饭感谢。”赵泽君说。
见对方有送客之意，罗莎主动站起身，“哪里，我应该请姜总和您吃饭。那您忙。”
……
贷款妥了，赵泽君又和丹尼尔联系了一番。
真的‘丹尼尔’，香格里拉酒店集团负责大陆业务的那位高级副总裁。
泽业广场开到哪里，合作商家就跟到哪里，香格里拉酒店是最大的合作商之一。
丹尼尔很吃惊，没有料到短短几个月时间，赵泽君又准备开发两家泽业广场。
对于其他商家而言，是否和泽业广场合作，还需要考虑。
因为开在泽业内部，泽业广场万一冷清，他们就跟着赔钱。
可香格里拉不同，它属于泽业广场附属建筑，独立经营，自成一体，位置上相邻，业务并不相关。
泽业广场开业后经营的好不好，其实香格里拉酒店影响不大，它都照样是五星级豪华大酒店。
杭城也罢，易乌也好，这两个城市都有独特的吸引力。
易乌没什么好说的，虽然城市规模小，但人员流动性非常大，来来往往进出货的大小老板每天不计其数，非常适合建设高档酒店。
至于杭城，更是特殊。
杭城，是香格里拉进军大陆市场的第一块跳板！
‘杭城香格里拉饭店’是中国大陆首家香格里拉饭店，上世纪60年代年便建成了，是当时杭城乃至全国的最高档的酒店之一，周总理去杭城基本就入住于此。
换句话讲，杭城是香格里拉在南方布局的第一步，大本营，丹尼尔在大陆的办公地点，主要就在杭城。
不过后来由于时局问题，香格里拉的在大陆的布局，一度中断了几十年，连这个大本营也没怎么经营布局。
这次赵泽君在杭城、易乌建设两家泽业广场，香格里拉顺势部署杭城的第二间酒店，进一步巩固香格里拉在南方的大本营，并且在南方经济最发达之一的浙省拓展业务，自然求之不得。
这就是有代理人的好处，郭氏集团能在一代人之内，把产业遍布亚洲，坐拥几百家公司，代理人策略起到了关键作用。
只要找对了人，郭氏集团的相关业务，就会随着对方自身的壮大，在当地像滚雪球一样发展。
这其实也是订单式地产能够成功的原因之一。
丹尼尔非常满意赵泽君这位‘代理人’，短时间之内，严格说，是两年之内，在内地就借着赵泽君的‘势’，顺利的新增了三间香格里拉酒店，而且都位于中心城市，这个成绩足够耀眼。
更重要的是，丹尼尔从中看到了未来更大的可能性。
这位赵先生，已经完成了从0到1的原始积累阶段，继而飞快的尝试着从1到2的分裂扩张阶段。
接下来，可以预见，会有源源不断的更多泽业广场出现，香格里拉的内地业务，也会因此进入滚雪球扩张阶段。
和赵泽君的合作也罢，香格里拉在内地的投资也好，必然会涉及到更深入的层次，更巨大的金额。
丹尼尔意识到，有必要向集团总部，甚至向郭先生请示、汇报自己的想法，详尽的讨论下一步的策略，得到更大的授权。
在和赵泽君进行第一次合作之前，丹尼尔调查过对方，发现对方除了在商业地产之外，还有很多其他的产业。这也是丹尼尔愿意和赵泽君合作的原因之一，对方的产业越多，能影响到的区域就越大越强。
……
回建武市一趟，搞定钱的问题，落实了高档酒店的配套建设，赵泽君最后特意跑了一趟南屏工业区和区里。
两个目的，第一是去长生药业的新厂看看，这里毕竟有自己的股份，未来是一笔稳步上升的收入，顺便给欧辰这个新人站站台。
第二嘛，帮着邬家和浙省几个有意来南坪区开场的朋友，做一些简单的前期工作。
长生药业新厂在如火如荼的建设之中，工地上到处可以见穿着‘泽建’马甲的工人……这也是赵泽君为什么要姜萱利用泽业资源，大力扶植泽建的原因。
泽字系有大量的实业，随着未来实业的壮大，获得土木工程的机会也会越来越多，项目越来越大。
泽业广场的项目就不必说了，老赵嘴上说‘要考核’，那是为了给梁实压力，促使他提高泽建的实力；事实上，泽业的项目，怎么可能不交给泽建这个子公司呢；
绿国的项目，将来也少不了泽建的一杯羹；
至于南屏工业区……这地方的工程，完全就是看老赵的眼色，�
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