重生铸梦-第86部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


们早聊完，有时间一起吃去吃吃饭，唱唱歌，推到几个真小妞，不比在这扯淡强。”

　　　　赵泽君也被逗乐了，这位孙副总的确适合做市场，随口几句话，就拉近了关系。

　　　　“师兄，我挺奇怪的，你就能这么肯定，我一定会把贴吧卖给百度？”

　　　　孙宏摊开手，说：“因为我找不到拒绝的理由啊。”

　　　　“师兄你帮我分析分析，我为什么不能拒绝？”赵泽君说。

　　　　“小师弟啊，你这是要跟我谈价钱吧？”孙宏想了想，说：“我可以坦白告诉你，这次收购百度很有诚意，我作为代表呢，手头是有一定额度的，只要你肯松口，价格上我两可以慢慢聊，”说完，语气微微一沉，正色说：“另外，我们不仅有诚意，也有决心。”

　　　　“师兄你看你，都是校友，能遇到也是缘分，急吼吼的干吗？反正来都来了，你分析分析，为什么我必须卖给百度。”赵泽君也不着急，继续问刚才的问题。

　　　　“你啊，来之前我就调查过，你这个小师弟很难缠，果然是闻名不如见面。这可是你要我说的啊，话说白了就没意思了，你要是觉得面子上过不去可别怪我。”

　　　　“怪你什么，师兄是前辈，我跟你后面多学学嘛。”

　　　　孙宏无语，指了指赵泽君，说：“好，这么说吧，百度和泽阅不是一个层级的公司，各方面的实力都有天壤之别，百度要买泽阅的产品，泽阅只能接受，不存在竞争的可能性。另外，从价格上来说，你很难找到比百度出价更高的公司，你这个贴吧，研发、运营管理，从头到尾，花费有没有一百万？百度给你开出了五百万，几个月时间，赚五倍。任何投资人都应该满足了吧。”

　　　　“五倍是不少，可我现在不缺钱，干嘛不自己运营呢？”赵泽君反问：“百度看上我这个项目，说明这个项目有前途，到底前途在哪里，能发展到多大，我们双方都心知肚明。现在五百万卖了，将来我的损失，恐怕是十倍百倍的。”

　　　　“看吧，你还是嫌钱少了。”孙宏朝后一靠，用手指在桌上轻轻的敲了几下，重复了一遍刚才的话：“价格，可以谈。”

　　　　赵泽君也重复了一边自己的话：“我不缺钱，更想自己做。”

　　　　“师弟，那我就直说了，贴吧项目和你的小说网站压根不在一个频道上，倒是天生和搜索引擎关键字就是一对。你说得没错，贴吧项目到了百度手里，将来的获利，也许是五百万的十倍几十倍甚至百倍，但前提是百度来运营，没有百度的搜索推广，流量引导，你的贴吧项目根本做不大。”

　　　　“那百度自己开发一个好了，咱们各做各的嘛。”赵泽君说。

　　　　“这也不是不可以啊。”孙宏说完，坐直身子，微微前倾，盯着赵泽君的眼睛，认真的说：“但是师弟，真到了那一步，百度自己研发贴吧，你这个贴吧不要说五百万，五十万恐怕都不值了，活活砸在手里，何必呢？”

　　　　“这么说，百度反而是舍己为人，给我送五百万来了？”赵泽君笑了起来：“那我是不是要送百度一面锦旗啊？”

　　　　“师弟你这么说就没意思了。你贴吧已经做得有声有色，积累了第一批流量和不少贴吧，我们研究过你的贴吧，软件含金量很高。百度自己研发推广呢，少不得也要花资金，还要和你竞争。”

　　　　孙宏耸耸肩，说：“我看了你在大学的宣讲视频，你说以正合，以奇胜，这话不错，但双方的较量，归根结底，还是要比硬实力的，百度和泽阅的体量，差距太大，一旦竞争，你的贴吧最后注定要失败。与其大家麻烦，花不必要的钱，不如一开始你就卖了，还能和百度缔结良好的合作关系，何乐而不为呢？”

　　　　赵泽君心念一动，出来混果然都是要还的，自己当初对起点众人的一番话，现在轮到百度来对自己说了。

　　　　朝后一靠，悠悠的说：“师兄，你说互联网经济比硬实力？那我倒想问问，你们李总创业之初，百度的实力，和谷歌的硬实力，差距有多少？最后又是谁赢了呢？”

　　　　孙宏被问得一愣，但脑子很快转过弯来，挥挥手说：“这不能比，百度和谷歌的情况很复杂。我不说，有些事你也清楚。”

　　　　“师兄你说得其实很有道理，我也跟你交给实底。”赵泽君神神秘秘的说：“我一开始研发贴吧，就是为了卖给百度，现在百度主动出手，我当然是愿意卖的。”
………………………………

第一百四十九章　一千万美金？

　　　　赵泽君这么说，孙宏反而摸不到他的心思了。

　　　　“赵总，你别开玩笑好吧？”

　　　　“怎么是开玩笑呢？我愿意卖，你倒是不干了？”赵泽君笑嘻嘻的说。

　　　　“真的？”

　　　　“真的。”

　　　　“那好，你爽快我也爽快，五百万不说了，我的权限范围可以浮动20％，直接给你加到顶，600万，一次性付款。今天就签合同，签完合同钱就到账，怎么样？”孙宏直接站起来，问。

　　　　“师兄你就是太着急，先坐先坐。”赵泽君压压手，示意他先坐下来。

　　　　“啊？”孙宏有些愣了，站在那里一头雾水，又扶着座椅把手缓缓重新坐下，奇怪的望着赵泽君。

　　　　“你看啊，百度实力那么强，师兄你一个中层干部，比我见过的很多公司老总都更犀利，来之前，连我前几天在大学的一个小宣讲都调查的一清二楚，可见百度有背景有财力有人才，我怎么会和百度硬抗呢，所以，卖，是想卖的。”

　　　　孙宏算是听明白了，一瞪眼：“但是价格不是这个价格，对吧？”

　　　　“对嘛对嘛，这样聊天，节奏就对了！”赵泽君笑着默认。

　　　　“那你要多少？”孙宏说。

　　　　赵泽君想了想，伸出一个手指，晃了晃。

　　　　孙宏眉头一皱：“一千万？”

　　　　赵泽君摇摇头。

　　　　“一个亿？”孙宏说完，自己就用力一挥手，好像赶走面前的一只苍蝇似得，“不可能，你疯了吧？哪怕你把贴吧做起来了，也不值一个亿。你整个泽阅打包卖也卖不到一个亿吧。要是这样，那就没得谈了。”

　　　　赵泽君继续笑而不语，但还是摇头。

　　　　“你要敢说十个亿，师弟，那咱们连朋友的做不成了。我立刻掉头就走，你是在侮辱我！”孙宏脸色沉了下来。

　　　　赵泽君终于开口了。

　　　　“一千万……美金。”

　　　　“那就是接近9千万人民币，不可能。”

　　　　“师兄，要不然你请示下总部？”赵泽君不急不忙的说：“据我所知，虽然目前百度对谷歌占据上风，可谷歌似乎并不想放弃大陆市场。”

　　　　“你什么意思？”

　　　　赵泽君继续说：“你刚才讲实力，现在的谷歌和百度，在大陆的硬实力应该不相上下，两家的主营业务都是搜索引擎项目，势均力敌下，想要彻底打败谷歌，恐怕是一场长时间的拉锯战，大血战吧？要竞争多久？三年，五年，还是十年？这又要投入多少资金人力物力？”

　　　　赵泽君知道几年之后，谷歌会因为政策原因，全面退出大陆市场，但孙宏不知道，百度的李总不知道，谷歌虽然处于下风，但的确是百度战略上的唯一假想敌。

　　　　以谷歌的背景实力来看，可能未来几十年里，都是百度最大的对手，甚至随时有可能打一个翻身仗。

　　　　孙宏皱眉说：“你不会是以为，靠着一个贴吧，就能影响到百度和谷歌竞争结果？”

　　　　“仅仅依靠贴吧是不行，但是有了贴吧，百度就能以此为切入点，向web2。0发力，探索全新业务模式，成为全国乃至世界首批web2。0模式的开拓者，领先谷歌一个时代。”赵泽君淡淡的说。

　　　　“web2。0？什么意思？”孙宏皱眉问。

　　　　web2。0这个概念，一直被认为是04年美国人最早提出来的，不过赵泽君记得，其实03年百度贴吧上线的时候，百度就已经推出了2。0的理念。只不过世界互联网技术，一向以西方世界马首是瞻，大陆人的话语并没有太多力量，因此2。0创始人的名声，才花落别家。

　　　　“师兄，还是请示一下你们总部吧，最好是ceo或者cto这个级别的。你不知道web2。0，也许他们知道呢？”

　　　　说完，站起身，冲孙宏伸出手，换了个称呼说：“孙总，我还有点事，我们先聊到这里？”

　　　　“好。”孙宏也果断，眼看今天不会再有任何进展，站起来握手告辞。

　　　　虽然没谈出结果，可孙宏却觉得今天一面，收获多多，尤其是对赵泽君的认识更深一层。

　　　　回到宾馆之后，孙宏立刻向总公司汇报。

　　　　“刘总，这个赵泽君太难搞了，我接触过那么多创业者，还是第一次遇到这种又懂业务，又懂技术，还精通谈判的。我当时面对他，居然想到了第一次和我们李总接触的场景。”电话里，孙宏对百度CTO刘总说。

　　　　“你别忘了，我们李总回国创业，已经30岁了，在硅谷打拼了多年，而这个赵泽君，今年才20岁。不说这个，你们具体谈出什么结果了？”

　　　　孙宏把今天谈判的重点大致汇报了一番。

　　　　“web2。0？他怎么知道这个概念？”刘总吃惊问：“他是不是在国外留过学？”

　　　　“据我所知没有，我调查过他的资料，从小到大，基本都在苏南省，严格说都在宜江市。嗯，不过来建武市科大之后，倒是经常去听讲座，去科大做讲座的专家众多，不乏国外人士，可能是从讲座里听到的。”

　　　　孙宏顿了顿，继续说：“我个人认为，他最后说的一段话很有道理，我们和谷歌竞争，仅仅依靠不断升级优化搜索引擎业务，远远不够，的确有必要开拓新领域。”

　　　　“好，你等等，我去找李总。”

　　　　到了晚上，孙宏手机又响了，刘总回电。

　　　　……

　　　　赵泽君和孙宏在会议室里唇枪舌剑，笑里藏刀的，可谈判之余，泽阅还是尽了地主之谊，很热情的招待孙宏，在建武市一家五星酒店里宴请孙宏，还拉来了李明然作陪。

　　　　席间，话题又谈到web2。0，李明然说：“哦对了，上次硅谷回来的校友，说起面向用户体验，就是这个意思嘛，只是没直接说web2。0这个名词，赵总，你这个总结很精辟嘛。”

　　　　“还是受到老师你的启发。”赵泽君笑道：“李教授，web2。0才起步，可挖掘研究的点众多，是个非常值得研究的课题。”

　　　　“我们共同研究。”

　　　　酒席结束，送孙宏回酒店的路上，孙宏又一次提到了收购。

　　　　百度总部给出了一个底价，一千万人民币。

　　　　“师弟，你考虑考虑。这个价钱已经到顶了，甚至连我都没想到。百度是大企业不假，可一次性拿出一千万资金，也不是那么轻松的。”

　　　　孙宏推心置腹的说，“另外，我们李总亲自指示，如果你本人愿意，百度很欢迎你的加盟。”

　　　　赵泽君平时不喝酒，今天陪孙宏喝了二两多，有点醉醺醺的说：“哦？我去百度，什么待遇？有没有股份啊？”

　　　　“额，待遇肯定是好的，至于股份嘛，嘿嘿，师弟我觉得我们还是现实一点比较好，对吧。”孙宏拍了拍赵泽君的肩膀，讪讪一笑。

　　　　“那没股份有什么意思，不去不去。”赵泽君挥挥手。
………………………………

第一百五十章　明星学生

　　　　百度的收购最终没有谈妥，一千万已经是目前百度能开出的最高价格。

　　　　至于赵泽君开出的一千万美元……那就是扯淡！

　　　　百度第二轮融资，总共才融了一千万美元，为此出让了超过30％的股份，尽管这两年百度估值节节攀升，赵泽君开口就要一千万美金也近乎天方夜谭，还不如直接说李总你拿个20％的百度股份给我。

　　　　收购没谈成，双方倒也没撕破脸，临走之前，孙宏一再叮嘱，希望赵泽君能够再考虑考虑，百度随时欢迎他来谈。

　　　　只要价格合理。

　　　　“师弟，我想问问，你究竟要什么？”

　　　　临上飞机前，孙宏和赵泽君最后聊了一次。

　　　　他能看出来，赵泽君想要钱，但暂时不缺钱；

　　　　也想要股份，但对于百度而言显然不可能。

　　　　贴吧技术并非不可替代，百度完全可以自己研发新的贴吧项目运营，远不至于为此付出股份代价。再者百度根本不缺钱，只要愿意进行第三轮融资，有大把的风投抢着注资。

　　　　难道他真的准备自己做贴吧？

　　　　“师兄，我想要的，百度给不了。”赵泽君还有句话没说，我就是说了，你也决定不了。把孙宏送到了检票口，说：“也许等我把贴吧做得再大一些，我们会再见面的。”

　　　　“师弟，百度……”

　　　　“师兄不要说百度不给流量这种话了，百度再狠，也不可能屏蔽我的贴吧，充其量，不宣传而已。”

　　　　“我还是要劝你一句，贴吧项目是分散式的话题讨论组，百度有心不让你做大，你绝对做不大。”孙宏从赵泽君手里接过行李箱，“老弟，好好考虑，我还是随时等你电话！”

　　　　……

　　　　“你到底想和百度换什么？”

　　　　同样的问题，李明然也问了赵泽君。

　　　　他在赵泽君身边，亲自参与了贴吧项目的研发和管理运营。

　　　　当初就是他，第一个向赵泽君提出贴吧项目‘致命缺陷’的，用孙宏的话概括就是‘贴吧天然和关键字搜索引擎’就是一对。

　　　　所以，李明然比孙宏对赵泽君的意图，理解的更深一步。他能看出来，赵泽君很可能是要进行‘交换’。

　　　　至于交换什么，钱，股份，还是其他的，李明然不清楚。

　　　　“交换必须建立在等价基础上。”赵泽君笑了笑，说：“百度开价一千万，说明在对方心目里，贴吧价值一千万，也就一百多万美金。这点钱从百度手里，换不到什么有价值的东西。还是先把咱们的贴吧做大再说。”

　　　　“你就不怕百度自主研发出一个贴吧来？”李明然问。

　　　　“怕，怕难道他就不开发了？百度肯定会自行研发的。”赵泽君说。

　　　　“那你……？”

　　　　“敢开店我就不怕扎堆，软件这种东西嘛，本来就是你抄我的我抄你的，除了少数核心技术，大部分都能复制。”赵泽君倒是一副胸有成竹的模样，说：“百度是大公司，大公司有个致命的缺点：慢。我们的贴吧已经领先他们一步上线，等他们内部讨论达成一致，进行研发测试，最后上线，又慢了一步。”

　　　　赵泽君哼了一声，没继续说下去。要是连续领先对方两步，还抵消不了百度的流量优势，老子这个穿越者算是白当了。

　　　　“李教授，这两个项目，实验室尽快研发出来。”赵泽君说着话，又拿出两份需求。

　　　　其实也不算‘新项目’，当时研发贴吧，一共包含三个配套项目，除了绿网，剩下两个只有意向，没有给明确需求，免得泄密。

　　　　“你这五十万研发经费，花得也太值了吧。”李明然看到厚厚的需求说明书，不由得苦笑了一下。

　　　　“加钱，一定加钱。”赵泽君陪着笑脸说：“咱们自己人，什么都好说。”

　　　　“钱就算了，有篇文章，你帮我联合署个名？”李明然从抽屉里拿出一叠打印纸。

　　　　第一页上，大标题赫然是‘贴吧引起的思考，互联网未来发展方向：web2。0’。

　　　　“我写的论文，准备投稿到国内外几分学术期刊上，贴吧项目是你个人的，一起署名，更有说服力。”李明然说。

　　　　“李教授你手够快的啊。”赵泽君笑呵呵的翻了几页，点头说：“没问题，我就跟你这个web2。0之父后面沾点光吧。”

　　　　……

　　　　赵泽君忙着赚钱，李明然赚钱之余，不忘求名。web2。0的概念，最先想到的硅谷专家们和最先实践的百度都没沾到光，反而被在酒桌上听了一耳朵的李明然首先发表在国内一家顶级的期刊上。

　　　　期刊尚未刊登出来，李明然就在校内举办了一场关于web2。0的讲座，邀请了省内几个互联网专家。

　　　　赵泽君也在被邀请之列，和一群专家学者一起坐在第一排，最靠边的一个座位。

　　　　坐下之后，李明然还没开讲，就有两个学生从后面跑过来，红着脸找赵泽君要签名。

　　　　挨着他坐的一个老专家转头奇怪的看了赵泽君一眼。

　　　　赵泽君笑呵呵的签了名，哪知道没一会，又来两个要签名的。

　　　　这下整排专家的目光都被吸引了，齐刷刷的扭头朝赵泽君看，几个坐得远点的交头接耳嘀咕，这个年轻人倒是是哪路神佛，好像知名度比他们这些业内专家大得多？

　　　　李明然在台上拍了拍话筒，苦笑着说：“咳咳咳……同学们，想要赵总签名的，等讲座之后，我请他单独多留十分钟，到时候一定满足大家要求。现在还请坐回自己的位置上，先听我讲几句，好不好？”

　　　　全场学生都笑了。

　　　　小小插曲之后讲座正式开始。web2。0的概念领先了一个时代，李明然讲课风格颇为生动，很快就把全场的注意力吸引到讲座内容上，请来的一排专家频频点头，有的还现场做了简要的记录。

　　　　讲座进行大半，赵泽君的手机震动起来。

　　　　是孙亚辉打来的，赵泽君掐了电话，猫着腰溜出后门，重新拨过去。

　　　　“老赵，你忙不忙？”孙亚辉声音急吼吼的。

　　　　“怎么了？”

　　　　“欧辰发疯了，要出事！”

　　　　“你慢点说，什么叫做发疯了，出什么事！他在哪？”

　　　　“我也不知道他在哪，我在寝室，意外发现他留的一个纸条，好像要杀人！”

　　　　说到‘杀人’两个字，赵泽君想起来了，上辈子欧辰就在这段时期因为谈恋爱惹出了乱子，吃了个不大不小的亏。

　　　　原来还想着时间差不多的时候劝劝他，结果最近忙公司的事太忙，把这茬给忘了。

　　　　“行行我知道了，你在哪？我马上就过来，随时保持联系！”
………………………………

第一百五十一章　高档小区

　　　　说起‘杀人’两个字，赵泽君终于想起来了。

　　　　上辈子谈恋爱谈出了个不大不小的麻烦，差点被退学，具体经过，赵泽君也是事后才知道。

　　　　大一开学，寝室聚餐，欧辰和其他系的一个叫做武慧的女生眉来眼去，没多久就勾搭上了，正式确立了恋爱关系。

　　　　欧辰平时对朋友就挺仗义，最自己女朋友就更没得说了，武慧家里是山区来的，条件不好，还有几个弟弟，从小她一个女孩子就吃了不少苦，欧辰半年期间在外面兼职打了两份工，赚点钱就给武慧买这买那的。

　　　　然后就是个很俗套的故事，武慧又认识了社会上的一个小老板，暗中劈腿，被欧辰发现了，两人大吵一架之后分手，武慧则干脆搬到校外和新男朋友住在一起。

　　　　仅仅分手倒还没什么。

　　　　欧辰老妈在医院工作，分手后没多久，欧辰去医院给他妈送东西，在妇产科门口遇到了脸色苍白的武慧。一个年轻姑娘来妇产科，脸色又那么难看，欧辰当时就觉得不妙，问武慧，她什么都不肯说，急匆匆的走了。

　　　　欧辰从小就在医院玩大的，和医院的医生护士都熟，找医生一问，才知道武慧不小心摔了一跤，流产了。

　　　　算算日子，欧辰这才知道，武慧跟他在一起的时候，应该就已经怀上了。就是不知道，孩子到底是他的，还是另外一个男人的。

　　　　欧辰于是又找到了武慧，才知道流产根本不是因为摔跤，而是被新男朋友打的。

　　　　得知自己怀孕之后，武慧准备流掉，她毕竟还在上大学，不可能生个孩子养。可是对方男人不同意，坚持要武慧生下来，两个人言语之间起了冲突，男的动了手。

　　　　至于孩子，不是欧辰的。反正武慧是这么说的。

　　　　欧辰一时冲动，在枕头下面留了封‘遗书’，说明了情况，然后揣着刀去找那个男的。

　　　　人倒是没杀，双方狠狠打了一架，欧辰砸破了对方脑袋，邻居报警，两个人都给抓进了派出所。

　　　　欧辰本来就不占理，对方做生意有些关系，最后欧辰家里赔了五万块钱，欧辰自己被拘留十五天了事，在学校记过了事。

　　　　为了这事，欧辰消沉了两三年，心里一直有个结，直到大学毕业工作好几年，才渐渐的放下。

　　　　也是巧了，昨天孙亚辉通宵包夜回来，太累了，直接就睡在欧辰的床上，孙亚辉睡觉不习惯用枕头，随手就把欧辰的枕头给抽了，于是发现了枕头下面这份‘遗书’，才引出刚才的那通电话。

　　　　……

　　　　“老赵你可算来了，怎么办？要不要报警？”孙亚辉在学校门口急的火上房。

　　　　“暂时不用报警，报警也没人相信，人家指不定认为是恶作剧，我去找他。你留在寝室，这事暂时谁都别告诉。”

　　　　“你知道他在哪？”

　　　　“不是说去男的家了嘛，我给武慧打个电话问下就知道了。”

　　　　“我跟你一块。”孙亚辉追上来。

　　　　“没事，你在学校等消息，人多了反而不好办。”

　　　　说完，上了车，按照记忆中和军子说了个大概位置。