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感天动地风流记-第10部分

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  杜丽娜喝了一口水,说道:“我知道你很聪明,但聪明的人未必就会成为一个合格的推销员。想干推销这一行,首先要学会观察人, 至少我这么认为。至于如何划分好人坏人,那是个人对一些社会问题的理解。我个人认为,这个世界,没有好坏人之分,好坏之分仅仅是一个特定时期的阶级服务的工具,有时也是社会人文道德的一个界定标准。这个好又是谁的标准,怎样才算是个好人呢?如果按杀人如麻作为一个标准的话,武松的好是不是好过头了?好人也杀人,坏人也杀人,哪个好,哪个坏?是不是正歌颂的人物都要批判和否认?该死不该死,谁也说不清,都是为利益而杀人,这就牵扯到为谁杀人,为什么杀人而已。为了获得战争的胜利,杀人无数,看似有人流芳千古,有人遗臭万年,但百年之后,或许就有人为其翻案了。因此,界定好人坏人不是一句话一个观点就会得到认同的,只是看你站在哪个立场上了。我的好坏人标准,是单纯的商业动机,不含政治与社会因素,我就考虑商业行为。你所谓的好人,未必会给你好处,甚至会损害你的利益。他也许不是你个人利益的好人,但他可能是社会标准的好人,有时会成为英雄。这当中的一些见地,还要你慢慢的理解,参透。每个人都是社会的一份子,但不是社会的附庸,  应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔,但唯心依然存在,有时还被人推崇,好与坏,对与错,清与浊,是与非,中间只隔一层纱。”
  杜丽娜接着道:“我领你游山玩水逛大街, 不仅是让你认识这个花花世界,而是让你对走动的人有一个大概的认识,去澄清,去辩识,才能认识每一个人,才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离,就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往,被骗是最终的结果。
  被骗者是可悲的,但不是可怜的。施骗者是可恨的,但不是可杀的。假定我被骗了,我只恨自己,谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗,是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下,被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。
  推销也一样,花言巧语,攻心战术,谈不上好心与恶意,只是想把商品推销出去,至于是不是好人,那看你个人如何对待了。所以,从现在起,你必须对人产生兴趣,按照自己的标准来区别对待。  如果你通过各方面的考察之后,确定此人对你不利,你仍要与他共事,那你离被骗不远了,你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人,大家都在为生存而奔波着,  受利益所驱使。能为你利用的人,也许他是淫荡的女人,或者是个惯使伎俩的人,但如果他对你本人没有恶意,给你带来滚滚财源,那就是我或你心中的好人。  就象我,在别人眼里,也许不算是一个好女人,背后说我是你老舅的“小蜜”,或直接骂我乱搞男女关系,并且下贱,但在你老舅眼里,我就是一个他认为很好的女人,一个对她好的女人。一平,我不仅在教你如何做个推销员,我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张,但要明白, 一个好的推销员,必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的,那只能是端着没有子弹的枪在冲锋,不仅达不到目的,不死就算幸运了。你去领会吧,这节课最重要的提示:别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住,商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性,想当推销人,先学会认识人,并成功地推销自己,而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平,我说的对你有所启发吧?”
  杜丽娜侃侃而谈,让陆一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉,这才是真正的教诲,深恨自己无心至极,读过百十本书就以为通今博古了,与杜丽娜相比,小巫见大巫,河神见海神。人家公司里这么忙, 领你游山玩水为哪般,这分明是大有深意,却没看出来。
  反省了一宿,感受颇深,尤感杜丽娜与魏祥福相比,有过之而无不及。当然,杜丽娜的一些见解过于超脱,自己还有些吃不透,但细细回味,真是那么回事,活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢?没钱的话,无论好人坏人,谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷,没钱即孙子,这是千古不破的物质形态。不管你怎么去超脱的想,没钱打车票,好人坏人的乘务员一样不伺候你,轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗?
  相信杜丽娜的话,不是哲理,但是道理,天下公认的好人多如牛毛,可给自己过什么好处呢?云鹏是五七家子公认的坏人恶人,却待自己如亲兄弟一样,每次与人打架的时候,都站在自己身前护长护短,每次赶集收回钱来的时候,都顺手甩给自己三十、二十的,对自己而言不就是好人嘛!
  感激之情溢于言表,早早起来,想给杜丽娜去买早点回来,让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门,走到大厅上,只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。
  “走吧,出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。
  陆一平望着杜丽娜足有一分钟,心头有无限倾慕,此时此刻,觉杜丽娜是天下最美的女人,在她面前,自己永远是个不懂事的孩子,好象她能看透自己的心思,绞尽脑汁也极不上。
  魏祥福的货顺利出手,公司赚了一大笔钱。
  魏祥福给了陆一平三百元钱,“拿去零花吧,别给老舅省着,知道吗,想要赚钱,先学会花钱,不敢花钱的人, 一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”
  魏祥福把帐算得明明白白,与杜丽娜对完帐后,   给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做,杜丽娜没有多说,把钱锁到金柜里。
  陆一平揣起钱满意十足,这钱来的太容易。陆一平不吝啬钱财,视之为身外之物,出手大方,令人瞠目,但没出丁点力气,便有三百元到手,真是偏得,来的太过容易了。
  杜丽娜给魏祥福捶着后背,温柔地道:“这些天太辛苦了,  该休息两天了。”
  魏祥福没有吱声,点着一支香烟,很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。
  陆一平觉自己有些多余,应该回避,正想告退,杜丽娜冲陆一平道:“一平,你去买些好吃的吧,别忘了买酱牛肉和松花蛋。”
  “好唻!”陆一平欢声地答应,“我也忘不了买香肠和桔梗的。”
  杜丽娜笑靥如花,“亏你心细,滴水不漏。”
  陆一平在副食商场一通直转,兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。
  只见老舅神采奕奕地等在小客厅里,杜丽娜容颜焕发,换上难得一见的粉色小衫,颇添性感。
  杜丽娜见陆一平满载而归,笑逐颜开,笑嗔道:“想饿死人呐!”
  杜丽娜一张俏脸,让陆一平看得不觉有些呆。
  三个人边吃边聊,杜丽娜话也多起来,谈起生意上的事,  又谈起陆一平,直夸陆一平悟性高,是个难得的苗子,将来会有见数。
  魏祥福问杜丽娜教的如何,杜丽娜一耸肩,“用不了多久,就青出于蓝而胜于蓝了。”
  “是这样吗?”魏祥福问陆一平。
  陆一平饮了一大口酒,“那是‘娜姐’夸我来着。但我想,我已经知道了一点,当一个推销员容易,当一个优秀的推销员可不容易。”
  魏祥福满意地冲杜丽娜道:“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵,名师出高徒嘛。丽娜,我知道你比我强。”
  杜丽娜谦逊地道:“你快别哄我乐了,我怎敢关公面前耍大刀。”
  “我是装腔做势罢了,你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑,“今后的形势发展,越来越适合你所学的专业,还指望你出菜呢!”
  杜丽娜面上带羞,“科班仅仅是理论而已,纸上谈兵,夸张一点的话,不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩!”一指魏祥福,冲陆一平道:“  一平,你老舅才是推销界的奇才,赚钱的高手!”
  魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他,几杯酒下肚后冲陆一平道:“一平,你要知道,这个世上,无论你有多大的能耐,占成功的机率顶多百分之十五, 而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。 赚钱的机会,相对每个人来说,都是平等的,只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件, 不是老师讲的那些技巧,而是人。技巧是死的,而人是活的。为人处事,社会交际, 是成功的前提,我深有体会。我有今天的成功,全拜平时为人广,交人多, 敢花钱所赐。我是靠推销起家的,我自有心得,要想做个推销人, 首先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛,起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。 其三,要有一个不要脸的精神。”
  杜丽娜娇嗔道:“你说契而不舍多好听,这不要脸实在不雅。”
  魏祥福哈哈笑起来,“雅我也喜欢,但要雅就得穷着。一平,你要雅着的脸穷着,还是不要脸着赚钱?”
  陆一平用手敲着桌子道:“我想,要是有即能雅着还能赚钱就好了,不要脸的精神最好是让别人去体现。”
  杜丽娜看看魏祥福,说道:“回答的巧不说,有思想。”转头问陆一平,“怎样才能实现呢?”
  陆一平想了想,“开个推销公司,领导一大帮子推销员,咱们指挥他们去工作,咱们是雅,让他们去体现着不要脸的精神。我想, 这样不会耽误赚更多的钱。”
  魏祥福拍着陆一平的肩膀,“小子,后生可畏!丽娜 , 你以后会不会培养出个大剥削者来呀!我看悬。”
  杜丽娜格格一笑,“我支持剥削有功,人与动物没什么区别,  弱肉强食嘛!”
    正文 第六章
     更新时间:2009…7…9 14:52:56 本章字数:12498
  夏尽秋至,秋残冬近。
  陆一平来鹤城时还是八月如火天气,现在已是初冬时节。屈指算来,不觉间已有九十余天,陆一平确有些思家之心。
  这里一切都顺心顺意,但思乡之情终究是无法隔阻,这是人之常情。
  陆一平一向随遇而安,但如此长时间在外边还是第一次,有几次托老舅捎信问安,仍不解思念之苦,陆一平自己也明白,思家之心不单纯是惦记着父母,心中还有几个人放心不下。  云鹏、云鹏父、迟丽丽、娄雅芝、韩露、韩冰,几乎天天都萦绕于脑海间,一刻也不敢忘。
  云鹏的小市场怎么样了?云鹏父的六十大寿搞得热闹吗?迟丽丽结婚了吗?娄雅芝还怨恨自己吗?韩露还记得自己这个老弟吗?韩冰是否可以原谅自己了?没有一天不想的,只是从不轻易在杜丽娜面前表现出来。
  陆一平悟性极高,理解能力强,本身有许多底子,兼有这方面的天赋,进步神速,深得杜丽娜欢心。
  杜丽娜毫不保留,倾力教诲。杜丽娜尽量求简,让陆一平自己去悟,言之这样对陆一平更有益处。
  年关将近,魏祥福为赶在春节之前再抓点钱,倾力出击,再次把杜丽娜和陆一平扔到公司里。
  杜丽娜习惯了,陆一平也习惯了。
  外面阴风瑟瑟,寒意萧萧,屋里暖意融融,其乐陶陶。
  吃过晚饭,俩人象平常一样,在睡觉前要唠会嗑。  最近更成了一种惯例,每天必不可少。
  陆一平觉着杜丽娜喜欢听他讲五七家子的故事。故事倒挺多,难免要夸张一些,以此增加些气氛。杜丽娜是聪明的,有时直接揭发他实在露骨虚构的漏洞,指出漏洞该如何填补才能圆满,反倒成了一种探讨,蛮有乐趣,笑得自然。
  刚开始的时候做为一种礼节,后来俩人把这个事当成了必不可少的睡前行为。
  陆一平就想与杜丽娜唠上一会,感觉是一种安慰性的享受,让乱着的心平静下来,如果不与杜丽娜唠上一大阵子,心里就长了草,惦记的要命,睡觉也不安稳,所有乱心之事一古脑全上心头,搅得心烦烦的。
  魏祥福在公司的时候,杜丽娜一样不改习惯地找陆一平聊一会,只是时间相对短些,弄得陆一平如坐针毡,躺到床上翻来覆去睡不着,常常失眠到天亮。
  杜丽娜每天都喊陆一平与她闲谈阔论,  让陆一平给她讲五七家子的故事,听着陆一平云山雾罩,南山套住个狼,北山打死个虎的玄虚,满足中有说不尽的甜美之感。她喜欢陆一平那狂妄劲,有时望着陆一平在比比划划、放肆无忌的样子时,竟尔有一种从未有过的快感,羞羞中暗自感受着一种愉悦。坐在椅子上,偷偷在想,大概这是年青时代的魏祥福吧!也许,二十多岁的魏祥福就是这个样子。可是转而一想,这可不同,他却不是魏祥福, 他是陆一平,一个对自己几近崇拜与倾慕心思的大小伙子。有魏祥福的影子不假,而且很形似,但细究起来,他与魏祥福有许多不同之处,思路也不一致,即便是在经营理念上,就有许多差异,只是他受了魏祥福的影响,他在尽量模仿而已,他与魏祥福是一个完全不同的两个人。
  杜丽娜心有隐私,暗潮涌动,不知不觉中把一种喜欢的情结,悄然中转换为一种喜爱之情,把一种男女间的爱慕之意,体现在平常的生活里,看着陆一平时,时不时地幻想着一幕幕浪漫的情节。与魏祥福在一起,当说不少浪漫的情趣和物质需要的满足,但与希翼中的纯粹爱情的浪漫雅韵相比,总觉缺少什么依托。过去一直朦胧,不愿去多想,害怕揭开这层纱,而面对着陆一平的时候,恍然明白了细微之处,不情愿中无情地揭开了这层纱,让其明朗化了。与魏祥福之间,这当中有年龄匹配的直接缘故,中间二十一年的时间跨度,时代思想与社会意识的共鸣点受到了人文理念的无形限制,其中有魏祥福的保守意识,原配情结依然根深蒂固,  俩人的前景走向是不利于自己的阴影越来越重,越来越明显,导致自己有时思之则沮丧,不敢深想。当这种无奈的思绪被虚掩着的时候,自己是在一种虚无状态下自我陶醉并麻木着,还有一丝企图让魏祥福永远保持这种状态的侥幸心理。当陆一平出现在自己面前的时候,一下子勾出了有意压抑着的内心深处的想往与希求的感情方式。对魏祥福的感情,有真实的一面,但不那么纯粹,不论自己多么苦心积虑,魏祥福对自己的认可与接受是有条件约束的,离开自己是早晚的事,或许,他感觉疲倦的时候,就要回到冷雪梅那去了,让自己情无落点,心无着落,让自己的感情永远无法放量以待。现在,只有等待,象犯了错误的孩子,忐忑地等待着父母的处理。
  杜丽娜也明白,爱上陆一平不是一个简单的行为,只是在感觉着纯真而已,是在填补着自己的感情缺口。不顾忌魏祥福也是不现实的,不承认自己是魏祥福的情人和性伴侣,那是自欺其人的。陆一平是魏祥福的外甥,魏祥福是陆一平的舅舅,这有一层辈份关系,自己应当有理智地把握着尺度,不要让爷俩为此尴尬。但是   ,这种感觉似乎已让自己深深地感受到了超越性的身心愉悦,望上陆一平一眼,就觉比与魏祥福做一次爱要欢快得多。
  陆一平感激杜丽娜的悉心指教之思,总想取悦于她,让她有满足的媚人一笑,常常是挖空心思。他喜欢看杜丽娜的笑,望着杜丽娜,有时想入非非,真想吻那粉嫩性感的双唇,想拥抱着那美好的身体,但终于控制着,不敢越雷池半步,恨自己心存歹念,但又不知不觉地想着。
  一天晚上,悠悠入梦,梦见韩露风情依然,恍恍惚惚地与韩露似有欢娱之景正欲倾全力而为之时,竟然不可思议地变成了杜丽娜,似乎已真楚地抚摸着她那美妙绝伦的**。惶恐之余,赫然惊醒, 立觉是对杜丽娜的一种亵渎,有种负罪感。时常抚胸告诫自己,这不是真的,杜丽娜不是我“娜姐”,她是老舅的情人,不管怎么喜欢,都不要去这样想。
  心里想着与杜丽娜小心地相处,偏偏又做着春梦,这回已是胆大妄为,直梦见与杜丽娜有肌肤之亲,梦中的杜丽娜犹其快活,  爽爽的接受着他的抚摸、拥抱与亲吻,直到自己裆下溜湿醒来。他百思不解这是怎么回事。他一直尊重敬爱杜丽娜,对她的睿智聪颖心悦诚服,从来不敢对其有非分之想,只因为她是老舅的女人。杜丽娜不让自己与之论辈相称,但事实却是如此,与自己的辈份关系因老舅而变得极其特殊。有时望着杜丽娜,也在想一个问题,为什么我会在梦中有与杜丽娜的欢情幻觉,是自己真的想这样吗?他不明白,在希望与不希望中困惑着。
  自从来到祥福公司,夜深人静的时候,大多时间里想念韩露,也捎带韩冰,在或情或欲矛盾中煎熬。越想韩露,越觉孤独,越想韩冰,越觉凄凉,实在难以自制之时,自渎以获得一种安慰和解脱,然仅仅是瞬间的忘却,待理智恢复后,痛依然是痛,悲依然是悲,孤独如影相随,凄凉挥之不去。
  陆一平常常点着香烟,踡蹲在床上发呆,胡思乱想一阵。时尔回想韩冰那苍白的脸与伤心的泪,心中隐隐有痛,喘不过气来的难受。时尔幻想韩冰俯在自己肩上“嘤嘤”地抽搐,似在埋怨着自己,直觉伤情。 心里乞求韩冰原谅,还生出一点让韩冰再给机会的念头。只有早上见着了杜丽娜,心里才觉得一切都恢复平常了。
  随着离家日深,乡愁情思也开始困扰着陆一平。 表面上装的十分坦然乐观,仍掩不住不小心露出的伤感情绪,尤其是想到魏祥福与杜丽娜,更有一种无尽的失落,但又无奈而无奈,不知是应当留下来,还是应当回避,这样下去会是什么结果,一旦让老舅看出自己迷恋上了杜丽娜,会怎么想,   又会怎么做呢?会不会对杜丽娜有伤害呢?自己应当尽快做出决定来。
  陆一平有些心神不宁,细心的杜丽娜马上发觉了。
  对于陆一平的情绪变化,杜丽娜起初当做是思乡之情,这很正常。一日离家一日深,犹如孤雁宿寒林,虽说此地风光美,还有思家一片心。眼见年关将至,那有游子不想家的。待细一观察,发现陆一平眉宇间有刻意隐着的伤感与失落。在这里,陆一平完全有理由乐不思蜀,有他老舅的关心与爱护,有自己的温柔与细心照料,哪怕是一双袜子,都要自己亲自挑选,让他满意。想家是正常心态,这可以安慰,好男儿志在四方,大丈夫能拿得起,放得下,也相信陆一平会把乡愁消化于无形之中,由衷希望他能安心在这里, 有他在身边,心里有一种安心舒服。陆一平除了乡愁,还有什么牵挂放不下呢?什么使他伤感,什么使他失落呢?杜丽娜揪起了心。
  陆一平越显不安,杜丽娜也跟着不安,决定问个明白,她要知道陆一平为什么心神不宁,要让陆一平告诉自己,要为陆一平分担忧愁。
  杜丽娜把所有工作全部停掉,吃过晚饭,把陆一平叫到大厅,让陆一平坐在自己对面。
  陆一平以为杜丽娜让他讲故事,先酝酿了一下。
  杜丽娜疑神望了陆一平一会,问道:“你想家吗?”
  陆一平摇摇头,“   不想。即然出来了 ,就不应该想 。 ” 陆一平望着灯道:“我控制着情绪,尽量不想。”
  “那你想人吗?”杜丽娜问。
  “不应该想吧。”陆一平有些无奈。“爸妈身体健康,不会有什么事的。姐姐、姐夫也是一样,估计也是不用去想的,有时会惦念一下,这也正常。”
  杜丽娜点点头,若有所思。
  陆一平不知杜丽娜为什么这样问,“莫不是她看出了我的心事?”陆一平揣测着。
  杜丽娜见陆一平的回答言不由衷, 分析陆一平必有不愿示人的隐秘,少年情怀多为情。
  “你有心上人吗?”杜丽娜问陆一平。
  陆一平沉了一下,“就算没有吧。”
  杜丽娜哑然失笑,“就算是什么意思呢?”
  陆一平不愿提及一系列不痛快的事,来这里的主要原因是逃避和为了忘记,只能叹息着道:“可是她已经变了主意,估计把我忘了。”
  “你惋惜吗?”杜丽娜步步为营。
  “怎么说呢?一言难尽呐!”陆一平也玩起了模棱两可的游戏。
  杜丽娜觉得陆一平比初来时成熟许多,看着陆一平的无奈表情,似乎已看到了陆一平心中的伤悲,柔声道:“给姐讲讲好吗?”
  陆一平低下头,他不想让人知道这当中的事,尤其是与韩露的一段风流史。
  杜丽娜知陆一平不愿讲,便道:“也许你不愿讲伤心的事,但埋在心里会更痛苦,找个人倾吐一下,会有所解脱的。”
  陆一平抬起头,望向杜丽娜美丽而恳切的眼睛,觉得应该告诉杜丽娜,如果不讲与杜丽娜,这是天下第一罪过,没有拒绝杜丽娜的条件与理由。
  “你初来那会并没有现在这么�
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