文艺生活-第178部分

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　　　　第二波瞄准的就是这批观众，《卧虎藏龙》是武侠片和艺术片的结合，其中的武打场面也非常精彩。

　　　　公关小组准备请当红的前卫饶舌歌团武当派的成员参加试映会，营造口碑。

　　　　还会和美国各地的武馆合作打广告，电影中的武打场面会在武馆内播出，并强调该武馆可以传授这种功夫。

　　　　凭借《卧虎藏龙》电影票的票根到合作的武馆上课，可享有百分之十的折扣。

　　　　从而在全美的武馆掀起一场观影的热潮。

　　　　第三个阶段瞄准的是青少年观众群。

　　　　选择年轻人喜欢的杂志，比如《滚石》，放入一些和电影有关的形象，同时建设《卧虎藏龙》的专属网站，供年轻人浏览讨论。

　　　　制定了阶段性目标后，还要针对不同的观众群下功夫。

　　　　以女性观众为例，由于是功夫片，女性运动员应该会感兴趣，像是纽约的女子篮球队、芭蕾舞团、体育播报员等群体。

　　　　招待她们看电影，只要在播报时带上一两句和电影相关的信息就达到了目的。

　　　　为了吸引家庭主妇，会选择在白天肥皂剧的时段投放广告。

　　　　索尼经典公司没有砸大钱做大广告，而是进行了详细的调查。

　　　　比如哪个地方举行体育比赛，影响力如何，最的电视时段等等，摸清之后选择适当的时段打广告，从而各个击破。

　　　　林子轩把这份宣传计划交给了好梦公司的宣发部门。

　　　　《卧虎藏龙》五月十六日在戛纳电影节首映，五月二十日在全国上映，国内的宣传工作要启动了。

　　　　这几年国内的电影公司开始注重电影宣传，不过和好莱坞还有不小的差距。

　　　　对于观众群体的区分，广告投放的把握，过于粗放，不够专业。

　　　　他这么做不是让好梦公司的人员生搬硬套美国的模式，毕竟两国的环境不同。

　　　　在美国电影公司的策划中，削弱了演员的作用，他们知道华国演员在美国的知名度不高，宣传效果不大。

　　　　但在国内，陈导明和俞菲鸿是观众熟知的演员，国内宣传还是要以演员为主。

　　　　林子轩是想让公司的宣发部门借鉴好莱坞的公关策略，用在电影的宣传上，他们缺少大片的宣传经验。

　　　　《大腕的葬礼》虽说花了一千万做宣传，但效果不如人意。

　　　　如果按照好莱坞这种针对不同观众群体，有目标性的宣传，不仅能够省钱，还能达到最大的宣传效果。

　　　　国内的电影产业还处在粗放型的发展模式，好莱坞则是集约型管理，用最小的成本获得最大的投资回报。

　　　　好梦公司要从粗放型向集约型转变，《卧虎藏龙》的宣传就是一次尝试。
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第五百八十八章　输出

　　　　这一天，林子轩来到了华国文化部。

　　　　慕致远事先和他提过，是关于《小雪的大冒险》在国外的出版事宜，文化部门需要了解情况，是好事儿。

　　　　自从二月份《小雪的大冒险》在其他国家出版后，销量虽然没有英国好，却也不算差，在美国、法国和意大利都登上了畅销书排行榜。

　　　　这个故事的背景是在英国，自然更受英国读者的欢迎。

　　　　林子轩在欧洲有一定的名气，法国和意大利的读者认可他的作品。

　　　　美国和英国同属英语系国家，美国的出版社善于宣传，《小雪的大冒险》甚至登上了《纽约时报》畅销书排行榜的第五名。

　　　　换句话说，这个系列的小说有了在全球畅销的潜力。

　　　　负责接待林子轩的是一位主管出版工作的副局长，这种场合不需要慕致远出面，厅局级干部就足够了。

　　　　这位副局长和林子轩谈了半个小时。

　　　　林子轩提前做了准备，详细的讲了后续的写作计划，以及准备和好莱坞电影公司合作拍电影的事情。

　　　　目前已经接触了几家电影公司，正在洽谈之中。

　　　　这次约谈只是走个过场，记录备案，文化部门做了深入的调查，手里掌握着详实的数据，包括小说在各个国家的销售情况。

　　　　他们经过分析后才决定约见林子轩。

　　　　政府部门做事讲究程序，这次会面只是第一个环节，林子轩表达了愿意配合的决心，才能进行下一个环节的操作。

　　　　这种做法或许效率不高，但较为稳妥。

　　　　林子轩肯定愿意配合，有国家出面相当于开了外挂，以后《小雪的大冒险》拍成电影在国内上映会一路绿灯。

　　　　还有建造相关的游乐园，打造一整套的产业链。

　　　　他要做的是代表华国和其他国家进行文化交流，象征意义更大。

　　　　那位副局长最后谈到了华国有自己的传统文化，不一定非要用西方的背景，东方也有动人的神话故事。

　　　　他鼓励林子轩在此基础上创作出东方背景的童话故事。

　　　　这牵扯到文化输出的问题。

　　　　《小雪的大冒险》是不错，但用的是魔法背景，华国的传统文化太少了，虽然有利于在西方世界的传播，可总有些遗憾。

　　　　怎么把华国的文化输出到世界各国，增强华国的影响力，这是一个难题。

　　　　林子轩答应下来。

　　　　在这个系列结束后，下个系列会是小雪在东方的大冒险，一个神话版本。

　　　　故事里会出现龙宫、地府和天上的神仙。

　　　　他打算用讲童话的形式写作小雪的冒险故事。

　　　　一旦《小雪的大冒险》的电影火遍全球，小雪这个人物形象会成为一个极具影响力的品牌，那么后续的故事也能引起各国读者的关注。

　　　　东方的传统文化就这样进入西方世界，被更多的人接受。

　　　　林子轩稍微透露了这个写作计划，得到了那位副局长的肯定。

　　　　既然想要获得国家的支持，就要拿出诚意来。

　　　　再说，这本来就在林子轩的计划之中，只是需要时间好好构思而已。

　　　　离开文化部，林子轩暂时放下这件事，他要忙着《卧虎藏龙》的宣传工作。

　　　　那位副局长拿着约谈记录向上面汇报了谈话结果，对林子轩的表现颇为满意。

　　　　文化部门和外交部门的相关人员开了几次会，做出了最终决定。

　　　　如果把国家的行政机构比作是一个个齿轮，那么在决定做出之后，这些齿轮就开始缓慢的运转。

　　　　虽然缓慢，却不会停止。

　　　　外交部门负责和英国皇室沟通，这需要很长的时间。

　　　　文化部门将把《小雪的大冒险》推荐为中小学生的课外读物。

　　　　效率最高的当属工商部门，他们针对《小雪的大冒险》的盗版图书在京城进行了一次大检查，查获了十几万册的盗版图书。

　　　　一旦政府部门认真起来，就没有办不成的事情。

　　　　全国各地的盗版商得到内部消息，以后盗版《小雪的大冒险》要小心。

　　　　林子轩对此乐见其成，他清楚这种做法只能治标，不能治本，不过只要有了开端，以后会越来越好。

　　　　如果《卧虎藏龙》也能有这种待遇就好了。

　　　　目前国内的电影很难做到没有盗版，不是说盗版商多么的神通广大，而是监管不严，或者说是内外勾结。

　　　　一部电影想在全国上映需要把影片的拷贝送到各地的电影院。

　　　　华影集团负责制作电影拷贝，并派人把拷贝送到院线。

　　　　拷贝的数量由院线的排片量决定，比如林晓玲的《回家》在京城只有两个拷贝，《大腕的葬礼》在京城有三十个拷贝。

　　　　当拷贝进入电影院后，存在着监管漏洞。

　　　　华影集团不可能专门派人盯着拷贝，全国数百家电影院，每家电影院安排一个人，那人工成本就太大了。

　　　　好梦公司同样没有能力这么做。

　　　　盗版商往往和电影院勾结，用低价拿到拷贝，制作成盗版光盘向外销售。

　　　　像《卧虎藏龙》这样的大片，一个拷贝至少要十万以上，普通的电影也就两三万块钱，电影院为了谋取私利，和盗版商狼狈为奸。

　　　　当然，大城市的电影院很少这么做，他们管理严格，收入不错，没必要冒险。

　　　　二三线城市的电影院最容易出问题，盗版商盯着的就是那些影院。

　　　　再说，大城市的电影院不允许观众带着摄影机进场，二三线城市的电影院就不会管这些，是盗版的滋生地。

　　　　为了防盗版，电影公司会采取首轮放映的方式。

　　　　首轮放映只在大城市进行，一般是五到七天，电影公司会派专人护送拷贝，就在电影院盯着拷贝的动向。

　　　　这段时间很少出现盗版，到了第二轮放映，院线规模扩大，盗版才会出现。

　　　　华影集团真想查的话肯定能查的出来，但牵扯到利益链条，谁也不愿意去碰，盗版就这样成为了一种常态。

　　　　想要彻底防盗版，就要花费大量的人力物力跟踪每一张拷贝，在电影院门口进行严格的检查，不允许观众携带任何的摄像装备。

　　　　林子轩准备在《卧虎藏龙》上映期间尝试这种措施，至少要保证十天内市面上没有盗版光盘出现。
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第五百八十九章　招标

　　　　《华国之声》第二季的招标会在京城举行。

　　　　招标的内容只有两个，一个是节目的冠名权，一个是电视的播放权。

　　　　前者采用的是明标，后者则是暗标。

　　　　明标是指通过现场拍卖的方式选择出价最高的一方。

　　　　暗标不进行现场拍卖，电视台把播放权的价格以及合作方式做成计划书，由姗姗文化决定和哪家电视台合作。

　　　　因为电视台不仅想拿到节目的播放权，还想参与到节目的制作之中。

　　　　这就不能用价格高低来判定了。

　　　　如果一家电视台出价很高，但附加条件太多，影响到姗姗文化对节目的掌控，那肯定不会选择和他们合作。

　　　　事先把条件讲清楚，写进合同里，省得后续出现纠纷。

　　　　招标会的重头戏是冠名权的争夺，国内十几家资金雄厚的厂商对《华国之声》第二季的冠名权很有兴趣。

　　　　一旦获得节目的冠名权，接下来的半年内凡是和《华国之声》相关的活动，都会出现冠名厂商的广告。

　　　　最终，一家来自粤省的电子企业用四千五百万的价格拿下了冠名权。

　　　　这个冠名费在国内并不算高，这方面华国电视台才是领跑者。

　　　　自从九四年华国电视台举行广告招标会以来，广告冠名的费用就屡创新高，每年出价最高的企业被称为标王。

　　　　九五年到九七年的标王都是酒厂，九七年的标王出价高达三亿两千万。

　　　　为了在华国电视台打个广告，花了三个亿，这才叫真的不差钱。

　　　　“标王”这个头衔本身就具有广告效应，本来不出名的品牌通过媒体的报道就这么红遍了全国。

　　　　不过钱花的值不值只有企业自己心里最清楚。

　　　　社会上对标王这种现象褒贬不一。

　　　　刚开始大家认为这是市场经济的表现，企业不能光是埋头生产产品，也要注重宣传和市场，标王的出现证明企业走向了市场。

　　　　然而，当出现高达三亿元的标王时，有媒体进行了反思。

　　　　企业真的有必要花三个亿打广告么，一家酒厂的年产值是多少，这么盲目的投入广告，能收回成本么？

　　　　标王不是企业家炫富的头衔，企业应该量力而行，适可而止。

　　　　华国电视台随后虽然刻意模糊了标王的概念，但媒体和大众习惯了这种称谓。

　　　　九八和九九年的标王是两家生产VCD的厂商，费用分别是两亿和一亿六千万。

　　　　华国电视台每年百分之七十以上的收入都来自于广告招标。

　　　　最具价值的是每晚七点半《华国新闻》后的广告时段和春节晚会的广告套餐，需要上亿的广告费才能拿下。

　　　　其次是综艺节目和体育赛事的冠名广告，在五千万左右。

　　　　《华国之声》虽说去年在社会上造成了不小的影响，但品牌价值还不够稳定。

　　　　谁也不知道第二季会不会继续成功，能拿到四千多万的冠名费已经不错了。

　　　　不像《姗姗访谈录》那种持续了几年的节目，品牌上有保障。

　　　　选定了冠名厂商，还要和厂商细谈具体的广告投放，制订相关条款。

　　　　比如厂商制作广告要优先考虑好梦公司的演员，只要出的起价钱，好梦公司可以让冯晓刚来执导广告片。

　　　　《华国之声》中走出的歌手会成为厂商的产品代言人等等。

　　　　这相当于是捆绑销售，把双方的利益绑定在一起。

　　　　在电视播放权的招标上，慕姗姗选择了湘南卫视。

　　　　参加招标的电视台包括浙省卫视、沪城卫视、皖省卫视、湘南卫视等六家省级卫视，其中皖省卫视和湘南卫视的出价最高，都在三千万以上。

　　　　这两家电视台都来自农业大省，但在综艺节目上却走在了全国前列。

　　　　皖省的《超级大赢家》和湘南的《快乐大本营》在全国的综艺节目中收视率名列前茅，引领了娱乐风潮。

　　　　这要看电视台的领导有没有魄力花重金打造综艺节目。

　　　　一分钱一分货，没钱请不来明星，节目质量上不去，自然没有观众爱看。

　　　　选择湘南卫视的主要原因是没有那么多的附加条件。

　　　　《华国之声》的主办场地放在京城，电视台不会插手节目的制作，只是起到协助的工作，决定权在慕姗姗手里。

　　　　招标会结束后，湘南卫视派人和姗姗文化商谈具体的合作事项。

　　　　包括在湘南设立一个海选地点，由湘南电视台负责。

　　　　《华国之声》第二季原本选定的海选城市为京城、沪城和花城，这是华国的三座大都市，人口密集，音乐产业发达。

　　　　既然节目要在湘南卫视播出，就要照顾到湘南观众的情绪。

　　　　还有节目主持人的人选，慕姗姗退出后，需要找一位有名气的主持人代替。

　　　　此时，有名气的主持人大多在电视台工作，像慕姗姗这样跑出来单干的很少。

　　　　慕姗姗的打算是和哪家电视台合作就从哪家电视台找主持人。

　　　　湘南卫视有意让《快乐大本营》的主持人来主持《华国之声》，让两档节目联系起来，增强影响力。

　　　　他们提议由何炯和李香共同主持《华国之声》。

　　　　慕姗姗没有同意，这档节目只要一名主持人就够了，主持人多了会显得乱，主要是看导师和学员的互动。

　　　　双方商议后决定让何炯来主持。

　　　　慕姗姗同意何炯主持的一个原因是何炯在华国电视台工作过。

　　　　两人虽然没有交集，却都出身华国电视台。

　　　　而且，何炯不是湘南电视台的员工，属于外聘主持人，电视台的员工拿工资，何炯是按照主持节目的场次拿薪酬。

　　　　他接其他的主持工作不需要湘南电视台的同意。

　　　　何炯平时住在京城，录节目的时候才会去湘南，比较方便。

　　　　林子轩在姗姗文化见到了何炯，何炯过来签主持《华国之声》的合同。

　　　　“小何以前在台里主持少儿节目，这两年去湘南台发展，还是外国语学院的语言老师，很有才华。”慕姗姗介绍道。

　　　　慕姗姗离开华国电视台的时候，何炯刚到台里工作，如今他的事业已经起步，在主持行业，慕姗姗算是前辈。

　　　　“何老师，你好。”林子轩招呼道。
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第五百九十章　公关

　　　　看着何炯离开，林子轩想着是不是把他给签下来。

　　　　目前国内电视节目主持人行业大致分为三种工作模式。

　　　　第一种像华国电视台一样，进入编制，主持人拿工资和奖金，再加上置装费、交通补贴、各种福利待遇，一年大概有十几万的收入。

　　　　这是体制内的工资待遇。

　　　　而且，对主持人的管理很严格，不准接其他节目，拍广告和出书都需要审查。

　　　　看起来不怎么样，但体制有体制的好处。

　　　　华国电视台是副部级单位，只要在台里混上十几年，成为部门领导，级别就上去了，工资待遇会大幅提升。

　　　　像李虹在华国电视台是电视剧制作部门的主任，出来后是副厅级别。

　　　　第二种像是省级卫视或者地方电视台的主持人，除了工资奖金外，还会针对台里面少数的当家主持人签订年薪制合同。

　　　　年薪制的数额较高，对主持人有着不小的吸引力。

　　　　第三种是完全市场化，工资、补贴、奖金统统没有，做一期节目就给多少劳务费，劳务费的数额由主持人的影响力来定。

　　　　何炯就属于这种情况。

　　　　他这次主持《华国之声》，一期的费用是八千块，《华国之声》第二季的规模比第一季更大，按照一个月四期，五个月有二十期。

　　　　半年时间，他能拿到大概十六万的劳务费。

　　　　如果是慕姗姗的话，主持一期节目要一两万，大型晚会五万到十万不等，这是著名主持人的出场价码。

　　　　在此期间，何炯还能主持其他的综艺节目。

　　　　接戏和接广告都很自由，不用被电视台抽成，这么算下来，他一年的收入至少在五十万以上。

　　　　即便没有补贴和奖金等福利，也足够他过上不错的生活。

　　　　不过，完全市场化存在着很大的风险，刚毕业的新人还是进入电视台保险。

　　　　等到混出了名堂，又受不了体制的束缚，再出来不迟。

　　　　慕姗姗尝试过培养主持人，但姗姗文化远不如省级电视台的资源多，招进来的主持人有了名气就会跳槽。

　　　　在现在的市场环境下，电视台才是主持人理想的工作单位。

　　　　“你想过把他签到公司来么？”林子轩提议道。

　　　　“看看再说吧，我感觉小何是一个有自己想法的人，不想受到约束，就算现在签下了，以后也很难说。”慕姗姗回应道。

　　　　林子轩想了想，觉得是这个道理。

　　　　每个人都是自由的，不是你要签谁就签谁，别人也有自己的选择，不能强求。

　　　　他过来是和慕姗姗商量如何应对媒体。

　　　　《华国之声》第二季的招标会相当成功，冠名权和电视播放权加在一起收入高达八千万人民币。

　　　　媒体做了报道，引起了社会热议，相当于为第二季节目宣传预热。

　　　　不过，其中也有负面的新闻。

　　　　一篇名为《昔日歌唱冠军今何在？》的文章被多家媒体转载，文章里追踪了《华国之声》第一季中最后的六名学员。

　　　　他们在和音乐公司签了合约后，这几个月的发展状况。

　　　　有人离开了音乐公司，有人出了音乐专辑，还有人没有受到音乐公司的重视，继续回到歌厅驻场。

　　　　即便出了专辑的学员发展的也不太好，专辑销量惨淡。

　　　　观众看节目图个乐呵，看的时候心里肯定支持这些学员，但当第一季结束后，还有多少观众会关注他们呢。

　　　　包括那些支持他们的粉丝。

　　　　音乐公司应该想办法留住那些粉丝，定期的开个歌迷见面会，时不时的保持曝光度，而不能只发一张专辑试试水。

　　　　这说明音乐公司在包装和运作上不够成熟。

　　　　偶像需要包装和运营。

　　　　尤其是这种通过选秀出来的歌手，否则过不了多久就会被人遗忘。

　　　　文章没有分析音乐公司的原因，而是把矛头指向了《华国之声》。

　　　　认为这种选秀节目只是一时的热闹，并不能真的起到选拔民间歌手的作用，打着青春和梦想的旗号，却毁掉了他们的青春和梦想。

　　　　这篇文章引起了不少读者的认同。

　　　　《华国之声》给了参赛者梦想，结果又把这个梦想打碎。

　　　　还有人翻出以前的报道，指出节目存在黑幕，黑幕说再次引起关注。

　　　　这显然是一次有预谋的抹黑，想把《华国之声》的风头压下去。

　　　　与此同时，浙省卫视召开了发布会。

　　　　他们将斥巨资打造一档更为公平、更为时尚的音乐节目，叫做《华国好声音》。

　　　　具体的节目规则还没有公布，但会邀请明星导师和海选学员，会进行淘汰赛。

　　　　虽然没有证据，不过林子轩认为这次的幕后黑手就是浙省电视台，或者说是《华国好声音》的制作组。

　　　　浙省卫视了解《华国之声》第一季节目的内幕，找记者炮制一篇看似有道理的文章不难，从而让读者抵制这档节目。

　　　　同类型的音乐节目最容易引起竞争。

　　　　林子轩预料到会有这一天，只是没想到是浙省卫视，几个月前大家还合作愉快，现在就要互相抨击了。

　　　　还真是只有共同的利益，没有永远的朋友。

　　　　这种程度的抹黑并不能真的毁掉《华国之声》，《华国好声音》的目的或许只是为了增加知名度，借机炒作。

　　　　林子轩和慕姗姗商量后，由公司的公关部门负责执行。

　　　　首先是做出澄清。

　　　　《华国之声》这档节目的目的是为民间歌手提供一个展现自身才华的舞台，实现他们成为专业歌手的梦想。

　　　　但成为专业歌手的道路并非一帆风顺，有人没有坚持下来，