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科技皇朝-第109部分
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“极星电子‘大事件’揭晓，mp3新贵逆市挺进手机市场！”——
此外还有类似“极星电子拟推新品牌手机，收购熊猫移动补充底蕴！”、“金陵熊猫告别手机市场，极星电子借势挺进”等各类报道陆续出来。
总之，很少有不把极星电子放在标题中的。
谁让他们都长了教训，极星电子的新闻就是点击量高呢！
况且还是这么大的消息，搜狐it、新浪科技、硅谷动力等不少网站还加紧上线了专题呢！
除了网站，比纸媒要快一点的还有电视和广播了。
因为熊猫手机曾经的辉煌和极星电子的新生代影响力都不容忽视，各大财经、商业类的节目是不可能错过的。
甚至。央视一套的还专门做了一期“国产手机困局与出路”的专题报道，虽然更多是冲着两年前的央视标王熊猫手机的陨落和市场上tcl、联想、波导等国产手机厂商的衰落出发的，但极星电子作为新生代力量，也露了不少脸。
另一方面则是同样引发了滔天巨浪的各种论坛了。
当来各个网站消息传到各大电子论坛以及极星官网的时候，粉丝们的震惊和狂热再次将这轮火烧得更旺。
某种程度上看，星粉们是很“闲”的。
他们不辞辛苦地把各大网站的新闻纷纷主动转帖到论坛，然后一**的人工置顶；这还不够，各种热门博客里提到极星电子的也不放过；当然也有老“星粉”自己写的各种预测帖、分析贴、号召帖……
至于负面新闻，当然也少不了。
不过在没有更多具体信息的情况下，他们只能是从国产手机衰落的大环境出发来告诫极星电子。但这种声音很快淹没在普天盖度的报道和帖子中。水花都难以砸出来一个。
这一次极星电子没有触动一点宣传力量，完全靠着媒体自己主动采访报道和粉丝的自发支持，又形成了这种场面。
迄今为止，极星手机仍然是“犹抱琵半遮面”的状态，没有确切消息出来，但短短十多个小时里，华国手机圈第一次感受到了极星电子的声音。
而这大概只是开始。
极星电子的发布会要到后天才正式召开，而且大部分纸媒的报道也要到明天才出来，到那时候又将是新的一轮舆论风暴。
……
刘明胜和夏明德当天就回到了羊城。
越是声势浩大。后天的产品发布会就越不能失败。
夏宇在大厦门口给他们接风，一见面就忍不住打趣刘明胜：“刘总在发布会的节奏控制得不错啊，我看那些记者有的都想吃人了……”
刘明胜看了一眼旁边爱莫能助表情的夏明德，苦笑道：“哎。我终于知道当初夏总把我推出去应付媒体，为什么没人跟我争了。这些记者发起飙来有时候真跟打仗似的！”
“得了便宜还卖乖，你看现在你的名头有多大？”
“你还是饶了我吧！”
玩笑归玩笑，正事还是很重要。
这会儿天刚擦黑。极星电子上下都在加班，三人根本都来不及休息，就投入到下面的工作中。
其中。夏明德则早早就担负起了供应链管理的重任，他要带着重组后的渠道部门几十个人盯着各种元配件的供货管理，任务相当重要；
刘明胜则是要带着孙斌等市场部员工一起，负责整个发布会的安排和布置，当然操作思路夏宇已经给他做好了指示；
至于夏宇自己，更有一个非常重要的工作要做：琢磨怎么花钱，
要在三个月内高效、合理的将一个亿的巨款花出去，可不是人傻钱多玩任性、对着广告商和媒体狂砸就行的。
这可是个技术活！
ps：
第二更！这张标题想了我十多分钟，汗……
感谢so简单、李x华、吊没肋条骨、方园园等几位老朋友打赏鼓励，以及党寒、俺滴神啊、落幕深渊三位兄弟的宝贵月票支持……弱弱的问一句，还有吗？
第222章 “五个一计划”
对于一家企业来说，学会花钱有时候比会挣钱更重要
前前后后将近20天，招商银行南粤分行终于将极星电子申请的5亿人民币贷款审批、并给予了高新技术企业的利息优惠之后，极星的现金流再次充沛起来。
算上极星电子自身的财务积累，在支付掉收购熊猫移动的实际款项3。1亿元后，账上可支配现金再次达到了4亿人民币以上。
夏宇也不含糊，很快三下五除二把这些钱“挥霍”了出去！
北美实验室不是喊缺钱吗，再打1000万美元过去；花永清那边扩展渠道的1亿人民币也及时到位；加上给小叔夏明德拨划的8000万南极星a100元配件备货款，他又准备拿接下来的1亿元来铺开市场了。
当然，这么大一比市场费用，全面的战略规划是必须的，专业的广告制作、发布、渠道策划等都不能少。
这是一个相当大的系统工程。
以前，极星电子的广告主要是直投的，k2的时候也是简单通过和兴茹的合作来找到一家广告代理商负责，随着、等的热播，效果还算很不错。
但真要是大规模的广告方案，还是要通过更广、更正式的招标会来确定。
好在，从半个月前开始，罗东就带领一拨人开始策划这件事。也是那时候，夏宇就咬牙定下了3个月1亿元市场费用的大方向。
有了这个底气，罗东早早向全国超过60家广告公司都发送了招标邀请，涵盖了大型综合类广告公司以及各类细分优势很强的垂直类公司。
一个亿的预算！
按照行规，光广告方案费用和代理费用也要超过500万，还是短期合同，这已经足以使他们动心了。
……
4月3日上午，南极星a100正式发布会的前一天。极星电子第一次广告方案招标会在羊城秘密召开。
此前，罗东早就按照初步定下的预算分配方案，规划了这1亿的基本方案和目标。其中，最大的一笔5000万将只投到电视广告，2000万到纸媒和网媒，最后3000万则统一划作其他市场活动中。
各家广告公司的方案也大多是按照这个来。
因为时间紧张，市场部在经过两轮筛选后，最终还剩下一部分，需要夏宇亲自顶多，通知来参加招标会的也只有最后留下的这些广告公司代表。
夏宇又忙着指导发布会方案。一直拖到这天早晨才有功夫细看。
作为业内人士，张茹被夏宇邀请过来充当顾问。
没办法，就算再尴尬，可正事还是要办，夏宇一时间又找不到靠谱的朋友帮忙掌眼。好在无论是张茹，还是跟着过来的孟静，都没再提起当天那场“意外”。
至于夏宇自己，还是脸皮厚一点吧！
这天一早，四季洲际酒店一个小型vip室。罗东等人正对着堆满了一整个办公桌的各类市场方案发愁。一见夏宇带着两位美女进来，立刻苦着脸道：“夏总，我们忙成这样了，您还这么悠闲……”
“扯淡！”夏宇笑骂过去。
罗东当然是认识张茹的。之前在北极星s1的代言广告合作时候就曾做过沟通。他笑着说：“张总，你快来帮帮忙吧，我都快愁死了。”
张茹就是冲着这个来的，看了一眼夏宇后才道：“我听夏宇说。你们已经完成初步筛选了。具体进展到什么部分了？”
罗东如蒙大赦，忙道：“一共有38家广告公司提供了全套方案，要是分开算差不多有上百个。把各方面不靠谱的拿掉之后，还剩下十家，很难选择。”
“都是水准之上的？”
“嗯，我觉得是。”
张茹随意抽出一份看，奥美的；再一份，伟达的……
她有点哭笑不得冲夏宇抱怨说：“这些都是业内大拿啊，还是我们学习的对象呢，我恐怕帮不了你……”
这些方案夏宇也都翻过，他摇摇头道：“这几个4a广告公司的方案质量确实不错，很大气也很炫酷，但是不完全是我想要的。这方面我有想法，你帮忙评估他们报价是否合理，执行预期效果是否合适就好。”
张茹点点头：“哦，那还行。这十几份都要看？”
夏宇笑了：“先过一遍，我们一块来筛选。”
很快，张茹和孟静就见到了夏宇独特的工作方式。
每看一份方案，他花的时间都不超过三分钟，一边扫一边用笔在旁边随意记下一些关键字，然后就丢到一边；再三分钟，又一份方案看完，继续……
一共十份最终方案，夏宇只用了不到半个小时就全部看完了！
就在她们以为夏宇只是随意扫过一遍的时候，夏宇却再次抽出一张白纸，几笔就勾勒出一个表格，分别按照创意、可行性、预算、效果评估等主要因素一一列出，然后将刚才看过的十家公司方案一一打分。
当然，预算那里是空着。
他抬头看向张茹：“来，麻烦给填上，就按照它们预算是否合理来就行。”
“就这么就行？”
“时间紧，先按这个来吧，我心里有底。”
……
其实，对于不少广告公司来说，在舆论界一直是风口浪尖的极星电子，本身还是难以进入大客户名单的。且不说之前的mp3市场毕竟还是小众了些，光是他们自己的市场策划能力，就让不少广告公关公司的资深人士刮目相看。
通常来讲，这种精明客户的钱并不好赚。
以至于，他们都对极星抛出这样一个1亿元的大单既疑惑又好奇。
无论是推出什么新机型，以极星电子在mp3市场如今的影响力，他们有必要这么烧钱做广告吗？
直到他们签了保密协议，提前拿到了极星电子提供的新产品介绍以制作广告方案的时候，所有人都恍然大悟。
原来是要进军手机市场。
虽然这么大的手笔仍然罕见，但还能理解。
这一下。本来准备让总监级别的参会的广告公司，通通都换上了业务副总，还有总裁级直接出面的。各种方案策划也都精益求精地再做了一番改进和精修。
这只是开始啊，谁知道以会不会有各种长期大单？
……
“就这么定了！”
vip室，夏宇终于选定了初步方案，跟一边无比诧异的两女道：“嗯，我确实是有自己想法的，所以选的快了点，走，跟我去会会这些广告业的大拿们！”
这场招标会并不怎么正式。会议室也不大，夏宇进来后，现场一下安静了下来。
重要时刻来了！
后走到前边，扫了一眼一个个信心满满的众人，直接开口道：“欢迎大家来到极星电子的广告招标会，时间仓促准备得很简单，请各位多担待。”
“各位都是广告界的大拿，提供给极星电子的广告方案也都很棒，我选了又选。还是很难抉择啊……”
就当大家以为夏宇这是客气话，马上要开始进入竞标正题的时候，却听夏宇又道：“所以，我先告诉大家。一共有六家公司的方案都很棒，欢迎你们成为极星电子的合作伙伴！”
啊？
六家？难道要合作来做？这之前也没说啊……
没等大家把质疑之声问出来，夏宇又笑着说：“大家不要急，我先说一下极星电子这此广告活动的大方向。各位再发表意见。”
“极星电子这次1个亿的预算，我们打算这么来。
“第一，通过10家顶级媒体。在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元——阳狮广告这个创意我觉得不错，但三人行提出的10个城市方案也差不多，你们两家一块执行如何？预算不会少的！”
“第二，10万元征集南极星手机吉祥物，这个点子很好，不过我觉得10万元有点少，干脆100万吧，省广公司的徐总，这个还请你们费心。”
“另外就是广告制作和投放部分了，这部分大家的方案都各有亮点，而且每家的优势也不同，优中选优，我们最终决定选择奥美和风行两家的综合方案，主攻各大电视台和主流媒体，祝贺你们。”
这已经是五家了，还有最后一个电视广告制作项目，算份量最终的一个了，所有人都屏住了呼吸。
夏宇却笑了笑：“至于广告制作方面，最后要恭喜流莺广告公司，你们的创意很棒，我很喜欢……”
这话一出，不少人都愣了。
这个流莺广告什么来头，可从来都没听过！
这次受邀来参加招商会的只有十家广告公司，其中大部分都是大公司，他们互相大部分都是熟人了，不止在一两个项目上比过稿，对于极星电子这次的订单，大家之前势在必得。
突然冒出这个小公司来，很多人顿时不服气了，有人忍不住当场喊了出来：“夏总，到底是什么创意，能给我们说说吗？”
夏宇摇摇头：“很抱歉，我想行业规矩大家比我都懂！”
这场招标会结束得很快，结果自然是有人欢喜有人愁，其中最开心的当然是流莺广告公司的代表了。
但夏宇却觉得他们的方案确实很契合a100的定位和风格，当天中午还和流莺广告的副总一起吃了饭，商量更多合作细节。
当天下午，作为第二天发布会的预热，极星电子的新产品宣传计划新闻稿就出来了。
10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元；同时100万元征集南极星手机吉祥物方案，以及总费用1亿元——这场后来在市场传播界留下蜚声美名的的“五个一计划”就此诞生。
如此大手笔，顿时震惊了业内外人士，也让所有人对第二天的极星电子手机发布会更期待起来。
ps：
第一章。。。哎，马上的发布会情节我还有一点没想通，先把这个计划放出来，再慢慢想……
第223章 “星粉”真可怕！
极星电子公司现在上上下下都处在忙碌之中。
事实上，自从年后回来，所有人都没怎么闲着，而赶上a100终于要发布，更是通宵达旦也不为过。soudu！org
早晨五点，刘明胜开车赶往四季洲际酒店，一路上心情紧张得不行。
作为极星电子逆市挺入手机市场的第一步，南极星a100正式问世这场至关重要的发布会夏宇基本上全权交给他来策划执行。虽然筹备了足足一星期，各方面的准备都很顺利，但他仍然没底气。
而此前北极星k2发布会的成功，也给他了不小的压力。
虽然夏宇表示，a100的发布会并不需要跟k2看齐，毕竟其功能并没有多少独创性，性能也和市面上的各种“高端”手机比不了，但媒体们肯定不会这么看啊！
万一搞砸了，他自己都不能原谅自己。
带着这种忐忑心情，刘明胜走近酒店大厅，一眼发现了罗东正往电梯里面走。
“罗东，等一下！”他赶紧跑过去：“你怎么这么早就来了？”
罗东耸耸肩：“我也睡不着……听说夏总不打算在今天的发布会现场露面了？”
“是啊，我现在最发愁的就是这个！虽然最终方案通过了，可夏总不上场，我怕镇不住场。”
罗东并不了解这场发布会的具体安排，他的任务就是将昨天定下的“五个一计划”在发布会后面宣布，所以还是第一次听，闻言顿时一愣：“啊，为什么？”
刘明胜也摇摇头：“我也搞不懂……”
两人出了电梯，往足足能容纳1000人的会议大厅走去。这里已经根据策划方案布置好，尽管很多灯都没打开，但一眼望过去还是很绚丽。
罗东忍不住问道：“这个现场方案也是夏宇定下的，看上去不错啊？”他还是第一次过来。
刘明胜点点头：“当然，这个我可不敢做主。”
突然一个声音从旁边传来：“你们也来了？”
“杨总！”
“杨总你怎么也这么早！”
好吧，这人正是同样睡不着的杨春生。他倒不是担心发布会失败，事实上夏宇早就在高管会上说过，今天的发布会本身就不打算跟当初的k2比的。
但作为自己从其他领域转阵到手机领域的第一部作品，他心里的担心和憧憬比其他人还要强！
“早晨被吵醒，睡不着”，杨春生见两人促狭的笑，摊摊手道：“哎，说实话，我挺担心极星之前把媒体胃口吊得那么足，结果a100出来它们不买账……”
这时候的极星电子，已经不是当初那个初出茅庐的小公司了。
它的一举一动都牵扯着无数媒体和同行的关注。特别是在ces获奖、前天又正式亮相金陵之后，目前市面上的舆论已经达到了一个无与伦比的高度。
甚至有人将极星视为未来国产手机的扛鼎者。
这是给极星拉仇恨啊！
你让那些老牌公司怎么样？而且诺基亚等巨头还不会提前盯上我们？
可抱怨也没用，极星电子现在就是在这个风口浪尖上，从传播、宣传角度来说是好事，可对它们自己来说，压力可就大了。
三人男人往最后排一座，对着空旷的大厅发起呆来。
……
发布会是上午十点正式开始，被邀请的主要是媒体、产业链合作嘉宾、分析机构代表，当然，还少不了“星粉”们。
而且后者还将在这行发布会中担任一个重要角色。
夏宇是八点多到的，陪着他一起的还有好奇心很重的张茹和孟静两人。
不知为什么，张茹在经过前两天的害羞和忐忑之后，对夏宇的心思开始在不经意中发生了转变。当然还没有到动情的程度，但强烈的好奇心让他迫不及待得想看看，他究竟是如何在短短半年内取得如此大的成功的。
“怎么要这么大的会场？这还是产品发布会吗？”
孟静一进来，看见忙忙碌碌的工作人员点缀下依然显得空旷的大厅，就忍不住问道。
夏宇笑了：“因为有粉丝们也要来啊，嗯，他们有个官方名字叫‘星粉’，都是mp3市场积累下来的。”
张茹专门在网上搜索过极星电子的新闻，对这个比较了解，也笑着说：“外界说你是粉丝模式营销和经营的开创者，说说，有这么神奇吗？”
“这个称号我可受不起，粉丝经济早在上世纪90年代就已经被提出，而且国外也有实践者。说起来，孟静，你们娱乐产业不就是最好的代表嘛，真正贡献产值的都是那些偶像民星的粉丝啊！”
“那不一样吧，而且貌似你也是如梦音乐的大股东，算半个娱乐产业的人，别老你们你们的……”
就在上周，如梦音乐正式以950万现金收购了新田园唱片公司，以此为基础组建了如梦唱片，由张天阳和原新田园总裁崔大生共同执掌，如今正在紧锣密鼓的进行整合工作，争取在接下来的“超女”争夺战中有所斩获。
这当然是夏宇的建议。
夏宇没跟她争这个，接着道：“明星吸引粉丝是靠人格魅力，公司或吸引粉丝是靠产品传递出的价值和文化，本质上差不多。当然，互联网时代下粉丝的培养、经营和管理才会真正爆发出普遍价值。”
张茹听得很认真，觉得这时候的夏宇神采奕奕，孟静却撇撇嘴：“说得一套套的，你有当专家的潜力啊……”
夏宇耸耸肩，跟这丫头真是没法正经说话了。
正准备带她俩先回贵宾室休息，突然就有一男一女两个跟他年纪差不多大的人冲了过来，手上还举着黄色小牌子，兴奋的喊道：“您是夏总吗？能给我们签个名吗？”
“我是夏宇，你们是‘星粉’吧？”
他有点疑惑，按照安排今天到场的粉丝们不是应该统一着装，并且这时候还不能入场嘛……
“对！我是羊城星粉团的团长，论坛id是相忆相忘！”
“我是鹏城粉丝团的团长，id是so简单，夏总你在论坛还回复过我的帖子呢！”
哦，原来是团长啊，这是有特殊任务安排的人，怪不得这么早进场了。
他笑着说：“我当然记得你们，恩，简单你是k1版的版主嘛，小忘同学好像是s1的？对了今天的发布会还要你们帮忙，我在这里先谢谢啦！”
女生甜甜地笑了：“不用客气，对了简单还是新的a100版主哦！”
那男生也说：“嘿嘿，我只是抢了先……不过南极星a100真的很棒，极星做手机我一定会带领大家继续支持的！”
夏宇笑了笑，像模像样的将挺丑的字签到他们的邀请函上，然后还在他们请求下让张茹给拍照合了影。
两人走后，孟静和张茹都是一脸奇怪的看着夏宇，终于孟静忍不住问道：“他们，他们是极星mp3的用户？还什么粉丝团团长？”
“是啊，都是老用户，而且很热心，可以说对极星mp3的了解比我都要细致和全面呢！”
这倒是真的，夏宇虽然是极星一系列产品的总规划师，真正的不断刷机试玩等还要看铁杆粉丝啊，他自己哪有那么多功夫。
这就像一本小说，有时候作者只是凭借经验和感觉在创造
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