科技皇朝-第11部分

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　　夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。

　　萧文静心里得意想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽！

　　……

　　宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。

　　也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。

　　好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内MP3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。

　　而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。

　　就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。

　　毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也苛刻。

　　要知道，全国2003年的MP3销售量大概只有170万台，均价800元，今年上半年数据没出来，业界的估计是110万台。

　　但夏宇知道，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。

　　宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。

　　当然，两家的市场经理并不知道对方的存在。

　　夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”

　　宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台MP3？”

　　说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程，同时也对整个MP3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。

　　夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”

　　宋小刚被夏宇问住了，这话叫他怎么回答，声音放低了不少：“这么还没看见产品呢吗……”

　　夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”

　　姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。

　　丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。

　　没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考虑。

　　但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。

　　三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准备在等他们。

　　经过最后的调整和测试，这套签署了独家使用协议的定制MP3设计方案已经可以交货了，比预定的15号提前一天。

　　和MP3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简单：外形、材料和线材等水质之上即可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是保证音质。

　　耳机这种产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，所以也不需要像MP3、手机一样需要太专业设计方案，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。

　　姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。

　　在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。

　　作为市场经理，姜平对MP3市场还是有不少了解，却为这个测试的效果震惊不小。

　　难道这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不可思议，暗自记在心里打算回去汇报。

　　夏宇并没有故意瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。

　　这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。

　　富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知道怎么选择做业务经理的。

　　之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。

　　这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。

　　这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。

　　让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。

　　他先自我介绍说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”

　　此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。

　　都是圈内人，谁都知道去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15％的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。

　　姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。

　　夏宇自然知道他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，接着谈谈合作吧。”

　　姜平也想通了，只要是订单到手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么处理关自己什么事？于是先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需要跟总监汇报一下，不出意外可以再优惠一些。”

　　丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款效果很强悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，档次划得很开。

　　无论是哪种产品的代工，一般利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。

　　所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值，争取将劳力成本压到最低。

　　后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。

　　可惜即使到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“世界工厂”的地位一直没有本质改变。

　　当然，互联网领域应该算一个不大不小的奇迹，只是不可复制。

　　董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。

　　他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。

　　“富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。

　　夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5％的首付货款……”

　　“这恐怕有点难……”

　　“有没有搞错！”

　　夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在MP3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”

　　两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。

　　如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。

　　今年以来MP3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。

　　两人回来后，脸色都有些变化。

　　姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。

　　总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。

　　董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。

　　其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。

　　而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。

　　最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6％的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。

　

　

　　



第二十一章　北极星K1问世


　　自从烽火这边的方案定型后，极星电子第一款MP3的研发进度推进的越发顺利。

　　夏宇给一干平均年龄三十岁左右的极星电子骨干，再次描述阐述了这款产品的定位、优势、前景，同时约定在销售额突破一千万的时候将举行内部庆功宴，准备五十万现金的奖金池论功行赏。soudu！org

　　这也彻底激发了大家的工作热情。

　　说起来，这种简单的激励手段并不是适合所有初创公司，但如果有一个相对稳定和强大的核心团队时，效果就非常明显。因为工作劲头是能够自上而下传递的。

　　就这样，原定七天的样机生产和测试流程再次提前两天完成。

　　算上烽火那边赶出来的进度，最终完成时间比夏宇计划的7月22号提前了四天！

　　其中，除了夏宇要亲自盯着的一些工作外，采购部总监李德的工作效率是最高的。凭借行业人脉和熟悉程度，他迅速根据极星电子的需求签署了一系列采购协议，并且多是选择信誉度较高的渠道商。

　　这就意味着，极星电子的第一款MP3即将进入量产阶段。

　　而生产领域之外，新公司其他部门的从无到有，也迅速发展起来。

　　经验丰富的人事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的人员中，挑选出了七名员工加入极星公司，并初步建立了管理考核体制。

　　行政部、财务部、人事部、市场部的框架都搭了起来。

　　最让人惊喜的还是萧文静。

　　这个学霸级的财务经理不愧她的名门出身，在短短三天时间里，她就带着新加入的一名会计，给成立不久的极星电子做了全面的资产统计，并制定了详细的财务管理制度。

　　对此夏宇是惊喜不已，然后“心甘情愿”的被萧文静敲诈去一顿大餐名额。

　　唯一不足的是市场部经理一职还是空缺，不过已经有了两名还算可以的年轻业务员。

　　……

　　7月17日，极星电子工厂的生产车间，夏宇端坐在组装台前。

　　他的身前，摆放着刚刚插装好的PCB板。

　　大小不一的十几个元件整齐、均匀且牢固的分布在不大的电路板上，显得异常精致美观。

　　心里过了几个画面，然后突然动手！

　　只见他一手拿着恒温电烙铁，顺势在台上连抹两下，焊锡和松香已经均匀的沾满触头。

　　再精准的往焊接点一递，下一秒另一只手上的焊丝也到位，很快那颗固定在那的小芯片已经牢牢接上焊脚。

　　在他身后，足足站着十来个人，都穿着防尘防静电全套服装，一刻不停地看着他娴熟而迅速的焊接动作。

　　夏明顺、李德、刘明胜、张梅、张奎、宋小刚、王雪琴、萧文静……所有极星公司骨干人员悉数在场。

　　今天是极星电子非常重要的日子。

　　被命名为“北极星K1”的第一款MP3正式启动量产。

　　在刚刚结束的开工仪式上，夏宇真诚而隆重的感谢大家这段时间的辛苦工作，让极星电子从无到有成长起来。同时，他用精彩的口才再次描绘了辉煌的未来，并允诺公司一定会让各位元老得到足够的空间和价值。

　　随后，在刘明胜的撺掇和大家的好奇下，夏宇走上了操作台，为极星电子组装第一台产品。

　　这一手堪称表演的操作，再次震撼了一群人。

　　夏明德拉过刘明胜往后退了一步，小声问：“小宇平时也来这里组装吗？”

　　刘明胜也在死死盯着前面的夏宇，听见他的话下意识说：“这阵子夏总经常够来，哦我是说小夏总。”

　　夏明德没去管他称谓的问题，心里仍然有些纳闷，不过没再说话。

　　另一边，萧文静也小声跟王雪琴说着什么，看着夏宇的眼里满是好奇。她觉得这个未成年小老板似乎很有意思。

　　杨春来代表烽火设计公司，作为极星公司重要的合作伙伴也在人群中。

　　他是资深技工出身，虽然这些年开始更深入的研究理论转向设计领域，但一手操作功底并没有丢。在他看来，只有深入了解一线工人的操作，才能设计出更具实际意义的解决方案。

　　所以，在别人被夏宇那娴熟甚至优美的操作所吸引时，他更能看出那动作背后，完整的操作理念和扎实的基本功。

　　想到那天夏宇忐忑而自信的给自己开出三十万年薪，邀请他加盟极星电子的情景，他的眼神更复杂了起来。

　　这时候，夏宇已经开始完成焊接工作，耳机、接入线等插孔、USB连接口等原件也都按照设计位置固定在了整块PCB板上。

　　接下来就是最后的外壳组装了。

　　北极星K1的外表看上去有些模仿苹果早期的iPod。

　　火柴盒大小的长方形机身上面是一块液晶屏，下面为了避嫌则是一个十字架般的控制区域，分别控制音量加减和上一首、下一首的播放；十字架中间镂空，留出一个圆角正方形的控制键，即播放、停止按钮。

　　夏宇并没有为其增加收音的FM模块，同时电源也放在机身右侧，存储空间则是目前市场主流的256MB。

　　此外，为了让它卖相更独特些，李德在夏宇的授意下找到了一种市面上不多见的黑白两种纯色外壳，经过磨砂后跟手感跟橡胶类似，而且是喷涂的是哑光漆。

　　这个外壳并不贵，也是量产型的产品，只是因为市面上流行亮色而不太常见。

　　至于系统固件还是烽火这边根据飞利浦芯片做得优化，算是方案配套；另外说明书、充电线、包装盒等李德也都给联系好，经过了夏宇的验收。

　　再算上“昂贵”的标配耳机，北极星K1最终的纯生产成本，也被控制在了450元以内。

　　夏宇两手拇指用力捏合住外壳，然后滴着粘黏胶水小心翼翼地四处粘紧……

　　在极星电子一干创世元老的注视下，这台精致漂亮的MP3播放器终于出现在大家面前。

　　张梅突然想到什么，她绕到众人侧面几米处，在夏宇微笑着拿着它转身给大家看的瞬间，按下了相机快门。

　　咔嚓！

　　一张在极星电子公司初期最宝贵的照片就此诞生！

　　夏宇听见快门声，冲着张梅一笑，心情同样激动的跟众人说：“我为这个小家伙准备了十万副耳机，这里有些人也是不赞同的吧。但用不了多久，你们就会跟极星电子一起见证这个奇迹！”

　　掌声骤然响起。

　　大家想起这阵子的忙碌和奋斗，想起眼前这个少年顶着巨大压力和风险，愣是带着大家在短短十几天时间里，真的完成了这款被寄予厚望的极星公司第一款产品，心中不由更加激动。

　　掌声也更加响亮起来。

　　这台机器还没经过各种检测，但制作样机时候的调整检测已经花了数十个小时，被认定是可以直接量产的最终方案。

　　同时夏宇的制作又几近完美，所以尽管是作为象征意义的第一台，质量依然过关。

　　刘明神给它装上电池，开机，一道光从屏幕左侧射出，向右滑行中突然向上一卷形成一个椭圆，紧接着中央闪现出一颗五角星，逐渐变大覆盖住半个椭圆，正是兴茹广告公司为极星电子设计的Logo。

　　这个黑白两色、像素模糊的图标出现时，掌声再次自发地响起。

　　夏宇看着众人又开口说：“好像大家都被我的自信感染了，我们还没试音呢！下面我们请极星公司大老板，夏明德夏总给第一台北极星K1试音！”

　　极星公司的股权结构目前非常简单，夏宇作为创始人，占据了80％的股份，余下20％则属于主要出资人夏明德。

　　不过这个并不公开，除了进行资产统计的财务经理萧文静，没有第四个人知道。大家都认为夏明德是极星电子的真正控股老板，而夏宇是直接管理人。

　　这也是叔侄二人商量后的结果。

　　这边刘明顺已经将电脑里准备好一首老鹰乐队传到这款MP3中，是1994念的LIVE版。

　　这首被称为“试音神曲”的老歌不仅歌词、演唱经典，寓意迷幻而深刻，其吉他SOLO、变调人声还有结尾处久久不散的欢呼都非常适合来试音，对设备要求比较高。

　　夏明德则走上前带上丰达最新送过来的耳机样品，面色凝重的戴起来。

　　他的脸上表情一直没有变化，众人的心也一直提着。

　　十几秒后，笑容在夏明德脸上绽出，他轻轻摘下耳机，忍不住说：“非常棒！”

　　刘明德第一个忍不住，不顾大小老板都在，一把拿过耳机戴起来，享受起不同音域变化下，那首迷幻而真切动听的歌曲来。

　　其他人再忍不住，纷纷冲上前去抢着试音，每个人都是停了几秒后主动给下一人，然后忍不住跟人分享着感受。

　　这时萧文静掏出一个iPod，喊着说：“用这个对比下！”

　　于是众人又开始了又一轮试音。

　　“真的听不出差别！”

　　“我感觉K1比这个还好！”

　　“也许有差别吧，反正我听不出来，太棒啦！”

　　杨春来等所有人都听完，最后上前接好专业监听设备，仔细对着电脑屏幕观察。过了好一会儿才对夏宇说：“夏老弟的制作水平很棒，已经超出了样机测试时的最高标准！”

　　当然，北极星K1的音质水平肯定是要比iPod差些的，但已经足够了，夏宇这时心中也是激动不已。

　　他看着静静躺在桌上，仿佛一个魔法盒子般的MP3，觉得全身的细胞都跳跃起来。

　　这种仿佛看着自己孩子诞生的感觉，对他来说还是第一次，是重生前做投资人时无法感受到的兴奋和幸福。

　　当初心念一动说服小叔接手了这家工厂，再到一次次写计划、设计产品、挖掘人才，然后一遍遍的调整、测试、再调整，集合这么多人这么多精力，这个势必将MP3市场搅动得天翻地覆的北极星K1终于问世了！

　　重生以来，夏宇的心从来没有如此充实。

　　他到现在为止还没去试音。

　　终于，他走上前戴起耳机，过了几秒后转过身对大家说：“我们成功啦！”

　　小小的厂房内再次炸起一片欢呼声。

　

　

　　



第二十二章　大动荡


　　北极星K1正式进入量产环节，夏宇的心头一块大石也落下了。

　　不过，还有一项决定性的工作还没有着落，那就是产品销售。无论是渠道和宣传方面，目前极星电子都没有能够直接抓起来的人，还是得自己来。soudu！org

　　他相信北极星K1的音质水平和超出预期的售价，一定能够给已经风起云涌的MP3市场再来一记重拳。

　　但在没有足够运算进行大规模渠道建设、广告宣传的情况下，如何打开K1的市场空间，仍然需要一个时机。

　　这件事他心里一直有核心思路。

　　事实上，极星电子的生产计划也是配套着一个极其宝贵的时机制定而来。

　　这个时机到现在只有一个星期时间——7月25日在鹏城召开的电子展览会，全称是第63届全国电子产品展览会暨2004华国国际电子展。

　　其实这个展会算不上多权威。虽然冠上了“国际”的名头，但跟真正的国际大型电子消费展比起来相差甚远。

　　然而它是国家科技电子协会和鹏城市政府主办、鹏城经济技术开发区承办的官方展会，是这个年代为数不多能够将全国大部分电子行业公司、媒体以及大量渠道商、销售公司都吸引过来的活动之一。

　　夏宇的目标，就是要让北极星K1在这个展会上打响名头，直接签下大部分合同！

　　这一步对初生的极星电子至关重要，否则新品牌想要迅速在市场上真正铺开，难度非常大。

　　通常的做法只有砸大钱铺广告，但这时候不是上世纪九十年代，主流媒体的广告价格已经达到了