科技皇朝-第117部分

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城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。

　　“哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？”

　　“对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年eBay和淘宝的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追主流脚步了。”

　　“未必吧？现在的线购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。

　　刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞络直销吧？”

　　“说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？”

　　“有一点，一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。

　　如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。

　　虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场确实已经流言四起。

　　2005年的十亿美元意味着什么？

　　在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！

　　听她承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好承认的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？”

　　“嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败eBay！”刘强冬一脸郑重。

　　“不错……什么！”

　　夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？

　　你他娘的不该是做B2C的吗？

　


第241章　你说马芸是不是傻？

　　夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。。。手机端m。

　　eBay、淘宝已经这么大，算当当、卓越已经拿到C轮融资，你冬哥不好好做B2C，趟那浑水干什么？

　　刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码IT起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能他们玩得好，咱资源丰富啊！”

　　“那业务模式呢？”夏宇较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些IT数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的开店？”

　　“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后行！”刘强冬一本正经。

　　额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？

　　后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。

　　是啊，在他的理解，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，是自采自销，加自建仓储、物流体系，并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。

　　尤其，以关村几大商城为主的主流IT卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从IT电子到泛3C市场的老大。

　　而与之相，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台卖货，且不说如何竞争过述两大巨头，光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。

　　“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。

　　似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”

　　“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”

　　“是，去年我们还以线下连锁店为主，算作线，去年底我们还过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”

　　夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？OMG，冬哥你到底怎么想的啊……”

　　“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲IT产品好很多啊！”刘强东一脸正‘色’。

　　得，夏宇有点没辙了。

　　真不知道是刘强冬后来才坚定了B2C的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。

　　如果真是后者，那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

　　“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3C领域……”刘强冬马补充道。

　　夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写B2B、C2C，以及间更大的B2C三个名称。

　　“这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联，他们是做企业‘交’易平台的，主要是传统企业之间的‘交’易，属于B2B。

　　“淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线来卖，直接面对消费者，这个是C2C。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。

　　“然后是这个，”夏宇将笔重重在间的B2C点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？”

　　“知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是销售渠道在。”

　　“对啊，这个叫B2C，你之前开的十几家线下店，不是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩C2C的呢？”

　　“可要是跟当当卖书一样，即使压货款，做电脑3C的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。

　　“钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，说电脑吧，再加一些较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后服务等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。”

　　“可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。

　　得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。

　　不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下只能靠自己了。

　　“我说过，前不是问题。你以为淘宝、eBay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！”

　　什么？

　　刘强东吓了一跳，10亿？

　　“怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签个10年的长约，我一年给你开1000万年薪，每年还能根据业绩递增，你觉得怎么样？”

　　怎么样？

　　不干！

　　刘强冬想都没想直接摇头：“京东我不会卖！不过……走单纯的B2C真的能崛起？那，那我听你的！先做IT耗材和电脑，我这让他们把站改回来！”

　　哈，这家伙还是舍不得让出股份啊，不过夏宇没觉得意外，这才是他熟悉的刘强冬。

　　“你先别急，我还有个想法你听听，”夏宇神秘兮兮道：“你觉得淘宝搞出的那个‘支付宝’，前景如何？”

　　“马芸搞的那个支付宝？我听过，前阵子还在打过广告，说要做什么“全额赔付”支付，好像是用户在淘宝买东西出现问题，他们赔偿，说到底是要淘宝进行担保‘交’易，防止卖家不发货什么的，你说马芸是不是傻？”


第242章　十年，一梦（大结局）

　　第242章十年，一梦

　　听刘强冬这么说，夏宇简直怀疑眼前这个家伙是不是冒牌货。

　　你堂堂冬哥未来也是电商圈跟马芸叫板的存在，为啥这思维还转不过来弯？

　　不过想到第一次见到他时候，他还想着要将3c实体店在2008年扩充到3000家做个3c领域的苏宁，就大致能理解了，毕竟就算未来零售大佬，思维转变还需要时间。

　　“当我没说吧，反正你们先做同城和近距离的b2c供货，也不太直接用得上，”夏宇想了想，接着说：“不过，货到付款的业务你可以考虑一下。毕竟现在线上银联支付太麻烦，而咱们的货都是自己采购的……”

　　“这样的话，成本要提升不少的！”刘强东皱眉道。

　　“京东商城已经是起步比较晚了，你只能硬碰硬得打口碑，你们现在的客户咨询服务就搞得不错，听说你自己还经常充当客服？”

　　“哈，主要是想听听用户的真实反馈。”

　　“这个不错，难得你有这份心，”夏宇一点不觉得自己指点这个未来的零售大佬有什么不好意思的，继续道：“还有一点，我看到网上一些论坛有你们发的引流帖和攒机攻略贴吧？先从专业发烧友群体出发，以攻略式和全程服务式进行营销，这个思路很好，可以继续细化一下。”

　　“那预算上……”刘强冬欲言又止。

　　“2000万花完了？”

　　“当然没，不能乱花啊！”

　　“聚焦it数码3c类，注重攒机攻略、大v推荐式销售策略，同时做好这三件事：物流、全程咨询式用户体验、用户评价口碑……做这些花不了太多钱，我还是那句话，蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东就能崛起，你的身价不会低于10亿！”

　　夏宇把话说到这份上，刘强冬豪气也上来了，振奋道：“好！”

　　…………

　　从京东商城出来，夏宇本来还想联系汽车之家的李想，不过，一个突如其来的电话打断了他的行程。

　　华清大学报送考试的成绩出来了！

　　结果……

　　自然是不出意外的通过。

　　看来，以后要在这里生活几年了啊……

　　看着中关村街头车水马龙，感受着燕京五月难得明媚天气，夏宇心情大好。

　　他的脑海中浮现出一个熟悉而陌生的身影。

　　笑笑，这是你的城市。

　　我又要来了。

　　“真希望能够跟你从高中开始，轰轰烈烈的恋爱一次，管他什么老师家长考试。”笑笑的声音仿佛依旧回荡在耳边。

　　一梦十年，你还不认识我……

　　他突然情难自已，当即打车直奔太平仓胡同，笑笑的中学母校燕京四中。

　　一路上，他脑海中继续回转了无数画面，和笑笑一起一起早起拜过雍和宫，凌晨看过升国旗，还在后半夜爬过野长城，更一起穿行过的大街小巷，胡同弄堂，以及，在家中一起追美剧，一起做晚餐，一起喂养那条懒洋洋叫“夏天”的猫……

　　这些画面，在过去的一年多时间本来已经渐渐模糊，但不知为何这时却越来越清晰。

　　夏宇只感觉一阵阵头疼。

　　陡然间，一切消失。

　　四中到了。

　　迷迷糊糊间，他慢慢踱步到校门附近，门口的小商店还在，一对对学生服打扮的中学生脸上青春洋溢。

　　他犹豫着要不要再去买盒烟，让自己冷静一下。

　　“哎，这次模拟考好难啊，尤其是这数学，这次估计又要丢十几分了。张笑，最后拿到双曲线大题你做出来没？”

　　“我解出来了，不知道对不对呢！”

　　这声音……

　　只有3米外的夏宇突然一愣。

　　是笑笑！

　　他浑身忍不住的颤抖起来，慢慢转过头……

　　“咦，你是……夏宇？”

　　“你怎么在这里？”

　　“喂，愣着干什么，快换动台啊，这个钟汉良版的很好看的！”

　　一阵天旋地转。

　　夏宇的视野中，周围所有的场景都在如电影快进一般快速流转。

　　最终。

　　小巷水泥地变成了木质地板，燕京四中的大招牌变成饿了70寸的大液晶屏电视，门口的小卖铺化作一道盘旋向上的楼梯……

　　画面定格。

　　夏宇突然发现，自己竟然坐在一间别墅的沙发上。

　　眼前16岁的笑笑那种清纯稚惜的脸蛋，也变成精致美丽的成年面容，她的声音也渐渐仿佛从天边传来的缥缈不定，逐渐变得清晰：“快换台，真的要开始了！”

　　然而夏宇却一动不动。

　　明明是一“别”十年，笑笑这模样，哪有半点青涩，分明是前一世与自己结婚数年的模样啊！

　　夏宇揉揉额头，努力让自己清醒，但眼前的笑笑确实一颦一笑都真是无比。

　　这真的是2014年的笑笑啊！

　　我这是，做了一场梦？

　　原来，自己还是那个刚刚崭露头角的投资人，而不是重生回到10年前、一手创办极星电子和蓝星创投的创业家了？

　　十年一觉，真是南柯一梦啊……

　　“老板，南极星s8的南美洲首周销量出来了，你猜多少？”突然，又一个声音从楼梯上方传来。

　　等等，这是萧学霸的声音？

　　“哈，s8已经火遍全球，不差一个南美洲啦，还是先猜猜咱们星空网推出的最新一期点击率和付费率到达多少了吧！”又一个熟悉的声音传过来。

　　这是……张茹？

　　我这是做的什么鬼梦啊！

　　他猛地从沙发上站起，先是情不自禁得一把抱住笑笑，好一会后才小声问：“笑笑，现在是那一年？”

　　“2015年5月1日，怎么了？”张笑纳闷盯着他：“你又头晕了？”

　　这样啊，那就是没有重生，没有那场车祸……

　　不对！

　　他的眼前，已经明显比记忆中更成熟的萧文静和张茹竟一起从楼梯上走下来，笑意盈盈的望着自己。

　　这……

　　额，笑笑明明还在，我的这场重生应该是一场梦吧，可为什么张茹、萧文静还都在这里？

　　“夏总……”还没等他想明白，又一个熟悉而陌生的声音传来，“达沃斯论坛组委会发来邀请函，希望你结合极星电子推出的starphone和staros的巨大成功谈谈生态布局和共享经济，初稿我已经做好发到你邮箱，你要在今天中午12点前给我确认。对了，还有那个讨厌的福布斯杂志副总编，又打算排新的一期世界富豪排行榜了，这次咱们是报谁的名字上去？目前的备选：夏明德、陈春生、张天赫、冯军、花永清……”

　　“等一下，你是……？”夏宇隐约觉得眼前这个青春靓丽的女生有一丝熟悉，但实在想不出是什么人。

　　“你……讨打！”那女生顿时将手头的文件扔到沙发上，伸手咋呼道：“姐姐们，帮我一起教训这个讨厌的家伙！”

　　“好！”

　　“园园妹妹说得对，我也早看他不爽了！”

　　夏宇重新清醒过来，并完全搞懂自己究竟是处于什么状态后，已经是十分钟后。

　　2014年9月，一场意外车祸后，老天将他带到十年前。

　　十年一梦，这一世他放弃了原来人生轨迹中赴斯坦福读大学的计划，高中起创办极星电子以mp3起价，短短两年制霸华国功能机市场；又先苹果公司一步提前布局feistar“飞星”智能手机，并在2009年正式登顶全球上市公司市值桂冠。

　　到新的2014年，他已经俨然全球商业教父，旗下智能手机、移动互联网、电子游戏、半导体芯片、智能家居物联网、电动汽车、个人基因组计划、私人载人航空计划等8大产业均为行业龙头，21个子公司进入全球品牌榜500强。

　　至于夏宇个人的财富和全球影响力，早已超过比尔盖茨、乔布斯、巴菲特等前世任何一个商业人物。

　　仅仅十年时间，他就缔造了史无前例且影响深远的科技皇朝，并带领大量华国公司在下一代商业竞争和经济博弈中占得先机。

　　天之道数，变幻无常。

　　一梦过去，老天给了他重生的十年，又一夜之间收回了他十年时间。

　　但幸运的是，它并没有剥夺夏宇这十年的一切努力……

　　更让他满足的是，除了重新找回笑笑，他这一世还拥有了萧文静和张茹这样新的红颜知己……

　　等一下，这个方园园是什么鬼？

　　突然失掉了十年记忆，完全没有感情基础啊……

　　不过……

　　这感觉真好。




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