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科技皇朝-第26部分
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谁知道徐晓听了他的话扑哧一笑，“看把你吓得，走吧，我爸带着我哥出差了，这会儿就我妈在家，她很好客的！”
夏宇搞不清她啥意思，对自己有好感也不太像啊，这姑娘看自己的眼神绝对不是那意思，多活了十年，这点还是看得出来的，他犹豫着：“还是，不太好吧！”
“啥不好的，走吧！又没人会吃了你！”
这个小区是2000年左右的新楼盘，整体是欧式风格，而且绿化比率很高，看上去挺舒心。放到2014年，这个位置这种级别的房子，均价那肯定得上五万了，可2000年应该也就三四千。
说起来自己应该确定是要去燕京读大学的，要不要先屯他几套房子，一来以后方便二来也是稳定升值啊……
“嘿夏宇，想啥呢？到啦！”徐晓伸手拍了他一下，又按门铃还大喊：“妈我回来啦！”
徐晓的母亲保养得相当不错，看上去最多四十岁，年轻了至少五六岁。她开门看见夏宇也是一愣，然后温婉的一笑：“是阿晓的同学啊，快进来坐！”
夏宇笑得有点尴尬，开口道：“阿姨啊，这么晚打搅了！我叫夏宇，是徐晓的同班同学。”
徐母摆摆手：“没事没事，这孩子这么客气呢，你们玩，我去倒点喝的！你要果汁还是可乐？”
“可乐就行！”
见她去忙，夏宇立刻把徐晓扯到一边问：“你妈妈对谁都这么客气？”
徐晓笑眯眯地看着他：“没有哦，你是特例呢！”
“啊，为啥啊！”夏宇可不觉得自己有这魅力，话说刚才那眼神颇有点丈母娘看女婿的模样，可这不符合逻辑啊！
徐晓笑得更欢了：“傻蛋，逗你玩呢，我妈人很好，对客人都这样！”说完一屁股重重坐在沙发上，双臂伸直后仰过去，头发散开到沙发背上。
夏宇下意识眼神飘过去，这姑娘好像挺有料啊！
第五十章 蠢蠢欲动（冲榜求支持！）
电视里正放着雅典奥运会的解读节目，这是几百年后奥运会重回它的起源地，加上希腊风光不错，吸引了很多人眼球。
夏宇这阵子忙着公司的事，晚上回到家就是查资料和回邮件，还真没怎么关注。
不过喜欢的篮球还是看了的，这一年正是姚明状态巅峰之时，李楠和朱芳雨两个出色小前锋也都在状态，非常有看头！其中最后一轮以67－66掀翻了塞黑队，堪称奇迹！
这也是多年来中国男篮首次冲进八强。不过对于夏宇来说，知道了结果，兴趣就小多了。
看着电视里那华丽的会场介绍，他蓦然想到2014年的十年后，雅典那些为了奥运会而耗资70亿欧元建设的夏季奥运会场馆，近乎完全弃置并逐渐成为废墟。
真是让人感慨啊！
“嘿，电视这么好看？”徐晓看他盯着电视发呆，拍了他一把。
“没啥，这个场馆很雄伟啊！”
“恩，确实，很有爱琴海的风格，真浪漫！”
汗，没法交流了，夏宇败给她了。
徐妈妈也把饮料拿回来，说了声你们自己玩，就往卧室走了。
徐晓也回屋拿了两本书出来，很认真的问：“你看看我新买的这两份听力材料怎么样？”
夏宇完全摸不着头脑，简单翻了翻看只是普通的美语资料，都是老素材，很多对话的叙述方式甚至是美国二十年前的习惯，摆摆手说：“这两本算了，没啥意思，浪费钱浪费时间！”
又随便聊了会儿，夏宇就告辞了，临走还被徐晓塞到手上一本书：。
离开徐家时候，夏宇心里还在纳闷。
好嘛，这傻姑娘莫名其妙带自己回家，然后啥事也没有就看几道题，到底什么意思？
总觉得哪里不对，想了半天也没出来个所以然。
……
这些天，MP3市场的风头很诡异。
差不多有半个月，市面上没有新产品发布上市了。
爱国者的CH1彻底蔫了，质量差、音质一般不说，价格也明显比北极星K1高不少。如果以前没有大热的产品，凭借爱国者的招牌和渠道能力，日销几百台还是轻松的，可如今被彻底比下去，半个月销量都没突破2000台。
即使买了的，也有不少在论坛上发帖说后悔的。
渠道商还好说，有长期合同支撑着；那些在发布会上抱大腿而去的小零售商就有点委屈了，尤其是在和极星那边对比之后。
不过保证金也交了，又不许私自降价，只能就那么拖着，眼巴巴的看当初选择了极星的同行稳当轻松赚钱。
最狠的还是那个惊世绝伦的出问题直接换新机的售后政策，让他们少操多少新？
可没办法，极星电子那边产能有限，只能优先供应最早的合作伙伴。甚至全款提货也只相当于B级，可自从K1火了之后，升级到A级的也有十多家呢！
这天杨朔刚到店里，就有两个老朋友上门，一问才知道是为北极星K1来的。
这已经是第几个了？
作为沪上唯一一家北极星K1零售点，也是极星电子第一个B级、后来第一个升为A级的零售伙伴，杨朔被很多同行认为是和极星电子那边关系密切，纷纷上门取经，尤其请求引荐。
杨朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德认识有几年，不过是那种点头之交。最初成为第一个支持极星的，也跟交情没多大关系，完全是那阵子断货，加上看好K1的市场前景。
他不得不实话实说：“真的不是老哥我藏着掖着，这极星电子那边，咱也没有过硬的人啊！要不我把他们老总夏明德电话给你们，你们试着问问？”
“老杨，咱不说这个，我是听说极星那边新收购了一个工厂，产能要提高好几倍！这事是真的吗？”一个中年男人问。
另一个也说：“对啊，你说我们现在拿钱加个A级的零售伙伴，还有可能吗？”
杨朔也是一愣，这事不是只在现有零售伙伴里保密的吗？怎么这就传开了！他旗下有五家店，自己都想着多要点货呢。
“嘿我说你们消息够灵通的！得，咱们老交情了我也不瞒着，这事是真的，不过涨几倍那就是扯了，也就两三倍吧，要不然市场也够饱和了。”
杨朔这么跟他俩说，一是这么多年的老交情，第二也是沪上这边市场这么大，他家的货从来就没在库里存过一天的，市场完全能够多吃下点货。
“行，咱们也搞个A级的，多谢杨哥了！晚上小南国，不见不散啊！”
得，又得喝多一次。不过他还就好这口！
沪上的情况还是有点特殊，市场容量太大了，供货远远供不上。杨朔也没太在乎多出一两个同行的。不过其他城市的销售还是有限的，目前夏明德那边掌握的数字是每天1200太左右，这已经是遥遥领先的成绩了。
就这样，极星这边是一点存货就没有的。
……
鹏城，昂达电子总部，昂达数码总经理陈朝辉刚撂下电话，就有市场部的人进来汇报工作。
最近这工作是太累了，他揉了揉太阳穴，到沙发上一坐就忍不住后仰靠着。
进来的是市场总监梁学军，也是最近跟着他最忙的人。
昂达最新的炫音VX505已经进入量产十来天，自家的装配工厂加上和魅族那边的合作，第一批上市铺货就预计3万台，生产上也完全能支持。
不过市场方面就要头疼死了。
炫音VX505做工非常漂亮，功能也强大，而且是sigmatel3520芯片其实效果也很不错了，定价上，256MB是799元、512MB则是突破一千到999元。
前世他们就靠着这个，一举吸引了无数人的关注，成功成为下半年的销量冠军。
可现在有了夏宇，有了极星电子的K1，这个价位就没太大竞争力了。
虽然昂达的渠道能力甚至在联想和爱国者之上，绝对业内首屈一指，但现在整个中低端MP3市场已经被K1冲击得一片混乱，他也没多大信心了。
不行，还得下调！
他几乎是咬着牙，在董事会上立了军令状，最终才争取到每台在往下降100，彻底打开市场！
可是之前的渠道、市场、宣传策略都定下了，这后面的协调工作不少，所以这天真是忙得焦头烂额。
梁学军把一堆资料放在茶几上，才问道：“陈总，广告公司那边的的片子定下来了，你要过目吗？”
“算了老梁你把关就行了！”
梁学军点点头，又说：“外面渠道那边都签了合同了，这次他们信心不是很足啊！”他突然压低了声音：“说起来还都是那个极星电子闹的，没想到上次让他们那么脱身，我们要不要……”
陈朝辉知道这个老梁是不甘心上次公关战的失利，想扳回一局顺便为炫音铺路。
这个思路无可厚非，不过他想了想还是说：“还是别牵头了，上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子，我们按常规手段做做就行了，要是别家牵头再跟进。”
“那按80万的预算来？”
这个可不是全部广告预算，连像样的大电视台一个月广告都不够，陈朝辉知道他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文，点点头说：“按100万的来吧。这次我们没啥退路啊！”
他口气又道：“再说我得到消息，至少有十多家公司现在蠢蠢欲动，想照极星电子的模式捞钱呢！我们的炫音都规划两个月了，这个先发优势不能再丢了，发力要猛一点。”
……
北京这边，爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前，也在做着汇报。
方湛平是华旗资讯的老人了，早年中科院某研究所出身，曾经一直负责电脑主板业务，去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。
他前几天去湾岛考察零配件加工工艺，错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战，确实以爱国者完败收场，花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。
他回来自然也收到了老大冯君的批评提点，不过这些天看了足够的资料，也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。
极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”！
事实上，完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下，长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督，或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着，否则都难以支撑。
独立零售商说得好听，他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人！
这不是贬低，而是事实如此。
“算了老赵，你也不用自责了，CH1这款机子停产吧，库存的几千台全部降价200到599块，也杀一杀极星的风头！”
赵天翔听了顿时一愣，降200？扣除渠道营销费，基本没多少赚的了！不过方湛平有这个拍板权，他忙点头应是。
“其实老赵你也不用太担心，你应该也听说了，现在市面上都是蠢蠢欲动啊，不少小公司都在学极星电子呢，让他们先去斗一波吧！不管怎么说，极星这种玩法很难长久的。”
“是！”
蠢蠢欲动，正是是当前MP3市场暗流涌动最好的描述。
高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告，极星电子不就是这一套东西吗？媒体上不少人都分析透了，所以不少有点资本和野心的新兴公司，都准备“借鉴”这一套东西。
都是圈里人，夏明德这边也陆续收到一些消息，不由焦急起来。
第五十一章 缺钱
这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得意外。
极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？
小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。
况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些MP3厂家学起来成本低得很。
他知道，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。
但这都不是他最担心的。
说白了，北极星K1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重要的。
极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。
还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。
管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的小说里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易，
好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。
就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？”
这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。
“是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准备金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？
“要啊，现在要多少钱？”
极星电子的两个工厂还是太简陋了，组装下低端机还行，做高端机就远远不够，再说想长远发展还是有个总部基地好一些。
“准备金是200万，这个要在10月初就交上来，还有申请资质，最后是10月底进行招标。”
“200万，这可不少啊！小舅你预计最终成交价呢？”
按小舅之前给的消息，羊城科学城那边50年工业用地的均价差不多要60万一亩，不过既然是第三期，规划面积又那么大，配套设施也不会上马得很全，价格应该便宜点。
“这块地一共60亩，价格估计得五十多万，所以最多350万吧，应该足够了！”
“行，我明白了，这钱极星能拿出来，小舅继续帮我们盯着啊！”这个数字还行。毕竟04年的土地价格还不算太贵，建设总部的话更花钱的是建筑和设备支出。
“这没问题，对了你们把申请资质也都办好了，别这边出了岔子！”
“行，辛苦小舅啦！”
“你小子还跟我客气啥！”
建总部这事，夏宇还没跟夏明德正式提，不过应该没问题。他想着的是能够靠着自己的眼光和市场判断，迅速将极星电子做大做强，未来能够在更广阔的互联网、智能手机市场上占得一席之地。
重生一次，又进了这么个行业，不大搞一次是在对不起在自己啊！
不过夏宇初步估计，一个像样的大型工厂，加上研发、办公总部要弄出来，工程成本少说也要上千万；设备要配先进的，没上百万也下不来。
但如果能借此立稳脚跟，同时为以后更大的视野奠定技术和人才基础，就又非常重要。
按照财务部门的统计，北极星K1上市大半个月，极星电子每月的净现金流入大概有十几万元，累积超过了300万；另外销售合作保证金收了近千万。
但随着这些竞争者的出现，K1的销售肯定会受到冲击，良好的现金流也会受到影响。
好在零售合同是一月一签，所以只要北极星K1继续保持火爆，转A级的肯定更多。即使保证金理论上不属于极星当期账上的资金，但如果较低的比例还是可以临时用一下。
而且，到时候还可以适当的提下预付款比例，原来的20％是当时权宜之计，确实太低了。
现在夏宇唯一期盼的就是K2能够尽快研发成功，补充足够现金流。
否则只能选择贷款了。
……
因为要照顾夏宇的时间，所以最新的面试被安排在了周日，这是他一周唯一的假期。
毕竟是高三，一中只有周日放假。这在不少高三学生里还算好的了，有的一个月就放两三天，被很多人成为“月假”。
这次因为委托了两家专业猎头公司，加上极星电子现在也算有钱有底气，给开除了月薪一万加业务提成的条件，所以确实收到了不少意向简历。
市场总监对极星电子是相当重要的职位，尤其夏宇还想有一些新想法要实践，所以他必须亲自过问。
这边办公室里，书架上已经填上了一半的书，多是刘明胜买来的。
倒不是光是充门面，是夏宇给他列了份书单，主要是管理、运营和基本财会方面的。包括迈克尔．波特的、约翰·科特的等业内经典，也有中国企业实战总结类的吴晓波等系列商业书。
这些东西夏宇也要学，索性都放到这里，反正这个总经理办公室平时也是开放的。
人事经理王雪琴也被他喊过来，她一大早过来就发现夏宇到了，笑着说：“小老板，好久不见啦！”
夏宇对这个人事经理挺满意的，经验足做事也上心，现在极星公司的员工考核体系试用一段时间后，她还针对性的做了调整，效果很不错。他故意板着脸说：“王经理，你知不知道你迟到了！”
王雪琴一愣，马上反应过来：“哎，现在才九点十分！我还没跟你要加班费呢！”她把手里的包放在沙发上，又说：“老板你先忙，面试九点开始，我去把资料打出来。”
今天一共安排了四个人，都是精挑细选出来的精英，至少从手头这几份简历来看，都算非常不错。
面试十点开始，到九点半，陆续有人过来了，王雪琴在外面一个个跟他们沟通。
毕竟是做市场工作，这几人着装打扮都挺正式，这夏天还没完全过去，挺难为他们把西装穿得这么严整。还有一个三十出头的女人，也是一身职业套装，蛮精明的模样。
只选四个，这是王雪琴按照他“贵精不贵多”的原则，经过电话沟通初定下来的复试人选，至少从学历履历上都是一流的。
到十点的时候，夏宇已经把手上的六份简历通读了两遍，也在笔记本上记下了不少要点。加上昨晚查好的一些资料，以及重生优势对市场策略的解读，也应该够用了。
到了总监这个层面，其实对极星跟副总差不多，讲得是看人。
“夏总您好，我叫罗东。”
罗东来之前，仔细研究过极星电子的情况，尤其是他们大胆甚至可以说冒险的零售直销体系，以及果断凌厉的营销策略。
毕业这几年他着换了三份工作，风格严谨的外企、粗犷经营的民企都呆过，但企划和市场策略的定位和执行都这么漂亮的新公司真心不多见。想着自己那点渐渐被磨平的抱负，最终还是咬牙辞掉了一家上市公司的职务来应聘。
他迫切想见见极星这边操刀的人。
“罗先生请坐！”夏宇自己给他倒上了茶，开口说：“今天我们也别来那套介绍考核了，你说说对极星的认识吧，应该有研究过？”
“当然！”
罗东开始把自己的一些观察研究结果说出来。
夏宇不时打断他，问一些产品定位、业务组合和市场趋势的东西，不过探讨多过考究。罗东却越说越兴奋，燕京大学光华管理学院的底子加上几年市场打拼的经验融合到一块，给出了不少有价值的想法和建议。
“罗先生，你对直营方面有接触过吗？”
“直营？夏总说的应该不是极星电子现在这种独立零售伙伴联盟，难道是自营终端店吗？”
夏宇看他说到点上，心里一喜：“对！”
“这个，恐怕很难啊！”罗东这会已经有点怀疑眼前这个年轻但见识不凡的副总是不是太骄傲了，华国这么大，城市上千个，直营店是那么好做的吗？
他整理了一下思路，试着问：“极星难道有这个计划？这可是要砸巨资还不一定能成的啊！”罗东对极星感官不错，决定直说：“即使是全球的数码电子巨头，能搞直营零售的也没几家，华国做直营的也主要是加盟店，然后按渠道来管理的！”
“当然也是加盟，不过我希望管理上能有更多主动权呢？”
“那倒可以试试，但即使只铺大中城市，没有几千万砸下去也下不来。”
“如果，靠互联网呢？”
“啊，网上零售的电子商务？”
罗东明显愣了下，如今亚马逊、eBay等国际电商巨头都进入中国了，国内也有从开始的8848开始，陆续也有淘宝、卓越等一批网站，但这时候还远谈不上能跟线下渠道竞争。
这个年轻副总想得也太超前了吧！
第五十二章 研发部的突破
听到夏宇提出要做靠互联网做电商直销，罗东的第一感觉是不靠谱。
不过现在毕竟是面试，他�
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