科技皇朝-第30部分

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　　夏宇这次没在藏着掖着，语文作文交出了一篇逻辑严谨、论据充实的议论文；英语更是放开，准备坚持一下最高水平和复习效果；至于数学，这次都是熟悉知识点，立体几何和双曲线都是他的强项，基本奔着满分去了。

　　这三项都还好，理综倒是没那么强悍，主要还是基础忘得多，他又不喜欢题海战术来补，但也马虎过得去。

　　第二天成绩一出，夏宇自己还挺满意。

　　英语143分，其中听力和作文是满分，是被完形填空那些近义词绕丢了点分；语文130，也是出奇的高分了，其中作文直接给了满分！另外数学142，理综203，总分加起来618！

　　拉出来一排名，班上第二十五，年级第一百零五。

　　胡飞这次没考好，总分是637，年级排到五十多。

　　早自习上，他死死盯着从班长那拿过来的年级成绩册排行，眼睛都快瞪红了。

　　“哎，夏宇，你作文居然是满分！怎么搞的？”胡飞突然叫出来。好在早自习都是朗读的，没打吸引别人注意，不过前桌两个女生还是回头了。

　　作文满分，还是在周薇这个要求极严的手下出来，真挺少见。

　　“给我学习下行不？”前桌一个女生问。

　　夏宇觉得这也没啥，伸手给他拿，却被胡飞一把抓过来，“我先看看！”

　　这下有点过分了，前桌女生也没说啥，不过嘴嘟了起来。夏宇懒得理他，不过语气也冷了“随便！”

　　“也就这样啊？怎么就给满分了？”胡飞三分钟扫完这篇作文，嘴里念叨着。

　　算了，跟这种念书念傻了的人没啥计较的，直接把卷子拿过来，话也没说，递给了前桌女生。

　　“哼！”

　　早晨第一节刚好是语文课。

　　周薇穿着一身黑色连体裙，搭上肉色丝袜和高跟鞋，走进教室的时候不少男生都死死盯着。这也算是高三生活的小福利了吧。

　　夏宇完全是下意识的瞄了一眼段峰，果然发现他也在地地盯着周薇，嘴角还隐约有点不对劲的笑容。

　　课上自然是点评考试卷子，其中作文是最后的压轴。

　　这期的作文主题是“法制与道德”，典型的二段论论题，基本上选取一个方面解读充分就能拿高分，两个都选的反而容易落入平庸。这个大家都懂，所以基本上没有两方面都重点写的。

　　夏宇就选了。

　　果然当周薇宣布班上唯一一篇满分作文是夏宇的，甚至都打印了当场每人发一份的时候，很多人不淡定了。

　　大家都记得上次拿了重点班倒数第一的夏宇。

　　连张天赫也瞅过来，一脸不可置信的样子。夏宇跟他一样，本来也是理科强的啊！语文和英语也都是弱项的，怎么这都要赶上来了！

　　“好了，我们下面说说作文。”周薇转身在黑板上写下题目，大家也都拿出复印的作文题目看，标题是：“法制与道德缺一不可”，很平常的题目。

　　然后继续说：“这种相对比较对立的主题作文，我们一般还是鼓励选择一个方向，系统的论证出一二三条，然后辩证的对另一个提到补充即可。但如果能够逻辑自洽完整，也不是不能两点齐头并进，比如说大家手上这篇夏宇同学的作文。”

　　夏宇其实是典型的理科思维，文笔绝对不算华丽。

　　但经过以后十年的一些系统性训练和实践，尽管他举得例子和引用的观点初看上去都平常无奇，但渐进逻辑非常清楚，结论也简单有力，周薇在好奇的同时也觉得这该算是一篇标准范文。

　　她找到夏宇上次摸底考试的作文，发现果然也是逻辑性很强的论述式，观点犀利，不过没有这篇点题，看来这阵子他也针对作文要求进行了调整训练。

　　尽管班上有人质疑，因为他们很多人看不出这篇作文好在哪儿，不过毕竟是周老师定下的，也没人说啥。

　　下了课，夏宇被周薇叫到办公室，直接问他：“夏宇，你这次语文进步很快，但你知道自己弱项在哪儿吗？”

　　当然知道，不就是背诵和古文吗！文言文这东西毕业十年基本没碰过，寻常的副词都搞不懂，各种通假字、省略也忘得差不多了。

　　“文言文这部分，我基础比较差，以后会注意的。”他老实说。

　　周薇点头道：“恩，你认识到就好，下一个阶段的复习就是文言文专项，你要多用心做题，还要多读熟悉语感。喊你来也是为这个，拿着回去好好看看！”

　　夏宇接过一本小册子，一翻都是文言文的基础。知道这是老师照顾，忙道：“好的！”

　　“还有，以后课上不许在看课外书了！”

　　原来你们都知道啊，没办法，即使自己有心好好补基础，可是课上节奏太慢了，总忍不住看杂志。不过这话不能说，忙道：“是是，我不看了！”

　　“恩，你回去去上课吧”

　　周薇淡淡一笑，两个酒窝挤了出来，略显腮红的脸上明媚如光，夏宇一时间也是觉得她真的很美。

　　回来后夏宇还在想着周薇的事，这个足够漂亮性格又温婉的美女老师，真的会跟官二代的段峰搞到一起还弄得天下皆知？怎么也说不通啊。

　　开学一个月多了，他也知道段峰伙同一拨人在班上咋咋呼呼，嚣张得很。

　　不过毕竟是高三，还是在班上，也没见多少出格的事。

　　回到教室张天赫第一个窜过来，张口就说：“宇哥你怎么搞的，文科也爆发了！还让不让我混了！”

　　夏宇一脚过去：“没让你混啊，你爱去哪儿玩去随便！”

　　张天赫闪身躲开，然后坐在他前边空位上怪笑着说：“哎，话说今年周老师穿得真性感啊，你刚刚有没有近距离观察下……”

　　观察你妹，咱是那种人吗？呃，好像刚才是看着，夏宇刚想说话，突然一声叫骂传过来：“死胖子，嘴放干净点！回家意。淫你妈去！”

　　这话也太毒了，张天赫一下怒了，抡起凳子直接砸过去！

　　那人叫范平生，平时跟段峰一块混也蛮嚣张，偶尔欺负下书呆子为乐。他没想到张天赫动手这么果断，下意识的抬起胳膊挡住脸。

　　“啊！我草！”

　　范平生被这一下咋的生疼，向后倒在地上，嘴上骂出了声。

　　另一个那伙的男生抡起拳头照张天赫砸过去，夏宇直接冲过去架起胳膊挡住，同时一拳朝他头上就是一下！

　　旁边不少人惊叫出声，没想到这冲突来的这么快，双方都还敢动手！

　　一中对打架管得很严的！

　　段峰那边也站不住了，他也是打架好手，直接拎起凳子也不脱手，就那么直接向夏宇抡过来！

　　夏宇猝不及防之下，只来得及往旁边躲了半步，结果胳膊上狠狠挨了一下！

　　“我草你妈！”

　　张天赫发飙了，又拎起一把凳子朝段峰砸去，被段峰竖起凳子挡住。

　　另外两人也要冲上来，就在这时不知谁喊了句“老师来了！”

　

　

　　



第五十九章　百城百店大促销


　　一更到！“灰熔点ぃ眞o”童鞋啊你真狠，1。2W的四张更新票，哎确实整不来啊。不是全职，手速也慢，存稿用完，望谅解！再次感谢大家给力的推荐票，现在排名26，上周最好成绩，求再进一步！

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　　一场架打的莫名其妙，张天赫完全不知道咋回事，难道范平生真的是传说中的护花使者不成？

　　夏宇却大概明白，但不好跟张天赫说。

　　也没后续了，又是齐飞听了消息，说是误会一场，让两边都偃旗息鼓了。

　　到晚上放学时，夏宇还觉得胳膊上升生疼，有点肿起来了。

　　不过既然没事了，夏宇也就不再担心，他现在隐约知道齐飞的家里北背景了。对比一下能镇住梁倩家里的，又不是省里的官，基本上羊城市齐姓大佬就剩一个。

　　不过，大概跟段峰的仇也结下了？

　　徐晓还是跟他一起走，出了教室就关切的问他：“怎么回事？就在教师动手了？还好学校不知道，要不一个记过处分少不了你的！”

　　夏宇一手推着车，受伤的手臂垂在一边说：“没事，一场误会，都过去了。”又问她：“下周十一了，怎么安排的？”

　　徐晓嘟着嘴：“就三天假，还能去哪儿啊。对了我的新剧本写好了，回头发给你看看？”

　　“好啊，啥类型的？”

　　“恐怖片儿”。

　　“算了我还是不看了，小心脏受不了啊！”

　　“不会啦！我给你留了个男二号呢，虽然戏份不多，不过全片儿剪出来也就十分钟！”

　　“打算啥时候拍？”

　　“还早呢！”

　　徐晓还邀请夏宇十一抽空来家里做客，被夏宇急着推掉了。

　　十一啊，对别人是假期放松，自己这边可是有好几场硬仗要打。

　　除了萧文静那边的破事，科学城的总部土地招标保证金也要随时准备着。另外，极星电子现在也需要一场新的造势来拉动。

　　针对消费黄金周，市场总监罗东上任后第一个正式营销方案也通过了，他打算联合各地经销商搞一个百城百店大促销。

　　现在市面上各种低价MP3已经在极星电子的刺激下越来越多，最狠的甚至到了300以内，比前一世至少早了三个月。当然那也是最低配的小厂机子，不过还是足以冲击下市场了。

　　给北极星K1最大冲击的还是大厂的低价款。

　　比如昂达的炫音vx505和魅族的ME，因为被极星电子刺激新机，上市后价格直接定在了899元，外形和功能都远超过用公模的北极星K1，加上铺天盖地的宣传，市场反应非常不错。

　　爱国者、联想也发挥了大厂优势，很快推出了六七百的低价款，也分去不少市场。

　　最狠的还是朝华数码。

　　它前两天推出的新款MP3“神曲－VII”，直接开到了299元！虽然是128MB的内存，但功能也还可以，关键是比好多杂牌产品还便宜！这一下就吸引了无数眼球。

　　加上罗东自己也跑了几个地方，还发现了北极星K1的冒牌货，外形上基本一样，商标也模仿的很像，不过芯片用得差，但价格也便宜，只要499，卖的挺火爆。

　　没办法，谁让K1用的是公模，仿造难度实在不大！

　　这些接连冲击之下，尽管北极星K1也拥有了不少忠实粉丝，但新增销量每天只有1000出头，部分小一点的城市还有单日出货个位数的。

　　随着极星电子新老两厂全速开工，现在北极星K1已经有了近万台的库存。而且新厂上了半自动贴片机和一些列新加工检测设备后，效率和工艺都提升了不少。

　　目前北极星K1也失去了同价位产品的绝对竞争力，只以微弱优势保持着单品第一的成绩。

　　这也是罗东申请这次十一大促销的原因。

　　晚上，夏宇回到家，又开始仔细看这份策划案。现在他基本上每晚至少要一个小时来处理公司的事，哪怕最后只是看看不给意见，也要保持基本的了解。

　　商业的事本就不是他的强项，要保持足够的敏锐度光靠多出来的十年眼光可不行。

　　其实现在极星电子铺开的城市还只有94个，不过也基本够百店的宣传了。方案里最主要的一点就是降价促销，即只在十一期间售价549元，这50元的差价完全由极星电子来出。

　　没办法，在没有足够的品牌号召力和产品稀缺性时候，降价促销就是最有效的市场手段。

　　华国的科技数码产品一直在重复这个套路，就像当年家电市场一样。

　　大概也只有到了后市小米崛起时代，才算有个特例？

　　除了这个降价举措，罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的A、B、C三级基础上加了一个钻石级，保证金直接是100万，承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。

　　另一方面，原来的20％预收款也将正式提高到40％，在业内也并不算高了。

　　仅这两个简单举措，就能使极星电子的现金流增加一倍多，抵抗风险能力增加得更多。

　　当然，整套方案重点还是宣传部分。

　　夏宇仔细看了看，一瞅时间才九点多，就给罗东打了电话过去。

　　现在极星电子的高管们大概都习惯了夏宇这种工作节奏，即晚上打电话问工作。肯定有烦的，但也没人说啥，谁让人是老板呢？

　　再说打过来电话，那肯定是当天的工作邮件有问题，而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议，你不服行啊？

　　罗东也是单身呢，谈不上打扰，他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢，毕竟这是他在极星电子的处子秀。他接到电话就急着说：“夏总，方案怎么样？”

　　“整体还行，营销这里加大点吧，照100万来，还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错，这里写的不多，详细说说？”

　　如今MP3市场群雄大战，三星、iRive

　　加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场，终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司，低端市场则是最混乱的利润绞肉机，活不下去的比比皆是。

　　这种情况下，各家有野心的为了尽快完成市场洗牌，自然是更大力度的砸广告占市场，所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。

　　极星现在账上也有钱，广告上至少不能弱了势。

　　罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢，靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论，各家都在探索，学校和商学院的教程都没跟进。

　　所以这次他的方案也是以此为主，但还是加了30％的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。

　　他想了下跟夏宇说：“这部分大概预算要50万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来……”

　　夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办？”

　　虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。

　　罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是？”

　　夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。

　　他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样？你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢？”

　　“夏总的意思，火力再集中一点？对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干！干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。

　　“对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功！”

　　虽然北极星K1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。

　　现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。

　　“好嘞！”

　　拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

　　其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

　　如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。

　　夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

　　在他的计划里，北极星K1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

　　这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。

　　K2的研发上了轨道，也该加快动作了。

　　如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。

　　他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢？印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个JW的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

　　自己怎么搞好呢？

　

　

　　



第六十章　方案遇阻


　　十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。

　　仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。

　　沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。

　　这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。

　　而MP3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。

　　杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。

　　作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星K1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家MP3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星K1的销量就瞬间回落了。

　　他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着MP3的销量。

　　前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。

　　另外尽管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40％。

　　其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星K1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个MP3市场混乱大起，K1还不是稳居最畅销机型的前三？

　　他在考虑的，是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。

　　看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。

　　那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢？

　　有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，MP3货架怎么上货？”

　　这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，MP3一共有三排展示柜，通常北极星K1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。

　　“还是，单独放一柜吧。”

　　他没说具体的机子，但店员知道怎么回事，应了声赶紧去忙活。

　　杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次！”

　　“沪上新时电子要签钻石合同啦！罗总你来跟他说？”

　　极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。

　　罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力！稍等我马上过来！”

　　但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。

　　没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40％的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签A级的合作方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。

　　燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。

　　没办法，短短一个月，MP3市场的玩法就大变了！

　　虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星K1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。

　　大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。

　　所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。

　　到晚上十点多，各地的销售统计数字