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科技皇朝-第35部分
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他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”
这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。
夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星K1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”
他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？
商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。
也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。
董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”
这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。
“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”
李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”
“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”
到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”
谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。
从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。”
李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。”
“下一代？是K2之后的？杨总那边的方案完成了吗？”
因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。
“也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做SRS音效实验和授权的事儿。”
“哦，SRS音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？”
夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是K2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？”
极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。
之前研发部给出的K2元配件清单已经到了李德手上，今天都已经开始安排人做先期沟通了，从经验上看问题不是很大。
他一手握着方向盘一手拍胸脯，咧嘴笑着说：“还行！老李办事，夏总就放一万个心吧！”
PS：感谢小灰的万币打赏支持，本书第一个舵主也诞生了，再欠下一章，现在三章了，我记好。今天正式要下新书榜了，不过新书期只是开始，咱们开头没能赢，就更要靠中后期的高质高量来证明自己，我会努力的！
第六十九章 拿下SRS授权
到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。
听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……”
虽然K2相比K1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。
不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复Bug更迭新版本呢。
夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等K2成功上市我单独给你们庆功！”
宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有肉吃嘛！”
这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！”
“还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算SRS音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给K2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？”
“呦，小刚，你怎么关心起这个来了？”
这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！
“是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！”
原来是罗东啊！
看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在K2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。
不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！”
“是！”
……
作为一种修饰性音效，SRS本质上是心理声学原理而发挥效用的。
简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”，打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3D音场。
总之，这种3D音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内MP3玩家还没有搞定。
恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家，
接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把SRS实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。
原因就一个，SRS实验室开价太高。
一个简单的SRSWOW模拟3D音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。
这时候美元兑人民币汇率是8。27左右，算下来就要一百来万，K2只是低端机啊！
对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下MP3全部引入SRS音效的LG公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。
SRS实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。
对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。
两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。
“哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做MP3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？
想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。
不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。
互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。
想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。”
罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？”
“还好吧，K2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？”
“五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知道北极星K1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下K2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。
“这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！咱们回来赶紧做”
“行，我们争取！”
挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系SRS实验室那边。
翟志刚是SRSLa
s华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。
早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服务商打交道，业绩也还过得去。
MP3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。
先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。
这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！
只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过MP3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！
这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。
双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得SRS的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！”
这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！
他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过SRS就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！”
罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？”
“罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！”
“九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！”
翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。”
虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！”
SRS实验室的服务是专业的。
当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。
路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控制的东西。
他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。
就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。
杨春生他们自己先做了简单测试。
K2的音质保持着K1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上SRSWOW的出色模拟3D音效和强大耳机，效果出奇的惊人！
同样，在显示效果、功能体验上，K2也取得了长足进步。
接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，K2的量产将会在一周内展开！
夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“K2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！
“夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。
“啊？什么问题？”
“第6题！”前桌女生小声回头告诉他。
夏宇赶紧扫过去，题目是：
余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。
许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。
夏宇想了下，灵感突然冒出来，会心一笑说：“我举舒服的舒字，人只有懂得了舍弃和给予的真谛，心灵的喜悦才能像花儿一样舒展绽放。”
PS：感谢大家的支持，感谢“相忆相忘”、“流年吴越”打赏支持。本周算是蛰伏期吧，但推荐票和打赏都这么给力，拜谢！手头事情多了些，争取下周恢复大章双更节奏，目前欠三章也都记得清楚。哎，已经下新书榜了，希望咱们一起努力，后期发力！
第七十章 我在那一角落患过伤风
夏宇应该能确认，自己已经上了费老板的黑名单！
尽管成绩和课堂表现还行，但接连不断请假，大概也挺挑战这个刻板小老头的极限的。好在有小叔这厚脸皮顶着，他还是义无反顾的再请了假。
罗东从沪上携新胜而归后基本没闲着，连续赶工，很快在两天内拿出了K2的市场宣传计划。
正如夏宇想的，十一大促销的出师不利，让他很是不甘心，急着证明自己。
因为之前跟夏宇沟通过，所以罗东的这份计划除了延续极星在K1时代的优良传统——善用线上广告力量，基本上能想到的招数他都放进去了。不过还是增加了一个新的大项，电视广告。
没办法，这个年代不比十年后，电视广告依然是覆盖最广也最具杀伤力的传播方式。
也许不比90年代的“央视标王”，但一炮而红的产品和企业仍然不少。
K2在夏宇的计划中，是极星电子在乱军中杀出重围、奠定底蕴的一款产品，而且是定位低端市场的最核心一款。后面第二代第三代产品，应该是中高端市场，跟三星、iRive
等拼杀了。
也正因为如此，他才给K2批下了整整500万的市场宣传预算！
这是经过萧文静统计，暂时不影响公司正常运转能提出最大金额的50％以上了。
到这份上，夏宇再不可能安心在课堂上了，他必须参与并带领年轻的极星团队打赢这一场奠定底气的大战！
进入十月下旬，羊城的天气终于开始有了凉意。
夏宇坐在办公室，开始认真翻看这份三十几页A4纸的，心里也是不由点头。
在这种正常的操作中，罗东的水准是专业级以上的。
再也不用三个月前那般自己赤膊上阵了！
说起来，K2上市前的电视广告方案，其实属于常规操作思路。也正常，奇兵这种思路很多时候是不得已而为之，或者配合进行，有实力正面开路还是很有用的。
罗冬接到电话过来汇报，一见面就说：“夏总，这份计划赶得比较紧，回头我可以再细化一些，你看哪里有要改进的？”
真是学院派啊，不过做事严谨是好事，夏宇直接道：“没，做得很好。先按这个来，不过广告制作这边我也算有个熟人吧，还算咱们极星的邻居，可以优先考虑下。”
“是那个兴茹公司？上次的海报我看了，水平很不错！”
“对，这次如果他们过关就优先选择这家吧。算了，走，咱俩上去转转！”
夏宇这也是好不容易有时间，直接拉着罗东往兴茹公司走去。
他没打电话，走了正常通报程序，但还是很快被带到了张茹的办公室。
张茹还是那副精英范儿，一身好像永远是崭新的职业套装，包裹着姣美的身躯，给人感觉不妖娆但充满诱。惑。
“夏总不用上学啊，这么有空？”张茹一见他就调侃道，不过心里还是带着惊奇的。
这才三个月吧，连办公室都是那时候一起才选定的，没想到短短时间里极星电子就在市场上创出了名头。
她也爱听音乐，虽然都是用iPod，但基本的行情还是了解的，况且兴茹也接过其他MP3品牌的广告单。
“咱成绩好不用担心嘛！”夏宇打着哈哈，把罗东介绍给他，然后说明了来意。
听到有50万的制作费，张茹神色正式了很多，直接说：“最近业务上有点忙，不过邻居的生意还是要照顾的，这也算挺大的单子了，稍等我喊下我们的业务总监。”
“请便！”
今天这场合夏宇没跟他开玩笑，坐在那里喝茶等人。不到一分钟，一个蓄着大胡子的中年胖子推开门，这架势看着就挺专业。
按夏宇的示意，罗东开始介绍极星电子的需求：“……电视广告片是大头，创意由我们来提供，拍摄制作和后期修改可能要快一点，我们希望能够在十月底前出来样片，对了，兴茹这边有熟悉的媒介购买公司吧？这个可能也要一些帮助。”
媒介购买公司，一般是大的广告公司或者广告代理公司的业务，他们手上有相熟的媒体资源，也有专业的业务员，算是媒体和广告主之间的对接中介。
兴茹本身是偏向广告设计制作的，媒介发行还没有能力介入，但业务往来多了肯定也有关系公司。
现在很多行业分工都很细，一般小广告主直接拿着几十上百万去跟央视等大台谈，不说连门都进不去，但得到的待遇和最终的价格肯定是吃亏的。而媒介公司则跟这些媒体渠道有长期合作，可以通过打包等服务拿到不错的优惠，这也是行业规则了。
张茹点头道：“片子出来了，我可以根据你们的预算介绍几家靠谱的。”
大胡子叫范仲凛，说话也挺爽利，直接道：“刚好这阵子忙完，要是着急制作这边我亲自盯着，只要不算太刁难的，时间上没问题！今天就把具体需求说说？”
夏宇当然也希望越快越好，不过还是先说清楚好，问他：“一般50万的制作费，咱们能有哪些方案？”
这个张茹回答他：“20秒内的画面广告套餐，模特和配音都包含，基本是全部制作费了。另外刚才说的渠道推荐这边也算吧。”
这个答案夏宇还算满意。从上次的小合作上看，兴茹的制作实力还是不错的。
至于广告创意方面，他脸上微笑一闪即逝，脑海中闪过那个经典旋律和画面，开口道：“我们还是分清楚吧，因为创意和模特我们已经有定案，当然也希望兴茹能帮忙操作下。”
张茹倒对他的定案挺有兴趣，从之前的表现看这小子挺能给人惊喜的，忙问：“那你说说？”
夏宇神秘一笑，却直接掏出一个U盘，说：“来听听这段曲子！”
“DalenDalenDalen
Dalen……”
一个女声从音箱传出来，清爽而舒服，让几人心头一震。
大家认真听着看等歌词，然而一段哼唱后依然没出来，甚至直到副歌部分结束也一直是女声低低的吟唱。
这个有点奇怪啊！
一曲终了，没有歌词诠释，没有什么演唱技巧，然而感觉确实真实而细腻地沁人心脾。
“这是什么曲子？这歌手是谁？”
范仲凛是专业的，一听就知道这首简单而清爽的曲子前景无限，女歌手的演绎也是相当出色，可这么高水平且适合做广告配乐的曲子，自己竟然没听过！
这是对自己的专业挑衅！
好吧，这句话有点过，不过范仲凛这时候确实是挺激动，夏宇看他急得样子也有点得意，说：“怎么样，这个做配乐，再找到一个女模特，在闹市中穿行，在公交上浅哼，在人潮里享受音乐的魅力……”
“Pe
fact！”
范仲凛直接喊了出来，听夏宇描述他下意识的伴随音乐想象那幅画面，就这么一下一个精美的广告片效果就出来了。他甚至有点专业病，直接开始在脑海里设想场景布设和画面切转的真实效果了……
张茹和罗东没他那么专业，不过这曲子确实不错，当然更好奇的是为啥从没听过，夏宇又是从哪儿搞来的。
还是张茹问了出来：“夏宇，这个曲子版权你有吗？”
“当然……没有！”夏宇也不卖关子了�
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