科技皇朝-第37部分

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　　“是啊，之前找好的渠道商如今要价都涨了，铺货量跟不上，我们又没太多预算打广告。一时还打不开市场。”

　　如果夏宇在这儿听了这话，指不定要当面质疑了。

　　你一个新公司跟渠道商那耗着有啥用？想办法先卖出货去才是正途，要不资金拿啥回笼？

　　徐晓对这些都少有点了解，又问：“是不是卖不动，银行那边的贷款就……”

　　“算了你不用担心这个。跟夏宇说下，就约个三天后的周末吧，我跟他聊聊。”

　　“没问题！”

　　按着徐晓拎着书包进了厨房，徐家晖脸色还是暗了下去。

　　圈子不大，他找人打听过了，极星电子那边真是这个跟自己女儿一边大的少年鼓捣起来的。那市场策略公关暗战都挺见功夫，尤其是时机卡得好，自己真是该拉下脸取取经。

　　女儿的担心不是没道理。

　　他拉着几个老朋友创建了这个春晖电子也有半年时间了，他拿出了全部身家，集资300万，然后为了上好一点的组装线还从银行贷了200万，又用了三个月时间精心研发方案、设计模具，终于把产品搞出来。

　　没想到就遇上了这个混乱时期，真是生不逢时！

　　春晖电子的星辉炫动MP3，256和512MB的两款加起来，上市八天了累计出货量才不到3000台，而且看趋势很难有大的爆发。

　　眼见库存不断增加却卖不出去，资金链的压力一下子就上来了。

　　再不想点办法，用不了一个月春晖电子就得破产了，他可是真的不甘心啊！

　　终于又抽完一根烟，他才摸起电话拨出去：“志强，让你整理极星电子的资料怎么样了？恩，差不多就行，先给我发过来吧，辛苦了！”

　　PS：感谢在过20年、zzhak、洛凡禄、x

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第七十四章　要钱没有，收购行吗？


　　极星电子定在K2上市前五天，也就是29号举行新品发布会，不过是个常见的障眼法。

　　本来夏宇说出这个时间的时候，连罗东和郑微都被骗了，怎么间隔这么短？鼓着勇气说出质疑，然后被夏宇一语道破天机。

　　“现在想狙击极星的公司太多了，必须得防着点啊。”这是夏宇的原话。

　　就为这个，整个市场部顶住了各地零售伙伴的压力，硬是没把上市时间透露出去，一切都说等夏宇决定时间再宣布。

　　极星电子的官网已经拿到代码开始内测了，看得出来刘明胜找的这家设计工作室虽然要价不低，但水平还行，网站框架搭得挺稳，而且后续针对一些问题的修改沟通也算顺畅。

　　其实重点还是在论坛的设计上。

　　虽然十年后论坛这种交流模式逐渐被移动互联网时代的****打败，但现在仍然是最受欢迎的交流方式。

　　按照夏宇的意见，极星电子的社区论坛板块设定比较传统，还是以产品讨论、固件下载、资源分享和意见反馈等。

　　不过多加了一个抽奖板块，完善了任务系统，每天签到完成特定任务就可以参与抽奖，奖品从论坛虚拟经验值、荣誉到耳机、优惠券、MP3真机等实物都有。

　　而对于国内有些品牌官网设定的MP3音乐下载区，他可是不会碰的。

　　版权这个事虽然在中国一直是个无奈，但在商业市场上，这么玩风险还是很大的。百度明年上市的时候也要在MP3下载频道上吃个小亏，还是不碰为好。

　　目前内测阶段，夏宇让公司所有人都注册了账号。

　　他自己则犯了恶趣味，取了个“叫我富豪先生”的ID，让刘明胜等人看了哭笑不得。

　　夏宇扫过去，发现杨春生的ID叫“夺命书生”，这老男人大爱古龙，可惜不太适合论坛的氛围被其他人猛批。

　　萧文静这姑娘学着夏宇，来了个“叫我女王大人”，得，这个后市火热短语提前诞生了。

　　再看，刘明胜取得名字是“独爱梅”，这是妥妥示爱的节奏啊，赶紧凑热闹问啥进展了。刘明胜羞答答一句“见过家长了，觉得还行”，让夏宇当即表示啥时候办婚礼绝对大礼送上。

　　说起来张梅的成教也快结业了，最近正是收尾阶段，夏宇这些天也没怎么打扰他，有事还是自己安排。

　　其实，在公司内部流传最广的ID除了这几个大佬的，还有前台小妹那“爱上一个不回家的男人”，这个简直不能忍，一群单身汉尤其研发部的宅男表示以后一定少回家，多出去转。

　　按照计划，公司内部测试很快结束，稳定后就开始对各个论坛的粉丝发放邀请码，到K2上市前夕希望能搞定一些粉丝，为此罗东还制定了从各大活跃论坛网站倒流的小方案。到正式上市，就会启动更大规模的邀请码发放。

　　这部分的招聘也完成了，除了两个网站技术，还有三个负责论坛内容的管理员，其中领头的吴英军还是夏宇亲自招聘的。

　　他是一个羊城本地刚毕业的大专生，成绩是一般，不过常年混主要的产品论坛，是好几个大论坛的版主。

　　当然，他也是K1的脑残粉，经常在各地出没给极星顶贴。

　　夏宇跟他聊过之后觉得还可以，属于那种思路比较活络的人，给开出了四千的月薪，吴英军自然是喜出望外的接受了。

　　……

　　与徐家晖的见面在一个咖啡厅，应该是照着自己年轻人口味选的。

　　夏宇到的时候发现徐晓在门口等她，忍不住问：“你爸已经到了？就他一个人？”

　　徐晓见他一副害怕的样子，忍不住笑道：“瞧你，又不是见女方家长，紧张个啥？明明是你们极星干得好嘛，我爸想探讨一下。”

　　这不是第一次见面时候那暴脾气留下的阴影吗，夏宇点点头，又想起一个事情问：“那个，你爸应该不会还有误会吧，我们俩的关系这个……”

　　“放心吧，我跟我爸说清楚了，不过说的是好朋友，这个没问题吧。哼，好像人家占了你多大便宜似的！”徐晓一把掐过来。

　　“哎，别啊，这又疼又痒的受不了！”

　　这间咖啡厅没有包间，两人往里走绕过一个拐角，就看到徐家晖一脸愁容地坐在那儿翻报纸。

　　夏宇赶紧上前喊：“伯父你好，抱歉我好像来晚了！”

　　“没晚没晚，是我没事先过来了，来，坐这儿，你看要喝点啥，让丫头点去！”徐家晖站起了身，要跟夏宇握手。

　　这是按正式见面节奏来啊，夏宇伸出手，嘴上却说：“伯父别跟我客气，我跟徐晓是好朋友，在您这儿是晚辈啊！”

　　又絮叨几句，徐家晖把桌上的报纸推过来，夏宇一看是，这一版上刚好是个专题策划，说的是MP3市场风起云涌的格局演变，其中准确的点出了极星电子这个搅局者。

　　“夏宇啊，你要不要重新自我介绍一下？”

　　“啊，伯父您不是知道了吗？其实，极星电子的是我叔叔的公司，但我也有股份，还参与了运营管理。”

　　“极星正式成立，是在三个月前？”

　　“恩，7月初。”

　　徐家晖听到这，脸上明显抽搐了下。

　　这效率和执行力，真心是自己这边比不了的，难道真是太过追求完美主义了？

　　春晖电子是今年二月份筹建，四月正式成立的。然后是收购和改造厂房、招人培训、贷款融资置办新机器，等到产品研发得差不多，已经到7月份了。

　　可还有很多问题没解决，加上样机测试和生产上出的点问题，又一耽搁就是一个多月过去。

　　等产品终于没问题开始量产，可市场已经发生翻天覆地的变化了。

　　曾经设计好的定位、价格，如今完全没有多少竞争力了！

　　虽然因为开了私模设计上很用心，而且用料和装备工艺上下了苦功，春晖电子的炫动MP3品质其实很不错。但他可没夏宇那么大胆，主控芯片选择的依然是西格玛特，音质并没有那么极致，也很难脱颖而出。

　　事实上，随着发售出现停滞，库存不断增加，春晖电子的情况比徐晓跟夏宇说的还要严重得多！

　　200万的银行贷款不说，还能拖上一阵子但也不能太久，光是最早一起集资的另外四个合伙人有两个要急着退出，就让徐家晖愁大发了。

　　除非设法融到新的资金，或者炫动大卖，否则等待春晖电子的就是被迫破产的结局。

　　徐家晖咬着牙想说什么，不过看了旁边的女儿一眼，还是没说，而是问：“夏宇，我也找人打听过，知道你在极星这阵子的发展里起了不少作用，说起来，你怎么看接下来的市场环境？”

　　“接下来？应该是大爆发与大洗牌吧。我觉得不用等明年，就照这势头，今年MP3总销量就能突破500万太，明年八九百万完全没问题。不过，除了拥有独家核心竞争力的公司，大部分品牌必然只能算是活着吧，赚小钱可以，想出头却难。”

　　徐家晖点点头，这话中规中矩，虽然比自己预测的多一点但也相差不多，又问：“哦？为什么没有新公司出头的机会了？极星不也是新公司？”

　　极星当然不一样，这不是有我吗！

　　这话当然不能说，说起来要不是抢占了先机，搁到现在再发力，夏宇估计也要费更多功夫才行。想到这儿他还是直接回道：“其实极星也是抢占了一个好时机而已，至于商业模式，其实是顶着很大压力的。”

　　徐家晖知道他的意思，尤其那个全部无条件退换新机的政策，到现在也没有大厂敢效仿，几家小公司学去了皮毛也没搅起多大风浪。

　　他又忍不住问：“极星的新产品要发布了吧？现在着市场环境，你不担心吗？”

　　夏宇摇摇头：“不担心是假的，不过我们也有杀手锏，到时候见分晓吧。抱歉伯父，这个现在不能跟你说。”

　　“那你的大概预期呢？价格区间和定位是什么？”他还是不甘心，希望不要跟极星打对台戏。

　　“我只能说，新产品只是K1的常规升级版，定位当然也是中低端价位市场。”

　　听了这话，徐家晖有点心灰意冷了。

　　别的不说，只要是中低端市场，春晖就会被极星压制得死死的，更别说还有那么多品牌在这个价位激烈竞争了。

　　可春晖电子成立这大半年，确实凝聚了他太多心思，更倾尽了全部身家。

　　难道自己真的像拼着多年交情不讲也坚决要撤资的老朋友说的，苛求的心态只适合做生产管理不适合玩商业运营？

　　还是不甘心啊！

　　他思来想去也没什么别的招儿，能借钱的地方都跑了，很多朋友却劝他直接做来件加工赚赚辛苦钱得了，没一个看好春晖能闯出一条路的。

　　这几天他仔细研究了极星电子的资料，知道他们虽然薄利但却是算是多销，仅凭K1的火爆就赚了不少钱。

　　这也是他找夏宇的原因，没办法，拉下脸也得来啊！

　　终于下定决心，徐春晖找个理由把徐晓支出去，凑过来跟夏宇说：“夏宇，也许该叫你极星的夏总，伯父今年把老脸搁这儿了，春晖现在不好过，你看能不能拆借点资金过来……”

　　夏宇大概猜到他要说这个，却没直接说话，眼睛盯着一脸尴尬的徐家晖，这时再也没有第一次见面时那种火爆朝天的豪气和脾气。

　　看得出来，事业受挫让这个男人挺受打击，问道：“伯父您客气了，不知道你觉得，春晖电子需要多少资金才能熬出头呢？”

　　“200万就可以！或者，150万也行！”徐家晖脸都憋红了。

　　“伯父，说实话这个钱极星很难拿出来，毕竟自身的发展还处于早期。不过我有个提议您可以考虑一下。如果由极星收购春晖的话……”

　　PS：第二更到！补上说好的小灰同学执事加更，还欠舵主的。另感谢x

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第七十五章　旗舰店规划（求收藏！）


　　夏宇当然不是突发奇想冒出这个念头的。

　　事实上，为了这场见面，他准备的东西远比徐家晖想象中多得多。soudu！org

　　自从前天徐晓给他打电话，他就详细找人查了下春晖电子的资料，也包括徐家晖这个人的详细履历。

　　看人做决定，这也是投资人的习惯之一了。

　　说起来，从富春辉生产副总经理位置上辞职创业的徐家晖，眼光还是有的，能看得见未来MP3市场大爆发的势头，也有人脉和资源能撑得起一家新创品牌。

　　可这个人的风评他也仔细打听了。除了脾气火爆外为人很不错，他性子着实有点偏激，或者说太过较真追求完美主义。

　　这是一个不算缺点的缺点——做产品追求极致化的是好的，但玩战略，很容易陷入牛角尖。

　　春晖电子搞了那么久，最终上线的MP3虽然质量不差，但时间上拖得太久，完全错过市场了。

　　不过，说到生产管理，极星电子这边还真缺这么一个人才！

　　如今极星电子两家工厂，工人也不少了，刘明胜渐渐脱离了那边的职务，主要由张奎和原来明德一厂的马东升负责。

　　老实说，他俩水平也还可以，但缺乏那种大局观，以及统筹管理能力。

　　尤其极星肯定还要扩张，总部建起来第一件事就是继续招工，他计划初步要把工人数再翻一倍，控制在300名左右，这样以来生产管理将是一个不得不考虑的问题。

　　如果把徐家晖挖过来……这个或许有点难，不过极星电子正是高速成长期，也许可以考虑直接把规模不大的春晖电子并购过来！

　　为了这个，他专程又让刘明胜去了春晖电子的生产车间去转了转，还托熟人找到那边的技工打听情况。

　　得到的情况确实不妙，大量的库存让整个工厂的氛围不大好。

　　不过刘明胜回来后也坦言，那边大概五六十人的车间，管理水平和装配工艺，确实远在当年夏宇接手前极星老厂之上，甚至比几次培训整顿后的极星新厂还要高。

　　但徐家晖听了夏宇的话，却是着实震惊了。

　　“你是说，收购？极星要收购春晖？”

　　夏宇看他情绪不对，不过这种事情也没啥，点点头语气放慢接着说：“极星本来就要扩张，目前我们正在筹备建设新总部。其实也可以说两家合并，极星电子愿意拿出一部分现金来帮春晖兑掉其他人的股份，然后您以春晖大股东身份加盟极星电子。”

　　徐家晖这才知道夏宇不是在开玩笑，可他之前从来没想到会是这个局面！

　　他盯着夏宇沉默了一会，才缓缓道：“算了，我知道你的意思。如果是以前，我可能会答应你，不过现在人也老了，还是想守着自己的一亩三分地慢慢混日子。”

　　混日子，你要是想混日子，在富春辉好好的当你的副总才对吧！

　　夏宇是不相信这个说法的，不过这事不能急。

　　两人又聊了一点圈子里的事情。

　　徐家晖毕竟在这个圈子里侵淫多年，很多东西了解的比较深，让夏宇也对整个产业链上的玩家有了更多了解。

　　尤其他透露出的，有几家不乏背景的新公司，已经盯上被极星电子，想要靠模仿极星模式闯出头，可能会用些不光明手段。这些都是小圈子里交流才会流传的消息，真真假假难辨，不过夏宇也暗暗记着。

　　同样，夏宇对未来产品功能和流行趋势的判断，也让徐家晖挺惊讶。

　　这小子商业天赋真不是一般的强！

　　徐晓也从外面回来了，这会儿看夏宇在那儿跟老爸聊的进行，而且经常是老爸听他再说，心里感觉怪怪的。

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　　等到夏宇回到公司，感觉最近忙得有点不着边，再次整理的行程安排。

　　供应链、量产进度、市场宣传、发布会、零售伙伴和媒体邀请，还有总部、零售店、公司管理……好吧，虽然很多事情都不用亲自负责，但必须盯着。

　　现在看来，果断的请假实在是太明智了，眼见极星电子各路大将都在忙碌着，自己再去上课不但过意不去，也不放心。

　　看得出来，现在极星上上下下都处于一种兴奋状态，有打大仗的节奏。

　　这也是创业公司的一个最大的特点，人的精气神要比大公司好得多，当然得是那种前景看好业务上升的新创公司才行。

　　大家都期待着K2能够再创辉煌，尤其是后来加入极星电子的罗东等人。

　　夏宇自己何尝不是？

　　重生以来几个月，一步步组建了极星电子，聚拢了一拨人，可实际上看似风光的极星哪一步不是如履薄冰般冒险？

　　媒体上的一些分析确实不是无的放矢，一旦K2失败，资金链断裂的极星绝对会被打回原形。

　　左右感觉烦躁，夏宇又在桌上铺开一张纸，开始对着电脑资料，一点点的触动着“记忆”深处的画面，罗列起接下来一段时间最流行的MP3品牌和特征来……

　　没过一会儿，前台电话通知夏明德到了。

　　夏宇赶紧出来，这次小叔没在调。戏前台小妹了，跟郑微那儿闲聊。

　　“小叔你来啦，方案出来了？”夏宇记得上午通电话，小叔是去见那家建筑设计方案公司的人的。

　　“对啊，今天好好聊了聊，也先把方案拿过来了。”

　　方案一共两份，来自两家设计公司。进了办公室，夏宇摊开第一份，首先映入眼帘的就是一张效果图。

　　按照他的设想，这个总部应该包含行政办公、生产装配、研发仓储和生活空间四个部分，能够初步满足800人的正常工作生活。

　　这套方案也是按照这个思路来的，由四个建筑主体构成，主楼是行政办公楼，六层；两个三层配楼一个做为研发、材料和仓储，另一个是生活楼。最后是生产车间，这个是占地面积最广的，直接是高四米的通用大厂房设置。

　　效果图上，主体楼全部采用天蓝色玻璃幕墙结构，厂房则是内部砖体的蓝色塑钢结构，整个看上去充满朝气。

　　因为位置不错，通往主楼的马路直接设置了12米宽，楼前还有一个小型喷泉广场。

　　此外60亩地根本用不了，基本上空置了一半在后面，留作以后他用。

　　这个方案，优点是空间利用率很高，合理而方便，而且比较大气。不过多少有点中规中矩。

　　夏明德看他在皱眉，说道：“这个我和郑微都觉得不错，不过下面那份也还行。”

　　夏宇又摊开另一份，突然就觉得眼前一亮！

　　同样是涵盖四个区域的效果图，不过这个方案直接就设置了一个五层的总部大楼，直接就是一个大方体型，一样是玻璃幕墙包面，跟后世夏宇很熟悉的水立方差不多，

　　细看之下，这份方案其实是将四个区域直接划分在了每个楼层中，地下两层主要是装配车间，第三层是研发仓储，四层生活区，最后的五层是办公区。

　　再看比例尺，整个大楼的占地面积只有一万平方米，大概就是15亩。

　　“我喜欢这个”，夏宇直接开口了：“这个整体通透的才够酷吗！”

　　“那份啊，是挺漂亮的，不过造价也要高些，大概要1200万！”郑微提醒道。

　　这么贵啊！这到是个问题。

　　至少现在极星电子没法拿出来这笔巨额资金。

　　不过夏宇对K2信心满满，反正又不用先拿出来，实在回款来不及了还可以贷款，直接拍板说：“就这个吧！小舅你觉得呢？”

　　夏明德把手一摆：“你定吧！眼光总比我好！对了，明天就是26号了，拍卖要开始了，别忘了！”

　　“成！嘿，我是越看越喜欢了，说啥也要拿下！大不了咱们再多报几十万出去。”

　　又针对这套方案交代了一些想法，郑微一一记下后又问：“夏总，还有一件事我这边也要汇报下，上次说的旗舰展示店，已经招完人开始准备装修了，你再指导下？”

　　对啊！

　　小叔之前在天河繁华地段那块门面合同正式到期了，夏宇还记得那是自己重生后干的第一件事，就是帮小叔把这块门店的续签合同给推了。

　　那地段真心不错，距离即将完工的天河广场只有100多米，人流绝对充沛。加上占地刚好200平米出头，做展示店刚好。

　　这阵子，郑微一直就在忙这事。

　　她以前有这方面经验，所以操作起来还算顺利。用了一周时间选定了一个店长和四名员工，经过简单的培训之后就等着装修完毕试营开业了。

　　“就按照上次我跟你说的方案就行，嘿，咱就是喜欢通透的玻璃！”

　　这个的旗舰展示店，跟卖场的设置当然不能一样，夏宇也没多操心，直接仿照苹果的官方体验店来设置。

　　自从200