科技皇朝-第51部分

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　　汽车之家这个网站的事例夏宇记得太清楚了，因为2013年底正是它上市的阶段，舆论上炒得很热，也是夏宇在风投圈全力施为的时期，更何况一向高调的薛蛮子还在各种场合不断提起。

　　相比其他互联网公司，汽车之家的最大特点是，除了当年刚成立时获得薛蛮子的100万美元种子投资外，直到四年后作为部分资产重组注入盛拓传媒被世界500强澳洲电讯收购，也没有再进行过融资。

　　它完全是靠自我运营成长壮大起来的！

　　这意味着从早期开始，它就有这种盈利基因，这一点在互联网公司普遍烧钱起家的模式里非常难得。

　　这其中，李想从泡泡网时期锻炼出来的团队和后来入主的新ceo秦致都起到非常重要的作用。

　　参与跟投的天使投资人黄明明甚至公开表示，汽车之家的商业模式最初不被行业和投资者看好，甚至是二流或者三流的商业模式，但通过一流的执行能力和专注力做大了。

　　虽然有点夸张，但夏宇对这点也是基本认可的。互联网行业中从不缺少很前沿很酷的商业模式创新，但受制于执行能力的拖累，最终没有做成不在少数。

　　在确定400万人民币投资将在一周内到账后，夏宇随李想见到了他组织好的团队，技术、运营和销售人员加起来已经有二十多人，个个斗志旺盛。

　　原来还是李想谦虚了，这个新网站他已经默默筹备了三个多月，并非真的是一个简单雏形，甚至网站框架都搭好了。

　　当然，这个网站功能还是有些简单，部分模块设计还是很多it导购风格，偏向论坛和新闻。

　　夏宇当即根据自己的“记忆”，委婉的提出了一些个人意见，比如更完善的车型数据库和更专业的新车评测、主动和各家厂商乃至代理经销商建立合作关系等，让李想等人眼前一亮。

　　“原来这个年轻得过分的投资人不是一时心热啊！”李想心中暗忖，同时也在夏宇的直接赞扬中信心更足了。

　　除了汽车之家，夏宇投资的另外两家公司非别是斯凯网络和豆瓣网。

　　前者专注在手机领域的应用市场服务，2010年就登陆了纳斯达克市场，虽然主打功能机的它后来有点跟不上智能手机应用的爆发潮流，但有夏宇在害怕这个？

　　也是打算在杭城创业的宋涛刚从国外回来，产品雏形刚做出来不久，来燕京找朋友顺便全力露露脸，结果直接被夏宇盯上，300万拿到10股份，也算占了便宜。

　　至于豆瓣网，这个文艺范浓重的小众社区在后市几次商业化转型都不算非常成功，但独特的定位和庞大的舆论影响力价值仍然不容低估。

　　在美国待了十年、自诩“阿北”的杨勃算是第二次创业，不过之前的旅游社区“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。

　　当然再之前从i

　　m离职后以首席技术官身份加盟电子物流方案“快步易捷”也算上，这是第三次。

　　豆瓣网的得名来自于杨勃曾经居住的燕京朝阳门附近的豆瓣胡同。这时候的网站雏形已经搭好了，从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。

　　现在的豆瓣网站雏形还只有针对书籍的收录和点评，但也有了初步的个人主页。

　　更关键的是，这个网站到现在也就花了不到10万块钱，杨勃从同学和朋友那里借了点钱凑的20万都还没用完！

　　所以一开始杨勃是没有拿风投的想法的，因为这时候他还想着豆瓣只是个个人兴趣方面的小社区。当时chian

　　en网站出身千橡集团总裁陈一舟也想个人投资，但要价稍微高点就被他拒绝了。

　　夏宇对这段故事当然那了如指掌，一上来根本就不提这事情，而是跟杨勃聊起了当下最火热的we

　　2。0概念。

　　然后，两人对着杨勃的个人电脑开始就豆瓣的构想开始讨论，一针见血的指出“图书、音乐、电影”的社交化评论本身就拥有庞大的数据价值，并鼓励杨勃完全按照自己的想法去发展豆瓣。

　　五分钟后，杨勃被他说的兴起，忍不住想增加电影和音乐单独页面，这当然需要增加预算，夏宇当即以不干涉任何运营为条件以100万人民币拿下了20的股权！

　　杨勃也没觉得吃亏，跟夏宇谈得来是一方面，而且这时候豆瓣还没注册公司，员工只有他自己呢！

　　事实上，后来发展壮大的豆瓣逐渐成为业内首屈一指“不怕被腾讯模仿”的慢公司代表，价值与日俱增，可杨勃说起这段融资故事时候依然津津乐道，丝毫没有被夏宇占了便宜的感觉。

　　……

　　两天时间花出去800万，直接用掉了新成立的蓝星创投绝大部分资金，夏宇眉头都没皱一下，心里更是乐开了花。

　　反倒是萧文静有点不爽，盯着夏宇说：“花钱花得很过瘾啊，我的老板！好像蓝星创投的当家人是我才对……”

　　这是两人之前商量好的，也是正式设定的职务，不算玩笑。

　　不过夏宇脸皮厚着呢，忙道：“这三家都是很有前景的公司啊！剩下的我不管了你来，你来！”

　　“就剩一百多万的投资额度，你才让我来！”萧文静瞪着他道，“你这是耍我呐！”

　　“没有啊大小姐，用不了多久极星分红我马上注资怎么样？有多少我都放进来，到时候随便你怎么玩！”

　　萧文静撇撇嘴，又说：“那个斯凯网络总算是跟sp挂钩，创始人宋涛的能力也有保证，另外两家网站究竟价值在哪儿？汽车之家也就是个垂直网站，那个李想高中救辍学做个人站长，豆瓣网一看也是小众兴趣社区……”

　　知道她会问，毕竟自己的投资在很多人看来都太仓促的，夏宇耐心解释说“你不要小看李想和他的团队，这是个很有天赋的年轻人，而且汽车之家不仅仅是垂直网站，还有交易社区的基因，汽车市场接下来十年也会加速爆发……”

　　夏宇喝了口咖啡，又环视了这家星巴克的装修风格，知道未来这种小资情调本身也是豆瓣的主打，继续道：“至于豆瓣网，最多一年你就能看出来它的价值，阿北也不是个简单的文艺青年啊！……”

　　这两家网站的价值萧文静其实多少能看出来一点，当然关键还是人的能力，这需要时间。这么说也主要是提醒夏宇不要太激进。

　　这两天在燕京创投圈待着，五分钟敲定投资这种桥段根本就是业内奇闻一样传开。嘲笑的有之，羡慕的有之，可不管怎么说蓝星创投的名头居然已经很响亮了。

　　名声响亮一点，对创投公司来说好处也算不少。

　　萧文静摆摆手，问道：“对了，我们什么时候回羊城？这边事情差不多了吧？”

　　“不是我们，是我，你还要再待几天把这三笔投资落实了！”

　　“不要吧！风光的是你这些杂事儿就交给我……”

　　“谁让你是蓝星创投的法人，咱们又暂时没招人！”

　　“你去死！”

　　……

　　其实从维尔京群岛注册的公司还有一点好处，就是资金的流动非常方便，所以萧文静接下来也不算太麻烦。

　　夏宇放心把她留在这儿，开始准备带着孙斌和刘纳动身回羊城。

　　首批1。2万片飞利浦解码芯片将会在明天运抵南粤，加上之前扫货而来的数目，已经能够保证北极星k2的不会断产。

　　如今k2依然能保持将近4000台的日出货量，每天都能给极星电子带来大量的现金收入，成为预想中名副其实的“现金奶牛”。

　　这也让夏宇有了底气来做更多事情。

　　不过

　　e授权方面碰壁还是让他有点郁闷。但既然已经“嚣张”得在论坛上公开宣布极星要进军中高端市场，还引起了i

　　ive

　　的反弹，而且已经拥有

　　e音效的iaudio肯定也是未来对手，他还是最后跟凌声公司的胡夏飞又好好聊了一番。

　　是的，为了保证北极星系列mp3一贯的优秀品质和高性价比特质，这个

　　e音效确实是夏宇最舍不得的一项杀手锏。

　　胡夏飞这人很仗义，上次跟夏宇沟通后就主动帮忙沟通了那家英国公司，对方表示可以提供已经由

　　e

　　sound授权的集成芯片技术，并能直接架构在现成的主流解码芯片上，只是开价略高。

　　当然飞利浦公司本身也提供这项附加服务，夏宇打算再跟那边好好谈谈，争取早日定下来。

　　至于心高气傲的

　　e

　　sound，他一时真是没办法，只能吩咐刘明胜那边以极星电子官方名义发函请求建立前期沟通机制，先行进行接触。

　　而这次趁自己不再被狙击的事情，夏宇当然也不打算放过，决定回到羊城后仔细查查，而且初步锁定了跟高文龙狼狈为奸的几家公司。

　　然而，就在夏宇他们一切准备妥当要动身的时候，一个突然上门的中年男人却带来一个合作意向。

　　他自称是南洋某商行的业务经理，第一句话就是：“极星旗下的北极星mp3，与没有兴趣试水海外市场？”

　　夏宇果然被吸引了，直接推迟了行程！

　　s

第一百零三章　坚尼洋行的合作方案


　　早些时候，夏宇查资料时就曾关注过国际市场上mp3播放器的行情，只是当时极星刚刚成立，首要任务是尽快做出一两款好产品出来。

　　如今华国市场的竞争越发激烈，极星走得又是单款精品路线，一时之间难以再获得大规模的份额提升。soudu！org

　　但如果能够通过合作成功开辟海外市场，那情形自然不一样！

　　根据夏宇了解到的消息，高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场，如今都是韩日品牌当家，还有不少带mp3播放功能的cd机，但正处在向中低档次的闪存mp3过度阶段，处于爆发前期。

　　而南美市场乃至北美部分市场，也同样有大量中低价位打性价比的mp3的空间，占据了七成左右。

　　而这正是北极星系列产品的主打特点！

　　如果能成功打入这些市场，不说销售额能够大幅提高，光对品牌影响力的提升也有不少价值。

　　这个主动上门联系的中年男人叫段平，自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介绍这个洋行成立不算久，但主要经营电子产品的贸易经营与代理，非常专业，而且在很多市场有广阔合作资源。

　　夏宇当然不会轻信他的一面之词，极星即使要合作也要找信誉好的。

　　约好下午详谈后，他马上打电话跟公司一众高管交换意见，打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料，以及更多的国际市场的情况。

　　目前极星电子这边，能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东，刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手，但战略方面还略显不足。

　　罗东本身就是负责市场部，对这个消息当时是举双手赞成，不过也有担心。他跟夏宇说：“选择和国际洋行合作，确实能够省心省力，不过这家坚尼洋行我没听过，要小心点才是。”

　　夏宇也是这个意思：“那是当然的，时间有点紧，你安排人去打探下情况。”

　　“没问题！”罗东一口应下。

　　徐家晖也过来了，具体介绍了一下极星旗下三家工厂的情况。

　　当下除了原来的老厂在生产北极星k1，二厂和三厂技术条件都有明显提升，主要组装k2和一部分k1。

　　“以眼下的销售势头，极星的产能刚好能满足市场需求，再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事，也要提前考虑。”经过这些天的适应，徐家晖对这些了如指掌。

　　这也是应该的，夏宇直接问他：“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通，你心里有合适的选择吗？”

　　从富春辉时代到自己创业，徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多，也有不少朋友在各个组装工厂当负责人，这点事儿驾轻就熟，当即应道：“这个没问题！给我两天时间，我筛选出来几家回头给夏总你挑！”

　　夏宇对他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！总之这算个好事，我下午先跟这人碰碰面，大家等我消息！”

　　……

　　罗东这边的资料是在下午一点多发过来的，其中除了对海外mp3市场的一些情况的介绍外，重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。

　　不出所料，这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司，1997年成立至今不过七年，能打探到的业务确实也在电子产品领域，其中有华国生产的手机和u盘业务，开辟mp3市场也是应有之义。

　　其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌，都是由国内公司贴牌生产的。

　　夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。

　　这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计，墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。

　　之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介绍就选了这里。

　　没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊，抱歉久等了！”

　　夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！”

　　“客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！”

　　“哦？段总之前是哪里人？”

　　“朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！”

　　“段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知道坚尼洋行主要运营哪些市场？”

　　段平知道夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介绍了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。

　　其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。

　　这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前mp3播放器的重要市场。

　　夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？”

　　贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。

　　新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早年的日本、美国，如今的韩国。

　　这种业务早些年就开始了，vcd机时代和如今的手机市场非常多，u盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌u盘产品。

　　因为没有自己品牌输出，所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合作的名头。

　　与之对应的就是原品牌经营，这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合作网络来代理销售，产品的牌子还保留着。

　　当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多，只有大公司才有这种底气和实力。

　　段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星mp3的方案是合作经营！”

　　果然！

　　夏宇心道

　　“哦，那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。”

　　说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低，意义确实不大。

　　华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！

　　而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。

　　不过这个思路可以试试，夏宇已经打定主意，这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合作。

　　但无论如何，不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！

　　段平猜到夏宇会这么说，心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头，心气儿就高起来了！

　　不过这是副总亲自挑选mp3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。

　　“夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的mp3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合作模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！”

　　段平接着又介绍了一番这种合资公司模式的详细情况。

　　无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准备好的韩国壳公司合资，这样北极星mp3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。

　　这算是折中思路？

　　不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介绍也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！

　　夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。

　　不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知道些情况。

　　于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。

　　到后来段平还介绍到了具体的合作方案。

　　比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合作等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。

　　之前段平提到的可以注册合资公司参与合作运营，算是一种中间策略的合作模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。

　　而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。

　　因为段平并没给极星这个选择，所有介绍得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。

　　极星也许还不够资格？谁知道呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。

　　所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！”

　　段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考虑好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合作伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！”

　　不试试怎么知道？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！

　　夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考虑的！”

　　s

第一百零四章　露出尾巴，七喜电脑！


　　拒绝了坚尼洋行段平的好心，夏宇却正式被勾起了心思，还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。

　　因为没有精力照顾海外市场的经营合作，极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司，并且明确提出要直接做品牌经营模式。

　　这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营，并分担部分销售利润，多少还有些风险。

　　而事实证明，段平的提醒不是没有道理。

　　罗东接下来两天内一共联系了四家公司，其中两个是港岛老牌洋行，一家马来西亚商贸公司，还有一家美国公司。

　　前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。

　　夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。

　　最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。

　　但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。

　　这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。