科技皇朝-第72部分

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　　为了保证人气，郑微特地跟夏宇请求，能不能调少量北极星s1的真机过来供粉丝们体验，哪怕不开售也行。

　　夏明德也跟着说了话。

　　没办法，自从s1获得了ces大奖之后，媒体上的报道便铺天盖地而来，不光是传统的网络和报纸，电视台、广播台甚至时尚消费杂志都有跟进。再加上周汛代言的新广告也从前天开始播出，迟迟不露面的s1早已吸引了无数人的关注。

　　网络上各种关于s1的帖子几乎一直都是热门话题，随便一两句话感慨的标题党。都能骗来上百回复和无数点击。

　　而因为要存货，夏宇规定s1要1月20日才正式开售，而且是全球二十八个国家和地区同步首发。目前还有八天时间，所以即使各地的零售合作伙伴们到现在也没有一家拿到货的。

　　无论是极星电子的铁杆粉丝，还是被广告和报道吸引的用户，甚至是零售商和媒体们，现在都急切盼着能看看s1的真机究竟是啥模样。

　　如今，羊城的第一家旗舰店已经进入稳定运营期，积累下的经验也刚好用到了半个月前开始筹备的鹏城店这边。

　　但鹏城这里可是电子产品的大本营啊，无数品牌的新店老店都开遍了华强北附近的各大地段。

　　为了新店人气能更火爆些。郑微就打起了s1的注意。

　　好在夏宇答应了！

　　他说可以在彭城新店提前一周上架部分北极星s1新机，但名额却要通过极星官方论坛奖励得到，而且只能试玩和参与预售，暂时不能购买！

　　这就够了！

　　这一消息已公布，直接引发了粉丝和用户的极度狂热，短短一天内论坛注册用户直接翻了一倍，达到了40万人！

　　不过这个名额每天只有300个，所以在引发了无数人吐槽抱怨后，接下来的就是无比狂热的在线上做任务参加抽奖。

　　一个不行。我换个马甲再来！

　　就算要手机号绑定才能参与抽奖，谁还没有几个亲戚朋友！

　　这个结果，就是在彭城新旗舰体验店开张的1月12号这天，从凌晨开始就排满了长队。粗略一数已经超过了400人！

　　福。田区的治安警察都专门特派一个支队来维持秩序了。

　　这边，郑微虽然在新店的二楼专门特设了s1的展台，但仍然担心那火爆势头控制不住，直接从市场部和羊城店调过来二十多人。加上这里常设的八个一起维持秩序。

　　“郑总，我们都准备好了，上二楼的楼梯安排了四个人专门检查！”鹏城新店的店长这时候出来汇报。

　　“行。还有十分钟，跟大家说都打起精神来！”

　　“嗯，您放心吧！”

　　其实远在大洋彼岸的夏宇在接到郑微电话的时候，也确实头疼了一下。

　　他相信北极星s1在这样规模的宣传势头下，肯定能引发新一轮热潮，可现在备货真的跟不上啊！

　　在拉斯维加斯谈妥海外二十几家批发商和贸易商的订单后，他第一时间就跟徐家晖联系，让他尽快为s1确定新的代工厂。而徐家晖的动作也够快，两天内就以一个很不错的条件确定了业内前五的富新达和兴芳星，并一口气定下了20万台的超大合同。

　　可就算这两家代工厂就算技术和工人水平都没的说，但熟悉和适应s1设计和生产要求就要两天，也是昨天才收到消息说量产正式展开。

　　这已经算是很快的速度了。

　　不过，为了在正式上市前直接将北极星s1的销量推升到一个前所未有的数字，他和罗东商量了好久，又补增了新一轮的传播策略，不断保持话题新鲜度。

　　最终，郑微提议的在新开业的鹏程旗舰体验店特许开放部分真机展示权，也放在这个策略中。

　　也算是给小叔开口的面子。

　　……

　　“夏宇，又在忙什么呢？”

　　看到新入住的酒店有咖啡机，萧文静直接打电话订了咖啡豆自己守着，然后给夏宇端了过来。

　　他们是两天前来到硅谷的。

　　在还算顺利的从安卓这里得到投资机会后，两人就直奔硅谷而来，且各自都有自己的计划。

　　萧文静选择了几家创业公司要见面谈，夏宇则在这一边等这爱诺华专利代理公司的戴维斯上门，一边花时间考虑未来天星智能手机系统以及北美实验室的安排。

　　这些都要时间和详细规划，他已经有了一个思路，但要再斟酌，同时也在密集的打电话和发邮件约人。

　　好在这些人大部分都在硅谷。

　　见萧文静过来，夏宇把显示器屏幕暂时关上，双手握住热腾腾的杯子。抬头道：“哦，没什么，刚刚接到郑微的电话，彭城新店开张，势头很好。”

　　“那就好，郑微也够辛苦的，听说这家店之后，又要筹备下一波而且直接上四家？”

　　“是，她提出的计划，我批准了。现在已经开始安排人考察新店选址了。燕京、沪上还有蓉城、杭城，这四个是南粤之外极mp3星销售最好的地区。”

　　“可我不了解，你为什么坚持一定要自购门店呢？”

　　萧文静懒懒地躺靠在沙发上，疑惑地问：“体验店要开在繁华地段我能理解，可这些店面价格都不便宜！就算是要统一设计风格也可以用租的啊，而且扩张速度还能更快一点！”

　　仰卧着的她却没注意，自己毛衫下傲人双峰已经挺立起来，夏宇是好艰难才从把目光挪开，回道：“呃。其实我从小就想当地主……”

　　“去死！”

　　萧文静也注意到他的眼神，却得意地扬起双臂伸了个懒腰，继续摧残夏宇的脆弱神经，又接着道：“难道你是看好商业地产的地价增长？这倒有可能。可就算每年能有15％的资产增值，回报率也太低了！”

　　萧学霸的眼光还真是毒啊，一下就注意到商业地产这一块了。

　　说起来商业圈还有个很流行的段子，说麦当劳表面上是做的快餐生意。其实真正是靠地产赚钱的——他们不断的选址买地，然后把周围商圈发展带动坐享商铺资产升值的暴利。

　　这个说法当然有点逻辑，但夏宇知道这只是不能较真的片面解读罢了。麦当劳当然通过他们精明的运作。在商业地产领域获得了巨额的资产和异常可观的收益。但若是没有主营餐厅业的利润支撑，也无法保证每年几十亿美金的巨大投资的。

　　他把这个段子说给萧文静听，倒让萧学霸来了兴趣，仔细琢磨了半天，最后才说：“说白了，这种模式应该算是资源配置最优化原则吧！”

　　她直接抽了支笔在纸上画了起来，一边画一边说：“……主营业务产生强力而且健康的现金流，再利用现金和资产换入在未来能升值的资产，继而不断扩大运作的规模。这就不止是餐饮，还有地产生意和金融运作——这些都是商业上的经典手法，直指现代商业的本质。”

　　“得，你还真较真儿上了，这就是一个段子……”夏宇无语了，感情涉及到专业知识，这姑娘也是学究型的！

　　不过这并不是他的全部想法。

　　说起来他当然清楚，未来十年华国主要城市的商业地产年增值率甚至在30％以上，从资产配置和保值增值上来说，绝对是一个相当不错的选择。

　　可真要从投资角度看，这个回报不止跟风投基金没法比，跟电子产业和互联网也差很远的——虽然后者风险大一点，可在自己这里还真不是大问题。

　　从极星来考虑，他还是看重品牌旗舰店在未来的品牌美誉与聚集效应，当然，资产增值也是底线。

　　假如极星和天星两个公司真的能够一直顺利发展，最终在智能终端设备市场占据一定空间，那么构建线上和线下协同的o2o模式零售体系，以线上聚集人气，线下聚集财气，就是最好的选择。

　　嗯，前提当然是品牌和产品都够硬还行，这是一个长期目标了。

　　萧文静没理他，还是觉得这算一个不错的研究课题，想着是不是就此整个论文之类的，就听夏宇问：“对了，你这阵子应该也在接触一些创业公司吧，有好的标的了？”

　　“有啊，一共三家，明天都要见！一起吧，看看我选的团队比你盯着的安卓怎么样。”

　　在给鲁宾的安卓公司划出150万美元以后，蓝星创投的账面可动用资金就降到了100多万美金。所以夏宇又在征得极星股东们意见后，重新从新订单的定金中转入了200万美金，这样极星电子在蓝星创投的资产管理综述达到了500万美元。

　　这个数目不算小，但无论是夏明德还是一众高管，没一个反对的。

　　大家对夏宇的决定都很理解。

　　真要是想自己捞钱，更好的手法多了去了，何必大费周章专门搞了个投资公司，还签那么多协议。

　　“可以啊”，夏宇对萧文静的眼光还是挺好奇的，刚好明天自己约的人都还到不了，笑着说：“反正蓝星现在就我们俩合伙人，回头内部比一下投资回报率如何？”

　　萧文静双眼一瞪：“比就比，谁怕谁啊！不过你不能老跟我争钱了……”

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　　第一更到，第二更晚争取八点搞定，加更再看情况！

　　昨天参加英特尔投资一个活动，刚好见到国内做and

　　oid系统定制化

　　om最好的乐蛙软件ceo，一个在系统优化领域多年经验的老it人。专门咨询了半天2005年前后当时市场上的手机系统情况，然后对主角自己的智能手机系统上也有了一点补充想法，算是更站得住脚了吧。应该很快就能写到了。

　　嗯，感谢俺滴神啊、天使难民营、xiao

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第144章　萧学霸出手


　　第二天一早，夏宇和萧文静两人就出了门。

　　这次是去见萧学霸自己选定和联系的三家创业公司。

　　因为没经过国内银行外汇资管限制，蓝星创投的资金到位很快，所以他们底气也足了不少。

　　其实早期的风投，有时候一笔三五十万美元也不少，这是2005年，哪有动不动第一轮就千万起的。

　　说起来，硅谷的得名要从芯片业的“硅”字算起，但那是四十年前的实情了。但如今，旧金山湾南岸的一块狭长山谷，早已经是美国乃至全球的高科技产业圣地，更吸引人的地方也从电子产业变成了软件和互联网。

　　而标志性企业，也从早期的苹果、英特尔、惠普、思科，变成了微软、谷歌、face

　　ook。

　　对了，face

　　ook这时候刚成立一年，还没太火爆，夏宇当然跟扎克伯格通过邮件，不过小扎同学表示三个月前刚融了一笔钱，暂时不怎么需要。

　　很快你就需要了吧！

　　这时候face

　　ook用户刚刚突破100万，正在向第二个百万用户而奋斗，同时应对两个已经很强大的社交网络myspace和f

　　iendste

　　的竞争。

　　但估计小扎同学自己都没想到用户增长的那么快！

　　今年5月份，红点创投给他投资时，估值好像就到一亿美元了吧！所以夏宇根本没跟他断了联系，以后能参与就参与，说什么也打算不能错过谷歌之后风投圈最大的一场盛宴。港岛大亨李家诚后来加入进去，还轻松几年赚了五百倍呢！

　　否则真要为自己投资人的身份丢脸了！

　　萧文静看他又在愣神，忍不住问：“你这两天怎么了，在琢磨啥呢？还在为手机操作系统的事烦心？”

　　夏宇点头：“算是吧，不过已经有眉目了。”

　　“那就不要总是一副愁眉苦脸的样子嘛！”萧文静双手抱住他的胳膊，“走。陪我一起会会硅谷的精英们！好像有两个是斯坦福的哦！”

　　“他们要受虐了是吗，真惨……”

　　“说什么呢！”

　　萧文静选择的这三家公司，都是她从techc

　　unch创业公司数据库和新闻列表中自己筛选而出的，并没有征询夏宇的意见。

　　第一个是做互联网2。0社区的加州本地男生，目前还在斯坦福读大三，说是拉到融资就去办休学。

　　这种事夏宇重生前见过不少，倒没当回事，不过这网站的雏形也太雏形了点吧！

　　架构和后天还很简陋不说，花点时间能完善，关键是界面上完全模仿的myspace。而且是之前的老版。嗯，定位是个人博客空间，融合社交和博客的概念，然后他花很多功夫做了不少做了几款精美模板，但还是收费的……

　　眼前的美国青年还在滔滔不绝的讲着他未来的构想，虽然已经被十几个投资人拒绝，但好像这个华国女人还挺感兴趣的，他觉得自己的机会来了。

　　“不靠谱。”夏宇悄悄跟萧文静说。

　　萧文静装着看手机，发过来短信：“做得很漂亮啊……”

　　夏宇马上回过去：“我是认真的。”

　　萧文静白了他一眼没再回。然后跟那男生说：“我们需要考虑一下，稍后我们再联系好吗？”

　　这不算是明确的拒绝信号，毕竟第一次接触当场拍板的投资决定还是很少的。要不然去年蓝星创投直接“十分钟敲定投资”的段子在华国投资圈现在还有人在传。

　　夏宇都已经接到不少华国创业者的邮件了，可惜暂时没有特别靠谱的。

　　男生还有点小兴奋。至少这个华国的投资经理听自己讲了一个小时不是？没准就成了，所以走的时候还是挺开心的。

　　萧文静有点不忍心，问夏宇：“要不给他一点钱？比如十万美元让他先干着，没准能成呢。”

　　她在伯克利的同学们。虽然大部分都是尽力公司和各大律所，但在风投业的也有两个，这些天她还跟他们请教来着。对风投的认知也从知识渐渐转化成经验。

　　不过有时女人的同情天性爆发，还是没办法啊。

　　夏宇还是摇摇头：“问题是，他没什么商业运营的经验，甚至想法都不多，也没有一个靠谱的团队。当然，更关键的是类似的网站实在太多了，他很难脱颖而出。”

　　说起来虽然学生创业者中，确实有像扎克伯格这种逆天成功的。但总的比例还是太低了——不论是成投资人喜好还是未来公司业务经营方面，还是有一定经验和人脉的团队容易成功。

　　萧文静当然也没明白这个道理

　　，所以在下一个出现的还是斯坦福刚毕业的两年青年，拿着一个垂直搜索引擎的雏形展示时，她都没等夏宇提醒，直接看完产品展示和后续计划后就跟他们说了so

　　y。

　　当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化，盗版资源的话美国市场管得太严，正版呢，无论是谷歌还是雅虎做的都不错。

　　所以，尽管这两个人的技术和产品都还可以，也没办法投资的。

　　接连的两个项目不靠谱，萧文静有点灰心，中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比，就这还跟夏宇吃的差不多一样多。

　　……

　　最后一个团队约的是下午两点见面，两人吃过饭也没打车，就一路溜达着去下一个咖啡馆。

　　见到这个三人的小团队和他们的项目时，萧文静一下满意地笑了。

　　总算有个靠谱点的了！

　　连夏宇也来了兴趣。

　　这是一个刚刚从雅虎离职的小团队，三个人分别负责技术和运营，已经注册了公司。

　　他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站，域名也申请好了，叫wo

　　kman——定位思路大概就是职场垂直领域的yelp。

　　虽然这个项目有些小众，产品形态也不算太成熟，但从目前担任领头人的丹尼。弗兰杰描述中，能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。

　　目前美国几大招聘网站诸如monste

　　、ca

　　ee

　　uilde

　　等都相对进入业务成熟期。但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。

　　这就是wo

　　kman的机会。

　　夏宇还拿到了相当完善的商业计划书，上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和msn的用户关系来推广这家新网站，同时也计划和那些大型招聘网站合作，作为第三方的点评服务模块加入，收取一定的费用。

　　这个模式也算可行，后来的豆瓣就经常采用这个策略。

　　萧文静也能看出这个网站的价值，在经过一番短暂交流后，她有点着急的问：“弗兰杰先生，能说说你们的具体推广计划和发展预期吗？”

　　“当然，美丽的jessy小姐！”

　　二十八岁的丹尼。弗兰杰很懂礼貌。他也没看文档，直接说道：“就像我们的商业计划书中提到的，在wo

　　kman正式开始运营后，我们将首先进行一次先期的付费推广，同时配合相关论坛和社区的免费引流计划，这将有我的搭档弗莱负责，他之前是yahoo

　　sto

　　e的运营经理，拥有这方面的经验……”

　　弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人，因为在场只有他穿着正装的。

　　弗兰杰继续道：“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划。我们已经提交了几大网站的api借口申请，当然，这方面资金有些不足，但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。”

　　萧文静点点头。从履历和现在的产品上，他们的水平能够确定。

　　又问：“盈利模式能更详细的表述一下吗？我对这个感兴趣。”

　　“当然。如果早期发展顺利，我们将在点评基数超过20万时，商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位。也可已设置一部分的收费项目，当然，早期我们并不打算这么做。用户体验和服务质量的不断提升将是早期最重要的追求……”

　　夏宇听了也在暗中点头，这是一个很懂互联网产品模式的创始人，水平真心不错。

　　而且这个网站如果发展成熟，还可以往linkedin方面的职场社交领域转型，或者直接做自己的在线招聘服务，都有更大空间。

　　到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。

　　另一边在仔细听了他们的后续计划后，萧文静直接开口了：“对了，你们应该还没有拿过天使投资？”

　　“还没有，这三个月的开发和试运营，都来自我们三人的储蓄，哦，还有该死的信用卡……”

　　“说说你们的预期融资条件吧！”萧文静已经动心了。

　　“100万美元，我们愿意出让15％的股份”，弗兰杰也直接回复说，“相信我，我们的事业一定值这个价。”

　　这就是将近700万美元的估值，夏宇觉得高了。

　　这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的，看准势头倒是会要价。

　　萧文静也不傻，她直接对弗兰杰说：“从你们的网站研发和试运营投入看，目前总投入应该不超过30万美金吧！公司也是刚成立，算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解，已经有招聘网站开始上线点评业务了……”

　　弗兰杰急道：“是的，但wo

　　kman比他们做得好！我们团队一定可以成功的！”

　　萧文静平静的说：“我当然相信你们是最优秀的团队，但风险也很大不是吗？这样吧，100万美元，我要25％，同时在人才和资源上我们也能提供些帮助，但不会干涉到管理和运营，如何？”

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　　第二章到，吃点东西一会继续写。应该在12点前有第三章，恩，夏宇打算高操作系统这个大难题也该定方向了。

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第145章　自己的操作系统！（三更，贺70票）


　　尽管是第一个投资项目，但萧文静还是保持着冷静，直接将wo

　　kman的估值拉到了400万美元。

　　“您的这个提议……有些低了”，弗兰杰组织着措辞，“我们需要商量一下。”

　　“当然。”

　　三人到咖啡厅门口一阵讨论，看得出来詹姆斯和福莱都有点动心，这也不是他们第一次接触投资人了，事实上这个华国女投资人给的价位还算可以。

　　但弗兰杰还是坚持再谈谈，毕竟为了这个网站他们全部从雅虎辞了职，也算堵上了前途，又花了这么多心血。

　　十分钟后弗兰杰回来，一脸认真的说：“jessy女士，非常感谢你对wo

　　kman的认可，但我们仔细商量过，实在不能给出那么多……事实上我们最低能接受的是100万美元出让20％股份，否则只能抱歉了。”

　　这就是500万美元了，不过也在萧文静的心理价位里，她没再犹豫，“ok，如您所愿，弗兰杰先生！”

　　“谢谢！”

　　这个过程，夏宇一直没有说话。在弗兰杰他们看来，夏宇应该是个项目助理的角色吧！

　　但他心里其实一直在想一个问题，甚至差点忍不住跟萧文静提。